Samael Aun Weor D.
Carnegie
– Como ganar amigos e influir
Introducción a la gnosis
(1961)
Si usted quiere verdaderamente triunfar, debe
comenzar por ser sincero consigo mismo:
reconozca sus propios errores. Cuando
reconocemos nuestros propios errores,
estamos en el camino de corregirlos. Todo
aquel que corrige sus errores triunfa
inevitablemente.
. La crítica es inútil porque lastima el
orgullo ajeno y provoca la resistencia de la
víctima que entonces busca justificarse a sí
misma. La crítica provoca una reacción
inevitable contra su propio autor.
Si usted quiere verdaderamente triunfar,
escuche este consejo:
No critique a nadie.
Si Ud. le habla al prójimo de las cosas que él
desea y quiere, Ud. influirá positivamente
sobre él y conseguirá con él todo lo que Ud.
necesita.
Hay que aprender a ver el punto de vista del
prójimo y ayudarle a éste a resolver sus
conflictos. Así también resolvemos nuestros
propios problemas. Conviértase Ud. en una
persona altruista y bondadosa. Ayude a otros
con sus consejos, esfuércese en comprender
sobre las personas (1940)
Sea honesto. Busque los puntos donde puede
admitir su error, y hágalo. Discúlpese por sus
errores. Eso desarmará a sus oponentes y
reducirá la actitud defensiva.
(…)
. Cualquier tonto puede tratar de defender sus
errores -y casi todos los tontos lo hacen-, pero
está por encima de los demás, y asume un
sentimiento de nobleza y exaltación quien
admite los propios errores.
La crítica es inútil porque pone a la otra
persona en la defensiva, y por lo común
hace que trate de justificarse. La crítica es
peligrosa porque lastima el orgullo, tan
precioso de la persona, hiere su sentido de
la importancia y despierta su
resentimiento.
(…)
Comprendamos que la persona a quien
queremos corregir y censurar tratará de
justificarse probablemente, de censurarnos
a su vez.
REGLA 1:
No critique, no condene ni se queje
De modo que el único medio de que
disponemos para influir sobre el prójimo es
hablar acerca de lo que él quiere, y
demostrarle cómo conseguirlo.
"Si hay un secreto del éxito, reside en la
capacidad para apreciar el punto de vista del
prójimo y ver las cosas desde ese punto de
vista así como del propio".
Según aconseja Henry Ford, comprendamos
el punto de vista de otros, y lograra Ud.
pescar en abundancia. Cuando comenzamos a
comprender al prójimo, empezamos también a
dar los primeros pasos en el camino de la
felicidad y el éxito.
Freud, el gran psicólogo, dijo que todo lo que
el hombre hace en la vida tiene dos causas
fundamentales: 1) El impulso sexual, 2) El
deseo de ser grande
Un gran autor dedujo que el ser humano
necesita ocho cosas importantes en la vida:
La salud y la conservación de la vida,
alimento, sueño, dinero y las cosas que
compra el dinero, vida en el más allá,
satisfacción sexual, el bienestar de los hijos,
un sentido de la propia importancia
Estimule las buenas cualidades del prójimo,
no humille a nadie, no desprecie a nadie. Es
necesario dar alimento a cada cual en su
trabajo, oficio o profesión. Por medio del
aprecio y del aliento podemos despertar
entusiasmo en todas aquellas personas que se
relacionan con nosotros.
. es por medio del aprecio y el aliento.
La apreciación sincera de los méritos del
prójimo es uno de los grandes secretos del
éxito
Aprenda Usted a elogiar sabiamente a sus
semejantes sin caer en la adulación.
Las personas se sienten reconfortadas con el
alimento de la estimación.
Los hombres sabemos que la sonrisa de una
el punto de vista de la otra persona y
veamos las cosas desde ese punto de vista así
como del nuestro.
El famoso Dr. Sigmund Freud, uno de los
más distinguidos psicólogos del siglo XX,
decía que todo lo que usted y yo hacemos
surge de dos motivos: el impulso sexual y el
deseo de ser grande.
¿Qué es lo que quiere usted? No muchas
cosas, pero las pocas que desea son anheladas
con una insistencia que no admite negativas.
Casi todos los adultos normales quieren:
1. - La salud y la conservación de la vida.
2. - Alimento.
3. - Sueño.
4. - Dinero y las cosas que compra el
dinero.
5. - Vida en el más allá.
6. - Satisfacción sexual.
7. - El bienestar de los hijos.
8. - Un sentido de propia importancia
Tratemos de pensar en las
buenas cualidades de la otra persona.
(…)
"Considero -dijo Schwab- que el mayor bien
que poseo es mi capacidad para despertar
entusiasmo entre los hombres, y que la forma
de desarrollar lo mejor que hay en el hombre
Olvidemos entonces la adulación. Demos
prueba de una apreciación honrada, sincera,
de esas cualidades. Seamos "calurosos en la
aprobación y generosos en el elogio", y la
gente acogerá con cariño nuestras palabras y
las atesorará y las repetirá toda una vida,
años después de haberlas olvidado nosotros.
En una comida en Nueva York, uno de los
mujer vale para nosotros más que todas las
pieles y diamantes que ellas usan. Una mujer
con una sonrisa cautivadora causa gran
impresión entre los hombres.
. éxito; y uno de los factores más deliciosos de
La sonrisa de la sinceridad y el perfume de la
cortesía realizan verdaderos milagros en el
mundo de los negocios.
Es urgente distinguir entre la sonrisa de la
sinceridad y de la sonrisa mecánica. La
sonrisa de la sinceridad sale del mismo fondo
del alma. La sonrisa mecánica es hipócrita y
tenebrosa: es una mueca del diablo
Insinúe inteligentemente lo que Ud. quiere,
pero no diga: "Yo quiero". Recuerde
que a los demás no les interesa lo que Ud.
quiere
. Deje que los demás preparen su
Idea como si fuese de ellos. Ponga Ud. los
elementos para esa preparación, póngalos
muy inteligentemente. Deje que los demás
elaboren su idea. Podéis estar seguros que los
demás se sienten felices elaborando su idea. A
las personas les gusta sentirse importantes:
esa es la debilidad del Yo. Explote Ud. esta
debilidad. Nunca se sienta Ud. importante, y
será importante.
invitados, una mujer que acababa de heredar
dinero, ansiaba causar una impresión
agradable en todos. Había despilfarrado una
fortuna en pieles, diamantes y perlas. Pero no
había hecho nada con la cara. Irradiaba acidez
y egoísmo
(..).
Porque la personalidad de Schwab, su
encanto, su capacidad para gustar a los demás
fueron casi la única causa de su extraordinario
su personalidad es su cautivadora sonrisa.
He pedido a miles de gentes de negocios que
sonrían a toda hora del día,
¿Una sonrisa poco sincera? No. A nadie
engañaremos. Sabemos que es una cosa
mecánica y nos causa enojo. Hablo de una
verdadera sonrisa, que alegre el corazón, que
venga de adentro, que valga buen precio
en el mercado.
¿Por qué hablar de lo que necesitamos o
deseamos? Eso es infantil. Absurdo. Claro
está que a usted le interesa lo que necesita o
desea. Eso le interesa eternamente. Pero a
nadie más le interesa
William Winter señaló una vez que la
"expresión del yo es la necesidad dominante
en el carácter humano". ¿Por qué no hemos de
recurrir a la misma psicología en los
negocios? Cuando tenemos una idea brillante,
en lugar de hacer que la otra persona piense
que es nuestra, ¿por qué no dejarle que
prepare esa idea por sí mismo?