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BENVENUTI

AL MASTER
MARKETING
FORMATIVO

Giacomo Bruno

• Editore, Imprenditore,
Autore 27 Bestseller

• «Il papà degli ebook»


ha portato gli ebook
in Italia nel 2002

LA NOSTRA PROMESSA

MOLTIPLICARE
I TUOI CLIENTI

1
Le 9 Edizioni hanno aiutato
+1.000 persone a
lanciare/rilanciare il proprio
business su Facebook

Quanti Business di successo!

Che tu sia un imprenditore, un


professionista o un dipendente…
la crisi è il nostro mostro moderno!

2
Quanto ti è costato NON aggiornarti?

o Hai già speso soldi in pubblicità?


o Le tue strategie non hanno portato i
risultati che speravi?
o Non sai come fare nuovi clienti?
o Non dormi la notte?

NON È
COLPA TUA!
È il mondo che
è cambiato!

L’attitudine dell’imprenditore
o Puntualità
o Cellulari spenti
o Esercizi
o Gratitudine
o Non lamentarsi
o Mente aperta zen

3
Come uscire dalla crisi
(prima che diventi un vero inferno)
e far esplodere la tua attività?

4
Che impatto avrebbe nella tua attività
Raggiungere 1.000.000
di persone interessate?

o Parti da zero? Fai un lancio con il botto!


o Sei un professionista? Diventi il numero 1
del tuo settore
o Hai un’azienda? Decuplichi il fatturato.

È come possedere una TV nazionale!

5
Oggi 1.000.000 FAN su Facebook…

Il papà degli
ebook…
…“Non sapeva
nulla di PC.”
Millionaire

Come si arriva a questi risultati?

6
Bruno Editore ha aiutato
1.500.000 persone

Se il tuo perché è forte


il come non è mai un problema
(i come li vediamo qui insieme)

I Tuoi Obiettivi per il Corso


q sfruttare Facebook per trovare potenziali
clienti / promuovere il tuo libro
q creare Optin-Page ad altissima conversione
senza sapere nulla di programmazione
q scrivere Email formative di alto valore per
aiutare le persone a migliorare la propria vita
q creare Vendite automatiche ad alto profitto

7
I Miei Obiettivi per il Corso
q Soddisfare i TUOI obiettivi
q Guidarti nel percorso passo passo
q Farti risparmiare tempo
q Cambiare la tua vita
q Contribuire a cambiare il mondo
q Costruire una rete di business Win/Win

WIN/WIN: i soldi
sono una
conseguenza del
valore che hai
portato sul
mercato con il tuo
business.

Stai ascoltando il tuo pubblico?

8
I clienti di oggi…
o Non vogliono pubblicità, vogliono valore
o Sono bombardati da prodotti tutti uguali
o Prima di comprare si informano online
o Cercano informazioni e formazione
o Leggono blog e libri sull’argomento
o Guardano video su Facebook e Youtube

E se fossi TU a
formare/informare i tuoi
potenziali clienti?

LA FONTE DELLE INFORMAZIONI

o Il tuo sito/funnel…
o I tuoi social…
o I tuoi video…
o Il tuo libro…

9
Marketing Formativo:
il sistema di marketing con cui
educhi e formi i clienti al tuo
settore (e poi al prodotto)

SISTEMA DI MARKETING FORMATIVO

Facebook ADS Optin-Page

SISTEMA DI MARKETING FORMATIVO

Facebook ADS Optin-Page

10
GLI SCHEMI DEL
MARKETING FORMATIVO

Perché il Marketing Formativo

Qualsiasi prodotto o attività ha


bisogno di un flusso continuo di
nuovi clienti,altrimenti muore.

Il passaparola non
funziona più!

e il marketing tradizionale
è morto

11
Tanti Clienti

Marketing
Formativo

Senza Controllo Tanto Controllo

Marketing tradizionale:
Marketing tradizionale:
Sito Web & Social
Passaparola

Pochi Clienti

FUNNEL MARKETING FORMATIVO

OPTIN EMAIL SALES


FACEBOOK ADS
PAGE AUTORESPONDER PAGE

2010: primo Master in Marketing Formativo™

Tante Visite
Perché Fb ADS?
Facebook
ADS

Lento Veloce

GOOGLE ADWORDS
SEO

Poche visite

12
1. Perché Facebook ADS? Tante Visite
Facebook
ADS

Lento Veloce

Google
SEO
Adwords

Poche Visite

IL WEBINAR FORMATIVO E’ MOLTO POTENTE

Es. “lettura veloce” su Google Adwords:


max impression 157 / max click 16 al giorno
Es. mio Ads “lettura veloce” su Facebook:
impression 300.000 / click 12.000 al giorno

13
ANCHE INTEGRATO CON
FACEBOOK…
FACEBOOK OPTIN EMAIL SALES
ADS PAGE AUTORESPONDER WEBINAR

PAGINA/GRUPPO
FB FACEBOOK LIVE &
& CANALE POST
TELEGRAM

2. Perché OPTIN-PAGE? Alta Conversione

Lento & costoso Veloce

Sito trad. o
Ecom m erce

Bassa Conversione

2. Perché OPTIN-PAGE? Alta Conversione


Optin
Page

Lento & costoso Veloce

Sito trad. o
Blog
Ecom m erce

Bassa Conversione

14
2. Perché OPTIN-PAGE? Alta Conversione
Optin
Page

Lento & costoso Veloce

Sito trad. o
Blog
Ecom m erce

Bassa Conversione

3. Perché AUTORESPONDER? Risparmio di Tempo


Auto
Responder

Costoso Economico

Newsletter
Venditori/
Callcenter

Alto Consumo di Tempo

3. Perché AUTORESPONDER? Risparmio di Tempo


Auto
Responder

Costoso Economico

Newsletter
Venditori/
Callcenter

Alto Consumo di Tempo

15
4. Perché SALES-PAGE? Alta % Conversioni
Sales
Page

€ €€€€€

Landing
Page
Sito
Ecom m erc
e

Bassa % Conversioni

4. Perché SALES-PAGE?
Alta % Conversioni

€ €€€€€

Bassa % Conversioni

4. Perché SALES-WEBINAR?
Alta % Conversioni
Sales
Webinar

€ €€€€€

Landing
Page
Sito
Ecommerce

Bassa % Conversioni

16
4. Perché SALES-PAGE?
Alta % Conversioni

€ €€€€€

Sito
Ecommerce

Bassa % Conversioni

MARKETING FORMATIVO™ PER


PROFESSIONISTI
FACEBOOK OPTIN EMAIL FORM
ADS PAGE AUTORESPONDER PAGE

Case Study:
Seduzione
22%

17
Case Study:
Rendite da
Immobili

33%

Case Study:
Network
Marketing

35%

MARKETING FORMATIVO™
PER ECOMMERCE
FACEBOOK OPTIN EMAIL SITO
ADS PAGE AUTORESPONDER ECOMMERCE

18
Case Study:
Lettura Veloce
(tradizionale)

0,5%

Case Study:
Lettura
Veloce

10%

I numeri…
Investimento ADS: 2.500€ ca

o Marketing Tradizionale: 600€ (ROI: -76%)


o Marketing Formativo: 25.000€ (ROI: +1.037%)

il ROI è 41 volte più alto!

19
Come aumentare ancora
di più le conversioni nel
2020?

Obiettivo

Con il Marketing Formativo puoi


moltiplicare le tue entrate,
qualsiasi settore tu sia.

Intelligenza Artificiale

20
SISTEMA DI MARKETING
FORMATIVO 2020
FACEBOOK OPTIN EMAIL SALES
ADS +A.I. PAGE AUTORESPONDER WEBINAR

SISTEMA DI MARKETING
FORMATIVO 2020
FACEBOOK OPTIN EMAIL SALES
ADS PAGE AUTORESPONDER PAGE

21
Obiettivo

Con il Marketing Formativo puoi


moltiplicare le tue entrate,
in qualsiasi settore tu sia.

Esempio Azienda Media:


(100.000 visite) x (5% contatti = 5.000)
x (1% clienti = 50) x (47€ prezzo medio) x (1 acquisto)

= 50x47x1= 2.350 euro di entrate

Ottimizziamo % Contatti

(100.000 visite) x (10% contatti = 10.000)


x (1% clienti = 100) x (47€ prezzo medio) x (1 acquisto)

= 100x47x1= 4.700 euro di entrate

22
Ottimizziamo % Clienti

(100.000 visite) x (10% contatti = 10.000)


x (1,5% clienti = 150) x (47€ prezzo medio) x (1 acquisto)

= 150x47x1= 7.050 euro di entrate

Ottimizziamo Prezzo

(100.000 visite) x (10% contatti = 10.000)


x (1,5% clienti = 150) x (97€ prezzo medio) x (1 acquisto)

= 150x97x1= 14.550 euro di entrate

Ottimizziamo Acquisti
(100.000 visite) x (10% contatti = 10.000)
x (1,5% clienti = 150) x (97€ prezzo medio) x (1,5 acquisti)

= 150x97x1,5= 21.825 euro di entrate

23
Caso Reale: LetturaVeloce.net
(80.000 visite) x (10% contatti = 8.000)
x (1,5% clienti = 127) x (197€ prezzo medio) x (1 acquisto)

= 127x197x1= 25.000 euro di entrate

Quanto vale una visita?

25.000€ / 80.000 visite


= 31 centesimi di euro di entrate

Quanto mi è costata una visita?


2.409€ / 80.000 visite
= 3 centesimi di euro di spesa

24
Quanto è il ritorno?

25.000€ / 2.409€ = 1.037%

Ogni 3 centesimi spesi, ne ho ricavati 31.

Caso Reale n.2:


Master in Marketing Formativo™
(30.000 visite) x (38% contatti = 11.400)
x (0,5% clienti = 57) x (3.000€ prezzo medio) x (1 acquisto)

= 57x3.000x1= 171.000 euro di entrate


(rendimento per visita = 171.000/30.000= 5,70 euro!)

La Formula del Marketing Formativo


(vale in tutti i settori)

2 (n visite) x 2 (% contatti) x2 (% clienti)


x2(prezzo medio) x2 (n acquisti) =32 Entrate

25
La Formula del Marketing Formativo
(vale in tutti i settori)

2 (n visite) x (% contatti) x (% clienti)


x (prezzo medio) x (n acquisti) = Entrate

La Formula del Marketing Formativo


(vale in tutti i settori)

2 (n visite) x 2 (% contatti) x (% clienti)


x (prezzo medio) x (n acquisti) = Entrate

La Formula del Marketing Formativo


(vale in tutti i settori)

(n visite) x (% contatti) x (% clienti)


x (prezzo medio) x (n acquisti) = Entrate

26
Quanto sono le tue
entrate se le moltiplichi
di 32 volte?

ESERCIZIO
Puoi moltiplicare le tue entrate
di 32 volte?
1.Come aumentare il numero di visite sul tuo
libro/business?
2.Come raccogliere più email?
3.Come fare più vendite?
4.Come alzare il prezzo medio di acquisto?
5.Come far tornare da te i clienti?

FACEBOOK ADS

27
Facebook ADS
Testo

Titolo
(25 caratteri)

Facebook ADS
(cellulare)

Testo

Titolo
(25 caratteri)

Facebook ADS
(colonna destra)

Titolo
(25 caratteri)
Testo

28
Obiettivo
Creare la campagna pubblicitaria
per ottenere il massimo numero
di visite al minor costo.

Problema
Se scrivi l’annuncio sbagliato o se
non ottimizzi e non fai test, rischi di
spendere tanto e guadagnare poco

Devi monitorare i risultati

1) Quante persone ho raggiunto? (portata)


2) Quante persone hanno cliccato? (click)
3) Percentuale di click? (CTR)
4) Quanto ho speso in totale? (budget speso)
5) Qual è il costo per click? (spesa/click)

29
Campagna “Lettura Veloce”

1) Persone raggiunte? (1.996.157)


2) Quanti click? (80.290)
3) Percentuale click? (80/1.996=4%)
4) Spesa totale? (2.409€)
5) Costo per click? (0,03€/click)

Campagna “MF”

1) Persone raggiunte? (383.056)


2) Quanti click? (1.896)
3) Percentuale click?
(1,8/383=0,46%)
4) Spesa totale? (404€)
5) Costo per click? (0,21€/click)

Come ottimizzare la campagna

Semplice: fai diversi annunci e monitora i risultati


finché non hai il miglior costo per visita
(e la miglior conversione sul sito)

30
Campagna 2 “MF”

1) Persone raggiunte? (427.215)


2) Quanti click? (4.195)
3) Percentuale click?
(4,1/427=1%)
4) Spesa totale? (503€)
5) Costo per click? (0,12€/click)

È il momento giusto per Facebook!


o I BIG non lo sanno utilizzare bene
o È il momento di chi ha buone idee
o È meritocratico
o Non ci sono raccomandati
o Un bambino può fare più soldi di un BIG
o Funziona in tutti i settori

In 28 giorni su Facebook

o +2.400.000 persone
raggiunte
o 190.000 nuovi FAN
o 250.000 interazioni
o 1.000.000 video visti

31
Esempio 2/3: FERRAGNI (moda)

o +1.200.000 FAN
o +9.000.000 di follower
o +1.000.000.000 di
interazioni sulle foto

Esempio 3/3: PEWDIEPIE (videogames)

o +7.000.000 FAN
o +50.000.000 di iscritti al
canale
o +15.000.000.000
visualizzazioni video

Problema
Se non hai un messaggio
differente e unico rispetto agli
altri, sei uno dei tanti….

32
Facebook Brand Positioning™

1) Essere il Numero 1
2) Creare la Nicchia
3) Scegliere un Nome unico

CHIAVE N. 1: Essere il Numero 1

Chi è stato il primo uomo sulla Luna?


E il secondo?

CHIAVE N. 2: Creare la nicchia

Come fai ad essere il primo se oggi c’è già tutto?


In cosa sei diverso da tutti?

33
CHIAVE N. 3: Nome unico

Quale parola/e puoi associare al tuo libro?


TRASFORMALA NEL TITOLO DEL TUO LIBRO/PRODOTTO

SEGRETO BONUS: Rimani nel focus

o Rimani focalizzato e specializzato


o Non fare “estensione di linea”
o Crea collane e serie di libri

Facebook Brand Positioning™


Sfida: comunica il tuo Brand nei 25 caratteri del
titolo di un Facebook ADS

Esempi:
- Leggere 1 Pagina/Secondo? (25 caratteri)
- 40.000.000 di Clienti? (22 caratteri)

34
Titolo (25 caratteri)

o sfidare e incuriosire
o rivolgersi al tuo target
o mostrare unicità e differenziazione
o concretezza con i numerii
o n forma di domanda?

Testo
1) Sfida le persone. Non cercare il bisogno da
soddisfare (come fanno i venditori) ma crea
tu il bisogno. Cosa è che non sanno? Formali
già dal testo dell’annuncio (“Sai che….?”)
2) Vendi il problema e agitalo sempre di più.
3) Offri una risposta/soluzione al problema.

Esempio ADS Formativo™: Lettura Veloce

(Sfida:) Leggere 1 pagina/secondo?


(Problema:) La scuola ti ha insegnato a
RALLENTARE. (Soluzione:) Guarda i 3 Video Gratis.

35
Esempio ADS Formativo™: Master Marketing

(Sfida:) 40.000.000 di Clienti?


(Problema:) Senza un flusso costante di clienti il tuo
business è MORTO in 12 mesi. (Soluzione:) Scarica il
Libro Gratis:

Esempio ADS Formativo™: Ricorso Multe

(Sfida:) Sai che puoi NON pagare le multe?


(Problema:) Il 99% delle multe emesse contiene
errori che le rendono nulle. (Soluzione:) Scarica PDF
gratis per preparare il ricorso.

Esempio ADS Formativo™: RallyTrading

(Sfida:) Sai che 4.000€ investiti in Bitcoin nel 2010


ora valgono 400MILIONI? (Problema:) Adesso sei in
ritardo. (Soluzione:) Guarda il Webinar GRATIS che
ti svela come fare.

36
Obiettivi degli ADS Formativi™

1) sfidare e formare le persone


2) creare un bisogno di cui non erano consapevoli
3) portarli al click per approfondire
4) trasformare le visite in contatti email

Metodo Semplificato:
Post ADS
1. Crea un post sulla tua pagina.
2. Carica una foto 1200x628px (o
quadrata 1200x1200)
3. Inserisci il testo con i link al tuo
gruppo o alla Optin.
4. Clicca Metti in Evidenza.
5. Target: Pubblico/Amici di Fan
6. Budget: 5€/giorno

1. Vai in alto a destra e cerca “Crea Inserzione”


o vai su https://www.facebook.com/advertising
2. Seleziona “Traffico” e inserisci link (sito/gruppo FB/Optin)
3. Inserisci una o più foto 1.200x628 pixel (o quadrata)
4. Inserisci titolo da 25 caratteri e testo
5. Pubblico: Italia, età, sesso, interessi (almeno 100.000
utenti)
6. Budget (5€/giorno) e durata

37
Come creare una Facebook ADS?
1. Vai in alto a destra e cerca “Crea Inserzione”
o vai su https://www.facebook.com/advertising
2. Seleziona “Traffico” e inserisci link (sito/gruppo FB/Optin)
3. Inserisci una o più foto 1.200x628 pixel (o quadrata)
4. Inserisci titolo da 25 caratteri e testo
5. Pubblico: Italia, età, sesso, interessi (almeno 100.000
utenti)
6. Budget (5€/giorno) e durata

Intelligenza Artificiale

38
Pubblico: lookalike

Video Facebook ADS

Esercizio: Facebook ADS


Scrivi il tuo ADS (25 caratteri)

o sfidare e incuriosire
o rivolgersi al tuo target
o mostrare unicità e differenziazione
o concretezza con i numeri
o in forma di domanda?

39
ESERCIZIO
Condividi i tuoi annunci creativi
in gruppi di 3/4 persone.

I Tuoi Obiettivi per il Corso


q sfruttare Facebook per trovare potenziali
clienti
q creare Optin-Page ad altissima conversione
senza sapere nulla di programmazione
q scrivere Email formative di alto valore per
aiutare le persone a migliorare la propria vita
q creare Vendite automatiche ad alto profitto

OPTIN-PAGE

40
SISTEMA DI MARKETING
FORMATIVO™
FACEBOOK OPTIN EMAIL SALES
ADS PAGE AUTORESPONDER WEBINAR

Problema

I classici siti web aziendali non sono


progettati per acquisire il contatto. Quindi
perdono 99 visitatori su 100.

Obiettivo

Trasformare le visite in clienti, con una


percentuale di conversione più alta
possibile

41
Trasformare le visite in contatti: optin-page

Optin Page: perché funzionano

o Un solo obiettivo: convertire in contatto


o Una sola azione: o ti iscrivi o te ne vai
o Nessuna distrazione, nessun link esterno
o Semplice, chiara, efficace

Optin-Page Formative™
1) Sfida le persone. Non cercare il bisogno da
soddisfare (come fanno i venditori) ma crea tu il
bisogno. Cosa è che non sanno? Formali già dal
testo della Optin-Page.
2) Vendi il problema e agitalo sempre di più.
3) Offri una risposta/soluzione al problema.

42
Optin-Page: struttura
o Headline: il titolo
o Subheadline: il
sottotitolo
o I Benefici principali
o La Call-To-Action: il
bottone

Cosa regalo nella Optin?

Prodotti di alto valore e qualità da dare


gratis in cambio dell’email

Problema

Senza un prodotto in regalo, di alto valore


percepito, le conversioni crollano sotto all’1%
(es: “iscriviti alla newsletter”)

43
“Lead Magnet” o “Front-End”
Sono i prodotti gratuiti o a basso
prezzo che a permettono di farti
conoscere dai clienti e che ti
posizionano come l’esperto e il leader
del settore.

Come ideare un prodotto da regalare

o Formato: Ebook/Estratto, Video/Webinar


o Cosa: Lead-Magnet Formativo/Educativo
o Perché: posizionarti come l’esperto

Per il tuo settore?


Ti è mai capitato di dover spiegare a voce di cosa ti
occupi, perché è utile e che benefici dà? Lascia che
sia il tuo Lead-Magnet a farlo per te in automatico.
Risparmi tempo e denaro.

44
Come monitorare i risultare
1) Quante persone arrivano? (visite)
2) Quante persone si registrano per scaricare /
vedere il Lead Magnet? (email)
3) Percentuale di conversione? (email/visite)

Case Study:
Lettura
Veloce

10%

Case Study:
Posiziona il tuo
brand

14%

45
Case Study:
Coach-
Sport.net

19%

Case Study:
Marketing
Formativo

28%

Case Study:
Rendite da
Immobili

33%

46
Case Study:
Network
Marketing

35%

Case Study:
Diventare
Coach

44%

Case Study:
Rally Trading
Webinar

58%

47
Come ottimizzare: A/B Test

Puoi creare più versioni della optin-page e


vedere quale converte meglio. Puoi variare
template, testi, colori, bottoni, headline, etc.

28%

50%!

Software: ClickFunnels

www.numero1.me/clickfunnels

48
Bonus EXTRA
I MIEI FUNNEL DA 1.000.000€

IL FUNNEL DEI 3 VIDEO

www.numero1.me/clickfunnels/funnel-3video.php

IL FUNNEL WEBINAR

www.numero1.me/clickfunnels/funnel-webinar.php

49
VIDEO CLICKFUNNELS

Esercizio: disegna la tua Optin-Page

BONUS
COME FARE CONTATTI A 0
EURO: LA ONE TIME OFFER

50
Chi ha paura di dover spendere
troppi soldi su Facebook ADS
prima di rientrare delle vendite?

Problema
La prima vendita potrebbe
avvenire dopo 7/30 giorni
(o anche di più)

OTO: One Time Offer

Azzerare le spese pubblicitarie con una


vendita veloce e immediata

51
In questo modulo

o Come ripagarsi subito le spese pubblicitarie


o Come creare un’offerta irresistibile
o Come trasformare il contatto in cliente in soli 5
minuti

Letturaveloce.net
- Visite Video 1: 15.000
- Spesa ADS: 4.500€
- Click su OTO: 5.500
- Acquisti: 290 ebook
- Conv. Clienti: 5,27%
- Entrate OTO: 4.493€

15.000 email le ho
pagate 7€!

Marketing Formativo

- Visite Video 1: 2.000


- Spesa ADS: 2.500€
- Click su OTO: 866
- Acquisti: 27 video
- Conv. Clienti: 1,35%
- Entrate OTO: 3.245€

L’OTO ha già
ripagato
interamente gli ADS!

52
Perché la OTO funziona?
o Integrata nel primo contenuto formativo
o Un prodotto di alto valore ad un prezzo basso (rispetto al
prodotto di back-end)
o Disponibile solo in quel momento o MAI più
o Il contatto diventa cliente immediatamente
o Prodotto è propedeutico alla vendita successiva

E tutte le vendite di back-end


sono 100% guadagno

Esercizio: progetta la tua OTO


1. Che tipo di prodotto puoi vendere a 5/10 euro?
2. Qual è la cosa di cui i tuoi clienti hanno bisogno
subito?
3. Puoi creare un prodotto digitale a costo zero?
4. Puoi prendere un pezzo del tuo prodotto principale?

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I Tuoi Obiettivi per il Corso
q sfruttare Facebook per trovare potenziali
clienti
q creare Optin-Page ad altissima conversione
senza sapere nulla di programmazione
q scrivere Email formative di alto valore per
aiutare le persone a migliorare la propria vita
q creare Vendite automatiche ad alto profitto

LA MINIERA TECNOLOGICA

EMAIL
MARKETING

54
5.039 Newsletter inviate
(x 150.000 = 750Milioni di email)

IL MIO WHY: PLIIIN

SISTEMA DI MARKETING
FORMATIVO™
FACEBOOK OPTIN EMAIL SALES
ADS PAGE AUTORESPONDER WEBINAR

55
Problema
Per vendere devi formare i clienti al valore
della tua offerta.

Obiettivo

Automatizzare le procedure per formare gli


iscritti, creare una relazione, dare valore e
posizionarsi come l’esperto del tuo settore.

1) Come pianificare la sequenza


2) Come gestire la mailing list dei contatti
3) Come impostare un autoresponder

56
Da Optin si iscrivono nella Sequenza
di Email Marketing Formativo

VALUE VALUE VALUE SALES


PAGE 1 PAGE 2 PAGE 3 PAGE

Come gestire questa sequenza?

Autoresponder: è un software online che


gestisce in automatico l’invio ai contatti di una
sequenza di email predefinite

57
Autoresponder: Vantaggi
o Tutto automatizzato dal giorno 0
o Liste in target e focalizzate sul sistema
o Possibilità di inviare anche Newsletter
o Statistiche dettagliate
o Sistema “evergreen”

GetResponse

58
Autoresponder: Variabili

o Quanto deve durare la sequenza?


o Ogni quanto inviare un’email?
o Che altro materiale inviare?
o Come guidare alla vendita?

59
Su 10 clienti potenziali, solo 3
comprano alla prima email.
Serve una sequenza di almeno 7
email.

Sequenza di 7 mail di lancio


1. [Video1] Scopri come fare per…
2. [Video2] Anche tu fai questi errori?
3. [Video3] Sapevi che puoi raggiungere…?
4. [Video4] Ci siamo. XYZ è disponibile.
5. E se la tua azienda triplicasse il fatturato?
6. 3 Modi per moltiplicare il tuo business
7. Ultime ore per prendere i tuoi bonus

Copywriting: cosa serve scrivere


nella mail
1. Sfida e digli qualcosa che non sa
2. Parla dell’opportunità / obiettivo
3. Esponi il problema e agitalo
4. Soluzione
5. LINK diretto al Video / Webinar /Ebook
6. Cosa troverà nel link
7. Prossimo appuntamento tra 2 giorni

60
Autoresponder: Durata/Frequenza

o Durata: da 6 a 30/90 giorni (365?)


o Frequenza: 1 giorno, 2 gg, 3gg, 7gg

Autoresponder: materiale
“Non avrai una seconda occasione
per fare una buon prima impressione”
- Devi sempre dare valore aggiunto
- Dai il massimo e rendi le persone indipendenti
- Formati: webinar, post Facebook, ebook, video, slide,
mappe, blog, webinar, audio, link, software, risorse

61
62
ESERCIZIO: Scrivi Email
1. TITOLO
2. Sfida
3. Problema
4. Soluzione
5. Link

I Tuoi Obiettivi per il Corso


q sfruttare Facebook per trovare potenziali
clienti
q creare Optin-Page ad altissima conversione
senza sapere nulla di programmazione
q scrivere Email formative di alto valore per
aiutare le persone a migliorare la propria vita
q creare Vendite automatiche ad alto profitto

SALES PAGE

63
Es: Crea la tua prima email “[Video1] Scopri come fare per…”
1. Vai su Messaggi > Gestisci Autorisponditori > clicca sui quadratini per visualizzare il
Calendario
2. Clicca sul giorno 0 per creare la prima email. Lascia le impostazioni pronte (Basato
sul tempo, il giorno 0, nella campagna che hai creato, invia messaggio Subito) e
clicca su Crea Nuova Email
3. Nome Messaggio = Oggetto: metti qui il Brand in 25 caratteri
4. Seleziona il Template: sulla colonna di sinistra seleziona "Editor Codice HTML”
5. In basso clicca su Mostra WYSIWYG per vedere l'editor visuale senza Html.
6. Scrivi la tua email come se stessi scrivendo in un qualsiasi programma di posta
o su Word.
7. Aggiungi i link cliccando l'icona della catena in alto. Qui dovrai inserire il link alla
prima Value Page (se è un video) o direttamente al PDF ospitato su dropbox
(o altri servizi).
8. Quando hai finito clicca su Messaggio di prova e inviati un test.
9. Clicca su Passo Successivo e poi su Salva e Pubblica. Hai finito!
10. Se devi modificare il messaggio passaci sopra con il mouse e clicca sull'icona
con la chiave inglese e poi clicca su Modifica Messaggio.
Ripeti la procedura dal punto 5 in avanti.

SISTEMA DI MARKETING
FORMATIVO™
FACEBOOK OPTIN EMAIL SALES
ADS PAGE AUTORESPONDER PAGE

Obiettivo

Trasformare i Contatti in Clienti in maniera


automatica per Aumentare le Vendite e Alzare
i Profitti

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Problema

Una pagina di vendita sbagliata può azzerare


tutti gli sforzi fatti per preparare il sistema di
acquisizione e lancio

1,5%*197€
=3€/contatto

65
8%*99€
=8€/contatto

66
0,5%*3.000€
=15€/contatto

I 6 motivi per cui non comprano


1. Non ne capiscono il valore
2. Non capiscono cosa è
3. Non ti credono
4. Non credono di riuscire
5. Non lo vogliono ora
6. Non hanno tempo

La Sales Page formativa™

1. Motivare
2. Informare
3. Rassicurare
4. Chiudere

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Motivare
o Sfida/Promessa/Opportunità
o Problema
o Benefici
o Storie

Informare
o Programma/Specifiche del prodotto
o Dati tecnici, ricerche, numeri
o Prezzo

Rassicurare
o Anticipare le obiezioni
o Testimonianze/Commenti
o Garanzie
o Velocità dei risultati
o Accessibilità per tutti

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Chiudere
o Riepilogo
o Bonus di valore
o Scadenza e urgenza
o Call To Action

Come farsi pagare

Paypal.it

69
Strumenti vendita > crea pulsante

Paypal.me

Su Clickfunnel: Stripe.com/it

70
Oppure software ecommerce
o Magento
o Prestashop
o Amember
o Wordpress
o Tuo software personalizzato

Esercizio: progetta la tua vendita


1. Qual è il primo motivo per cui NON comprano?
2. Qual è la motivazione primaria per cui
comprare?
3. Quali sono le informazioni rilevanti per i tuoi
clienti?
4. Come li puoi rassicurare? Che garanzia?
5. Che altri prodotti correlati puoi vendere?

BONUS
COME ALZARE IL PREZZO DI
VENDITA: FUNNEL DI
PRODOTTI

71
Come Aumentare il prezzo medio di vendita?

Il segreto è nell’avere un funnel di prodotti


e servizi molto profondi con prodotti
sempre più costosi e per tutte le esigenze.

Il Funnel del Marketing Formativo™

o Visite
o Contatti (Free)
o Clienti (10/100€)
o Clienti (100/500€)
o Clienti (500/5.000€)
Prezzo Medio: 500€

Prodotto di back-end: Servizi

o DWY: Done with you (€€€)


o DFY: Done for you (€€€€€)

Che servizi puoi creare nel tuo settore?

72
Tecnica dell’Upsell

Quando un cliente dice di Sì ad un prodotto


gli offri un prodotto aggiuntivo

E se dice di no?
Tecnica del Downsell
Quando un cliente dice di No ad un prodotto
gli offri un prodotto aggiuntivo meno costoso
o in offerta

Problema

Se segui il funnel tradizionale, non potrai


usare la tecnica del Downsell

73
Il Funnel Inverso
o Prodotti €€€€€
o Prodotti €€€
o Prodotti €

Il Funnel Inverso (Medio)


o Prodotti €€€
o Prodotti €€€€€
o Prodotti €

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Upsell / Downsell
UPSELL S
S DFY €€€€€
N
UPSELL
S DWY €€€€ DOWNSELL S
N
€€€
CORSO N

€€€
UPSELL S
S
N DOWNSELL €€€ N
VIDEO €€
N DOWNSELL S
EBOOK €
N

Esercizio: progetta il tuo funnel di prodotti


UPSELL S
S DFY €€€€€
N
UPSELL
S DWY €€€€ DOWNSELL S
N
€€€
CORSO N

€€€
UPSELL S
S
N DOWNSELL €€€ N
VIDEO €€
N DOWNSELL S
EBOOK €
N

BONUS
COME FARE VIDEOCLIP

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Riprese

Treppiede

Luci

76
Sfondo

Software montaggio video

Il segreto dei video è

ENERGIA!!!!

77
Esercizio: progetta il tuo primo video
1. Che argomento affronti?
2. Titolo del video?
3. Perché le persone ti devono ascoltare?
4. Indica 3 punti chiave del video
5. Qual è la call to action?

BONUS
INSTAGRAM

Negli ultimi 2 anni…

78
Tasso di interazione

Cosa fare su Instagram?


1. Scarica APP dal tuo cellulare e apri un account
2. Hai 3 righe di biografia e un link disponibile
3. Posta foto accattivanti correlate al tuo business
4. Inserisci 30 hashtag (top su tagsforlikes.com)
5. Argomenti top: lifestyle, travel, food, love, dog…

Esempi #bookboard

79
Come crescere più rapidamente
Tecnica Follow/Unfollow

1. Segui 50 persone con i tuoi stessi interessi


2. Aspetta che una parte di loro ricambi il follow
3. Smetti di seguirli
4. Ricomincia con altri 50

Limiti: max 50/ora, max 700/giorno

Software Automatici: instalex.pro

Ti seguiranno solo se…

1. Il tuo profilo è davvero interessante


2. Le tue foto sono esteticamente belle
3. Hai inventato uno stile innovativo

Quindi: cura le tue foto (es: @desserted_in_paris)

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Esercizio: progetta il tuo stile IG

1. Che argomento affronti?


2. Che tipo di foto hai in mente?
3. Perché le persone ti devono vedere?

Esercizio: progetta il tuo stile IG

1. Che argomento affronti?


2. Che tipo di foto hai in mente?
3. Perché le persone ti devono vedere?

I Tuoi Obiettivi per il Corso


q sfruttare Facebook per trovare potenziali
clienti
q creare Optin-Page ad altissima conversione
senza sapere nulla di programmazione
q scrivere Email formative di alto valore per
aiutare le persone a migliorare la propria vita
q creare Vendite automatiche ad alto profitto

81
Case History &SALES
Chi vuole vedere Funnel italiani
da 2.000.000€ a 10.000.000€?

82
83
Qual è la differenza che fa la
differenza per costruire
imperi milionari
come questi?

Azione + Costanza

84
LE APPLICAZIONI DEL
MARKETING FORMATIVO

o ECOMMERCE
o AFFILIATE MARKETING
o NETWORK MARKETING
o DROPSHIPPING
o AMAZON FBA

ECOMMERCE TRADIZIONALE

FACEBOOK SITO
ADS ECOMMERCE

85
Case Study:
Lettura Veloce
(tradizionale)

0,5%

MARKETING FORMATIVO™ PER


ECOMMERCE
FACEBOOK OPTIN EMAIL SITO
ADS PAGE AUTORESPONDER ECOMMERCE

Case Study:
Lettura
Veloce

10%

86
I numeri…
Investimento ADS: 2.500€ ca

- Marketing Tradizionale: 600€ (ROI: -76%)


- Marketing Formativo: 25.000€ (ROI:
+1.037%)

il ROI è 41 volte più alto!

AFFILIATE TRADIZIONALE

FACEBOOK PRODOTTO
ADS / TRAFFICO AFFILIATO

AFFILIATE
TRADIZIONALE
FACEBOOK
ADS / TRAFFICO

87
MARKETING FORMATIVO™ PER
AFFILIATE
FACEBOOK OPTIN EMAIL PRODOTTI
ADS PAGE AUTORESPONDER AFFILIATE

NETWORK TRADIZIONALE

FACEBOOK PRODOTTO
ADS NETWORK

NETWORK TRADIZIONALE

FACEBOOK
ADS

88
MARKETING FORMATIVO™ PER
NETWORKER
PRODOTTI
NETWORK
FACEBOOK OPTIN EMAIL
ADS PAGE AUTORESPONDER

OPPORTUNITÀ
BUSINESS

DROPSHIPPING TRADIZIONALE
FACEBOOK VENDITA
ADS PRODOTTI

FORNITORE
SPEDISCE

MARKETING FORMATIVO™
DROPSHIPPING
FACEBOOK OPTIN EMAIL VENDITA
ADS PAGE AUTORESPONDER PRODOTTI

FORNITORE
SPEDISCE

89
AMAZON FBA
FACEBOOK PRODOTTO
ADS SU AMAZON

AMAZON SPEDISCE

MARKETING FORMATIVO™ PER


AMAZON FBA
FACEBOOK OPTIN EMAIL PRODOTTO
ADS PAGE AUTORESPONDER SU AMAZON

AMAZON SPEDISCE

BONUS
COME FARE 1.000.000€:
LA FORMULA DELLE
ENTRATE

90
Obiettivo

Pianificare obiettivi chiari e misurabili nel


tempo per avere profitti da 1.000.000€
(o relativi multipli)

Formula delle Entrate:

(n visite) x (% contatti) x (% clienti)


x (prezzo medio) x (n acquisti)

Rispondi a queste domande:


1. Quale è il tuo prodotto medio più venduto?
2. Quanto profitto hai su ogni vendita?
3. Quanti pezzi ne vendi ogni giorno/mese?

91
E ora la domanda da 1 milione:

Quanti pezzi ne devi vendere per fare


1.000.000 di euro di profitto?

Ora sai qual è l’obiettivo.

“Reverse Engineering”
Obiettivo Anno: 1.000.000€
Obiettivo Giorno: 2.740€
Prezzo Medio: 97€
Obiettivo: 30 vendite / giorno (circa 3.000€)

Entrate = (n visite) x (% contatti) x (% clienti)


x (prezzo medio) x (n acquisti) = 3.000€

Quante visite servono?


(n visite = ???) x (10% contatti = 1.000)
x (3% clienti = 30) x (97€) x (1 acquisto) = 3.000€

= 10.000

92
Quante visite servono?
(n visite = ???) x (33% contatti = 1.000)
x (3% clienti = 30) x (97€) x (1 acquisto) = 3.000€

= 3.000

Quante visite servono?


(n visite = ???) x (33% contatti = 500)
x (6% clienti = 30) x (97€) x (1 acquisto) = 3.000€

= 1.500

Quanto spendi per 3.000€ di entrate?


3.000 visite x 0.15€ = 450€
10.000 visite x 0.30€ = 3.000€
10.000 visite x 0.03€ = 300€
3.000 visite x 0.30€ = 900€
3.000 visite x 0.03€ = 90€
1.500 visite x 0.30€ = 450€
1.500 visite x 0.03€ = 45€

93
Parliamo del tuo settore
Quante vale il tuo prodotto di Front-End?
Quanto vale quello di Back-End?

Prodotti di back-end: Contenuto

In cosa sei esperto?


Crea del materiale educativo/formativo che insegni
ai tuoi contatti tutto quello che c’è da sapere
sull’argomento, in maniera più dettagliata e
approfondita possibile.

Prodotto di back-end: Servizi

o DWY: Done with you (€€€)


o DFY: Done for you (€€€€€)

94
Esempio: Collana di 7 Audioebook -
197€
Obiettivo Anno: 1.000.000€
Obiettivo Giorno: 2.740€
Prezzo Medio: 197€
Obiettivo: 14 vendite / giorno

(n visite = 1.400) x (20% contatti = 280)


x (5% clienti = 14) x (197€) x (1 acquisto)

Esempio: Collana di 3 DVD - 297€


Obiettivo Anno: 1.000.000€
Obiettivo Giorno: 2.740€
Prezzo Medio: 297€
Obiettivo: 10 vendite / giorno

(n visite = 1.250) x (20% contatti = 250)


x (4% clienti = 10) x (297€) x (1 acquisto)

Esempio: Corso di 2 Giorni - 697€


Obiettivo Anno: 1.000.000€
Obiettivo Giorno: 2.740€
Prezzo Medio: 697€
Obiettivo: 4 vendite / giorno

(n visite = 2.000) x (20% contatti = 400)


x (1% clienti = 4) x (697€) x (1 acquisto)

95
Hai il controllo totale…

(n visite) x (% contatti) x (% clienti)


x (prezzo medio) x (n acquisti)

Che impatto avrebbe


nella tua vita avere
1.000.000€ all’anno di
profitto?

Che prodotti puoi creare per fare


1.000.000€ all’anno di profitto?

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97
98
99
100
GRAZIE

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