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PRODUCTOS
Por Alejandro E. Lerma Kirchner
- Que el producto cuente con alguna o algunas características que lo hagan necesario,
deseable o atractivo al comprador.
Un producto funcional, novedoso y original suele tener ventaja sobre aquellos contra los cuales
compite; el propósito de este capítulo es presentar al lector todo aquello que hace que un
producto resulte original, funcional y novedoso (la "creatividad").
1. ¿Qué es la "creatividad"?.
Existen diversas definiciones de lo que significa la creatividad, desde las simples y tautológicas
que encontramos en los diccionarios como "la capacidad de crear e inventar", hasta
definiciones complejas que se formulan en función al proceso de la mente para generar nueva
ideas o conceptos.
De acuerdo con Trevor Kletz la verdadera creatividad consiste en tres verbos: Ver, Pensar y
Hacer.
A cada ser humano nos han sido dadas diferentes habilidades y limitaciones, pero no obstante
ese paquete inicial con que se nos provee al nacer, los seres humanos a partir de nuestra
realidad individual podemos aplicar nuestro esfuerzo (mediante estudio y práctica) para superar
algunas limitaciones y maximizar algunas potencialidades.
(hemisferio izquierdo), por una serie de parajes que motiven y provean elementos para la
creatividad, acorde con lo que se requiere para satisfacer las necesidades y deseos
detectados.
Siendo el propósito de esta obra eminentemente práctico y teniendo el objetivo de que ésta
pueda servir como texto y obra de consulta en cursos del área mercadológica, nos
concretaremos a definir la creatividad como la "capacidad para generar soluciones
originales y novedosas".
A continuación analizamos cada uno de los conceptos que forman la anterior definición:
Capacidad:
Porque la creatividad es esencialmente aquella facultad del ser humano que combina la
inteligencia, imaginación, sentimiento (en el caso de la creatividad artística), con los
conocimientos y libertad de pensamiento, que puestas en funcionamiento para satisfacer sus
necesidades y deseos, mejorando su forma de vida.
Para "crear" el ser humano hacer uso de elementos existentes que combina de una manera
diferente para obtener resultados nuevos.
Generar:
Consiste en idear, diseñar, desarrollar y producir nuevos objetos conceptuales y/o físicos, entre
los cuales están los productos y servicios que producen las empresas y son la razón de su
existencia.
Soluciones:
Satisfactores a las necesidades y/o deseos humanos de cualquier tipo. En el caso de las
empresas, esas soluciones pueden ser de dos tipos:
Productos internos, para ser utilizados dentro y en beneficio de la organización, como son
métodos y procedimientos, mejoramiento a los sistemas administrativos, desarrollo y mejora de
equipo, etc.
Productos externos cuyo fin es la satisfacción de las necesidades o deseos del mercado y con
ello asegurar la obtención de los recursos que la organización requiere para sufragar su
operación y crecimiento.
Las soluciones creativas normalmente surgen del esfuerzo o trabajo del ser humano que las
desarrolla; pero esto no elimina la posibilidad de que se pueda arribar a ellas en forma casual e
imprevista como un resultado valioso de acciones o hechos que no planearon ni buscaron tal
resultado, como sucedió en el descubrimiento del "radio" y la "penicilina".
Originales y novedosas:
Mientras mayor sea el grado de creatividad las soluciones tienden a ser más novedosas
(diferentes a las anteriores) y originales (con las características especificas que le imprime
quien desarrolla el objeto).
La creatividad mezcla dos mundos (la realidad externa que está en el medio circundante o
entorno de la empresa) y la realidad interna (los conocimientos e imaginación del individuo).
La creatividad se inicia cuando se decide innovar, aprovechar una oportunidad y/o solucionar
un problema, se aplica cuando se desarrollan soluciones novedosas y termina cuando esas
soluciones se operan normalizadamente.
3.2 ¿Cuál proceso sigue el desarrollo creativo del pensamiento?.
Para el desarrollo de productos internos y externos en las empresas se debe iniciar por
informarse que es lo que necesitan, desean, pudiesen gustar o requerir los clientes.
El proceso de la creatividad sigue cuatro pasos, y en la medida que se respalde a cada uno de
éstos para hacer las cosas más rápidas, completas, confiables y originales se incrementará la
creatividad.
1. Acopio de datos y relaciones internas y externas entre los diversos elementos de la materia
sobre la cual el ingenio deba aplicarse:
- Solución de problemas,
- Perfeccionamiento de algo,
Recomendaciones:
Escuche a los clientes y "póngase en sus zapatos" pregúntele sobre sus necesidades (haga
las preguntas correctas y verifique o constante las respuestas), además infórmese cuales son
los actuales satisfactores con todas sus características, ventajas y desventajas. En el caso de
los "clientes internos" indague cuales son los métodos y procedimientos actuales, los
materiales y las herramientas y equipo que utiliza para cumplir con sus responsabilidades.
Identifique y acceda a diferentes fuentes de ideas: (los operarios, los gerentes, la competencia
y sus productos, las ferias comerciales, los expertos, las conferencias, los libros, periódicos y
revistas, las bases de datos, círculos de calidad para el desarrollo de productos, el Internet,
etc.).
Analice con detalle y en forma crítica la información obtenida, en el caso de que necesite
validar datos o requiera más información, hágalo antes de llegar a conclusiones y realizar el
diseño pormenorizado del concepto de los productos.
Eche a volar su imaginación, no le ponga límites, desarrolle varios conceptos, es mejor en este
momento "jugar varias cartas" si solo juega una, y ésta no es adecuada, los riesgos y costos
pueden ser muchos siguiendo el camino erróneo. Si Usted tiene varias alternativas, es mayor
la probabilidad de elegir una mejor opción.
A continuación se describen las herramientas más comunes para incentivar la generación de
ideas creativas:
- Tormenta de ideas,
- Método Simplex,
- Análisis Morfológico,
- Lista de preguntas y
Es recomendable utilizar sesiones de tormenta de ideas en las cuales participen individuos con
conocimientos e imaginativos.
Tormenta de Ideas:
Las tormentas de ideas son sesiones de grupo que se realizan para generar el mayor número
de soluciones en un tiempo relativamente corto, en este tipo de reuniones normalmente
participan de 6 a 12 personas que son elegidas por su capacidad técnica, conocimiento de una
determinada área o problemática, y su capacidad creativa.
Presentar en detalle la información relevante con respecto a lo que se desea obtener, presente
con claridad tanto de la situación actual, como los problemas y oportunidades, además de los
satisfactores actuales (en caso de que existan), con sus fuerzas y debilidades, así mismo
indique Usted las tendencias en la demanda, las tendencias tecnológicas en su sector de
actividad.
No es admisible criticar a las ideas que se proponen (ya llegará el momento de análisis y
evaluación).
Clasifique las ideas en función a la materia a la que se refieren; la clasificación puede serle útil
tanto para la evaluación como para la formulación de conceptos o modelos conceptuales más
completos.
Arme los conceptos completos de productos integrando las ideas que apliquen a cada
concepto.
Nunca olvide que cualquier producto para ser exitoso debe tener viabilidad comercial. no es el
mejor producto (técnicamente) el que necesariamente será el más exitoso.
Método Simplex:
- Mayor eficiencia,
- Mayor satisfacción en el trabajo de quienes trabajan en una organización que estimula y
acepta la participación de la creatividad de sus trabajadores.
- Mejor calidad.
- Reducción de costos.
- Mayor producción.
- Menor desperdicio.
- Menor ausentismo.
Análisis Morfológico:
2. Identificación de causas para enfocar el esfuerzo a la inclusión de todo aquello que vaya a
la solución de la raíz de los problemas o que satisfaga lo que son las necesidades y deseos
básicos.
3. Listar todas las posibles soluciones, dejando que la mente vuele libremente y de forma
natural se enfoque a la solución del problema presentado (punto 1), atacando las causas del
mismo (punto 2), de esta forma se orienta la creatividad dándole base y sustento para que en
forma natural se enfoque a la generación de ideas idóneas en función a lo que estamos
buscando.
5. Para concluir se seleccionan las mejores alternativas (ideas) que pasen el examen indicado
en el punto 4.
Lista de preguntas:
Las siguientes preguntas tienden como propósito conducir a la mente hacia parajes fértiles para
la generación de ideas dirigidas al desarrollo de nuevos productos.
- ¿Que resultado daría el mezclar determinados conceptos en una idea sobre un nuevo
producto?,
- ¿Cuales son los últimos avances tecnológicos relacionados con el producto, y cuales se
podrían introducir en él?,
- ¿Cuales son las tendencias tecnológicas que se prevé se introducirán a los productos del
futuro?.
El alimento que requiere la mente para que la creatividad haga su trabajo es información, la
cual abreva en diversas fuentes, dentro de las cuales están:
- Los consumidores,
- Los distribuidores,
- Los expertos,
- Las conferencias que versen de temas relacionados con el segmento de actividad al que
pertenece la empresa,
Lista de atributos:
Las listas de atributos pueden ser aplicadas en forma individual o bien a grupos de trabajo que
a manera de tormenta de ideas de especialistas a fin de asegurar la generación de ideas
aplicables todos los aspectos importantes referentes a un nuevo producto.
Primera columna: titilo o identificación del componente o concepto al que se desea hacer
mejoras; por ejemplo, el caso de estar en el proceso de desarrollo de un nuevo automóvil:
Carrocería, motor, interiores, sistema de seguridad, etc.
En la segunda columna se anota la relación de las características o atributos con respecto a los
cuales se desea generar nuevas ideas, ejemplo: tamaño, color, forma, peso, tipo, potencia,
ubicación, atractivo visual, comodidad, etc..
La tercer columna se deja en blanco para que la persona anote sus ideas con las
características que opina deban de reunir los diversos componentes del objeto en cada una de
las características solicitadas.
Ejemplo:
Carrocería Tamaño
Forma o apariencia
Colores
Facilidades
Elementos de seguridad
Atractivos
Motor Potencia
Tecnología
Localización
Tamaño
Combustible
Aspectos ergonómicos
Aspectos de
Clima
Espacio
Comodidades (temperatura,
Además de las herramientas o métodos para estimular la creatividad que se han descrito, está
la formulación de una lista de cotejo que puede ser contestada tanto en forma grupal individual.
La siguiente serie de preguntas pueden servir como "disparador" para estimular que la
inteligencia (imaginación) viaje por diversas circunstancias y escenario, observando lo que allí
pudiese encontrar la
mente y con ello obtener nuevas ideas y conceptos que de otra forma; probablemente no se
hubiesen alcanzado.
19. ¿En qué están adisgusto los consumidores o usuarios con respecto a los proveedores
o productos que están presentes en ese mercado?,
20. ¿Cuales son las fallas, errores o limitaciones de los otros proveedores y sus
productos?, y que podríamos nosotros hacer para superar esa problemática?.
21. ¿Cuáles son las fuerzas, aciertos y ventajas de otros proveedores o productos, que
nosotros deberíamos incorporar?.
3.3 ¿ Cuáles son los obstáculos que limitan el poder creativo de la mente?
Estar demasiado ocupado con la mente dedicada a la tarea cotidiana y problemas diarios.
- Desinterés,
- Miedo al ridículo,
- Temor a equivocarse,
- Prejuicios,
- Impaciencia,
- Dogmatismo mental,
- Escasa curiosidad,
3.4. ¿Qué hacer para incrementar la creatividad, tanto en el ámbito de la empresa como
en el personal?.
En el ámbito empresarial:
- No encadenarse a los fracasos: El camino del éxito suele estar precedido de fracasos, si
no se corre el riego de fracasa y volver a fracasar, usted no recorrerá el camino del éxito.
- Una buena planeación y control reducirá la posibilidad de fracaso, pero de todas formas
que el fracaso no lo venza, más bien debe constituir una experiencia para mejorar su acción
futura ("errare humanum est, sed perseverare in errore diabolicum").
- Asigne el tiempo justo: la creatividad suele seguir un proceso, todo ser humano puede ser
creativo en diferente nivel, pero aun la persona más creativa del mundo no puede ser una
maquina de creación continua. Disponga del tiempo necesario para desarrollar ideas creativas
con base en la utilización de un método que tienda a reducir tiempos e incrementar los
resultados.
- Asigne el presupuesto adecuado: para sufragar los costos razonables en los que se
incurre al generar ideas y proyectos creativos.
- Prever: la anticiparse mental del futuro suele ser fuente fructífera de imaginación e ideas;
la falta de previsión limitara sus posibilidades creativas.
En el ámbito individual:
Para que un trabajador sea creativo se requiere que sea apto para desarrollar su función, a su
vez la aptitud del trabajador depende de tres cualidades: Poder, Querer y Saber.
Conviene también comentar que actualmente en el mercado existen algunos "cursos paquete"
que rayan en la charlatanería, incluyendo elementos más o menos esotéricos y promoviendo
pseudofanatismos intelectuales, contrarios a la libertad de pensamiento indispensable para que
la mente obtenga óptimos resultados. Antes de adoptar un método para incrementar la
creatividad, se deberán evaluar concienzudamente sus limitaciones e implicaciones.
- Lea libros imaginativos y de ciencia-ficción (Julio Verne), lea historietas cómicas, etc.
- Haga deporte para despejar su mente y acrecentar su salud física y descanso mental.
- Interésese en diversas cuestiones e indague sobre ellas; una mente activa y motivada
suele ser más creativa.
- No tenga miedo de innovar y tampoco tema a la crítica, Usted esta haciendo lo correcto.
- No tenga miedo del fracaso; muchas veces el éxito es el último eslabón de una cadena de
fracasos, pero frecuentemente, sin los fracasos previos no hubiese sido factible la obtención del
éxito.
- Cuando tenga una buena idea, anótela de inmediato, no deje que la cubra el olvido.
El Querer Creativo: implica motivación (tener un motivo) para desarrollar su labor creativa
reforzada por el sentimiento y placer del logro y de la propia autorrealización o bien el
reconocimiento en prestigio y/o económico que le puede producir el generar buenas ideas
innovadoras.
El Saber Creativo: Implica el conocimiento de la materia o materias sobre las cuales se deba
desarrollar el esfuerzo mental para el desarrollo de soluciones funcionales, novedosas y
originales. Para esto conviene asistir a cursos y seminarios relacionados con el tema, leer
libros, revistas y diversa información relacionada, platicar y consultar a expertos, navegar en
Internet, etc.
Tiempo suficiente: Las ideas creativas requieren del desarrollo de un proceso hasta que llega el
momento de inspiración (serendipity), el tiempo debe ser suficiente para desarrollar las tareas
de definición del problema pasos, obtención de la información relevante, análisis de la
información y realización del proceso de imaginación.
Aproveche el mejor tiempo para dedicarse a analizar y pensar en nuevas soluciones, ese
tiempo no suele ser aquel en que tiene Usted que estar atendiendo a personas, y realizando
sus actividades que requieren de esfuerzo y atención.
Lugar y ambiente físico adecuados: al ambiente físico adecuado que facilite la concentración y
evite las distracciones es altamente recomendable. Un lugar de trabajo agradable pero sin
demasiados distractores como objetos en movimiento, cuadros y relojes, con colores neutros
(no irritantes como el rojo o el amarillo subido), ni demasiado relajantes como el celeste, un
color blanco, verde claro, crema, madera, etc., puede favorecer la concentración y con ello el
trabajo creativo.
Evite distracciones; los ruidos o cierto tipo de música suelen ser incómodos y dificultad la
concentración, en tanto que música, instrumental en un volumen que sea agradable pero que
no distraiga la atención del individuo suele favorecer que la imaginación vuele buscando
nuevas soluciones.
Existen sociedades más creativas y menos creativas; las sociedades con escasa creatividad
suelen inhibir culturalmente esa potencialidad desde las etapas más tempranas de la vida del
ser humano.
Debemos sinceramente pensar en nuestra conducta para con nuestros hijos, realmente somos
factor de crecimiento de la persona integra o involuntaria e inconscientemente anquilosamos
sus capacidades, dejándolos en cierto modo con algún grado de invalidez intelectual,
emocional o físico.
Instrucción: Conteste si está o no está de acuerdo con las siguientes afirmaciones, siempre
responda "sí" o "no" a cada una de las catorce aseveraciones que a continuación se presenta;
en el caso que no esté completamente de acuerdo con la aseveración, responda sí o no según
se parezca que Usted esta más de acuerdo o más en desacuerdo con tal afirmación.
Las personan hacen mejor su trabajo cuando cuentan con indicaciones, instrucciones y normas
generales; instrucciones muy detalladas y estrictas provocan trabajo deficiente. (Sí o No).
Las personas deben trabajar dentro de un horario flexible y con base en objetivos y no
conforme con tareas claramente definidas. (Sí o No).
Es incorrecto el dicho "Es mejor malo por conocido que bueno por conocer". (Sí o No).
Frecuentemente las decisiones importantes se hacen con suficiente información. (Sí o No).
Las fiestas son más divertidas cuando están muchas personas que no conocemos con
anterioridad. (Sí o No).
Los grupos de trabajo funcionan mejor cuando sus integrantes sus integrantes tienen diferentes
puntos de vista y valores. (Sí o No).
Los buenos maestros son aquellos que ayudan que los estudiantes obtengan por si mismos los
conocimientos. (Sí o No).
El resultado de este cuestionario no implica juicios de valor con respecto a que es mejor o peor,
solo busca medir la libertad de pensamiento; para cierto tipo de trabajo una gran libertad de
pensamiento puede ser inadecuada, en tanto que para otras responsabilidades una amplia
libertad de pensamiento es deseable.
Aplíquese un programa de desarrollo de su creatividad que puede incluir los siguiente pasos:
- ¿Qué deberá lograr en un mes, dos meses, tres meses, cuatro meses, cinco meses, seis
meses?.
• Defina el criterio para medir si Usted a logrado cumplir con la meta fijada, tales como:
• Rodéese de personas que le estiman, que son creativas y que se interesan en desarrollar
soluciones a diversos problemas.
Para las organizaciones es vital desarrollar nuevos productos y actualizar los actuales para
proveerles una mayor vida. Si la empresa no desarrollar nuevos productos tarde o temprano
perderá mercado hasta el extremo de hacer inviable su operación.
• Hacer reuniones de trabajo periódicas con la fuerza de ventas para analizar la situación y
tendencias del mercado, los vendedores son una importante fuente de información primaria
sobre el mercado a la que fácilmente se acceda ahorrándose costos adicionales y algunas
veces innecesarios.
Los vendedores pasan la mayor parte de su tiempo con los clientes, atendiendo sus quejas,
comentarios y solicitudes, por eso están capacitados para informar sobre problemas del
mercado y necesidades de los clientes. Para motivar a la fuerza de ventas conviene establecer
normas de incentivos y/o reconocimientos para mantener actualizada la información y realizar
un mejor seguimiento con respecto a la satisfacción de las necesidades de los clientes.
La fuerza de ventas debe ser parte del equipo de desarrollo de nuevos productos, junto con
mercadotecnia y del grupo técnico de desarrollo de producto (que generalmente depende de la
dirección de producción).
• Propicie reuniones periódicas de trabajo de las tres áreas que integren el equipo de
desarrollo de productos.
En la actualidad el desarrollo de producto, además del aspecto funcional deben contar con el
diseño estético, ergonómico y ecológico a fin de asegurar alguna ventaja con respecto a los
productos contra los cuales habrá de competir.