Lear

BUSINESS PLAN

1
 EXECUTIVE SUMMARY

“ L’ I t a l i a è u n a R e p u b b l i c a d e m o c r a t i c a ,
fondata sul lavoro.”
Ar t. 1 della Costituzione Italiana

~
“O gni pe rs o n a h a i l d i ri tto d i l a vo ra re e di
esercita re un a pro fe ssi o n e l i b e ra m e n te sce l ta
o a cce tta ta .”
Titolo II della Carta dei Diritti fondamentali dell’Unione Europea

~
“Il lavoro nobilita l’Uomo.”
Charles Darwin

2
 LearK è il primo sistema a sostegno della crescita
professionale dei lavoratori e della semplicità di
coniugazione tra posizione da occupare e prof ilo
adeguato.

Il mondo del lavoro si muove su binari paralleli in

cui, spesso, gli interessi di Aziende e lavoratori non
si incontrano (mai).

“ 450.000
P O S T I D I L AV O R O
I N I TA L I A R E S TA N O
SCOPERTI PER
MANCANZA
D I C A N D I D AT I
A D E G U AT I . ”
Istat

“ N E L 2 0 2 0 N E L S O L O S E T T O R E A G R O A L I M E N TA R E
OCCORRERANNO 45.000 NUOVI ASSUNTI. IN TUT TE LE
S C U O L E I TA L I A N E S TA N N O S T U D I A N D O L A M AT E R I A I N
15.000. E SOLO 3.000 SONO AL TERMINE DEGLI STUDI.”

3
“
88.000
P O S T I D I L AV O R O D I S P O N I B I L I
NEL SETTORE INDUSTRIA 4 .0.”
Wired

“ I N T R O VA B I L E
U N L AV O R AT O R E
SU CINQUE.”
I l S o l e 24 O r e

Il mondo del lavoro ha fame di candidati adatti.

I sistemi usati f ino ad oggi hanno fallito nel tentare di

FAR DIALOGARE domanda e offerta.

Le Aziende spendono capitali enormi per ricercare

candidati che potrebbero non esistere.

4
 I candidati sprecano una enorme
quantità di tempo nel fornire le stesse
informazioni a sistemi informatici
sempre diversi, f ino a scoraggiarsi e
limitarsi a “sparare nel mucchio” senza
valutare l’effettiva congruità della
posizione ricercata col proprio prof ilo.

I candidati pur di sedersi al tavolo del colloquio

coi selezionatori, rispondono alle offer te di lavoro,
calibrando di volta in volta le informazioni nel
proprio curriculum per risultare più rispondenti
alle caratteristiche cercate provocando, nel
migliore dei casi, inutile perdita di tempo.

5
 È LA SOLUZIONE
A TUTTO QUESTO

N E L M O N D O D E L L AV O R O
Le Aziende cercano di far crescere la competenza
dei propri lavoratori o cercano candidati adatti per
le posizioni scoper te.
~
I Lavoratori vogliono migliorare le proprie
competenze per aspirare ad una concreta
crescita interna o ad un nuovo posto di lavoro più
soddisfacente.

Questi due obiettivi COLLIMANO!

6
 AZIENDA

LAVORATORE CANDIDATO
INTERNO ESTERNO

FORMAZIONE FORMAZIONE
ADEGUATA ADEGUATA

POSIZIONE
LAVORATIVA

PER LE PER I PER I

AZIENDE FORMATORI LAVORATORI
POSSIBILITÀ DI LAVORARE UNICAMENTE POSSIBILITÀ
REPERIRE CANDIDATI CON UTENTI ALTAMENTE DI CRESCERE
ADEGUATI SIA PROFILATI ED EROGARE ALL’INTERNO DELLA
ALL’INTERNO CHE SOLO LA FORMAZIONE PROPRIA AZIENDA
ALL’ESTERNO DELLA CHE LE AZIENDE O DI TROVARE
PROPRIA FORZA HANNO SEGNALATO NUOVE STIMOLANTI
LAVORO. AVERE ESSERE NECESSARIA OPPURTUNITÀ
COLLABORATORI PER GLI UTENTI
FORMATI E IN
CONTINUA CRESCITA

7
 LearK è la piattaforma web che
porta Domanda e Offerta a
comprendersi e soddisfarsi.
~
LearK non nasce solo per aiutare a
trovare un nuovo lavoro, LearK nasce
per aiutare Aziende e lavoratori a
costruire insieme il proprio futuro.
Un futuro migliore per entrambi.

8
LA COMPAGINE
SOCIALE

DANIELE RIGANTI
Daniele Riganti, imprenditore da più di 20 anni e fondatore di varie aziende
tra cui Corigraf Srl, Coriweb Srl, BloggerItalia Srl, FermoPoint Srl. Nello
specif ico CoriWeb nasce nel 1998 come Brand e nel 2001 come agenzia per
lo sviluppo, la gestione di siti web e l’assistenza informatica, con particolare
attenzione alle realtà imprenditoriali della Bergamasca.

Negli anni successivi, il team di programmatori ed esperti informatici si è

allargato, arricchendo le competenze e off rendo un insieme di servizi organici
quali hosting, email e programmazione avanzata. Oggi CoriWeb conta clienti
in tutta Italia (in particolare in Lombardia) e all’estero. CoriWeb ha realizzato
più di 1.000 siti internet, innumerevoli CMS e diversi portali di e-commerce,
tutti sviluppati internamente con codice originale e proprietario.

Negli anni recenti all’interno dell’azienda sta crescendo e si sta affermando

sempre più una divisione Marketing, in grado di fornire servizi di Web
Marketing avanzati e f inalizzati allo sviluppo del business online per le
aziende. CoriWeb off re ai clienti servizi sinergici e completi, una consulenza
in fase di scelta, programmazione e sviluppo delle strategie di marketing,
per migliorare la visibilità delle aziende in rete e incrementare le opportunità
di business. Coriweb è già stata fucina di altre Startup vincenti come ad
esempio Blogger Italia e FermoPoint.

9
 MAURIZIO LORENZO TORTINI
Esperto a livello nazionale con Laurea specialistica a pieni voti in progettazione
pedagogica, ha seguito corsi di perfezionamento in educazione alla teatralità
e conseguito una Laurea in scienze dei processi socio-educativi, ha svolto il
proprio percorso accademico presso l’università Cattolica di Milano.

Ha acquisito i requisiti per l’insegnamento di f ilosof ia e scienze umane.

Possiede una esperienza decennale di lavoro in contesti di marginalità
e devianza, coordinatore nel DDIF, nella formazione continua e nell’
apprendistato, formatore in ambito umanistico, educatore in istituto penale
minorile e casa di reclusione per adulti, educatore in comunità per minori,
in ADM, in progetto semi-residenziale con mansioni, per i singoli progetti,
anche di referente con il servizio sociale e la rete territoriale.

Ha partecipato alla stesura di progetti rivolti all’aggregazione giovanile,

al contrasto della dispersione scolastica e alla diminuzione della povertà
educativa minorile.

CHIARA ARLATI
Imprenditrice classe 1984, ex manager di multinazionali tra le TOP 10
Fortune 500, una NLP Trainer e una NLP Coach Certif icata dalla Society of
NLP di Richard Bandler. Dal 2017 è una dei soli due Senior Extraordinary
Coach esistenti in Italia. Nel 2018 si è certif icata uff icialmente Facilitatrice
del metodo LEGO ® SERIOUS PLAY.

Ispirata da una forte curiosità nei conf ronti del comportamento umano e
verso la capacità di esprimersi con il linguaggio, si è laureata a pieni voti in
Filosof ia della Mente e dei Linguaggi con una tesi sul rapporto f ra Mente
e Cervello nelle opere del famoso linguista Chomsky. Ha proseguito la sua
formazione con le Neuroscienze Cognitive e con un Master in Marketing e
Comunicazione all’Università Bocconi.

Ha sviluppato, in seguito, un profondo interesse per la tecnologia, lavorando

prima per Oracle e poi per i principali player del settore della Consumer
Electronics, dove ha costruito una reputazione d’eccellenza. In Apple, si è
occupata di Product Management e di Training Management, vivendo e
contribuendo al lancio del primo Smartphone e del primo Tablet in Italia,
dando il via a due nuovi importanti mercati. In Samsung, ricoprendo il ruolo

10
di Field Force Manager, ha riformato e gestito il team territoriale di vendita,
composto da 112 riporti, portando risultati di alto livello in termini d’eff icacia,
eff icienza e fatturato.
Nel 2015 è entrata nel mondo imprenditoriale fondando Strawberry Fields,
società di consulenza strategica.

Nel 2014 ha iniziato la formazione con il Coach numero uno in Italia, Claudio
Belotti. Grazie a lui si è specializzata in Executive Business Coaching. Nel
2016 ha iniziato a collaborare con Claudio a strettissimo contatto ricoprendo
il ruolo di Strategy Director nella sua Extraordinary.
Da inizio 2019, attraverso Strawberry Fields, è la Manager di tutte le attività
e i Business dell’astronauta Paolo Nespoli.

VALENTINA TREVAINI
Imprenditrice, co-fondatrice e Direttore Commerciale di Sostanza Srl, Web
Factory italiana specializzata in servizi per il customer care digitale.
Specialista nell’interpretare le esigenze del cliente e gli obiettivi reali del
progetto dal suo inizio sino alla f ine, assicurandosi che le aspettative ed
esigenze del cliente vengano realizzate. Sa creare ottime relazioni umane
e professionali e collabora con molti partner nazionali nel settore della
tecnologia.

I clienti che ha seguito in questi anni sono grandi aziende e multi-nazionali

di diverse industries.
Ricopre inoltre il ruolo di Vice Presidente di Confartigianato Bergamo
(per 2 mandati 2013-2017/2018-2021) con delega alla formazione e alla
comunicazione e di Consigliera in Camera di Commercio a Bergamo (2015-
2020). Ha fatto parte nel consiglio di amministrazione di ABF (Azienda
Bergamasca Formazione) Azienda Speciale della Provincia di Bergamo.

11
VALUE
PROPOSITION

L’ISTAT, n el suo compen dio sul Mon do

del lavoro 2018 evidenzia com e in Italia

il43% delle person e tra i 15 e i 73 anni

sian o inattive. Il tasso più alto dell’Union e
Europea.

Tale dato si a ccentua n el Meridion e,

salen do drammaticam ente al 52 % .

12
2017 (valori percentuali)
Fonte: Eurostat, Labour force survey

85 2017 2016 2008

80

75

70
64,7
65 62,4
60,9
60 57,1

55

50 48,1

45

40
Es zia

no
bu ia

Fr rd

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e

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eg

S
P

M
R

I n ol tre e s is te un o spave n to so d i sa l l i n ea m e nto

Form at ivo t ra la fo rm a z i o n e e f fe tt i va d e l
l avorato re e la po s iz i o n e co p e r t a ch e i n tere s s a
più de l l a m e tà d e l l a fo r za l avo ro i t a l i a n a.

2014 2015 2016 2014-2016

Totale assunti
Sovraistruiti 31.5 31.5 31.8 31.6
Sottoistruiti 22.0 21.6 21.9 21.8
Paristruiti 46.5 46.9 46.4 46.6
di cui:
Under 29
Sovraistruiti 35.3 34.6 33.2 34.3
Sottoistruiti 18.0 17.8 19.1 18.3
Paristruiti 46.8 47.6 47.8 47.4
Under 49
Sovraistruiti 19.5 20.1 21.3 20.3
Sottoistruiti 35.3 34.2 33.5 34.3
Paristruiti 45.2 45.7 45.2 45.4

13
MENTORSHIP
Il mentor è una persona che possiede delle
competenze che condivide con lo scopo di far crescere,
professionalmente e umanamente, un altro individuo.

LearK sa quanto sia delicato il passaggio in una nuova

azienda, LearK è utile per accompagnare l’ azienda a
dialogare con esperti di formazione e coaching cosi da
sf ruttare le potenzialità del mentorship.

L’ 88% degli imprenditori con un mentore

afferma che averne uno è prezioso

Le piccole imprese che ricevono mentoring

hanno il 20% di probabilità in più di
sperimentare una crescita rispetto a quelle
che non lo fanno

Il 70% delle piccole imprese che ricevono

mentoring rimangono in attività per almeno
cinque anni, il doppio rispetto al resto
delle attività
14
LearK sf rutta le tecnologie più avanzate quali chatbot,
analisi di big data, reti neurali e intelligenza artif iciale
per leggere le esigenze del mercato, progettare e
accompagnare gli utenti ad essere tempestivamente
preparati.

Basta guardare la previsione di spesa dei prossimi anni

per capire l’investimento in queste tecnologie.

e á>

15
 Per aff rontare un simile mercato,
occorre una Sf ida estremamente ben preparata.

• Gli studi di fattibilità

• La creazione della piattaforma web (sito, App, Form)
• La gestione legale e Privacy
• Il Marketing
• Lo sviluppo del progetto nei prossimi anni

Tutto ciò è già stato realizzato da Professionisti ai

massimi livelli nei loro settori. Basta guardare i
Curricula della Compagine Sociale per rendersi conto
di quanto sia stata approfondita la pianif icazione del
Progetto LearK.
~
LearK è l’unico e solo progetto della società
XXXXXXXXXX, una start-up INNOVATIVA costituita
in data XXXXXXXXXX a XXXXXXXX in forma di società
a responsabilità limitata, con atto del notaio
XXXXXXXXXXXXXXXXXX, registrata il XXXXXXXXXXXXXXX. 


Attraverso l’offerta in Equity Crowdfunding sarà

possibile partecipare al Progetto LearK per contribuire

ALLA NASCITA DI UNA PIATTAFORMA WEB

NECESSARIA ALLE ATTUALI ESIGENZE DEL
MONDO DEL LAVORO.

16
L’INNOVAZIONE

NEL MONDO DEL LAVORO

Fino alla f ine degli anni ’90 le Società di Selezione occupavano
intere pagine dei quotidiani più prestigiosi (il venerdì del
Corriere Della Sera l’esempio più eclatante) e svolgevano
lunghe e laboriose ricerche per conto dei propri clienti.

L’avvento di internet ha velocizzato il contatto

tra domanda e offerta ma lo ha reso mol to
più confusionario.
I candidati, vista l’enorme e disparata possibilità di invio dei
propri CV, non più legati all’invio f isico attraverso la Posta,
passano intere giornate ad inviare i propri dati quasi a caso,
sperando di fare centro grazie al numero di curricula inviato e
non grazie ad una attenta selezione delle posizioni.

17
LearK aiuta sia i lavoratori che le aziende a crescere all’interno
dell’intero mondo del lavoro.

CASO 1
Se non si è alla ricerca di nuove posizioni

Per il lavoratore: Per l’Azienda:

Non occorre essere alla
ricerca di un nuovo
posto di lavoro per
avere l’interesse in
una costante crescita
personale
Non occorre avere la
necessità di nuovo
personale quando
quello già esistente può
crescere internamente

CASO 2
Se si è alla ricerca di nuove posizioni

Per il lavoratore: Per l’Azienda:

Le posizioni interessanti
possono essere subito
disponibili o essere
programmate a 6-12-24
mesi, LearK trova, con
i propri algoritmi di
matching, i prof ili più
vicini al candidato ideale
e off re loro la possibilità
di crescita formativa
adatta per diventare i
candidati perfetti che le
occuperanno.
Il curriculum dei
lavoratori è aggiornato
e validato in modo
permanente. Le ricerche
del candidato ideale
diventano rapide ed
eff icaci. Gli sprechi di
tempo e denaro limitati
al minimo.

18
IL CV IN FORMATO EUROPEO
E LA SUA VALIDAZIONE

01.
Perché in Formato Europeo
È il formato unico riconosciuto in tutta l’Unione Europea.
Inserendo in questo modo i propri dati il CV dei canditati potrà
essere automaticamente interessante per le Aziende non solo
italiane, ma di tutta l’Unione.

02.
Perché LearK
Perché LearK è la prima piattaforma web che:
a) fornirà gratis il Form di compilazione dei curriculum a
tutte le Aziende che ne faranno richiesta
b) permetterà una effettiva e profonda validazione dei Curricula
c) grazie ad un algoritmo di proprietà esclusiva individuerà e
segnalerà ai candidati tutte le adeguate e specif iche possibilità
di formazione e crescita professionale

19
 03.
Perché crescere professionalmente
Perché anche se non si è alla ricerca di un nuovo posto di
lavoro, aumentando le proprie capacità diventerà più probabile
una crescita all’interno del proprio ambiente lavorativo.

Es. 1) Un magazziniere semplice che, senza avere una

precisa richiesta da parte della sua Azienda, ottiene, grazie
ad una segnalazione di LearK, magari usuf ruendo della
formazione f inanziata, la patente del Muletto avrà immediate
possibilità di crescita professionale, di aumento di
retribuzione e di prospettive.

Es. 2) Un Agente di vendita che, senza avere una precisa

richiesta da parte della sua Azienda mandante, impara,
grazie ad una segnalazione di LearK, la lingua inglese potrà
immediatamente rivolgere le sue proposte di vendita al
mercato internazionale, ottenendo miglioramenti di natura
economica e contrattuale.

Inoltre, se un’Azienda sta cercando senza successo un

candidato ideale per una posizione, quando un lavoratore
cresce professionalmente nella direzione ricercata dall’Azienda,
questa riceve una segnalazione da LearK e sarà l’Azienda
stessa a mettersi in contatto col lavoratore per proporre una
nuova posizione potenzialmente stimolante e migliorativa.

04.
Come si valida il Curriculum
L’inserimento dei dati anagraf ici è semplice ed intuitivo.
Quando il candidato è invitato ad inserire dati relativi a Studi
effettuati o a posizioni lavorative ricoperte, il sistema gli
permette di inserire ciò che ritiene opportuno, consentendogli
di caricare documenti (ad esempio Diplomi) o a dare
l’autorizzazione a LearK a verif icare le informazioni.

20
Se un candidato dichiara di aver lavorato per l’Azienda ALPHA
Srl, la piattaforma di LearK è in grado di contattare l’Azienda
e di validare l’informazione, che da quel momento in poi
diventerà “ vera” per qualsiasi Azienda che esaminasse il
Curriculum del candidato negli anni a venire.

Più Validazioni si ottengono nel proprio Curriculum e più

questo diventerà interessante ed aff idabile per le Aziende
che ricercano personale.

05.
Tutela della Privacy
LearK s i avva l e d i co nsu lenti sp ec ia liz z a ti in Priva cy
i n tern a z i o n a l e a i massimi livelli e d ei p i ù ava n z a t i
s i ste mi i n fo rma t i ci .

E ’ s em p re e co mu n q u e fa coltà d el c a n d id a to d a re o n o n
da re l ’au to ri z z a z i o n e a divu lga re le informa z ioni inserite ,
ev i den zi a n d o, a d e s e mp io, chi n on p otrà visiona rle, si tratti
di u n’Az i e n d a , d i u n’A rea geogra f ic a o d i u n Settore.
Ogni candidato avrà sempre la piena proprietà dei suoi
dati e questi verranno diffusi solo dopo una sua specif ica
autorizzazione.

21
MISSION

~
Fornire il sistema
tecnologicamente più evoluto
per formare lavoratori in
continua crescita
~

22
ANALISI DEL
MERCATO

La ricerca del lavoro adatto

La crescita per ottenere il lavoro adatto

La ricerca del candidato adatto

La crescita interna del lavoratore che

diventa il candidato adatto

23
 Negli Stati Uniti d’America si stima che il 64% dei lavoratori
sia predisposto a cambiare posto di lavoro ogni 2 anni
(Fonte: Robert Half Agency), in Europa e Italia questo dato
è leggermente più basso, ma in continua crescita ad ogni
generazione.

I lavoratori, però, trovano con diff icoltà la strada giusta

e, quando la trovano, spesso non sono adeguatamente
preparati per proporsi come candidati credibili.
L’ISTAT, a tale proposito, spiega con questo schema il problema
del sottoutilizzo della Forza Lavoro italiana.

POPOLAZIONE IN ETÀ LAVORATIVA

NON
EMIGRATI OCCUPATI
OCCUPATI

FORZE DI LAVORO NON CERCANO

DISOCCUPATI
POTENZIALI NON DISPONIBILI

LAVORO
SOTTOCCUPATI SOVRAISTRUZIONE
ADEGUATO

SOTTOUTILIZZO
DELLA FORZA LAVORO

24
 Centinaia di Agenzie di selezione, Cacciatori di teste,
multinazionali della somministrazione di lavoro ecc. creano
un mercato dalle dimensioni enormi ed eterogenee. Solo il
mercato della somministrazione di lavoro genera un fatturato
di 5.800.000.000€ (fonte: INPS) occupando 670.000 lavoratori
che, mediamente, vengono retribuiti con un salario al di sotto
della soglia della povertà. (fonte: INPS)

~
L’intero mercato della ricerca del lavoro è
valutato in circa 8.000.000.000€ annui.
(fonte: AdnKronos)

~
Per sopperire a questi problemi l’Italia e l’Unione Europea
investono massicciamente. Nel 2018 l’Italia ha investito
8.500.000.000€ in Formazione e Ricerca (fonte: Il Sole 24
Ore), senza avere alcuna certezza che tali investimenti
raggiungano i loro scopi.

~
Un progetto innovativo, capace di coniugare la crescita
professionale della forza lavoro alle effettive esigenze delle
Aziende va a colmare un insopportabile vuoto e può ottenere
un immediato successo nei numeri e nei fatturati.

LearK è questo progetto

25
ANALISI DELLA
CONCORRENZA

Ad occuparsi del mercato del lavoro ci sono

fondamentalmente tre categorie di competitors.

01.
I SOCIAL MEDIA
Quando si pensa ad un progetto Social destinato al mondo del
lavoro si pensa immediatamente a Linkedin.
Lanciato nel 2003 negli Stati Uniti, ora conta 630 milioni di utenti
worldwide di cui, però, solo circa 22 in Europa (fonte: Wikipedia/
Linkedin).

Dal 2016, dopo una serie di acquisizioni, Linkedin stessa è stata

acquisita da Microsoft per la cif ra record di 26,2 miliardi di dollari.

26
Il suo storico slogan è “Relationships Matter ”, cioè “Le Relazioni
Contano”. Ed infatti Linkedin si è sviluppato in modo profondo
e vincente dal prof ilo prettamente social, mettendo in
possibile comunicazione enormi moli di Aziende e lavoratori.

~
I suoi limiti si stanno dimostrando legati
proprio al suo gigantismo.
~
Molti utenti lo stanno utilizzando come social puro, tanto da
aver dato luogo a numerosi esperimenti semiseri, tipo quello di
StartUpItalia: “Si rimorchia più su Linkedin che su Tinder.”

Inoltre ciò che Linkedin ha aff rontato con scarsissimo successo è

tutto il panorama della Formazione e della crescita interna dei
lavoratori. La mole di informazioni mondiale che gestisce non è
indirizzata ad esse e, nonostante alcuni tentativi di colmare tali
lacune le uniche opportunità di crescita individuabili sono quelle
offerte personalmente dai singoli utenti tramite annunci dalla
validità non verif icabile.

Inf ine, anche la Certif icazione delle esperienze lavorative, è ad

uno stadio di mera autocertif icazione e segnalazione o poco più.

La diffusione dei Social networks, con informazioni sempre

più intersecate tra loro, ha generato, poi, nelle Aziende molta
confusione, tanto da vedere i CV caricati sui social in modo
sempre più negativo.

Questo graf ico pubblicato da Forbes esemplif ica in modo

drammatico quanto le ricerche via Social escludano
automaticamente il 69% dei possibili candidati.

27
 Questo graf ico pubblicato da Forbes esemplif ica in modo
drammatico quanto le ricerche via Social escludano
automaticamente il 69% dei possibili candidati.
Have you ever rejected a candidate because of what you saw about them on
a social networking site?

69% 26% 5%

YES No I don’t use

those sites
Why have you rejected those candidates? to screen
prospective
employes

13
%
11 11 11 11
% % 10 % % 10
9 % %
%
7 7
% %

Posted Posted Posted Posted Posted Demon- Made Never

inappro- inappro- content content negative strated poor discrimina- rejected a
priate priate about them about them comments communica- tory candidate
photos comments drinking using drugs about a tion skills comments because of
previous information
employer on a social
networking
site

Fonte: Forbes

L’ingombranza di Linkedin ha praticamente cancellato la

presenza di altri Social di successo nel settore.

SOCIETÀ DI SOMMINISTRAZIONE DI LAVORO

02.
Un tempo conosciuto come lavoro interinale, è presente in Italia
dal 1997, poi modif icato nel 2003.
A questo mercato possono interessarsi società che abbiano

28
 un Capitale sociale di €50.000, ma lo sviluppo del settore ha
fortemente ridotto i piccoli competitor, lasciando i fatturati
signif icativi concentrati in alcune grandi multinazionali come
Manpower, Adecco e Randstad.
Queste società si occupano (unicamente) di trovare lavoratori
adatti a ricoprire cariche temporanee, che possono, poi
trasformarsi in def initive, ma non tutte investono sulla
Formazione, nonostante il Jobs Act del 2015 l’avesse prevista. Ma
l’accordo Stato-Regioni del Luglio 2016 ha così stabilito:
“Rimangono in capo del datore di lavoro utilizzatore tutti gli altri
obblighi prevenzionistici quali la visita medica, la fornitura di DPI
nonché l’addestramento e l’informazione.”
E trattandosi di lavoratori temporanei, tale Formazione viene
fornita dalle Aziende solo in una minima percentuale dei casi.

03.
AGENZIE DI SELEZIONE DEL PERSONALE.
Storicamente ricoprivano la quasi totalità del mercato, ma
non hanno saputo adattarsi con celerità al cambiamento
delle dinamiche. Oggi le agenzie sono un macrocosmo molto
polverizzato e settoriale. Non si occupano della forza lavoro
interna alle Aziende e della loro crescita professionale.
Non forniscono piattaforme comuni su cui caricare i CV.
I candidati si trovano di f ronte ad una tale mole inestricabile
di siti e di Applicazioni che f iniscono col sentirsi disorientati e
con l’inserire i propri dati ovunque, in modo disattento e per
candidature per le quali non hanno caratteristiche adatte.

Ciò genera una enorme mole di lavoro inutile per le Agenzie e

un forte stress nei candidati che non possono usuf ruire di un
“contenitore” costruito in modo adeguato.

LearK è QUEL contenitore.

Durante gli ultimi mesi abbiamo dialogato con Associazioni di
Lavoratori che hanno compreso l’importanza di questo progetto.
Stiamo, pertanto, lavorando insieme ad esse, valutando la
possibilità di avere un loro patrocinio diretto.

29
STRATEGIA
DI MARKETING

Il Marketing di LearK sarà semplice e preciso. Non verranno

sprecate risorse per diffondere il Marchio senza un preciso scopo
o per catturare l’interesse dei privati.

La principale leva di Marketing saranno

le Aziende.
Le Aziende italiane ed Europee necessitano di:

- personale interno più preparato

LearK mette in comunicazione Aziende, lavoratori e
somministratori di Formazione, con reciproco virtuoso interesse.
Le Aziende verranno informate di questa risorsa tramite DEM
Marketing ad alto rendimento

- candidati idonei alle posizioni non ancora occupate

30
 che siano interni od esterni, LearK aiuta le Aziende a trovare le
risorse di cui necessitano. Il Marketing informerà le Aziende di
tutte le possibilità esistenti per arrivare a mettere la persona
giusta al posto giusto.

- possibilità di programmare ricerche di personale

non solo a breve ma anche a medio termine
Le Aziende sapranno di poter inserire specif iche necessità di
personale f ino a 24 mesi. La forza lavoro interna o i candidati
esterni usuf ruiranno della Formazione indirizzta ( offerta) da
LearK per diventare esattamente ciò che l’Azienda ricerca.

- interazione con le società che forniscono Formazione

Le Aziende potranno avere contatti diretti con società, enti,
Fondazioni ecc. in grado di migliorare la propria forza lavoro.

- possibilità di comunicazione con le Scuole

per avere studenti
più pronti alle necessità del mondo del lavoro
LearK trasferirà alle Scuole le necessità globali delle Aziende e
favorirà il perfezionamento dell’indirizzo scolastico e i programmi
Scuola-Lavoro.

- riduzione dei costi di ricerca interna ed esterna di

personale qualif icato
LearK fornirà GRATUITAMENTE a tutte le Aziende il Form unico
per l’inserimento del CV in Formato Europeo.
Il Marketing informerà le Aziende che ponendolo nel proprio
spazio “lavora con noi” potrà accedere, con un canone
irrisorio, in tempo reale a tutti i CV caricati col Form di LearK,
accrescendo in modo esponenziale la banca dati da cui poter
attingere le informazioni necessarie.

LearK non è una piattaforma

per cercare un lavoratore

LearK è la piattaforma
per cercare IL lavoratore ideale

31
 Successivamente le leve andranno ad utilizzare direttamente
i privati, invitandoli ad iscriversi a LearK per usuf ruire di
Formazione personale per tutte le tipologie di candidati, sia
gratuita o a bassissimo costo sia di altissimo prof ilo con coach e
formatori di fama mondiale, utile alla propria crescita umana e
lavorativa.

L’obiettivo non è quello di aumentare il numero dei lavoratori

che cambiano Azienda.
L’obiettivo è quello di migliorare l’intera forza lavoro aff inché
ogni lavoratore abbia prospettive di miglioramento e i posti di
lavoro vacanti per mancanza di competenze vengano occupati
da chi si è reso meritevole di farlo.

LearK non è solo una piattaforma per

cercare un lavoro

LearK è la piattaforma per diventare

ideali per il lavoro ideale

il sogno di domani:

- possibilità di comunicazione con le Scuole per avere

studenti più pronti alle necessità del mondo del lavoro
LearK trasferirà alle Scuole le necessità globali delle Aziende e
favorirà il perfezionamento dei contenuti didattici.
- internazionalizzare LearK e dialogare con le scuole e il mondo
del lavoro all’ estero.

32
ANALISI SWOT

PUNTI DI FORZA
- Idea fortemente innovativa in un settore maturo
- Utilizzo dei sistemi tecnologicamente più evoluti
- Costi f issi, in virtù dell’elevato contenuto tecnologico,
voce marginale del business
- Scalabilità elevatissima
- Compagine Sociale ai massimi livelli
- Fortissima domanda che crescerà col tempo
- Tantissimi attori ma quasi nessun concorrente
- Il sistema già con piccoli numeri può produrre grandi
risultati economici

33
 PUNTI DI DEBOLEZZA
- Iniziale possibile confusione con agenzie di somministrazione
e agenzie di Selezione
- Un’idea rivoluzionaria in un mercato consolidato può essere
più lenta ad essere recepita

OPPORTUNITÀ
- Internazionalizzabile con facilità
- Possibilità di introiti sia con canoni ripetibili che con %
su servizi
- Possibile viralità, sia tra le Aziende che tra i privati
- (Possibile) automazione quasi totale
- Elevata possibilità di accedere a fondi e f inanziamenti

MINACCE
- Impossibile prevedere l’effettiva conversione sia da lead
a cliente gratis, sia soprattutto da cliente gratis a cliente a
pagamento (con microcanone)
- Normativa sulla Privacy in continua evoluzione
- Replicabilità da parte di grandi competitor

34
VISION

UN MONDO DEL LAVORO 2.0

~
Sii te stesso, ti fotografo e ti
accompagno a crescere
~

35
FINANCIALS
BUSINESS MODEL

Come tutti i progetti vincenti, LearK è semplice.

Il suo Business Model anche.

Il costo che un’Azienda è abituata a sostenere per la completa

valutazione di un solo candidato è molto superiore a quanto il
servizio di LearK le costerà in un anno.

36
 Un piccolo canone mensile, esteso ad un grande numero di
Aziende semplif icherà e migliorerà il mercato del lavoro e
renderà LearK un progetto di grande successo economico.
Per i candidati il servizio di LearK sarà gratuito o ad un
costo irrisorio.

~
Inoltre tutte le Aziende fornitrici di servizi di Formazione
del personale troveranno in LearK la piattaforma ideale per
proporre i propri prodotti.

~
Il prezioso Database di LearK indirizzerà la giusta formazione al
giusto candidato con soddisfazione delle Aziende fornitrici che
risparmieranno ingenti somme sul marketing, dei lavoratori e
delle Aziende utilizzatrici.

~
LearK tratterrà una piccola commissione sui servizi di
Formazione erogati, rendendo ancor più prof ittevole la propria
attività e, di riflesso, un investimento tramite Crowdfunding nel
suo Capitale Sociale.

37
BUSINESS PLAN

I l progetto LearK nasce per occupare una zona ancora

inesplorata del Mondo del Lavoro

NON ESISTE una piattaforma dedicata alla crescita professionale

dei lavoratori e dei candidati

NON ESISTE una piattaforma che fornisca Gratuitamente alle

Aziende un Form per la raccolta dei CV altamente professionale
e che, per un minimo canone mensile, metta loro a disposizione
una enorme massa di informazioni Certif icate

Ma ora LearK c’è.

Ed è possibile farne parte.
38
GUIDA ALLA LETTURA DEL BUSINESS PLAN

Nella stesura del Business Plan Tutti i costi sono stati inseriti
con approccio accrescitivo. Ad ogni cif ra è stata aggiunta una
percentuale di riserva che varia dal 30% al 100%.

Tutti i ricavi, al contrario, sono stati inseriti con approccio

prudenziale. Nessuna cif ra è stata calcolata al massimo del suo
potenziale, ma, anzi, più spesso vicino al minimo.

Il Business Plan 2019-2023 viene qui proposto con la spiegazione

di ogni voce inserita e della sua motivazione. Il 2023, per natura
stessa di una Start-Up, deve essere inteso come Forecast.

39
 LearK
CONTO ECONOMICO PREVISIONALE
Con Approfondimento voce per voce
2019 2020 2021 2022 2023
AZIENDE COINVOLTE 6.000 60.000 230.000 400.000 600.000
AZIENDE 300 6.500 30.000 70.000 100.000
CONTRATTUALIZZATE
PRIVATI COINVOLTI 20.000 300.000 2.500.000 10.000.000 20.000.000
% CONVERSIONE 1% 3% 4% 6% 6%
TOT UTENTI 31.000 115.000 410.000 3.230.000 5.350.000
DEM MARKETING 20.000 € 100.000 € 200.000 € 400.000 € 800.000 €
REMARKETING 5.000 € 40.000 € 75.000 € 120.000 € 200.000 €
SVILUPPO 35.000 € 100.000 € 150.000 € 150.000 € 150.000 €
PIATTAFORMA WEB
INTELLIGENZA 35.000 € 100.000 € 150.000 € 250.000 € 400.000 €
ARTIFICIALE
INTERNAZIONALIZ- 0€ 0€ 100.000 € 200.000 € 500.000 €
ZAZIONE
INNOVAZIONI 0€ 50.000 € 150.000 € 250.000 € 500.000 €
SPECIALI
MARCHI E TUTELE 15.000 € 20.000 € 70.000 € 30.000 € 40.000 €
LEGALI
PROJECT MANAGER 15.000 € 40.000 € 72.000 € 96.000 € 120.000 €
PERSONALE 15.000 € 80.000 € 150.000 € 200.000 € 250.000 €
UFFICI 0€ 0€ 12.000 € 36.000 € 50.000 €
SPESE D’IMPIANTO 50.000 € 0€ 0€ 0€ 0€
SPESE VARIE 10.000 € 25.000 € 40.000 € 80.000 € 100.000 €
TOT COSTI 200.000 € 555.000 € 1.169.000 € 1.812.000 € 3.110.000 €
CONTRIBUTI SOCI 50.000 € 0€ 0€ 0€ 0€
CANONI AZIENDE 13.500 € 760.500 € 3.510.000 € 8.190.000 € 11.700.000 €
SERVIZI DI 0€ 150.000 € 500.000 € 1.500.000 € 3.000.000 €
FORMAZIONE
GOOGLE ADS E SIMI- 0€ 5.000 € 25.000 € 50.000 € 75.000 €
LARI
SERVIZI A PAGAMEN- 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
TO PRIVATI
TOT RICAVI 63.500 € 915.500 € 4.035.000 € 9.740.000 € 14.775.000 €
EBITDA -136.500 360.500 2.866.000 7.928.000 11.665.000
VALORE in base agli 60.000 € 1.500.000 € 20.000.000 120.000.000 300.000.000
utenti € € €
Valore Utente 3€ 5€ 8€ 12 € 15 €

40
 LA LETTURA DEL BUSINESS PLAN
PUNTI DA 1 A 4: I DATI

01.
AZIENDE COINVOLTE
È il numero delle Aziende che deciderà di aderire al progetto LearK
anche solo utilizzando il Form gratuito per la selezione dei candidati.
È prevedibile che all’inizio ci sia una consistente mole di Aziende che
aderirà immediatamente, essendo già al corrente dell’imminente
lancio di LearK. Nei mesi successivi i numeri andranno a crescere
rapidamente grazie al massiccio piano di Marketing, che pur prevede
una conversione iniziale molto bassa e prudenziale.

02.
AZIENDE CONTRATTUALIZZATE
È il numero di Aziende che sottoscriverà il Contratto di Abbonamento
ai servizi di LearK.
15€ al mese per avere TUTTI i dati!
Per un utente Business si tratta di una cif ra irrisoria, aggiunta
al fatto che il Form per la selezione dei candidati (estremamente
intuitivo e performante) verrà fornito loro Gratis.

03.
PRIVATI COINVOLTI
È il numero di lavoratori che si interesserà a LearK, tramite la leva delle
Aziende coinvolte in primis e, successivamente, del Marketing diretto
ai privati. È il numero che non porta introiti diretti, ma che rende
LearK enormemente interessante per le Aziende e per i fornitori di
servizi di Formazione.

41
 È il numero che rende LearK non solo profittevole nel suo conto
economico, ma anche incredibilmente interessante per il suo
valore globale di piattaforma web.

04.
% DI CONVERSIONE
È la percentuale, come detto al punto 1., di Aziende contattate
tramite il piano di Marketing che si interesserà effettivamente a
LearK.
Gli studi di fattibilità effettuati indicano percentuali molto più
alte, ma nel Business Plan vengono inserite ai livelli minimi,
partendo da un solo 1%.

PUNTI DA 5 A 16: I COSTI

05.
DEM MARKETING
Il piano di Marketing si aff ida principalmente ad un contatto
diretto con le Aziende. LearK utilizzerà strumenti e collaboratori
ai massimi livelli, non aff idandosi a semplici Newsletters che
cadono sempre più spesso nello Spam, ma a sof isticati e
sperimentati strumenti dedicati che permettano un contatto
privilegiato.
I costi di questi strumenti costituiscono la voce principale del
Business Plan, in quanto il piano di Marketing è particolarmente
ambizioso e creativo.

42
 06.
REMARKETING
È la seconda parte del piano di Marketing, il naturale
completamento del DEM Marketing.
Per la maggior parte dei siti, solo il 2% del traff ico web converte
alla prima visita. il Remarketing è lo strumento progettato per
raggiungere il 98% degli utenti che non hanno effettuato
subito l’azione desiderata.
Si rivolge agli utenti sulla base delle loro precedenti azioni
su Internet e, tramite una sof isticata tecnologia, riesce ad
intercettare i loro bisogni, proponendo ciò di cui necessitano, a
volte senza nemmeno saperlo.
Anche la voce di Remarketing è consistente nelle sue uscite. Ma
la sua resa va ben al di là dei costi da sostenere.

07.
SVILUPPO PIATTAFORMA WEB
WEB Sono previste continue innovazioni ed adeguamenti
per una struttura che dovrà gestire in tempo-zero miliardi
di informazioni intersecate tra loro. LearK oggi è sviluppato
da Coriweb e Sostanza , due società di alto prof ilo che hanno
saputo stringere importanti legami con progetti di successo.
LearK benef icerà al massimo delle attenzioni progettuali di
queste aziende. È prevedibile che, pur a prezzi scontati, la mole
di lavoro per il continuo sviluppo della piattaforma costituisca
una voce importante tra i costi.

43
 08.
INTELLIGENZA ARTIFICIALE
L’innovazione di LearK consiste anche nel gestire attraverso una
sof isticata Intelligenza Artif iciale il 95% delle domande, dei
dubbi e delle perplessità dei candidati e delle Aziende.
Compilare il Form inserendo il proprio CV in formato europeo,
ottenere informazioni sulla Formazione, visionare le possibilità
di crescita immediate o a 6-12-24 mesi ecc. Durante tutte
queste operazioni l’Intelligenza Artif iciale supporterà, guiderà
e semplif icherà la User Experience di LearK.
Essendo un campo in continua evoluzione vengono calcolate
spese consistenti per essere sempre ai livelli massimi di servizio.

INTERNAZIONALIZZAZIONE
09.
Il progetto LearK non ha conf ini.
Par te dall’Italia ma è disegnato per attrarre Aziende e
utenti di tutto il mondo.
N e l 2 0 2 1 , d o p o l ’e s p a n s i o n e i t a l i a n a i n i z i e r à i l p r o c e s s o d i
internazionalizzazione attraverso la realizzazione esterna
di piattaforme adattate alla lingua e alle normative degli
a l t r i p a e s i , n o n c h é u n l a n c i o c o n p i a n i d i M a r ke t i n g s i m i l i
a quello italiano.
Sono previsti piccoli uff ici di rappresentanza, utili per la
diffusione, ma non operativi sul sistema.

10.
INNOVAZIONI SPECIALI
LearK resterà sempre all’avanguardia nella scelta delle soluzioni
tecnologiche. Si possono prevedere intere riscritture della

44
 piattaforma al f ine di renderla sempre più performante o
incrementi nell’uso dell’Intelligenza Artif iciale f ino a rendere il
progetto completamente automatizzato.
Il budget allocato in questa voce è consistente, ma parte dopo
almeno 18 mesi.

11.
MARCHI E TUTELE LEGALI
In un progetto così ampio le tutele legali sono ai massimi livelli.
La gestione dei dati, della Privacy e delle tutele del Brand sono
aff idate ai migliori consulenti in materia.
Prevediamo spese più consistenti nel 2021 quando, per via
dell’internazionalizzazione, sarà necessario il deposito mondiale
del marchio e la protezione del proprio know how.

12.
PROJECT MANAGER
A differenza di altri progetti, LearK verrà seguito a tempo pieno,
f in dal primo minuto da un Project Manager dedicato.
Maurizio Lorenzo Tortini ha le competenze, le esperienze, le
capacità e l’entusiasmo per essere la prima persona giusta
al posto giusto del progetto LearK. E per aprire la via a tutte
quelle che seguiranno.
La Compagine Sociale, inoltre, sarà presente per supportarlo
durante tutte le fasi, con le sue svariate e profonde competenze.

13.
PERSONALE
Il personale, esterno ed interno, di LearK non tenderà ad
essere una spesa troppo ingombrante. Consulenti, tirocinanti,

45
 dipendenti, tutte le f igure sono previste a regime, ma nei
primi 12-18 mesi non sarà necessario un grande team
dipendente, ma piuttosto una serie di consulenti a chiamata o
di promettenti giovani che possano formarsi all’interno di LearK
e diventarne le future guide.

14.
UFFICI
Gli uff ici si basano sui modernissimi spazi dei soci
fondatori.

15.
SPESE D’IMPIANTO
Le spese vive sostenute dai soci per la creazione interna di LearK,
che giunge a questo Crowfunding già realizzato e testato.

16.
SPESE VARIE
Trasferte, utenze, imprevisti, rappresentanza. Tutto quanto
necessario per la vita quotidiana di una società in espansione.

PUNTI DA 17 A 21: I RICAVI

17.
CONTRIBUTI SOCI
Oltre al Capitale Sociale, i soci hanno personalmente contribuito
alla copertura dei costi sostenuti per le spese d’impianto.
Queste spese non verranno conteggiate in quelle necessarie
allo sviluppo, essendo da considerare già sostenute.

46
 18.
CANONE AZIENDE
Il Core Business di LearK.
Le Aziende che pagheranno cif re minime per avere un
enorme servizio.
Sarà il grande numero di Aziende coinvolte a dare a LearK alto
valore e alti prof itti.

19.
SERVIZI DI FORMAZIONE
L’altra grande entrata di LearK.
La commissione sugli innumerevoli servizi di Formazione
che verranno erogati grazie a LearK. Tutte le parti ne
benef iceranno, pagando una piccola percentuale.
Nei primi 12 mesi non viene inserito alcun introito, sempre
nell’ottica di sottostimare le entrate previste, poi il sistema va a
regime.

20.
GOOGLE ADS E SIMILARI
Muovendo grandi numeri di candidati e Aziende, LearK
diventerà oggetto ideale per veicolare precisi e mirati
messaggi pubblicitari.
Non si tratta del business principale di LearK, ma le pubblicità
di somministratori di Formazione e di qualunque altro soggetto
che miri a soddisfare un bisogno della nostra utenza sarà
guardato benevolmente.

47
 21.
SERVIZI A PAGAMENTO PRIVATI
Questa voce viene volutamente inserita a zero per specif icare
che la piattaforma è gratuita per l’utenza privata.
Non escludiamo che, in futuro, possano essere inseriti dei servizi
Premium a pagamento, nel momento in cui ci si rendesse conto
di tale necessità.

PUNTI DA 22 A 23: I VALORI

22.
EBITDA
Il margine operativo lordo rimane negativo solo nel primo,
breve, esercizio. Dopo circa 8 mesi dal lancio verrà toccato il
punto più basso, per poi recuperare e prevedere una chiusura
positiva già nel secondo esercizio, in grado di recuperare
integralmente le possibili perdite del primo.
Negli anni
successivi il margine aumenta considerevolmente nonostante
l’aumento delle spese.

23.
TOTALE RICAVI
Il valore di LearK, dato dal numero dei suoi iscritti sia privati che
business, è l’elemento che lo rende rende di estremo interesse
per una remunerativa Exit Strategy.
Pur applicando, nei calcoli
inseriti, valori ad utente bassissimi da un minimo di 3€ ad un
massimo di 12€, il valore societario di LearK raggiunge vette
considerevoli.
Le vette che rendono un investimento in LearK
potenzialmente prof ittevole oltre qualsiasi conf ronto.

48
 24.
VALORE UTENTE
Collegato al punto 23 è il valore che viene dato dal mercato per
def inire il valore globale di una piattaforma web.
Se LearK è in grado di attirare molti iscritti, il suo valore sale
rapidamente al salire del loro numero. E anche il valore sale
quando essi fanno parte di un gruppo numeroso.
Per def inizione il valore minimo di un utente è di €5 ma può
arrivare a valere enormemente di più (il valore, ad esempio, di
un utente Facebook è calcolato in oltre 300€).

49
EXIT AND PROFIT
STRATEGY

LearK è un progetto che in 36 mesi genererà grandi fatturati

e grande valore. E nei successivi anni potrebbe diventare la
piattaforma di riferimento per il mercato del lavoro a livello
Italiano ed Europeo.

Investire in LearK può avere come scopo una

Prof it Strategy basata su un cospicuo dividendo annuo così come
una remunerativa Exit Strategy anche solo dopo 24-36 mesi con
un ampio realizzo sulle quote possedute.

Negli scenari futuri si possono prevedere operazioni di Merge o

Acquisition con competitor europei o mondiali.

Anche in tal caso detenere quote di LearK tramite Crowdfunding

permetterà all’investitore di scegliere se
proseguire in modalità Prof it o scegliere una soddisfacente Exit.

50
PERCHÉ
CROWDFUNDING

LearK si presenta all’Equity Crowdfunding

di Opstart

Non come un progetto
da realizzare
e lanciare,
ma

come un
progetto già realizzato e con un lancio
imminente!

Non come un progetto da f inanziare per la copertura

dei costi di struttura e di impianto, ma con costi già
sostenuti dalla Compagine Sociale

51
 Non come un progetto dagli alti costi f issi di
mantenimento, ma un progetto leggero, con minimi
costi f issi e la possibilità di investire oltre il 90% dei
propri mezzi f inanziari in sviluppo.

Tutto ciò usuf ruendo delle enormi agevolazioni f iscali

previste dalla legge.

52