Herramientas exitosas de Asociatividad:

Consorcios de Exportación
Consorcios de Calidad

Casos de éxito de experiencia regional

Mayo 2011
 Situación de las Pymes
• La gran empresa implementa estrategias individuales
para lograr: mejoras continuas, procesos de
reingeniería, alianzas estratégicas, adquisiciones y
fusiones, que les permiten mantener e incrementar
su nivel de competitividad.
• Las Pymes no tienen los recursos, ni la capacidad
requerida para adoptar estrategias individuales, por
lo que la mejor alternativa que tienen es la de
adoptar estrategias asociativas, a través de la
complementación con otras Pymes e instituciones de
apoyo.
 Asociatividad
• Alianza voluntaria entre empresas, para
compartir costos y riesgos en los negocios,
promoción conjunta de sus productos y/o
servicios en el mercado, manteniendo, o no, la
individualidad empresarial
• Este proceso no se da de manera espontanea,
tiene que ser inducido y acompañado, por una
Metodología comprobada.
 Principios Básicos para la formación de redes
de Cooperación Empresarial

1. Objetivos Claros
2. Establecimiento de Consenso
3. El factor tiempo
4. Orientados al Mercado
5. Las empresas se reúnen a tratar temas de
negocios
 Proyectos ONUDI
Hungría
Serbia Croacia China
Mexico Iran
Jamaica Marruecos Jordania Tailandia
El Salvador Marruecos Tunez Pakistan
Nicaragua Honduras Senegal Egipto
Nicaragua
Colombia Nigeria Ethiopia India
Colombia Bolivia
Tanzania Indonesia
Ecuador Peru
Ecuador
Uruguay
Zimbabwe

Desarrollo Cluster – actual

Desarrollo Cluster – finalizado
Promoción Consorcios Exportación
RSC – actual
RSC - planificados
 EL ENFOQUE ONUDI

 Promoción de redes empresariales

– Redes horizontales: alianzas entre empresas de un mismo nivel productivo para
alcanzar objetivos comerciales y/o productivo conjuntos (e.g. consorcios de
exportación)
– Redes verticales: alianzas entre proveedores y sus clientes directos

 Promoción de clusters - conjuntos de empresas y productores especializados

sectorialmente y sus instituciones de apoyo :
– Masa crítica de empresas y/o productores;
– Concentración espacial;
– Especialización productiva.
Cluster: un sistema economico basado en la
eficiencia colectiva
Instituciones de apoyo

Vinculación con
Vinculación eslabones de
con eslabones comercialización
primarios Empresa Proveedora
Empresa
Empresas
Proveedores globales
de insumos

Proveedores
de Mercados
Comerci
maquinaria de destino
Empresa alizadora

Instituciones de apoyo
 Servicios ONUDI para el desarollo de clusters y redes

 Mapeo de clusters
 Seminarios de sensibilizacion
 Curso de formaccion-accion para articuladores
 Asistencia a lo largo de la inicitiava cluster (desarollo de redes,
fortalecimiento institucional)
 Cluster to cluster
 Giras de estudio
 Monitoreo y evaluacion
 La plataforma ONUDI on-line

- Facilita el seguimiento a distancia de los promotores locales y de las iniciativas de

articulación, reduciendo los costes

- Permite completar cursos de formación de articuladores presenciales de carácter

teórico con una parte práctica, reforzando los conocimientos de los profesionales
sobre el terreno

- Ofrece cursos on-line como una alternativa menos costosa a los cursos de
formación presenciales orientados a difundir ampliamente el enfoque ONUDI

- Es una plataforma para el intercambio de conocimiento especializado entre

expertos
 La plataforma ONUDI on-line
- Permite La falta de capacidades nacionales requiere que la
selección venga precedida por un proceso de formación teórico-
práctico
- Formación teórica: organización de un taller en el que un experto internacional
transfiere la metodología ONUDI de articulación a profesionales locales
- Formación práctica: Profesionales locales promueven sobre el terreno
iniciativas de articulación con el apoyo del experto
- Selección: Los profesionales locales mejor evaluados a nivel teórico-práctico
son seleccionados y contratados como articuladores ONUDI

- En un primer momento, la creación de capacidades locales, el

proceso de selección de personal local y la implementación de
iniciativas de articulación confluyen

- En un segundo momento, los procesos de asociatividad son

liderados por los articuladores locales con el apoyo del experto
Plataforma
(seguimiento periódico sobreONUDI
el terreno ON-LINE
y constante a distancia)
 Consorcios de Calidad

Un consorcio de calidad es una organización colectiva compuesta por

productores, empresas o cooperativas independientes de una misma
cadena de valor cuyo objetivo es la promoción de un “producto tradicional
de origen”. Cuyos objetivos:
a) fijar normas de producción y estándares de calidad para el producto;
b) apoyar a los miembros para que logren cumplir con dichos
requisitos;
c) controlar y certificar el cumplimiento;
d) registrar y promover el distintivo colectivo de la agrupación:
denominación de origen (indicación geográfica), marca colectiva o marca
de certificación y
e) desarrollar e implementar la estrategia de marketing.
 Consorcios de Exportación:
• Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el
objetivo de promover las exportaciones de bienes y servicios de sus
miembros a través de acciones conjuntas.
• Un consorcio de exportación es una organización formal para promover la
cooperación a medio y largo plazo entre Empresas, y organiza actividades
conjuntas para facilitar el acceso a mercados extranjeros.
• La mayoría de los consorcios son entidades sin ánimo de lucro y sus
miembros mantienen su autonomía financiera, legal, comercial y de
gestión.
• Un consorcio de exportación puede ser considerado como un
departamento conjunto de promoción de las exportaciones
Experiencia ONUDI en el Perú
Contrapartes Nacionales
 Irrigación Chavimochic:
Valle Viejo con paltas, mangos, uvas, caña de azúcar y lulo.
Desarrollo Rural a través de Marcas Colectivas
 Factor de Éxito
1. Fuerte Alianza publico – privado
2. Sinergia entre los diferentes programas de apoyo a las Pymes:
Promperu, AL INVEST, Gobiernos Regionales, Cooperación Suiza, PUM,
CESES, Mi Empresa de Produce, Cooperación Italiana, UE, AECID,
IBERPYME, Asociatividad entre Instituciones de Apoyo
3. Equipo técnico acompañando a los Consorcios y demás grupos
asociativos
4. Compromiso del Sistema Cameral Peruano: Cámara de Comercio de
Lima y Perucamaras
5. Alineamiento a las políticas nacionales de desarrollo: Produce y
Mincetur
6. Metodología comprobada: ONUDI
7. Red empresarial dinámica e innovadora
 Experiencia ONUDI en Ecuador

CLUSTER en ATUNTAQUI
 Cantón Antonio Ante, (NE de Quito):
83.000Km2; 40.000 habitantes en 2007
(51% rurales)
Atuntaqui
 Actividad productiva principal: textil y
confecciones (55% del empleo). 200
empresas de textil; 400 de confecciones.
 8.000 empleos generados por la industria
textil/confecciones – (80% del empleo de le
región)
 Resultados obtenidos al término del proyecto (1)
1. Las 16 empresas que han recibido asistencia técnica han logrado:
1. Reducción del 15% de desperdicios en materiales
2. Reducción de costos del 5%
3. 10 de 16 han registrado un crecimiento significativo de las ventas y del
empleo
2. 5 empresas introducen tecnología CAD para el patronaje
3. Los profesores de la escuela T. Wolf han asistido a cursos de
actualización y el municipio ha invertido para renovar el equipamiento
del colegio
4. Se han constituidos cinco redes empresariales
5. Se ha establecido un sistema de pasantía para que los alumnos de las
escuelas técnicas hagan su práctica en las industrias de la zona
6. La Cámara de Comercio abre el Centro CAD

28
 Resultados obtenidos al término del proyecto (2)

1. La USE de la PUCE transfiere en Atuntaqui su Centro CAD con dos

dependientes y abre la “biblioteca de accesorios”
2. 20 personas (de la Cámara, del Municipio, de ONG y consultores
independientes) formadas en metodología de promoción de redes
3. Se reorganiza el Municipio y se crea la Unidad de Desarrollo Productivo
y Social
4. Se realiza un ejercicio de formación y planificación estratégica
participativa (4 mesas de diálogo) con el apoyo de CEPAL que
desemboca en el Primer encuentro cantonal que fija 4 ejes
estratégicos: textil y artesanal; Educación técnica; Turismo y transporte
y Agropecuaria y mercados

29
 Resultados dos años después (1)
1. 10 empresas adicionales han adquirido tecnología CAD para patronaje;
otras 40 utilizan la tecnología, sin haber hecho la inversión, comprando
los servicios. Aproximadamente el 25% de las empresas del cluster
utiliza la metodología de trazado y corte sugerida por ONUDI
2. Ha aumentado significativamente la capacidad de innovación de
producto: ahora un número significativo de empresas realiza, por lo
menos, una colección por temporada
3. Hay tres centros que venden servicios de CAD para patronaje y el centro
de la USE ha incrementado su personal (5) e invertido en nuevos
equipos
4. La Cámara y la USE han consolidado su oferta de servicios técnicos
(especialmente de capacitación); hay una nueva empresa privada de AT
5. La PUCE ha abierto la carrera de Diseño y Moda
6. Ha crecido significativamente el número de proveedores locales de
materias primas y maquinarias

30
 Resultados dos años después (2)
7. Se realizan periódicamente visitas a ferias internacionales con el apoyo de
CORPEI
8. Hay 7 redes de empresas operando en los sectores textil y confecciones y
otras 30 entre las empresas de artesanía y agricultura
9. El Municipio destina 4 personas para el desarrollo de redes empresariales
10. Hacia finales de 2008, el 60% de funcionarios municipales (aprox. 200
personas) habían sido capacitados
 Experiencia ONUDI en Bolivia

Proyecto del Sistema de Naciones Unidas: Fomento de la Asociatividad a través de la

Integración de Productores Andinos Indígenas a Nuevas Cadenas de Valor Nacionales y Mundiales

Objetivo: Mejorar la competitividad en mercados locales y exteriores de pequeños productores

orgánicos para generar ingresos y oportunidades de empleo en áreas rurales

Actividades de la ONUDI:
• Fortalecimiento de asociaciones de productores existentes
• Fomento de redes de asociaciones de productores orgánicos
• Fomento de redes de pequeños proveedores en torno a una empresa compradora
• Fomento de consorcios de calidad en áreas rurales
• Asistencia técnica para aumentar la competitividad colectiva en el marco de los diferentes tipos
asociativos (adquisición colectiva de maquinaria, capacitaciones técnicas etc.)
• Creación de comités de coordinación público-privados en los municipios para fomentar el
desarrollo económico local
Nuestra Gente
 Muchas Gracias

Alejandro Siles M.
asiles@silesconsultant.com

Consultor ONUDI Mayo 2011