PROFILES

Respondant Respondant
CONSULTANCY. EDUCATION.
C E

Features Levels

Live chat
Slide Window 0.00 0.00

In window display
(similar to Instagram or
other live streaming
platforms) -0.23 1.24
No group 0.00 0.00

Group breakout sessions

Limited group (max 10) 1.81 0.89

Unlimited group 0.19 2.94
20 0.00 0.00
Maximum participants 50 2.31 0.28
100 1.02 1.59
30 0.00 0.00
Price (per license/ per year) 50 -1.22 -2.31
70 -2.24 -2.71

Baseline Utility
2.84 4.18

b) BEST COMBO
Cosa devo fare? Prendo in
considerazione per ciascun level
degli attributes quello che ha
ricevuto il peso più alto (analisi
coondotta su ciascuno dei
rispondenti, quindi per esempio
CONSULTANCY e LIVE CHAT, side
window(0.00)> window display(-
0.23)--> QUINDI CONSIDERO
WINDOW DISPLAY

Respondant Respondant
CONSULTANCY. EDUCATION.
C E

LC (live chat) side window window display

GBS (group breakout session) limited unlimited
MP (maximum of participants) 50 100
PRICE 30 30

c) MOST IMPORTANT
FEATURE

Cosa devo fare? Prendo in Respondant Respondant

considerazione per ciascun CONSULTANCY. EDUCATION.
respondant e: faccio la differenza
tra il voto maggiore e il voto C E
minore (voto maggiore- voto
minore che ha dato, tenendo in
considerazione il meno se c'è. Una
volta trovato lo divido per i voti
complessivi che IL repondant ha
dato ai i level dei DIVERSI
attribute--> QUINDI PER ESEMPIO:
considero CONSULTING, la
differenza la calcolo cosi: [0,00-(-
0.23)]=+0.23. Ora, la divido per
tutte le differenze che mi calcolo
per i level degli attributi della
combinazione
Live chat 0.23 1.24
IL MOST IMPORTANT FEATUREPER
CIASCUN RESPONDANT È QUELLO
CHE DALLA OPERAZIONE
PRECEDENTE (quindi tavoletta
azzurra sulla destra) RISULTA
AVERE IL NUMERETTO PIÙ
ALTO!!!! CAZZOOOO QUINDI
RAGIONO PER COLONNE CIOÈ PER
SINGOLO RESPONDANT E I LEVEL
DEGLI ATTRIBUTE CHE HA VOTATO
Group breakout sessions 1.81 2.94

Maximum participants 2.31 1.59

Price (per license/ per

year) 2.24 2.71

= somma dei valori per

colonna 6.59 8.48
 Respondant Respondant
PUBLIC SECTOR. RETAIL.
PC R d) Group to TARGET- with
which PRODUCT- at what PRICE
POINT?
Cosa devo fare? Allora, prendo il
punteggio più alto che i repondant
hanno assegnato al level tra i level dei
diversi attribute (sono quelli
evidenziati nel chart di sinistra) E LI
SOMMO con la BASELINE UTILITY

0.00 0.00

-0.089 2.92
0.00 0.00

-0.21 1.25
-1.08 1.02
0.00 0.00
1.92 2.01
0.20 0.83
0.00 0.00
-3.72 -0.83
-2.34 -1.21

5.23 3.17
 Respondant Respondant
PUBLIC SECTOR. RETAIL.
PC R

side window window display

no group limited
50 50
30 30

Respondant Respondant
PUBLIC SECTOR. RETAIL.
PC R

0.089 2.92
1.08 1.25

1.92 2.01

3.72 1.21

6.81 7.39
 Respondant Respondant Respondant
CONSULTANCY. EDUCATION. PUBLIC SECTOR.
C E PC

Live chat

0.00 1.24 0.00

Group breakout
sessions

1.81 2.94 0.00

Maximum
participants
2.31 1.59 1.92

Price (per license/ per

year)
0.00 0.00 0.00

Baseline Utility 2.84 4.18 5.23

=SOMMA DI TUTTI E
5 I VALORI DELLE
COLONNE 6.96 9.95 7.15
 Respondant Respondant Respondant Respondant
EDUCATION. PUBLIC SECTOR. RETAIL.
CONSULTANCY. C E PC R

0.035 0.146 0.013 0.395

0.275 0.347 0.159 0.169

0.351 0.188 0.282 0.272

0.340 0.320 0.546 0.164

1 1 1 1
Respondant RETAIL.
R

2.92

TARGET SELEZIONATO:
1.25
(EDUCATION AVREBBE:
LIVE CHAT
2.01 GROUP BREAKOUT SESSIONS
MAS PARTICIPANTS
PRICE)
0.00
Se provo a push il price da 30 a
70, cosa succede?

3.17 LA NUOVA UTILITY È:

9.35
Live chat
Group breakout sessions

Maximum participants

Price (per license/ per

year)
 quello che ha somma di utilities e
baseline utility più alta, quindi
EDUCATION CON 9,95

IN window display
unlimited
100
30

+1,24+2,94+1,59+4,18-2,71 7.24
(tutto uguale al solito eccetto la utility
del prezzo, che prima era 0,00 perché il
prezzo era 30 mentre ora con il prezzo
di 70, è negativa e di -2,71