EXPORT MANAGER

Gianni G. – 37 anni
Residenza: Cavalese (TN) Domicilio: Orzinuovi (BS)
Il Dottor Gianni ha maturato una specifica esperienza in area commerciale/marketing operando in qualità
di Business Development Manager presso realtà del settore Fast Moving Comsumer Good e Industriale
occupandosi in prima persona dell’analisi e dello start-up di reti commerciali all’estero.

Professionalmente preparato, analitico, metodico, il dottor Gianni unisce competenze finanziarie,

commerciali e di marketing a un approccio pragmatico ed operativo che gli ha consentito di raggiungere
ottimi risultati.

Inquadrato: Quadro CCNL Metalmeccanica RAL: € 45.000, 00

Variabile: da 5.000,00 a 10.000,00 € Benefit: telefono, pc, auto, assicurazione

Aspettativa: ________________________________

ESPERIENZE DI LAVORO:

APR‘10- OGGI FONDITAL

Fondital Spa, appartiene ad un prestigioso gruppo industriale, leader a livello mondiale nella produzione di
radiatori in alluminio, caldaie. Attualmente il gruppo ha un fatturato di 800 milioni di Euro e 2700 dipendenti

Business Development Manager (Russia, Spagna)

Principali responsabilità:

 Supporto al Direttore Generale Russia e Spagna negli adempimenti riguardanti la gestione e il controllo
della rete commerciale.
 Valutazione delle analisi di marketing riguardanti l’ analisi della domanda, dell’offerta, della situazione di
mercato (dimensione, copertura, penetrazione).
 Progettazione e “costruzione” delle reti commerciali estere (Russia, Polonia, Spagna),
 Gestione degli aspetti contrattuali ed extra contrattuali (Compensation, Benefit, Payroll, etc)
 Definizione degli obiettivi di vendita, dei KPI e valutazione delle performance.
 Analisi dei costi e dei break even delle strutture commerciali (Russia, Spagna, e Polonia).
 Gestione degli adempimenti per la certificazione dei prodotti.

FEB‘09- APR’10 TESCO PLC.

Tesco Plc. è il quarto retailer al mondo operante nel settore food & beverage. Tesco è presente con propri
megastore, store e negozi di prossimità in Europa, Usa e in Asia. Attualmente la società ha un fatturato di 50
miliardi di Euro e circa 100.000 dipendenti.

Business Development Manager Nord Europa (Norvegia, Svezia, Finlandia)

(Direzione e coordinamento di 15 persone).

Settore: Food & Beverage.
Principali responsabilità:

 Gestione e supervisione dei risultati conseguiti dalla filiale estera – Thes Scandinavia - a cui fanno capo
tutti i punti vendita “ad insegna” Tesco.
 Predisposizione budget, analisi degli scostamenti, analisi dei ricavi e della marginalità, verifica della
customer satisfaction e della customer retemption.
 Definizione, pianificazione e valutazioni degli investimenti/disinvestimenti e delle performance finanziarie
(payback, cash flow, analisi per indici).
 Valutazione con il property manager delle zone/località per le nuove aperture dei megastore, degli store e
dei negozi di prossimità.
 Selezione del personale da impiegare nella struttura retail (store manager, category manager etc)

Definizione delle leve del retailing mix: assortimento, pricing, mix di comunicazione, scelta della location,
modello di servizio e store design.

 Definizione delle modalità dell’esposizione dei prodotti e dei piani promozionali.

 Valutazione introduzione/estensione nuovi prodotti sulla base dei report di marketing riguardanti l’ analisi
della domanda, dell’offerta, della situazione di mercato.

AGO‘04-SET’07 TESCO PLC.

Tesco Plc. è il quarto retailer al mondo operante nel settore food & beverage. Tesco è presente con propri
megastore, store e negozi di prossimità in Europa, Usa e in Asia. Attualmente la società ha un fatturato di 50
miliardi di Euro e circa 100.000 dipendenti.

Area Manager Spagna (Direzione e coordinamento di 10 persone)

Settore: Food & Beverage.

Principali responsabilità:

 Implementazione della strategia d’ingresso nel mercato spagnolo e sviluppo del fatturato della filiale estera
Thes Spagna con prodotti private label (Fatturato +16% nel 2006 e +18% 3 trim 2007).
 Definizione e gestione degli accordi commerciali con i 12 distributori regionali.

 Supervisione della fase di ordine, consegna, pagamento.

 Gestione delle relazioni e dei claims con i principali clienti GDO, DO.

 Sviluppo del nuovo canale di vendita Ho.Re.Ca.

 Garantire supporto e formazione della forza vendita dei principali clienti (GDO, DO, Ho.Re.Ca).

 Negoziazione dei prodotti private label con i produttori.

 Elaborazioni di rapporti trimestrali sui principali indicatori di vendita e di marketing: vendite, margini,
copertura, penetrazione.

GIU‘00-MAG’03 C&P CONSULTING LTD.

C&P Consulting fornisce servizi di consulenza direzionale, manageriale e strategica per
l'internazionalizzazione delle aziende. Attualmente la società è presente in Inghilterra, negli Stati Uniti e negli
Emirati Arabi e vanta un team di 100 consulenti.

Senior Consultant (Direzione e coordinamento di 8 persone)

Area: Beni di largo Consumo (retail e wholsale), Food & Beverage,

Principali responsabilità:
 Definizione di strategie di ingresso in nuovi mercati e/o nuovi segmenti, in particolare nei mercati Europei,
dell’Est Europa e del Medio Oriente attraverso operazione di Joint Venture, M&A, Branch (filiale estere), o
Retail.
 Coordinamento degli 5 analist nelle due diligence e nelle analisi di mercato.

 Definizione, pianificazione e valutazione degli investimenti/disinvestimenti, delle performance finanziarie

(NPV, IRR, Multipli, payback, cash flow, analisi per indici).

 Processo di segmentazione del mercato e scelta di posizionamento dell’offerta aziendale.

 Predisposizione di piani di marketing e di piani promozionali.

 Definizione del posizionamento del marchio.

 Misurazione del ritorno degli investimenti e dell’impatto sul C.E.

GEN‘98-MAG‘00 GUARDIA DI FINANZA

Responsabile Dipartimento Amministrazione e Controllo

(Direzione e coordinamento di 10 persone)

GIU‘95-DIC‘97 Controller
GEN‘93-GIU‘95 Verificatore fiscale

FORMAZIONE SCOLASTICA E PROFESSIONALE:

SET ’07- DIC’08 SDA BOCCONI SCHOOL OF MANAGEMENT, MILANO (ITALIA)

Master in Business Administration - MBA Graduate 2008 - Concentration in Marketing.

A.A. ‘99-‘04 UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI TRENTO, TRENTO (ITALIA)

Laurea in Economia Aziendale (vecchio ordinamento) con 104/110.
Durante il percorso universitario ho lavorato a tempo pieno.
GIU ‘03-LUG’04 UNIVERSITÀ DI DURHAM, DURHAM (INGHILTERRA)
Borsa di studio ambito programma Socrate - Dipartimento di Economia Internazionale - Partecipazione
al progetto internazionale: ” The Asian crisis and the impact on the Multinational companies working in the
development Markets”.

CONOSCENZE LINGUISTICHE

 Inglese: Livello Avanzato (TOEFL test score 237/300; TOIEC 800/990; FCE(A), CAE(B)).
 Tedesco: Livello Intermedio (Certificato C rilasciato dalla Regione Trentino Alto Adige).