Business plan

Avviso importante:
Il business plan è stato concepitoLe in celle
particolare percon
azzurre aspiranti imprenditori
la scritta blu sonoed imprenditrici. per
a disposizione Lo strumento
l'inserimentopermette
manuale di elaborare
dei dati. calcoli semplificati destinati a favorirne la
Istruzioni
comprensione e la facilità di redazione. A causa
Nota: lasci liberodella complessità
lo spazio della materia,
corrispondente non è stato
se si ritiene possibile
che una voce ditenere
costoconto
non sia di tutti gli aspetti
rilevante per lalegali, fiscali e contabili.
Sua impresa. Nonostante
Allo stesso ciò, il
modo si potrà
modello di business
Celle azzurre plan proposto
con scritta è un aiutonegli
blu aggiungere prezioso per spazi
appositi l’esame della
liberi redditività
ogni economica
voce di costo che sidella propria
ritenga ideanel
di rilievo imprenditoriale
caso specifico. e può servirecampi
In alcuni inoltreè da strumento
previsto di controllo
l'inserimento diretto
dell’attività imprenditoriale anchedelle
Valori indicativi I in avvenire.
percentuali
valori previste.
indicativi sono Attenzione:
valori in questi
medi e pertanto non campi
hanno a seconda della versione
validità generale. I valorididovranno
Excel, l'inserimento può essere
essere rapportati diretto sotto
alla rispettiva forma di percentuale
impresa.
Le celle blu con scritta bianca sono campi di calcolo (somme).
Celle blu con scritta bianca ovvero richiedere una indicazione di questo tipo: 0,04 per 4%, 0,4 per 40%.
Nota: se il risultato è negativo la somma appare in rosso preceduta da un segno meno.
Il triangolo rosso nell'angolo destro indica che è stato aggiunto un commento. Basterà spostarsi con il mouse sul triangolino e si aprirà una finestra
Celle con un triangolino rosso
con descrizioni o esempi.

Glossario
Il glossario contiene spiegazioni semplici e comprensibili dei termini più importanti usati nel business plan. I termini sono elencati in ordine
Informazione generica
alfabetico. Si consiglia di stampare il glossario in quanto strumento molto utile per la corretta esecuzione del business plan.

Primo passo: descrizione dell'idea imprenditoriale

Una breve descrizione del progetto è alla base di ogni strategia imprenditoriale. Riassuma in modo chiaro, semplice e sintetico ma anche
Informazione generica dettagliato gli elementi fondamentali dell'idea imprenditoriale. Metta in evidenza gli obiettivi specifici e soprattutto gli elementi che La distinguono
dalla concorrenza.

Secondo passo: tenore di vita

Questa pagina Le permette un confronto tra il Suo attuale tenore di vita e quello da imprenditore/imprenditrice. Inserisca tutte le entrate e uscite
risultanti prima dell'avvio dell'impresa. La tabella indicherà l'avanzo o il disavanzo annuo. La differenza tra il tenore di vita attuale e quello futuro è
Informazione generica
calcolata in base a tale reddito e in considerazione di tutte le spese accessorie. Qualora il Suo reddito da imprenditore/imprenditrice dovesse
risultare inferiore a quello realizzato prima dell'avvio, l'importo relativo alla differenza apparirà in rosso.

Terzo passo: piano di investimento

Inserisca la necessitá di investimenti negli spazi previsti e scelga il tipo di investimento corrispondente. Se è in possesso di beni strumentali (per
esempio automobili, PC ed altro), ricordi di inserire i beni già acquistati nel passato ai prezzi attuali di mercato nella tabella “fabbisogno di
Investimenti investimento”.
Nota: nel ottavo passo ("Piano di finanziamento") aggiunga al capitale proprio il prezzo attuale di mercato di questi beni e impianti conferiti (spazio
“capitale proprio e/o partecipazione di soci").
Per esperienza è difficile includere tutti gli investimenti necessari fin dall’inizio. Per questo è opportuno accantonare per gli imprevisti il 5% del
Riserva
totale di investimenti come riserva di sicurezza. L'importo viene dunque calcolato automaticamente.
Gli ammortamenti vengono calcolati automaticamente per ogni investimento in base al periodo di utilità e alla quota di ammortamento. Nel modulo
Ammortamenti che proponiamo si utilizzano le quote di ammortamento fiscale generalmente previste senza considerare invece forme di ammortamento
particolari.
Tra le spese di costituzione appaiono le voci di costo che si presentano normalmente. È possibile inserire gli importi previsti o lasciar libero lo
Spese di costituzione
spazio delle caselle non rilevanti. Se si producono altri costi, sarà possibile aggiungerli nelle righe libere.

Quarto passo: pianificazione del fatturato

Questa tabella consente la programmazione dei fatturati relativi ai primi 5 anni. Il calcolo dei proventi lordi richiede l'inserimento del prezzo, della
Informazione generica
quantità prevista e dell'impiego di beni (merci) in %.
Prezzo Indichi il prezzo previsto per il prodotto. Attenzione: va indicato l'importo netto, senza imposta sul valore aggiunto (IVA)!
Quantità Inserisca una stima realistica su quante volte il Suo prodotto/servizio sarà venduto nel corso di un anno.
L'impiego di beni indica la spesa sostenuta dall'impresa per un bene venduto (prezzo d'acquisto). Nel caso di servizi l'impiego di beni risulta essere
Impiego di beni
modesto oppure uguale a zero. Indichi la percentuale sul fatturato realizzato che dovrà corrispondere per la merce.

Quinto passo: costi del personale

Informazione generica Calcoli qui i costi del personale che la Sua impresa dovrà sostenere in un anno.
Settore Scelga il settore che corrisponde alla Sua impresa; è importante perché il numero delle retribuzioni annue varia da settore a settore.
Inizio del mese Indichi il mese dal quale assumerà dipendenti.
Costi del personale Compili la tabella con i dati previsti. La colonna a destra evidenzia i costi del personale a carico dell'impresa.

Sesto passo: conto economico annuo

Questa tabella consente il calcolo dell'utile/del disavanzo della Sua impresa per i primi cinque esercizi, effettuato sulla base del conto economico.
Informazione generica
A tal fine compili tutte le caselle azzurre.

Basta inserire manualmente la percentuale d’interesse nel foglio “Piano di finanziamento” (ottavo passo) e gli interessi vengono calcolati e
Interessi
registrati automaticamente nel foglio “Conto economico annuo”. Fino a quel momento, nell'apposito riquadro appare la cifra “0”.

La base fiscale utilizzata per questo modulo è quella della tassazione progressiva. Non si considerano forme speciali come per esempio il regime
fiscale agevolato per aspiranti imprenditori ed imprenditrici. Si consiglia dunque di informarsi presso il proprio consulente fiscale per conoscere i
Tasse
vantaggi specifici. Il calcolo dell’imposta dipende in ogni caso dalla situazione personale del/la fondatore/fondatrice dell'impresa e può essere solo
un'approssimazione rispetto al calcolo definitivo.

Questo strumento consente la simulazione di diversi scenari partendo dai dati del conto economico. I parametri disponibili sono le variazioni del
Simulazione fatturato e dell'impiego di beni. In questo modo potrà rapidamente verificare in che misura una variazione del fatturato o dell'impiego di beni incida
sul risultato
Il grafico d'esercizio
evidenzia della di
la soglia Sua impresa.(break even point = BEP) della Sua impresa. Il BEP indica il valore di fatturato con il quale, detratti tutti i
redditività
Break even point costi, si raggiunge la soglia di redditività. Se il fatturato realizzato risulta superiore al BEP, l'impesa realizzerà un utile, se invece è inferiore risulterà
un disavanzo.
Settimo passo: conto economico mensile

La fase d'avviamento di un'impresa (start up) è un momento particolarmente importante che richiede pertanto una programmazione dettagliata.
Informazione generica Questo foglio Le consente una programmazione precisa del primo esercizio. A tal fine inserica nelle caselle azzurre la percentuale di fatturato
realizzata nei rispettivi mesi. Attenzione: la somma totale annua delle percentuali distribuite sui vari mesi dovrà essere il 100%!

Ottavo passo: piano di finanziamento

Compili tutte le caselle azzurre per pianificare il finanziamento della Sua impresa. Consulti le caselle con il triangolo rosso: saranno evidenziate
Informazione generica
spiegazioni relative alle singole voci.

L’intero fabbisogno di capitale viene calcolato automaticamente in base ai dati e ai calcoli inseriti nelle tabelle precedenti. Basterà spostarsi sugli
Fabbisogno di capitale
spazi con il triangolino rosso per trovare le spiegazioni alle singole voci.

Indichi tutti i finanziamenti esterni infruttiferi (senza interessi) conferiti all'impresa. Nella voce "capitale proprio" specifichi il valore delle risorse
Finanziamento esterno economiche apportate da Lei personalmente. Del capitale proprio fanno parte, oltre alle liquidità immesse, anche il valore dei beni e impianti che
infruttifero (senza interessi) fornirà personalmente all'impresa. Non dimentichi quindi di rispettare l'indicazione riportata nella programmazione degli investimenti (passo 3) di
aggiungere al capitale proprio il valore attuale di mercato dei Suoi beni e impianti.

Finanziamento interno
Questo valore è calcolato in automatico - in base al conto economico - e rappresenta il flusso di cassa (cash flow) realizzato.
dell'esercizio

Avanzo/disavanzo di
L'avanzo o il disavanzo risultano dalla differenza tra il fabbisogno di capitale dell'esercizio ed i mezzi disponibili.
finanziamento

Finanziamento esterno Qui si possono registrare diversi tipi di finanziamento fruttifero. Come esempi vengono citati un mutuo, un finanziamento fruttifero da soci o simili. Per ogni finanziamento sono da indicare quattro parametri: l'importo finanziato, la durata (fino a 15 anni), il tasso d'interesse dovuto ed eventuali anni senza ammortamento.
fruttifero (con interessi)

Conto corrente Il credito in c/c serve per la copertura delle spese in corso. Il beneficiario e il creditore concordano un fido destinato alla copertura del fabbisogno di liquidità dell'impresa. Si effettuano bonifici, depositi e pagamenti, riscossioni di assegni, ordini permanenti etc. A causa dei costi elevati di interessi, spese e provvigioni, questo tipo di prestito è consigliato esclusivamente per la copertura di fabbisogno di liquidità per periodi molto brevi.

Interessi Cliccando sul bottone "calcolo degli interessi", lo strumento calcola l'ammontare degli interessi da corrispondere per l'esercizio e riporta automaticamente il risultato nel foglio "Conto economico annuo" (passo 6).

Avviso
Si avverte che a causa delle diversità nelle versioni di programma di Microsoft Office e/o updates e service packs installati potranno sorgere degli
errori nella stampa e nel layout. Gli errori di stampa potranno essere riferiti inoltre alla diversità dei drivers utilizzati. Consigliamo di verificare
Avviso
regolarmente la disponibilità di updates e service packs e di aggiornarli.
Importante: i calcoli vengono effettuati comunque correttamente.
 Idea imprenditoriale
La Sua idea imprenditoriale

Nome dell'impresa
Forma giuridica
Attività / settore
Sede
Inizio attività / apertura
Prodotti / servizi

Descrizione dei miei/nostri prodotti/servizi …

Qual è l'elemento nuovo/straordinario della

mia/nostra idea imprenditoriale?

Il cliente si serve da me/noi perché …

Team imprenditoriale
Titolare/i (nomi)
Quote dell'impresa in %
Suddivisione delle mansioni/funzioni
Conoscenza del settore
Qualifica / esperienza professionale

Di quali ulteriori qualifiche avrò/avremo

bisogno?

Divento/diventiamo imprenditore o
imprenditrice/imprenditori perché ...

Collaboratori & qualifiche

Consulenza esterna
Consulenza tributaria
Consulenza del lavoro
Consulenza giuridica
Consulenza aziendale
Mercato e concorrenza

Clienti / target
Fabbisogno dei clienti

Concorrenti

Fornitori
 Marketing e distribuzione

Prodotti / servizi

Mercato geografico

Prezzo

Marketing

Punti di forza, punti di debolezza / possibilità, rischi

Punti di forza dell'impresa

Punti di debolezza dell'impresa

Possibilità sul mercato

Rischi sul mercato

Piano di realizzazione
Cosa

Formalità legali

Attività / pietra miliare 1

Attività / pietra miliare 2

Attività / pietra miliare 3

Attività / pietra miliare 4

Analisi dei rischi

Patrimonio netto disponibile

Sono disponibili garanzie finanziarie? Quali?

Rischio del prodotto

Rischio di mercato
Rischio del prezzo

Imitatori

Rischio di conflitto tra i soci

Ulteriori informazioni / annotazioni

prenditoriale

otti / servizi

mprenditoriale

enza esterna

e concorrenza
e distribuzione

debolezza / possibilità, rischi

realizzazione
Chi Entro quando

si dei rischi
mazioni / annotazioni
 Il sostentamento della vita / reddito netto
mensile numero mensilità
Reddito netto da lavoro (prima dell'attività imprenditoriale) 1,500 € 14
Entrate secondarie (affitti, interessi, etc.) 500 € 12
…
Totale entrate
Sostentamento (vitto, abbigliamento, etc.) 1,000 € 12
Automobile (manutenzione, carburante, assicurazione) 200 € 12
Canoni di locazione (incl. spese accessorie)
Tempo libero (divertimenti, ferie, etc.) 2,000 € 1
Assicurazioni 1,500 € 1
Imposte private 500 € 1
Interessi e ammortamenti
…
…
Totale uscite
Avanzo / disavanzo

Calcolo del compenso dell'imprenditore sulla base dell'attuale stipendio Significato

Stipendio netto 21,000 € Il Suo reddito netto (prima dell'attività imprenditoriale)

Calcolo dei costi dell'attuale stipendio netto per l'impresa 44,100 € I costi del Suo reddito netto per un'impresa comprendono il reddito netto,
Stipendio previsto dai soci o dall'imprenditore 50,000 € tuttistipendio
Lo gli oneri e le tasse.
dell'imprenditore comprende i contributi previdenziali, la
Stipendio netto previsto da imprenditore 23,810 € 13esima,
Lo la 14esima
stipendio e tutti gli si
dell'imprenditore altri oneri.detraendo i contributi
calcola
Differenza, conseguenze per il tenore di vita 2,810 € previdenziali,
Per tutti gli oneri
poter mantenere e letenore
l'attuale tasse.di vita, la differenza tra il reddito
netto percepito prima dell'attività imprenditoriale e lo stipendio netto
 ito netto
annuale
21,000 €
6,000 €
- €
27,000 €
12,000 €
2,400 €
- €
2,000 €
1,500 €
500 €
- €
- €
- €
18,400 €
8,600 €

Significato

o (prima dell'attività imprenditoriale)

dito netto per un'impresa comprendono il reddito netto,
asse.
mprenditore comprende i contributi previdenziali, la
ma e tutti gli si
mprenditore altri oneri.detraendo i contributi
calcola
gli
re oneri e letenore
l'attuale tasse.di vita, la differenza tra il reddito
ma dell'attività imprenditoriale e lo stipendio netto
 Piano di investimento
quota di ammor- ammor- ammor-
utilità in
a) Immobilizzazione materiali: anno 1 anno 2 anno 3 anno 4 anno 5 ammorta- tamento tamento tamento
anni
mento anno 1 anno 2 anno 3

Descrizione Tipo di investimento

Macchinari 4 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 9 12% 288 576 864
PC 5 3,000 0 0 3,000 0 6 20% 600 600 600
Software 6 70,000 0 0 0 0 3 33% 23,100 23,100 23,100
Mobili ufficio 4 5,000 0 0 5,000 0 9 12% 600 600 600
1 0 0% 0 0 0
1 0 0% 0 0 0
1 0 0% 0 0 0
1 0 0% 0 0 0
Riserve (5% dell'investimento complessivo) 4,020 120 120 520 120
Capitale d'investimento 84,420 2,520 2,520 10,920 2,520 24,588 24,876 25,164

quota di ammor- ammor- ammor-

utilità in
b) Spese di costituzione e di lancio: anno 1 anno 2 anno 3 anno 4 anno 5 ammorta- tamento tamento tamento
anni
mento anno 1 anno 2 anno 3
Consulente aziendale spese pluriennali 600 600 600 600 600 5 20% 120 240 360
Consulente commerciale / fiscale spese pluriennali 300 300 300 300 300 5 20% 60 120 180
Consulente legale spese pluriennali 200 200 200 200 200 5 20% 40 80 120
Notaio spese pluriennali 2,100 5 20% 420 420 420
Autorizzazioni / registrazioni spese pluriennali 5 20% 0 0 0
Concetto di marketing spese pluriennali 12,000 12,000 8,000 8,000 6,000 5 20% 2,400 4,800 6,400
Cerimonia di inaugurazione spese pluriennali 5 20% 0 0 0
… spese pluriennali 5 20% 0 0 0
… spese pluriennali 5 20% 0 0 0
Spese di costituzione e di lancio 15,200 13,100 9,100 9,100 7,100 3,040 5,660 7,480
Ammortamenti 27,628 30,536 32,644
ammor- ammor-
tamento tamento
anno 4 anno 5

1,152 1,440
1,200 1,200
23,100 23,100
1,200 1,200
0 0
0 0
0 0
0 0

26,652 26,940

ammor- ammor-
tamento tamento
anno 4 anno 5
480 600
240 300
160 200
420 420
0 0
8,000 9,200
0 0
0 0
0 0
9,300 10,720
35,952 37,660
 Pianificazione del fatturato: 1° esercizio
I dati relativi alla pianificazione del fatturato saranno trasferiti automaticamente nella tabella "6. Conto economico a
Prodotto Fatturato Costi var. Merci o MP in %
Prezzo / € Quantità/anno in % Valore
abbonamento annuale 120 10,000 1,200,000 0% 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
Somma 10,000 1,200,000 0% 0

Pianificazione del fatturato: 2° esercizio

Prodotto Fatturato Costi var. Merci o MP in %
Prezzo / € Quantità/anno in % Valore
abbonamento annuale 120 30,000 3,600,000 0% 0
0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
Somma 30,000 3,600,000 0% 0

Pianificazione del fatturato: 3° esercizio

Prodotto Fatturato Costi var. Merci o MP in %
Prezzo / € Quantità/anno in % Valore
abbonamento annuale 120 75,000 9,000,000 0% 0
0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
Somma 75,000 9,000,000 0% 0

Pianificazione del fatturato: 4° esercizio

Prodotto Fatturato Costi var. Merci o MP in %
Prezzo / € Quantità/anno in % Valore
abbonamento annuale 120 120,000 14,400,000 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
Somma 120,000 14,400,000 0% 0

Pianificazione del fatturato: 5° esercizio

Prodotto Fatturato Costi var. Merci o MP in %
Prezzo / € Quantità/anno in % Valore
abbonamento annuale 120 500,000 60,000,000 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
0 0 0 0 0% 0
Somma 500,000 60,000,000 0% 0

70,000,000

60,000,000

50,000,000
 70,000,000

Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5

Fatturato previsto
60,000,000 1,200,000 3,600,000 9,000,000 14,400,000 60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

0
Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5
rcizio
la "6. Conto economico annuo".
Ricavi lordi
in % Valore
100% 1,200,000
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
100% 1,200,000

rcizio
Ricavi lordi
in % Valore
100% 3,600,000
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
100% 3,600,000

rcizio
Ricavi lordi
in % Valore
100% 9,000,000
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
100% 9,000,000

rcizio
Ricavi lordi
in % Valore
100% 14,400,000
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
100% 14,400,000

rcizio
Ricavi lordi
in % Valore
100% 60,000,000
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
0% 0
100% 60,000,000
Anno 5
Settore Inizio mese
14 12

Costi del personale

I costi del personale saranno trasferiti automaticamente nella tabella "6. Conto economico annuo".

Anno 1
Stipendio Fattore costo Numero di Costo del
Dipendenti
netto del lavoro mensilità lavoro
Dirigenti 0 2.0 14.00 0
Quadri 0 2.0 14.00 0
Impiegati 2,000 2.2 14.00 61,600
Operai 1,500 2.1 14.00 44,100
Apprendisti 1,000 1.4 14.00 19,600
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
Somma costi del personale 125,300

Anno 2
Stipendio Fattore costo Numero di Costo del
Dipendenti
netto del lavoro mensilità lavoro
Dirigenti 0 2.0 14.00 0
Quadri 0 2.0 14.00 0
Impiegati 2,000 2.2 14.00 61,600
Operai 1,500 2.1 14.00 44,100
Apprendisti 1,000 1.4 14.00 19,600
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
Somma costi del personale 125,300

Anno 3
Stipendio Fattore costo Numero di Costo del
Dipendenti
netto del lavoro mensilità lavoro
Dirigenti 0 2.0 14.00 0
Quadri 0 2.0 14.00 0
Impiegati 2,000 2.2 14.00 61,600
Operai 3,000 2.2 14.00 92,400
Apprendisti 2,000 1.6 14.00 44,800
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
Somma costi del personale 198,800
 Anno 4
Stipendio Fattore costo Numero di Costo del
Dipendenti
netto del lavoro mensilità lavoro
Dirigenti 0 2.0 14.00 0
Quadri 0 2.0 14.00 0
Impiegati 2,000 2.2 14.00 61,600
Operai 3,000 2.2 14.00 92,400
Apprendisti 2,000 1.6 14.00 44,800
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
Somma costi del personale 198,800

Anno 5
Stipendio Fattore costo Numero di Costo del
Dipendenti
netto del lavoro mensilità lavoro
Dirigenti 0 2.0 14.00 0
Quadri 0 2.0 14.00 0
Impiegati 2,000 2.2 14.00 61,600
Operai 6,000 2.2 14.00 184,800
Apprendisti 1,000 1.4 14.00 19,600
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
… 0 2.0 14.00 0
Somma costi del personale 266,000
 Conto economico e calcolo della redditività (annuo)
I valori "fatturato" e "impiego di beni/merci" vengono desunti dalla tabella "4. Pianificazione del fatturato".

Descrizione Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4

- Fatturato 1,200,000 100.0% 3,600,000 100.0% 9,000,000 100.0% 14,400,000
- Impiego di Merci o Materie Prime 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
= Proventi lordi 1,200,000 100.0% 3,600,000 100.0% 9,000,000 100.0% 14,400,000
- Prestazioni di terzi 120,000 10.0% 360,000 10.0% 900,000 10.0% 1,440,000
- Provvigioni sul fatturato 60,000 5.0% 180,000 5.0% 450,000 5.0% 720,000
- Logistica, trasporto, imballaggio 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Altri costi variabili 120,000 10.0% 360,000 10.0% 900,000 10.0% 1,440,000
= Somma costi variabili 300,000 25.0% 900,000 75.0% 2,250,000 187.5% 3,600,000
= Costi variabili incl. impiego di merci 300,000 25.0% 900,000 25.0% 2,250,000 25.0% 3,600,000
= Margine di contribuzione 900,000 75.0% 2,700,000 75.0% 6,750,000 75.0% 10,800,000
- Costi del personale 125,300 10.4% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Reddito atteso dai soci e dall'imprenditore 50,000 4.2% 50,000 1.4% 50,000 0.6% 50,000
- Altre materie non variabili (tra i primi siti) 5,000 0.4% 5,000 0.1% 5,000 0.1% 5,000
- Acquisto beni < 1000 3,000 0.3% 3,000 0.1% 3,000 0.0% 3,000
- Energia / acqua / rifiuti 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Spese di riparazione e manutenzione 1,000 0.1% 1,000 0.0% 1,000 0.0% 1,000
- Spese per parco vetture 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Assicurazioni 5,000 0.4% 5,000 0.1% 5,000 0.1% 5,000
- Altri costi aziendali 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Spese di cancelleria 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Posta / telefono / internet 1,000 0.1% 1,000 0.0% 1,000 0.0% 1,000
- Spese legali e di consulenza 5,000 0.4% 5,000 0.1% 5,000 0.1% 5,000
- Oneri / contributi / imposte 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Altre spese amministrative 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Pubblicità / fiere / pubbliche relazioni 10,000 0.8% 10,000 0.3% 10,000 0.1% 10,000
- Formazione 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Spese di viaggio e rappresentanza 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Leasing 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Affitto e locazione 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
-… 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
-… 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
-… 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
- Ammortamenti 27,628 2.3% 30,536 0.8% 32,644 0.4% 35,952
= Somma costi fissi 232,928 9.0% 110,536 3.1% 112,644 1.3% 115,952

= Risultato lordo (EBIT) 667,072 55.6% 2,589,464 71.9% 6,637,356 73.7% 10,684,048
+ Interessi attivi 2,852 0.2% 3,546 0.1% 10,684 0.1% 15,117
- Interessi passivi -2,800 -0.2% -6,313 -0.2% -5,344 -0.1% -4,302
= Risultato prima delle imposte 672,724 56.1% 2,599,323 72.2% 6,653,384 73.9% 10,703,467
- Imposte (forfettarie) 315,819 26.3% 1,221,507 33.9% 3,135,245 34.8% 5,047,188
= Risultato dopo le imposte 356,906 29.7% 1,377,817 38.3% 3,518,139 39.1% 5,656,279
Simulazione Variazione %
Fatturato 20% -8% -10% 0%
Impiego di merci 10% 2% 5% 0%

Fatturato 1,440,000 100% 3,312,000 100% 8,100,000 100% 14,400,000

Impiego di merci 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0
Costi variabili 360,000 25.0% 828,000 25.0% 2,025,000 25.0% 3,600,000
Costi fissi 232,928 16.2% 110,536 3.3% 112,644 1.4% 115,952
Cash Flow (semplificato) lordo (EBITDA) 874,700 60.7% 2,404,000 72.6% 5,995,000 74.0% 10,720,000
Risultato lordo (EBIT) 847,072 58.8% 2,373,464 71.7% 5,962,356 73.6% 10,684,048
- Steuern (pauschal / Maximalwert) 315,819 0.0% 1,221,507 0.0% 3,135,245 0.0% 5,047,188

Betriebsergebnisrechnung
Bezeichnung TSD EUR % v .Umsatz gesamt pagatorisch Formel

Betriebsleistung 0 0% BE - Leistung in Tsd. Euro Fixkosten/

- variable Kosten 0 0% 0 0 DB in %
Deckungsbeitrag 0 0% Sicherheitsstrecke in Tsd. Euro IST-Umsatz-
bare Strukturkosten + Zinsen 0 0% 0 0 BE-Leistg.
nicht bare Kosten 0 0% Sicherheitskoeffizient in % Sich.strecke /

Summe Strukturkosten 0 0% 0.0% 0.0% IST-Leistg.

operatives Bruttoergebnis 0 0%
 variable pagatorische nicht bare Gesamt pagatorische Gesamt- Gewinn/
Menge
Umsatz/Leistung Kosten Fixkosten Fixkosten Fixkosten Gesamtkosten Kosten Verlust
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 1 1 0 1 -1 0
 1 2 1 2 3 4 5
Anno 1 Menge 0 0 0 0 0
Anno 2 FK 232,928 110,536 112,644 115,952 117,660
Anno 3 VK 300,000 900,000 2,250,000 3,600,000 15,000,000
Anno 4 Umsatz / Leistung 1,200,000 3,600,000 9,000,000 14,400,000 60,000,000
Anno 5 EBIT 672,724 2,599,323 6,653,384 10,703,467 44,894,215
BEM 0 0 0 0 0
o)
urato".

Anno 4 Anno 5
100.0% 60,000,000 100.0%
0.0% 0 0.0%
100.0% 60,000,000 100.0%
10.0% 6,000,000 10.0%
5.0% 3,000,000 5.0%
0.0% 0 0.0%
10.0% 6,000,000 10.0%
300.0% 15,000,000 1250.0%
25.0% 15,000,000 25.0%
75.0% 45,000,000 75.0%
0.0% 0 0.0%
0.3% 50,000 0.1%
0.0% 5,000 0.0%
0.0% 3,000 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 1,000 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 5,000 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 1,000 0.0%
0.0% 5,000 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.1% 10,000 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.0% 0 0.0%
0.2% 37,660 0.1%
0.8% 117,660 0.2%

74.2% 44,882,340 74.8%

0.1% 8,692 0.0%
0.0% -3,183 0.0%
74.3% 44,894,215 74.8%
35.0% 21,188,865 35.3%
39.3% 23,705,350 39.5%
0% 50%
0% 3%

100% 90,000,000 100%

0.0% 0 0.0%
25.0% 22,500,000 25.0%
0.8% 117,660 0.1%
74.4% 67,420,000 74.9%
74.2% 67,382,340 74.9%
0.0% 21,188,865 0.0%
BEM
0
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 Conto economico e calcolo della redditività (mensile)
I valori "fatturato, impiego di merci e costi variabili" sono desunti dalla tabella "6. Conto economico annuo". I dati vengono ripartiti in percentuale sulle mensilità (riga 4).
Descrizione Anno Gennaio Febbraio Marzo Aprile Maggio Giugno Luglio Agosto Settembre Ottobre
Quota percentuale per mese 100% 5% 5% 5% 12% 8% 8% 8% 2% 15% 10%
- Fatturato 1,200,000 60,000 60,000 60,000 144,000 96,000 96,000 96,000 24,000 180,000 120,000
- Impiego di Merci o Materie Prime 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Proventi lordi 1,200,000 60,000 60,000 60,000 144,000 96,000 96,000 96,000 24,000 180,000 120,000
- Prestazioni di terzi 120,000 6,000 6,000 6,000 14,400 9,600 9,600 9,600 2,400 18,000 12,000
- Provvigioni sul fatturato 60,000 3,000 3,000 3,000 7,200 4,800 4,800 4,800 1,200 9,000 6,000
- Logistica, transporto, imballaggio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Altri costi variabili 120,000 6,000 6,000 6,000 14,400 9,600 9,600 9,600 2,400 18,000 12,000
- Somma costi variabili 300,000 15,000 15,000 15,000 36,000 24,000 24,000 24,000 6,000 45,000 30,000
= Costi variabili incl. impiego di merci 1,680,000 15,000 15,000 15,000 36,000 24,000 24,000 24,000 6,000 45,000 30,000
= Margine di contribuzione 900,000 45,000 45,000 45,000 108,000 72,000 72,000 72,000 18,000 135,000 90,000
- Costi del personale 125,300 8,950 8,950 8,950 8,950 8,950 8,950 8,950 8,950 8,950 8,950
Inizio dell'attività nel mese Gennaio
- Reddito atteso dai soci e dall'imprenditore 50,000 4,167 4,167 4,167 4,167 4,167 4,167 4,167 4,167 4,167 4,167
- Altre materie non variabili 5,000 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417
- Acquisto beni < 1000 3,000 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
- Energia / acqua / rifiuti 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Spese di riparazione e manutenzione 1,000 83 83 83 83 83 83 83 83 83 83
- Spese per parco vetture 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Assicurazioni 5,000 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417
- Altri costi aziendali 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Spese di cancelleria 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Posta / telefono / internet 1,000 83 83 83 83 83 83 83 83 83 83
- Spese legali e di consulenza 5,000 417 417 417 417 417 417 417 417 417 417
- Oneri / contributi / imposte 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Altre spese amministrative 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Pubblicità / fiere / pubbliche relazioni 10,000 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833
- Formazione 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Spese di viaggio e rappresentanza 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Leasing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Affitto e locazione 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
-… 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
-… 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
-… 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Ammortamenti 27,628 2,302 2,302 2,302 2,302 2,302 2,302 2,302 2,302 2,302 2,302
= Costi fissi 232,928 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919
= Risultato lordo (EBIT) 667,072 27,081 27,081 27,081 90,081 54,081 54,081 54,081 81 117,081 72,081
Novembre Dicembre
10% 12%
120,000 144,000
0 0
120,000 144,000
12,000 14,400
6,000 7,200
0 0
12,000 14,400
30,000 36,000
30,000 36,000
90,000 108,000
8,950 8,950

4,167 4,167
417 417
250 250
0 0
83 83
0 0
417 417
0 0
0 0
83 83
417 417
0 0
0 0
833 833
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
2,302 2,302
17,919 17,919
72,081 90,081
 Piano di finanziamento e fabbisogno di capitale
Termini di pagamento: Valori individuali:
Dopo quanti giorni vengono saldate in media le fatture emesse ai clienti? (in media) 20
Dopo quanti giorni saldo in media le fatture ricevute dai fornitori? (in media) 30
Valore di magazzino in % rispetto al fatturato 10%
Inserire la percentuale media dell'IVA sugli acquisti 22%
Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4
Fabbisogni di capitale
Capitale d'investimento 84,420 2,520 2,520 10,920
Spese di costituzione 15,200 13,100 9,100 9,100
IVA 21,916 3,436 2,556 4,404
Cauzione (esempio per affitto, gas, corrente…) 0 0 0 0
Variazione del valore di magazzino 120,000 240,000 540,000 540,000
Crediti verso clienti (variazione) 65,753 131,507 295,890 295,890
Ammortamento / restituzione di prestiti 6,956 13,046 14,015 15,057
Fabbisogno di capitale annuo 314,245 403,609 864,082 875,372
Fabbisogno accumulato di capitale / valore puramente indicativo 314,245 717,855 1,581,937 2,457,309

Finanziamento
Capitale proprio e/o partecipazione di soci 50,000 0 0 0
Conferimento di impianti 0 0 0 0
Crediti infruttiferi 0 0 0 0
Agevolazioni pubbliche 0 0 0 0
Finanziamento annuo esterno ed infruttifero 50,000 0 0 0
Finanziamento esterno infruttifero accumulato 50,000 50,000 50,000 50,000
Cash flow lordo da attività correnti 694,700 1 2,620,000 1
IVA relativa agli investimenti dell'esercizio precedente 21,916 3,436 2,556
Debiti verso fornitori (variazione) 0 0 0 0
Finanziamento interno dell'esercizio 694,700 21,917 2,623,436 2,557
Finanziamento interno accumulato 744,700 766,617 3,390,053 3,392,611
Capitale infruttifero disponibile 744,700 21,917 2,623,436 2,557

Fabbisogno di capitale annuo 314,245 403,609 864,082 875,372

Capitale infruttifero disponibile 744,700 21,917 2,623,436 2,557
Finanziamento eccedente/mancante 430,455 -381,692 1,759,354 -872,815
Finanziamento fruttifero esterno (capitale di terzi)
Finanziamenti a lungo termine
Mutuo 1 (banca, soci, altri) 40,000 0 0 0
Durata (anni) 5 0 0 0
Tasso di interesse 7% 7% 7% 7%
Periodo senza ammortamento 0 0 0 0
Mutuo 2 (banca, soci, altri) 0 50,000 0 0
Durata (anni) 0 7 0 0
Tasso di interesse 0% 8% 8% 8%
Periodo senza ammortamento 0 0 0 0
Mutuo 3 (banca, soci, altri) 0 0 0 0
Durata (anni) 0 0 0 0
Tasso di interesse 0% 0% 0% 0%
Periodo senza ammortamento 0 0 0 0
Finanziamento esterno fruttifero a lungo termine 40,000 50,000 0 0
Finanziamento esterno fruttifero accumulato 40,000 83,044 69,998 55,983
Finanziamenti a breve termine
Conto corrente saldo iniziale 50,000 520,455 188,762 1,948,116
Fido bancario / credito in conto corrente 0 0 0 0
Conto corrente saldo finale 520,455 188,762 1,948,116 1,075,302
Coperto / scoperto in c/c 520,455 188,762 1,948,116 1,075,302
Variazione finanziamento esterno fruttifero 40,000 50,000 0 0

Calcolo degli interessi su capitale di terzi

Capitale fruttifero in prestito, accumulato al termine dell'esercizio -487,410 -118,764 -1,892,133 -1,034,376

Tasso d'interesse passivo (interessi a credito) in conto corrente 1.0% 1.0% 1.0% 1.0%
Tasso d'interesse attivo (interessi a debito) in conto corrente 6.0% 6.0% 6.0% 6.0%

Interessi attivi conto corrente 2,852 3,546 10,684 15,117

Interessi passivi conto corrente 0 0 0 0
Interessi mutuo -2,800 -6,313 -5,344 -4,302
 Flusso finanziario
8,000,000
Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4
Fabbisogno di capitale annuo 314,245 403,609 864,082 875,372
Capitale infruttifero disponibile 744,700 21,917 2,623,436 2,557
7,000,000
Finanziamento eccedente/mancante 430,455 -381,692 1,759,354 -872,815
Variazione finanziamento esterno fruttifero 40,000 50,000 0 0
Conto corrente saldo finale
6,000,000 520,455 188,762 1,948,116 1,075,302

5,000,000

4,000,000

3,000,000

2,000,000

1,000,000

0
Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5

-1,000,000

-2,000,000

Fabbisogno di capitale annuo Capitale infruttifero disponibile Finanziamento eccedente/mancante

Variazione finanziamento esterno fruttifero Conto corrente saldo finale
Anno Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4
Fabbisogno di capitale annuo 314,245 403,609 864,082 875,372
Capitale infruttifero disponibile 744,700 21,917 2,623,436 2,557
Finanziamento eccedente/mancante 430,455 -381,692 1,759,354 -872,815
Variazione finanziamento esterno fruttifero 40,000 50,000 0 0
Conto corrente saldo finale 520,455 188,762 1,948,116 1,075,302

Nascondi le vendite 1,200,000 3,600,000 9,000,000 14,400,000

Acquisto del prodotto Nascondi 0 0 0 0
Scoperto di interessi di credito 17114 21277 64106 90703
Addebito di interessi sul conto corrente 0 0 0 0
Debiti per interessi su prestiti -2800 -6313 -5344 -4302
ndividuali:
giorni
giorni
del fatturato

Anno 5

2,520
7,100
2,116
0
4,560,000
2,498,630
16,176
7,086,543
9,543,852

0
0
0
0
0
50,000
6,670,000
4,404
0
6,674,404
10,067,015
6,674,404

7,086,543
6,674,404
-412,138
 0
0
7%
0
0
0
8%
0
0
0
0%
0
0
40,926

1,075,302
0
663,163
663,163
0

-638,414

1.0%
6.0%

8,692
0
-3,183
Anno 5
7,086,543
6,674,404
-412,138
0
663,163
Anno 5
7,086,543
6,674,404
-412,138
0
663,163

60,000,000
0
52154
0
-3183
###
###

###
###
 Piani d'ammortamento

Mutuo anno Mutuo Mutuo Mutuo Mutuo Somma

1 anno 2 anno 3 anno 4 anno 5 mutui

Totale 40,000 € 0€ 0€ 0€ 0€
Durata 5.00 - - - -
Tasso di interesse 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Periodo senza
ammortamento - - - - -

Quota capitale
1 6,956 € 6,956 €
2 7,443 € 0€ 7,443 €
3 7,963 € 0€ 0€ 7,963 €
4 8,521 € 0€ 0€ 0€ 8,521 €
5 9,117 € 0€ 0€ 0€ 0€ 9,117 €
6 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
7 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
8 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
9 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
10 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€

Quota interessi
1 2,800 € 2,800 €
2 2,313 € 0€ 2,313 €
3 1,792 € 0€ 0€ 1,792 €
4 1,235 € 0€ 0€ 0€ 1,235 €
5 638 € 0€ 0€ 0€ 0€ 638 €
6 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
7 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
8 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
9 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
10 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€

-1
 Somma
Finanziamento Finanziamento Finanziamento Finanziamento Finanziamento
finanziamenti
anno 1 anno 2 anno 3 anno 4 anno 5
soci
Totale 0€ 50,000 € 0€ 0€ 0€
Durata - 7.00 - - -
Tasso di interesse 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Periodo senza
ammortamento - - - - -

Quota capitale
1 0€ 0€
2 0€ 5,604 € 5,604 €
3 0€ 6,052 € 0€ 6,052 €
4 0€ 6,536 € 0€ 0€ 6,536 €
5 0€ 7,059 € 0€ 0€ 0€ 7,059 €
6 0€ 7,624 € 0€ 0€ 0€ 7,624 €
7 0€ 8,234 € 0€ 0€ 0€ 8,234 €
8 0€ 8,892 € 0€ 0€ 0€ 8,892 €
9 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
10 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€

Quota interessi
1 0€ 0€
2 0€ 4,000 € 4,000 €
3 0€ 3,552 € 0€ 3,552 €
4 0€ 3,068 € 0€ 0€ 3,068 €
5 0€ 2,545 € 0€ 0€ 0€ 2,545 €
6 0€ 1,980 € 0€ 0€ 0€ 1,980 €
7 0€ 1,370 € 0€ 0€ 0€ 1,370 €
8 0€ 711 € 0€ 0€ 0€ 711 €
9 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
10 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
 Altri finanziamenti Altri finanziamenti Altri finanziamenti Altri finanziamenti Altri finanziamenti Somma altri
anno 1 anno 2 anno 3 anno 4 anno 5 finanziamenti

Totale 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Durata - - - - -
Tasso di interesse 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Periodo senza
ammortamento - - - - -

Quota capitale
1 0€ 0€
2 0€ 0€ 0€
3 0€ 0€ 0€ 0€
4 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
5 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
6 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
7 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
8 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
9 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
10 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€

Quota interessi
1 0€ 0€
2 0€ 0€ 0€
3 0€ 0€ 0€ 0€
4 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
5 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
6 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
7 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
8 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
9 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
10 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
 Riepilogo piani d'ammortamento
Assorbimento di Pagamenti in conto Pagamenti in conto Stato passivo finale
capitale di terzi capitale interessi (ammontare dei debiti)
Anno 1 40,000 € 6,956 € 2,800 € 33,044 €
Anno 2 50,000 € 13,046 € 6,313 € 69,998 €
Anno 3 0€ 14,015 € 5,344 € 55,983 €
Anno 4 0€ 15,057 € 4,302 € 40,926 €
Anno 5 0€ 16,176 € 3,183 € 24,749 €
Anno 6 0€ 0€ 0€ 24,749 €
Anno 7 0€ 0€ 0€ 24,749 €
Anno 8 0€ 0€ 0€ 24,749 €
Anno 9 0€ 0€ 0€ 24,749 €
Anno 10 0€ 0€ 0€ 24,749 €
 To-do-list
Chi? Entro quando? Urgenza
1.
2.
3.
4.
…
…

Appunti
1.
2.
3.
4.
…
…
Importanza
 Glossario
Ammortamento
Gli ammortamenti esprimono numericamente la riduzione di valore di un bene economico nel corso del periodo contabile. Tale consumo di valore origina

Acquisto di merci
Per acquisto di merci si intende l'acquisto di materiali destinati allo svolgimento dell'attività aziendale.

Altri ricavi
Gli altri ricavi sono introiti supplementari che si producono annualmente ma non sono direttamente connessi allo scopo dell'impresa. Non sono prodotti co

Break-even-point
La soglia di redditività, detta anche break-even point, indica la soglia in cui costi e ricavi di una produzione si equivalgono. In tal caso non viene generato

Business plan
Il business plan è un piano economico di previsione e di ausilio per l'imprenditore/imprenditrice nel verificare l'economicità del
progetto previsto. Considerazioni scritte sulla forma giuridica dell'impresa, il mercato, la concorrenza, il marketing e molto altro
sono aspetti fondamentali del business plan. Il progetto d'impresa è inoltre quantificato numericamente: il conto economico
permette una previsione della redditività; il piano di investimento permette una visione del fabbisogno d'investimento e delle
spese di costituzione mentre il piano di finanziamento segnala il fabbisogno finanziario.

Capitale d'investimento
Per capitale d'investimento si intende quella parte del patrimonio a disposizione dell'impresa nel tempo (per diversi anni) per lo svolgimento dell'attività az

Capitale di terzi
Il capitale di terzi comprende la totalità di risorse finanziarie messe a disposizione dell'imprenditore/imprenditrice da parte di terzi. È distinto in capitale fru

Capitale proprio
Per capitale proprio si intende la totalità di risorse finanziarie messe a disposizione dal titolare legale ossia dal/la fondatore/fondatrice d'impresa e/o dai s

Cash Flow
Il cash flow, letteralmente "flusso di cassa", consiste nell'eccedenza di entrate (liquidità) ottenuta con l'attività d'impresa. Il cash
flow dà un'idea della situazione finanziaria, ossia della solvibilità e capacità di autofinanziamento dell'impresa.
Costi sua
Nella fissiforma più semplificata si calcola come "risultato al netto di tasse più ammortamenti".
I costi fissi rientrano fra i costi totali e rimangono costanti anche in presenza di brevi aumenti o diminuzioni del grado di occupazione (es. affitti, assicuraz

Costi variabili
I costi variabili sono costi dipendenti dal grado di occupazione. L'ammontare dei costi variabili dipende dunque da produzione e prestazioni (es. impiego d

Costo del lavoro

Per costo del lavoro si intende il totale di tutte le spese sostenute dall'imprenditore in ragione dell'assunzione di dipendenti al suo servizio. Sono date dal

Credito di investimento
Un credito di investimento serve al finanziamento del capitale fisso e ha una durata a medio-lungo termine (oltre 4 anni). Per la concessione di un credito

Credito in conto corrente

Il credito in conto corrente serve a permettere le normali operazioni commerciali e di pagamento. Creditore e debitore definiscono un fido bancario per la

Crediti vs. Clienti

Un credito vs. clienti si ha quando il cliente non paga immediatamente alla fornitura/consegna la merce acquistata o il servizio
usufruito. Se compra oggi e paga domani (più tardi) è dunque come se l'imprenditore/imprenditrice concedesse un credito ai
Debiti clienti.
propri vs. Fornitori
È consigliabile, pertanto, verificare sempre a priori la solvibilità della clientela. Soprattutto nella fase di costituzione,
Undifficoltà
la debito verso un fornitore
di incasso si ha quando
di un credito può averela merce acquistata
notevoli o il servizio
ripercussioni negativefruito vengono pagati
sull'impresa. Anchesolo in seguito.
termini Il fornitore
di pagamento concede dunque in un certo m
lunghi
creano difficoltà a molti imprenditori/imprenditrici, bloccando di fatto la liquidità necessaria all'attività di impresa e accrescendo il
Distribuzione
rischio connesso all'incasso. Essi segnalano inoltre la presenza di difficoltà di vendita, ragione per cui
La distribuzione rappresentaè l'interfaccia
l'imprenditore/imprenditrice costretto/a afraconcedere
impresa edilazioni
cliente edidefinisce
pagamentoil percorso lungo
nel tempo. Leilscadenze
quale il prodotto arriva aldelle
di pagamento cliente. Comprende sia la scelta de
fatture
di vendita variano a seconda del settore.
Fattore costo del lavoro
Il fattore costo del lavoro è il fattore di moltiplicazione del salario netto di un dipendente per il calcolo delle spese salariali a carico del datore di lavoro. Qu

Fatturato
Il fatturato si definisce come la somma di tutti gli introiti derivanti dalla vendita di merci e/o servizi in un dato periodo contabile.

Finanziamento
Il termine finanziamento indica l'acquisizione e la messa a disposizione del capitale necessario alla realizzazione dell'idea imprenditoriale. Si distingue fra

Impiego di merci o Costi variabili per acquisto delle materie prime

Per impiego di merci si intende l'intero "consumo" ovvero il valore della merce venduta in un dato periodo contabile. La merce
venduta può provenire dal proprio magazzino oppure essere acquistata presso terzi. L'impiego di merci si calcola come segue:
INAIL (Istituto+ Nazionale
merci iniziali per l’Assicurazione
merci acquistate contro gli Infortuni sul Lavoro)
- merci finali oppure
L'INAIL rimborsa
acquisto di merci le
+/-spese in caso
variazione di infortuni sul lavoro o malattie professionali. Per tutte le persone operanti in un'azienda e soggette a rischio di infortun
di magazzino
La percentuale da indicare nella programmazione del fatturato rappresenta il costo di un bene a fronte del prezzo di vendita.
INPS
Valori (Istituto
indicativiNazionale della
per settori: Previdenza
commercio Sociale) da 40% a 75%, commercio all'ingrosso da 50% a 90%, ristorazione da 25% a
al dettaglio
L'INPS
35%, si occupa
alberghi dell'assicurazione
da 15% a 30%, impresa pensionistica obbligatoria.
produttiva (con Il legislatore
prevalente impiego diitaliano obbliga
personale) da gli/le
15% imprenditori/imprenditrici ad(con
a 35%, impresa produttiva occuparsi personalmente de
prevalente impiego di materiale) da 35% a 70%.
Investimento
Gli investimenti sono impegni a lungo termine di capitali in beni economici utilizzabili nel tempo e destinati a produrre entrate future.

Leasing
Con il contratto di leasing, beni mobili e immobili non vengono acquistati ma semplicemente presi in locazione. Il locatario paga al locatore per il bene loc

Localizzazione
Per localizzazione si intende il luogo in cui si trova l'impresa e dal quale fornisce le sue merci e i suoi servizi. Nella scelta della localizzazione è imprescin

Marketing
Per marketing si intende un coerente orientamento di tutte le decisioni imprenditoriali in base alle esigenze della clientela e alle opportunità di mercato. N

Prestazioni di terzi
Per prestazioni di terzi si intendono quei servizi non forniti direttamente dalla impresa ma affidati a terzi, per es. operazioni di montaggio, servizio di lavan

Reddito dell'imprenditore/imprenditrice
Il cosiddetto salario dell'imprenditore/imprenditrice è quanto gli/le spetta per l'attività o le prestazioni svolte nella sua azienda. Il salario destinato all'impre

Spese accessorie
Per spese accessorie si intendono costi variabili diretti che non comportano un impiego di merci (es. provvigioni, garanzie, premi annuali ai clienti etc.).

Spese di costituzione
Per spese di costituzione si intendono tutti i costi che si producono in fase di creazione di un'impresa (es. spese notarili, iscrizione nel registro delle impre
Spese variabili di vendita
Le spese variabili di vendita sono costi direttamente riconducibili alla vendita. Possono essere a carico dell'acquirente o del venditore a seconda di quant

Target
Un target è quel gruppo di potenziali acquirenti a cui è possibile rivolgersi direttamente con interventi di marketing destinati a motivarli all'acquisto di un b

Termine di pagamento
Per termine di pagamento si intende il periodo indicato nel contratto di compravendita entro il quale l'acquirente è obbligato a saldare i suoi debiti nei con

Valore di magazzino
Il valore di magazzino quantifica il valore della merce disponibile in magazzino.
ile. Tale consumo di valore origina dall'uso (es. usura) e dallo scorrere del tempo (es. perdita di valore in conseguenza delle innovazioni tecnologiche). Esso interes

o dell'impresa. Non sono prodotti con la normale attività di impresa ma in virtù di attività secondarie (es. canoni di locazione).

no. In tal caso non viene generato nè utile, nè perdita, oppure si potrebbe anche dire che il margine di contribuzione equivale ai costi fissi. In caso di superamento d

ni) per lo svolgimento dell'attività aziendale (es. terreni, fabbricati, attrezzature, parco vetture etc.).

rte di terzi. È distinto in capitale fruttifero (es. mutuo) e infruttifero (di norma i crediti vs. fornitori). Con l'accensione di crediti, l'impresa assume nei confronti dell'istitu

tore/fondatrice d'impresa e/o dai soci. È quella parte del fabbisogno di capitale destinato in proprio, e senza il ricorso al credito, al finanziamento dell'attività d'impres
 occupazione (es. affitti, assicurazioni, costi d'esercizio ecc.). All'inizio, pertanto, è consigliabile tenere il più basso possibile i costi fissi onde evitare problemi di liqui

uzione e prestazioni (es. impiego di merci, servizi di terzi, spese di vendita, spese di produzione etc.).

enti al suo servizio. Sono date dal salario lordo e da altri oneri come quelli previdenziali e pensionistici, assicurativi e accantonamenti TFR. A parità di salario lordo,

i). Per la concessione di un credito sono normalmente richieste apposite garanzie (ipoteche, fideiussioni etc.) da parte del finanziatore di capitali.

definiscono un fido bancario per la copertura del fabbisogno di liquidità di un'impresa. È possibile così eseguire trasferimenti, incassi e pagamenti, incassi di assegni

ore concede dunque in un certo modo un credito. I termini di pagamento delle fatture di acquisto variano a seconda del settore. Cfr. anche crediti vs. clienti.

cliente. Comprende sia la scelta dei canali di sbocco che la distribuzione fisica dei prodotti stessi.

ali a carico del datore di lavoro. Questo metodo serve solo ad una prima stima sommaria delle spese salariali complessive. Il calcolo esatto dovrebbe essere fatto d
dea imprenditoriale. Si distingue fra capitale proprio e capitale di terzi. Considerati gli alti investimenti necessari soprattutto nella fase di creazione di un'impresa, una

nda e soggette a rischio di infortunio sussiste l'obbligo di assicurazione. Uniche eccezioni sono date dagli imprenditori individuali non iscritti nel registro delle impres

rici ad occuparsi personalmente della propria previdenza pensionistica e sanitaria, versando in proprio i relativi contributi. Gli/le imprenditori/imprenditrici sono inoltre

ntrate future.

ario paga al locatore per il bene locato un importo contrattuale (rata di leasing) acquisendo in questo modo il diritto d'uso del bene di investimento. Il leasing rapprese

ta della localizzazione è imprescindibile il ricorso ad una analisi aziendale, con i criteri fondamentali che dipendono però dal tipo di azienda. L'aspirante imprenditore

ela e alle opportunità di mercato. Nel linguaggio corrente, il termine marketing è considerato come mero sinonimo di pubblicità e vendita, ambiti che rappresentano t

ioni di montaggio, servizio di lavanderia per hotels e ristoranti etc.

ienda. Il salario destinato all'imprenditore/imprenditrice si stabilisce di norma allo stesso livello della retribuzione prevista per una posizione analoga.

zie, premi annuali ai clienti etc.).

i, iscrizione nel registro delle imprese, autorizzazioni, diritti di bollo ecc.). Fra le spese di costituzione rientrano inoltre anche tutte quelle spese connesse alla cerimo
o del venditore a seconda di quanto previsto dal contratto di compravendita (es. spese di trasporto e di logistica etc.).

inati a motivarli all'acquisto di un bene o un servizio. La definizione di un target avviene per lo più in base a dati sociodemografici come età, sesso, reddito, stato civi

gato a saldare i suoi debiti nei confronti del venditore/fornitore. Le scadenze di pagamento variano a seconda del settore.
oni tecnologiche). Esso interessa il capitale fisso come macchinari, immobili, parco vetture, computer etc. La quota annuale di ammortamento è stabilita dalle norme

fissi. In caso di superamento della soglia di redditività viene generato un utile, mentre al di sotto di tale soglia si crea una perdita.

a assume nei confronti dell'istituto di credito un impegno fisso al pagamento degli interessi e alla restituzione del capitale. Capitale proprio e capitale di terzi formano

anziamento dell'attività d'impresa.

si onde evitare problemi di liquidità, in caso di uno sfruttamento ridotto delle capacità di impresa.

TFR. A parità di salario lordo, il lavoratore può avere, a seconda degli esoneri fiscali, un salario netto più o meno alto.

e di capitali.

e pagamenti, incassi di assegni, domiciliazioni bancarie ecc. A causa degli elevati costi derivanti da interessi, spese e diritti, il ricorso a questo credito è consigliabile

anche crediti vs. clienti.

esatto dovrebbe essere fatto da consulenti del lavoro o esperti paga. I valori indicativi per la scala dei fattori per il costo del lavoro si collocano tra 2,0 e 2,2.
 di creazione di un'impresa, una corretta pianificazione dei finanziamenti si rivela fondamentale per il successo dell'impresa stessa.

iscritti nel registro delle imprese artigianali. A seconda del settore economico sono previste diverse tariffe di premio.

nditori/imprenditrici sono inoltre obbligati/e a versare i contribuiti per i propri dipendenti. Le norme in questo campo variano tuttavia a seconda dei settori economici e

nvestimento. Il leasing rappresenta dunque una forma contrattuale particolare di locazione a breve o lungo termine di immobili, macchinari, veicoli ecc. Scaduto il pe

zienda. L'aspirante imprenditore/imprenditrice dovrebbe esaminare accuratamente tendenze di mercato, vicinanza al mercato di sbocco, posizione strategica, dispo

dita, ambiti che rappresentano tuttavia sola una parte del vero marketing di un'impresa.

sizione analoga.

elle spese connesse alla cerimonia di inaugurazione dell'impresa, ai primi interventi pubblicitari e promozionali, alle consulenze etc.
me età, sesso, reddito, stato civile, residenza etc. Anche altri elementi come approcci, valori, stile di vita etc., rilevati mediante ricerche professionali di mercato, sono
 è stabilita dalle norme fiscali e da quelle che disciplinano le attività commerciali. Nel business plan l'ammortamento viene calcolato automaticamente in base alla qu

apitale di terzi formano insieme il capitale totale di un'impresa.

 credito è consigliabile solo come forma di finanziamento a breve termine a copertura dei picchi di fabbisogno di liquidità. Le spese di transazione si producono infat

o tra 2,0 e 2,2.

 dei settori economici e delle forme giuridiche delle imprese.

icoli ecc. Scaduto il periodo di leasing concordato, l'oggetto può essere restituito al locatario ovvero acquistato al prezzo residuo (riscatto) qualora il contratto di leas

zione strategica, disponibilità e spese della forza lavoro, infrastrutture, agevolazioni e molti altri fattori. Un'impresa può anche avere più sedi (sede legale, stabiliment
ionali di mercato, sono assai utili alla definizione di un target.
olato automaticamente in base alla quota di ammortamento fiscale e alla durata utile del bene.
pese di transazione si producono infatti anche quando il conto corrente è in positivo. N.B.: un calcolo trimestrale degli interessi e le cosiddette "commissioni massimo
uo (riscatto) qualora il contratto di leasing preveda questa possibilità.

vere più sedi (sede legale, stabilimento di produzione, magazzino etc.).

e le cosiddette "commissioni massimo scoperto" possono rappresentare un fattore di costo tutt'altro che trascurabile del credito in conto corrente. È buona norma a
o in conto corrente. È buona norma avere sempre un fatturato almeno sestuplo rispetto al limite di credito concordato.