Tesis 255

PUJ– BG Normas para la entrega de Tesis y Trabajos de grado a la Biblioteca General –Noviembre 14 de 2007 1
ANEXO 2
FORMULARIO DE LA DESCRIPCIÓN DE LA TESIS DOCTORAL O DEL

TRABAJO DE GRADO
TÍTULO COMPLETO DE LA TESIS DOCTORAL O TRABAJO DE GRADO: __PLAN DE

NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA DE RECICLAJE
SUBTÍTULO, SI LO TIENE: _ _______________________________________________________
_______________________________________________________________________________
AUTOR O AUTORES
Apellidos Completos Nombres Completos
FABIAN ALBERTO CHAVARRO MATA
JOSE FELIPE SOACHA VELASQUEZ
DIRECTOR (ES) TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO

DANIEL GOMEZ
ASESOR (ES) O CODIRECTOR

TRABAJO PARA OPTAR AL TÍTULO DE: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FACULTAD: CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA: Carrera X Licenciatura ___ Especialización ____ Maestría ____ Doctorado ____
NOMBRE DEL PROGRAMA: ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: _____MARGARITA CASTILLO
CIUDAD: BOGOTA AÑO DE PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DE GRADO: 2009
NÚMERO DE PÁGINAS 42
TIPO DE ILUSTRACIONES:
- Ilustraciones
- Mapas
- Retratos
- Tablas, gráficos y diagramas
- Planos
- Láminas
- Fotografías
SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento OFFICE
MATERIAL ANEXO (Vídeo, audio, multimedia o producción electrónica):
Duración del audiovisual: ___________ minutos.

Número de casetes de vídeo: ______ Formato: VHS ___ Beta Max ___ ¾ ___ Beta Cam
____ Mini DV ____ DV Cam ____ DVC Pro ____ Vídeo 8 ____ Hi 8 ____
Otro. Cual? _____
Sistema: Americano NTSC ______ Europeo PAL _____ SECAM ______
Número de casetes de audio: ________________
Número de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de
grado): _________________________________________________________________________
PREMIO O DISTINCIÓN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mención especial):
_______________________________________________________________________________
DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAÑOL E INGLÉS: Son los términos

que definen los temas que identifican el contenido. (En caso de duda para designar estos
descriptores, se recomienda consultar con la Unidad de Procesos Técnicos de la
Biblioteca General en el correo biblioteca@javeriana.edu.co, donde se les orientará).
ESPAÑOL INGLÉS
_________RECICLAJE________________ RECYCLING________________________
_________HOGARES_________________ _____HOMES ______________________
_________PARQUES DE RECICLAJE ___ COLLECTION PARK___ ___________
_____MEDIO AMBIENTE ________ __ENVIRONMENT_____________________
RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAÑOL E INGLÉS: (Máximo 250 palabras - 1530

caracteres):
El reciclaje en Colombia es una actividad que no ha sido explotada de una manera optima, ya que
su manejo está controlado por unos cuantos grandes empresarios los cuales ha enfocado todo su
operación en material obtenido mediante canales tradicionales dejando a un lado los hogares
como proveedor importante de materia prima.
En este trabajo de grado se creó un plan de negocios mediante el cual se busca que lo hogares
sean proveedores activos y representativos del mercado del reciclaje, mediante una serie de
actividades y mercadeo estratégico enfocado hacia estos para llegar a nuestro principal objetivo
_______________________________________________________________________________
Recycling in Colombia is an activity that has not been exploited in an optimum manner, since its
handling is controlled by a few large employers which has focused its operation in all material
obtained through traditional channels apart from households as major supplier raw material.
<BR>This graduate work is created a business plan by which homes you are looking for active
providers and representative of the recycling market through a series of strategic marketing
activities and focused on these to reach our main objective
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
TALLER DE GRADO II
PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA DE RECICLAJE
Presentado Por
FABIAN CHAVARRO MATA

FELIPE SOACHA VELASQUEZ
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTDAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
BOGOTA D.C.
Tabla de contenido
1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 9
2. MARCO TEÓRICO ............................................................................................ 12
3 .MARCO CONCEPTUAL .................................................................................... 17
4. DESARROLLO .................................................................................................. 18
4.1 MISIÓN......................................................................................................... 18
4.2 VISIÓN ......................................................................................................... 18
4.3 MERCADO ................................................................................................. 18
4.3.1 Investigación de mercados ..................................................................... 18
4.3.1.1 Definición de Objetivos ....................................................................... 18
4.3.1.2 Justificación y Antecedentes del Proyecto .......................................... 19
4.3.1.3 Análisis del Sector Económico. ......................................................... 20
4.3.1.4 Análisis del Mercado ........................................................................... 22
4.3.1.5 Análisis de la Competencia ................................................................ 23
4.3.2 Estrategias de mercado ......................................................................... 23
4.3.2.1 Concepto del Producto o Servicio ....................................................... 23
4.3.2.2 Estrategias de Distribución ................................................................. 24
4.3.2.3 Estrategias de Precio ......................................................................... 25
4.3.2.4 Estrategias de Promoción ................................................................... 25
4.3.2.5 Estrategias de Comunicación ............................................................. 26
4.3.2.6 Estrategias de Servicio ...................................................................... 26
4.3.2.7 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo ............................................ 27
4.3.2.8 Estrategias de Aprovisionamiento ...................................................... 27
4.4 OPERACIÓN ................................................................................................ 28
4.4.1 Ficha Técnica del Producto o Servicio .................................................. 28
4.4.2 Ficha Técnica del Producto o Servicio .................................................. 28
4.4.3 Necesidades y Requerimientos ............................................................ 30
4.4.4 Plan de Producción ............................................................................... 31
4.5 PLAN DE COMPRAS .................................................................................. 32
4.5.1 Consumos Por Unidad de Producto...................................................... 32
4.6 INFRAESTRUCTURA ................................................................................. 32
4.6.1 Infraestructura ........................................................................................ 32
4.7 ORGANIZACIÓN .......................................................................................... 32
4.7.1 estrategia organizacional ....................................................................... 32
4.7.1.1 Análisis DOFA .................................................................................... 32
4.7.2 Estructura organizacional ..................................................................... 35
4.7.2.1 Estructura Organizacional ................................................................... 35
4.8 ASPECTOS LEGALES................................................................................ 36
4.8.1 Constitución Empresa y Aspectos Legales ........................................... 36
4.9 COSTOS ADMINISTRATIVOS ................................................................... 37
4.9.1 Gastos de Personal ............................................................................... 37
4.10 FINANZAS.................................................................................................. 38
4.10.1 Ingresos .............................................................................................. 38
4.10.1.1 Fuentes de Financiación ................................................................... 38
4.10.1.2 Modelos Financieros ......................................................................... 38
4.10.1.3 Estado de resultados ........................................................................ 39
4.10.1.4 Proyección de ventas........................................................................ 39
4.10.2 Egresos............................................................................................... 39
4.10.2.1 Egresos............................................................................................. 39
4.10.2.2 Capital de trabajo ............................................................................. 39
4.11 PLAN OPERATIVO .................................................................................... 40
4.11.1 Cronograma de Actividades ................................................................. 40
4.11.2 Metas sociales .................................................................................... 40
4.11.3 Metas Sociales del Plan de Negocio................................................... 40
4.11.4 Plan Nacional de Desarrollo ................................................................ 40
4.11.5 Plan Regional de Desarrollo ................................................................ 41
4.11.6 Empleo................................................................................................ 42
4.11.7 Emprendedores ................................................................................... 42
4.12 RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................ 42
4.12.1 Concepto del Negocio......................................................................... 42
4.12.2 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor ...................................... 43
4.12.3 Resumen de las Inversiones Requeridas ........................................... 43
4.12.4 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad............................................... 44
5. CONCLUSIONES .............................................................................................. 45
6. RECOMENDACIONES ...................................................................................... 46
7. ANEXOS ............................................................................................................ 47
8. BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………..45
1. INTRODUCCIÓN
El mundo ha estado viviendo una serie de cambios en las últimas décadas , a

causa de la inminente globalización que se ha venido desarrollando ; esta a su vez
ha traído una serie de cambios en las organizaciones modernas que han
impulsado una nueva cultura organizacional , que tiene un efecto directo en la
manera de producir , el manejo de materias primas y terminadas , todo esto
acompañado por una parte muy importante del proceso y es el manejo que le han
venido dando al manejo de los residuos industriales , los cuales nunca habían sido
de gran importancia para compañías , que por años no habían tenido un control
serio y responsable sobre estos , generando grandes pérdidas y un gran perjuicio
para el medio ambiente.
A medida han pasado los años, las compañías en el mundo cada vez son más
responsables en el buen manejo de sus residuos y la optima utilización de estos,
pero es claro aún quedan falencias en un proceso el cual hasta ahora se está
empezando a trabajar. Latinoamérica es una de las grandes potencias en el tema
del reciclaje , debido al importante número de industrias especialistas en el sector
que están naciendo , pero esto contrasta con la realidad local de muchas ciudades
como Bogotá , que debido a la ausencia de una autoridad competente en el tema
que pueda realizar una labor de control y orientación , arrojan todos los residuos
sin ninguna discriminación a ríos y a botaderos de basura , sin tener en cuenta las
grandes consecuencias que esto puede traer.
Es claro que la alcaldía local ha venido realizando un esfuerzo grande por medio
del plan maestro de manejo integral de los residuos sólidos en Bogotá , que como
primer aporte ha construido el primer parque de reciclaje , el cual tiene como
objetivo final que todas las personas en la ciudad separen los residuos para la
entrega al camión recolector , pero aun así todos los años de descuido que
tuvieron las alcaldías locales , han hecho que estemos enfrentando unos graves
problemas en el manejo de residuos , que trae como consecuencia directa un
desperdicio de gran cantidad de material reciclable , el cual se pierde entre los
desperdicios orgánicos que terminan en los grandes botaderos de basura de la
ciudad.
Dentro del Plan de Desarrollo que la alcaldía actual está implementando hay
amplio espacio que está dirigido al buen manejo de residuos sólidos y de reciclaje,
donde se expone como un organismo de control y apoyo para este proceso, donde
además claramente se muestra como un gran aliado de los pequeños recicladores
fortaleciendo el bien común sobre los interese que pudieran llegar a tener las
grandes empresas.
Esta actual situación que tenemos en nuestra ciudad en la cual desde la parte
administrativa de la misma hay una gran intención de hacer cosas en pro del
reciclaje está empezando a tener un gran impacto tanto en los hogares como en
algunas compañías , pero aun falta una parte muy importante en este proceso , a
los cuales aun no ha llegado este esfuerzo y es a los recicladores informales , los
cuales siguen creciendo en un gran numero sin ningún apoyo de los gobiernos de
turno y siguen trabajando en la clandestinidad ignorados por una sociedad que ve
en ellos delincuentes y sigue aislándolos junto a sus posibilidades de progreso,
esto sumado a la falta de técnica que tienen en sus procesos y a la falta de
estructura organizacional en sus improvisadas empresas informales hace que no
estén trabajando bajo los estándares de calidad y tampoco plenamente
capacitados para poder enfrentar todos los retos y constantes innovaciones que
tiene su industria , haciéndolos vulnerables para las grandes industrias del sector ,
los cuales generalmente reciben grandes ganancias por los enormes márgenes en
la obtención de las materias primas por parte de estos.
Después de una visión general sobre el proceso del reciclaje logramos identificar
tres grandes pasos que necesariamente da el reciclaje
La recolección y clasificación del material

Comercialización
Transformación de los materiales anteriormente procesados
De esto podemos desprender el concepto que trabaja el DANE en el cual el

principal y primer proceso en el cual están ubicados los recicladores y las
empresas recolectoras de basura es el de la recolección de las basuras y su
respectivo transporte es responsabilidad de empresas contratistas del estado ,
esto hace que con más fuerza se deban centrar todos los esfuerzos en fortalecer
este primer paso para de esta manera el resto del proceso sea más congruente
con lo que esperamos ya que como hemos venido hablando , en este proceso
además están participando los recicladores informales que son la principal fuente
de materia prima en el proceso de reciclaje.
El trabajo de grado que estamos presentando busca estructurar un plan de

negocios que nos permita aprovechar un sector proveedor de materia prima
(hogares) el cual nunca ha sido explotado de manera optima y por medio del cual
podemos establecer una cadena de costos que nos permitirá operar a muy bajo
costo y mediante el cual podremos integrar una cadena de recolección con un
objetivo especifico el cual es la distribución. En este trabajo hemos estructurado
una organización de personal que nos permitirá suplir todas las necesidades de
una empresa que está surgiendo, con puestos de trabajo definidos en sus
funciones, competencias y remuneración salarial acorde a la realidad de la
compañía, esto sin olvidar nuestra responsabilidad social como emprendedores la
cual en el proceso de integración de la cadena , nos lleva a tener actividades
dirigidas hacia los recicladores quienes son la base de nuestro negocio.
2. MARCO TEÓRICO
La palabra reciclaje viene del griego Kyklos que quiere decir ciclo; es decir,
reutilizar objetos o materiales para crear otros. En otras palabras, someter una
materia a diferentes procesos para que esta pueda volver a ser utilizada. Aquí
algunas cifras interesantes en cuanto al tema del reciclaje:
Al reciclar una tonelada de papel se ahorran
• 4.000 kw/h de energía

• 3 0.000 lts de agua
• 17 árboles
Al reciclar una tonelada de plástico se ahorran
• 40.000 litros de agua

• 5 .000 kw/h de energía
Recuperar dos toneladas de plástico equivale a ahorrar una tonelada de petróleo.
Al reciclar una tonelada de vidrio se ahorran
• 1 tonelada de arena silícea

• 60% del consumo de agua
• 2.400 kw/h energía
El vidrio, después de pasar por el proceso de reciclaje, conserva todas sus
características físicas y no pierde su volumen en el proceso, es decir, si se
recuperan 10 botellas, al finalizar el proceso se obtendrán 10 botellas con el
mismo tamaño y volumen.
Al reciclar una tonelada de metal se ahorran
• 90.000 lts de agua

• 14.000 kw/h
Para nadie es un secreto que en Colombia miles de familias viven del reciclaje; si
bien es cierto que muchas de estas viven en condiciones que no son las óptimas,
esta es su única fuente de ingresos y por esta razón, el reciclaje es una actividad
muy valiosa que merece tener más atención de la que ha venido teniendo por
parte del estado. El reciclaje es una actividad que tiene varias décadas en
Colombia según el DANE.
Existen dos factores fundamentales que han hecho que el reciclaje llame la
atención de la alcaldía de Bogotá. El primero es la situación del relleno sanitario
de Doña Juana, que según los cálculos es viable tan solo hasta el 2015, y es el
único botadero con el que cuenta Bogotá que alberga cerca de 8500 toneladas
diarias de residuos sólidos. Y adicionalmente a esto, se han venido presentando
problemas como el derrumbe ocurrido en septiembre de 1997 en este relleno
sanitario.
El segundo factor que incide en el tema del reciclaje es el inconveniente que se

viene presentando con las cuatro empresas concesionarias que ganaron la
licitación para la exclusividad en la recolección de las basuras en Bogotá. Según el
decreto que ampara esta exclusividad, estas cuatro empresas son las únicas que
pueden recoger basuras en Bogotá; pero esta norma perjudica al gremio
reciclador, ya que si se cumpliera a cabalidad la norma, muchos de ellos no
podrían seguir desarrollando su actividad de reciclaje, por esto, a partir del año
1994, y después de una tutela instaurada por el gremio reciclador, se han hecho
varios estudios del sector con el fin de beneficiar a los recicladores,
concesionarios y en general a toda la comunidad.
Estos factores son el punto de partida para el Programa Distrital de Reciclaje

(PRD) que hace parte a su vez del Plan de Ordenamiento Territorial. Este
programa busca atacar dos problemas principalmente: La informalidad del trabajo
del gremio reciclador y la situación ambiental de Bogotá, para lo cual se ha
decidido dividirlo en tres frentes:
Separación en la fuente
Por medio de una fuerte campaña de promoción a partir del mes de Mayo de 2007
y utilizando los medios masivos de comunicación, se inició una campaña que
buscó la concientización hacia el reciclaje por parte de los habitantes de Bogotá
para lograr que cada hogar seleccione sus basuras. Al mismo tiempo que las
compañías concesionarias deben iniciar campañas educativas que apoyen las
realizadas por el distrito y deben recoger una vez a la semana sólo los residuos
reciclables en sus rutas. De hecho en muchos conjuntos y edificios de Bogotá, se
dan incentivos económicos en forma de descuentos en la factura del
alcantarillado, para los edificios o conjuntos que apoyan el reciclaje separando sus
desechos según el material. En general la campaña incita a los usuarios de los
hogares a depositar en bolsas claras los residuos reciclables como papel, cartón,
vidrio, libres completamente de cualquier sustancia y en bolsas negras u oscuras
los residuos orgánicos como restos de alimentos, papel higiénico, pañales y
servilletas usadas.
Por medio del Decreto 400 de 1995, el gobierno distrital también inició una
campaña ya en marcha, la cual obliga a todas las entidades públicas del distrito y
a sus funcionarios a unirse a reciclar en sus sitios de trabajo.
El éxito del proyecto está concentrado en una alta dosis del resultado de estas
campañas.
Ruta de Recolección Selectiva y Parques de Reciclaje
Con la concesión llegaron las ASE, áreas de servicio exclusivo que no son otra
cosa que la sectorización de recolección de los residuos sólidos; a cada
concesionaria le fue asignada como mínimo una zona, a la cual tres días a la
semana envía sus camiones recolectores, el proyecto plantea que las
concesionarias deberán enviar un cuarto día los camiones con el fin de recolectar
ese día únicamente los residuos sólidos reciclables y limpios.
Esta recolección adicional tendrá como foco principal los hogares de familias de la
capital, y lo recogido no será llevado a los botaderos, sino que en su lugar será
llevado a lo que se ha denominado “Parque de Reciclaje”, los Parques de
reciclaje son espacios en los cuales se depositará y seleccionará la basura
reciclable. Se tiene contemplado crear cuatro parques, de los cuales se iniciará
con dos, uno en El Cortijo y otro en el Tintal; estos parques serán administrados
por las organizaciones de recicladores y se planeaba iniciar su construcción a
partir de Enero de 2007, pero esto no sucedió ya que se han presentado
inconvenientes con los vecinos de los barrios donde van a ser los parques; de
igual manera el proyecto sigue vigente y estos parques serán una realidad.
La inclusión Social de la Población Vulnerable

El negocio del reciclaje genera en si mismo grandes contradicciones, pues aunque
la basura es generada por todos, solo unos pocos participan de sus residuos, y de
la misma manera aunque casi 28.000 personas viven directa o indirectamente de
este negocio solo un porcentaje muy pequeño obtiene grandes ganancias.
Todo esto se ve manifiesto en que es un trabajo informal, que trae consigo todos
los inconvenientes de la informalidad, según el estudio de la OIT acerca de los
sectores informales (2001), como son:
No existen salarios estables ni regulares; tampoco existe un mínimo legal y está

fuera de la normatividad de jornadas diarias, mensuales y anuales.
No hay posibilidad de ascenso
No hay seguridad social, posibilidad de ahorro ni beneficios para familiares
Existe sobreexplotación
No existe la tecnología y la división del trabajo es mínima
Oculta el desempleo, el empleo transitorio y el subempleo
Se convierte en competencia desleal debido a los costos
Enriquece solo a los intermediarios
Un punto importante de tocar en cuanto al tema de la población vulnerable es que

popularmente se asocian los recicladores con los habitantes de la calle; pero esto
es una equivocación, si bien si existen algunos habitantes de la calle que obtienen
ingresos de esta labor, no son tomados como recicladores de oficio que son el
objeto de este proyecto, ya que a los habitantes de la calle los asisten otros
proyectos manejados por el Bienestar Social.
Hasta ahora los principales logros obtenidos por el programa distrital de reciclaje
son:
48 organizaciones de recicladores agrupadas en tres organizaciones de segundo

nivel: ARB (21 organizaciones), ARAMBIENTAL (11 organizaciones) y ARUP (16
organizaciones), que asocian a mas de 1000 recicladores en condiciones de
pobreza y vulnerabilidad.
32 recicladores de oficio en condiciones de pobreza y vulnerabilidad certificados
en competencias laborales y 158 en proceso de certificación.
32 empleos formales para recicladores de oficio en el centro de reciclaje La
Alquería.
32 planes de negocios en aprovechamiento de residuos sólidos formulados, 22 de
los cuales fueron presentados al Fondo Emprender para la búsqueda de capital
semilla.
680 niños hijos de recicladores vinculados, entre los años 200 y 2007, a
actividades lúdico-pedagógicas de refuerzo escolar para contribuir a la
erradicación del trabajo infantil.
Localidades Intervenidas: Puente Aranda, Chapinero, Barrios Unidos, Suba,
Usaquén, Usme, Tunjuelito, Chapinero, Los Mártires, Bosa, Kennedy, Santafé,
Teusaquillo, Mártires, Engativá, Fontibón, Rafael Uribe y San Cristóbal.
Fuente: UESP.
El reto para nosotros, es identificar exactamente desde y hasta que puntos de la

cadena es viable y recomendable participar para encajar perfectamente en el
engranaje de este proyecto de la UESP, con una proyección favorable en términos
económicos y apoyando el desarrollo del proyecto y favoreciendo a la vez a esta
población vulnerable que son los recicladores de oficio.
3 .MARCO CONCEPTUAL
Reciclaje: Reutilizar objetos o materiales para crear otros. En otras

palabras, someter una materia a diferentes procesos para que esta pueda
volver a ser utilizada.
Recolección: Es la acción y efecto de recolectar; en el contexto del reciclaje,
se trata de recoger los residuos reutilizables para dirigirlos al sitio adecuado
para su selección.
Población vulnerable: En el contexto del trabajo, son las personas que
laboran en el sector en condiciones poco favorables y sin garantías.
Parques de reciclaje: Bodegas de materia prima construidas especialmente
para almacenar, seleccionar, empacar materiales reciclables y disponerlos
para enviarlas a las plantas de los compradores del material para ser
reutilizado.
Separación en la fuente: Preselección de los materiales reciclables en los
hogares u oficinas; papel con papel, vidrio con vidrio, metales con metales.
Relleno sanitario: Sitio donde se realiza la disposición final de los residuos
generados en una población, en teoría en estos rellenos debería haber sólo
residuos orgánicos.
Residuos sólidos: Sobrante de la producción o el consumo.
Material orgánico: Que tiene como componente constante el carbono, en
combinación con otros elementos, principalmente hidrógeno, oxígeno y
nitrógeno. Es decir, que no se puede reciclar.
4. DESARROLLO
4.1 MISIÓN
Somos una empresa de recolección y acopio de papel reciclado, que busca la

participación de todas las personas que la comprende, buscando su integridad
dentro de la sociedad y orientados al desarrollo sostenible del medio ambiente.
4.2 VISIÓN
Ser una empresa líder en el sector de reciclaje de papel transparente y rentable

con la capacidad de resaltar la importancia en los hogares colombianos de la
reutilización de recursos y poder generar una operación capaz de satisfacer este
mercado.
4.3 MERCADO
4.3.1 Investigación de mercados
4.3.1.1 Definición de Objetivos
General:
Definir de acuerdo al estudio del mercado y antecedentes del reciclaje en

Colombia, si es viable y aconsejable la constitución de una empresa de reciclaje
enfocada en la recolección del material reciclable de los hogares y lugares de
poca producción pero donde las demás empresas de reciclaje no llegan.
Específicos:
1. Obtener resultados económicos de la venta del material reciclable de los

hogares, en especial fibra (papel), a multinacionales que utilizan este
material como Colombiana Kimberly, Familia, Papeles Nacionales etc.
2. Ser un generador de empleo para clases necesitadas como lo son los

recicladores y personas por debajo de la línea de pobreza de nuestro país
que asciende al 68%.
Disminuir por medio de la recolección en hogares y oficinas pequeñas, la cantidad

de desechos que van a parar a los rellenos sanitarios (que están por colapsar), y
podrían ser reutilizados en procesos productivos.
4.3.1.2 Justificación y Antecedentes del Proyecto
La disposición final de residuos, que es inherente a todas las actividades sociales

y productivas de un municipio o ciudad, es crítica en casi toda Colombia debido a
que por la ausencia de un plan de gestión, estos residuos son arrojados en
fuentes de agua o en botaderos a cielo abierto.
El gobierno ha venido ejecutando acciones tendientes a mejorar la situación de

basuras en las regiones de nuestro país, y éste reconoce que solamente en años
recientes las grandes ciudades colombianas y unos pocos municipios medianos
están haciendo esfuerzos para proveerse de rellenos sanitarios que minimicen los
efectos del manejo inadecuado de los residuos.
De ahí que la recolección de residuos implica, en las ciudades contar con un
sistema de recolección apropiado así como de transporte de los residuos. La
carencia de este ha originado sistemas paralelos e informales a los sistemas de
aseo.
En el Distrito Capital, las actividades de recuperación, recolección y transporte de

residuos, están ubicados principalmente en el sector informal teniendo una
importancia económica y ambiental bastante buena, pero sujeta al estigma y
discriminación social por su relación con los habitantes de la calle.
La Unidad Ejecutiva de Servicios Públicos (UESP), promovió la realización de un

profundo informe a partir del conocimiento de la cadena de reciclaje. Para esto, se
tomaron tres componentes claves: las unidades económicas encargadas del
acopio, comercialización y pre transformación de materiales reciclables; las
organizaciones de recicladores y la población de recicladores. Esta investigación
reportó datos importantes acerca de este sector los cuales se citan con el fin de
dar piso a la problematización a la que hace referencia este caso.
Dentro de los resultados de la investigación se pueden destacar los siguientes:

existen 8479 recicladores asentados y el total de personas que dependen de esta
actividad es de 21.676; de los recicladores, 58% tienen como máximo educaron
primaria; 17.3% son analfabetas, los hogares recicladores tienen 5 personas,
cuando en promedio para Bogotá es de 3.5.
La primera etapa de este proyecto fue la planeación, que tuvo en cuenta la

rentabilidad del mismo y la oportunidad de que el estado forme parte de la cadena
productiva y asegure a los actores su permanencia y crecimiento, bajo lo cual
estructuró, en conjunto con todos los actores, los escenarios y los posibles puntos
álgidos. La segunda etapa apenas inicia y se tiene contemplado un periodo de
establecimiento hasta finales del 2010 del proyecto.
Teniendo en cuenta el Plan de Gestión de Residuos Sólidos, el Plan de Desarrollo
de Bogotá y que en el año 2005 las empresas recicladoras de papel en Colombia,
utilizaron 19.000 toneladas mensuales de papel reciclado de las cuales sólo 5.000
fueron provistas por Colombia, es el momento propicio para crear una empresa
recolectora de papel que se encadene de manera perfecta con los engranajes de
este proyecto, que promueva la gestión social hacia el reciclador y que ataque su
principal problemática: La Calidad.
4.3.1.3 Análisis del Sector Económico.
Para nadie es un secreto que en Colombia miles de familias viven del reciclaje; si
bien es cierto que muchas de estas viven en condiciones que no son las óptimas,
esta es su única fuente de ingresos y por esta razón, el reciclaje es una actividad
muy valiosa que merece tener más atención de la que ha venido teniendo por
parte del estado. El reciclaje es una actividad que tiene más de veinte años en
Colombia según el DANE
Existen dos factores fundamentales que han hecho que el reciclaje llame la
atención de la alcaldía de Bogotá. El primero es la situación del relleno sanitario
de Doña Juana, que según los cálculos es viable tan solo hasta el 2015, es el
único botadero con el que cuenta Bogotá que produce cerca de 8500 toneladas
diarias de residuos sólidos. Y adicionalmente a esto, se han venido presentando
allí problemas como el derrumbe ocurrido en septiembre de 1997 en este relleno
sanitario.
El segundo factor que incide en el tema del reciclaje es el inconveniente que se

viene presentando con las cuatro empresas concesionarias que ganaron la
licitación para la exclusividad en la recolección de las basuras en Bogotá. Según el
decreto que ampara esta exclusividad, estas cuatro empresas son las únicas que
pueden recoger basuras en Bogotá; pero esta norma perjudica al gremio
reciclador, ya que si se cumpliera a cabalidad la norma, muchos de ellos no
podrían seguir desarrollando su actividad de reciclaje, por esto, a partir del año
1994, y después de una tutela instaurada por el gremio reciclador, se han hecho
varios estudios del sector con el fin de beneficiar a los recicladores,
concesionarios y en general a toda la comunidad.
Estos factores son el punto de partida para el Programa Distrital de Reciclaje

(PRD) que hace parte a su vez del Plan de Ordenamiento Territorial. Este
programa busca atacar dos problemas principalmente: La informalidad del trabajo
del gremio reciclador y la situación ambiental de Bogotá, para lo cual se ha
decidido dividirlo en tres frentes:
Separación en la fuente
Por medio de una fuerte campaña de promoción a partir del mes de Octubre de
2006 y utilizando los medios de comunicación, se iniciará una campaña que
busque la concientización hacia el reciclaje por parte de los habitantes de
Bogotá para lograr que cada hogar seleccione sus basuras. Al mismo tiempo
que las compañías concesionarias deben iniciar campañas educativas que
apoyen las realizadas por el distrito.
Por medio del Decreto 400 de 1995, el gobierno distrital también inició una
campaña ya en marcha, la cual obliga a todas las entidades públicas del
distrito y a sus funcionarios a unirse a reciclar en sus sitios de trabajo.
El éxito del proyecto está concentrado en una alta dosis del resultado de estas
campañas.
Ruta de Recolección Selectiva y Parques de Reciclaje
Con la concesión llegaron las ASE, áreas de servicio exclusivo que no son otra
cosa que la sectorización de recolección de los residuos sólidos; a cada
concesionaria le fue asignada como mínimo una zona, a la cual tres días a la
semana envía sus camiones recolectores, el proyecto plantea que las
concesionarias deberán enviar un cuarto día los camiones con el fin de
recolectar ese día únicamente los residuos sólidos reciclables y limpios.
Esta recolección adicional tendrá como foco principal los hogares de familias
de la capital, y lo recogido no será llevado a los botaderos, sino que en su lugar
será llevado a lo que se ha denominado “Parque de Reciclaje”
Los Parques de reciclaje son espacios en los cuales se depositará y
seleccionará la basura reciclable. Se tiene contemplado crear cuatro parques,
de los cuales se iniciará con dos, uno en El Cortijo y otro en el Tintal; estos
parques serán administrados por las organizaciones de recicladores y serán
construidos a partir de Enero de 2007, su licitación aún no es pública.
También se tiene contemplado arrancar el 01 de Septiembre de 2006 con un

piloto de las rutas y mientras inicia la construcción de los parques, el lugar de
recolección será una bodega en el barrio La Alquería. (Contemplado en el
Decreto Distrital No. 190/2004)
La inclusión Social de la Población Vulnerable
El negocio del reciclaje genera en si mismo grandes contradicciones, pues

aunque la basura es generada por todos, solo unos pocos participan de sus
residuos, y de la misma manera aunque casi 28.000 personas viven directa o
indirectamente de este negocio solo un porcentaje muy pequeño obtiene
grandes ganancias.
4.3.1.4 Análisis del Mercado
El mercado del reciclaje es un mercado poco desarrollado, cuyos empleos son

casi informales la mayoría, las transacciones se hacen en efectivo en el 70% de
las veces lo que impide cuantificar correctamente el volumen del negocio del
reciclaje, algunas características de los empleos que genera el reciclaje son entre
otras:
No existen salarios estables ni regulares; tampoco existe un mínimo legal y

está fuera de la normatividad de jornadas diarias, mensuales y anuales.
No hay posibilidad de ascenso
No hay seguridad social, posibilidad de ahorro ni beneficios para familiares
Existe sobreexplotación
No existe la tecnología y la división del trabajo es mínima
Oculta el desempleo, el empleo transitorio y el subempleo
Se convierte en competencia desleal debido a los costos
Enriquece solo a los intermediarios
El mercado que nuestra compañía va a tocar es el mercado de los hogares; un

mercado prácticamente inexplorado del cual no se tienen muchos datos para
lograr llegarle de una manera efectiva. Por esto llevamos a cabo una encuesta con
una muestra representativa de 100 hogares, para saber si en estos se tiene
conocimiento del reciclaje, si se está reciclando y a donde van a parar estos
residuos aprovechables. (Ver anexo encuesta hogares).
Esta encuesta arrojó los siguientes resultados:
 En el 51% de los casos los materiales reciclables provienen de material de

trabajo, con una participación nada despreciable de periódico. El material
de trabajo es archivo que es nuestro objetivo.
 Tan solo el 25% de las personas encuestadas saben del uso que se le
puede dar a estos materiales medianamente, lo que nos da campo a la
realización de charlas de concientización y educación sobre reciclaje.
 En casi el 81% de los hogares no se recicla actualmente, lo que nos
muestra que el potencial de acopio es grandísimo, ya que el material está
quedando dentro de la basura que va al relleno sanitario.
 Dentro de los hogares encuestados donde se recicla, no hay una persona
específica encargada del tema.
 Tan sólo en el 19% de hogares encuestados se recicla, y en el 15% de
estos, el material va a sitios distintos al basurero, lo que significa que el
97% de los hogares encuestados botan todos sus desperdicios al basurero;
es decir, tan sólo el 3% es reciclado realmente. En algunos casos se hace
separación pero no se recicla.
 El 94% de los hogares encuestados nos cederían su material reciclable.
 Un 76% de los hogares quisiera recibir implementos de aseo por su
reciclaje y tan sólo un 21% quisiera recibir dinero; el 3% restante no exigiría
nada para entregarnos el material.
 El promedio de frecuencia semanal de recolección es de 0,8, lo que nos
indica que una vez a la semana es apto efectuar recolección.
(Ver anexo tabulación encuesta hogares)
4.3.1.5 Análisis de la Competencia
Existen 920 unidades económicas de reciclaje, de las cuales 60 son formales y

860 informales; de las 3.170 personas que trabajan en ellas, 83,6% lo hacen en
unidades informales y 16,4% en formales; a precios corrientes de 2002, las ventas
totales ascendieron a 66.126 millones de pesos, y el valor agregado de la
actividad del reciclaje en el Producto Interno Bruto para el año 2002 fue de 0,08%,
muy cercano al PIB de servicios de transporte por agua (0,11%) y de la silvicultura
(0,16%).
Además, se contabilizaron 26 organizaciones de recicladores (2002), de las cuales
14 tienen personería jurídica. De la población recicladora, 11% está afiliada a
alguna organización gremial.
Este grado de subdesarrollo del sector nos da una ventaja comparativa frente a las
demás empresas del mercado, ya que si entramos a este mercado de una manera
organizada, haciendo un análisis completo del mercado y pagando a los
empleados lo justo, lograremos una producción más eficiente que las demás
empresas del sector.
4.3.2 Estrategias de mercado
4.3.2.1 Concepto del Producto o Servicio
El proyecto que estamos desarrollando es crear una planta de reciclaje la cual va

a estar enfocada en integrar a los hogares y Pymes a este proceso que es de gran
importancia y vitalidad para el mundo actual y hace parte de la economía nacional.
La principal característica que tenemos es que queremos hacer parte activa del
proceso a los hogares como posibles fuentes de abastecimiento y a los
recicladores informales como mano de obra buscando la formalidad que exige el
código del trabajo. El servicio que estamos desarrollando es de primera necesidad
para la población, ya que cada uno de ellos sin importar su ubicación geográfica o
actividad económica, deben enfrentar un manejo de residuos que generalmente no
es efectuado de la manera correcta. La competencia que tenemos está
concentrada en compañías que manejan los residuos de grandes empresas e
instituciones y manejan el conglomerado de trabajadores informales a quienes
compran su material a un bajo costo. De igual manera los hogares y pequeñas
empresas que nos provean el material, van a recibir una compensación
económica.
4.3.2.2 Estrategias de Distribución
Debido a la naturaleza del mercado del reciclaje, la logística se centra en la

recolección del material, ya que después de tener acopiado el mismo, los
compradores, es decir las empresas manufactureras que utilizarán el material se
encargan del transporte hasta su planta.
La empresa se va a dirigir a estratos del 4 al 6, ya que son los hogares donde se

puede generar más material reciclable; debido al uso de impresoras, material de
estudio etc. Inicialmente se trabajará con conjuntos residenciales grandes que nos
garantizaran una cantidad determinada del material.
Más exactamente, se va a trabajar por sectores en Bogotá inicialmente;

diariamente se recogerá el material de una localidad específica de la ciudad, lo
que nos llevará a hacer recogidas semanales en los conjuntos para evitar la
acumulación de material lo que sería molesto para los habitantes. La división de
las localidades y los días de recolección será así:
Suba Lunes
Usaquén Martes
Chapinero, Barrios Unidos y Teusaquillo Miércoles
Engativá y Fontibón Jueves
Kennedy Viernes
Puente Aranda, Mártires y Antonio Nariño Sábado
Los días y frecuencia de recolección podrán cambiar de acuerdo a la práctica de

recolección.
Para cada recolección se requerirá el alquiler de una camioneta con una

capacidad promedio de carga de 3 toneladas, al cual le negociaremos un precio
de transporte de 35 - 40 pesos / KG transportado; que incluye el valor del
conductor y la persona que carga el material.
Esta recolección se hará después de un trabajo de estudio y concientización a los
hogares, vía oficinas de administración de los conjuntos.
4.3.2.3 Estrategias de Precio
En el mercado de la fibra secundaria en Colombia, el precio depende del mercado;

cuando se presenta escasez suben los precios de toda la fibra y viceversa. En la
actualidad existe un déficit de alrededor de 5.000 toneladas mensuales de papel
archivo, lo que eleva los precios y obliga a las empresas consumidoras a importar
material de menor calidad.
El mercado que nosotros vamos a tocar es un mercado cautivo; hogares y

empresas que nunca han reciclado o lo han hecho muy poco, esto nos permitirá
tener cierto manejo de estos precios, guardando desde luego la justicia en todas
nuestras actuaciones y pagando lo justo a nuestros clientes.
En general en la ciudad de Bogotá, el material tiene un costo más elevados que en

otras ciudades; este fluctúa entre los 400 y los 700 pesos / KG recogiendo el
material en sitio, dependiendo de la situación del mercado; nuestra empresa se va
a regir por estos precios y estos son los que determinarán nuestro punto de
equilibrio. En el momento de este estudio, Colombiana Kimberly Colpapel S.A.
estaba pagando el KG de archivo seleccionado y embalado a 510 pesos.
En el mercado de la fibra secundaria, las empresas manufactureras que utilizan el

material, lo compran normalmente de 80 a 120 pesos por encima del precio
ofrecido en las chatarrerías por él, lo que da el margen para este eslabón de la
cadena y es de hecho, el margen que nosotros vamos a obtener. A su vez, los
recicladores informales reciben por su material sustancialmente menos que el
precio pagado a empresas y demás; estos pueden estar recibiendo alrededor de
100 – 150 pesos por KG de archivo. Este material se denomina archivo de
selección, ya que para poder venderlo a las empresas manufactureras, se requiere
separarlo de materiales como periódico, cartón, papeles oscuros etc.
4.3.2.4 Estrategias de Promoción
Nuestro proyecto al estar enfocado a los hogares , implica un canal directo de

comunicación con estos .Hemos escogido una muestra en unos puntos
estratégicos en la ciudad , cuya principal característica se basa en que son
agrupaciones residenciales que concentran una población importante para nuestro
objetivo y adicionalmente se encuentran cerca a nuestro centro de acopio. Se
contactara al administrador de cada uno de estos conjuntos residenciales y se
buscara un espacio en alguna de las reuniones periódicas programadas , donde
nos permitan exponer el proyecto del buen manejo de residuos , resaltando la
importancia del medio ambiente y resaltando el estado actual del manejo de estos
en la ciudad y el impacto que esta nueva actividad tendría. Debido a que esta es
una estrategia de mercadeo directa, los costos de lanzamiento y publicidad se
reducirían al costo del material promocional (contenedores comunales).
4.3.2.5 Estrategias de Comunicación
La comercialización de nuestro producto la vamos a llevar a cabo por medio de

una serie de presentaciones que vamos a realizar a las grandes empresas donde
explicaremos el valor agregado de nuestro servicio y la intención de ser parte de
sus proveedores. En general estas empresas consumidoras del material lo están
necesitando constantemente y debido al déficit mensual que existe en Colombia,
todo material que se acopie será vendido.
Los costos de esta comunicación serán muy bajos ya que serán necesarias tan
sólo visitas a estas empresas. De hecho las empresas mismas se encargan de
visitar a los proveedores en la mayoría de las ocasiones.
4.3.2.6 Estrategias de Servicio
Nuestras estrategias de servicio estarán divididas en dos frentes:
 Servicio a los clientes – en el cual la empresa por medio del auxiliar

administrativo estará informando con suficiente anticipación el despacho de
materiales y se encargará de recibir todos los requerimientos de los mismos
en cuanto a calidad, precio, cantidades etc.
 Servicio a los hogares – la empresa se comprometerá con los hogares con

los cuales tenga convenio a recoger puntualmente sus materiales
aprovechables, dejando las instalaciones del conjunto en las mismas
condiciones de limpieza como estaba cuando llegó el equipo de
recolección. Asimismo, se llevarán a cabo charlas de concientización y
educación para los residentes de los conjuntos, acerca del reciclaje como
herramienta para la preservación del medio ambiente. También se
mostrará el proceso para la producción del papel higiénico como parte de
esta sensibilización.
4.3.2.7 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
Las cuatro P
producto precio plaza promoción

Para promocionar Se estima que el Sector de vivienda No se contempla
el servicio se precio es de $ de el norte de ofrecer algún tipo
requiere hacer una 30.000.000 Bogotá, de promoción
campaña en los comprendido entre
hogares y en las las carreras_ y las
empresas con el Calles
fin de hacer
conocer la
empresa y el
aporte que la
misma hace en pro
del medio
ambiente y la
importancia de
involucrarse en el
proceso
4.3.2.8 Estrategias de Aprovisionamiento
El proceso de aprovisionamiento de la empresa se va a realizar por medio de una

recolección a cada uno de los conjuntos con los que estemos trabajando la cual va
a ser trasladada a nuestro punto de acopio, adicionalmente vamos a trabajar con
un conjunto de recicladores informales a los cuales vamos a agremiar para que
sean nuestra segunda fuente de materia prima. Los precios de adquisición en la
recolección directa van a estar representada en el costo del alquiler del camión de
recolección, el cual incluye el conductor. El costo del trabajo de los recicladores va
a depender de la cantidad de material recolectado. En el centro de acopio se va a
tener personal que nos permitirá la organización de todo el material recolectado.
Debido a esta modalidad de adquisición de materia prima, no vamos a tener
ninguna línea crediticia con proveedores. El pago de nuestros clientes es de
manera inmediata contra la entrega y verificación del material recolectado,
independientemente del volumen entregado.
4.4 OPERACIÓN
4.4.1 Ficha Técnica del Producto o Servicio
Nuestra compañía va a prestar un servicio de recolección de material reciclable en

los hogares inicialmente de varios conjuntos de Bogotá. Este material será
vendido a empresas manufactureras de papel higiénico como Kimberly Colpapel o
Papeles Familia. El material que se les va a vender a ellos es papel archivo, que
es papel bond utilizado por una o ambas caras. Puede ser de documentos, libros o
cuadernos, así como facturas, recibos etc.
El material debe ser preferiblemente blanco, aunque puede tener algunos papeles
de colores claros, ya que este material va a parar a molinos con alto grado de
tecnología que tratan el material y blanquean la pasta mediante químicos.
4.4.2 Flujo grama del servicio
PROCESO SERVICIO RECOGIDA DE ARCHIVO EN BOGOT A

INICIO CONJUNTOS
3
1 Contacto y negociación Compromisos de
con conjuntos recogida de prestación
residenciales de servicio de recogida 5 7
6 Reportes de selección
de material Recogidas semanales en Proceso de selección en
conjuntos según bodega del material x proveedor
4 programación establecida (conjunto)
Convenio con empresa a
2 Contacto y negociación la cual se le va a vender
con empresas interesadas el material N
en material O
9
1
1 1 0 Completa
2 Reporte recepción 1 Solicitud vía mail a 8
Despacho cantidad Embalaje
material, cantidad y Kimberly de vehículo S mínima a
calidad para despachar I despachar?
(22TO)
1 1
3 4 Proceso – documento
Facturar a Kimberly Paga material vía Reciclyng Colombia
electrónica
FIN
Proceso - documento
Colombiana Kimberly
Colpapel
Descripción:
1. Como lo hemos descrito anteriormente, a los conjuntos residenciales se les

ofrecerá el servicio de recogida en sitio de material reciclable; para esto se
llevarán a cabo campañas de concientización acerca de los problemas
ambientales a los cuales nos enfrentamos en este momento. Problemas no
sólo de contaminación, sino también de capacidad del relleno de Doña
Juana, que es el que sirve a la ciudad de Bogotá. Se busca lograr que en
cada hogar se tengan bolsas separadas para los diferentes tipos de
desechos.
2. Debido a la naturaleza del mercado de fibra secundaria en Colombia, la

negociación del material depende directamente del volumen que se ofrezca
y de la calidad. Tratándose de material directamente de los hogares y
contando con buenas campañas de sensibilización, el material que saldrá
será limpio, lo que nos garantizará una negociación conveniente respecto al
precio y condiciones. Inicialmente trabajaremos con Colombiana Kimberly
Colpapel S.A., ya que tenemos contacto con personas del área de Fibra
Secundaria de esta empresa. Asimismo, no nos comprometeremos a
cantidades específicas con Kimberly, nuestro volumen fluctuará entre las 30
y las 50 toneladas mensuales del material.
3. Dentro del convenio con los conjuntos beneficiados, estarán los días
específicos de la semana en los que recogeremos material, la calidad de
los materiales requeridos, de igual manera se especificará que NO recibirán
retribución económica por el material; nuestro compromiso con ellos será el
de desarrollar periódicamente campañas de sensibilización en el tema de
medio ambiente, proveer material educativo para niños y adultos referente a
este tema, así como talleres lúdicos para niños acerca del origen de los
materiales de papel con los cuales interactúan diariamente.
4. En el convenio con Kimberly se plasmarán las condiciones de precio que

dependerán del mercado de la Fibra a nivel nacional e internacional, las
condiciones de calidad de los materiales a despachar, así como el rango de
las cantidades mensuales que se despacharán a la planta de Kimberly.
5. Según la programación negociada con el conjunto, un vehículo de Reciclan

Colombia, hará recogida del material en cada conjunto, garantizando que
las instalaciones del mismo quedarán en óptimas condiciones de aseo, y
que sólo se retirará el material que esté en el sitio anteriormente indicado
por el conjunto como sitio de almacenamiento de material reciclable.
6. Al llegar a la bodega de Reciclyng, TODO el material será seleccionado por

un operario, que separará del archivo materiales como vidrio, plástico,
metal, cartón, periódico, plegadiza y materiales inservibles, como papeles
oscuros y no reciclables.
7. Después de seleccionado el material de cada conjunto, el operario de

selección realizará el reporte de calidad, donde especifica la calidad del
material seleccionado y las observaciones (si las hay) acerca de la
selección en la fuente del material.
8. El embalaje del archivo se llevará a cabo en la embaladora de Reciclyng y
se garantizará un perfecto ajuste de las pacas cuyo peso oscilará entre los
300 y los 400 KG cada una. Inmediatamente después del embalaje de cada
paca se pesará y se marcará en dos caras con los siguientes datos:
número, peso, calidad, proveedor (conjunto).
9. La cantidad mínima a despachar será de 22 toneladas por viaje, todas las

pacas correctamente embaladas y marcadas.
10. Se enviará vía mail a Kimberly la solicitud de transporte para despachar el

material cuando se tenga la cantidad mínima por despacho, en el mail se
deberá hacer referencia a la orden de compra de Kimberly (mensualmente
es informada por el analista de Fibra), la cantidad a despachar.
11. En el transcurso de las 24 horas siguientes a la solicitud, estará llegando el

camión enviado por Kimberly, las pacas serán montadas al camión con
ayuda del montacargas bajo estrictos controles de seguridad para los
operarios. El conductor del camión debe estar presente todo el tiempo
durante el montaje tomando nota del número de cada paca y el peso
indicado en la misma.
12. Las pacas al llegar a la planta de Papeles del Cauca (de propiedad de
Kimberly), son analizadas por el área de control de calidad del almacén de
materiales, la cual genera un reporte de calidad, número de pacas y peso
recibidos. Este reporte de calidad es el soporte para la facturación del
material a Kimberly. Y se recibirá vía mail dentro de los 2 días siguientes a
la recepción del material en la planta.
13. La factura deberá ser emitida de inmediato a Kimberly, conteniendo

cantidad exacta, material, precio, total, orden de compra, fecha de
despacho, número de reporte de calidad y fecha. Copia de este reporte se
debe adjuntar a la factura.
14. Kimberly cancela la factura vía transferencia electrónica dentro de los 5 días
hábiles siguientes a la recepción de la factura.
4.4.3 Necesidades y Requerimientos
En razón a que el material principal de nuestro producto es el archivo, y este se

obtiene de los hogares, los materiales para la producción requeridos hacen
referencia al empaque solamente y son los siguientes:
Alambre para embalar. (20m / paca)
Stickers de marcado de pacas. (1 / paca)
Cola para pegar el sticker.
Tecnología requerida:
Para el adecuado funcionamiento de nuestro centro de acopio, será necesaria la

siguiente maquinaria:
Embaladora vertical hidráulica de fabricación casera.
Montacargas con capacidad para 2 toneladas.
Pesa electrónica piso 2 toneladas.
4.4.4 Plan de Producción
Nuestro compromiso con Kimberly será proveer de 30 a 50 to mensuales de

archivo, sin embargo nuestros esfuerzos se verán dirigidos a aumentar nuestro
cubrimiento en Bogotá inicialmente, lo que nos llevaría a tener un incremento en la
cantidad de material proveído así:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
MES mes mes mes mes mes mes mes mes mes mes mes mes
30 - 35 - 40 - 45 - 50 - 55 – 60 - 65 - 70 - 75 - 80 - 85 -
TO 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105
Lo anterior dependerá del número de conjuntos que tengamos la capacidad de

beneficiar, nuestra capacidad instalada será de unas 160 toneladas / mes, lo cual
se puede incrementar con la implementación de otro turno de selección y
embalaje; y la consecución de mas vehículos para recogidas. La capacidad
instalada está dada por la embaladora vertical de la siguiente manera:
Medidas de Peso Aprox. Producción Producción

la paca Paca prom. prom.
Capacidad
Modelo (Ton) (cm) (Kg) (Kg/h) (Kg/mes)
50 X 60 X
V -10 10 80 100 500 80000
55 X 70 X
V - 15 15 100 150 700 112000
60 X 80 X
V - 20 20 120 250 1000 160000
65 X 100 X
V - 30 30 120 350 1300 208000
La anterior capacidad calculada en caso de que la embaladora sea el modelo V –
20, que tiene una capacidad de 1000 KG / hora, trabajando 8 horas diarias 20 días
al mes nos da una capacidad mensual de 160 ton.
4.5 PLAN DE COMPRAS
4.5.1 Consumos Por Unidad de Producto
Alambre Cola
TO / mes No. pacas metros Stickers Gramos
30 100 2.000 200 8.000
40 133 2.667 267 10.667
50 167 3.333 333 13.333
60 200 4.000 400 16.000
70 233 4.667 467 18.667
80 267 5.333 533 21.333
90 300 6.000 600 24.000
100 333 6.667 667 26.667
4.6 INFRAESTRUCTURA
4.6.1 Infraestructura
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la

producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su
proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada máquina,
herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las
instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para
la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de
las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.
4.7 ORGANIZACIÓN
4.7.1 estrategia organizacional
4.7.1.1 Análisis DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
La gran fortaleza de la compañía es
conocimiento del mercado, el cual nos La principal debilidad de nuestra
ha permitido crear una estructura de compañía es el posicionamiento,
costos bajo el conocimiento de cuál ya que al ser una empresa nueva
es el valor que tiene los recursos hoy los clientes no nos conocen y por
en día y a diferencia de las otras lo tanto debemos trabajar en
compañías nuestra materia prima la hacer un nombre, esto lo vamos a
vamos a conseguir sin tener que trabajar al igual que con nuestros
incurrir en costos, lo que nos permite proveedores, haciendo un
poder invertir dinero en la parte de mercadeo directo con las
logística que nos permitirá posicionar empresas clientes potenciales,
nuestra compañía. haciendo presentaciones donde
resaltemos el valor agregado de
nuestro servicio y los beneficios
para ellos
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Las oportunidades de la compañía en Una gran amenaza que tenemos
el mercado son muy grandes, la es la capacidad para proveer
principal que hemos identificado es el materia prima en el mismo nivel
mercado de proveedores que que la competencia , tenemos
tenemos el cual en su calidad de programada una producción que
hogares, tiene bastante materia prima nos permitiría cubrir costos fijo y
a cero costo, motivo por el cual variables y unas proyecciones de
hemos identificado algunos sectores ventas con las cuales
de la ciudad donde existen grandes instalaríamos una logística con la
agrupaciones de viviendas que nos cual llegaríamos a nuevos
puedes servir como proveedores y a hogares , pero mientras llegamos
los cuales vamos a llegar con a este punto trabajando por hacer
comunicaciones directas. una marca y un buen nombre en
el mercado podríamos llegar a
tener problemas de
abastecimiento a nuestros
clientes , por lo cual tenemos a
otras plantas de recolección que
venden material por si llegase a
ocurrir esto.
Potencialidades:
Al tener un pleno conocimiento del mercado, del cual se definió una cadena de
aprovisionamiento, debemos garantizar la recolección de la mayor cantidad
posible de material en los hogares, logrando de esta manera sacar la máxima
utilidad de esta oportunidad que nos ofrece un mercado que no ha sido potencial
izado.
Advertencias:
Debido a que la empresa es nueva en el sector se va a trabajar en el

posicionamiento de la marca, esta tarea va a tener unos costos financieros que la
empresa tendrá que asumir, pero lo más importante no dejar de lado la actividad
que es la razón de ser de la empresa “El reciclaje “, ya que como vemos en
nuestro análisis, podemos a llegara a tener problemas operativos en el momento
que la materia prima llegara a crecer de una manera inesperada.
Riesgos:
Los riesgos de la empresa , los cuales determinamos de una análisis cruzado de

nuestras fortalezas y amenazas , deben ser la base de las decisiones que se
tomen con respecto al futuro de la compañía , ya que vemos como podemos llegar
a ser competitivos con unos índices de crecimiento muy altos , pero si no tenemos
una operación que este alineada con nuestro trabajo comercial y de mercadeo ,
vamos a tener problemas con nuestros clientes finales en tiempos de entrega y
todo este esfuerzo va a ser nulo.
Desafíos:
El principal desafío que tenemos es lograr crear un nombre en el sector del

reciclaje, a esto debemos llegar con el paso del tiempo y unos excelentes
resultados que nos creen vínculos comerciales muy fuertes con nuestros clientes y
proveedores. Otro gran desafío que tenemos es poder afianzar la recolección de
materia prima a cero costos, ya que esta es la base de nuestra cadena de costos.
4.7.2 Estructura organizacional
4.7.2.1 Estructura Organizacional
GERENTE GERENTE FINANZAS Y

ADMINISTRATIVO LOGÍSTICA
AUXILIAR
ADMINISTRATIVA
AUXILIAR DE LOGÍSTICA AUXILIAR RECEPCIÓN Y

SELECCIÓN
Gerente administrativo:
Competencias: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería

Industrial o afines, tenga habilidades en la cultura, el clima organizacional,
trabajo en equipo, liderazgo y visión compartida. Será designado con la
responsabilidad de crear estrategias, establecer las metas, realizar un
control y seguimiento a los planes en marcha de la compañía. Deberá
representar a la compañía en todos los eventos en los cuales se deba tener
presencia y estará encargado del Recurso Humano. Salario: $ 3´000.000.
Tipo de contrato: Indefinido
Gerente financiero:
Competencias: La persona que vaya a ocupar este cargo debe ser

Administrador de empresas o Ingeniero industrial, va a estar encargado de
lo relacionado con las finanzas y el mercadeo de la compañía. Debe crear
la estrategia de mercadeo adecuada para llegar a donde quiere estar la
compañía en el mediano plazo. Debe ejercer la funcion de conseguir
nuevos clientes , atomizar los actuales y cntrolar la cartera de al compañía.
También tendrá a cargo la logística. Salario : $ 3´000.000. Tipo de contrato:
Indefinido
Auxiliar Administrativa:
Estudiante de administración de empresas, ingeniería industrial o afines,

con capacidad para liderar equipos pequeños y buenas relaciones
interpersonales. Se encarga de los temas operativos administrativos como
contabilización de facturas, recepción de clientes y proveedores, labores
secretariales etc. Tendrá a cargo algunas funciones logísticas. Salario: $
1’000.000. Tipo de contrato: Indefinido.
Auxiliar Logística:
Esta persona estará encargada de la parte de recolección. Debe tener la

capacidad para asistir la recolección, embalaje y distribución de acuerdo a
las necesidades. Se exige que por política de la compañía que tengan título
de bachiller y la capacidad de trabajo en equipo. Tendrá contratación por
medio de un tercero, pero harán parte de todas las decisiones sobre la
compañía: Salario: $ 600.000. Tipo de contrato: A labor
Auxiliar Recepción y selección:
Debe ser bachiller y tiene las funciones del descargue del material junto
con el auxiliar de logística, la selección del material y el embalaje. Tendrá
contratación por medio de un tercero, pero hará parte de todas las
decisiones sobre la compañía: Salario: $ 600.000. Tipo de contrato: A labor
4.8 ASPECTOS LEGALES
4.8.1 Constitución Empresa y Aspectos Legales
Tipo de Sociedad: Sociedad limitada, en donde los dos socios responderán hasta
el monto de sus aportes.
Estado legal actual: No constituida
Legislación vigente
Según el capítulo IV del Título IV del DECRETO 312 DE 2006 expedido por EL
ALCALDE MAYOR DE BOGOTÁ, D. C en el pleno ejercicio de sus facultades
constitucionales y legales, vemos como debemos acogernos a una política de
ordenamiento territorial del sistema general de residuos sólidos, en la cual se debe
garantizar un cumplimiento en la estrategia para la estructuración del sistema
organizado de reciclaje –sor. Inicialmente debemos integrarnos y definir los
componentes y relaciones en desarrollo con el Acuerdo 79 de 2003 por medio del
cual estamos en la obligación de respetar unas reglas mínimas en las cuales se
debe respetar y garantizar la solidaridad , la tranquilidad , la relaciones de
vecindad , la seguridad como elemento esencial de convivencia y debemos
garantizar la seguridad de nuestra operación , en la cual según este acuerdo en su
artículo 22 en nuestra calidad de intermediarios de recolección de papel ,
debemos garantizar comportamientos que favorecen la seguridad contra
incendios.
La empresa debe funcionar bajo los lineamientos del Plan maestro para el manejo
integral de residuos sólidos UESP, se debe reunir los requisitos exigidos por
cámara y comercio
Formulario del Registro Único Tributario RUT

Escritura pública de constitución de empresa
Original del documento de identidad.
Debemos confirmar que el nombre que queremos usar para nuestra
empresa, no ha sido registrado
Se debe consultar en la Secretaría Distrital de Planeación si la actividad
que va a iniciar puede desarrollarse en el lugar previsto para su
funcionamiento.
(normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria,

protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la
comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución
de utilidades
4.9 COSTOS ADMINISTRATIVOS
4.9.1 Gastos de Personal
El valor nominal de nuestra nómina es de 7’000.000 de pesos mensuales los

cuales están repartidos de la siguiente manera:
Gerente Administrativo 3’000.000
Gerente Financiero y Log. 3’000.000
Auxiliar Administrativa 1’000.000
Teniendo en cuenta las prestaciones sociales y aportes parafiscales, se hace un

incremento del 51,5% en el valor nominal lo que nos daría un total de 10’605.000
pesos mensuales. (Ver anexo Gastos de personal)
En el caso de los dos auxiliares la contratación se hará por medio de empresa de

servicios temporales, la cual nos cobra 1’200.000 mensuales por cada empleado.
En conclusión el total de nuestros gastos de nómina será de 13’005.000
incluyendo los dos auxiliares encargados de la recolección, selección y embalaje
del material en nuestra bodega.
4.10 FINANZAS
4.10.1 INGRESOS
4.10.1.1 Fuentes de Financiación
El capital inicial del negocio es de 20’000.000 que estará integrado por inversiones
independientes de cada uno de nosotros, no se utilizarán recursos de crédito, ya
que la inversión inicial es baja y la consecución de los 10’000.000 por cada uno es
viable. Este dinero se empleará en lo siguiente:
Embaladora vertical hidráulica tipo V – 20 12’000.000

Pesa electrónica piso 2 TO 2’000.000
3 computadores de escritorio 2’400.000
Impresora 200.000
Muebles de oficina 1’200.000
Material de oficina 400.000
TOTAL 18’200.000
El dinero restante será la reserva para el arranque del negocio, arriendo del primer
mes y eventos fortuitos.
4.10.1.2 Modelos Financieros
Nuestro punto de equilibrio lo tendremos en el 3er mes. En los dos primeros
meses el salario mensual de los Gerentes Administrativo y Financiero (Únicos
accionistas de la compañía) será reducido en partes iguales por el monto del
déficit que tenga la compañía. (Ver anexo Egresos – Ingresos)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

Ingresos $ 15.300.000,00 $ 17.850.000,00 $ 20.400.000,00 $ 22.950.000,00 $ 25.500.000,00
Egresos $ 20.797.000,00 $ 19.691.500,00 $ 19.086.000,00 $ 20.680.500,00 $ 21.075.000,00
Excedente $ -5.497.000,00 $ -1.841.500,00 $ 1.314.000,00 $ 2.269.500,00 $ 4.425.000,00
4.10.1.3 Estado de resultados
(Ver anexo cronograma estado de resultados)
4.10.1.4 Proyección de ventas
(Ver anexo proyección de ventas)
4.10.2 Egresos
4.10.2.1 Gastos
Los egresos de la compañía están compuestos por los gastos de personal,

servicios y arriendos, gastos de transporte, compras de material de empaque y
gastos promocionales (campañas de sensibilización) (Ver anexo egresos –
Ingresos)
4.10.2.2 Capital de trabajo
Debido a la naturaleza del negocio, no es necesario comprar materia prima; los

costos que se describen a continuación son costos operacionales; en el mercado
de la fibra los pagos se hacen de contado, por lo que para el fin del 1er mes se
proyecta haber recibido los recursos para pago de nómina, servicios, servicio de
transporte etc.
Gastos 1er mes
Arriendo bodega $ 800.000,00
Material de
empaque $ 207.000,00
Total $ 1.007.000,00
4.11 PLAN OPERATIVO
4.11.1 Cronograma de Actividades
(Ver anexo cronograma de actividades)
4.11.2 Metas sociales
4.11.3 Metas Sociales del Plan de Negocio
La principal meta social que tiene nuestro proyecto es maximizar los beneficios en
la sociedad que se pueden llegar a tener con un adecuado manejo de residuos
sólidos. Partimos de la profundización del manejo del sector de los hogares como
proveedor de materia prima y el cual ha sido desatendido , para tener una fuente a
cero costo que nos permitirá hacer una estructura financiera en la cual integremos
a la población recicladora de oficio en condiciones de pobreza y vulnerabilidad.
4.11.4 Plan Nacional de Desarrollo
Teniendo en cuenta nuestras metas sociales decidimos integrarnos en la

propuesta inicial de la mesa nacional de reciclaje, en la cual se plasma la idea de
mejorar las condiciones de productividad en el sector al mismo tiempo que se
busca mejorar la calidad de vida de la población que vive de esta industria , ya que
según encuestas del DANE son aproximadamente 8000 personas que por medio
de este trabajo sustentan familias . Viendo la productividad que se obtiene de esta
actividad se ha venido adelantando trabajos conjuntos entre el Ministerio del
Medio Ambiente, Ministerio de comercio, industria y turismo entre otras con la
Asociación Nacional de Reciclaje , los cuales por medio de distintas actividades ,
buscan que la sociedad colombiana se concientice de la importancia del reciclaje
haciendo capacitaciones en colegios públicos y privados , asesorías a alcaldías
locales , eventos entre recicladores. Eso encierra un marco de productiva y
desarrollo sostenible , integrando la población recicladora del país la cual como
hemos venido desarrollando a través de nuestro trabajo de grado cuentan con una
baja capacidad de desarrollo debido a la explotación que han sufrido durante
varios años , recibiendo una baja remuneración por materia prima que tiene un
gran valor en el mercado. Por medio de nuestro trabajo alineándonos con los
objetivos claros del estado, queremos integrar esta población por medio de
agremiaciones y capacitarlas para que de esta manera puedan ser más
competitivos y logren tener una mejor posición negociadora frente al mercado del
cual hacen parte.
4.11.5 Plan Regional de Desarrollo
En la actualidad la alcaldía de Bogotá dentro de su Plan de Desarrollo tiene un

lugar muy importante para el manejo de residuos sólidos en la capital, esto se ha
dado por la necesidad que tiene la ciudad de dar un manejo adecuado a los
residuos sólidos y su efecto en el medio ambiente. El principal problema que
enfrenta la ciudad es que el Residuo Sanitario Doña Juana , el cual fue puesto en
marcha con una expectativa de vida útil de 50 años , pero que Mediante decreto
953 del 29 de septiembre de 1997,fue declarado en alerta roja ; esto ha hecho que
se implemente planes de acción de la Alcaldía y entre ellos se halla dado un
direccionamiento estratégico al tema de manejo de residuos sólidos renovables ,
por este motivo se creó el Centro de reciclaje La Alquería el cual fue entregado
bajo la figura de convenio a la Unión Temporal de Recicladores , este centro
estará encargado de recibir , almacenar y embalar todo el material recibido por
una flota que recoge el material por medio de una ruta de recolección selectiva y
es operada por las empresas Lime, Atesa, Aseo Capital y ciudad Limpia y está en
capacidad para almacenar 20 toneladas diarias.
Este centro de reciclaje actualmente tiene un gran problema y es que está siendo
subutilizado ya que según la veeduría distrital se producen aproximadamente de
las 200 toneladas potenciales de material reciclable, únicamente están ingresando
8 toneladas al centro de acopio y esto se debe a que el plan implementado por la
Alcaldía de Bogotá , no ha sido acompañado de campañas de concientización y
pretenden llegar a una población de más de 8 millones de personas que habitan
en la ciudad. Nuestro proyecto dentro de su visión empresarial tiene como objeto
actuar de una manera mucho cerrada empezando por integrar pequeñas partes de
la población , enfocándonos a hogares los cuales son desatendidos y creando un
modelo de negocio el cual puede servir de ejemplo para una nuevo enfoque que
se dé a este sistema
En la cadena del reciclaje nosotros somos una compañía intermediadora en la
cual estamos enfocados en el papel inicialmente, servimos como fuente de
recolección e intentamos por medio de nuestra labor comercial dar un valor a todo
el material recogido que nos permita generar utilidades las cuales serán
reinvertidas en el crecimiento y nuestro compromiso social.
4.11.6 Empleo
De acuerdo a nuestro organigrama, vamos a generar tres empleos directos los

cuales deben empezar a ejercer desde el momento de la creación de la empresa,
debido a que por ser una empresa con pocas personas en su inicio es necesario
que estén disponibles, en el balance inicial se tiene previsto el pago de todo el
personal al inicio de la compañía.
4.11.7 Emprendedores
Los emprendedores somos Felipe Soacha y Fabián Chavarro, cada con aportes
iníciales de $ 10 MM los cuales son recursos propios. La responsabilidad de la
empresa es limitada
4.12 RESUMEN EJECUTIVO
4.12.1 Concepto del Negocio

Nuestro proyecto tiene como objetivo la recolección y aprovechamiento de los
materiales reciclables que se reciclan en los hogares Bogotanos y que en la
actualidad están yendo a parar al relleno sanitario de Doña Juana, el cual está a
punto de colapsar. La alcaldía de Bogotá, en conjunto con la UESP están
desarrollando una estrategia de recolección de residuos aprovechables en los
hogares, pero el desarrollo de esta no ha sido exitosa, debido a la extensión de la
ciudad. Lograr un cubrimiento del 100% es muy complicado, de hecho, en este
momento se tiene un cubrimiento de aproximadamente 0,5% del potencial
únicamente según artículo de El Tiempo del 13 de mayo de 2009 (Nueva meta de
20 toneladas de reciclaje desata polémica entre Secretaría de Hábitat y la
UAESP).
Implícitamente dentro de este primer objetivo, se encuentra el de obtener
resultados económicos de la venta de estos materiales aprovechables a
compañías productoras de papeles como Colombiana Kimberly Colpapel S.A.,
Papeles Familia Sancela S.A. o Papeles Nacionales S.A.
En la actualidad en Colombia hay un consumo mensual de unas 12.000 toneladas

de papel archivo, de las cuales 7.000 en promedio son abastecidas por el mercado
nacional, lo que nos deja un déficit mensual de alrededor de 5.000 toneladas
mensuales, las cuales están teniendo que ser importadas para lograr las metas de
producción nacional de papel higiénico. El material importado no necesariamente
es más costoso, pero si es de menor calidad que el nacional, lo que implica un
gasto mayor en químicos en el momento de su procesamiento. Esto hace que todo
el material que ofrezca a nivel nacional es comprado por las compañías
productoras al precio del mercado.
Otro de los objetivos buscados con nuestro proyecto es el de dar empleo a clases
menos favorecidas o mejorar sus condiciones en algunos casos como el de los
recicladores, quienes reciben un sustento injusto para su trabajo.
4.12.2 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
Existen varias razones por las cuales estamos seguros de que tendremos éxito en
el proyecto; una de las principales es que nuestra fuente del material que vamos a
ofrecer a las compañías es una fuente hasta ahora desatendida en gran parte o
atendida de manera insuficiente; un ejemplo es que en la mayoría de los hogares
no se recicla, y en donde se recicla, el material sólo es separado en bolsas por los
hogares, pero todo va a parar al relleno, lo que anula por completo la anterior
labor. Esto lo podemos constatar en nuestro estudio de mercado.
Nuestra propuesta más clara para llegar a los hogares de los cuales vamos a
obtener el material, es la de la preservación del medio ambiente por medio del
reciclaje, a través de campañas informativas y educativas en los conjuntos de
concientización por medio de este tema. Adicionalmente a esto se ofrecerán
incentivos como implementos de aseo para los conjuntos cuando estos cumplan
las metas de reciclaje acordadas etc.
4.12.3 Resumen de las Inversiones Requeridas
El capital inicial del negocio es de 20’000.000 que estará integrado por inversiones
independientes de cada uno de nosotros. No se utilizarán recursos de crédito, ya
que la inversión inicial es baja y la consecución de los 10’000.000 por cada uno es
viable. Este dinero se empleará en lo siguiente:
Embaladora vertical hidráulica tipo V – 20 12’000.000

Pesa electrónica piso 2 TO 2’000.000
3 computadores de escritorio 2’400.000
Impresora 200.000
Muebles de oficina 1’200.000
Material de oficina 400.000
TOTAL 18’200.000
4.12.4 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
Inicialmente nuestra empresa hará una recolección promedio de 30

toneladas/mes, con un aumento mensual estimado durante el primer año de 5 TO,
para llegar a 90 toneladas mensuales al terminar el primer año.
En el momento de este estudio el precio por KG de archivo seleccionado y

embalado recogido en bodega del proveedor en el mercado era de 510 pesos, lo
que nos dará unos ingresos mensuales estimados de 15’300.000 pesos en el
primer mes, que aumentarán progresivamente durante el primer año para llegar a
43’350.000 pesos. El punto de equilibrio lo lograremos en el 3er mes, y se tiene
estimado que en el mes 12, con una producción de 85 toneladas, (dejando el
precio del archivo fijo durante todo este tiempo) la empresa de unas utilidades de
19’221.700 pesos. (Ver anexo proyección de ventas)
5. CONCLUSIONES
El mercado del reciclaje es un mercado que tiene todas las posibilidades de ser
explotado. Es el boom actual en todas las industrias en la mayoría de los países el
tema de la preservación del medio ambiente, y esto hace de esta industria, todo
un mundo por descubrir.
En países europeos desarrollados, se logra un aprovechamiento mucho mayor de

los residuos reciclables de los hogares; ya que cuentan con la infraestructura
necesaria para llevar a cabo esta labor correctamente: El estado provee
contenedores adecuados que permiten hacer una correcta separación en la
fuente, y la recolección de la basura y el material reciclable tiene días específicos
y está coordinado con cada uno de los hogares quienes tienen ya la conciencia del
reciclaje. En países como el nuestro esta cultura no se tiene aun y así se tuviera la
cultura, todavía no está la infraestructura. Por esto es muy viable la opción de
comenzar con las sensibilizaciones a los hogares Bogotanos con el tema del
reciclaje y además realizar la labor de recolección de una manera privada y
reutilizar los recursos adecuadamente.
6. RECOMENDACIONES
Durante siglos, la recolección de la basura en nuestro país se viene haciendo sin

realizar una separación en la fuente; de generación en generación se ha
transmitido una muy poca importancia del reciclaje como medio de preservación
del medio ambiente, y prueba de esto es la poca información que se tiene sobre
este tema en los hogares, incluso en estratos altos (personas con educación
superior).
En nuestro concepto, el secreto está en la información que reciben las personas
en cuanto al uso que se le puede dar a una gran parte de sus residuos, y al futuro
no muy promisorio que nos espera si no disponemos correctamente de estos
residuos. Se debería comenzar por la infancia, para así ir logrando que la
información que se transmite de generación en generación sea la correcta en
cuanto al tema, consiguiendo que la separación en la fuente sea algo que la mente
hace automáticamente.
Reciclyng Colombia aportará un grano de arena en esta labor, no sólo educando a

muchas familias Bogotanas, sino también aportando en infraestructura que no
tiene el Estado, para aprovechar al máximo los desechos resultantes en nuestros
hogares, a la vez que se genera empleo y se crea dinero en nuestra economía,
desde un material que antes era un gasto adicional para nuestro Gobierno.
7. ANEXOS
Modelo encuesta hogares

Tabulación encuesta hogares
Estado de resultados
Proyección de ventas
Cronograma de actividades
Fotos
8. BIBLIOGRAFÍA
UN ALTO PORCENTAJE DE LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN ESTE

DOCUMENTO FUE OBTENIDA DE ENTREVISTAS PERSONALES Y
TELEFÓNICAS CON COLABORADORES DE COLOMBIANA KIMBERLY
COLPAPEL S.A. (Sandra Henao; Jefe Nacional de Fibra Secundaria, Oscar
Cardona; Jefe Regional Fibra Bogotá, Luisa López; Promotora de Fibra Bogotá)
AGENDA CONJUNTA DE TRABAJO MINISTERIO DE AMBIENTE, VIVIENDA Y

DESARROLLO TERRITORIAL Y ELMINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y
TURISMO, 2005
PROYECTO PLAN MAESTRO PARA EL MANEJO INTEGRAL DE RESIDUOS
SÓLIDOS, ALCADIA MAYOR DE BOGOTA, 2004
POLITICA NACIONAL DE PRODUCCION MAS LIMPIA, MINISTERIDE

AMBIENTE, VIVIENDA Y DESARROLLO TERRITORIAL, 2006
DECRETO PLAN MAESTRO PARA EL MANEJO INTEGRAL DE RESIDUOS

SÓLIDOS EN EL DISTRITO CAPITAL –PMIRS-, 2005
WWW.UESP.GOV.CO
http://www.uesp.gov.co/documentos/01_03_2006_12_48_52_p.m._comunicado_di
a_del_reciclador.pdf
PROGRAMA DISTRITAL DE RECICLAJE ALCALDÍA MAYOR DE BOGOTÁ D.C.
UNIDAD EJECUTIVA DE SERVICIOS PÚBLICOS, 2004
PROGRAMA DE CONCIENTIZACION PARA EL APROVECHAMIENTO DE

MATERIAS RECICLABLES Y SU OPTIMIZACION PARA NUEVOS USOS,
COLOMBIANA KIMBERLY COLPAPEL S.A.
http://www.camaramed.org.co/fxSimplificacion/aspx/codigoCiiu/listarCodigosCiiu.a
spx
http://www.camaramed.org.co/fxSimplificacion/aspx/codigoCiiu/listarCodigosCiiu.a
spx
RESULTADOS DE LOS ESTUDIOS REALIZADOS POR EL DANE Y LA UESP

SOBRE EL RECICLAJE EN BOGOTA 2001-2003, ACTORES, PROCESOS Y
PERSPECTIVAS; 2004
GASTOS MENSUALES
CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
$
Arriendo bodega $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 9.600.000,00
Gastos de $
personal $ 13.005.000,00 $ 13.005.000,00 $ 13.005.000,00 $ 14.205.000,00 $ 14.205.000,00 $ 14.205.000,00 $ 15.405.000,00 $ 15.405.000,00 $ 16.605.000,00 $ 16.605.000,00 $ 17.805.000,00 $ 17.805.000,00 181.260.000,00
$
Teléfono + Internet $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 $ 120.000,00 1.440.000,00
$
Agua $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 $ 65.000,00 780.000,00
$
Luz $ 200.000,00 $ 220.000,00 $ 240.000,00 $ 260.000,00 $ 280.000,00 $ 300.000,00 $ 320.000,00 $ 340.000,00 $ 360.000,00 $ 380.000,00 $ 400.000,00 $ 420.000,00 3.720.000,00
$
Insumos empaque $ 207.000,00 $ 241.500,00 $ 276.000,00 $ 310.500,00 $ 345.000,00 $ 379.500,00 $ 414.000,00 $ 448.500,00 $ 483.000,00 $ 517.500,00 $ 552.000,00 $ 586.500,00 4.761.000,00
$
Gastos transporte $ 3.400.000,00 $ 3.740.000,00 $ 4.080.000,00 $ 4.420.000,00 $ 4.760.000,00 $ 3.400.000,00 $ 3.740.000,00 $ 4.080.000,00 $ 4.420.000,00 $ 4.760.000,00 $ 3.400.000,00 $ 3.740.000,00 47.940.000,00
$
Otros $ 276.500,00 $ 89.250,00 $ 102.000,00 $ 114.750,00 $ 127.500,00 $ 71.400,00 $ 81.600,00 $ 91.800,00 $ 102.000,00 $ 71.400,00 $ 81.600,00 $ 91.800,00 1.301.600,00
$
Gastos campañas $ 3.000.000,00 $ 1.500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 9.500.000,00
TOTAL $ 21.073.500,00 $ 19.780.750,00 $ 19.188.000,00 $ 20.795.250,00 $ 21.202.500,00 $ 19.840.900,00 $ 21.445.600,00 $ 21.850.300,00 $ 23.455.000,00 $ 23.818.900,00 $ 23.723.600,00 $ 24.128.300,00
GASTOS DE PERSONAL 1er MES

CARGO SALARIO SALARIO+PREST.+PARAF
Gerente Administrativo $ 3.000.000,00 $ 4.545.000,00
Gerente Finanzas y Log $ 3.000.000,00 $ 4.545.000,00
Auxiliar administrativo $ 1.000.000,00 $ 1.515.000,00
Personal temporal $ 2.400.000,00
TOTAL $ 7.000.000,00 $ 13.005.000,00
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO
ACTIVIDADES Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 Semana 13 Semana 14 Semana 15 Semana 16 Semana 17 Semana 18
Antecedentes,Objetivos, marco teórico y/o conceptual,
metodología, Análisis del sector, análisis del mercado y
Investigación de mercados
analisis de la competencia
Mercado
Estrategias de mercado Concepto del producto, estrategias de distribución
estrategias de precio, promoción, comunicación, servicio
presupuesto de la mezcla de mercadeo, aprovisionamiento
Proyección de ventas Política de cartera, adición de productos o servicios
Operación Ficha técnica del producto, estado de desarrollo,

descripción del proceso, necesidades de requerimientos
plan de producción.
Operación
Plan de compras Determinación de consumos por unidad de producto
Costos de producción Determinación los costos de producción
Infraestructura Diseño de infraestructura y parámetros técnicos especiales
Estrategia Organizacional Análisis DOFA y organismos de apoyo
Estructura Organizacional Definir la estructura organizacional

Organización
Aspectos legales Constitución de la empresa y aspectos legales
Costos administrativos Determinación gastos de personal, puesta en marcha y de

administración
Finanzas Ingresos Fuentes de financiación y modelos financieros
Plan Operativo Metas sociales Determinación de metas sociales
Resumen Resumen ejecutivo Realización del resumen ejecutivo, Conclusiones y

recomendaciones
Revisión y entrega del documento final
TABULACIÓN ENCUESTA RECICLAJE HOGARES
ENCUESTADOS RESPUESTAS
PREGUNTA OPCIÓNES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 1 2 3
De donde proviene el material reciclable en su casa? 1. Periódico 2. Revistas 3. Mat. Trabajo 1 3 3 3 2 3 3 3 1 1 0 3 1 1 3 2 2 2 1 3 2 1 3 3 3 2 1 3 2 1 3 3 1 1 2 1 3 3 3 2 2 3 3 1 2 3 2 1 2 3 3 1 2 2 1 1 3 3 3 1 2 3 1 2 3 1 1 3 1 2 2 3 3 3 1 3 2 1 3 2 3 3 1 2 1 3 1 3 3 2 2 3 1 1 3 3 1 3 1 2 31,00% 25,00% 43,00%
Conoce el uso que se les puede dar? 1. Si 2. No 3. Cual? 11212122222112112 2211112311123211132213112122312232321321321132222113112113122111122121222331112112 1 46,00% 40,00% 14,00%
Se recicla en su hogar en la actualidad? 1. Si 2. No 12222112222121222 1221222112222221222111222212221221212222212121212222112122122121221212212122121222 2 33,00% 67,000%
Quien se encarga de esta labor? Todos0 0 0 0 Encuest Todosado0 0 0 0 Todos0 Todos0 0 0 Todos Todos TodosTodos Encuestado TodosTodosTodos Encuestado EncuestadoTodos Todos Todos Todos Todos Todos TodosTodos Todos Todos EncuestTodos
ado Todos Todos Todos EncuestadoTodos Encuestado
A donde van a parar estos materiales reciclados? 1. Reutlilizacio2.n Basurero 3. Venta 22222122222232222 2222222122222121222222221222121222212122222221122222222121221212222222222222222222 2 15,00% 84,00% 1,00%
Nos cedería sus materiales reciclables? 1. Si 2. No 11111111111111111 1111122111112111112111111111111111111211112111111121211111111112111111111111111112 1 90,00% 10,00%
Que le gustaría recibir a cambio? 1. Dinero 2. Impl. Aseo 3. Nada 32221112112221232 2121122121211121112112212221121122122121222222113122321222111322222222212221313212 2 38,00% 55,00% 7,00%
Que días preferiría que recogiéramos su reciclaje? DomiDomi
ngoDomi
ngoDomi
ngoLunes
ngoViernes
LunesLunesSabados
Sabados
Sabados
Domin0gosDomiDomi
ngosSabado
ngosDomiSabado
ngos 0,00% 0,00%
Con que frecuencia a la semana? 1. Una Vez 2, Dos Veces 11211111111111112 2112221212121212111222222111111122111222222222111111211111211111121111221222221222 1 54,00% 41,00%
Estrato 1. 4 2. 5 3. 6 44455564444444444 4445555564445464646464644464446554454444655554554554554554554554554554444466444464 4 55,00% 32,00% 13,00%
RESULTADOS DEL ESTUDIO
De donde proviene el material reciclable en su casa? La encuesta nos arrojó que en el 46% de los casos los materiales reciclables provienen de material de trabajo, con una participación nada despreciable de periódico. El material de trabajo es archivo que es nuestro objetivo.
Conoce el uso que se les puede dar? La mitad de las personas encuestadas saben del uso que se le puede dar a estos materiales medianamente, lo que nos da campo a la realización de charlas de concientización y educación sobre reciclaje.
Se recicla en su hogar en la actualidad? En casi el 67% de los hogares no se recicla actualmente, lo que nos muestra que el potencial de acopio es grandísimo, ya que el material está quedando dentro de la basura que va al relleno sanitario.
Quien se encarga de esta labor? Dentro de los hogares encuestados donde se recicla, no hay una persona específica encargada del tema.
A donde van a parar estos materiales reciclados? En este punto nos damos cuenta, que del pobre 30% de hogares encuestados donde se recicla, tan sólo un 20% del material va a sitios distintos al basurero, lo que significa que el 94% de los hogares encuestados botan su material reciclable al basurero; tan sólo el 6% es reciclado realmente. En algunos casos se hace separación pero no se recicla.
Nos cedería sus materiales reciclables? El 90% de los hogares encuestados nos cederían su material reciclable.
Que le gustaría recibir a cambio? Un 55% de los hogares quisiera recibir implementos de aseo por su reciclaje y tan sólo un 38% quisiera recibir dinero; el 7% no exigiría nada para entregarnos el material.
Que días preferiría que recogiéramos su reciclaje? La encuesta no arrojó ningún patron en este punto; los días son muy variados.
Con que frecuencia a la semana? El promedio de frecuencia semanal de recolección mas alto es de 1, lo que nos indica que una vez a la semana es apto.
Estrato El 55% de los hogares encuestados es estrato 4, el 32%, 5; y tan sólo el 13% es estrato 6.
ENCUESTADOS
Julian Andrés Rincon
1 Velásquez
2 Carolina Rosas
3 Verónica Perea Gómez
4 Adriana Ruiz Duque
5 Diana Carolina Bustamante
6 Leonardo Fernandez
7 Pilar Jimenez
8 Laura Sanchez Pineda
9 Eduardo Zabalaga Escobar
10 Paola Barragan
11 Fabián García
12 Angela Enciso
13 Jorge Ivan Sandoval
14 Juan Esteban Castaño
15 Stephanie Bello
16 Efraín Argüelles Castro
17 Tatiana Cárdenas Gonzalez
18 Aura Consuelo Velásquez
19 Luis Urbano
20 Jenny Prieto
21 Martha mata
22 Nubia Hernandez
23 Lilia Hernandez
24 Fernando Hernandez
25 Edison angulo
26 Yanira Castellanos
27 Maria Vasquez
28 Marcela Valero
29 Maria Triana
30 Andrea Garcia
31 Felipe Villegas
32 Juan Manuel manjarrez
33 Andrea Hortua
34 Alex Niño
35 Roger Yopasa
36 Jhon Blanco
37 Paola Peña
38 Milena Melendez
39 Ana Arciniegas
40 Karol Pulido
41 Rene Herrera
42 Carolina Herrera
43 Cristina Garzon
44 Adriana Romero
45 Adriana Gomez
46 Gina Enciso
47 Andrea Delgado
48 Andrea Rodriguez
49 Camilo Moyano
50 Henri Guiza
51 Marcela Cabrera
52 Paul Rodriguez
53 Orlando Morales
54 Natalia Perez
55 Camilo Ojeda
56 Ana Joya
57 Santiago Villegas
58 Johanna Iriarte
59 Camilo Quintero
60 Francisco Bernal
61 Mauricio Puin
62 Andres Consuegra
63
64
65
66
67
68 Andres Silva
RECICLYNG COLOMBIA LTDA
Estado de resultados
Para el año que finaliza el 31/12/2009
Ingresos:
Ventas brutas $102.000.000,00
Menos: Devoluciones y previsiones $102.000,00
Ventas netas $101.898.000,00
Costo de las ventas

Inventario inicial $0,00
Más: Compras $1.380.000,00
Costo de los fletes
entrantes $20.400.000,00
Mano de obra directa $14.400.000,00
Gastos indirectos $0,00
$36.180.000,00
Menos: Inventario final $0,00
Costo de las ventas $36.180.000,00
Ganancia (pérdida) bruta $65.718.000,00
Gastos:
Publicidad $6.000.000,00
Amortización $0,00
Incobrables $0,00
Gastos bancarios $408.000,00
Donaciones de beneficencia $0,00
Comisiones $0,00
Mano de obra contratada $0,00
Gastos de tarjetas de crédito $0,00
Gastos de entrega $0,00
Depreciación $0,00
Membresías y suscripciones $0,00
Seguros $200.000,00
Intereses $0,00
Mantenimiento $0,00
Varios $0,00
Gastos administrativos $0,00
Gastos operativos $0,00
Impuestos sobre salarios $0,00
Permisos y licencias $0,00
Franqueo postal $0,00
Honorarios profesionales $0,00
Impuestos sobre la propiedad $0,00
Alquileres $4.000.000,00
Reparaciones $0,00
Teléfono $600.000,00
Viajes $0,00
Servicios públicos $1.525.000,00
Gastos de los vehículos $0,00
Sueldos y salarios $53.025.000,00
Total de gastos $65.758.000,00
Ingresos operativos netos -$40.000,00
Otros ingresos
Beneficio (pérdida) por venta de
activos $0,00
Ingresos por intereses $0,00
PUJ– BG de
Total Normas para
otros la entrega de Tesis y Trabajos de grado a la Biblioteca General –Noviembre
ingresos $0,00 14 de 2007 56
Ganancia (pérdida) neta -$40.000,00

MES 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 mes
80 - 85 -
TO 30 - 50 35 - 55 40 - 60 45 - 65 50 - 70 55 - 75 60 - 80 65 - 85 70 - 90 75 - 95 100 105
Medidas de Peso Aprox. Producción Producción

Capacidad la paca Paca prom. prom.
Modelo (Ton) (cm) (Kg) (Kg/h) (Kg/mes)
V -10 10 50 X 60 X 80 100 500 80000
55 X 70 X
V - 15 15 100 150 700 112000
60 X 80 X
V - 20 20 120 250 1000 160000
65 X 100 X
V - 30 30 120 350 1300 208000
Alambre
TO / mes No. pacas metros Stickers Cola Gramos COSTO INSUMOS
metro
30 100 2.000 200 8.000 Alambre embalar $ 95,00 líneal
35 117 2.333 233 9.333 Stickers $ 25,00 unidad
40 133 2.667 267 10.667 Cola $ 1,50 gramo
45 150 3.000 300 12.000
50 167 3.333 333 13.333
60 200 4.000 400 16.000
70 233 4.667 467 18.667
80 267 5.333 533 21.333
90 300 6.000 600 24.000
100 333 6.667 667 26.667
Stickers TOTAL
TO / mes No. pacas Alambre costo costo Cola costo COSTO
30 100 190.000 5.000 12.000 207.000
35 117 221.667 5.833 14.000 241.500
40 133 253.333 6.667 16.000 276.000
45 150 285.000 7.500 18.000 310.500
50 167 316.667 8.333 20.000 345.000
60 200 380.000 10.000 24.000 414.000
70 233 443.333 11.667 28.000 483.000
80 267 506.667 13.333 32.000 552.000
90 300 570.000 15.000 36.000 621.000
100 333 633.333 16.667 40.000 690.000

Tesis 255

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PUJ– BG Normas para la entrega de Tesis y Trabajos de grado a la Biblioteca General –Noviembre 14 de 2007 1

FORMULARIO DE LA DESCRIPCIÓN DE LA TESIS DOCTORAL O DEL

TÍTULO COMPLETO DE LA TESIS DOCTORAL O TRABAJO DE GRADO: __PLAN DE

SUBTÍTULO, SI LO TIENE: _ _______________________________________________________

JOSE FELIPE SOACHA VELASQUEZ

DIRECTOR (ES) TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO

ASESOR (ES) O CODIRECTOR

TRABAJO PARA OPTAR AL TÍTULO DE: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

FACULTAD: CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

NOMBRE DEL PROGRAMA: ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: _____MARGARITA CASTILLO

CIUDAD: BOGOTA AÑO DE PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DE GRADO: 2009

Duración del audiovisual: ___________ minutos.

DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAÑOL E INGLÉS: Son los términos

_________HOGARES_________________ _____HOMES ______________________

_________PARQUES DE RECICLAJE ___ COLLECTION PARK___ ___________

_____MEDIO AMBIENTE ________ __ENVIRONMENT_____________________

RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAÑOL E INGLÉS: (Máximo 250 palabras - 1530

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA DE RECICLAJE

FABIAN CHAVARRO MATA

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

El mundo ha estado viviendo una serie de cambios en las últimas décadas , a

La recolección y clasificación del material

De esto podemos desprender el concepto que trabaja el DANE en el cual el

El trabajo de grado que estamos presentando busca estructurar un plan de

Al reciclar una tonelada de papel se ahorran

• 4.000 kw/h de energía

Al reciclar una tonelada de plástico se ahorran

• 40.000 litros de agua

• 1 tonelada de arena silícea

• 90.000 lts de agua

El segundo factor que incide en el tema del reciclaje es el inconveniente que se

Estos factores son el punto de partida para el Programa Distrital de Reciclaje

La inclusión Social de la Población Vulnerable

No existen salarios estables ni regulares; tampoco existe un mínimo legal y está

Un punto importante de tocar en cuanto al tema de la población vulnerable es que

48 organizaciones de recicladores agrupadas en tres organizaciones de segundo

El reto para nosotros, es identificar exactamente desde y hasta que puntos de la

Reciclaje: Reutilizar objetos o materiales para crear otros. En otras

Somos una empresa de recolección y acopio de papel reciclado, que busca la

Ser una empresa líder en el sector de reciclaje de papel transparente y rentable

4.3.1 Investigación de mercados

4.3.1.1 Definición de Objetivos

Definir de acuerdo al estudio del mercado y antecedentes del reciclaje en

1. Obtener resultados económicos de la venta del material reciclable de los

2. Ser un generador de empleo para clases necesitadas como lo son los

Disminuir por medio de la recolección en hogares y oficinas pequeñas, la cantidad

La disposición final de residuos, que es inherente a todas las actividades sociales

El gobierno ha venido ejecutando acciones tendientes a mejorar la situación de

En el Distrito Capital, las actividades de recuperación, recolección y transporte de

La Unidad Ejecutiva de Servicios Públicos (UESP), promovió la realización de un

Dentro de los resultados de la investigación se pueden destacar los siguientes:

La primera etapa de este proyecto fue la planeación, que tuvo en cuenta la

4.3.1.3 Análisis del Sector Económico.

El segundo factor que incide en el tema del reciclaje es el inconveniente que se

Estos factores son el punto de partida para el Programa Distrital de Reciclaje

Ruta de Recolección Selectiva y Parques de Reciclaje

También se tiene contemplado arrancar el 01 de Septiembre de 2006 con un

La inclusión Social de la Población Vulnerable

El negocio del reciclaje genera en si mismo grandes contradicciones, pues

El mercado del reciclaje es un mercado poco desarrollado, cuyos empleos son

No existen salarios estables ni regulares; tampoco existe un mínimo legal y

El mercado que nuestra compañía va a tocar es el mercado de los hogares; un

_HOGARES_______ _HOMES ____________________

_______PARQUES DE RECICLAJE _ COLLECTION PARK_ _________

_MEDIO AMBIENTE ENVIRONMENT___________________