IL PASSAGGIO

GENERAZIONALE

AVV. LUCA BORSANI

Foro di Milano

Dottore di ricerca in gestione d’azienda

Università LIUC Carlo Cattaneo
 COSA VEDREMO

1. LA SITUAZIONE DEL
PASSAGGIO GENERAZIONALE
IN ITALIA
2. PERCHE’ E’ COMPLESSO
3. QUALI STRUMENTI CI SONO
PER COMPIERLO
 PARTE 1
SITUAZIONE DI PARTENZA
 IL PASSAGGIO GENERAZIONALE.
UN PROBLEMA CHE AVVICINA TUTTE LE IMPRESE
FAMILIARI

«[…] dopo anni di battaglie […] destino le partecipazioni IL PASSAGGIO

nelle due aziende che ho creato e che mi appartengono in GENERAZIONALE E’
modo da dare tranquillità e continuità alle imprese,
salvaguardando i diritti di tutti […]. Famiglia non ci sarà
TRASVERSALE ED E’
ma almeno non ci saranno le lotte, o almeno saranno UN PROBLEMA PER
inutili. Auspico veramente che non ci siano ulteriori TUTTE LE IMPRESE A
contrasti e pretese […]» CONDUZIONE
FAMILIARE
(B. Caprotti – estratto dal testamento del 9 ottobre 2014)
 I NUMERI IN GIOCO

• 4 imprese familiari su 10 sono gestite dalla seconda generazione

• 1,2 impresa familiare su 10 è gestita dalla terza generazione

PERO’

8 eredi su 10 dichiarano di
volere prendere in mano il controllo
 LE GENERAZIONI A CONFRONTO
ANNI ‘40-’60 Vs ANNI ‘80

-SPESSO SONO FONDATORI - SOLO IL 7% E’ ENTRATO NELL’IMPRESA SUBITO

-PREVALENZA DELLA FORMAZIONE SUL CAMPO
-MAGGIORE FIDUCIA IN SISTEMI DI CONTRATTAZIONE
NON FORMALIZZATA ES. voce, cd. stretta di mano
- HANNO SCARSA CONOSCENZA DELLA TECNOLOGIA
INFORMATIVA (social network, marketing)
DOPO LO STUDIO E SENZA VEDERE ALTRE REALTA’
- HANNO PREVALENTE FORMAZIONE ACCADEMICA
- HANNO MAGGIORE RIGORE (uso della PEC)
- HANNO OTTIMA CONSOCENZA DELLE
TECNOLOGIE DI COMUNICAZIONE (social network,
marketing)
 PARTE 2
LE ESIGENZE DA CONIUGARE
COSA VORREBBERO FARE I FUTURI IMPRENDITORI

- CERCARE ALLEANZE STRATEGICHE, FUSIONI

- INNOVARE I PRODOTTI
- SVILUPPARE NUOVI MERCATI
- SFRUTTARE I CANALI DATI DALLE NUOVE
TECNOLOGIE

MA IL 91% DICHIARA DI AVERE BISOGNO ANCORA

DEI CONSIGLI DEI LORO PADRI
 QUINDI: OCCORRE ORGANIZZARE IL
PASSAGGIO GENERAZIONALE

SIGNIFICA GARANTIRE LA CONTINUITA’ A QUELLA

SPLENDIDA AVVENTURA CHE E’ L’IMPRESA

COMPORTA LA NECESSITA’ DI CONIUGARE LE ESIGENZE DI DUE

GENERAZIONI DI IMPRENDITORI
 A CHI CI RIVOLGIAMO?

85% DELLE IMPRESE ITALIANE SONO FAMILIARI (CON

CAPITALE NELLE MANI DI UNA FAMIGLIA)

ALCUNE SONO MICRO IMPRESE,

PIU’ DI 4.000 HANNO FATTURATI >50 MILIONI DI EURO

 QUANDO SI ORGANIZZA IL PASSAGGIO?

PRIMA SI COMINCIA, MEGLIO E’

MEDIAMENTE TRA 5-10 ANNI PRIMA DELLO STESSO:
MENO DI QUESTO TEMPO DIVIENE URGENTE OBIETTIVO:
GARANTIRE LA
CONTINUITA’ DELLE
NOSTRE IMPRESE
MOTIVO:IL PASSAGGIO SI
COSTRUISCE, NON SI
IMPROVVISA
 PARTE 2
GLI STRUMENTI
 QUALI ELEMENTI VALUTARE
NELLA SCELTA
CRITERI:
1. SITUAZIONE FAMILIARE
- età, numero di familiari (fondatori e 1. SOSTENIBILITA’ GIURIDICA
successori), linee familiari in gioco (altrimenti impossibile!)

2. STRUTTURA DELL’IMPRESA 2. SOPRAVVIVENZA IMPRESA E

- impresa individuale, società di persone, di FELICITA’ DELL’IMPRENDITORE
capitali, patti parasociali, previsioni (fondamentale e sempre
statutarie sottovalutato!)

3. DIMENSIONI DELL’IMPRESA 3. FISCALITA’

(importante ma subordinato)
 ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI

COS’E’
L’imprenditore trasferisce a titolo
1. DONAZIONE DI AZIENDA gratuito i beni materiali e
immateriali (contratti, marchio,
insegna)
 ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI

COS’E’
L’imprenditore CONFERISCE
l’azienda (beni materiali e
2. CONFERIMENTO DI AZIENDA immateriali) in una SOCIETA’
(preesistente o di nuova
costituzione cd. NewCo) e in
seguito trasferisce le
partecipazioni
 ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI

COS’E’
3. DONAZIONE DI L’imprenditore DONA le
PARTECIPAZIONI SOCIETARIE partecipazioni (non l’azienda)
 ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI

COS’E’
Accordo che l’imprenditore fa con
gli eredi, mentre è ancora in vita,
4. PATTO DI FAMIGLIA trasferendo partecipazioni o
l’azienda, con la garanzia che non
ci siano liti successorie
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI

COS’E’
Strumento che assegna il
patrimonio dell’imprenditore ad
5. TRUST un gestore con il compito di
gestirlo a beneficio dei successori
nell’impresa (i quali poi saranno
chiamati a subentrare, di solito)
ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI

COS’E’
Pianifica il passaggio
generazionale al momento della
6. TESTAMENTO morte dell’imprenditore e lo
mantiene libero di decidere e
revocare sino alla fine
 ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI

COS’E’
Prevedono nelle società di
persone e/o di capitali la sorte
7. STATUTI SOCIETARI delle partecipazioni al momento
della morte del socio
PIANIFICAZIONE DEL PASSAGGIO
Tutti gli strumenti visti si devono
adattare e si possono tra loro
combinare per adattare il
passaggio alle mutevoli esigenze
di ogni impresa

NON ESISTE UNA SOLUZIONE IL SUPPORTO DEL

STANDARD REPLICABILE LEGALE E’
(altrimenti non avremmo i
problemi che ci sono)
FONDAMENTALE
 COSA ABBIAMO IMPARATO
IN QUESTI 15 MINUTI

1. Il passaggio generazionale - OGNI FAMIGLIA DI IMPRENDITORI NE

interessa imprese di tutti i tipi
2. L’abilità del legale è quella di
garantire le esigenze dei
protagonisti
3. Ci sono molti strumenti che si
possono combinare
SARA’ COINVOLTA
- SE NON SI COMPRENDE QUESTO, SI
FALLISCE
- SOLO UN ESPERTO PUO’ CONSIGLIARVI
LO STRUMENTO ADATTO. EVITATE CHI
NON E’ PREPARATO, NE VA DEL VOSTRO
FUTURO E DI QUELLO DEI VOSTRI FIGLI
GRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE

LUCA BORSANI

www.studiomarianiborsani.it

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