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Team di prodotto Cialis: Prepararsi a

commercializzare la soluzione e l'analisi
dei casi di Harvard
Team di prodotto Cialis: Prepararsi a commercializzare una soluzione per i casi

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Team di prodotto Cialis: Prepararsi a commercializzare una soluzione di case

study
introduzione
Il posizionamento è la combinazione di tutte le attività necessarie per creare, mantenere e sostenere il concetto del valore creato da diversi marchi nella
mente dei clienti rispetto ai concorrenti di qualsiasi azienda. Esistono diverse strategie per posizionare qualsiasi prodotto. Tutti gli approcci hanno lo
stesso obiettivo di creare un'immagine favorevole del prodotto (https://www.thecasesolutions.com/fraikin-sa-8876)nella mente dei clienti, ma
rappresentano strategie diverse a causa di attributi diversi (Liu, 2012). Di solito ci sono 7 tipi di strategie di posizionamento utilizzate dai marketer e i
prodotti possono essere posizionati sulla base del loro prezzo, vantaggi per il cliente o caratteristiche del prodotto, uso e applicazione del prodotto,
processo del prodotto, classe di prodotto, simboli culturali o concorrenti che sono il quadro di riferimento implicito o esplicito per i prodotti dell'azienda
(Yi, 2017).
In questo caso di studio, esaminiamo il lancio del Cialis nel mercato quando il Viagra e i prodotti esistenti stanno già dominando il mercato. Cialis è un
nuovo farmaco per la disfunzione erettile e questo marchio era identico al Viagra. Per sviluppare una sana concorrenza e conquistare una quota elevata
del mercato, è necessario identificare i segmenti di mercato all'interno del mercato dei pazienti che devono essere presi di mira da Cialis. È necessario
sviluppare una nuova proposta di valore che posizioni Cialis in un modo diverso per battere il Viagra nel mercato e anche all'interno dei propri segmenti
target come i Viagra Dropouts. Gli abbandoni del Viagra sono quei clienti che hanno utilizzato il Viagra almeno una volta in passato, quindi hanno
interrotto il loro utilizzo. In questo articolo, discutiamo i criteri di segmentazione, il mercato di riferimento e il posizionamento di Cialis.
Domanda 1
Quali sono i criteri più rilevanti per segmentare il mercato dei pazienti per il trattamento della disfunzione erettile? Dei segmenti individuati, quale
)3
90

sceglieresti inizialmente con Cialis? Come mai?

6224

I criteri più rilevanti per segmentare il mercato dei pazienti per il trattamento della DE sarebbero sulla base di variabili demografiche come età, stato
81
2

civile, reddito, fase della vita e istruzione, sulla base di variabili psicografiche come i valori e variabili comportamentali come i modelli di utilizzo. L'età ha
1/
em

una forte correlazione positiva con l'incidenza della disfunzione erettile e, come mostrato nella mostra 6 nei casi esposti, la maggior parte degli uomini
.aw

affetti da disfunzione erettile vive con i propri partner o è sposata (Fennel, 2003). Inoltre, i poteri d'acquisto vengono esplorati tenendo
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(https://www.thecasesolutions.com/the-battle-for-logan-airport-american-airlines-vs-jetblue-143695) conto dell'istruzione e del reddito. I modelli di
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(

utilizzo ci consentono di separare i clienti in utenti attuali di Viagra, abbandono del Viagra e Viagra mai utilizzato (Kennedy, 2001).
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Sulla base delle variabili di cui sopra, è possibile identificare tre segmenti chiave. Questi includerebbero i "giovani adulti", che hanno un grande impegno
per le relazioni sessuali e sono inseriti nel gruppo del Viagra mai utilizzato e hanno un alto livello di istruzione insieme a reddito zero. Il secondo
segmento è il segmento "Mariti stabili" in cui sono inclusi i mariti di età compresa tra 30 e 65 anni con relazioni durature a lungo termine con i loro
coniugi. Il loro livello di istruzione è significativo e hanno un reddito e risparmi considerevoli. Hanno abbandoni del Viagra e utenti attuali dei modelli di
utilizzo del Viagra (Fennel, 2003).

Il terzo segmento è quello dei 'Pensionati' che hanno più di 65 anni e vivono con i loro partner da un lungo periodo. Hanno un livello di istruzione medio-
alto, con un reddito moderato e un risparmio notevolmente elevato. Questi sono gli attuali utilizzatori del Viagra e possiedono i seguenti valori: orgoglio,
famiglia, attività, comfort, religiosità, dignità, fedeltà e tradizionalismo. Tra i tre segmenti sopra individuati, sarebbe più ragionevole puntare al segmento
'Mariti stabili' con una strategia di posizionamento differenziata. La dimensione del mercato di questo segmento target sarebbe di circa 22,5 milioni
come mostrato nella mostra 1 in appendice. Gli uomini all'interno di questo segmento hanno un valore per la realizzazione e la stabilità delle relazioni e
la capacità degli uomini in questo segmento di iniziare sessualmente inizia in modo incoerente. I mariti di solito iniziano a perdere la concentrazione e a
sviluppare una connessione distante, il che rende Cialis più rilevante per questo segmento perché consentirebbe di mantenere una prestazione sessuale
coerente. Cialis eliminerebbe la pressione e fornirebbe maggiore libertà nella vita sessuale delle coppie (Shelby, 2004).
Domanda 2
A chi ti rivolgeresti con Cialis: solo i pazienti o qualcun altro? Come mai?
Cialis dovrebbe essere rivolto a un pubblico più ampio e questo non dovrebbe includere solo i pazienti, ma dovrebbe anche includere i medici e i partner
Testo
del paziente con disfunzione erettile. Il Cialis è un farmaco per la qualità della vita,originale
pertanto i pazienti devono essere consapevoli di questo farmaco e
l'attenzione alla comunicazione con i mariti stabili dovrebbe evidenziare la durata, la sicurezza
They have medium toe high
l'efficacia
level ofdel nuovo farmaco.
education, Successivamente,
with moderate income
dovrebbe essere mirato ai medici a causa del fatto che il Cialis è un farmacoand da prescrizione (Kotler,
significantly high 2009).
savings.

I medici dovrebbero includere tutti gli urologi ei medici di famiglia sulla baseContribuisci
delle informazioni fornite
a una traduzione nell'allegato 7b. I medici dovrebbero essere
migliore
informati sui benefici di questo farmaco e su come Cialis sarebbe il miglior farmaco per tutti i pazienti che soffrono di disfunzione erettile. I medici sono
quelli che si preoccupano di più per il benessere dei loro pazienti, quindi questo dovrebbe essere indirizzato ai medici in quanto trasmette la forte
efficacia di questo farmaco (Pickton, 2005). I medici possono sostenere sulla base dell'evidenza sperimentale che l'81% degli uomini con disfunzione
erettile ha risposto con una stimolazione sessuale dopo aver assunto solo una piccola dose di 20 mg di Cialis.... .
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