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Universidad Abierta y Nacional a Distancia
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
INICIATIVA EMPRESARIAL
E
INNOVACIÓN EMPRESARIAL
CONTENIDO
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Pág.
INTRODUCCIÓN 7
JUSTIFICACIÓN 8
OBJETIVOS 9
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Iniciativa e Innovación Empresarial
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Iniciativa e Innovación Empresarial
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Iniciativa e Innovación Empresarial
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Iniciativa e Innovación Empresarial
INTRODUCCIÓN
La iniciativa empresarial es un tema que requiere el compromiso de todos, si tomamos como referente
las exigencias que se presentan a diario, debido a los cambios en los modelos de desarrollo y la
necesidad de gestar procesos encaminados a la conquista de mercados que permitan mayor
crecimiento económico y social, mediante el aprovechamiento de los diferentes recursos (humanos,
tecnológicos, financieros, administrativos y otros); por ello este módulo esta orientado al
fortalecimiento de las capacidades de los estudiantes para que generen ideas empresariales como
resultado del estudio y reflexión de las dificultades que se presenten en el entorno.
Es importante resaltar que lo local y lo internacional también constituye una gran oportunidad para
aquellos que verdaderamente quieren ser empresarios, en este sentido la iniciativa empresarial juega
un papel importante en la medida en que los estudiantes aprendan a valorar sus capacidades; porque
es apartir de la autoestima que se fortalecen los procesos de creatividad, innovación y liderazgo; con
lo cual el surgimiento de empresas será el resultado de la interiorización de conceptos administrativos
orientados hacia el desarrollo de ideas empresariales.
De igual forma, el módulo busca dar a conocer las actividades que desarrollan los entes empresariales
mediante la generación de pensamientos que dinamicen e innoven los procesos en las organizaciones,
por ello el módulo se presenta en dos unidades: la primera unidad se titula INICIATIVA
EMPRESARIAL Y DESARROLLO ECONÓMICO, compuesta por cinco capítulos: Iniciativa
empresarial, eL espíritu empresarial y el desarrollo económico, innovación empresarial y el análisis
de oportunidades, el empresario, el emprendedor y el intraempresario, liderazgo empresarial, con esta
unidad se pretende que los lectores reconozcan la importancia de la iniciativa empresarial como
elemento fundamental del desarrollo económico, la segunda unidad LA EMPRESA, EL
EMPRESARIO Y LOS RECURSOS ECONÓMICOS, se desarrolla en tres capítulos, plan de
empresa, fuentes de financiamiento y la supervivencia de las empresas, en esta unidad se muestra el
proceso para el establecimiento de un plan empresarial junto con la importancia de los sistemas de
financiamiento como factores prioritarios en la supervivencia y expansión empresarial.
Para terminar le recuerdo estimado lector, que usted posee grandes posibilidades para alcanzar todo lo
que proyecte, pero es necesario que identifique a tiempo las oportunidades de negocio; no basta con
ser creativos y emprendedores, se requiere de la interacción permanente con el entorno para lograr un
reconocimiento de la realidad y así proyectar grandes oportunidades de negocio con posibilidades de
crecimiento y expansión.
JUSTIFICACIÓN
El ser humano por sus características mismas de racionamiento ha concedido que se reflexione
permanentemente sobre múltiples aspectos del comportamiento, entre ellos el de cómo desarrollar la
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Iniciativa e Innovación Empresarial
iniciativa empresarial, el cual ha sido un tema preocupante para los gobiernos, los empresarios y las
comunidades académicas; ya que el desarrollo económico y crecimiento de la sociedad depende de la
generación de ideas y oportunidades de negocio que permitan el aprovechamiento de recursos y
capacidades humanas. De esta forma el modulo de Iniciativa e Innovación Empresarial, pretende
hacer reflexionar a las personas respecto al talento, aptitudes y actitudes que poseen, porque el
espíritu empresarial es un proceso humano permanente que le ha permitido al hombre sobrevivir ante
diferentes situaciones y condiciones.
En este sentido la iniciativa empresarial como parte fundamental de los procesos administrativos y
económicos requieren del compromiso permanente de las personas para asumir retos empresariales
que fortalezcan la generación de oportunidades de negocio, mediante el mejoramiento de los procesos
productivos, administrativos, tecnológicos y financieros, logrando con ello el crecimiento económico
y social.
Esta visto que los países de mas éxito han entendido que se necesita generar excedentes económicos y
productivos para mejorar la calidad de vida de sus pobladores, la generación de excedentes requiere
de personas con capacidades emprendedoras que proyecten el futuro desde la realidad en que se vive,
por ello la prospectiva empresarial permitirá hacer realidad la iniciativa empresarial; porque es apartir
de lo que se tiene que se puede proyectar, dinamizar y fortalecer los recursos existentes en pro del
bienestar de la sociedad.
Por lo anteriormente expuesto, se requiere que los futuros profesionales establezcan desde ya un
compromiso individual y comunitario para lograr el desarrollo de planes de negocio como resultado
de la iniciativa empresarial, es de anotar que las oportunidades de negocio se presentan
permanentemente, pero lo importante no es la oportunidad sino saber llegar a ellas para
aprovecharlas, por tal razón la creatividad es quien resuelve regular y satisfactoriamente , problemas,
inventa o descubre nuevos procesos o productos y ese debe ser el compromiso constante de todo
aquel que quiera desarrollar ideas empresariales, por ello es el momento de pensar positivamente y
afrontar el reto para ser grandes empresarios.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
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Iniciativa e Innovación Empresarial
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
♦ Fortalecer la innovación empresarial acorde con las oportunidades que se presenten en el entorno.
♦ Reconocer la importancia de los planes de negocio teniendo en cuenta las características mismas
del entorno.
♦ Identificar las fuentes de financiamiento para hacer realidad los planes de negocio.
♦ Determinar los riesgos que se pueden presentar en el momento del establecimiento de un plan de
negocio.
UNIDAD 1
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Iniciativa e Innovación Empresarial
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Y
DESARROLLO
ECONÓMICO
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Iniciativa e Innovación Empresarial
INTRODUCCIÓN
En esta unidad se abordaran temas relacionados con la importancia de la iniciativa empresarial en los
procesos de desarrollo económico, por que en la medida que las personas van logrando satisfacer
necesidades de esa misma forma van generando nuevas oportunidades, por tanto el fortalecimiento de
la creatividad y el ingenio, se logra mediante el surgimiento de nuevas necesidades en el medio donde
nos encontremos, la exigencia en la calidad de los productos, el mercado, las políticas de gobierno y
otros aspectos que intervienen en el quehacer empresarial, haciendo posible que las personas sean
generadoras de nuevas oportunidades de negocio.
El entorno económico, social y ambiental se comporta de manera dinámica e interactiva, por tanto las
actividades empresariales deben orientarse hacia la búsqueda de la satisfacción de necesidades
humanas al igual que la generación de recursos económicos y bienestar con la naturaleza, de lo
contrario el crecimiento empresarial no cumpliría con las exigencias del entorno; es de anotar que el
éxito en las oportunidades de negocio se presenta en la medida que se logre el mejor uso de los
recursos disponibles; pues la iniciativa empresarial requiere de un cambio de aptitud y actitud de las
personas frente a las situaciones que se presenten.
Por lo anterior esta unidad se distribuyo en cinco capítulos donde se abordan los siguientes temas:, el
espíritu empresarial y desarrollo económico, innovación, empresario, emprendedor e intraempresario
y por último el liderazgo empresarial, todos encaminados al reconocimiento de la iniciativa
empresarial como factor predominante del desarrollo económico, por que si no se genera empresa,
difícilmente las condiciones sociales, laborales y económicas en las regiones, mejorarán.
Es importante tener en cuenta el hecho de que no todas las ideas de negocio son exitosas, al igual que
no todas las personas que tienen talento y creatividad son generadoras de empresa, más a un cuando el
mercado globalizado presenta cambios permanentes, con lo cual se requiere de recursos suficientes y
oportunos para poder hacer frente a estas fluctuaciones del mercado.
Es necesario no olvidar que a pesar de las dificultades que se presenten en la identificación de ideas
empresariales, debemos estar documentados e informados respecto a los cambios que se presentan en
el entorno, al igual que las proyecciones de las políticas económicas, sociales y ambientales, de esta
forma podemos desarrollar cultura empresarial, para hacer frente a las nuevas tendencias de
desarrollo, la creatividad y la innovación son elementos indispensables para la generación de empresa
y el liderazgo empresarial.
OBJETIVOS
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Iniciativa e Innovación Empresarial
- Valorar la importancia del liderazgo de las personas, para lograr el mejoramiento de las actividades
que se desarrollan al interior de las organizaciones.
AUTOEVALUACIÓN INICIAL PRIMERA UNIDAD
Para iniciar el estudio de esta unidad, se hace necesario que usted realice una revisión de los
conocimientos previos, respecto a la iniciativa empresarial y el desarrollo económico; por lo cual a
continuación encontrará un cuestionario que le permitirá identificar los aspectos que le servirán para
mejorar su aprendizaje, es importante leer cuidadosamente antes de responder los interrogantes.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
3. ¿La globalización de la economía requiere que los países sean más competitivos, en que consiste
la competitividad?
4. El ALCA es un tratado internacional, ¿lo considera usted positivo o negativo para Colombia?
11. ¿conoce usted algunas técnicas para identificar ideas de negocio, cuales?
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Iniciativa e Innovación Empresarial
14. ¿Los emprendedores son personas que se pueden definir, de la siguiente forma?
15. ¿Los intraempresarios son parte fundamental del crecimiento empresarial, como lo define usted?
18. ¿Los seres humanos requieren de la satisfacción de necesidades, establezca una lista de las
necesidades más relevantes?
19. ¿Conoce usted algunas teorías relacionadas con el comportamiento humano, cuales?
20. ¿Qué aspectos considera usted importantes para colaborar con el desarrollo económico, social y
ambiental, en la región y el país?
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Iniciativa e Innovación Empresarial
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INTRODUCCIÓN
En este capitulo los contenidos temáticos están orientados hacia la comprensión de la iniciativa
empresarial, para ello se abordaran los temas de creatividad y liderazgo, cultura y pensamiento
empresarial, entorno e innovación, trabajo y empleo y la influencia del desarrollo empresarial, con lo
cual se pretende que el lector tenga un bagaje amplio para valorar la importancia del desarrollo de las
capacidades humanas en la generación de ideas empresariales, como resultado del análisis de las
oportunidades de negocio.
> Incentivar la generación de cultura y pensamiento empresarial como elementos del desarrollo
económico y social.
> Identificar los factores que intervienen en el entorno, para el desarrollo de proyectos innovadores.
> Identificar las variables que influyen en el empleo como consecuencia de las fuentes de trabajo.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Iniciativa Empresarial
La iniciativa empresarial no es una tarea de pocos, sino el compromiso de todos los que creen en sus
capacidades para proponer y desarrollar cosas nuevas y novedosas, recordemos que como personas
debemos cumplir una función social y es a partir de ese compromiso que los sueños deben hacerse
realidad, es importante tener en cuenta que el entorno y los seres humanos son elementos inseparables
en el proceso de generar empresa, el primero brinda las oportunidades como resultado de las múltiples
problemáticas y necesidades que se presentan en el contexto con lo cual los seres humanos pueden
generar posibles alternativas de solución, este proceso de interrelación entre el medio y las personas
es permanente, lo cual significa que siempre habrán oportunidades para la presentación de propuestas
empresariales.
En estas últimas décadas las dificultades laborales, han sido una variable y una constante en las
problemáticas que viven los pueblos, por falta de generación de empresas que demanden mano de
obra, convirtiéndose en una de las banderas de desarrollo de quienes toman las riendas de los
gobiernos, olvidándose que las problemáticas laborales no se solucionan generando empleos
improductivos y transitorios, si no mediante incentivos que permitan el buen uso de los recursos con
que cuenta las diferentes comunidades locales, regionales, nacionales e internacionales, y es ahí
donde la iniciativa empresarial juega un papel fundamental, pero para ello se requiere que tanto las
personas como el estado asuman compromisos serios que permitan generar empresas productivas;
además se debe tener en cuenta que la globalización e internacionalización de la economía son
espacios que se deben aprovechar para visionar e impulsar actividades empresariales .
Por lo anterior, la iniciativa empresarial es la alternativa para romper con la economía del consumo
que se vive en Colombia y desarrollar una economía de producción en donde cada persona sea gestora
de su propia empresa como resultado de un trabajo individual o colectivo, bajo este esquema se puede
decir que las personas poseen internamente una fuente inagotable de ideas y soluciones que pueden
aprovecharse en la medida que seamos capaces de asumir compromisos y retos con nosotros mismos,
de lo contrario serian esfuerzos innecesarios que se realizarían en la búsqueda de alternativas que
condujeran a la solución de la gran diversidad de dificultades que se pudieran presentar.
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La creatividad es un proceso mental que se materializa a través de una idea como producto de una
necesidad, por ello a través de ella se perciben nuevas posibilidades y alternativas, con lo cual se
generan cambios e innovaciones, la innovación implica introducir algo nuevo, lo que significa crear
nuevos conceptos e ideas, en este sentido las actividades empresariales, requieren permanentemente
de nuevos procesos, productos, servicios y estrategias para la obtención de resultados exitosos, de
donde se puede decir que la creatividad es la formula para lograr procesos de innovación.
En el mundo la competitividad se esta dando no solo por la calidad y cantidad de los recursos con que
se cuente, sino por la capacidad para identificar problemas y necesidades humanas junto a procesos de
creación y aplicación de alternativas de solución. Por ello la historia de la humanidad y los
descubrimientos científicos han sido objeto de cambio permanente como resultado de iniciativas y
propuestas humanas acorde con las realidades que se viven; Vygotski planteo en 1932 que la
creatividad es cualquier actividad humana que conlleva a la creación de nuevas actividades, watson
en 1958 manifestó que las respuestas de los seres humanos están ligados a la experiencia previa que
tengan, Piaget en 1962 dijo que la creatividad está inserta en todo procesos de asimilación y
acomodación del aprendizaje, Maslow afirma que toda persona posee cierto grado de creatividad; al
igual existen otros autores que tienen otras concepciones, por lo cual el pensamiento creativo hace
parte de los procesos de asimilación y cambios de la realidad. Es importante resaltar que todo proceso
de cambio y de innovación empresarial parte de actividades y procesos mentales generados por el
hombre en pro del bienestar, socioeconómico y ambiental de la sociedad.
Al igual el liderazgo juega un papel importante en los procesos de iniciativa e ingenio de las personas,
por que es a partir de la administración de los recursos que las ideas se pueden transformar en
actividades concretas, por que no basta con tener ideas si desconocemos como podemos hacerlas
realidad, bajo esta concepción, la creatividad requiere del conocimiento, empuje y valoración de la
realidad que se vive para generar alternativas u oportunidades de negocio exitosas, Marcelo Valente
dijo que la capacidad creativa de una empresa depende de la existencia de un liderazgo dotado de la
capacidad de pensar estratégicamente y dispuesto a aceptar el cambio y el riesgo. A partir de estas
apreciaciones vemos también en nuestro entorno que personas creativas en ciertas actividades y
procesos no tienen mayor éxito como empresarios, debido a múltiples situaciones o variables que
influyen en el desarrollo de sus actividades, a continuación se presenta algunas cualidades de una
persona creativa:
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Iniciativa e Innovación Empresarial
• Curiosidad por identificar el por qué de las diferentes situaciones que se presentan.
• Poseen cualidades para generar espacios de discusión y reflexión con los demás.
• Poseen capacidades para realizar análisis, criticas y reflexiones, respecto de las situaciones que se
presenten.
Desarrollar la Creatividad
A continuación se presentan algunos aspectos que se pueden tener en cuenta para desarrollar la
creatividad:
• Realizar un recorrido por el entorno, tomando nota de los negocios que se observan, tipos de
transporte, vías, centros educativos y otras actividades que se desarrollen en el entorno,
identificando las necesidades que cubren en el espacio que se encuentran.
• Elaborar un listado de usos de cierto producto, identificando las posibilidades más cercanas en el
entorno.
• Identificar problemas en el entorno y plantear posibles alternativas de solución.
• Solicitar a cada miembro del grupo que presenten un producto y la necesidad que satisface, los
demás miembros propondrán nuevos productos que brindaran el mismo servicio.
• Realizar asociaciones entre ideas o artículos relativamente inconexos. Las asociaciones servirán
como puntos de partida para desarrollar ideas para almacenar, unidades de funciones combinadas y
otras relaciones que sugieran un perfeccionamiento permanente.
• Solicitar a las personas del equipo ser receptivos a las ideas de otros. haciéndoles buscar instancias
en que las ideas "extravagantes" hayan tenido mucho éxito.
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1.1.3 La Cultura y el Pensamiento Empresarial.
La cultura hace referencia a las normas que se aplican en las unidades sociales de cualquier
organización que hayan establecido una identidad de si mismas, teniendo en cuenta el contexto del
cual hacen parte, es decir sus propias creencias; por lo cual la identificación de la forma de ser de una
empresa se manifiesta en las representaciones de actuación ante los problemas y oportunidades de
gestión y adaptación a los cambios y requerimientos de orden exterior e interior, que son
interiorizados en forma de creencias y modos colectivos que se trasmiten y se enseñan a los nuevos
miembros como una manera de pensar, vivir y actuar.
La cultura empresarial se expresa en los contenidos anteriormente
mencionados, en el sentido de pertenencia, en la capacidad
flexible para establecer metas comunes, en la gestión integral de
la empresa con sus objetivos estratégicos y criterios de
evaluación de la medida de los resultados.
Las organizaciones para estar a la altura de los cambios globalizados requieren que sus miembros
estén preparados para los desafíos que le plantea un mundo en proceso de cambio, debe estar
dispuesta para cambiar en si misma todo lo que sea preciso a lo largo de su propia trayectoria
empresarial y ello es lo que identifica una verdadera cultura empresarial.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
ENTORNO
humana, por que en el encontramos toda una estructura organizacional caracterizada por un contexto
político, social, ambiental, tecnológico, cultural, empresarial, económico, legal etc.; por ello
dependiendo del entorno en que nos encontremos podemos generar ideas empresariales que pueden
llegar a convertirse en productos o servicios innovadores, entendida la innovación no solo como algo
realmente nuevo o la aplicación de algo ya inventado o utilizado en otro espacio o mercado, pero al
igual en el espacio en que lo aplicamos es novedoso. Cuando llegó al país el primer vehículo fue
novedoso, aunque no se haya inventado en Colombia.
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Hay empresas que se crearon pensando en un mercado específico y en algunas ocasiones reducido,
pero con el tiempo se vieron involucrados en grandes retos empresariales, es el caso de UNISUR un
proyecto de una comunidad que se convirtió en la oportunidad de una gran cantidad de colombianos
que no habían tenido la posibilidad de capacitarse profesionalmente.
De lo anterior podemos afirmar que las empresas requieren un tiempo prudencial para crearse,
desarrollarse y convertirse en grandes empresas, de donde la iniciativa empresarial permite la
generación de nuevas oportunidades de negocio o el fortalecimiento de las actividades de las
empresas ya existentes.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Trabajo y Empleo
Una de las dificultades más representativas dentro de las problemáticas que vive cada nación es la de
las tasas de desempleo, esta
situación se hace más notoria en los países en vía de desarrollo, debido a la economía de consumo en
donde las actividades comerciales son más representativas que las productivas; por tal razón el trabajo
entendido como una actividad del hombre mediante la cual se desarrollan procesos de transformación
de múltiples elementos del medio para la satisfacción de necesidades humanas, hoy se ha convertido
en una actividad de sobrevivencia en donde el empleo es escaso y debemos optar por generar ideas
que se conviertan en oportunidades de negocio efectivas(grafica 2), ya que la satisfacción de las
necesidades humanas se logra mediante el trabajo y el empleo , los cuales son el resultados de la
aplicación de las capacidades humanas para desarrollar actividades empresariales.
Las estadísticas anteriores nos permiten apreciar que en el país no existe una cultura empresarial, por
lo cual las expectativas de las personas han sido las de emplearse, de donde las empresas que más
generan posibilidades de empleo son públicas, con lo cual la productividad es escasa , generando
expectativas falsas de desarrollo; de ahí que los gobiernos han venido optando como políticas de
estado la privatización de un gran número de empresas estatales buscando generar rentabilidad y
autosostenibilidad de las empresas existentes, al igual se viene haciendo conciencia en las personas
que la mejor forma de mejorar la calidad de vida es a través del autoempleo, por que es a partir de la
generación de nuevos entes empresariales para que las posibilidades de desarrollo económico y social
realmente pueden lograrse en el país.
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TABLA 1 COMPORTAMIENTO DEL EMPLEO, DESEMPLEO Y SUBEMPLEO EN
COLOMBIA PERIODO 2000 - 2004
VARIABLES AÑOS
2000 2001 2002 2003 2004
% población en edad de trabajar 75,6 75,9 76,22 76,6 76,91
Tasa de ocupación 55 54,42 54,36 54,94 54,62
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Según estudios del departamento nacional de estadísticas (DANE) realizado en el período del 2000 -
2004, Colombia presenta una situación difícil tanto económica como social, en donde uno de los
mayores problemas es el desempleo y el subempleo por que afecta el bienestar de la población, estas
problemáticas tienen múltiples causas entre ellas la misma estructura del país, que a ocasionado un
difícil acceso a la educación, inequitativa distribución de los ingresos, la rigidez en la legislación
laboral y los ciclos económicos cortoplacistas que no permiten una planificación prospectiva que le
permita a los diferentes entes empresariales fortalecer sus actividades productivas, visionando otros
mercados y otras posibles oportunidades de negocio.
En los últimos 10 años en el país la tasa de desempleo promedio ha sido del 14 % aproximadamente,
la tabla 2 muestra el comportamiento de los índices de desempleo en el país desde el año 1995,
tomando como referente los meses de enero y diciembre como épocas de mayor actividad comercial y
productiva; en los años 1999 y 2000 se presento un incremento considerable en la tasa de desempleo,
debido a una reseción económica, causada por la políticas de estado acordes con las exigencias de la
globalización, como: visión de largo plazo, crecimiento sostenible, oferta exportable permanente,
canales de comercialización y distribución, evaluación de resultados y retroalimentación de procesos.
UESTA NACIONAL DE HOGARES (ENH), ENCUESTA CONTINUA DE HOGARES (ECH) Y ENCUESTA ANUAL MANU
En la tabla 2 y gráfica 4 se puede observar que ha sido una constante en los 10 años que en el mes de
enero se presente un alto índice de desempleo y se disminuya al llegar la época de diciembre; además
se puede afirmar que el promedio de desempleo en el periodo 1998 - 2004 es del 17%, en donde los
años 1999 y 2000 presentan la situación más crítica con 19.4 y 20.2 % respectivamente.
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GRAFICA 4 EL DESEMPLEO EN COLOMBIA PERIODO 1995 -2004
TA NACIONAL DE HOGARES (EÑH), ENCUESTA CONTINUA DE HOGARES (ECH) Y ENCUESTA ANUAL MANUFA
1.2.3 Influencia del Desarrollo Empresarial
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Iniciativa e Innovación Empresarial
acciones estratégicas que permitan a los empresarios generar más empleos mediante la disminución
de algunas recargas laborales como incentivos para que amplíen la demanda de mano de obra en sus
empresas, se esta apoyando a las micro, pequeñas y medianas empresas mediante programas que
mejoren su credibilidad en el mercado financiero, para que les sea otorgado créditos que les permita
mejorar sus actividades productivas, al igual se están desarrollando y promoviendo programas para
desarrollar competencias empresariales , entre ellos la cátedra para la creación de empresas de
impacto nacional y futuro internacional - CEINFI liderado por el Ministerio de Industria y Turismo,
al igual el SENA también viene colaborando con procesos de emprendimiento y junto con el
Gobierno Nacional crearon el Fondo Emprender, es una cuenta independiente y especial, adscrita y
administrada por el Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, que se rige por el derecho privado, cuyo
objetivo es asignar recursos económicos en calidad de capital semilla a iniciativas empresariales que
provengan y que sean desarrolladas por aprendices o asociaciones en que hagan parte mayoritaria los
aprendices, practicantes o profesionales universitarios recién egresados, otorgará recursos hasta el
ciento (100%) por ciento del valor del plan de negocio, siempre y cuando el monto de los recursos
solicitados no supere los doscientos veinticuatro (224) salarios mínimos mensuales legales vigentes
(SMMLV).
Otro programa de gran representación que se esta liderando a nivel nacional por COLCIENCIAS
para la generación de empleo, es el programa de ciencia, tecnología e innovación, que pretende
fortalecer la investigación y en asocio con el SENA están promocionando el desarrollo de la
investigación aplicada con el ánimo de mejorar la competitividad, para ello están trabajando con
instituciones de educación superior, apoyando proyectos que generen mayor desarrollo económico,
cultural, social y tecnológico contribuyendo con el mejoramiento de la calidad de vida de la
población.
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igual se requiere voluntad de los gobernantes mediante programas de apoyo que faciliten el acceso a
los recursos para incentivar a las personas a liderar proyectos empresariales.
RESUMEN
En este primer capitulo se explico algunos conceptos sobre iniciativa empresarial, creatividad y
liderazgo, cultura y pensamiento empresarial, entorno e innovación, al igual que aspectos
relacionados con la influencia del desarrollo empresarial en el trabajo y el empleo en Colombia.
Es la iniciativa de los seres humanos lo que ha permitido el desarrollo y crecimiento en las diferentes
actividades económicas, políticas, sociales, científicas, etc.;
ACTIVIDAD CAPITULO 1
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Iniciativa e Innovación Empresarial
INTRODUCCIÓN
En este capitulo se pretende orientar a los lectores, respecto a la importancia del espíritu empresarial
como una actividad generadora de oportunidades empresariales orientadas hacia el
fortalecimiento del desarrollo económico, por ello los temas de tecnología, modelos de desarrollo,
ALCA, TLC, competitividad, cultura empresarial y desarrollo sostenible son necesarios
abordarlos.
El desarrollo económico requiere de procesos dinámicos e innovadores, en donde las personas como
gestoras de estos procesos, puedan aplicar sus conocimientos y capacidades para lograr cambios
verdaderamente significativos, obteniendo como resultado un crecimiento económico y social.
> Identificar aspectos relevantes en el desarrollo económico respecto del ALCA y el TLC.
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2. 1 EL ESPÍRITU EMPRESARIAL Y EL DESARROLLO ECONÓMICO
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Wilson Harrell, consultor de negocios, recomienda que los padres cesen de dar mesadas y comiencen
" negocios conjuntos" con sus hijos. Por ejemplo, a la edad de 8 años, Harrell tenía un puesto de
limonada en el que su padre proporcionaba todos los limones, azúcar, etc., y Harrell aportaba la mano
de obra. Al final del mes, se dividían todas las ganancias entre ambos. Harrell cree que el enfoque de
"negocio conjunto" enseña a los niños a ser responsables y también muestra que la justicia construye
los negocios. De manera que el niño aprende que la integridad no es un documento legal, sino una
forma de vida.
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permanentes en los procesos exigen adaptarnos a los cambios tecnológicos que se vienen dando sino
prepararnos para todo lo que se nos vine dentro de poco tiempo, por que en todas las áreas del
conocimiento se vienen dando cambios en múltiples procesos que modifican y dinamizan las
actividades empresariales, por ejemplo ya no solo hablamos de software contables y gerenciales sino
que también existen software administrativos que nos permiten controlar y evaluar la gestión de las
personas al interior de las organizaciones; con lo cual el manejo de las organizaciones cada día es más
exigente.
Todo hace pensar, sin embargo, que sólo estamos en los umbrales de este proceso y que las
alteraciones que provocará en la vida individual y colectiva
serán mucho más profundas de lo que por ahora podemos
imaginar. Por primera vez en la historia, la humanidad tiene la
capacidad tecnológica para poner en peligro el sentido y la
existencia de la vida. Este hecho en la medida en que comienza a
ser admitido, genera desplazamientos culturales de enorme
significación que contribuyen a la redefinición de las relaciones
entre la ciencia, la tecnología y la sociedad, sin la cual no son
posibles los procedimientos democráticos donde la información
está controlada por un círculo estrecho de científicos y burócratas
quienes determinan qué será dado a conocer al público.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Está en marcha también una verdadera revolución de la vida cuya punta de lanza es la biotecnología.
Se están obteniendo avances espectaculares en la lucha contra enfermedades, frente a las cuales la
medicina tradicional tiene muy escaso margen de acción. La agricultura comienza a tomar nota de
productos y cultivos cuyo rendimiento sobrepasa con creces los promedios tradicionales de
productividad gracias a modificaciones de carácter genético en las especies. El sólo hecho de que
comiencen a debatirse los problemas morales, asociados a la posibilidad de alterar la composición
genética de la especie humana, da cuenta de los extremos a que este desarrollo podría conducir si
llega a ser manejado al margen de la ética.
En el sector de las telecomunicaciones, los países desarrollados, con el 15 por ciento de los habitantes
del planeta, concentran el 88 por ciento de los usuarios de Internet. Sólo en Estados Unidos hay más
computadoras que la suma de las existentes en el resto del mundo. Estos países controlan el 97 por
ciento de las patentes a nivel global, reciben más del 90 por ciento de los derechos de licencias
internacionales, mientras que para muchos países atrasados el uso de los derechos de propiedad
intelectual es inexistente. Ellos imponen patrones de consumo, gustos, manera de pensar, idioma,
cultura etc. que desvirtúa lo autóctono de una nación.
Las industrias culturales introducen nuevos estilos de vida, ya desde los impactos de la primera y la
segunda revolución industrial se dejan sentir. en países como Argentina, Brasil o México se
constituyen los mercados nacionales con una dimensión considerable, alcanzando un cambio
estructural: un desarrollo económico más amplio y diversificado, cuya base se apoya en el
crecimiento industrial y en las tecnologías más avanzadas, de ampliación del mercado de bienes
culturales, sobre todo de las grandes aglomeraciones urbanas, que con la introducción de nuevas
tecnologías de comunicación, particularmente la televisión, se observan estas transformaciones en las
diferentes niveles de la sociedad, logrando que los países latinoamericanos se distancien así de su
pasado y se imponga un producto industrial articulado a sus estrategias de mercado.
Los estilos de vida entran en competencia con otras instancias: la familia, la religión, la vida en las
regiones rurales, etc. donde la escolarización de los sectores populares es muy deficiente. Los índices
de analfabetismo y las barreras que existen para el paso de la enseñanza primaria a la secundaria, sin
dudas, certifican la realidad de este proceso de discriminación social. Hacen que las escuelas del
continente latinoamericano, no puedan competir seriamente con las industrias culturales que se
imponen. Estas por su capacidad abarcadora, difunden sin
grandes obstáculos gustos, maneras de pensar, concepciones de
vida que rápidamente echan raíces en los hábitos populares. Las
industrias
culturales redefinen, por lo tanto, el panorama cultural
latinoamericano. Son modernas en su configuración, pero en
su difusión contrastan con la idea de una América Latina
rural, oligárquica "atrasada".
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Así en el mundo globalizado, donde el conocimiento es la clave del desarrollo, la brecha tecnológica
entre el norte y el sur se aborda más en condiciones de creciente privatización de las investigaciones
científicas y de sus resultados. La ciencia crea nuevos seres técnicos, la técnica crea nuevas líneas de
objetos científicos, llegará el momento en que no sabremos deslindar sus límites. Se trata de cancelar
las identidades de la ciencia y la tecnología, por ello debemos tomar conciencia clara de la naturaleza
de la actividad científica y la tecnología contemporánea, que está implantando métodos y mecanismos
nuevos para poder determinar hasta donde llevar el desarrollo y como se interrelaciona este con los
hombres en su acontecer diario, para poder colocarlos en primer plano por encima de la tecnología.
En fin, todas estas manifestaciones de las potencialidades que la tecnología está abriendo en todos los
planos del saber y de la actividad productiva, son parte de la segunda revolución industrial que
estamos viviendo y no es posible circunscribir las modalidades del pensamiento y las diferencias de
vida cada vez más amplias de la población.
Este fenómeno económico, social, político y cultural, genera procesos mentales no a responder al
interrogante ¿hasta donde ira llegar los cambios tecnológicos?, si no al interrogante ¿Cómo vamos
hacer para aprovechar la tecnología?. Este interrogante debe ser de interés para cada individuo, para
la sociedad y para cada estado. Se debe definir la actitud que deben adoptar los estados frente a
realidades que están presentes y que reclaman de la población una posición clara, y en lo posible
inteligente. No se puede volver la espalda a este problema ni ignorarlo, es necesario aprovechar las
oportunidades que el desarrollo científico y tecnológico brinda para alcanzar mayores niveles de
bienestar social, económico, político, cultural y ambiental.
El estado, como principal responsable, tiene que hacer todo lo posible por eliminar la pobreza
mediante la adopción y ejecución de políticas apropiadas, y es preciso defender el cumplimiento de la
responsabilidad en términos de la ejecución de las políticas. Existen elementos de política económica
que tienen importancia decisiva para establecer la erradicación de la pobreza y la realización de los
derechos humanos, como son el procurar el desarrollo tecnológico en beneficio de los pobres,
reestructurar los presupuestos en esta función, garantizar la participación ciudadana, eliminar la
discriminación y garantizar los derechos de cada uno.
La tecnología, debe convertirse en la base fundamental del desarrollo económico, pues es la principal
fuente de crecimiento como elemento medible del PIB de un país
determinado. Es lamentable no reconocer como algunos países
latinoamericanos están mejor preparados para conectarse a esta
revolución industrial de lo que estuvo para conectarse a la primera. A
diferencia de aquella, esta segunda revolución industrial es más
intensiva en capital humano que en capital físico. En ella cuenta más el
talento, el conocimiento y la imaginación que .la cantidad de máquinas
o las minas de carbón que se posean . Para esta revolución se necesitan
más los niveles de calidad científica y profesional de la sociedad que
los ahorros o los capitales que tenga a su disposición cada país.
34
Iniciativa e Innovación Empresarial
El individuo necesita de una sociedad libre para poder generar de acuerdo a sus potencialidades y
capacidad de innovación, que cada cual pueda desarrollarse según sus propias habilidades y
posibilidades, que sea capaz de respirar en medio de un ambiente de libertad intelectual y cultural,
que privilegie el espíritu creador, el trabajo imaginativo, la innovación, la crítica y la confrontación de
ideas. Un ambiente así no sólo crea un espacio receptivo a la expansión del conocimiento sino que
además la estimula.
Hoy la alianza entre ciencia y tecnología es realmente fuerte, por lo que el estado debe aportar
recursos a la investigación científico-tecnológica. Las economías de mercado prevalecientes dentro de
América Latina no pueden satisfacer plenamente estas necesidades, sólo buscan su participación en
aquellas áreas donde su intervención sea necesaria por razones de bien común o porque desbordan las
posibilidades de acción de los particulares. Por eso la investigación científica y tecnológica es un
elemento dentro de la sociedad que requiere mayor compromiso y asistencia social para que pueda
satisfacer las crecientes necesidades que tiene toda la población, fundamentalmente aquella que
carece de los recursos necesarios para poder resolver sus problemas desde afuera.
35
dentro del desarrollo a largo plazo. La decisión es amarrar el futuro de América Latina a la revolución
científico y tecnológico.
La manera de cómo cada país responda a esta revolución servirá para ver si han entrado por una
ventana o por la puerta ancha, que sólo hasta ahora está reservada a las naciones que han tenido el
coraje y la sabiduría de enfrentar correctamente los desafíos de su época.
Ese nuevo orden al cual aspiran todos y cada uno de los países en vía de desarrollo, debe tener en
cuenta que la riqueza de los países industrializados no debe ser constituida sobre las dificultades de
los países en procesos de desarrollo, ellos que cuentan con gran ventaja científica y tecnológica,
deben brindarle a los pobres asistencia en recursos financieros y transferirles tecnologías de punta que
respondan a las exigencias actuales y eleven su bienestar social.
• Modelo de "Crecimiento económico": Este modelo surge en la década de los años 50, después de
la segunda guerra mundial, en donde los estados unidos y algunos países de Europa refuerzan el
capitalismo en sus estados, para evitar la toma del poder económico por parte de los países
comunistas, ya que pretendían el progreso de sus pueblos, mediante la industrialización y el
incremento en la productividad, lo cual generaría un crecimiento económico semejante al de los
países industrializados de occidente, pero la influencia y dependencia marcada de los países ricos
sobre los pobres no permitió que se diera este proceso. Por lo cual, el modelo fue criticado por
algunos defensores del área social, manifestando que se incrementaba la inequidad entre los países
pobres y ricos, por otro lado los economistas como defensores del modelo manifestaban que esta
situación de inequidad se disminuiría en la medida en que los países pobres empezaran a explorar
nuevas oportunidades, al igual en todo modelo de desarrollo la influencia de los factores políticos
36
Iniciativa e Innovación Empresarial
también ocasiona desventajas para mejorar el crecimiento económico en aquellos países que poseen
menos recursos.
Por lo anterior, es importante tener en cuenta que existen otros factores no económicos que influyen
en el crecimiento de los países (migraciones, urbanismo, barrios marginales y otros) estos aspectos
influyen de manera directa en los procesos de desarrollo.
• Desarrollo Integral: Finalizando los años 60, surge el desarrollo integral, es un proceso de
crecimiento y transformación de orden cuantitativo y cualitativo, que engloba los factores sociales,
morales, culturales y económicos en interacción mutua. Dadas las incongruencias entre el desarrollo
económico y desarrollo social (los cuales marchan en caminos opuestos), los economistas y
sociólogos empiezan a reflexionar y criticar la teoría de desarrollo, llegando a postular un nuevo
modelo de desarrollo de carácter global en donde el hombre se convierte en el agente principal del
mismo, como "factor de producción", concepción aún influenciada por las visiones economistas,
insertada en un universo social y cultural. La sociedad y la cultura adquieren un valor indispensable
para el desarrollo, de igual forma la lucha contra la pobreza se convierte en un objetivo
fundamental.
El modelo contiene los inicios de la noción de "participación", siendo el hombre mismo quien debe
definir la naturaleza del desarrollo en función de sus necesidades.
• Modelo Neoliberal: A mediados de los años ochenta frente al fracaso de las políticas redistributivas
y los esquemas proteccionistas del Estado, resurge con fuerza el modelo liberal, reuniendo un
conjunto de políticas impulsadas por el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial.
Entre sus postulados consideran que los elementos del desarrollo no están estrechamente
vinculados, sino que son independientes entre sí. Reconoce que el desarrollo es un proceso
internacional, pero cada medida tiene distintos resultados en cada contexto, es decir, las
posibilidades de variabilidad son muy grandes.
Según este modelo el capitalismo ha quedado demostrado como el único motor para el crecimiento
económico, en otras palabras "el crecimiento económico se ha convertido en la condición para la
posibilidad de alcanzar casi todo lo que una sociedad espera lograr con el desarrollo" 1.
37
El modelo propone que el Estado y el mercado son complementarios en el sentido de que el Estado
es esencial para sentar las bases institucionales que requiere el mercado para el desarrollo del
mercado.
Las medidas claves para avanzar al desarrollo, de acuerdo al informe del Banco Mundial 1991
pueden resumirse en:
- Leyes laborales orientadas hacia un mercado libre que permita que las fuerzas del mercado
funcionen.
- Macroeconomía estable.
1
Levine, Barry (1992): Un manifiesto neoliberal para América Latina. En: Levine, Barry (comp.) "El desafío
neoliberal. El fin del tercermundismo en América Latina". Editorial Norma
Crecimiento". Su mérito principal fue el de llamar la atención sobre los riesgos de degradación del
patrimonio natural y las razones de una explotación inconsiderada de los recursos fósiles no
renovables. El informe se funda en las corrientes ecologistas nacientes para el momento, con un
llamado a la toma de conciencia de la ciudadanía, sobretodo de los países capitalistas, de los efectos
negativos de las actividades agrícolas e industriales sobre el medio ambiente y de la gravedad de los
problemas ecológicos de los países del tercer mundo.
38
Iniciativa e Innovación Empresarial
• Desarrollo Global: El modelo de desarrollo global, anunciado por las Naciones Unidas, es más un
modelo de compromiso por parte de algunos países, debido a su enfoque mundial del desarrollo, en
el cual se presenta una interdependencia entre los países ricos y los países pobres, dado no
solamente por las relaciones económicas, sino por las relaciones ecológicas, políticas y sociales.
Esta interdependencia significa, por consiguiente, que la búsqueda de soluciones a los problemas de
la pobreza deben tomar una dimensión de compromiso internacional, en el caso colombiano se están
realizando negociaciones mediante tratados de libre comercio como el TLC y el ALCA.
La competitividad es un término que se empezó a emplear en el siglo XVII por las teorías de
comercio internacional, cuya esencia está centrada sobre todo en aspectos económicos. El principal
autor de estas teorías fue David Ricardo, quien destacó por su metodología de las ventajas
comparativas.
La teoría económica clásica basa las ventajas comparativas de una región o una nación en la
abundante dotación de factores básicos de producción (tierra, mano de obra y capital) y sobre todo, en
la abundancia relativa de recursos naturales.
Con la globalización y toda una serie de elementos innovadores como tecnologías de avanzada,
nuevos patrones de consumo y una mayor conciencia sobre la conservación de los recursos naturales,
surge toda una reconceptualización del término 'competitividad', donde las ventajas comparativas
como motores de desarrollo evolucionan hacia las ventajas competitivas.
El proceso de apertura comercial ha puesto al descubierto una serie de debilidades y amenazas que
deben afrontar todas aquellas unidades económicas que no se encuentran preparadas para lidiar ni con
las nuevas exigencias, reglas y condiciones internacionales que presenta el nuevo esquema de la
39
agricultura, ni con los desequilibrios ya existentes entre los países (como diferentes tamaños y escalas
de producción).
Tales debilidades y amenazas son el resultado de la dificultad de adaptarse a las nuevas condiciones
de la economía internacional y derivan, a su vez, de situaciones no competitivas que van más allá de
los aspectos considerados por las teorías de comercio internacional. Tal y como se mencionó, los
conceptos puramente economicistas empiezan a mezclarse con otros de orden no económico como:
diferenciación de productos, calidad, poder de negociación, cultura, política, calidad del recurso
humano, protección y estado de los recursos naturales y características de la ubicación espacial. De
esta forma, estos nuevos factores se suman a la determinación de la competitividad. La interacción de
estos elementos ha dado como resultado un término mucho más equilibrado conceptualmente y que
tiende a asociarse con temas como rendimiento económico, eficacia social y sostenibilidad ambiental.
Asimismo, se distingue entre competitividad y competencia, al considerar a la primera como un
concepto multidimensional que hace referencia a un proceso a través del cual se llega a un resultado:
la competencia.
Por otro lado, según los elementos que alimenten a la competencia, se puede distinguir entre
competitividad ilegitima y auténtica. La primera es aquella que se basa en desequilibrios tales como:
la sobreexplotación de los recursos naturales y de la mano de obra, y las ventajas artificiales de
costos, provenientes de subsidios a los factores y de la depreciación de las tasas de cambio, entre
otros. La segunda, también conocida como competitividad real, se basa en precios de equilibrio y
busca compatibilizar un mejor nivel de vida con un desarrollo sostenible.
Teniendo como referente los anteriores conceptos podemos establecer las siguientes definiciones de
competitividad:
• Capacidad de un país (o grupo de países) de enfrentar la competencia a nivel mundial. Incluye tanto
la capacidad de un país de exportar y vender en los mercados externos como su capacidad de
defender su propio mercado doméstico respecto a una excesiva penetración de importaciones.
40
Iniciativa e Innovación Empresarial
• Capacidad para ubicar los bienes que se producen en los mercados, bajo condiciones leales de
competencia, de tal manera que se traduzca en bienestar en la población.
• La capacidad de una industria (o empresa) de producir bienes con patrones de calidad específicos,
requeridos por mercados determinados, utilizando recursos en niveles iguales o inferiores a los que
prevalecen en industrias semejantes en el resto del mundo, durante un cierto período de tiempo.
Las diversas definiciones contienen elementos que podrían formar parte de una propuesta conceptual
de competitividad. El recuento de la literatura también aporta una serie de puntos que pueden
considerarse de consenso alrededor de la teoría básica de la competitividad:
Cuando hablamos de ventajas comparativas basadas en los recursos naturales, no debemos olvidar
que estos conceptos han venido siendo sustituidos por las ventajas competitivas, que son creadas a
partir de la diferenciación del producto y de la reducción de costos. En ambos procesos son vitales la
tecnología y las innovaciones.
En general, la creación de las ventajas competitivas se realiza en todo ente empresarial que compite,
correspondiéndole al Estado la creación de un entorno favorable y políticas macroeconómicas
estables. Cualquiera que sea el concepto específico de ventajas competitivas (de un país, de un sector,
de una firma), este se refiere a la inserción a la economía internacional, al acceso a los mercados
externos y a la mejor manera de preservar de manera competitiva (mercados abiertos) el mercado
doméstico.
Sin embargo, es importante rescatar que cada empresa, dependiendo de su tamaño, tendrá
comportamientos diferentes en el mercado para lograr mayor o menor capacidad. ejemplo,
generalmente los pequeños empresarios presentan mayor vulnerabilidad a los cambios que se
presentan dentro de las economías de los países, por ello si una empresa quiere ser competitiva tendrá
que buscar que los diferentes recursos que intervienen interna y externamente deben ser competitivos,
esta ley debe aplicarse a todo tipo de empresa.
41
En estos procesos de globalización se requiere que el sector rural del país se prepare para competir y
adaptarse a los nuevos esquemas de apertura, integración y normas de comercio, tanto en los
mercados internacionales como en los domésticos, haciendo frente a la gran cantidad de actores que
compiten por mantener y mejorar su posición en el mercado. La competitividad se perfila como una
de las principales reglas del juego comercial a la que deben amoldarse los participantes.
La competitividad se instaura como condición necesaria para que una unidad económica pueda
insertarse y mantenerse, en los mercados internacionales. Tal condición constituye, a su vez, un reto
para la agricultura, la cual debe transformar sus modelos tradicionales de producción agropecuaria
(protegida) en nuevas estructuras agrarias, incorporando el interés económico, intereses sociales y
ambientales, y deben cobrar relevancia temas como la equidad, la distribución, el acceso al desarrollo,
el capital humano y la sostenibilidad de los recursos naturales.
La inserción en mercados globales, sin embargo, no debe perder de vista el papel que, dentro de los
mercados, juega la economía rural. Por ello, la estrategia orientada hacia la inserción en el sector
externo debe darles el justo espacio a los mercados locales internos. Si se quiere que el desarrollo de
la economía sea parejo en todos los sectores y que los beneficios se distribuyan equitativamente entre
todos los actores, el proceso de integración mundial requiere la interrelación de espacios urbanos y
rurales.
El factor ubicación permite incorporar elementos geográficos tales como las características agro
ecológicas y los efectos de las actividades productivas sobre el medio ambiente; de esa forma, el
análisis económico se ve complementado con elementos de geografía moderna. Las empresas, por
tanto, deben tomar conciencia de que el entorno espacial impone ventajas o desventajas que
indudablemente influirán sobre el precio y la calidad de los productos, y por tanto, en su
competitividad.
Este conjunto de ideas han derivado a su vez en una serie de políticas económicas que inciden
directamente en el proceso y organización de la producción al interior del país. El cambio principal ha
sido la reducción y la transformación de la intervención económica del Estado (al menos en los países
de la periferia, no tanto en los centros desarrollados); esta medida ha venida acompañada por la
disciplina fiscal, ajuste del gasto público a nuevas prioridades, liberalización financiera, ajustes en el
tipo de cambio, privatizaciones, etc. Se considera tajantemente que estas medidas son el camino
correcto hacia el desarrollo.
Al mismo tiempo se han adoptado políticas de liberalización comercial acompañadas con la
flexibilidad en el tipo de cambio y la eliminación de barreras comerciales a los productos de
importación, abriéndose con ello las economías nacionales al mercado internacional.
42
Iniciativa e Innovación Empresarial
La economía, es una ciencia social que estudia los procesos de producción, distribución,
comercialización y consumo de bienes y servicios con el objeto de satisfacer las necesidades
humanas.
El desarrollo de América Latina frente a otros países del mundo, genera bastante polémica, debido a
que los recursos que se encuentran en el territorio latinoamericano son abundantes (minerales, agua,
suelos, climas, biodiversidad, posición geográfica, otros) pero el desarrollo es lento, muchos otros
países en el mundo han logrado convertirse en potencias mundiales con menos recursos, entonces que
le falta a Latinoamérica para lograr salir del atraso en que se encuentra?, este es un interrogante que
debemos resolver los latinoamericanos, de lo contrario los países que han logrado superar los
conflictos internos y que se encuentran posicionados en el mundo, nos dificultaran los caminos para
salir del subdesarrollo.
Si nos remitimos hacia la década de los cuarenta en la segunda guerra mundial cuando se destruyo
dos grandes ciudades en el Japón, dejándolo en una situación comprometedora y difícil, podemos
observar que el Japón supero esta crisis y la economía la expandido rápidamente en donde la base
industrial del país eran industrias ligeras, recae ahora en las industrias pesadas, químicas y
electrónicas., que lo ha convertido en una potencia mundial.
Aparte de Japón, otros países asiáticos con una actividad industrial importante son China, Rusia, India
y los llamados cuatro 'tigres asiáticos': Taiwán, Hong Kong, Singapury Corea del Sur, al igual
Tailandia, Malasia, Indonesia y Filipinas también muestran un notable crecimiento económico.
Según estudios del ingeniero Rodrigo Varela, presentados en su libro Innovación Empresarial,
segunda edición, "en 1962, todos los países latinoamericanos, con excepción de Haití, presentaban
niveles de PNB per cápita superiores a Corea y Taiwán, y algunos países superaban a Hong Kong y
Singapur, para el año 1988 los cuatro tigres asiáticos sobrepasan a todos los países latinoamericanos,
China sigue por debajo de la economía latinoamericana y Malasia empieza a recuperarse, en 1998 a
pesar de la crisis asiática, el PNB per cápita los tigres asiáticos, malasia tienen más poder económico
que los países latinos y China también se encuentra por encima de un gran número de países. En la
actualidad estas diferencias económicas siguen siendo más notorias
43
animar a los inversores. Ejemplos notables del desarrollo industrial orientado a la venta al exterior
son las industrias textiles y electrónicas de Corea del Sur y la isla de Taiwán.
Hoy día el mercado Colombiano, al igual que muchos países latinoamericanos, están inundados de
productos con marcas Coreanas, Taiwánesas, chinas y de otros países asiáticos, algunos productos
son juguetes, ropa, electrodomésticos, computadoras, vehículos, otros.
■A Querer combatir el alza de los precios mediante regulaciones, tratando de exacerbar el problema
que se quiere combatir, al desincentivar al producto u oferente y estimulando al consumidor o
demandante, agravando así un problema de escasez y dando lugar a los problemas de
acaparamiento y especulación tan conocidos, y creando un fenómeno de ascenso incontrolado de
precios.
■i- Aceptar la idea de la CEPAL, que hizo creer que podía exportarse sin tener que importar y que
se debía producir y consumir en el país olvidándose del resto del mundo para dejar de ser
dependientes; lo cual generó dificultades en la balanza de pagos y problemas de devaluación.
4- Proteger la producción nacional aunque fuera de mala calidad, ocasionando una baja
competitividad.
■1 Las políticas tributarias son muy fuertes, con lo cual se generó mecanismos legales e ilegales de
evasión y desestímulo la inversión, el ahorro y la producción. El ahorro en los países asiáticas está
por encima del 25 % en los países latinos no pasa del 15%.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
■4- La administración de empresas estatales se manejan con criterios políticos y no con criterios
empresariales con lo cual se deteriora la producción, se incrementan las deudas, baja la calidad y
mayor corrupción; además las políticas internacionales influencian cada día más las desiciones
estatales.
De igual forma Chelminsky, presenta en su artículo las políticas que han empleado los países
asiáticos para salir adelante:
± El estado establece reglas de juego, asegura la competencia, protege la propiedad privada, incentiva
al sector privado a producir y distribuir bienes y servicios.
í - No ha habido nacionalizaciones.
45
4 Se ha desarrollado una mentalidad empresarial en su gente y de forma cooperativa."
Estas situaciones permiten evidenciar que Colombia posee grandes posibilidades de desarrollo,
por encontrarse en la zona pacifica, la cual será la zona de desarrollo en el tercer milenio; es
necesario que los latinoamericanos tomemos como referente los modelos asiáticos y apliquemos
aquello que se ajusten a nuestra realidad.
"La diferencia que se presenta en la negociación del ALCA y el TLC está en el número de países
que intervienen en la negociación, mientras que en el ALCA intervienen 34 países, en el TLC con
Estados Unidos sólo intervienen cuatro países. Sin embargo, las dos negociaciones no son
excluyentes, de hecho las negociaciones comerciales se pueden dar de manera simultánea en
varios escenarios e integrando países o grupos de países en una o varias negociaciones.
ALCA
Los esfuerzos para unir las economías de las Américas en una sola área de libre comercio se inicio
en la Cumbre de las Américas, que se llevó a cabo en Miami, EE.UU., en diciembre de 1994. Los
Jefes de Estado y de Gobierno de las 34 democracias de la región acordaron la creación de un
Área de Libre Comercio de las Américas, o ALCA, en la cual se eliminarán progresivamente las
barreras al comercio y a la inversión. Resolvieron igualmente que las negociaciones con miras a
lograr el acuerdo finalizarían a más tardar en el año 2005 y que lograrían avances sustanciales en
el establecimiento del ALCA para el año 2000. Los Jefes de Estado y de Gobierno instruyeron
además a sus Ministros responsables del comercio para que adoptaran una serie de medidas
iniciales concretas para la creación del Área de Libre Comercio de las Américas. Sus decisiones
con relación a estas medidas se encuentran en la Declaración de Principios y el Plan de Acción de
la Cumbre de Miami.
• Acceso a mercados
• Inversión
• Servicios
• Compras del sector público
• Solución de controversias
• Agricultura
• Derechos de propiedad intelectual
• Subsidios antidumping
• Derechos compensatorios
• Política de competencia
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Estos grupos de negociación actúan bajo mandatos específicos de los Ministros y del CNC
(Comité de Negociaciones Comerciales) para negociar los textos de sus áreas específicas y se
reúnen regularmente a lo largo del año.
Hay tres comités y grupos que se encargan de temas horizontales relacionados con las
negociaciones. Ellos son: el Grupo Consultivo sobre Economías más Pequeñas, el Comité de
Representantes Gubernamentales sobre la Participación de la Sociedad Civil, y el Comité
Conjunto de Expertos del Sector Público y Privado sobre Comercio Electrónico.
Se creó además un Comité Técnico de Asuntos Institucionales para considerar la estructura
general de un Acuerdo del ALCA (asuntos generales e institucionales). Finalmente, se estableció
un grupo de expertos adhoc para que informara al CNC sobre la implementación de las medidas
de facilitación de negocios relacionadas con asuntos aduaneros que se acordaron en Toronto.
TLC
Los tratados de libre comercio TLC, son acuerdos mediante los cuales dos o más países
reglamentan de manera comprehensiva sus relaciones comerciales, con el fin de incrementar los
flujos de comercio e inversión y, por esa vía, su nivel de desarrollo económico y social. Los TLC
47
contienen normas y procedimientos tendientes a garantizar que los flujos de bienes, servicios e
inversiones entre los países que suscriben dichos tratados se realicen sin restricciones
injustificadas y en condiciones transparentes y predecibles.
Los acuerdos de libre comercio le pueden representar a Colombia múltiples beneficios, que tienen
que ver no solamente con aspectos de tipo comercial, sino con implicaciones positivas para la
economía en su conjunto. Entre esos beneficios potenciales cabe mencionar: Un aumento en la
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Iniciativa e Innovación Empresarial
- El suscrito entre los países miembros de la CAN y los de MERCOSUR (que incluye a Argentina,
Brasil, Paraguay y Uruguay).
El lenguaje y las categorías conceptuales propios de cada cultura empresarial u organización, son
esenciales para fijar o consensuar los límites de la identidad como grupo y establecer las reglas de
juego en las relaciones con las personas que pertenecen al mismo.
Las organizaciones establecen en sus misiones el conjunto de creencias sólidas que sirven de
premisas a todas sus políticas y acciones. Uno de los factores más importantes del éxito empresarial
es la invariable adhesión de todo el cuerpo social a dichas creencias. Estas presunciones son
impulsadas desde el liderazgo y tienen como funciones definir la identidad perseguida, la adaptación
del grupo al entorno externo y la integración de sus procesos internos para su adecuación y
supervivencia, por ello si una organización quiere estar a la altura de los desafíos que le plantea un
mundo en proceso de cambio, debe hallarse preparada para cambiar en si misma todo lo que sea
preciso a lo largo de su historia empresarial, la cultura empresarial tiene mucho mas peso que los
recursos técnicos o económicos, ya que estos, aun siendo esenciales para el éxito, son menos
trascendentales que la firmeza con que las personas que integran la organización creen en sus
49
modelos básicos y los cumplen, algunos principios básicos que se deben tener en cuenta cuando
hablamos de cultura empresarial son los siguientes:
El sentido del Propósito es perdurable en el tiempo y tiene que plantear una aspiración que de sentido
a la empresa y/u organización. Tanto en la realidad actual como, sobre todo, en la futura. Para orientar
nuestras acciones hacia ese Propósito, necesitaremos fijar un hito que, siendo también el norte a largo
plazo, nos emplace en términos más concretos de tiempo y forma. La Misión recoge de forma
sintetizada los objetivos de orden superior. Traduce la abstracción de la filosofía incluida en El
Propósito en un proyecto tangible y activador que hace avanzar a la organización y centra sus
esfuerzos. Constituye al mismo tiempo la expresión sincera y sentida de los deseos íntimos que las
personas buscan en su trabajo
Los valores constituyen el núcleo de toda cultura empresarial ya que aportan un sentido de dirección
común a todas las personas que componen la empresa y unas líneas directrices a su labor diaria. Los
valores en los que se participa definen el carácter fundamental de la organización y crean un sentido
de identidad en ella.
Las Políticas Generales concretan las líneas globales de actuación de la Empresa en diversos ámbitos,
normalmente relacionados con los Sistemas de Gestión. Estas Políticas persiguen alcanzar los
Objetivos Básicos asumiendo los contenidos formulados en la Misión a través de la aplicación de las
líneas directrices de la gestión estratégica y constituyen nuestra respuesta al reto competitivo del
futuro
Por lo anterior el propósito, la misión, los valores y las políticas deben ser revisados en su conjunto
periódicamente para ratificar el contenido de las mismas y/o adaptarlas a los desafíos que le plantea
un mundo en proceso de cambio continuo. Si se quiere estar a la altura de los desafíos que se plantean
en un mundo donde las ideas y los conocimientos se innovan con la celeridad del momento actual,
debemos hallarnos preparados para cambiar en si mismo todo lo que sea preciso y trasmitir esta
necesidad del cambio al resto de la organización.
Desarrollar la cultura empresarial en un país donde la economía ha sido de consumo no es fácil, pero
es importante destacar que los últimos gobiernos, instituciones educativas y otros entes
institucionales, vienen impulsando programas que incentivan a crear empresa, por que es a través del
proceso de generación y crecimiento de nuevas empresas que se da el desarrollo económico y social.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
PERSONAS
ENTORNO RECURSOS
La cultura empresarial en los últimos años ha sido un tema de prospectiva, ya que los estudios han
demostrado que las dificultades que presenta la economía colombiana, es la dificultad para crear
empresa y los factores son diversos, entre ellos las políticas del gobierno en el campo laboral y
tributario no son motivantes para la creación de empresa, la tramitología para la legalización de las
mismas, sistema financiero discriminatorio, falta de incentivos empresariales, falta programas serios
de capacitación a posibles empresarios y algo bien importante no existe una cultura empresarial, estos
aspectos deben reformarse hacia la creación de entes de apoyo que faciliten al futuro empresario la
realización de sus actividades, mediante programas de asesoria y acompañamiento permanente en los
diferentes campos para la creación de empresas, líneas de financiación, fondos de garantías, capitales
de apoyo, trámites más sencillos, mejores políticas laborales y fiscales, otros aspectos que permitan la
creación de empresas permanente acordes con los recursos disponibles en el entorno.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Las personas como parte del entorno generan entes empresariales, como resultado de la interrelación
del hombre con el medio ambiente; es a partir de estos procesos que se puede observar cambios
culturales, debido a que el ser humano posee valores y actitudes empresariales, al igual posee
Información técnica y de negocios para realizar conexiones empresariales, la grafica 6 muestra que
las empresas son el resultado del ordenamiento de los recursos que se encuentran en el entorno,
mediante las capacidades y habilidades del hombre para generar valor agregado y satisfacer las
necesidades que se encuentran en el medio.
Las tendencias de desarrollo en el mundo apuntan hacia el mayor aprovechamiento de los recursos,
mediante la generación de valor agregado de calidad y con alta relación de novedad; por tal razón los
empresarios de hoy no solo deben generar empresa sino que deben vivir a la vanguardia de lo que
necesita el mundo, la globalización e internacionalización de la economía exige
que las empresas sean dinámicas e innovadoras, que permitan actualizar permanentemente sus
procesos acorde con los cambios que se presenten en el entorno, ya que el desarrollo y los avances
científicos y tecnológicos son una realidad que no permite vivir solo con el presente, sino que se debe
visionar desde el presente como va a ser el futuro.
La cultura empresarial debe hacer parte de la formación de cada persona, al igual el trabajo en
equipo debe estar inmerso dentro de los valores sociales de cada individuo, porque es a través del
apoyo mutuo de unos con otros que las posibilidades de formar empresas es mas cercana y más
viable, es así como los países que lograron salir del subdesarrollo tuvieron que romper con el
esquema del individualismo y de la explotación.
Es importante que los empresarios reconozcan que el éxito de las empresas depende del bienestar de
los empleados, clientes, proveedores, socios, cumplimiento de normas y de las políticas de los
gobiernos, por que en la medida que cada uno de estos elementos opere bien los resultados
mejorarán notablemente y periódicamente, por ello las estrategias de desarrollo se logran mediante
políticas agresivas e innovadoras.
Lo anterior nos lleva a reflexionar a que el desarrollo económico no se logra atacando los que
poseen el poder para entregárselo a los pobres, sino que se debe buscar el bienestar para ambos, de
nada sirve entregarle el poder a aquellos que no están preparados para manejarlo, ello ocasionaría
más caos y pobreza, es necesario que la sociedad comprenda que el desarrollo es un proceso que
requiere el aporte de todos y que se inicia con el fortalecimiento de cada individuo.
52
Iniciativa e Innovación Empresarial
Cuando se habla de desarrollo sostenible hacemos referencia al desarrollo económico y social que
permite hacer frente a las necesidades del presente sin poner en peligro la capacidad de futuras
generaciones para satisfacer sus propias necesidades.
bienes o de los servicios que venden u ofrecen las empresas, así como los aspectos ambientales
Es así como una de las preocupaciones en el siglo XXI ha sido el medio ambiente, mediante la
normas ISO 9000 y 14000 (Normas que regulan la calidad de los
implicados en la producción de los mismos), con las cuales se pretende que los empresarios e
individuos opten por el buen uso y gestión sostenibles de los recursos naturales del planeta.
A pesar que los recursos deben satisfacer las necesidades básicas de la humanidad, alimentación,
vestido, vivienda y trabajo, los límites para el desarrollo no son absolutos, sino que vienen impuestos
por el nivel tecnológico y de organización social, su impacto sobre los recursos del medio ambiente y
la capacidad de la biosfera para absorber los efectos de la actividad humana. Es posible mejorar tanto
la tecnología como la organización social para abrir paso a una nueva era de crecimiento económico y
sensible a las necesidades humanas y ambientales.
Desde la década del 80 se ha venido realizando estudios para examinar la problemática que se viene
presentando por el deterioro del medio ambiente, buscando la conservación de la biodiversidad de la
fauna y la flora, por ello las exigencias de los estudios para evaluar el impacto ambiental en el
momento de crear cualquier tipo de organización sin importar en que región del mundo se encuentre,
es cada día más relevante, por que de ello depende la conservación de los recursos naturales.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Los anteriores aspectos, han generado en el mundo propuestas de cooperación internacional, para
hacer frente al deterioro del medio ambiente, a través de fórmulas que permitan orientar las políticas y
acontecimientos hacia la realización de los cambios necesarios y aumentar los niveles de
concienciación y compromiso de los individuos, las organizaciones de voluntarios, las empresas, las
instituciones y los gobiernos respecto al concepto del desarrollo sostenible.
En este capitulo, se trataron los temas de espíritu empresarial, competitividad, cultura empresarial y
su incidencia en el desarrollo económico, el espíritu empresarial esta relacionado con la capacidad del
hombre para generar ideas de negocio, y es a partir de la innovación de las personas que el desarrollo
económico empieza a fortalecerse.
Actividad capitulo 2
a. Identifique algunos aspectos en el entorno que muestren la relación entre espíritu empresarial y
su incidencia en el mejoramiento económico.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
d. Realice un recorrido por su barrio e identifique algunos aspectos relacionados con el desarrollo
sostenible.
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INTRODUCCIÓN
La creatividad se refiere a la capacidad de lograr una nueva línea de acción para dar respuesta a una
necesidad, convirtiéndose en procesos innovativos como fruto del análisis y reconocimiento del
entorno, actualmente con los procesos de globalización e internacionalización de la economía, las
empresas han tenido que pensar en nuevos procesos de modernización para mejorar los productos
o servicios a ofrecer, el gobierno ha venido implantando programas para incentivar a los
empresarios a fortalecer sus organizaciones, de igual forma mediante programas que desarrolla el
ministerio de industria y turismo (cátedra CEINFI, empresas Virtuales y otros) en donde
participan algunas universidades como coordinadoras de los programas que se imparten desde el
ministerio de industria y turismo., el SENA maneja el Fondo Emprender, cursos de pensamiento
empresarial y otros programas.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
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Iniciativa e Innovación Empresarial
3. 1 LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL
Según Alfonso Paredes Aguirre "La creatividad es el proceso de presentar un problema a la mente con
claridad (ya sea imaginándolo, visualizándolo, suponiéndolo, meditando, contemplando, etc.) y luego
originar o inventar una idea, concepto, noción o esquema según líneas nuevas o no convencionales.
Supone estudio y reflexión más que acción."
Rodrigo Varela: "es la capacidad de lograr una idea útil y original. Es el momento fulgurante en cual
a través del proceso creativo el ser humano encuentra una línea de acción que puede ser
universalmente nueva o localmente nueva."
Creatividad es la capacidad de ver nuevas posibilidades y hacer algo al respecto. Cuando una persona
va más allá del análisis de un problema e intenta poner en práctica una solución se produce un
cambio. Esto se llama creatividad: ver un problema, tener una idea, hacer algo sobre ella, tener
resultados positivos. Los miembros de una organización tienen que fomentar un proceso que incluya
oportunidades para el uso de la imaginación. Experimentación y acción.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Por lo anterior, se puede afirmar que la innovación en las organizaciones debe centrarse en primera
instancia en las personas buscando el mejoramiento individual, porque cada miembro posee un
potencial creativo propio, el cual debe ser tenido en cuenta por los líderes empresariales, como
elemento fundamental en el desarrollo organizacional.
3.1.2 Cualidades de la persona creativa
Es de anotar que no existe un modelo estandarizado de personas creativas, más sin embargo si existen
algunas cualidades comunes, que se indican a continuación:
3. Tienen en sus mentes amplia información que pueden combinar, elegir y extrapolar para resolver
problemas.
6. No están pendientes de lo que los otros piensan sobre ellos, por lo cual viven liberados de
restricciones e inhibiciones cotidianas.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
9. Poseen capacidad de redefinición, es decir para reacomodar ideas, conceptos, gente y actividades,
dándole nuevas aplicaciones.
La práctica hace más fácil la expresión y el desarrollo de la creatividad, cada nuevo invento o parte de
una creación se origina en alguna otra cosa. La creación consiste generalmente en trasladar los
atributos de un objeto a otro. Es decir, le damos al objeto con el que se este trabajando, alguna nueva
cualidad o característica o atributo hasta entonces aplicado en otro proceso.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Como se ha enunciado en los temas anteriores la creatividad es un proceso mental que se desarrolla
de múltiples maneras, además cada persona posee una particularidad para expresarlo, al igual los
procesos creativos presentan dificultades, según Raymond Prada en cu libro Creatividad e Innovación
empresarial habla de sesgos y barreras a estos procesos, en donde Prada manifiesta que los sesgos
constituyen un obstáculo a la creatividad y al éxito porque afectan la cabal apreciación sobre las
personas , las situaciones y las interdependencias entre eventos diferentes , no ver el cuadro completo
y desestimar personas por prejuzgamientos, limitan la creatividad, a continuación se presentan
algunas características de los sesgos según Raymond Prada: 3
• Atribuir los éxitos personales a factores internos y los fracasos a factores externos.
• Considerar que las "personas buenas", son menos responsables de las situaciones malas que las
"personas malas", es decir creer que soy mejor que los demás; por lo cual los otros merecen más
castigo, así la situación presentada sea la misma.
• Formarse una impresión general sobre una persona basándose en una sola característica.
• Suponer que alguien tiene que ser responsable de los desastres naturales.
Al igual que los sesgos que se presentaron anteriormente, también se presentan otras barreras a la
creatividad como las siguientes:
• Emocionales: Las emoción es una expresión de sentimientos frente a una circunstancia determinada
la cual nos puede conducir hacia el éxito o hacia la dispersión y el letargo, por ello es bien
importante reconocerlas sin importar si son positivas o negativas, bajo este precedente es necesario
que las personas se conozcan así mismas para lograr un mejoramiento personal y continuo.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
3
Prada Ph.D., Raymond. Creatividad e Innovación Empresarial. Ediciones TecnoPress, 2003.
• Educacionales: La educación como modelo de formación ha ocasionado en algunas ocasiones
dificultades en la construcción, debido a que limita las capacidades de quienes se capacitaban
mediante modelos convergentes en donde se debe aprehender lo que el maestro interpretaba, lo cual
ocasiona vacíos en el conocimiento por que restringe las posibilidades de presentar otros puntos de
vista, estos modelos van en contra de procesos innovadores y creativos. Lo anterior comparado con
los modelos divergentes que buscan dinamizar la participación y la generación de nuevas ideas y
conceptos, fomentando la expresión de otras personas, fortaleciendo las opciones creativas para un
desarrollo individual y colectivo. Lo ideal es un modelo convergente - divergente en donde haya
algunos lineamientos y sobre el se construya.
A Organizacionales: Se crean empresas para alcanzar el éxito y las estructuras se ajustan acorde con
los resultados que se obtengan de forma autoritaria, en donde se limita la motivación y la
creatividad de las personas y se impide la prospectiva empresarial. En este sentido una persona que
labore en un organización poco flexible, se desmotiva generando situaciones en donde la persona se
quede solamente por cumplir o desvincularse buscando horizontes que le permita expresar ideas y
desarrollar su potencial creativo.
Teniendo como referente lo anotado anteriormente, tristemente se encuentran culturas que tienen
ciertas expresiones que de una manera u otra desvalorizan las capacidades y aptitudes que puede tener
una persona, ocasionando la pérdida del emprendimiento de las mismas, algunas frases que pueden
acabar con la capacidad de emprendimiento son:
- Yo soy así.
Las barreras a la creatividad son hechos que las personas han venido interiorizando, pero que dejan de
tener peso cuando nos concientizamos de que todo es posible y que todas las cosas son posible de
62
Iniciativa e Innovación Empresarial
cambio cuando no lo proponemos, por ello es mejor pensar que no hay peor ciego que el que no
quiere ver.
1. Hacer una lista de todos los objetos con los que puede entrar en contacto durante un período de 24
horas. Seleccionar para una investigación posterior aquellos artículos que presenten una considerable
fricción (o problemas, dificultades, etc.) en términos de función o apariencia.
2. Hacer una lista de todos los posibles artículos relacionados con áreas de trabajo, estudio, transporte,
recreación, relajación, alimentación, agricultura, etc. Permítale hacer elaboraciones sobre los artículos
o problemas más prometedores que haya encontrado.
3. Plantear un problema, para buscar cuantas alternativas sean posibles. Por ejemplo, ¿Por qué cierto
fabricante extendió las vacaciones pagas de sus empleados de una a dos semanas?
4. Mostrar un objeto común, y solicitar funciones alternativas para las que podría servir.
5. Identificar la finalidad de algún objeto a partir de un mínimo de claves verbales o gráficas. Por
ejemplo, si el objeto conocido es una revista, dibuje en el pizarrón una hoja, agregando partes hasta
que el individuo adivine el elemento correcto.
63
Iniciativa e Innovación Empresarial
6. Solicitar la redefinición o rediseño de artículos examinando las características del objeto. Para un
calendario de pared (representativo de las artes gráficas) la lista de atributos generados por los
alumnos podría incluir números, meses, tapa, horizontales, verticales, hojas, textura del papel,
dispositivo para colgarlo, ilustraciones, poemas, leyendas, publicidad, descripciones, nombres de
personajes, color, pliegues, fases de la luna, fechas importantes, tipografía, etc. Deberá prestar
entonces particular atención a los distintos atributos en términos de mejoras o innovaciones.
Según Luis Fernando Suárez Ramírez: "Una idea es ni más ni menos que la combinación de viejos
elementos".
Las ideas son procesos mentales orientados hacia la generación y respuesta a alguna situación
presentada.
Las ideas se presentan continuamente, debido a las múltiples actividades que se observan o viven a
diario las personas, más sin embargo no todas las ideas se pueden llevar al realidad, lo cual no
significa que se deje de generar ideas permanentemente, por que es a partir de ellas que surgen las
oportunidades de los negocios empresariales, tan es así que los grandes empresarios surgieron debido
a ideas que se convirtieron en grandes empresas.
Más sin embargo no se debe olvidar lo que dijo Alain Emile Chartier "No hay nada más peligroso que
una idea cuando es la única que se tiene". Este planteamiento nos hace reflexionar sobre la necesidad
de generar alternativas, por que cuando no se generan nuevas opciones difícilmente podemos lograr
buenos resultados.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Las ideas de negocio están orientadas directamente con actividades empresariales, por lo cual los
procesos imaginativos, creativos, innovadores e inventivos buscan fortalecer las actividades de las
empresas hacia la consecución de nuevos mercados, tecnologías, marketing y otros procesos que
hacen posible la realización y mejoramiento del negocio empresarial.
Lo anterior nos permite identificar que las ideas de negocio necesariamente requieren de estudios de
mercado, técnicos, financieros y de evaluación del proyecto, en donde se pueda verificar si realmente
la idea del negocio es viable o no.
Una gran cantidad de ideas de negocio y de negocios surgen
3.2.3 Identificación de una Idea de la atención a los problemas que los seres humanos o las
empresas enfrentan
a diario, ejemplo: La falta de recreación, genera oportunidades
Algo importante en todo proceso de generación de
ideas sin importar la clase, es que surgen a partir de
los problemas que se perciben a diario, las
necesidades del entorno y los deseos del individuo, al
respecto Rodrigo Varela dice que:
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Las ideas de negocio se presentan a diario, pero lo importante es que las ideas se hagan realidad, por
ello existen aspectos que caracterizan las ideas de negocio, a continuación se presentan algunas de
ellas:
• Claridad en el producto
• Potencial de crecimiento
Las anteriores características, permiten evidenciar que las ideas de negocio por si solas no tienen
significado, por lo cual en el entorno contemporáneo la innovación dejo de ser una estrategia para
convertirse en una fortaleza empresarial, donde los medios de comunicación y el acceso a la
información, obligan a los empresarios diseñar barreras para evitar la clonación de los productos.
• Brainstorming (Tormenta de ideas): Tiene por objeto producir el máximo de ideas relativas a un
problema preciso, se puede desarrollar mediante los siguientes pasos:
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Iniciativa e Innovación Empresarial
S Expresión libre y espontánea de ideas respecto a un tema, escribiéndolas en un papel por equipos.
S Se conforman nuevamente grupos de máximo 4 personas, para que jerarquicen las ideas.
• Grupo nominal: Es una técnica que facilita el proceso de toma de decisiones , por que reduce la
interacción del grupo sin eliminar los intercambios, se realiza
mediante el siguiente proceso:
S Se nombra un secretario
S Cada participante lee sus ideas y el secretario las anota asignando un número
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Iniciativa e Innovación Empresarial
s Se establece el problema
s Asociación de ideas
s Selección.
• Circulo de ideas: A diferencia del anterior se forman subgrupos y se realiza el mismo proceso.
Además de las anteriores técnicas existen otras como: tormenta de ideas con críticas, Sinéctica,
Método de Gordón, lista de atributos etc.
También existe una diversidad de fuentes de ideas de negocio, todas ellas surgen en la mente de las
personas, como resultado de la interacción con otras o del conocimiento del entorno, partiendo de un
principio lógico "nada se crea, todo se transforma", por ello las ideas de negocio se presentan en
donde hay cambios significativos, de ahí la importancia de estar a la vanguardia de los cambios que se
presentan a diario, por que es a partir de ellos que surgen ideas de negocio exitosas, a continuación se
presentan algunos aspectos que permiten identificar ideas de negocio:
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Iniciativa e Innovación Empresarial
• Mediante la percepción
• Tendencias económicas
• Combinando ideas
El anterior listado es solo una parte de posibilidades para identificar ideas de negocio, eso si depende
de espíritu empresarial y de la cultura para desarrollar su creatividad y llegar a la identificación de sus
ideas de negocio.
En temas anteriores se había manifestado que no todas las ideas de negocio son buenas, por lo cual se
debe establecer un sistema de evaluación de las mismas ,para identificar que tan viables son, es de
anotar que la evaluación debe dirigirse básicamente a la identificación de los aspectos claves,
tomando como referente variables de un plan de negocio, manejándolo inicialmente en forma
cualitativa, y a partir de esos resultados que se obtengan, continuar o no, con una investigación más
profunda y cuantificarla. A continuación se presentan algunos interrogantes que nos permiten evaluar
ciertas variables necesarias para la clasificación de las ideas de negocio:
• Estudio de Mercado:
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Iniciativa e Innovación Empresarial
• Estudio Técnico:
s Como están establecidas las políticas legales para este tipo de negocio?
• Estudio Financiero:
s La rentabilidad es atractiva?
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Este es un hecho que esta viviendo América Latina y para lo cual muchos de los países no están
preparados, en una época se creía que las distancias eran ventajas competitivas y la calidad no se
manejaba como un aspecto indispensable para el fortalecimiento y expansión en los mercados, por lo
cual las políticas internacionales exigen que se debe olvidar la noción de los mercados locales
protegidos y subsidiados y empezar a visualizar mercados internacionales, ya no se puede hablar de la
economía de un país, por que el mundo tiende a convertirse en una economía para todos, en donde
todos los países tendrán las mismas opciones de acudir a los mercados pero el éxito será de aquellos
que cumplan con las exigencias de los consumidores.
La competencia en los negocios, cada día se torna más fuerte debido a la globalización e
internacionalización de la economía, las empresas tienen que afrontar mercados en donde se ofrecen y
demandan los mismos productos, en el caso colombiano las negociaciones del ALCA y el TLC,
requieren de que los empresarios colombianos comiencen a fortalecer los procesos productivos
teniendo como referente la calidad y las ventajas comparativas, por que para nadie es un secreto que
la producción colombiana hasta ahora esta iniciando con procesos de valoración de la calidad, acordes
con las exigencias internacionales, las normas ISO son el referente para sacar provecho de esas
políticas internacionales; además el mercado requiere de productos y servicios novedosos, de calidad
y con un alto grado de valor agregado.
Por lo anterior, las empresas ya no pueden subir los precios al consumidor con el aumento de los
costos, se debe buscar reducir los costos para responder a las expectativas de los clientes, por que
cada día el mercado exige más servicios adicionales y a más bajo precio. Las expectativas de los
consumidores cada día son mayores, obligando a los empresarios a ofrecer servicios secundarios,
como el uso de tarjetas de crédito, ubicación de productos, adecuación de las compras, agilidad en la
entrega, diversificación de productos y otros,
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Las oportunidades de negocio se presentan cuando las ideas de negocio están basadas en una
problemática, necesidades y deseo de los consumidores, valorando las ventajas que pueden presentar
cierto producto o servicio, tomando como referente los resultados de los estudios de mercado,
técnico, administrativos y financieros realizados, para evaluar las ideas de negocio. Se cree que las
oportunidades de negocio se presentan cuando se establecen ideas empresariales, lo cual no es cierto,
toda idea empresarial requiere ser evaluada, ello significa que la idea es el inicio de la generación de
una oportunidad de negocio, la cual se consolida cuando se establece un plan de negocio, en el cual
se identifica claramente ciertos aspectos: segmento de mercado, sistema de comercialización, nivel
tecnológico, determinación del tamaño y la capacidad instalada, los recursos, la rentabilidad,
tendencias, riesgos y otros aspectos.
Las oportunidades de negocio serán realidad cuando se establecen y ejecutan los planes de negocio,
por ello las decisiones antes de la puesta en marcha de cualquier actividad empresarial, requieren de
la consolidación y análisis de una serie de información, que ha sido previamente recolectada del
medio en el cual se piensa hacer realidad las ideas empresariales.
RESUMEN
Las ideas de negocio son respuestas que surgen a los interrogantes relacionados con las necesidades
para convertirse en oportunidades de negocio, en donde la consolidación y puesta en marcha del
proyecto, permite confrontar la competencia en los mismos. La competencia en los negocios no se
logra mejorando la productividad interna, sino con la conquista de nuevos mercados
Actividad capitulo 3
72
Iniciativa e Innovación Empresarial
f. Socialice el ejercicio anterior con el pequeño grupo, y seleccionen las necesidades comunes o
semejantes.
g. Evaluar en pequeño grupo las ideas y seleccionar la más viable. Justificar la respuesta.
INTRODUCCIÓN
El empresario es la persona que cumple con los requerimientos de vender esas ideas u
oportunidades de negocio para convertirlas en empresa, no necesariamente el empresario debe
contar con todos los recursos para hacer realidad la oportunidad de negocio, el empresario debe
contar con la suficiente capacidad de gestión para vender la idea a financistas, banqueros,
inversionistas u otro ente interesado en actividades comerciales y empresariales.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
Por lo anterior, tanto el emprendedor como el empresario cumplen una tarea fundamental en la
gestión para crear empresa, pero existen personas con capacidades de trabajo al interior de las
organizaciones que las hacen crecer mediante el fortalecimiento de los procesos y actividades,
ellos son los intraempresarios, personas con actitudes para innovar e identificar nuevas
oportunidades, por que las empresas requieren que se innoven procesos, productos y servicios
periódicamente para permanecer en el mercado, de no ser así, los cambios que se presentan en el
medio los llevara al fracaso y cierre de las mismas.
OBJETIVOS DEL CAPITULO
- Reconocer la importancia del proceso emprendedor dentro de la sociedad, con miras hacia la
transformación cultural.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
4. 1 EL EMPRESARIO
4- Es la persona que identifica los costos y las posibilidades de realizar una idea y Logra pasar de la
idea a la acción.
-4- Es la persona que combina o administra efectivamente los talentos humanos y los recursos físicos,
productivos, tecnológicos y financieros de una organización empresarial.
4- El empresario es quien organiza, gestiona y asume el riesgo que implica la puesta en marcha de un
proyecto productivo.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
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Iniciativa e Innovación Empresarial
• Es un estudioso observador del medio ambiente que lo rodea y desarrolla un señalado espíritu
revisionista (de revisión 5 de todo lo que percibe, en la esperanza de que todo, podría ser mejor.
• Tiene necesidad manifiesta de controlar, dirigir y tornar decisiones, más no, necesidad de ejercer
poder o autoridad sobre los demás. .'
• Muestra seguridad y confianza en sí mismo, especialmente en los eventos adversos cuando tiene el
manejo.
• Evidencia en cada acción que realiza, una alta necesidad de obtener logros importantes y
ascendentes.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
• Despliega mucho tino en las relaciones interpersonales gracias a su enfoque siempre objetivo de las
circunstancias.
• Le atrae el desafío donde existen buenas oportunidades de éxito. Sabe administrar riesgos, pero no
es un aventurero.
^ Visión empresarial.
i- Independiente.
4 Dinámico y reflexivo
4 Perseverante y decidido
Se ha manifestado que el empresario es la persona capaz de hacer realidad una idea de negocio o
quien intenta la acción difícil y valerosa de crear y poner en marcha una empresa, al igual que la
innovación se relaciona con productos o servicios que generan curiosidad en un mercado
determinado, independientemente de que sea nuevo o no.
Tomando como referente los anteriores conceptos, podemos definir al empresario innovador como
aquella persona que realiza las actividades necesarias para crear una empresa, donde los mercados no
están establecidos o definidos y en los cuales la función de producción no está completamente
conocida.
78
Iniciativa e Innovación Empresarial
Por lo anterior, los empresarios innovadores han logrado fortalecer los procesos económicos y
sociales en las comunidades, mediante el aprovechamiento de los diferentes recursos y condiciones
que se presentan en los diferentes escenarios de cada región.
4 . 2 EL EMPRENDEDOR
Tomado y ajustado del modulo de Suárez R. Luis Fernando, desarrollo del espíritu emprendedor,
UNAD.
La actividad emprendedora es tan antigua como la humanidad. Sin embargo, como área de estudio
académico es de muy reciente creación,
a continuación se presentan algunos registros importantes en la evolución del emprendedor:
79
Iniciativa e Innovación Empresarial
• La reina Isabel ejerció el capital de riesgo, cuando puso a disposición de Colón dinero y medios
para desarrollar su visión empresarial.
• A partir de los ochenta y noventa el fenómeno emprendedor toma auge y surgen más revistas
especializadas, congresos y se crean sociedades y asociaciones que han creado la infraestructura de
esta disciplina.
80
Iniciativa e Innovación Empresarial
La actividad emprendedora esta sujeta a la conformación de redes sociales y entre más grande y
diversa sea mayores serán las posibilidades de resolver problemas eficazmente, lo cual conlleva a la
obtención de resultados positivos e innovadores.
• Disfruta del recorrido: Los emprendedores al igual que cualquier persona, les gusta ser libres
haciendo realidad sus proyectos, el hecho de ser independiente los motiva a compartir sus sueños e
ideales, proyectando cada vez compromisos y actividades de más proyección, por que la fuerza del
emprendimiento les permite visualizar con mayor trascendencia las capacidades para enfrentar las
dificultades y lograr el éxito empresarial.
• Plan de vida: Un emprendedor tiene claramente definido sus intenciones y propósitos personales,
por lo tanto, reconoce que la planificación y la
ambigüedad son incompatibles, en donde el tiempo, la energía, los recursos y los planes de vida
deben ir enlazados siempre orientados hacia el mismo objetivo para de esta forma lograr la unión
entre la persona y la empresa.
81
Iniciativa e Innovación Empresarial
El plan de vida permite determinar lo que es más importante para nosotros como personas y nos
facilita las herramientas para organizar nuestras actividades y compromisos de manera prioritaria, es
decir se establece claramente que es lo que se quiere y la forma para lograrlo. La planeación de
nuestra vida esta enmarcada en dos aspectos fundamentales: nuestra existencia y nuestro futuro.
• Continuidad.
> Establecimiento de las creencias personales: Se refiere al código moral por el cual escogimos
vivir, detallando comportamientos positivos y negativos.
> La jerarquía de prioridades, metas y tiempo: Establecer prioridades teniendo en cuenta la clase
de proyecto, el tiempo, metas, aspectos espirituales, mentales, emocionales, físicos y financieros,
por que los resultados se dan conforme a lo que pensamos que es más prioritario.
82
Iniciativa e Innovación Empresarial
Definir la capacidad emprendedora de una persona requiere de un análisis personal que le permita
descubrir sus potencialidades y fortalezas como futuro empresario, a partir de un autodiagnóstico
personal. También se puede identificar factores a fortalecer o desarrollar, para consolidar ese perfil.
El emprendedor es un ser humano y los seres humanos son la realidad más compleja que existe en el
universo. Así como no hay dos personas iguales, tampoco hay dos empresarios iguales, por lo que
resulta imposible hablar de un emprendedor típico o de un perfil típico. No obstante, se identifican
unas condiciones comunes a los emprendedores y empresarios. Recuerde que lo primero que debe
desarrollar una persona son las actitudes mentales que lo caracterizan, es decir, en lo que cree y
piensa, que lo inspira sus actuaciones y los resultados que obtiene como consecuencia de dichas
actuaciones.
Si usted es una persona capaz, hábil, idónea, competente, actuará con gran seguridad en sí mismo y
obtendrá seguramente excelentes resultados en lo que haga. Si por el contrario, cree y piensa que es
un mediocre, un incapaz, entonces actuará como tal y sus resultados no serán los mejores.
Por otra parte, tenga en cuenta que existen una serie de virtudes y competencias de carácter personal
que pueden conducirlo a ser un emprendedor éxitoso. Dichas condiciones se agrupan en las siguientes
cuatro dimensiones fundamentales del empresario: el saber conocer, el saber hacer, el saber vivir
con los demás y el saber ser.
A continuación se presenta un test diseñado para medir la capacidad empresarial dirigido por el
doctor Rubén Álvarez:
Para diligenciar el test se debe leer cuidadosamente cada situación asignándole un puntaje de 0 - 6,
acorde con el grado de acuerdo o desacuerdo. Coloque cero (0) cuando la situación no se adapte a su
personalidad y seis (&) para la que más este de acuerdo con su capacidades, utilice los valores
intermedios de 2 -5
83
Iniciativa e Innovación Empresarial
cuando la expresión se adapte a su personalidad parcialmente. Recuerde que en la medida que usted
diligencie este test de forma ética y responsable en esa medida los resultados reflejaran de manera
acertada como se encuentran sus capacidades para afrontar retos empresariales, adelante con este test.
TOTAL
IV. MOTIVACIÓN
Una vez decidido a emprender algo nada me En cualquier actividad, siempre hago el mejor
detiene esfuerzo.
Estoy preparado para hacer sacrificios, si ello
Yo tengo "agallas"
implica eventuales recompensas a largo plazo
Soy decidido Estoy motivado por superarme
Soy generalmente persistente Tengo entusiasmo por aprender
Soy optimista Soy responsable
Deseo superarme continuamente Soy ambicioso
TOTAL
V. CREATIVIDAD
La resolución de un problema es más eficaz cuando Tengo facultad para encontrar soluciones a mis
se consideran varias opciones problemas
Considero mis problemas como retos Tengo ideas creativas
Tengo una gran facilidad de adaptación Soy curioso
Tengo tendencia a ser intuitivo Suelo utilizar objetos ordinarios, en forma original
Cuando leo, trato de aplicar lo aprendido a Estoy abierto a nuevas ideas
nuevas situaciones
Tengo mucha imaginación Trato de hacer las cosas de diferentes maneras
TOTAL
VI. PERSEVERANCIA
Me gusta establecer mis propios objetivos y Me gusta estar informado y tomo las medidas para
trabajar fuerte para alcanzarlos lograrlo
Yo termino lo que comienzo, aun cuando ello
Soy tenaz
requiera mucho trabajo
Soy capaz de trabajar todo el tiempo que sea Cuando tengo un proyecto en la cabeza, siento
necesario, para llevar a buen término un proyecto menos necesidad de dormir
Aún cuando no sea agradable, hago lo que se debe Poseo buena capacidad de concentración
hacer
Cuando deseo hacer alguna cosa, tengo siempre
Pongo en práctica mis buenos deseos
presente las consecuencias de mis actos
Trato de comprender mis errores para sacarles Estoy muy motivado y deseo triunfar.
provecho
Los resultados del test se evalúan teniendo en cuenta la sumatoria total del puntaje obtenido en
cada rango, bajo los siguientes parámetros:
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Iniciativa e Innovación Empresarial
400 - 432: Es independiente y dinámico. También es capaz de disciplinarse para obtener éxito.
Cuando decide emprender algo no se queda , sino que actúa. Tiene toda la oportunidad de tener éxito
como empresario.
361 - 400: Sus resultados son prometedores. Existen muchas probabilidades de obtener éxito como
empresario.
291 - 360: Tiene potencial empresarial. Tómese tiempo para evolucionar. Lea bastante. Siga cursos
de formación. Hable con empresarios para que aprenda los secretos del éxito.
141 - 290: Avance con prudencia. Considere estos débiles resultados como un reto a superar. Para
tener éxito en los negocios debe mejorar ciertos aspectos de su personalidad.
81 - 140: Es imperativo que desarrolle algunos rasgos personales: creatividad, confianza en si mismo
o la capacidad de asumir riesgos. Aprenda a disciplinarse, sin duda, es conveniente esperar un poco
antes de iniciar su negocio.
0 - 80: Su vida es, sin duda, apacible y sin problemas. Seguramente, usted lo
pretende así._____________________________________________________________________
Fuente: Tomado para fines didácticos de "Inicia tu Empresa". Curso para emprendedores. Rubén
Álvarez.
4 . 3 EL INTRAEMPRESARIO
Según Gifford Pinchot "el intraempresario es una persona con visión empresarial, que manifiesta una
conducta y orienta su comportamiento al desarrollo y surgimiento del espíritu emprendedor interno,
generando y aprovechando ideas innovativas, desarrollándolas como oportunidades de negocio
rentable, comprometiendo su tiempo y esfuerzo en investigar, crear y moldear esas ideas en negocios
para su propio beneficio y el crecimiento sustentado de la empresa , detectando éxitos donde otros
ven fracasos o problemas y cuya fuente es la innovación con talento y creatividad de bienes y
servicios, convirtiéndose así en agente de cambio".
85
Iniciativa e Innovación Empresarial
En otros términos según Reuven y Gabrielle Brenner "un intraempresario es un empleado innovador
que toma riesgos o de un gerente que estimula la innovación y la toma de riesgos entre sus
subordinados".
- Espíritu emprendedor
- Necesidad de logro.
- Constancia, dedicación.
- Trabajo en equipo.
- Líderazgo.
4.3.3 El intraempresario parte Fundamental del Desarrollo Empresarial
86
Iniciativa e Innovación Empresarial
RESUMEN
Actividad capitulo 4
87
b. Reúna un grupo de 10 personas de su barrio y aplíqueles el test de la capacidad empresarial,
analice los resultados.
c. Diseñe una actividad que permita identificar la capacidad creatividad de las personas.
INTRODUCCIÓN
El liderazgo es un tema que no puede faltar en los procesos de generación de empresa y desarrollo de
las actividades de las mismas, por tanto el capitulo de Liderazgo Empresarial busca que el lector
valore el papel de un líder en el fortalecimiento de las empresas.
La capacidad creativa de una empresa depende de la existencia de un liderazgo con capacidad para
pensar de manera estratégica y asumir retos y riesgos periódicos, como resultado de los cambios que
se presentan a diario en el entorno empresarial, por tanto se pretende que el lector conozca e
interiorice la relación del líder con la con la empresa, al igual que conozca las teorías que influyen en
el comportamiento motivacional de las personas, como eje principal de las organizaciones.
Por lo anterior se debe comprender que las empresas deben buscar el compromiso de las personas
frente a los cambios y realidades que se presentan en el entorno, mediante estrategias que estimulen la
iniciativa de cada miembro que hace parte de la organización, de esta forma los resultados frente a los
objetivos establecidos serán exitosas.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
89
5. 1 EL LIDERAZGO
Según Lester R. Bittel "liderazgo la capacidad de lograr que las personas lo sigan a uno y que hagan
voluntariamente las cosas que uno les ordena. Además implica acciones que conduzcan, al
departamento hacia objetivos de mayor productividad, mejor calidad del producto o servicio, y a la
conservación de los recursos".
Según Ornar Sabogal Sabogal "La esencia del liderazgo es el seguimiento. La disposición que las
personas tienen para seguir al líder. Lo cual significa que un líder es visto como una persona capaz de
satisfacer las necesidades de sus seguidores".
El éxito total de una empresa o institución depende cada vez más de la unión entre el suceso de la
compañía y la inteligencia emocional de sus líderes; es decir que el gerente con características de
buen líder confronta las situaciones de trabajo con sentido de equidad, justicia y con máxima
objetividad, tratando de juzgar el trabajo y no a las personas. Mantiene en todo momento el control de
su liderazgo administrativo, fomentando una comunicación abierta y franca con sus subordinados, con
el propósito de intercambiar ideas sobre el curso de acción que debe seguir la organización y explicar
la razón de sus decisiones.
Los lideres en el proceso de mover a un grupo o grupos de personas hacia alguna actividad requieren
de las siguientes habilidades:
90
Iniciativa e Innovación Empresarial
• Capacidad de Persuasión: Es la capacidad que tiene el líder para vender sus ideas y así lograr
construir y presentar al equipo de trabajo, como es que se debe llevar a cabo los diferentes procesos
o actividades para lograr la meta establecida.
• Influencia: Es un aspecto necesario para poder ejercer poder sobre los demás, este poder tiene que
relacionarse con la capacidad de invitar al otro a hacer determinada actividad y lograr que lo haga,
por que existen en las organizaciones personas con poder pero no son líderes.
• Liderazgo autocrático o autoritario: Es aquel liderazgo en donde el líder toma las decisiones y
exige obediencia a las personas con quien trabaja, es un liderazgo en donde algunas personas evitan
hacer propuestas o sugerencias debido al mismo trato que se les da.
91
• Liderazgo participativo: Es un liderazgo en donde todos los miembros son responsables para
realizar las actividades, en este tipo de liderazgo el líder solo ejerce un control mínimo, lo cual
significa que la responsabilidad y compromiso debe ser grande por parte de cada miembro que tiene
a su cargo X ó Y actividad acorde con los objetivos y políticas institucionales.
5 . 2 EL LÍDER Y LA EMPRESA
Los líderes tienen que desarrollar múltiples actividades, debido a que es la persona que busca la
colaboración y el fortalecimiento de la planeación y dirección en las organizaciones,
• Analizar las actividades, deseos y aspiraciones de los empleados que desempeñan los diferentes
cargos.
• Formular sistemas que permitan responder rápidamente a los cambios que presenta el mercado.
• Construir formas de planteamiento que permitan anticiparse a los problemas y oportunidades acorde
con las proyecciones de la empresa.
• Generar ambientes de confianza y asumir riesgos necesarios.
• Desarrollar la creatividad para resolver problemas.
Ambientes de liderazgo
• Aprovechar todo el talento y las capacidades de las personas que conforman el equipo de trabajo
para fortalecer la actividad empresarial.
• Impulsar los valores culturales de las personas, para que afronten con mayor compromiso sus tareas.
92
Iniciativa e Innovación Empresarial
Los enfoques dentro de los cuales los líderes hacen posible el desarrollo y cumplimiento de sus
actividades, se presentan a continuación:
• Liderazgo de contingencia o situacional: Hace referencia al tipo de liderazgo que sostiene que los
líderes tendrán éxito en una situación particular sólo si hay equilibrio entre el trabajo de equipo, la
naturaleza del trabajo y la autoridad. Este enfoque busca dar explicación del por que en algunas
ocasiones el liderazgo autoritario produce mejores resultados que en otras, de igual forma el
enfoque situacional pretende identificar en que momentos el liderazgo participativo podría presentar
mejores resultados.
Por lo anterior, el enfoque que maneje el líder depende de las características propias de la persona, es
de entender que los seres humanos presentan comportamientos diferentes; por tanto los líderes que
logren una equivalencia entre el interés hacia las personas y hacia las tareas son los que tienen
mayores posibilidades de realizar labores productivas creando una gran satisfacción en los grupos.
Cuando se habla de contexto social se hace referencia al medio dentro del cual un líder tiene que
llevar a cabo sus actividades, en este sentido cuando el grado de satisfacción de las personas empieza
a incrementarse significa que el compromiso y entrega del líder sirvió a los demás y de esta forma se
cumple con los objetivos personales y colectivos.
El trabajo de equipo genera mayor creatividad, con lo cual los procesos y tareas a desarrollar en las
organizaciones se tornan más interesantes y fortalecen las expectativas de las mismas. No debemos
olvidar que las personas cumplen una función social y que por esa caracterización necesitan del apoyo
de los demás y en algunas ocasiones logran ser reconocidos por algo y en otras despreciados o no
haber sido reconocidos.
93
Hoy día las organizaciones, aplican políticas para lograr el aprovechamiento máximo del recurso
humano, con el propósito de lograr mayor crecimiento en las actividades que desarrollan, de igual
forma las empresas no pueden olvidar que hacen parte de un entorno, en donde se hace necesario la
generación de incentivos que permitan la mayor participación de las personas, para el logro de
objetivos y valores éticos orientados al bienestar de la organización.
La teoría de Shapero esta enfocada con el proceso de desarrollo de empresarios, es sabido que toda
actividad para la generación de empresas sin importar el sitio o región, es un proceso desarrollado por
personas y que a pesar de algunas particularidades, existen algunas características comunes, por ello
la teoría de Albert Shapero se enmarca más en el evento empresarial que en el de los empresarios,
estableciendo las siguientes características para los eventos empresariales:
- Toma de iniciativa: Este aspecto hace referencia a la decisión de un grupo para identificar y llevar
a cabo la oportunidad de negocio.
- Autonomía relativa: Se refiere a la libertad de los empresarios para tomar decisiones sobre el
funcionamiento de la empresa.
- Toma de riesgos: Consiste en la disposición para enfrentar las recompensas o los déficit que
puedan presentarse en el procesos de las actividades empresariales.
Según lo manifestado anteriormente, se puede afirmar que los procesos para la creación de entes
empresariales nuevos, al igual que la de los empresarios esta ligado con factores sociales,
situacionales, sicológicos, de cultura y factores económicos, por lo cual cada acontecimiento para la
creación de empresas se presenta como resultados de procesos dinámicos entre valores y la forma
como se perciben las experiencias, la cultura y los aspectos sociales.
94
Iniciativa e Innovación Empresarial
Mc. Clelland desarrolló su teoría acerca de la motivación en los individuos, diciendo que el motor
motivacional esta basado fundamentalmente en tres necedades:
Existen personas con alto grado de realización, otras lo tienen más bajo; por lo cual en una
sociedad o en las organizaciones en donde se presente mayor grado de realización o de logro por
parte de las personas, mayor y más acelerado será el proceso de crecimiento y desarrollo. Los
ejecutivos eficientes poseen una necesidad de logro mucho mayor que los ineficientes, ya que estos
últimos muchas veces desarrollan más fuerte su necesidad de afiliación que la necesidad de logro;
por ello les interesa más sociabilizar que realizar bien sus tareas.
Una gran necesidad de logro o realización no garantiza ser un buen administrador dentro de una
gran empresa, porque la persona estará más interesada en lucirse a través de realizaciones
personales que en influir en otros para que se desempeñen bien en sus puestos. De ahí que un
ejecutivo es exitoso en su propio puesto porque tiene una alta necesidad de logro, si se le asciende
puede resultar no ser un buen gerente. De la misma manera que un eficiente administrador general
o gerente de una organización, no suele tener una gran necesidad de logro.
- Poder: La necesidad de hacer que otros se comporten de determinada manera, diferente a como
hubieran actuado de manera natural. Las necesidades de afiliación y de poder tienden a estar
relacionadas estrechamente con el éxito administrativo. Los mejores administradores son aquellos
con grandes necesidades de poder y bajas necesidades de afiliación. Incluso se puede afirmar que
se requiere una alta motivación por el poder, como requisito para la eficacia administrativa.
95
Clelland trató de desarrollar el impulso de realización en las personas sugiriendo cuatro etapas
específicas:
a. El individuo se debe esforzar por recibir la retroalimentación necesaria. Al hacer esto la persona
se asegura de obtener el reforzamiento de los éxitos, vigorizando con ello el deseo de alcanzar
logros más elevados.
b. El individuo debe buscar modelos de realización, escogiendo personas que desarrollen un buen
trabajo y tratando de emularlos.
96
Iniciativa e Innovación Empresarial
5.3.3 Teoría X
Douglas McGregor fue un profesor universitario en el área de gerencia industrial, estableció dos
supuestos de pensamiento de los directivos en su obra "El lado humano de las organizaciones" los
cuales denominó teoría X y teoría_Y.
1. El ser humano ordinario siente una repugnancia intrínseca hacia el trabajo y lo evitará siempre que
pueda.
2. Debido a esta tendencia humana al rehuir el trabajo la mayor parte de las personas tiene que
ser obligadas a trabajar por la fuerza, controladas, dirigidas y amenazadas con castigos para que
desarrollen el esfuerzo adecuado a la realización de los objetivos de la organización.
3. El ser humano común prefiere que lo dirijan quiere soslayar responsabilidades, tiene relativamente
poca ambición y desea más que nada su seguridad.
Bajo este tipo de comportamiento las personas generalmente piden mayores recompensas para
realizar sus actividades, pero difícilmente se logrará el esfuerzo necesario para que se desarrollen las
actividades o tareas de una manera satisfactoria por ello siempre se debe recurrir a la amenaza y el
castigo.
97
"Este comportamiento no es una consecuencia de la naturaleza del hombre. Más bien es una
consecuencia de la naturaleza de las organizaciones industriales, de su filosofía, política y
gestión".
Los supuestos de la teoría Y son los siguientes:
McGregor
5.3.4 Teoría Y
6. En las condiciones actuales de la vida industrial las potencialidades intelectuales del ser humano
están siendo utilizadas sólo en parte.
98
Iniciativa e Innovación Empresarial
McGregor
En cambio, cuando estaban insatisfechos, tendían a citar factores extrínsecos, tales como: las políticas
y la administración de la compañía, la supervisión, las relaciones interpersonales y las condiciones de
trabajo.
De acuerdo con Herzberg, los administradores que procuran eliminar factores que crean insatisfacción
en el puesto pueden apaciguar las inquietudes de sus trabajadores pero no necesariamente los
De Keith Davis, "Human Behavior of Work: Human Relations and Organizational Behavior", New York, McGrawHill, 1979
motivan. Estarán aplacando a su fuerza de trabajo, en lugar de motivarla.
Como conclusión Herzberg ha indicado que características como las políticas y la administración de
la empresa, la supervisión, las relaciones interpersonales, las condiciones de trabajo y los sueldos,
pueden conceptuarse como Factores de Higiene. Cuando son adecuados, la gente no estará
insatisfecha; sin embargo, tampoco estará satisfecha. Si deseamos motivar a la gente en su puesto,
Herzberg sugiere dar énfasis a los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo, la responsabilidad y el
99
crecimiento. Estas son las características que verdaderamente motivan y satisfacen a la gente, porque
las encuentran intrínsecamente gratificantes, por ello Herzberg los llamó Factores Motivadore ._
• Teoría de Abraham Maslow: Una de las Teorías más conocidas sobre la Motivación, es la de la
Jerarquía de Necesidades Humanas de Abraham Maslow. Esta Teoría presenta una clasificación
ordenada en una escala de necesidades humanas donde a medida que se satisface un grupo de
necesidades, el siguiente se vuelve dominante. Los primeros dos niveles de necesidades se
consideran primarios o de orden inferior, y los siguientes tres niveles se consideran necesidades
secundarias o de orden superior, ya que no adquieren importancia para el individuo hasta que puede
aspirar a satisfactores internos de naturaleza psicológica.
Lo anterior significa que las necesidades se presentan de manera jerarquizada, es decir cuando los
individuos satisfacen ciertas necesidades básicas, surgen otras necesidades de orden superior. En el
grafico que se presenta a continuación se puede observar como se presenta la escala de prioridades:
AUTORREAÍL^ACIÓN ESCALA DE
ESTIMA SOCIALES NECESIDADES DE
ABRAHAM MASLOW
SEGURIDAD FISIOLÓGICAS
Necesidades fisiológicas: Son aquellas que tienen que ver con la supervivencia, y su propósito es la
conservación de la vida (vivienda, salud, alimentación, vestido).
• Teoría de Clayton Alderfer: Alderfer propone tres grupos de necesidades primarias: Existencia,
Relaciones y Crecimiento, de ahí que se le conozca como Teoría ERC, esta teoría tiene estrecha
relación con la teoría de la jerarquía de las necesidades de Abraham Maslow.
Las necesidades de EXISTENCIA son las del nivel más bajo y cumplen objetivos de supervivencia
física. Corresponden a las necesidades fisiológicas y de seguridad de la Jerarquía de Necesidades
Humanas de Abraham Maslow. Se satisfacen en el trabajo mediante la oportunidad de sociabilizar y
100
Iniciativa e Innovación Empresarial
relacionarse con los compañeros de trabajo y fuera del ámbito laboral, formando parte de una familia
y teniendo amigos.
Las necesidades de RELACIÓN se refieren a las interacciones sociales con otros y la satisfacción que
se produce a través del apoyo emocional, el respeto, el reconocimiento y un sentido de pertenencia al
grupo. Equivalen a las necesidades sociales de Maslow y al componente externo de la estima. Estas
necesidades se satisfacen sólo cuando el individuo logra aprovechar al máximo sus potencialidades y
se siente satisfecho con sus logros.
En este capitulo sobre liderazgo empresarial, se dio a conocer el papel del líder en la empresa y
algunas teorías del proceso empresarial, es importante no olvidar que el líder es aquel que logra el
seguimiento y apoyo permanente de las personas, mediante la persuasión, influencia y el rapport con
el objeto de lograr la satisfacción de todos. Al igual la motivación de los individuos permite fortalecer
las actividades empresariales, por que en la medida que las necesidades se satisfagan en esa misma
forma la motivación se fortalece, este es un proceso continuo, por que las necesidades en las personas
son cambiantes y en la medida que se van logrando metas van surgiendo nuevas necesidades; además
101
los mismos cambios técnicos, tecnológicos, modas etc., hacen que surjan nuevas necesidades con lo
cual se requiere buscar estrategias o respuestas a las mismas.
Actividad_capitulo_5
a. Realice un comparativo entre los tipos de liderazgo, identifique tres aspectos que usted considere
son los más relevantes.
c. Visite dos empresarios y estable con el una conversación, que le permita conocer el concepto de
líder y el tipo de liderazgo que ejerce en la empresa, en caso de que no sean líderes justifique el
por que.
d. .acorde con las teorías de la motivación y del comportamiento humano, realice un comparativo
entre las mismas y profundice en la teoría con la cual usted se identifica.
a. Creatividad y emprendimiento.
b. Emprendimiento e innovación.
c. Plan de empresa e Innovación
d. Iniciativa empresarial.
102
Iniciativa e Innovación Empresarial
a. Empresa.
b. Desarrollo empresarial.
c. Innovación.
d. Emprendimiento.
a. El desarrollo empresarial.
b. Los programas del estado que apoyan la creación de empresas.
c. Las personas.
d. La innovación empresarial.
103
8. La diferenciación de productos y la reducción de costos mediante el uso de variadas
tecnologías, la capacidad innovadora y otros factores especializados propios de una
región o país, que le permite a su industria diferenciarse de los demás, se denominan:
a. Ventajas competitivas
b. Competitividad
c. Ventajas comparativas
d. Mercado de capitales
a. Libre mercado
b. Desarrollo económico
c. Desarrollo sostenible
d. Competitividad
10. El desarrollo económico y social que permite hacer frente a las
nece idade _del_pre ente_ in_poner_en_peligro_la_capacidad_de_futura
generacione _para_ ati facer_ u _propia _nece idade ,_ e_refiere_a:_
a. Cultura empresarial
b. Desarrollo sostenible.
c. Desarrollo económico
d. Innovación empresarial.
a. Cultura empresarial
b. Tecnología y comunicaciones.
c. Políticas gubernamentales.
d. Ideas innovadoras.
a. Cultura empresarial
b. Desarrollo sostenible.
c. Desarrollo económico
d. Innovación empresarial.
104
Iniciativa e Innovación Empresarial
16. Existen algunas técnicas para establecer ideas de negocio, a continuación se presentan
algunas de ellas, a excepción de una:
a. Brainstorming
b. Lluvia de ideas
c. Oportunidades
d. Circulo de ideas
17. Es la persona que combina o administra efectivamente los talentos humanos y los recursos
físicos, productivos, tecnológicos y financieros de una organización empresarial.
a. Persona creativa.
b. Emprendedor.
c. Empresario.
d. Gerente.
18. Una de las técnicas para la identificación de ideas de negocio que tiene por objeto
producir el máximo de ideas relativas a un problema preciso, es la siguiente:
a. Lluvia de ideas.
b. Circulo de ideas.
105
c. Brainstorming.
d. Tamizado de ideas.
106
Iniciativa e Innovación Empresarial
a. Impulsar los valores culturales de las personas, para que afronten con mayor compromiso sus
tareas.
b. Generar ambientes de confianza y asumir riesgos innecesarios.
c. Establecer objetivos, acorde con las actividades que desarrolla la empresa.
d. Desarrollar la creatividad para resolver problemas.
107
Iniciativa e Innovación Empresarial
25. Algunas teorías relacionadas con los procesos empresariales son la siguientes, existe una que
no corresponde:
ANZOLA ROJAS, Servulo; La actitud emprendedora espíritu que enfrenta los retos del futuro. -
México: McGraw Hill, c1995, 98 p.
ESCOBAR, Gustavo A., Isaza Juan Diego; Factores que influyen en la iniciación o terminación de
una nueva empresa. - Santiago de Cali: Universidad ICESI, 1998.
CHOOONG, Kim Woo, El Mundo es Tuyo pero tienes que Ganártelo, 2_ edición Grupo Editorial
Iberoamericano,1999.
FLOREZ ANDRADE, Julio. Como Crear y Dirigir su Propia Empresa. Ecoediciones, Bogotá, 2004.
SUÁREZ RAMÍREZ, Luis Fernando. Desarrollo del Espíritu Emprendedor. UNAD, 2002.
108
Iniciativa e Innovación Empresarial
109
Iniciativa e Innovación Empresarial
UNIDAD 2
LA EMPRESA, EL
EMPRESARIO Y LOS
RECURSOS
ECONÓMICOS
110
Iniciativa e Innovación Empresarial
INTRODUCCIÓN
En la unidad anterior se dio a conocer el proceso para el establecimiento de una idea empresarial,
teniendo como referente la iniciativa, el espíritu empresarial y el desarrollo económico, la innovación
empresarial y las oportunidades de negocio, el empresario, el emprendedor y el intraempresario
culminando con el liderazgo empresarial, todos necesarios para el establecimiento del plan
empresarial, al igual la consecución de los recursos juega un papel fundamental; estas temáticas son
las que se trataran en esta unidad, por tanto es importante antes de continuar con la lectura de los
temas de la unidad, definir una idea empresarial para que se empiece a elaborar el plan empresarial,
por que no se pretende solo teorizar sino que se vaya consolidando los conceptos a la realidad, para
ello se presentan formatos que brindan una mayor claridad sobre las temáticas y facilitan la
elaboración de los diferentes estudios y evaluación del proyecto.
La empresa como unidad económica y social requiere de estudios cuidadosos para el establecimiento
de un plan de negocios exitoso, al igual la identificación de las fuentes de financiamiento, la
planeación estratégica y las evaluaciones del proyecto, permiten al empresario tomar decisiones más
acertadas y seguras, logrando con ello la consolidación y sostenibilidad de las nuevas empresas. Los
empresarios son personas que se informan con anticipación respecto de las actividades que van a
emprender o exigen estudios para realizar los analizáis y evaluaciones pertinentes para posteriormente
tomar la decisión de invertir o no.
Es de anotar, que una de las dificultades mas representativas, en un proceso de creación de empresa,
es la consecución de los recursos, por que en la gran mayoría de las veces que se presentan
oportunidades de negocio los gestores de la idea no cuentan con los recursos necesarios para hacer
realidad el plan de empresa; por lo cual terminan en manos de los entes financieros o de los
inversionistas, y mediante acuerdos entre las partes se hace realidad la empresa.
Por lo anteriormente expuesto, se puede afirmar que en todo proceso de creación de empresa, se
requiere un proyecto previo, en el cual se presente la información necesaria para realizar la respectiva
valoración y análisis del negocio que se piensa desarrollar, si no se cuenta con esa información es
mejor no asumir riesgos e iniciar el estudio que permita tomar una decisión más seria y acertada.
111
Iniciativa e Innovación Empresarial
OBJETIVOS
- Conocer los pasos para la elaboración de los estudios de mercado, técnico, financiero y la
evaluación de un proyecto empresarial.
- Conocer las condiciones para la adquisición de créditos en Colombia y las diferentes fuentes de
financiamiento.
Para iniciar el estudio de esta unidad, se hace necesario que usted realice una revisión de los
conocimientos previos, respecto a los temas sobre empresa, empresario e intraempresario; por tanto a
continuación encontrará un cuestionario que le permitirá identificar los aspectos que le servirán para
mejorar su aprendizaje, es importante leer cuidadosamente antes de responder los interrogantes.
2. Las empresas para poder desarrollar sus actividades, requieren de la legalización de los
siguientes trámites:
112
Iniciativa e Innovación Empresarial
8. Que estrategia debe emplearse para lograr satisfacer la necesidad de un cliente oportunamente,
explique:
11. Los recursos monetarios en un plan de empresa deben ser evaluados, para identificar algunos
aspectos ¿cuales?
113
Iniciativa e Innovación Empresarial
13. ¿Como se puede definir los costos y los gastos en un plan de empresa?
114
Iniciativa e Innovación Empresarial
15. Cuando se presenta la situación en donde los ingresos son iguales a los egresos, podemos
afirmar lo siguiente::
16. ¿Con que fin considera usted que se realiza una evaluación de un proyecto?
17. Dentro de los estados financieros se encuentra el balance general y el estado de resultados,
presente una explicación breve de cada uno :
115
Iniciativa e Innovación Empresarial
INTRODUCCIÓN
La consolidación de un plan de negocio, parte de una idea la cual debe madurarse para convertirla en
una oportunidad de negocio, estos procesos son los que dan vida a nuevas empresas, por que permiten
a los inversionistas identificar la viabilidad real del proyecto.
Por lo anterior, en este capitulo se darán a conocer los aspectos a tener en cuenta para la
elaboración del estudio de mercado, el estudio técnico, el estudio financiero y la evaluación del
proyecto, los cuales son necesario para conocer la oferta y la demanda, la localización y los
procesos productivos, los recursos a invertir y el estimativo de la rentabilidad en caso de llevar a
cabo el proyecto.
116
Iniciativa e Innovación Empresarial
Según el código del comercio, Art. 25: "Una empresa es la actividad organizada del comerciante para
la producción, transformación, circulación, administración o custodia de bienes o para la prestación
de servicios".
Carlos Ramírez Cardona define la empresa como "una acción difícil que se acomete para lograr algo
que se desea", "Unidad económica autónoma organizada para combinar un conjunto de factores de
producción con vista a la producción de bienes o prestación de servicios para el mercado".
La empresa es una organización que cumple una función social y mediante la combinación
de recursos y procesos de transformación obtiene como resultado un bien o servicio que
satisface necesidades en el entorno.
Es bien importante cuando se quiere crear empresa, elaborar un plan de desarrollo de la empresa, en
donde se tenga claro los siguientes aspectos:
117
Iniciativa e Innovación Empresarial
• ¿Que és y en qué consiste el negocio?: Claridad respecto a la idea del negocio, misión, visión,
objetivos, producto, estrategias, otros.
• ¿Cuáles son las causas y razones de éxito?: Cuales son los riesgos que se deben afrontar, al hacer
realidad el montaje de la empresa.
El Plan de Empresa es una síntesis de toda la información relevante de cara a la puesta en marcha
efectiva de la empresa. Recoge, de una manera ordenada y estructurada, todas las variables que van a
dar forma al negocio, de modo que permite al emprendedor tener una visión global de todos los
elementos que pueden determinar el éxito o fracaso de la aventura empresarial.
Elementos de la empresa
• Por el destino que le den a los recursos: Con ánimo de lucro o sin ánimo de lucro.
118
Iniciativa e Innovación Empresarial
• Por su régimen jurídico: sociedad anónima, sociedad limitada, sociedad en comandita, sociedad
de hecho.
Los trámites para la constitución de una empresa difieren dependiendo el tipo de empresa, a
continuación se presentan las gestiones que deben realizarse:
> Verificar en la cámara de comercio que no exista un nombre o razón social igual o similar al
establecimiento de comercio (personas naturales o jurídicas). A continuación se define que es una
persona natural y persona jurídica:
119
Iniciativa e Innovación Empresarial
Persona natural: Es aquella persona que actuando en su propio nombre se ocupa de alguna o algunas
actividades que la ley considera mercantiles, de forma profesional. La persona natural actúa por si
misma, se identifica con su número de cedula y la DIAN (Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales) le asigna un NIT (Numero de Identificación Tributario) que es el mismo numero de
cedula con un digito adicional.
Persona jurídica: Es un ente ficticio, diferente de las personas que la constituyen, capaz de ejercer
derechos y contraer obligaciones y de ser representada judicial y extrajudicialmente. La persona
jurídica se identifica con el certificado de existencia y representación legal y numero de NIT que le
asigna la DIAN para la sociedad. ART. 98 CSC.
> Elaborar minuta de constitución y presentarla en la notaría (personas jurídicas), con los siguientes
datos básicos: nombre, razón social, objeto social, clase de sociedad e identificación de los socios,
nacionalidad, duración, domicilio, aportes de capital, representante legal y facultades, distribución
de utilidades, causales de disolución, entre otros. (Ver Anexo 1 al final).
120
Iniciativa e Innovación Empresarial
> Solicitar formulario adicional de registro para fines tributarios (NIT, RUT, RIT). Requisitos:
- Diligenciar formulario
- Presentar los documentos de soporte exigidos por la cámara de comercio para el registro según
el tipo de ente de que se trate.
> Registrar los libros de contabilidad en al cámara de comercio así: diario, mayor, inventarios,
balances, actas (sociedades) según el giro ordinario de sus negocios.
> Renovar anualmente , antes del 31 marzo de cada año , las matriculas mercantiles de las personas
naturales, jurídicas y de los establecimientos de comercio.
> Solicitar el concepto del uso del suelo (curadurías, secretarias de planeación, dependiendo la
ciudad).
121
Iniciativa e Innovación Empresarial
> Registrar ante el INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia y Control de Medicamentos y Alimentos) si es el
caso, los alimentos, medicamentos, productos de aseo o cosméticos que la empresa vaya a
producir.
> Cancelar anualmente los derechos de autor en cualquier sede de SAYCO -ACIMPRO (Sociedad
Colombiana de Autores y Compositores).
- Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF): Con la obligación de pagar el 3% del valor de
la Nómina
122
Iniciativa e Innovación Empresarial
> Afiliar a los trabajadores al Sistema de Seguridad Social y de Pensiones ante las Entidades
Promotoras de Salud (EPS) y Fondo de Pensiones.
> Afiliar a los trabajadores a los Fondos de Cesantías.
SE DEBE CUMPLIR EL
REGLAMENTO DE TRABAJO, SEGURIDAD INDUSTRIAL E HIGIENE Y EXIGIR LA
DOTACIÓN
- Reglamento de higiene
6 . 2 ESTUDIO DE MERCADOS
El estudio de mercado es la primera etapa que debe desarrollarse para hacer realidad una idea de
negocio, de lo contrario difícilmente las empresas por más pequeñas que sean tendrán oportunidades
de crecimiento.
Los estudios de mercado permiten identificar quienes pueden ser los consumidores, los compradores,
distribuidores, la competencia, canales de comercialización, etc.; estos estudios deben realizarse de
manera organizada para que al finalizar, muestren la realidad de lo que sucedería al colocar en marcha
la empresa, se recomienda a los futuros empresarios que no se lancen a crear empresa si desconocen
123
Iniciativa e Innovación Empresarial
el mercado, aunque algunos empresarios exitosos manifiesten que no realizaron estudios de mercado
cuando iniciaron su empresa, este concepto pueda que sea cierto pero el éxito fue pura casualidad.
Cuando se hace investigación sobre el mercado del futuro producto o servicio, es muy probable
que se identifiquen nuevas oportunidades de negocio, lo cual fortalece la idea de negocio que se
piensa colocar en marcha, por que se reconocen nuevas alternativas que permiten definir que
estrategias se van a emplear para hacer parte de los mercado identificados (precios, empaques,
promociones, publicidad, canales de distribución, localización etc.).
Algo muy importante para el fortalecimiento y crecimiento de las empresas es que los estudios de
mercado no culminan cuando se inicia la empresa, sino que estos deben realizarse permanentemente,
debido a que los cambios en el mercado son constantes.
6.2.1 El Producto
Es un elemento tangible o intangible que hace posible la satisfacción de una necesidad en un mercado
particular, por tal razón las empresas subsisten en la medida que existan clientes que opten por
comprar su producto sacrificando el de la competencia, para que esta situación se mantenga se
requiere de no olvidarnos que las empresas hacen parte de un entorno competitivo, en donde el
usuario no solo busca satisfacción sino que a la ves busca un reconocimiento social por el producto
que usa; además el consumidor puede cambiar de habito de compra acorde con los cambios en sus
ingresos, aspiraciones y necesidades.
Algunos factores que influyen en el cliente para realizar la compra se tiene en cuenta la moda, la
competencia, las mejoras tecnológicas (calidad), las aspiraciones del consumidor y los costos de
producción. Existen otros aspectos que a la hora de comprar el usurario los reconoce: La marca, el
empaque, la etiqueta, la atención.
Hace referencia al valor monetario mediante el cual se intercambian bienes o servicios. Para los
consumidores el precio es la parte del ingreso que se asigna para la obtención de bienes o servicios, al
124
Iniciativa e Innovación Empresarial
6.2.2 El Precio
igual para el productor o empresario el precio es la forma en que se generan excedentes después de
haber cubierto los costos.
El precio es un elemento fundamental en la determinación de los ingresos empresariales, por que
influyen en las finanzas, contabilidad y producción, básicamente lo que se busca son los siguientes
objetivos:
• Penetrar en el mercado
La venta es el proceso por el cual las personas se persuaden mediante la prestación de un bien o
servicio y optan por comprarlo. Un vendedor se caracteriza por:
- Ser creativo: Mediante el análisis descubre las necesidades y los deseos de sus clientes.
- Comunicador eficaz: Es necesario para que las personas capten las ideas y reaccionen
favorablemente sobre las mismas.
- Instructor: Debe realizar procesos de demostración y explicación del producto y servicio, para que
lo compren.
125
Iniciativa e Innovación Empresarial
Las estrategias de venta permiten cumplir con los volúmenes estimados de venta del producto o
servicio, por lo cual se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
• Cubrimiento geográfico.
Para facilitar el manejo de las estrategias de venta, el siguiente formato puede ser de gran ayuda:
Los anteriores formatos permiten medir periódicamente el comportamiento del mercado, el uso de los
mismos depende de la persona encargada de administrar o controlar la variabilidad de las ventas
teniendo en cuenta algunas variables que se estimen a bien incluir, como el caso del precio, los
ingresos de los consumidores, la moda u otros.
126
Iniciativa e Innovación Empresarial
De lo anterior se puede afirmar que un canal de distribución es el camino a seguir para que un bien o
servicio pase del productor al consumidor final, mediante intermediarios que hacen posible que el
proceso se desarrolle de manera adecuado teniendo en cuenta el lugar y el tiempo, es decir ubicando
el producto o servicio cerca de donde se presenta la necesidad para que llegue al consumidor en el
momento justo que lo necesita.
- Problemas de bodegaje.
- otros
127
Iniciativa e Innovación Empresarial
El objetivo de aquí es diseñar como se producirá aquello que venderás. Si se elige una idea es porque
se sabe o se puede investigar como se hace un producto, o porque alguna actividad gusta de modo
especial. En el estudio técnico se define:
En este estudio, se describe que proceso se va a usar, y cuanto costara todo esto, que se necesita para
producir y vender. Estos serán los presupuestos de inversión y de gastos.
128
Iniciativa e Innovación Empresarial
establecen con incrementos periódicos, lo cual requiere, que la capacidad instalada inicialmente
permita un incremento periódico en la producción acorde con lo establecido en el proyecto.
En la grafica anterior se puede observar, que la capacidad instalada del proyecto fue mayor que la
demanda de los primeros años y que en el cuarto año la capacidad instalada fue copada en un 100%.
Otro factor importante en el momento de pensar en un plan de negocio es la ubicación de la empresa,
la localización más adecuada depende de la zona (macrolocalización) y del sitio (microlocalización),
para ello es importante tener en cuenta ciertos factores, dependiendo del proyecto algunos presentan
más relevancia que otros, los factores que se establezcan para realizara el análisis deben estar
orientados a facilitar el proceso de producción del bien o servicio, mediante la disminución de costos;
además buscar la satisfacción del cliente de manera efectiva, mediante la elaboración de productos de
calidad o la prestación de un buen servicio acorde con las necesidades del consumidor, a continuación
se presentan algunos factores que se pueden evaluar a la hora de realizar el estudio de ubicación de la
empresa:
Los anteriores factores permiten determinar la ubicación de la empresa en la zona y sitio mas
conveniente, para ello se requiere de un estudio y análisis de los factores más relevantes, por que cada
proyecto presenta sus particularidades, a continuación se presenta un ejemplo de cómo puede hacerse
un análisis para la ubicación de una empresa, se manejaran tan solo cuatro factores:
CUADRO 1 Factores a evaluar para la ubicación de la empresa
129
Iniciativa e Innovación Empresarial
Las transformaciones que se realizan a los insumos, para convertirlos en productos bien sea bienes o
servicios, se denomina proceso de producción. En el proceso productivo intervienen: las maquinas, el
recurso humano, la materia prima y materiales semielaborados, los cuales mediante procesos de
transformación generan productos terminados. Toda actividad empresarial requiere del manejo de un
proceso productivo sin importar si es de bienes tangibles (bien) o intangibles (servicios).
Para el establecimiento de un proceso productivo se deben elaborar diagramas de flujo que permitan
conocer las secuencias y tiempos en cada una de las actividades a desarrollar, con ello se puede
realizar control de los procesos, de manera que cuando se presente algún problema se establezcan
correctivos rápidamente. La simbología a emplear para los diferentes procesos es la siguiente:
\/ ALMACENAMIENTO J) DEMORA
TOTAL
UNIDAD DE
USO DE LA
PERIODO (días, MEDIDA(unidades,
PRODUCTOS O CANTIDAD A CAPACIDAD
semanas, meses, años, gramos, kilos, libras,
SERVICIOS PRODUCIR INSTALADA EN
horas, otro) galones,
%
toneladas, servicios, otro)
TOTAL
El tabla 4 es aplicable cuando se esta estableciendo un programa de producción para varios productos
en un mismo periodo, pero si se quiere programar varios periodos se suprime la columna del
productos o servicios y se elabora el cuadro para un solo producto o servicio, de lo contrario se deben
elaborar varios cuadros.
CANTIDAD A USO DE LA
CAPACIDAD PRODUCIR PRODUCCIÓN CAPACIDAD
MESES
(Harina de INSTALADA EN
INSTALADA arroz)/ Ton TON/MES %
Enero 6500 3000 2800 43
Febrero 6500 3500 3300 51
Marzo 6500 4800 4600 69
TOTAL 19500 11300 10700 69
131
Iniciativa e Innovación Empresarial
producción proyectada (11300 toneladas) equivalente a 600 toneladas, si se hubiera cumplido con la
producción proyectada el uso de la capacidad instalada hubiera sido del 74%.
Por lo anteriormente expuesto se puede afirmar que los programas de producción permiten realizar
múltiples análisis, por ello su importancia.
La distribución de planta tiene como propósito asegurar las mejores condiciones de trabajo
permitiendo un desarrollo eficiente de las diferentes actividades y procesos, aplicando las normas de
seguridad industrial para el bienestar de la organización. La distribución en planta debe ser acorde con
los procesos a desarrollar, la maquinaria y equipos, tecnología, tamaño, localización de la planta y
otros aspectos que permitan un empleo racional de los espacios, buscando una ubicación adecuada
para las personas, secuencia en los procesos y así lograr un control efectivo de tiempo y movimientos.
• Puestos fijos: el producto a elaborar se encuentra en un punto sin moverse, por lo cual los operarios,
materias primas y equipos deben moverse en su entorno.( edificios, barco, maquinaria pesada,
otros).
• Por productos o servicios: Consiste en ubicar los espacios de tal forma que los procesos se
desarrollen en forma secuencial. (Proceso en línea).
• Por proceso: Consiste en agrupar las máquinas y los equipos de acuerdo con actividades y
operaciones similares. (Ente financiero, servicio de salud, otros).
Una adecuada distribución en planta genera ambientes organizacionales saludables, generando mayor
productividad, eficiencia y eficacia en cada una de las actividades productivas y administrativas.
132
Iniciativa e Innovación Empresarial
El estudio administrativo en todo plan de negocio hace referencia a la normatividad o marco jurídico
que rige el ente a constituir, actividad a desarrollar, exigencias financieras, medio ambiente,
tributación, administración de personal, reglamentaciones laborales y funciones del personal , al igual
que la estructura organizacional de la empresa.
Es importante establecer que clase de empresa se va a constituir: sociedades (de capital, de personas o
mixtas),
empresas unipersonal, empresa de economía mixta (capital público y privado), empresa de economía
solidaria (precooperativa, cooperativa, asociaciones mutuales, fundación, corporación, asociación,
otra), cada una de estos tipos de empresas presenta características especiales, por lo cual se debe
estudiar detenidamente cual es el tipo de empresa más conveniente para la actividad que piensa
colocar en marcha; para ello se recomienda la revisión del código del comercio, código sustantivo del
trabajo, constitución nacional otras leyes, decretos resoluciones a fines con la actividad a desarrollar.
133
Iniciativa e Innovación Empresarial
La estructura organizacional de la empresa debe establecerse acorde con el tipo de empresa, áreas
funcionales y personal a vincular, por lo cual la organización se establece acorde con las funciones y
los propósitos de alcanzar los objetivos de la empresa. Las estructuras organizacionales no son
estándar, por ello los directivos deben establecer los diseños, buscando el bienestar y el mejor
desempeño de los miembros de la organización, cuando las empresas ya están en funcionamiento en
algunos casos es mejor utilizar la reingeniería para realizar rediseños de la estructura buscando mayor
eficiencia en los procesos de la empresa, las estructuras organizacionales requieren de la elaboración
de un organigrama el cual presenta en forma esquematizada las jerarquías en la empresa y las
diferentes áreas de la misma, las cuales pueden ajustarse acorde con los cambios que presente la
empresa en el desarrollo de sus actividades.
Grafica 9 Organigrama
GERENTE
134
Iniciativa e Innovación Empresarial
Para el buen funcionamiento de una empresa, se requiere que acorde con la estructura organizacional,
se definan las relaciones internas buscando canales de comunicación abiertos y eficientes, además
los manuales de funciones y de procesos deben contemplar claramente que es lo que debe hacer
cada persona y la forma como debe realizarlo. Otros elementos que permiten el buen funcionamiento
en una empresa es el reglamento interno de trabajo y el de seguridad industrial por que en ellos se
contempla las reglas de juego y la normatividad de ley que tanto el empleado como el patrono deben
respetar y cumplir, por ello estas disposiciones deben encontrase en lugar visible, para que
permanentemente se revise cuales son los compromisos adquiridos.
Es bien importante dentro del proceso administrativo que las personas que ocupen los diferentes
puestos de trabajo cumplan a cabalidad con el perfil del trabajo a desarrollar, de lo contrario los
resultados de las actividades y procesos contemplados en la empresa, reflejaran la falta de calidad en
los productos obtenidos.
6 . 4 ESTUDIO FINANCIERO
Los estudios financieros permiten cuantificar la necesidad de recursos monetarios que se requieren
para la implementación y operación de los proyectos, al igual que la determinación de ingresos y
egresos con el objeto de establecer si el proyecto es viable o no.
Con el estudio financiero se pretende dar respuesta al siguiente interrogante ¿la idea será rentable?,
para saberlo se tienen tres presupuestos: ventas, inversión, gastos, los cuales se elaboran con base en
los estudios de mercado y estudio técnico, además permiten identificar si se debe ampliar las ventas,
revisar los procesos administrativos, sistema de producción, tecnología, recursos financieros, u otros
aspectos y variables que se estimen a bien estudiar.
Cualquier "cambio" en los presupuestos debe ser realista y alcanzable, si la ganancia no puede ser
satisfactoria, ni considerando todos los cambios y opciones posibles entonces el proyecto no será
viable, por lo cual se debe prescindir del proyecto. La importancia de la función financiera depende
en gran medida de los estudios de mercado y del estudio técnico, por que es a partir de esos resultados
que se cuantifica los ingresos y los egresos del proyecto al igual que la inversión inicial para colocar
en marcha la idea empresarial.
135
Iniciativa e Innovación Empresarial
136
Iniciativa e Innovación Empresarial
6.4.2 La Inversión
M
ra ^
o
w 0) seños tigación
Intereses
Franquicias
Marcas
(a
o
CAPITAL DE TRABAJO:
C Inventario
137
Iniciativa e Innovación Empresarial
Para el establecimiento del plan de inversión debe cuantificarse cada una de las cuentas y la sumatoria
será el monto inicial de inversión del proyecto:
Teniendo como referente cada uno de los rubros de las inversiones fijas y capital de trabajo se debe
soportar el monto de cada cuenta. Ej.: Si se estableció que en vehículos se requiere invertir $30,
000,000, se debe especificar que tipos de vehículos, cantidad, precio, la marca, la capacidad, el
modelo, otros aspectos.
Al igual se deben elaborar tablas de depreciación de activos fijos y cuadros de amortización del
financiamiento de recursos para inversión fija y capital de trabajo.
138
Iniciativa e Innovación Empresarial
Están compuestos por los costos de producción, gastos de administración y gastos de venta, estos
costos son los que hacen posible la dinamización del proyecto, es decir; son los que dan vida a las
inversiones realizadas y permiten el funcionamiento de las instalaciones y demás activos adquiridos
en el plan de inversión. Al igual que el plan de inversión, los costos operacionales también se generan
del estudio de mercado y del estudio técnico, por que en ellos se establece los requerimientos de los
recursos para llevar a cabo el desarrollo del proyecto.
SOTSOC
.
o
vi i
t
c
do
r
p
SEL
ANO
CAR
we
n
o
i
i
c
ii
d
n
LU
P
O
139
Iniciativa e Innovación Empresarial
Mano de obra
indirecta
Mantenimiento de
FIJOS: maquinas y equipos
Depreciación
con el
Son Otros
VARIABLES:
Materia prima
de .acuerdo
Fletes
elladesarrollo
empresa
Insumos
disminuyen
otros
deo ventas.
permiten
volumen
organizacionales
Aumentan de
de
Servicios públicos
DE
Sueldos directivos
que
Utiles y papelería
GASTOS
Son aquellos
Amortizaciones
Sueldos empleados
de los procesos
Arriendos
Impuestos
Honorarios
otros
GASTOS DE Comisiones
VENTA: Sueldo vendedores
Embalaje y
Son aquellos que Transporte
permiten la Viáticos
colocación de los Seguros
productos en Depreciación
manos del vehículos
Es necesario establecer los diferentes presupuestos de costos de mano de obra (directa e indirecta),
materias primas, y de servicios, para de esta forma determinar los costos totales de producción, por
que a partir de estos costos se determinan los costos unitarios de producción y se establecen precios
de venta, para determinar ingresos y puntos de equilibrio.
LOS COSTOS SIEMPRE SERÁN DE PRODUCCIÓN Y LOS GASTOS SON SIEMPRE
DE ADMINISTRACIÓN.
140
Iniciativa e Innovación Empresarial
Estos costos pueden ser calculados por año y por producto, para luego proceder al cálculo del punto
de equilibrio, en la gran mayoría de los casos se calcula el costo unitario del primer año y por
proyección se determinan los costos unitarios de los demás años.
6.4.4 PRECIO:
Conociendo el costo unitario de cada producto se procede a calcular el precio de cada producto,
mediante la siguiente formula:
Costo unitario
$$$
1 - Margen de ganancia
Precio = 6.4.5
Punto De Equilibrio:
Hace referencia al volumen de ventas necesario para sostener el negocio sin ganar ni perder dinero.
También se puede definir el punto de equilibrio como aquel punto en donde los ingresos son iguales a
los costos operacionales.
141
Iniciativa e Innovación Empresarial
Equilibrio en unidades: Nos determina cual es cantidad de unidades mínima a vender para que no se
presenten pérdidas.
En donde:
Equilibrio en ventas ($): Nos determina cual es monto mínimo de ventas que se debe realizar para
que no haya pérdidas.
142
Iniciativa e Innovación Empresarial
Los flujos del proyecto se elaboran con base en los presupuestos de inversión, ingresos y costos
operacionales. Estos flujos son necesarios para la Evaluación financiera del proyecto, ya que compila
la información producida en el estudio financiero. Los flujos a elaborar son los siguientes:
143
Iniciativa e Innovación Empresarial
Es aquel que se elabora partiendo de los datos consolidados de los presupuestos de ingreso, y de
costos operacionales (producción, administración y ventas), la diferencia entre estos presupuestos
permite establecer los ingresos sobre los cuales se debe pagar impuestos aplicando una tasa del 35 %
la cual varia de
TABLA 9 Flujo neto de operación
acuerdo a las políticas tributarias de estado; calculado los impuestos a pagar se establece la utilidad
neta.
FLUJO NETO DE INVERSIÓN:
En el flujo neto de inversión interviene la inversión en activos fijos, el capital de trabajo, el valor
residual y la amortización del crédito, en este flujo se establece el monto que debe considerarse para
el funcionamiento del proyecto. Sus cifras muestran el valor real de las inversiones realizadas en la
empresa.
CONCEPTO ANOS
0 1 2 3 4
Activos Fijos Tangibles XXX XXX XXX XXX XXX
Activos Diferidos XXX XXX XXX XXX XXX
Capital De Trabajo XXX XXX XXX XXX XXX
Amortización Crédito XXX XXX XXX XXX XXX
Valor Residual XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX
Flujo Neto de Inversiones xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx
144
Iniciativa e Innovación Empresarial
El flujo financiero neto es el resumen final del proyecto, en el se encuentra el flujo neto de inversión,
el flujo neto de operación, básicamente es el resumen de todo el estudio financiero y es a partir de este
resultado que se realiza la evaluación financiera.
Los flujos de fondos permiten identificar el monto de los recursos financieros que se necesitan para
iniciar el proyecto al igual que la de las inversiones que se tienen que realizar posteriormente, los
análisis que se pueden realizar de este flujo permiten identificar la forma en que se están manejando
TABLA 11 Flujo financiero Neto del Proyecto
$ xxxxx
esperan obtener, como objetivos fijados previamente. La evaluación financiera se basa en los flujos de
caja de un proyecto a lo largo de su vida útil.
145
Iniciativa e Innovación Empresarial
Con la información acerca del monto de la inversión requerida y los flujos netos que genera el
proyecto durante su vida útil se procede a calcular su rendimiento. Se acostumbra representar los
proyectos utilizando un diagrama de flujos como el siguiente:
$-120.000
(o actual representan la inversión inicial, de ahí que la flecha se dibuje hacia abajo, los demás valores
se representan hacia arriba indicando que son entradas o flujos netos de caja positivos. Los números
1, 2,3 y 4 se refieren a los periodos correspondientes a la vida útil del proyecto. Pueden ser meses,
trimestres, semestres, años o periodos más largos, pero se aconsejan que no sean mayores a un año, ni
tampoco demasiados cortos, a no ser las características del proyecto así lo requieran. Con base en el
ejercicio de arriba, se procede a ilustrar las técnicas que se acostumbran aplicar en la practica, para
determinar la bondad económica del proyecto así lo requieran.
Periodo de recuperación de la inversión:
$ 10000
146
Iniciativa e Innovación Empresarial
Definido como el Valor presente de una inversión a partir de una tasa de descuento, una inversión
inicial y una serie de pagos futuros. La idea del V.A.N. es actualizar todos los flujos futuros al
período inicial (cero), compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los costos. Si los
beneficios actualizados son mayores que los costos actualizados, significa que la rentabilidad del
proyecto es mayor que la tasa de descuento, se dice por tanto, que "es conveniente invertir" en esa
alternativa. Luego: Para obtener el "Valor Actual Neto" de un proyecto se debe considerar
obligatoriamente una "Tasa de Descuento" (*) que equivale a la tasa alternativa de interés de invertir
el dinero en otro proyecto o medio de inversión. Si se designa como FN al flujo neto de un período
"n", (positivo o negativo), y se representa a la tasa de actualización o tasa de descuento por "i"
(interés), entonces el Valor Presente Neto (al año cero) del período "n" es igual a:
V.P.N = FN
(1 + i)n
Para poder decidir, es necesario definir una tasa de oportunidad del mercado, o sea el rendimiento
máximo que se pude obtener en otras inversiones disponibles con similar riesgo. Supongamos que es
el 28% con dicha tasa se puede calcular el valor presente equivalente, utilizando el procedimiento
analizado al comienzo. Los valores presentes individuales se suman y a este resultado se le resta el
monto de la inversión, obteniéndose así el valor en el tiempo.
147
Iniciativa e Innovación Empresarial
de oportunidad del mercado no fuera de 28% sino del 38%, ya el proyecto no se aceptaría por dar un
VPN 0 $ - 3.568, o sea que representaría una pérdida, al ser negativa.
Definido como la Tasa interna de retorno de una inversión para una serie de valores en efectivo. La
T.I.R. de un proyecto se define como aquella tasa que permite descontar los flujos netos de operación
de un proyecto e igualarlos a la inversión inicial. Para este cálculo se debe determinar claramente cual
es la "Inversión Inicial" del proyecto y cuales serán los "flujos de Ingreso" y "Costo" para cada uno de
los períodos que dure el proyecto de manera de considerar los beneficios netos obtenidos en cada uno
de ellos. Matemáticamente se puede reflejar como sigue:
F? + F1 + F2 + F3 +..........................+ _Fn
TIR= (1+d)1 (1+d)2 (1+d)3 (1+d)n
Esto significa que se buscará una tasa (d) que iguale la inversión inicial a los flujos netos de
operación del proyecto, que es lo mismo que buscar una tasa que haga el V.P.N. igual a cero.
Si T.I.R > i Significa que el proyecto tiene una rentabilidad asociada mayor que la tasa de mercado
(tasa de oportunidad), por lo tanto es más conveniente.
Si T.I.R < i Significa que el proyecto tiene una rentabilidad asociada menor que la tasa de mercado
(tasa de oportunidad), por lo tanto es menos conveniente.
Por tasa de descuento se entiende aquella que se utiliza para traer a valor presente los flujos de caja.
La ecuación que permite calcular la TIR. Para este caso es la siguiente:
148
Iniciativa e Innovación Empresarial
Note que el valor presente de los egresos equivale a la misma inversión inicial, debido a que el
proyecto no tiene más flujos de caja negativos en otros periodos diferentes al momento inicial. En la
ecuación anterior, r es la TIR, ya que al traer los ingresos a dicha tasa su valor se iguala con
$120.000 que es la inversión. Por ensayo se podría encontrar r, pero es un procedimiento bastante
dispendioso que hoy en día, afortunadamente ha sido relegado por las calculadoras financieras y el
microcomputador.
Para el ejemplo la TIR =36.20% anual. Esta tasa se compara con la tasa mínima de rendimiento y si
es mayor se acepta el proyecto, en caso contrario se rechaza. La tasa mínima de rendimiento
generalmente es la tasa de la oportunidad del mercado o del costo de capital de las fuentes que
financian el proyecto.
Primera Formula:
Si el índice es mayor que 1 se acepta el proyecto, en caso contrario se rechaza. Segunda Formula:
VPN
R B / C = ----------------------------
V P DE LOS DESEMBOLSOS DE CAJA
Si el índice es mayor que cero se acepta el proyecto, en caso contrario se rechaza. En este el
denominador coincide con el valor de la inversión inicial. El valor presente del numerador se calcula
utilizando la tasa mínima de rendimiento, que se supuso es del 28%, o sea, la tasa de oportunidad del
mercado. Este calculo al tratar el VPN.
Primer caso:
149
Iniciativa e Innovación Empresarial
120.000
Segundo caso:
En el caso 1, como es mayor que uno se acepta el proyecto y en el caso 2, como es mayor que cero se
acepta el proyecto. L as técnicas ilustradas en la sección anterior, suministraran las bases cuantitativas
que sirven de criterio para aceptar o rechazar el proyecto, de acuerdo con su rendimiento económico.
Sin embargo, puede suceder que en la práctica que se acepten proyectos cuyo rendimiento económico
sea inferior al mínimo requerido o que se rechacen proyectos rentables. Ello se debe a aspectos
cualitativos que tienen que ver con los gustos de los inversionistas, tradición familiar, aspectos de
competencia, saturación del mercado, etc.
La finalidad de la evaluación económica es informar las decisiones acerca del mejor uso de los
recursos. La mayoría de los tipos de evaluación se centran principalmente en los beneficios, la
evaluación económica, tiene en cuenta tanto los costos como los beneficios de las políticas
económicas de estado, con miras a identificar la manera más eficaz en función de los costos para
lograr objetivos sociales y económicos.
La evaluación económica permite identificar la participación del proyecto en el mejoramiento de la
calidad de vida de las personas, midiendo el impacto sobre el bienestar nacional, determinando la
rentabilidad del proyecto tomando como referente la economía.
La evaluación social de un proyecto esta orientada hacia la valoración del impacto que causa el
proyecto dentro de la sociedad; es decir el aporte del plan hacia el mejoramiento de la calidad de vida
de las personas, en un entorno determinado.
La evaluación ambiental esta orientada a la medición de consecuencias benéficas o perjudiciales para
el medio ambiente, por causa de una actividad empresarial dentro de sus labores de transformación y
procesamiento o de la prestación de servicios; por lo cual se debe realizar un análisis previo del
impacto ambiental del proyecto y en caso que sea contaminante se debe establecer políticas que
150
Iniciativa e Innovación Empresarial
permitan aplicar correctivos a tiempo, de tal manera que se conserve la naturaleza.; en otros caso es
mejor prescindir del proyecto e iniciar con una nueva propuesta.
Por ello lo que se busca con un evaluación social y ambiental es mejorar la calidad de vida de las
personas.
Los estados financieros permiten conocer los movimientos contables de una empresa en un periodo
determinado, generalmente se elaboran anualmente, estos documentos permiten al empresario y los
directivos de la empresa conocer la situación financiera y los resultados económicos obtenidos en las
actividades desarrolladas, además sirven para la toma de decisiones; ya que muestran de manera
resumida el rendimiento, crecimiento y desarrollo de la organización. Toda organización empresarial
debe llevar una contabilidad, la cual es la que sirve de soporte para cumplir con la normatividad
exigida y que se contempla en el código del comercio, código sustantivo de trabajo y las políticas de
legislación tributaria establecidas por el gobierno.
EMPRESA G & G
Balance Inicial
ACTIVOS
Activos corrientes
Caja xxx
151
Iniciativa e Innovación Empresarial
Bancos xxx
Clientes xxx
otros xxx
Inventario de materia prima xxx
Total activos corrientes xxxxx
Activos fijos
Terreno xxx
Maquinaria y equipo xxx
Muebles xxx
Construcciones xxx
Otros xxx
Total activos fijos xxxxx
Activos diferidos
Gastos preoperativos xxx
Otros xxx
Total activos diferidos xxxxx
TOTAL ACTIVOS xxxxxxx
PASIVOS
Pasivo a corto plazo xxx
Pasivo a largo plazo pagar xxx
Otras obligaciones xxx
TOTAL PASIVO xxxx
PATRIMONIO
Capital xxx
Aportes sociales xxx
Reservas xxx
Otros aportes xxx
TOTAL PATRIMONIO xxx
TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO xxxxxxx
Resultados
Es un documento complementario y anexo al balance general, en el que se muestra detalladamente
como se obtuvo la utilidad del ejercicio contable, el balance de ganancias o pérdidas se elabora con
las cuentas de ingresos. Costos y gastos; por lo cual los datos deben corresponder a los saldos de los
libros auxiliares y mayor o balances. A continuación se presenta un formato como ejemplo del
balance de ganancias y pérdidas.
152
Iniciativa e Innovación Empresarial
EMPRESA G & G
Estado de Ganancias y Perdidas De a
INGRESOS OPERACIONALES
Comercio al por mayor y menor (Contado) xxxxx
Comercio al por mayor y menor (Crédito) xxxxx xxxxxx
- COSTOS DE VENTAS
Inventario Inicial de Mercancías xxxx
c Compras Netas:
Compras de Contado xxxxx
Compras a crédito xxxxx xxxxxx
Mercancías disponibles para la venta xxxxx
- Inventario final de mercancías xxxxx xxxxxx
= UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL xxxxxxx
- GASTOS DE OPERACIONALES
De administración xxxxx
De producción xxxxx
De ventas xxxxx xxxxxxx
=UTILIDAD NETA OPERACIONAL xxxxxx
+INGRESOS NO OPERACIONALES xxxxx
- GASTOS NO OPERACIONALES xxxxx
El balance de resultados básicamente lo que muestra es una relación entre los ingresos, egresos y
gastos que se realizaron en un periodo de operacionalización de la empresa.
RESUMEN
Con este capitulo se da inicio a la segunda unidad "La empresa, el empresario y los recursos
económicos", teniendo en cuenta algunos conceptos y generalidades acerca de la empresa, al igual
que los aspectos que se deben evaluar, cuando se elabora un plan de empresa como el estudio de
mercado, administrativo, Financiero y la evaluación del proyecto.
153
Iniciativa e Innovación Empresarial
Actividad capitulo 6
e. Diseñe un instrumento para recopilar los conceptos de diez personas y dos empresarios con
respecto al concepto de empresa, tipos de empresas y los trámites para crearlas (analice la
información).
f. En un cuadro muestre los aspectos que se deben manejar cundo se elabora un plan de empresa.
INTRODUCCIÓN
Una de las dificultades que se presenta a la hora de iniciar un negocio, es la identificación de las
fuentes de financiamiento; más aun cuando los recursos internos son escasos; más sin embargo la
carencia de recursos financieros no puede ser una barrera para no desarrollar los proyectos e ideas
empresariales, por que cuando se cuenta con iniciativa, creatividad y ganas para sacar los proyectos
adelante, las ideas se venden fácilmente, logrando involucrar los dueños de los recursos.
Por lo anterior, en el entorno existen entidades, que se mueven en el campo financiero, entre ellos:
instituciones de crédito, instituciones de servicios financieros, fondos financieros y entidades de
fomento, otros entes, los cuales están dispuestos a facilitar los recursos necesarios para colocar en
marcha los proyectos de empresa, previo el cumplimiento de ciertos requisitos.
154
Iniciativa e Innovación Empresarial
En algunas situaciones la dificultad no ha sido la consecución de los recursos sino el miedo a asumir
responsabilidades y compromisos para ser empresarios.
- Definir que es un crédito y las condiciones para tener acceso a los mismos.
- Conocer sobre las generalidades del entorno colombiano y sus oportunidades para invertir.
155
Iniciativa e Innovación Empresarial
7. 1 CONCEPTOS Y GENERALIDADES
Contrato por el cual una persona natural o jurídica obtiene temporalmente una cantidad de dinero de
otra a cambio de una remuneración en forma de intereses.
Otra definición: Comprar o pedir un préstamo con la promesa de pagar en una fecha posterior.
Acreedor: Una persona, banco, tienda o compañía a quien se le debe el dinero. Deudor: La persona
Un crédito es un compromiso monetario que se adquiere con una persona o institución, para
pagarlo posteriormente, mediante un acuerdo previamente
establecido (amortización).
Las condiciones y documentos requeridos para adquirir un crédito varían según la entidad; teniendo
en cuenta el portafolio de productos y servicios que se ofrece, quien solicita el crédito, el uso que se le
va a dar a los recursos, tiempo de amortización y otros, todos estos aspectos están definidos y
normatizados por cada ente.
156
• Cuenta de Ahorros en la entidad que solicite el crédito.
• Hipoteca de primer grado, abierta y sin límite de cuantía sobre el inmueble que usted comprará.
• Seguro de incendio y terremoto: Para asegurar el valor comercial del inmueble; depende la prima
mensual.
• Certificado de Libertad del Inmueble a financiar, original y con vigencia no superior a 30 días.
• Certificado laboral en original, fecha de vinculación, salario básico mensual, cargo y tipo de
contrato.
Los trabajadores independientes podrán adquirir con mayor facilidad créditos para la compra de
vivienda con un aval que el Gobierno les otorga, a través del Fondo Nacional de Garantías (FNG).
Para beneficiarse con esta medida, que también cobija a asalariados, el interesado no debe realizar
ningún trámite, pues la entidad bancaria realiza las diligencias del caso ante el FNG.
El Fondo garantizará el 70 por ciento del valor de los créditos durante los primeros cinco años del
crédito.
157
Iniciativa e Innovación Empresarial
■ El monto máximo de cada uno de los créditos a respaldar es de 108 salarios mínimos legales
mensuales vigentes (41 millones de pesos, aproximadamente).
■ El usuario deberá cancelar una comisión única -anticipada- de 2,98 por ciento (esta se puede
financiar con el crédito. Por ejemplo, para un crédito de 10 millones, se garantiza el 70 por ciento,
equivalente a 7 millones y se paga una comisión única de 298 mil pesos).
Condiciones generale
Algunos de los documentos que las entidades financieras les piden a los trabajadores independientes
que desean financiar su vivienda son los mismos que a los empleados, más los siguientes:
• Fotocopia de la Declaración de Renta de los dos últimos períodos (si está obligado a declarar).
Para Sociedad Limitada o Familiar: Declaración de Renta de cada uno de los socios.
• Balance Comercial de los 3 últimos periodos. Para Sociedad Limitada o Familiar, Balance
Comercial de cada uno de los socios. (para independiente y sociedad).
Las fuentes de financiamiento son aquellas que facilitan los recursos monetarios necesarios para
colocar en marcha un ente empresarial, se clasifican así:
• Fuentes internas: Son aquellos recursos propios con los cuales se puede financiar el proyecto:
ahorros de propietarios, utilidades, reservas por depreciación, amortizaciones diferidas, estas fuentes
158
son menos costosas para la empresa, pero en la mayoría de las veces son escasas; por lo cual se debe
recurrir a otras fuentes.
• Fuentes externas: Están compuestas por las instituciones financieras, inversionistas y aportes de
capital.
- Instituciones financieras: Se encargan de actuar como intermediarias entre las personas que
tienen recursos disponibles y las que solicitan esos recursos. Hay diferentes tipos de
intermediarios financieros, dependiendo de la actividad que se vaya a llevar a cabo:
establecimientos de crédito (bancos, cajas de ahorro, corporaciones de ahorro, cooperativas),
entidades de servicios financieros (almacenes de deposito, bolsa de valores, compañías e leasing,
fondos de garantías, sociedades fiduciarias y otros), fondos financieros y entidades de fomento
(FINAGRO, IFI, BANCOLDEX, Banco de la Republica, otros) y otras entidades (compañías de
seguros, sociedades de capitalización, fondos mutuos de inversión, otros).
Antes de abordar las tasas de interés es importante tener en cuenta que el interés es la ganancia que se
obtiene cuando se presta dinero Ej.: gane $50.000 de interés, la tasa es el porcentaje o fracción
pactada en periodo determinado Ej.: 5% mensual.
Teniendo claro que es una tasa de interés, las podemos clasificar de la siguiente forma:
> Tasas de interés simple: Son aquellas que generan rendimiento solo por el capital, es decir los
intereses no generan interés. Ej.: Si prestamos $1.000.000 al 5% mensual por 2 meses, así la
persona no retire o cobre el interés mensualmente el rendimiento al finalizar el cuarto mes va a ser
la sumatoria de los 2 meses de interés, 50.000 c 50.000 = $100.000 de interés.
159
Iniciativa e Innovación Empresarial
> asas de interés compuestas: Son aquellas que se aplican en el sistema financiero, es decir en
donde los intereses que se generen periódicamente también generan interés. Si tomamos como
referente el ejemplo del interés simple, los intereses generados serian los siguientes:
Para complementar un poco las tasas de interés compuesto se presentan en forma nominal o efectivas,
las nominales son capitalizables periódicamente ya sea en forma vencida o anticipada(mensual,
bimestral, trimestral, cuatrimestral o semestral), mientras que las efectivas son las que realmente se
pagan.
> Otras tasas de interés: Son aquellas tasas que influyen dentro de los procesos empresariales,
disminuyendo la rentabilidad de los proyectos es el caso de los impuestos, la inflación y la
devaluación.
7. 2 ENTIDADES FINANCIERAS
Es una empresa que se dedica a actividades financieras, en donde fuera de utilizar su capital, también
percibe del público y de intermediarios financieros para administrarlo, mediante procesos de
captación y colocación, cuando el ente financiero presta dinero genera una tasa debito, es decir es lo
que le genera ingresos, cuando capta dinero genera una tasa crédito, es lo que paga al ahorrador por
depositar el dinero en la entidad, generando egresos, en la medida que las tasas debito presenten un
crecimiento mayor que las crédito, se genera mayor rentabilidad para el ente financiero.
160
Otros de este perfil.
FINAGRO
FONDOS FINANCIEROS Y BANCOI_DE)(
ENTIDADESDE FOMENTO:
° Banco de la República jmteR adm.mstrados por eB E^nco de Fondo
S n
para
Inversione la Republica, y los Bancos y „ . . "I.,,
~ ■
Corporaciones
■ Privadas - FIP
sirven de
intermediarios de los créditos. -|NDETER
Otros de este perfil.
Son aquellos entes que colaboran con la financiación de proyectos que brinden bienestar a la economía
nacional. (Industria, agroindustria, generación de empleo, tecnología otros), entre ellos tenemos:
- Compañías de seguros
- Sociedades de capitalización
- Fondos mutuales
- Fondo Colombiano de Investigación Científica y proyectos especiales -COLCIENCIAS
- Fondo Nacional de Proyectos de desarrollo - FONADE
- Fondo Emprender
- Instituto de Fomento Industrial - IFI
- Otros
En Colombia la disposición y el espíritu para hacer empresa es grande, a diario surgen nuevas
empresas en forma espontánea, inversamente de las condiciones adversas del entorno. Igualmente, a
pesar de las contradicciones de una sociedad convulsionada, en Colombia aún resta mucho por hacer
y las oportunidades para generar nuevas empresas aparecen tanto en las actividades tradicionales
como en los sectores de mayor dinamismo, en la era de la nueva economía como la biotecnología,
la informática, telecomunicaciones, microelectrónica y el medio ambiente (mercados verdes), para
solo mencionar algunos ejemplos.
161
Iniciativa e Innovación Empresarial
De igual forma el SENA con el Fondo emprender busca la elaboración de planes de negocio que se
ajusten a las necesidades y oportunidades del mercado nacional e internacional, teniendo como
referente las políticas de globalización de la economía, el TLC y el ALCA como tratados o convenios
que buscan fortalecer los mercados de los países, para muchos son políticas del gobierno que van en
detrimento de la economía nacional, para otros son oportunidades que se generan para conquistar
otros mercados. Otras entidades también se han venido comprometiendo para fortalecer el desarrollo
del país, brindando apoyo mediante diferentes estrategias, es el caso de los entes académicos,
financieros, gobiernos gubernamentales y municipales los cuales mediante convenios y contratos han
enlazado el desarrollo desde las comunidades, brindando espacios para capacitación, asesorias, acceso
a recursos financieros; con lo cual el mejoramiento en el uso de los recursos y la biodiversidad
existente en el país esta tomando importancia y se están presentando oportunidades para diversificar
las actividades tradicionales, por otras que tienen mayores posibilidades, debido a las ventajas
comparativas y competitivas que brindan; desde esta perspectiva las posibilidades de desarrollo en
Colombia son grandes, lo único que requerimos es de personas con gran capacidad para generar
empresas de impacto regional, nacional y futro internacional.
Es una realidad que las instituciones gubernamentales, los empresarios del sector privado, la
academia, entes financieros, otras organizaciones, han entendido que se debe trabajar
mancomunadamente para que la economía mejore y se logre un desarrollo no solo económico sino
social y ambiental.
En este capitulo se abordaron los temas relacionados con las fuentes de financiamiento, estas fuentes
hacen referencia a los medios a que se acude para la consecución de los recursos para la puesta en
marcha de la empresa (créditos en entes financieros, arrendamientos, ahorros y otros), estas fuentes
de financiamiento pueden ser internas o externas dependiendo del monto de los recursos que se
necesite.
Las entidades financieras, según sus actividades se clasifican en: Establecimientos de crédito,
instituciones de servicios financieros, F ondos Financieros, Entidades de Fomento y otros, cada entidad establece sus
lineamientos para otorgar un crédito, acorde con los requerimientos legales y las políticas de control de la
162
superintendencia. Otro de los aspectos que se trato en el capitulo es el referente al de las
oportunidades de inversión en Colombia.
Actividad capitulo 7
b. Realice un recorrido por la ciudad donde reside e identifique los diferentes entes financieros y
clasifíquelos acorde con los servicios que presta.
c. Reúnase con tres compañeros y socialicen las actividades realizadas en los ítem anteriores.
INTRODUCCIÓN
163
Iniciativa e Innovación Empresarial
OBJETIVOS
164
8. 1 SUPERVIVENCIA EMPRESARIAL
El mercado empresarial cada día exige mayor desarrollo sobre el uso del conocimiento y de la
información, los grandes grupos industriales como pioneros de los procesos de desarrollo empresarial,
a partir de los años setenta como consecuencia de la reducción de su rentabilidad, se vieron obligados
a rediseñar sus proceso productivos, encontrando en la administración del conocimiento una gran
alternativa para la aplicación de la reingeniería en el mejoramiento de la productividad y la
competitividad, al igual el sector financiero ha encontrado en el manejo de la información una gran
herramienta para fortalecer la toma de decisiones.
Lo anterior permite hacer mejores negocios, de forma más barata y más segura. Simultáneamente, en la
medida en que los sistemas informáticos asuman de forma creciente ciertas funciones, el papel de los
intermediarios tiende a reducirse o a transformarse, de tal forma que se puede prever la gradual
desaparición de una cantidad importante de intermediarios diversos e improductivos a raíz de la
informatización de los mercados. Por otro lado, la disminución de los costos de transacción e
intermediación permitirá aumentar la competitividad de los productos y diversificar la oferta
existente, al permitir la entrada de un número creciente de empresas en los mercados.
165
Iniciativa e Innovación Empresarial
Lo más atractivo de todos los procesos de cambio que se vienen generando en el mundo, es lo
relacionado con la administración del conocimiento dentro la empresa. La complejidad creciente de
los procesos productivos en la industria durante los últimos 20 años, aproximadamente, ha conllevado
al cuestionamiento de las formas tradicionales de producción en la que los ingenieros eran los
responsables de organizar los flujos físicos y de información para llevar a cabo las actividades
empresariales. Los nuevos principios y estrategias administrativas exigen que en un ente
organizacional las responsabilidades deban ser compartidas, sustituyendo con ello el hecho que se
presentaban barreras entre los directivos y los ejecutores de los diferentes procesos productivos. Una
de las consecuencias de este modelo es la necesidad de diseñar flujos de información acordes a la
difusión de las responsabilidades en la empresa. Estos flujos pueden traducirse por reuniones a nivel
de equipo de trabajo (por ejemplo círculos de calidad), por una multiplicación de los intercambios con
clientes y proveedores, y por un uso masificado del Internet y de las demás facilidades de
comunicación, al interior de la empresa y hacia fuera, para poner en común y sistematizar
conocimientos y así evitar el costo de reinventar procesos, contenidos o técnicas constantemente.
Con todos estos avances tecnológicos y de información universal, se requiere de personas con
conocimientos no solo en manejo de herramientas informáticas, si no de personas capaces de filtrar
información, de procesarla y analizarla. Se prevé entonces no solamente el crecimiento de empresas
especializados en el desarrollo de productos que incorporan un alto porcentaje de conocimiento, tales
como el software y componentes de alta tecnología, sino también en servicios de organización y
sistematización de la información y conocimientos a nivel organizacional, sectores económicos y de
políticas internacionales, que conlleven verdaderamente a la competitividad y el desarrollo
empresarial en los países.
Los riesgos que se corren en cualquier actividad empresarial están sujetos a múltiples factores de
mercado, técnicos, económicos, financieros al igual que de las políticas, tratados y acuerdos
internacionales, es decir los riesgos empresariales siempre estarán al asecho, lo importante es tener los
conocimientos y la información pertinente para afrontarlos. Las actividades que se desarrollan al
interior de las organizaciones deben estar en permanente estudio, el mercado puede presentar cambios
por el surgimiento de nuevos productos, reducción de clientes, nuevos empresarios, participación
166
relativa y otros, básicamente el mercado requiere de estudios de oferta y demanda permanentes, los
riesgos técnicos y administrativos pueden presentarse por falta de actualización de tecnologías,
insumos y materias primas, capacitación del recurso humano, políticas tributarias, laborales otros
aspectos, al igual los riesgos económicos y financieros , pueden presentarse por politica de precios,
costos fijos y variables, políticas inflacionarias, devaluación, fuentes de financiamiento, necesidades
de efectivo etc.
Cuando hablamos de supervivencia hacemos referencia a mantenernos en el tiempo; por lo cual las
empresas requieren de los siguientes factores para sobrevivir:
> Recursos: Los recursos son todos aquellos elementos que hacen posible el funcionamiento y
crecimiento de una empresa (Físicos, técnicos, tecnológicos, humanos y administrativos), estos
recursos deben ser suficientes y de calidad para que las actividades a realizar se desarrollen de la
mejor forma.
> Información: Es un elemento fundamental para la competitividad y el desarrollo empresarial, si
no existe conocimiento sobre los cambios que se puedan presentar en el entorno (la economía, las
políticas internacionales, la competencia, otros) difícilmente las empresas podrán sostenerse en el
mercado.
> Formación: A mayor conocimiento de las actividades que desarrolla la empresa, en esa misma
forma las empresas tendrán mayores posibilidades de perfeccionar sus procesos.
Los anteriores aspectos son necesarios evaluarlos permanentemente Y aplicarlos en las actividades de
la empresa, de lo contrario no se generara desarrollo empresarial, por que seria inútil contar con los
recursos, la información y el conocimiento suficiente, si no existe un buen clima organizacional.
8. 2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
167
Iniciativa e Innovación Empresarial
La planeación es una función del proceso administrativo que busca influir en el futuro a partir de
acciones que se establezcan en el presente, existen otras definiciones de planeación:
Koontz H. y O'Donnell C.: Es decidir de antemano que hacer, como hacerlo, cuándo y quien deberá
llevarlo a cabo.
Terry George R.: Es la selección y relación de los hechos, así como la formulación y uso de
suposiciones, respecto al futuro en la visualización y formulación de las actividades propuestas que se
cree sean necesarias para alcanzar los resultados deseados.
Robert N. Anthony "Planear es el proceso para decidir las acciones que deben realizarse en el futuro,
generalmente el proceso de planeación consiste en considerar las diferentes alternativas en el curso de
las acciones y decidir cual de ellas es la mejor".
La planeación Estratégica: Consiste en la búsqueda de una o más ventajas competitivas de la
organización y la formulación y puesta en marcha de estrategias que permitan crear o preservar las
ventajas en las actividades empresariales, tomando como referente la Misión y sus objetivos, el medio
ambiente y los recursos disponibles.
Sallenave (1991), afirma que "La Planificación Estratégica es el proceso por el cual los dirigentes
ordenan sus objetivos y sus acciones en el tiempo. No es un dominio de la alta gerencia, sino un
proceso de comunicación y de determinación de decisiones en el cual intervienen todos los niveles
estratégicos de la empresa". La planeación estratégica, es un proceso que consiste en decidir sobre los objetivos
de una organización, sobre los recursos que serán utilizados, y las políticas generales que orientarán la adquisición y
administración de tales recursos, considerando a la empresa como una entidad total.
168
■ Permite determinar las necesidades de los consumidores, para satisfacerlas mediante la
distribución acertada del trabajo.
■ Es indispensable para que los directivos puedan cumplir con sus responsabilidades en forma
eficiente.
Las estrategias empresariales son mecanismos que aplican las empresas para el fortalecimiento de sus
actividades administrativas, productivas, financieras y de comercialización, una de las herramientas
sólidas para el establecimiento de estrategias empresariales es la matriz DOFA (Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas), también denominada FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas) o FLOR (Fortalezas, Limitantes, Oportunidades y Riesgos).
La matriz DOFA: Es una estructura conceptual para un análisis sistemático que facilita la
adecuación de las amenazas y oportunidades externas con las fortalezas y debilidades internas de una
169
Iniciativa e Innovación Empresarial
organización, esta matriz es ideal para enfrentar los factores internos y externos, con el objetivo de
generar diferentes opciones de estrategias.
A continuación se presentan las posibles estrategias que se pueden establecer partiendo de una
matriz DOFA:
b. La estrategia FA: Trata de disminuir al mínimo el impacto de las amenazas del entorno,
valiéndose de las fortalezas. Esto no implica que siempre se deba afrontar las amenazas del
entorno de una forma tan directa, ya que a veces puede resultar más problemático para la
institución.
c. La estrategia DA: Tiene como propósito disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas, a
través de acciones de carácter defensivo. Generalmente este tipo de estrategia se utiliza sólo
cuando la organización se encuentra en una posición altamente amenazada y posee muchas
debilidades, aquí la estrategia va dirigida a la sobrevivencia. En este caso, se puede llegar incluso
al cierre de la institución o a un cambio estructural y de misión.
d. La estrategia DO: Tiene la finalidad de mejorar las debilidades internas, aprovechando las
oportunidades externas, una organización a la cual el entorno le brinda ciertas oportunidades,
pero no las puede aprovechar por sus debilidades, podría decir invertir recursos para desarrollar
el área deficiente y así poder aprovechar la oportunidad.
Las estrategias administrativas dependen en gran medida del tipo de organización, la actividad que
desarrolla, el entorno, políticas gubernamentales, cambios tecnológicos, competencia, tipo de
dirigentes de la empresa y otros.
8. 3 ALIANZAS ESTRATÉGICAS
170
8.3.1 Definición de Alianza Estratégica (AE)
Es un nuevo modelo de desarrollo empresarial y de ayuda mutua entre países, lo cual permite
mantener e incrementar la competitividad, mediante la coordinación de esfuerzos y recursos, tangibles
e intangibles, generando disminución en los costos de producción y mayor aprovechamiento de los
recursos.
Estas alianzas se establecen mediante compromisos firmados entre las partes involucradas en donde
por mutuo acuerdo se diseñen estrategias financieras, de compras, de ofertas integrales de producción
y servicios que le permitan a las firmas reducir los costos, simplificar y facilitar su acceso a los
mercados de capital, explotar al máximo su capacidad de instalación; sin dejar de lado las
particularidades de cada empresa sin reducir su capacidad de operación.
A pesar de que las alianzas estratégicas buscan beneficiar de igual forma a las partes involucradas en
muchos casos se ha presentado que no es así, debido a que se presentan en los acuerdos
desigualdades, por falta de información y habilidades en los procesos de negociación, permitiendo
que se formen alianzas comerciales que no representan gran importancia al interior de los países o
regiones y si facilitan la penetración de empresarios locales de una manera indirecta, ocasionando
fracasos para los empresarios nacionales, regionales o locales, que no cuenten con los recursos
necesarios para afrontar los compromisos adquiridos.
Peter Drucker plantea 5 elementos claves que las firmas deben aplicar para lograr alianzas exitosas:
* Antes de sellar la alianza, las partes deben pensar en sus objetivos y en los objetivos de la
nueva organización: Con frecuencia, cuando una alianza da buenos resultados, se hace evidente
que las metas y los objetivos de los socios son compatibles.
* Debe lograrse un acuerdo previo acerca de cómo se administra la alianza: ¿Se deben reinvertir
las utilidades? ¿O se deben enviar a las casas matrices a la brevedad posible? ¿Debe desarrollar la
empresa su propia investigación? ¿O se debe contratar exclusivamente a una o ambas casas
matrices? ¿Con qué nombre se patentarán los resultados? ¿Con el de la universidad que
proporciona investigadores y laboratorio, o con el de la compañía que paga la cuenta?. Todo lo
anterior indica que es necesario pensar cuidadosamente acerca de la administración de la alianza,
sin considerar la forma específica que tome, debe ser administrada por separado, y las personas
que estén a cargo deben tener los incentivos para que logre éxito.
171
Iniciativa e Innovación Empresarial
* Cada socio debe tomar medidas dentro de su propia estructura para asegurar buenas
relaciones con la empresa conjunta y los demás socios:
El personal de gerencia debe tener acceso a alguno de la organización matriz que pueda decir "si" o
"no" sin que sea necesario pasar por diversos canales.
* Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos. La mejor manera es nombrar un árbitro
que todos acepten: Las órdenes de arriba no funcionan en una alianza. La mejor forma es
adelantarse a cualquier disputa y nombrar un árbitro que todas las partes conozcan y respeten, y
cuyo veredicto sea aceptado como concluyente por todos ellos.
Emprender una alianza es algo muy serio, puede llevar a la empresa a mejorar su desempeño y a crear
valor o la puede hundir en problemas más graves de los que quería solucionar a través de ella. Hay
que tener claro que una alianza es exitosa en la medida que los aliados agreguen valor, para los
clientes y para los respectivos accionistas; además, aliarse con una gran marca no garantiza el éxito,
los productos o servicios que se ofrecen deben ser atractivos y si no lo son una marca no lo compensa.
Se ha manifestado que las alianzas estratégicas son necesarias para mejorar las actividades
empresariales, más aun cuando nos encontramos en un proceso de globalización e
internacionalización de la economía, en donde se requiere de empresas competitivas; por tanto su
importancia radica en las siguientes razones:
• Se Incrementan los beneficios mediante, la utilización de las ventajas comparativas que permite el
mercado global.
172
• Los Riesgos del proyecto son demasiado altos para una sola empresa.
8. 4 EXPANSIÓN EMPRESARIAL
Administración de la Producción
173
Iniciativa e Innovación Empresarial
Se puede definir como la administración de los recursos continuos necesarios para producir los bienes y
servicios que ofrece una organización. La administración de la producción trata con los recursos
directos de producción de la empresa como:
- Materiales: Elementos necesarios para llevara a cabo las actividades de producción (materiales,
materias primas, insumos y otros).
- Planeación y control: Procedimientos que se aplican para establecer mecanismos para la puesta en
marcha de la empresa y establecimiento de mecanismos de control y retroalimentación.
1. Los empresarios para sobrevivir, deben conocer la forma en que sus organizaciones elaboran sus
productos. Esto es importante en las nuevas compañías de servicios, donde con frecuencia lo único
que distingue a una empresa de otra, son las operaciones que realiza la empresa (valores
agregados).
174
Consiste en planear, organizar, dirigir y controlar las actividades necesarias para proporcionar bienes
y servicios.
3. El control de calidad.
•Llevar a cabo una estrategia que incremente la productividad del sistema de transformación y
proporcione una ventaja competitiva.
•Mejorar la calidad en los diferentes procesos, que desarrollan los entes productivos.
• El tercer elemento, la calidad, debe enfocarse desde dos ángulos: percepción del cliente y
costo interno para mantener la calidad.
175
Iniciativa e Innovación Empresarial
En lo que se refiere al costo, el área de manufactura debe contribuir a una ecuación de costos que sea
competitiva en todo el mundo y a la vez manejable en todas las fases del ciclo empresarial.
• Por último, la manufactura debe estar integrada eficazmente a los sistemas empresariales y tiene que
administrar con éxito sus recursos humanos, lo que incluye la contratación y la capacitación del
personal necesario para desarrollar el plan estratégico.
RESUMEN
Los riesgos que se corren en cualquier actividad empresarial están sujetos a múltiples factores de
mercado, técnicos, económicos, financieros al igual que de las políticas, tratados y acuerdos
internacionales, es decir los riesgos empresariales siempre estarán al asecho, lo importante es tener los
conocimientos y la información pertinente para afrontarlos.
Al igual las alianzas estratégicas son un nuevo modelo de desarrollo empresarial y de ayuda mutua
entre países y empresas, lo cual permite mantener e incrementar la competitividad, mediante la
coordinación de esfuerzos y recursos, tangibles e intangibles.
Actividad capitulo 8
b. Diseñe un plan estratégico para fortalecer las actividades de una empresa que usted considere
que lo requiere.
d. Visite dos empresarios y establezca los aspectos más relevantes para el crecimiento de la
empresa y la administración de la producción.
176
e. Reúnase con cinco compañeros y socialicen las actividades anteriores,
posteriormente seleccionen una empresa y elaboren un plan estratégico._________________
AUTOEVALUACIÓN FINAL SEGUNDA UNIDAD
a. Un producto o servicio.
177
Iniciativa e Innovación Empresarial
7. La venta es el proceso por el cual las personas se persuaden mediante la prestación de un bien o
servicio y optan por comprarlo; por lo cual un vendedor no debe:
a. Publicidad
b. Distribución.
c. Promoción
d. Administrativas
9. En un plan de empresa, el estudio técnico nos permite establecer cómo producir lo que quiere
comercializarse, por lo cual a continuación se presentan algunos aspectos a tener en cuenta,
identifique el que no corresponde :
10. El tamaño del proyecto es un aspecto fundamental en la puesta y marcha de un proyecto, por
que nos determina :
178
c. El tipo de producto a producir.
d. El proceso productivo.
11. La ubicación de un proyecto empresarial esta determinado por los siguientes factores:
12. El ambiente laboral al interior de una empresa es necesario para el buen funcionamiento de la
misma, por tal razón se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
13. El estudio financiero en un proyecto nos permite cuantificar los recursos monetarios, para
determinar:
a. La inversión.
b. Los ingresos.
c. Los egresos.
d. Rentabilidad.
14. El plan de inversiones permite establecer de manera organizada la distribución de los recursos ,
mediante la siguiente clasificación:
a. Ingresos y Egresos.
b. Activos fijos y capital de trabajo.
c. Activo, presupuestos.
d. Capital de trabajo y mano de obra.
15. Los costos y los gastos en proyecto empresarial nos determinan los costos de producción, más
sin embargo presentan diferencias, debido a:
179
Iniciativa e Innovación Empresarial
16. El punto de equilibrio establece una equivalencia, determine que ítem no corresponde al punto
de equilibrio:
17. En el flujo neto de inversión, se establece el monto que debe considerarse para el
funcionamiento del proyecto; por lo cual se compone de:
18. La evaluación de un proyecto nos determina la viabilidad de su puesta en marcha, que tipos de
evaluación debe realizarse para tomar la decisión :
19. El valor presente neto es un indicador que nos permite tomar decisiones frente a algunas
alternativas de inversión por que permite:
180
21. Los estados financieros en una empresa son importantes por que :
22. Los planes de empresa en la gran mayoría de las ocasiones para colocarsen en marcha
requieren e créditos, a continuación se presentan algunas definiciones de crédito, identifique la
que no corresponde:
a. Contrato por el cual una persona natural o jurídica obtiene temporalmente una cantidad de dinero
de otra a cambio de una remuneración en forma de intereses.
b. Comprar o pedir un préstamo con la promesa de pagar en una fecha posterior.
c. Acuerdo monetario que se adquiere con una persona o institución, para pagarlo posteriormente,
dependiendo de la rentabilidad del proyecto.
d. Un acuerdo en el que interviene un acreedor y un deudor.
23. Las fuentes de financiamiento son aquellas que facilitan los recursos monetarios necesarios
para colocar en marcha un ente empresarial, identifique cuales son esas fuentes:
a. Internas y Externas.
b. Mercado y administrativas
c. Nominales y efectivas
d. Amortización y capitalización
24. Un ente financiero es una empresa que se dedica a actividades financieras, en donde fuera de
utilizar su capital, también percibe del público y de intermediarios financieros para
administrarlo, mediante procesos de captación y colocación, los cuales pueden clasificarse así:
a. Recursos.
b. Información.
c. Finanzas.
d. Formación.
181
Iniciativa e Innovación Empresarial
26. La planeación estratégica, es un proceso que consiste en decidir sobre los ob jetivos de una organización,
sobre los recursos que serán utilizados, y las políticas generales que orientarán la adquisición y administración de los
recursos, considerando a la empresa como una entidad total, por tanto su importancia radica en:
27. La supervivencia empresarial se logra mediante los siguientes factores, a excepción de uno:
a. Recursos.
b. Información.
c. Finanzas.
d. Formación.
28. Las empresas en la actualidad, han encontrado mecanismos de fortalecimiento de sus actividades
sin tener que recurrir a inversiones financieras, señale cual de los siguientes ítem hacen posible
esa realidad:
a. Alianzas estratégicas.
b. Planeación estratégica.
c. Convenios financieros.
d. Planificación de los recursos.__________________________________________________
NOTA: Estimado lector si sus respuestas fueron positivas en un 80%
felicitaciones, de no ser así es recomendable volver a realizar las lecturas.
(Verificar su respuestas al final del modulo).__________________________________________
RESPUESTA AUTO EVALUACIONES
1 D 1 C
2 B 2 B
3 C 3 D
4 C 4 B
5 A 5 A
6 C 6 B
7 D 7 C
8 A 8 B
182
9 D 9 D
10 B 10 B
11 D 11 C
12 B 12 A
13 C 13 D
14 D 14 B
15 A 15 D
16 C 16 C
17 A 17 D
18 C 18 B
19 B 19 C
20 C 20 D
21 D 21 A
22 D 22 C
23 B 23 A
24 A 24 B
25 D 25 C
26 D
27 C
28 A
LIMITADA
En la ciudad de________________________________________________________Republica
de Colombia a los_____________________( ) días del mes de __________________ de
( ) ante Notaria___________________, Comparecieron______________________ , mayor de
edad, vecino de esta ciudad, identificado con la cédula de ciudadanía
N°______________ expedida en________________, ________________________________
mayor de edad, vecino de esta ciudad, identificado con la cédula de ciudadanía
N°____________________expedida en __________________________________, mayor de
edad, vecino de esta ciudad, identificado con la cédula de ciudadanía
N°______________________ expedida en _________________________, todos personas
naturales, de nacionalidad colombiana. con el fin de constituir por medio de este instrumento como
efectivamente lo hacen una sociedad comercial de responsabilidad limitada de la cual se seguirá por
los estatutos contenidos en los numérales que se anotan a continuación, y las normas concordantes de
acuerdo a las condiciones previstas en la ley.:ARTICULO PRIMERO-NATURALEZA Y NOMBRE
- La sociedad será comercial de responsabilidad limitada, de
183
Iniciativa e Innovación Empresarial
— En
desarrollo de su objeto, la compañía podrá entre otras:
a. xxxxxxx
b. xxxxxxx
c. xxxxxxx
d. xxxxxxx
e. xxxxxxx
ARTICULO QUINTO-CAPITAL SOCIAL — El capital de la sociedad será la suma
de ______________________PESOS ($ ) MONEDA LEGAL COLOMBIANA,
representados en ___________cuotas de interés social del valor nominal de
pesos ($ ) moneda legal cada una. Los socios han suscito y pagado
el valor de las cuotas sociales en que se divide el capital de la compañía en las siguientes
proporciones:
TOTALES
184
ventas, permuta, etc. Deberá poner en conocimiento de la sociedad su oferta, con el fin de que esta
la coloque entre los demás socios proporcionalmente a las acciones poseídas.
ARTICULO OCTAVO.- DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN.- La dirección de la sociedad quedará
en cabeza de la Junta de socios, quienes delegarán sus responsabilidades inherentes a sus cargos en
un Gerente, quien le corresponderá la administración y representación legal exclusiva de la
sociedad.
ARTICULO NOVENO.- REUNIONES.- Las reuniones de la junta de socios podrán ser ordinarias y
extraordinarias y serán presididas por un socio elegido por la junta de socio en cada caso, se llevara
a cabo en el domicilio principal de la sociedad, en el lugar, hora y fecha indicados en la
convocatoria.- Se llevarán a cabo
reuniones ordinarias al año para examinar los balances, uno con
corte______________, durante el mes de___________de cada año y el último que recoge los
movimientos del año, resolver sobre la distribución de las utilidades que sean necesarias.- La junta de
socios podrá ser convocada a reuniones extraordinarias a solicitud de un numero de socios que
represente el 51% del capital y esta solicitud debe elevarse al representante legal.- Estas reuniones
podrán deliberar con un numero de socios que representen por lo menos el 51% de las acciones que
forman el capital en que se divide el capital social, sus decisiones serán válidas siempre que superé
el 50%.del capital en que se divide el capital social.
ARTICULO DÉCIMO.- FUNCIONES Y ATRIBUCIONES DE LA JUNTA DE SOCIOS.-
Corresponde a la Junta de Socios: a) estudiar y aprobar las reformas estatutarias; b) examinar, aprobar
o improbar los balances de la sociedad.- c) Aprobar el presupuesto de la sociedad d) Disponer de las
utilidades sociales; e) considerar los informes del gerente y representante legal; f) adoptar las medidas
necesarias para el cumplimiento de los estatutos y el interés común de los socios.-g) constituir e
incrementar reservas ocasionales o extraordinarias; h) nombrar al gerente y representante legal,
removerlo libremente y fijarle su asignación, al igual que fijar la asignación del subgerente de
operaciones. i) Decidir sobre la disolución de la vida jurídica de la sociedad, su prorrogación, o
disolución j) Nombrar el o los liquidadores de la sociedad.- k) Delegar las funciones que por ley no
sean privativas de la junta de socios.- k) Resolver lo relativo a la cesión de cuotas y admisión o retiro
de los socios.- l) Aprobar, la apertura de las sucursales o agencias de la sociedad, en otros territorios,
reglamentar su funcionamiento nombrar el (los) administradores y establecer sus atribuciones. m)
Decidir sobre el ejercicio de acciones judiciales, transigir cualquier litigio que tenga la sociedad y
someterlo a arbitramento. n) Decretar la enajenación total de los haberes de la sociedad; o) Otorgar
facultad y autorización al Representante Legal de la sociedad, para realizar negociaciones,
operaciones, tramitar créditos o suscribir
contratos a cuantías superiores a __________________________ SMMLV. p) Aprobar e
implementar la planta de cargos que someta a consideración el Representante legal y dar
recomendaciones al mismo, en lo sucesivo a la organización de las dependencias administrativas
necesarias para el cumplimiento del objeto de la sociedad y normal desarrollo de los negocios. y , p)
las demás que la ley y los presentes estatutos le señalen.
ARTICULO ONCE.- GERENTE Y SUBGERENTE.- La sociedad tendrá un Gerente General, quien
tendrá a su cargo la administración y representación legal inmediata de la sociedad, este será
nombrado por la Junta de Socios para
periodos de________( ) años, pudiendo ser reelegido indefinidamente, el gerente
185
Iniciativa e Innovación Empresarial
será el encargado de la buena marcha de la sociedad y tendrá las facultades administrativas inherentes al
buen desarrollo del objeto social. El gerente tendrá un subgerente de operaciones, nombrado por este,
de postulación hecha ante la junta de socios, quien tendrá a su cargo las funciones que el gerente
titular le designe, al igual que las que accidentalmente le encomiende la junta de socios, para facilitar
el trabajo en el cumplimiento del objeto de la sociedad. El gerente será reemplazado en sus faltas
absolutas, temporales o accidentales por el subgerente de operaciones. La designación de estos no
tendrá efecto alguno mientras que el acta que dé cuenta de ella no sea registrada en la Cámara de
Comercio del domicilio social.
ARTICULO DOCE.- FACULTADES DEL GERENTE.- En ejercicio de sus funciones como
administrador y representante legal de la sociedad, el Gerente General será el gestor de los negocios
sociales y estará investido de las siguientes facultades y atribuciones: 1) Ejecutar los acuerdos y
resoluciones de la junta de socios.- 2) Ser el ordenador del gasto. 3) Firmar, Presentar los balances,
inventarios e informes y proponer la distribución de utilidades.- 3) Representar la sociedad judicial y
extra judicialmente ante las autoridades públicas y ante cualquier persona natural o jurídica con las
que aquella entrare en relación. Lo mismo que constituir apoderados judiciales y extrajudiciales. - 4)
Cancelar toda clase de operaciones bancarias, fiduciarias o comerciales, negociaciones con
proveedores, entidades crediticias y otras personas en cuantía equivalente
a_________ SMMLV. en nombre y por cuenta de la sociedad. 5) Delegar
parcialmente sus funciones que por su índole sean delegables. 6) Organizar, dirigir y controlar la
contabilidad de la sociedad. 7) Dirigir las relaciones públicas de la sociedad. 8) Informar a la junta de
socios, y órganos competentes sobre las irregularidades que existan en el funcionamiento de la
sociedad y presentar recomendaciones sobre las medidas que en su concepto deban adoptarse. 9)
Hacer operaciones con títulos valores, recibir o dar dinero en mutuo, transigir y comprometer los
negocios sociales de cualquier índole, cuya cuantía no exceda
los______________SMMLV, cuidar las recaudaciones e inversión de los fondos de
la empresa- 10) vincular despedir, o remover el personal de planta que estime
conveniente en la sociedad, señalarles las funciones que les correspondan y velar
porque cumplan a cabalidad sus funciones 12) Solicitar autorización de
operaciones, créditos, negocios o suscribir contratos a la Junta de Socios por
cuantías superiores a_____________ SMMLV.
ARTICULO TRECE.- CORTE DE CUENTAS.- El 31 de Diciembre de cada año, se verificarán los
ajustes contables correspondientes, sobre el balance de prueba de esa misma fecha, se cortarán las
cuentas y se producirá el inventario General y el Estado de Ganancias y Perdidas correspondiente al
año fiscal concluido en dicha fecha. Para determinar los resultados definitivos de las operaciones
realizadas, será necesario que se hayan apropiado precisamente, las partidas necesarias para atender la
depreciación, desvalorización, amortización, ajustes por inflación y garantía de patrimonio social y
que haya atendido al cálculo de negocios de cualquier clase que venga a afectar el patrimonio social.
ARTICULO CATORCE.- BALANCE GENERAL. Determinado los resultados definitivos del
ejercicio, se procederá a la elaboración del balance General al 31 de Diciembre de cada año, el que se
someterá a la aprobación de la Junta de socios, de la misma manera que el estado de pérdidas y
ganancias del ejercicio.
186
hasta cuando alcance un monto igual al___________% del capital suscrito. En caso de que
este último porcentaje disminuyere por cualquier causa, la sociedad deberá, seguir
apropiando el mismo_________( %) de las utilidades de los ejercicios siguientes hasta
cuando la reserva legal alcance nuevamente el límite fijado.
ARTICULO DIECISEIS. DISTRIBUCION DE LAS UTILIDADES: La Junta de socios una vez
aprobado el balance y estado de rendimientos y destinadas las sumas podrá disponer de la distribución
de las utilidades entre los socios. Hechas las reservas a que se refiere los artículos anteriores, así como
las apropiaciones
para el pago de impuestos, se repartirá por los menos el________________% de las utilidades
liquidas obtenidas en cada ejercicio el saldo de las mismas si tuvieren que enjugar o cubrir perdidas
de ejercicios anteriores; sin embargo las sumas de las reservas legales ocasionales son del 100% del
capital suscrito, el porcentaje que deberá
repartir la sociedad será el_____________% no obstante lo anterior, la Junta de Socios
hecha la apropiación por lo menos del_____________% de las cuotas representadas podrá
disponer que la distribución de las utilidades se efectúa en un porcentaje menor o no se lleve a cabo.
ARTICULO DIECISIETE.- DISOLUCIÓN. La sociedad se disolverá por las siguientes causales: 1)
Por vencimiento del plazo señalado para su duración, sin que halla sido prorrogada previamente. 2)
Porque las perdidas hallan agotado las
reservas y alcance el____________% del capital social. 3) Por la resolución de la Junta
de Socios tomando la decisión conforme a estos estatutos. 4) Por el aumento del
numero de socios superior a_____________(______) o la disminución de socios inferior a
_____( ). 5) Por declaración de quiebra de la sociedad y todas las demás
causas impuestas por la ley, llegado el caso de disolución por causa legal por alguna de las previstas
en estos estatutos, el gerente consignara este hecho por escritura pública siempre que ello fuera
necesario
ARTICULO DIECIOCHO. LIQUIDACIÓN.- Para la liquidación la Junta de socios deberá ser
convocada para conocer el evento y designar el o los liquidadores de la sociedad, quienes se ceñirán
estrictamente a lo dispuesto en el Código De Comercio, el liquidador tendrá su respectivo suplente y
será el representante legal de la sociedad durante el tiempo de la liquidación y podrán ejercer todas las
funciones señaladas al Gerente en cuanto sean compatibles con el estado de la liquidación.
ARTICULO DIECINUEVE. DIVISIÓN. La liquidación tendrá por objeto la conversión en dinero del
patrimonio social y el pago de las obligaciones a cargo de la empresa, concluida la liquidación, los
liquidadores convocarán a la junta de socios, quienes formularán la cuenta final de su gestión para
que este decrete la división de los haberes sociales. La división comprende la entrega a sus socios de
sus dividendos de liquidación. La junta de socios con sumatoria exigida para la reforma del contrato
podrá disponer que una vez cubierto el pasivo total y los bienes restantes sean distribuidos entre los
socios, en proporción a sus derechos en la sociedad.
ARTICULO VIGESIMO. REFORMAS. Aprobada una reforma se elevará a Escritura pública por el
representante legal de la sociedad y además se protocolizará el acto de la Junta de socios en que
conste su aprobación. ARTICULO VIGESIMO PRIMERO. PROHIBICIONES. La sociedad no
podrá constituirse en garantía de obligaciones ajenas, ni acordar con los socios, obligaciones distintas
a las suyas propias, a menos que así lo autorice la Junta de Socios para casos concretos. El
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Iniciativa e Innovación Empresarial
representante legal o Gerente no podrá servir de fiador o codeudor de ninguna obligación a favor de
terceros, actuando en nombre de la compañía o en el suyo propio.
ARTICULO VIGESIMO SEGUNDO. En caso de fallecimiento de uno de los socios, la sociedad no
se liquidara, los socios sobrevivientes podrán si así lo desean, continuar la sociedad con los herederos
del socio fallecido, quienes se obligaran a nombrar su reemplazo en la junta de socios.
ARTICULO VIGESIMO TERCERO. Las diferencias entre los socios o entre uno o varios de ellos y
la sociedad con motivo del contrato social serán dirimidas por
_____ ( ) árbitros, designados de común acuerdo entre las partes, quienes
decidirán y tendrán la facultad expresa de conciliar pretensiones, la designación
deberá hacerse dentro de los______________( ) días siguientes a la fecha en que una
de las partes comunique a la otra y por escrito sus pretensiones, indicando las diferencias materiales
del arbitraje. Si las partes dentro de dicho plazo no nombraren de común acuerdo a los árbitros, se
acudirá para el efecto al Ente de
Arbitraje de la Cámara de Comercio de la ciudad de _____________________________ y será
administrado por el Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de la misma
ciudad. En lo previsto se aplicarán las normas vigentes y materia de arbitramento comercial.
Toda notificación a que haya lugar enviarán a las direcciones de la sociedad
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx C.C. No
Gerente y Representante Legal
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
C.C.
Cargo.
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
C.C.
Socio.
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Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
C.C.
Socio.
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
C.C.
Socio.
Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
C.C.
Socio.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
GLOSARIO
ACTIVIDAD ECONÓMICA: Es la actividad humana que tiene relación con el uso de los bienes
escasos y su distribución.
CICLO DE VIDA: Lapso de tiempo que toma un producto o servicio desde que es creado hasta que
decae. Básicamente se distinguen las siguientes etapas en su orden: 1. Creación, 2. Crecimiento, 4.
Madurez, y 4. Decaimiento. Estos ciclos por medio de innovaciones y mejoras son renovados,
creando a su vez un nuevo ciclo de vida. Según la estructura productiva de la organización, las etapas
pueden variar en su forma de ejecutarse y en el tiempo que toma cada una.
CLIMA DE NEGOCIOS: Nivel de riesgo asociado a las inversiones en los mercados nacionales o
extranjeros sobre productos financieros.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
ESTRATEGIA: Plan amplio y general desarrollado para alcanzar objetivos a largo plazo.
INICIATIVA: Es la actitud humana para idear y emprender comienzos, para idear acciones, es la
disposición de la persona para protagonizar, promover y desarrollar ideas.
INNOVACIÓN :Cambios que se efectúan con el objeto de mejorar los resultados e impactos tanto a
nivel de la empresa como ante el consumidor o demandante de sus bienes y servicios. Se realizan con
el fin de mejorar las técnicas operativas y productivas, de tal forma que se obtenga las mismas (o
mayor) cantidad de producción con mayor calidad utilizando menos recursos..
LIDERAZGO: Es el arte o proceso de influir sobre las personas para que se esfuercen en forma
voluntaria y entusiasta en la consecución de un objetivo.
LLUVIA DE IDEAS: Acción que promueve la innovación en los procesos y la creatividad de las
personas mediante la libre expresión de ideas acerca de los modos de trabajo y demás procedimientos
en los que se incurre tradicionalmente para la ejecución de labores básicas, con el objeto de mejorar
las existentes y fijar nuevos objetivos; inclusive para cambiar la misión y la visión de la organización.
NECESIDAD: Es algo de lo que se carece, pero que es necesario para el bienestar físico o
psicológico de la persona.
o
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Iniciativa e Innovación Empresarial
OBJETIVO: Es el punto de partida que encamina la labor planificadora de las empresas, representa
una de las necesidades más importantes de las organizaciones.
PLANEACION.: Es la función a través de la cual se toman decisiones sobre lo que se debe hacer,
estableciendo todas y cada una de las actividades que deben ejecutarse para estar en capacidad de
alcanzar un objetivo.
PRODUCTIVIDAD: Relación entre la producción obtenida por unidad económica y los recursos
utilizados para obtenerla.
PROYECTO: Es un conjunto de etapas y antecedentes que permiten identificar y juzgar las ventajas
y desventajas que presenta la asignación de recursos a una unidad productiva de bienes o servicios.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
RECURSOS: son aquellos elementos que posee la empresa: los recursos necesarios para el
cumplimiento de las tareas pueden ser, físicos, materiales, de capital, de personal, etc.
VENTAJAS COMPARATIVAS: Cuando una empresa o país, con menores costos de oportunidad,
tiene ventaja sobre otras empresas o países, en la producción de un bien o servicio.
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Iniciativa e Innovación Empresarial
FUENTES DOCUMENTALES
AMBROSIO, Vicente, Plan de Marketing. Editorial Editorial Prentice Hall, Santa Fe de Bogotá D.C,
2000.
BACA, Guillermo, Ingeniería Económica, 3_ edición, editorial educativa, Bogotá, D.C, 1994.
CÁMARA DE COMERCIO, Bogota, Guía para Constituir y Formalizar una Empresa, 7_ Edición,
2002.
ESCOBAR, Gustavo A., Isaza Juan Diego; Factores que influyen en la iniciación o terminación de
una nueva empresa. - Santiago de Cali: Universidad ICESI, 1998.
FLOREZ ANDRADE, Julio. Como Crear y Dirigir la Nueva Empresa, tercera edición, Ecoediciones,
Bogotá D.C, 2005.
LEGIS, Guía Legis para la Pequeña Empresa, Legis Editores S.A, 2004.
PRIETO HERRERA, Jorge Eliécer. La Gestión Estratégica Organizacional, primera edición, Ecoe
Ediciones. Bogotá D.C, 2003.
RAMÍREZ CARDONA, Carlos. Fundamentos de Administración. Ecoediciones. Santa Fe de Bogotá,
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SUÁREZ RAMÍREZ, Luis Fernando. Desarrollo del Espíritu Emprendedor. UNAD, 2002.
DIRECCIONES ELECTRÓNICAS.
httt://www.proexport.gov.co
httt://www.fondoemprender.com httt://www.
monografias.com httt://wwwinfo-empresa.com
httt://www.yocreoencolombia.com httt://www.
icesi. edu. co
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