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KEY ACCOUNT MANAGER Automotive

Calearo Antenne SpA è alla ricerca di un Key Account Manager che curi le relazioni con i buyer delle
principali case automobilistiche europee e i loro fornitori e si focalizzi sullo sviluppo del business sia verso
nuovi clienti che su nuovi progetti verso clienti esistenti.
Calearo Antenne, certificata IATF 16949 è specializzata nella produzione di antenne e tecnologie di
comunicazione per le auto e per altri veicoli e come TIER 1, fornisce le case auto europee e alcuni loro
grandi fornitori con i quali è necessario gestire il complesso iter commerciale che porta all’acquisizione
delle forniture OEM.
POSIZIONE RICERCATA
La figura che ricerchiamo è un Key Account Manager focalizzato sullo sviluppo del New Business (clienti
nuovi o nuovi progetti su clienti esistenti). Alle dipendenze della Direzione Commerciale ed in
collaborazione con il team aziendale, il suo compito sarà quello di gestire le relazioni commerciali con i
buyer delle case auto, con l’obiettivo di aumentare il numero e la qualità dei progetti gestiti: parliamo
quindi di un approccio proattivo al mercato di riferimento. Il candidato ideale dovrà analizzare e monitorare
periodicamente l'andamento delle vendite rispetto al Budget assegnato, analizzare l'andamento verso i
potenziali competitor, aggiornare il budget e tenere attivi i contatti con i clienti per garantire un corretto
flusso di informazioni tra l’azienda e i clienti/mercati di riferimento. Il ruolo prevede trasferte/spostamenti
presso le sedi dei clienti, prevalentemente in Europa.
REQUISITI
Per questa posizione siamo alla ricerca di candidati con un solido background tecnico e commerciale,
maturato preferibilmente in aziende automotive, o in aziende che operano con logiche simili (OEM) con la
conoscenza delle regole di fornitura del settore automotive in qualità di TIER 1. 
Oltre ad una spiccata attitudine allo sviluppo del business, servono competenze tipiche di una figura
commerciale che propone prodotti tecnologici on demand: capacità di ascolto, analisi bisogni dei clienti,
autorevolezza, capacità negoziali e di comunicazione con interlocutori diversi sono fra i requisisti principali. 

Capacità di lavorare in team, orientamento al risultato e leadership sono le skills richieste in aggiunta alla 
Buona conoscenza della lingua inglese e utilizzo dell’ERP (SAP).
La posizione prevede inquadramento impiegatizio e pacchetto retributivo composto da parte fissa, parte
variabile in relazione all’esperienza maturata.  
Sede di lavoro in provincia di Vicenza.

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