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Co m ità
pub bl ic
o r m a n ti
per f
E AUMENTARE
I TUOI CLIENTI

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 Come si creano pubblicità
performanti?
... e perché sono indispensabili oggi?

Creare pubblicità performanti è diventato di vitale importanza perché ci troviamo di

fronte ad un mondo sempre più competitivo.

Ogni giorno in Italia siamo esposti ad un numero incredibile di messaggi pubblicitari,

per darti un'idea, in media riceviamo 298 comunicazioni promozionali al giorno.

E di conseguenza
è diventato sempre più difficile farsi notare
avere risultati con il marketing è diventato molto più costoso di prima
(favorendo così le grandi corporazioni a discapito delle piccole-medie imprese)

MA C'È UNA SOLUZIONE CHE TI PERMETTE DI TROVARE I

GIUSTI CLIENTI OTTIMIZZANDO AL MASSIMO IL TUO BUDGET:
Si chiama COPYWRITING.

Il copywriting è la scrittura che ha un solo ed unico scopo: persuadere i lettori a

compiere determinate azioni.
In poche parole il copywriter non è altro che un VENDITORE, capace di raggiungere
migliaia e migliaia di persone grazie agli strumenti di marketing.

CON IL COPYWRITING NON HAI PIÙ IL PROBLEMA DEL

MERCATO SUPER AFFOLLATO
Infatti con il copywriting sarai in grado di:

1. Farti leggere SOLAMENTE dalle persone interessate (Facebook non potrà mai
essere nella testa delle persone a cui fa vedere la tua AD)
2. AUMENTARE IL ROI (ritorno sull'investimento) della tua pubblicità perché sarai in
grado di spingere le persone interessate ad AGIRE SUBITO (risparmiando soldi).
3. DIFFERENZIARTI DALLA MASSA anche se hai un prodotto o servizio simile ai tuoi
competitors

E di conseguenza... AUMENTERAI LE VENDITE E DARAI UNO SRINT ALLA CRESCITA

DELLA TUA AZIENDA.

Entriamo subito nel dettaglio e scopriamo come creare pubblicità davvero performanti ➠
 I Segreti Per Una
Pubblicità di Successo
... ecco i 5 elementi fondamentali

Cominciamo con l'elencare i 5 principi fondamentali che consentono di creare

pubblicità estremamamente efficaci.

1.CATTURARE L'ATTENZIONE DEL GIUSTO PUBBLICO

Devi catturare l’attenzione del potenziale cliente attraverso il titolo ed il sottotitolo (spesso
nel titolo viene riportata anche una promessa specifica, ad esempio scoperto il segreto
per eliminare i brufoli senza ricorrere a trattamenti costosi ecc)

2.ESSERE CREDIBILI
Una volta catturata l’attenzione suscita l’interesse del lettore attraverso la creazione di
autorevolezza e credibilità, e se necessario anche tramite l’uso di aneddoti o storie

3.SPIEGARE I RISULTATI CHE FAI OTTENERE

A questo punto si lavora sul desiderio, ovvero sul far capire al lettore che tu stai offrendo
qualcosa che a lui SERVE. È qui che solitamente si sfrutta la riprova sociale e leve emotive
come la scarsità, l'urgenza ecc...

PS. Per aumentare ancora di più il desiderio prova questa formula qui:
Descrivi un problema più o meno conosciuto, amplifica il turbamento e infine fornisci la
soluzione che puoi dare.

4.CREARE UNA CHIAMATA ALL'AZIONE

Infine c’è la Call to Action, ovvero l’invito a compiere l’azione per cui è stata creata la
pubblicità.
Può essere il farsi lasciare la mail, l'acquisto di un prodotto, il download di un contenuto
gratuito e via dicendo.

5.SCEGLIERE BENE L'IMMAGINE CHE VUOI ABBINARE AL TUO BRAND

Immagine significa "personalità". I prodotti e i servizi, esattamente come le persone, hanno
una loro personalità. E queste possono diventare famose, così come perdersi nella
moltitudine di offerte.
Ogni pubblicità deve essere pensata come un supporto all'immagine del brand.

➠
 Come Catturare l'Attenzione
#1 Del Pubblico Giusto
... e ottimizzare i costi pubblicitari

I titoli, i sottotitoli e le immagini sono la prima cosa che la gente guarda.

E sono anche lo strumento che ti permette di attirare verso di te solo le persone
giuste e interessate a ciò che fai.

Ma prima di metterti sotto a scrivere hai bisogno di rispondere a...

11 DOMANDE RIVOLUZIONARIE CHE TI PERMETTERANNO DI CREARE TITOLI E TESTI

PUBBLICITARI INCREDIBILMENTE EFFICACI

In questo primo step lo scopo è capire. Per persuadere qualcuno, per motivare
qualcuno, per vendere a qualcuno, è necessario capire quella persona

Ecco duqnue le dieci domande che ti servono per catturare l'attenzione solo delle
persone giuste, ovvero coloro che comprerebbero volentieri ciò che offri:

1.Che cosa le tiene sveglie di notte?

2. Di che cosa hanno paura?
3. Che cosa le fa arrabbiare?
4. Quali sono le loro principali tre frustrazioni giornaliere?
5. Quali sono le routine della loro vita o business?
6. Che cosa segretamente e ardentemente desiderano più di ogni altra cosa?
7. C’è un pregiudizio consolidato nel modo in cui prendono le decisioni? (Esempio:
ingegneri = estremamente analitici)
8. Hanno un loro linguaggio?
9. Chi altro sta vendendo qualcosa di simile ai tuo prodotti e come?
10. Chi altro sta cercando di vendere a loro qualcosa di simile e ha fallito nello sforzo?
11. Cos’è la cosa più importante per il tuo pubblico? (Occorre determinare le sue priorità
– MAI le tue)

Ora che hai studiato con cura le persone a cui ti stai rivolgendo, applica questo trucco
molto facile che ti consentirà senza dubbio di attirare la loro attenzione:

NEL TITOLO COMUNICA LORO COME RISOLVI IL PROBLEMA CHE LE AFFLIGGE NEL
MODO PIÙ SPECIFICO POSSIBILE

Esempio: "La definitiva crema anti-age che ti permette diritornare giovane in sole 3
settimane" ➠
#2 Mostrati Credibile
... e migliora la tua reputazione

Non esiste pubblicità efficace senza credibilità.

Nessuno compra qualcosa da qualcuno in cui non ha un briciolo di fiducia.
Soprattutto qui in Italia la diffidenza può essere un grande scoglio da abbattere.

VEDIAMO ORA INSIEME 3 STRATEGIE PER CREARE UNA PUBBLICITA CREDIBILE E DI

CUI LE PERSONE SI FIDERANNO CIECAMENTE (...o quasi!)

PRIMA STRATEGIA: OFFRI UNA GARANZIA

Ecco alcuni modi per applicare una garanzia alla tua offerta:
- Soddisfatto o rimborsato (la base)
- Soddisfatto o rimborsato e in più il cliente può tenere i bonus
- Ripeti la garanzia due o tre volte (esempio: "Ricevi il 100% di rimborso e ti verrà
restituito ogni centesimo")
- Prova gratuita (questa è una variazione del soddisfatto o rimborsato)
- Puoi anche fare della garanzia il focus principale dell’offerta (esempio:."Ti facciamo
risparmiare soldi in tasse o ti rimborsiamo")

SECONDA STRATEGIA: MOSTRA RECENSIONI E RISULTATI CHE HAI FATTO

OTTENERE IN PASSATO
Questo metodo per creare credibilità è molto diffuso e può essere applicato utilizzando:
- Nomi di clienti famosi che si sono affidati a te
- Recensioni di clienti soddisfatti (ancora meglio se organizzate in video)
- Foto che mostrano il prima e il dopo (molto valido quando si parla di bellezza fisica)

TERZA STRATEGIA: GIOCA A CARTE SCOPERTE

Ammetti i tuoi difetti per essere credibile nei tuoi punti di forza.
Sì, questo può sembrare contro-intuitivo. La verità è che se sei disposto ad
ammettere un tuo difetto allora le persone penseranno che sarai sincero quando
presenterai i tuoi benefici.

Un altro trucco che puoi utilizzare è questo:

Spiega la cosa peggiore che può accadere se il lettore accetta la chiamata
all'azione.
Mostragli il peggio e paragonalo con i benefici: capirà non ha nulla da perdere ma,
al contrario, moltissimo da guadagnare. Aumenterai così il tasso di conversione.

➠
 Mostra I Risultati Che I
#3 Clienti Possono Ottenere
... il cuore di ogni pubblicità

Il tuo FOCUS deve sempre essere sui

BENEFICI CHE LE PERSONE OTTENGONO GRAZIE A TE.

Le persone a cui ti rivolgerai sono egoiste, come lo siamo tutti.

Le migliori pubblicità infatti non chiedono a nessuno di comprare, sarebbe inutile.
Spesso non citano nemmeno un prezzo, né dove acquistare il prodotto..

Al contrario citano specifici vantaggi e benefici per gli utenti, i loro problemi specifici e
come il prodotto o il servizio può risolvere questi problemi per loro.

UN ESEMPIO VALE PIÙ DI MILLE PAROLE

Una storica pubblicità di Baci Perugina spiega

molto bene questo concetto.
Qui il messaggio pubblicitario fa leva su una
necessità dell'acquirente ben precisa: la
necessità di farsi perdonare il ritardo.

Il modo per sfruttare questa strategia è

conoscere l'animo umano e i bisogni che deve
soddisfare per sentirsi bene.
Alcune leve emotive universali sono:

- Il bisogno di appartenenza
- Il bisogno di essere amati
- Il bisogno di sentirsi importanti

STRUMENTO BONUS:

Offri campioni in omaggio e prove gratuite per un determinato numero di giorni. In

questo modo il cliente può verificare di persona la veridicità di quanto dici nell'annuncio
senza nessun costo o rischio.

Sembra un gesto di altruismo di cui approfittarsi? In realtà si tratta di advertising studiato

per rispondere alla semplice natura umana.
I periodi gratuiti di prova, detti anche "free puppy trial", servono ad abbattere la
diffidenza e allo stesso tempo a far abituare il cliente al tuo prodotto, che potrà così
sostituirsi a quello della concorrenza! ➠
 Crea Una Chiamata
#4 All'Azione Efficace
...così da accompagnare le persone all'acquisto

Senza una chiamata all'azione tutto il lavoro fatto fino ad ora non sarà servito a niente.
Le persone devono sapere che cosa vuoi che facciano dopo aver visto la tua pubblicità.

LE CALL TO ACTION POSSONO AVERE DIVERSI OBIETTIVI:.

Acquistare un prodotto o servizio Richiedere campione in omaggio

Lasciare un contatto Scaricare una guida
Prenotare una consulenza gratis

Scegline uno in base alla fase di acquisto in cui si trova il potenziale cliente che vede la
tua AD e dichiaralo in modo DIRETTO e SEMPLICE alla fine della tua pubblicità.

Le Chiamate all'azione (CTA) efficaci non spingono in maniera brusca le persone a

compiere l'azione, ma le guidano in modo naturale verso la conversione.

Crea CTA che dicano subito qual è il beneficio di compiere quell’azione.

Un esempio? Prendiamo Netflix.

Qui Netflix, oltre ad essere molto

chiaro, ha scelto parole che
abbassano di molto le paure degli
utenti:

- Guarda gratis
- Puoi provare il servizio per 30 giorni
- Disdici quando vuoi

COME FAR AGIRE VELOCEMENTE LE PERSONE

Ecco alcuni metodi efficaci che spingono le persone ad agire in fretta:

1. Offri una disponibilità limitata (es: ne restano solo 4 quantità)

2. Metti in palio un premio (es: offri un servizio o un prodotto in più oltre all'acquisto)
3. Dichiara un termine massimo (es: questo sconto durerà solo per 3 giorni)
4. Offri premi multipli (es: compri 1 prodotto hai un premio, ne compri 2? Hai 2 premi)
5. Offri sconti per chi agisce subito e penalizzazioni per chi è lento (es: biglietti evento)
6. Rendi semplice ricevere la risposta (es: sito web intuitivo, numero verde ecc...)
➠
 Scegli Con Cura
#5 L'Immagine del Tuo Brand
...per rimanere impresso nella mente

Come abbiamo detto all'inizio, ogni pubblicità che crei deve essere uno strumento per
valorizzare l'immagine scelta per il tuo brand.

Le tue campagne marketing dovranno proiettare costantemente, anno dopo anno, la

stessa immagine che hai deciso.
Lo so, può non essere facile...
Ma pensaci un attimo. Per quale motivo alcune persone bevono Jack Daniels. mentre
altre scelgono Grand Dad o Taylor? Li hanno provati tutti e tre e hanno paragonato il
gusto? Non credo.

La realtà è che questi tre brand hanno immagini diverse che attirano rispettivamente
persone diverse. Loro non stanno scegliendo un whiskey, stanno scegliendo la sua
immagine.

COME COSTRUIRE L'IMMAGINE DEL TUO BRAND?

,Questa è composta da diversi fattori: dal nome, dal packaging, dal prezzo, dalla natura
del prodotto stesso e dallo stile della tua pubblicità.

In questo caso ci soffermeremo sullo stile della tua pubblicità. per fare in modo che tu

Possa Creare un'Immagine Solida e Attraente Per il Tuo Brand.

Ecco 5 i principi guida per poterla creare ed applicare:

1. Se la tua pubblicità sembra scadente, cancellerà il tuo prodotto dal mercato.

Chi è che vuole essere visto mentre utilizza prodotti scadenti?
2. Valuta con cura il prezzo di mercato del tuo prodotto. Normalmente un
prezzo elevato fa sembrare un prodotto di alta qualità
3. Parti sempre dai bisogni dell'essere umano. Quando le persone utilizzano i
tuoi prodotti o servizi ne acquisiscono anche lo "status quo". (Esempio: le Malboro
hanno avuto successo grazie all'immagine del cowboy ovvero dell'uomo vero
senza paura)
4. Osserva che immagine cercano di proiettare i tuoi competitors... e agisci
diversamente (dedicarsi ad un target ben specifico è una mossa vincente)
5. Una volta scelta l'immagine da associare al tuo Brand, continua a comunicarla
per molto molto tempo.
➠
 Come Scrivere in
Modo Efficace 1
...e moltiplicare così le tue vendite

"La maggior parte delle comunicazioni che mi arrivano non hanno significato. Non mi
aiutano a capire che azione vuole che compia chi le ha scritte. Mi fanno solo perdere tempo".
Dice un CEO nel libro "Writing That Works di Kenmeth Roman

Ecco perché è così importante imparare qualche trucco del mestiere per scrivere testi
chiari, diretti ma soprattutto che sortiscano l'effetto voluto.

SCOPRIAMO ORA I 7 PRINCIPI BASE DI UNA SCRITTURA EFFICACE

1.NON DIVAGARE
In altre parole, vai dritto al punto. Una volta che hai deciso che cosa vuoi dire dillo e basta.
Esempio:

Invece di questo: Scrivi questo:

È generalmente proficuo comunicare i tuoi pensieri in un Non divagare.
modo chiaro e preciso. Se farai il contrario rischi di perdere
l'attenzione del lettore che inizierà a viaggiare con la mente.

2.ORGANIZZA IN MODO CHIARO LA TUA SCRITTURA

Per prima cosa devi aver chiaro qual'è il tuo obiettivo.
Fai un elenco dei punti chiave e associa ad ognuno di essi dettagli che li supportino.
Poi una volta scritto il testo, utilizza titoli, grassetti e sottolineature per evidenziare i punti
chiave.

3.UTILIZZA PARAGRAFI, FRASI E PAROLE CORTE

Il testo risulterà molto più facile da leggere e i tuoi risultati miglioreranno drasticamente.
Quando hai dei sinonimi preferisci quelli di minore lunghezza.

4.ORGANIZZA IL TUO TESTO IN MODO ATTIVO E PERSONALE

II migliori pubblicitari utilizzano la forma attiva ogni volta che è possibile. I verbi attivi danno
energia al tuo testo. Questa tecnica migliora le tue ADS perché le rende più "personali". e
sembrerà una comunicazione da essere umano piuttosto che da un'istituzione.

Passivo e impersonale Attivo e personale

- È raccomandato - Noi raccomandiamo
- Sono stati fatti dei sacrifici personali, - Abbiamo visto persone fare sacrifici.
anche se il numero di coinvolti non è Quante persone? Non possiamo dirlo
identificabile per certo.
➠
 Come Scrivere in
Modo Efficace 2
...e moltiplicare così le tue vendite

5.USA UN LINGUAGGIO CHE ARRIVA AL CUORE

Ogni volta che puoi scrivi come se stessi parlando ad un amico. La tua pubblicità risulterà
molto più attraente, umana ed emotiva.

Invece di questo: Scrivi questo:

- Interfacciarsi. - Discutere, incontrarsi, lavorare
insieme
- Modalità - Stile, metodo
- Subottimale - Quasi ideale
- Incentivare - Motivare

6.EVITA AGGETTIVI E AVVERBI VAGHI

Spiega ciò che intendi in modo preciso
Aggettivi vaghi Aggettivi precisi
- Costo troppo elevato - Costo superiore di 1000$
rispetto alla media
- Leggermente in ritardo - In ritardo di 30 minuti

Di contrasto, aggettivi e avverbi energici come questi rafforzano ciò che dici:
- Accettato istantaneamente - Raccomandazioni chiare
- Rifiutato sgarbatamente - Presentazione frizzante

7.TIENI A MENTE CIÒ CHE IL LETTORE NON SA

È un errore molto comune quello di dare per scontate alcune cose che il lettore non
conosce. Quindi... tieni sempre in considerazione il suo livello di istruzione riguardo a ciò
che stai scrivendo.
Evita abbreviazioni, gergo di mestiere, parole straniere ecc...

Siamo Quasi Arrivati Alla Fine Del Nostro Percorso Insieme,,,

MA PRIMA VOGLIO MOSTRARTI ANCORA UNA COSA... ➠

 Esempio: Una Delle Migliori
Pubblicità Della Storia
...prendi spunto e impara dai migliori

er Dove
Pubblicità p
ilvy
di David Og

Immagine
empatica

Aggettivo Leva
Rafforzativo emotiva
uomo-donna

Emotività
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Specifici

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 Cosa Puoi Fare Ora?
Adesso che hai queste importanti informazioni applica
tutto ciò che hai imparato in ognuna delle tue pubblicità...

SO PERÒ CHE È PIÙ FACILE FARLO CON UNA GUIDA.

Per questo richiedi ora una consulenza gratuita per

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A presto,

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