COMPETITORS

Concorrente diretto e locale: Margarita Skincare

Margarita è una casa cosmetica molto diffusa in Lituania. Questo brand è noto per usare ingredienti base di
ottima qualità (97% di origine naturale) e offre una vasta gamma di prodotti per la cura di viso, corpo e
capelli! Questo brand è così amato anche per il concept eco-friendly che caratterizza i pack e i prodotti
stessi!

La reperibilità di questo brand in Lituania è assoluta: i prezzi sono drugstore (bassi) e lo si trova
tranquillamente in tutti i supermercati nel reparto skincare.

Crema mani-Margarita

Il prodotto è ottimo ma l’odore è terribile. Questa crema infatti è a base di olivello spinoso ed ha una
profumazione davvero troppo forte e quasi alcolico. [Si potrebbe giocare sul fatto che già in questo periodo
utilizziamo gel igienizzante per mani che ha un forte odore di alcol, quindi la gente non vorrà comprare una
crema mano con lo stesso odore] L’aspetto positivo è che, anche se sembra di aver appena immerso le
mani nella grappa, l’odore svanisce nel giro di cinque minuti senza lasciare traccia. La crema in sè però è
ottima: molto morbida, non unge, si assorbe subito e lascia davvero le mani super morbide e idratate
proteggendole dal freddo!

PREZZO BASSO – QUALITA’ BASSA (molto commerciale)

Concorrente diretto e “locale”: Dzintars (dalla Lettonia, conosciuto soprattutto nei paesi baltici e
nell’Europa Settentrionale) (le altre forse non vogliono matterlo)

Dzintars è una delle più antiche marche di cosmetici in Lettonia, fondata nel 1849. Oggi, Dzintars è il più
grande produttore di profumi e biocosmetici del Baltico e di tutta l'Europa settentrionale. Qui si può
acquistare di tutto, dai cosmetici naturali ai profumi e alle maschere per il viso. Il personale, tra cui
designer, chimici e biologi, sono tutti esperti nel loro campo e tutti i laboratori contengono attrezzature di
altissima qualità e all'avanguardia per garantire che i prodotti siano realizzati secondo i più alti standard.

Crema mani idratante KREDO NATUR

La crema dalla consistenza leggera e non grassa ha un effetto idratante a lunga durata. Lascia la pelle
morbida, elastica e morbida. La vitamina E, l'allantoina, il cacao e gli oli di girasole migliorano le condizioni
della pelle. Gli estratti vegetali naturali idratano e tonificano la pelle, migliorandone il colore. Prodotti
naturali

PREZZO BASSO (5.90€) – QUALITA’ MEDIA

Concorrente diretto e locale: VIVI

I cosmetici VIVI sono molto popolari tra i lituani per la loro eccellente qualità e prezzo. Ci sono 22 negozi in
Lituania dove è possibile acquistare i prodotti VIVI. L'azienda è specializzata nella produzione di cosmetici
ecologici e naturali per il corpo, la pelle e i capelli. I lituani preferiscono acquistare prodotti locali per
sostenere la loro economia e VIVI è sicuramente tra i leader quando si tratta di cosmetici naturali di buona
qualità.

Crema Mani IALURONICO – Crema Mani Idratante

PREZZO ALTO (16€ e 13€ con sconti a circa 9€ e 8€) – QUALITA’ ALTA

Competitor diretto e internazionale: MADARA (dalla Lettonia, ma molto famoso in molti paesi) *

Famoso marchio lettone di cosmetici, che produce alcuni dei migliori cosmetici naturali dei Paesi Baltici.
Madara si prende cura dell'ambiente e utilizza nei suoi prodotti solo ingredienti naturali ed ecologici.
Inoltre, Madara incoraggia le persone a sentirsi sicure di sé e belle dentro, come si dice: "un cuore radioso
porta a una pelle radiosa".

CARE Rescue Hand cream

Questa crema ricca idratante e protettiva per le mani offre un comfort immediato e aiuta a proteggere la
barriera cutanea. Formulata con burro nutriente di karité e di cacao, con estratti antibatterici e lenitivi di
mirtillo rosso, mela cotogna e camomilla. Arricchita con il prezioso estratto di Centella Asiatica, conosciuta
come la pianta CICA, garantisce una protezione ottimale e favorisce il riequilibrio della pelle.

99% di origine naturale. 17% degli ingredienti sono di origine biologica.

PREZZO ALTO (16€) – QUALITA’ ALTA

Competitor diretto e locale: UOGA UOGA

Uoga Uoga si traduce in inglese con 'Berry Berry Berry' e il nome rappresenta perfettamente ciò che questo
marchio rappresenta: prodotti naturali a base di minerali lituani di alta qualità, bacche, miele, erbe e altri
prodotti biologici. È stato fondato nel 2010 da due donne lituane che hanno lasciato il loro lavoro aziendale
per inseguire i loro sogni. Oggi, dopo sette anni, Uoga Uoga è uno dei marchi cosmetici più popolari in
Lituania, quindi è giusto dire che il rischio ha dato i suoi frutti!

Natural hand cream

Questa crema per le mani è semplicemente fantastica: si assorbe rapidamente, ha un delizioso profumo di
agrumi e idrata perfettamente la pelle! Contiene albicocca naturale non raffinata, burro di karité e oli di
jojoba che nutrono la pelle, mentre l'aloe vera e la glicerina hanno un effetto idratante. 99% degli
ingredienti di origine naturale

PREZZO MEDIO- ALTO (9€) – QUALITA’ ALTA

Competitor indiretto e internazionale: Eucerin (Germania)

Azienda leader nel trattamento della pelle sul mercato internazionale

Crema Mani

Una crema mani estremamente delicata ma efficace che attiva le difese naturali della pelle per una
protezione e un'idratazione che durano a lungo. Non possiamo considerarlo un competitor diretto, perché
NON E’ UN PRODOTTO COSMETICO, MA FARMACEUTICO. Di conseguenza, gli ingredienti non sono di
origine naturale

PREZZO BASSO (€5 circa) – QUALITA’ ALTA

Competitor indiretto e internazionale: Bioderma (Francese)

Società farmaceutica francese di proprietà privata specializzata in farmaci per le condizioni dermatologiche
e dei capelli / cuoio capelluto, nonché per la riabilitazione e la rigenerazione cellulare.

Crema mani- Atoderm Mains & ongles (anche per le unghie)

- Idrata
- Ripara
- Avvolge le mani come un guanto, proteggendole a lungo
- Dona una sensazione di morbidezza e benessere
- Rinforza le unghie
- Non unge - Assorbimento ultra rapido

Non possiamo considerarlo un competitor diretto, perché NON E’ UN PRODOTTO COSMETICO, MA

FARMACEUTICO. Di conseguenza, gli ingredienti non sono di origine naturale

PREZZO BASSO (5€ circa) – QUALITA’ ALTA

Competitor diretto e internazionale: Ziaia (Polonia)

Crema mani a base di olio d’oliva!

PREZZO BASSISSIMO (3€) – QUALITA’ ALTA

Competitor diretto internazionale: Weleda (Germania)

PREZZO BASSO – QUALITA’ ALTA

Competitor diretto internazionale: Ossitan (Francia)

PREZZO ALTISSIMO (16€-20€) – QUALITA’ ALTA

STRATEGIA D’ENTRATA
1- E-commerce: Potremmo approfittare del fatto che la Lituania gode di una delle reti Wi-Fi più veloci
al mondo e dunque implementare una vendita e-commerce, sviluppando un sito internet in inglese
(potremmo farlo anche in lituano perché ho visto che le aziende internazionali che operano in
Lituania hanno un sito internet appositamente in lituano), e assumendo come promoter
l’influencer lituana famosa. Tuttavia, ritengo questo canale insufficiente da attuarsi da solo perché il
brand è nuovo, non si conosce, necessita di pubblicità su più canali e visto che di prodotti simili ce
ne sono tanti e i lituani tendono a preferire brand locali, nulla vieterebbe loro di acquistare tali
prodotti che possono per di più provare dal vivo piuttosto che il nostro. Il 70% dei lituani preferisce
acquistare online per il servizio di home delivery. Visto che i lituani non sanno vendere l’e-
commerce è perfetto. In epoca di covid l’e-commerce è perfetto. Durante l’e-commerce avremo
una partnership con uno spedizioniere (niente magazzino ancora).
Quando l’e-commerce prende il volo proseguiamo con una joint venture con “About wear”
2- Quando avvieremo una joint venture, acquisteremo un magazzino. La joint venture avverrà con
“About wear”, no waste, attenta all’ambiente e al riciclo, utilizza tessuti organici. Condivide la
stessa idea di bottega verde.
3- https://businessculture.org/eastern-europe/lithuania/ capire come la pensano i lituani nel fare
business. IMPO!!!!!!-> si vede come la pensano i lituani in tante cose (utile per segmentazione). Alla
fine, c’è un link per i social media (molto utile per l’e-commerce e per la promotion quando sarà)
4- Aggiungere che è membro dell’Organizzazione mondiale del commercio
5- Aggiungere l’introduzione su Bottega Verde, e una breve descrizione del prodotto, perché abbiamo
scelto quello (brevissimo perché poi scriveremo tutto nella P del prodotto)
PRODOTTO (vedi file di presentazione)
Forte importazione olio evo italiano in lituania quindi la popolazione è a conoscenza delle sue
proprietà benefiche. La crema ha una formula ricca e protettiva, nutre intensamente la pelle, allevia
la secchezza e d è quindi molto adatta alle basse temperature tipiche degli inverni baltici. La crema
mani dona infatti morbidezza instantanea. NON SCRIVERE DEL PACKAGING (quello dopo nel
prodotto)