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• Definición
• La administración estratégica es el arte y la ciencia de
formular, implementar y evaluar las decisiones
interfuncionales que permiten a la organización
alcanzar sus objetivos. Ello implica integrar la
administración, la mercadotecnia, las finanzas y la
contabilidad, la producción y las operaciones, la
investigación y el desarrollo y los sistemas
computarizados de información para obtener el éxito
de la organización
• Los siete términos clave
• En la administración estratégica es importante
considerar los términos clave que son: estrategas,
declaración de la misión, amenazas y oportunidades
externas, fuerzas y debilidades internas, políticas y,
objetivos anuales y a largo plazo.
• 1. Los estrategas
• Los estrategas son las personas responsables, en
mayor grado, del éxito o el fracaso de una
organización. Los estrategas trabajan con diversos
nombramientos, por ejemplo presidente del consejo,
director general, presidente, director ejecutivo,
propietario, canciller, decano, emprendedor.
• 2. La declaración de la misión.
• Ésta responde la pregunta básica : "¿Cuál es nuestro
negocio?". Un enunciado claro de la misión describe
los valores y las prioridades de una organización. Al
redactar la misión del negocio, los estrategas se ven
obligados a analizar la índole y el alcance de las
operaciones presentes, así como a evaluar el posible
atractivo de los mercados y las actividades en el
futuro. La declaración de la misión fija, en términos
generales, el rumbo futuro de la organización.
• 2. La adecuación de los factores internos y externos y
la matriz AODF para formular estrategias
• Ajustar los factores externos e internos, críticos
determinantes para el éxito, resulta fundamental para
generar buenas estrategias alternativas viables. Por
ejemplo una empresa que tiene demasiado capital de
trabajo (una fuerza interna) podría aprovechar la tasa de
crecimiento anual de 40% registrada por una industria
(una oportunidad externa) para adquirir una empresa de
esa industria.este ejemplo demuestra una adecuación
simple uno a uno. En la mayoría de los casos, las
relaciones internas y externas son más complicadas y su
adecuación requiere de una infinidad de alineaciones
para cada una de las estrategias generadas. La siguiente
tabla ilustra el concepto básico de la adecuación:
Tabla : Cómo realizar la adecuación de los factores internos y externos para
formular estrategias alternativas.
• Funciones de la Administración
FUNCIÓN DESCRIPCIÓN ¿En qué etapa del
proceso de la
Administración de
estrategias está el
punto más
importante
Planificación Planificación consiste en realizar todas aquellas Estrategia de
actividades gerenciales que se relacionan con el Formulación
hecho de prepararse para el futuro. Las tareas
específicas incluyen hacer pronósticos, establecer
objetivos, diseñar estrategias, elaborar políticas y
fijar metas.
Organización Organización incluye todas las actividades Estrategias de
gerenciales que producen una estructura de Implantación
tareas y relaciones de autoridad. Las áreas
específicas incluyen diseño de la organización,
especialización del puesto, descripción del
puesto, especialización del trabajo, tramo de
control, unidad de mando, coordinación, diseño
de puestos y análisis de puestos.
Motivación Motivación incluye los esfuerzos dirigidos a dar forma al Estrategias de
comportamiento humano. Los temas específico incluyen Implantación
liderazgo, comunicación, grupos de trabajo, modificación de
conductas, delegación de autoridad, enriquecimiento del
trabajo, satisfacción con el trabajo, satisfacción de
necesidades, cambios organizacionales, moral de los
empleados y moral de los gerentes.
Buscar mayor
participación en el
mercado para los
Penetración en el productos actuales en Farmacias de Chile que
mercado los mercados invierten en el Perú
existentes, mediante
mayores esfuerzos de
mercadeo.
Introducción de Restaurante de Gastón
productos actuales a Acuario que construye
Desarrollo de mercado
nuevas áreas uno idéntico en
geográficas. Santiago de Chile.
Buscar mayores ventas
mejorando o Apple Computer
Desarrollo de
modificando Company introduce el
producto
(desarrollando) el Ipod
producto actual.
INTENSIVAS
Buscar mayor
participación en el
mercado para los
Farmacias de Chile
Penetración en el productos actuales en
que invierten en el
mercado los mercados
Perú
existentes, mediante
mayores esfuerzos de
mercadeo.
Introducción de Restaurante de Gastón
Desarrollo de productos actuales a Acuario que construye
mercado nuevas áreas uno idéntico en
geográficas. Santiago de Chile.
Buscar mayores ventas
mejorando o Apple Computer
Desarrollo de
modificando Company introduce el
producto
(desarrollando) el Ipod
producto actual.
OTRAS
Liste las oprtunidades Use las fortalezas para Supere las debilidades
tomar ventaja de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
F1
F2
F3
Suma
DEBILIDADES
D1
D2
D3
Suma
OPORTUNIDADES AMENAZAS
La aparición de plagas de
Interés de consumidores
Precio diferenciado y
orgánico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de café
ineterés técnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociación Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
cuentan con certificación internacional F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
de producción orgánica F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores están debidamente Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad técnica de la
organizados y cuentan con experiencia F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
en gestión técnica y comercial productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2)
La Asociación cuenta con una Alianza
Manejar estrategias de acceso a los
Estratégica de un socio comercial F3
mercados justos (03, F2)
extranjero que asegura la exportación
DEBILIDADES
Programa de diversificación de otros Promover la diversificación de cultivos
Vías de acceso en mal estado
D1 cultivos competitivos en áreas para reducir el riesgo ante la caía del
deconservación certificadas (01, D3) precio interb acional del café (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja producción Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificación de cultivos
por ser en su mayoría plantaciones D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
antiguas competitividad (O1, D3) afectan al café (A3, D3)
Calidad de los
Productos que
ofrece
Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS
2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion alcance de las personas
Segmentacion del 4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
mercado
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
6.- Implantar un sistema de productos con promocion productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros
Lanzamiento de
nuevos productos
económicos
Incremento de las
marcas corporativas
Producción de
productos
perecibles 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados 1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Tendencia a comprar más en supermercados 2 Continuas campañas de Santa Chabela
3 Bajo poder de negociación de proveedores 3 Posible entrada de empresa USA
4 Posibles alianzas estratégicas internas 4 Población aún prefiere las bodegas
5 El mercado de provincia aún no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de 1 Desarrollar alianzas estratégicas con
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y área comercial empresas nacionales
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciación de productos 2 Desarrollar campañas publicitarias
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos de promoción de valores y de etica.
FORTALEZAS
Visión de la Innovación
Objetivos Indicadores PELIGRO
* Visión, •Capacitación •$ invertidos en
continua capacitación PRECAUCIÓN
Misión,
Estratégias, •Desarrollo •Nº de equipos
OK
organizacional que lograron
etc.
objetivos