I 10 Comandamenti Del Lanciatore

I 10 comandamenti del lanciatore
© Internet Business Academy srl

i 10 Segreti del lanciatore

Il mondo del fare business sta cambiando rapidamente…
È chiaro a tutti che la rete è la nuova grande opportunità. È la nuova frontiera di sbocco
professionale.
Il fatto è che i lavori cosiddetti “sicuri” stanno sempre più sparendo (e sono sempre
meno sicuri).
Al giorno d’oggi bisogna, in qualche modo, trovare il modo di “andare online”.
Essere online oggi ti dà sicurezza. Avere un business tuo, che opera online, è ciò che ti
permette di avere il controllo della tua professione e anche della tua vita.
A seguito della pandemia, tante attività si stanno spostando online. La pandemia ha

avuto effetti nefasti per molti business di tipo tradizionale.
Tuttavia esiste un settore che ha continuato a prosperare anche durante il periodo di

pandemia: il settore dei business online.
E dunque quasi tutti oggi vorrebbero avere un loro business online… ma in pochi sanno
realmente come fare per crearne uno.
La maggior parte delle persone che cercano di creare un business online seguono un
principio che io chiamo “Il Cerchio della Stupidità”.
Cos’è il cerchio della Stupidità?
Si tratta di quel meccanismo attraverso il quale prima inizi a crearti una piccola,
semplice, presenza online. Potrebbe essere un blog, un sito web, o anche solo una tua
pagina Facebook.
Dopodiché inizi a costruirti un seguito di persone, che in qualche modo apprezzano e

ricevono ciò che pubblichi online. In altre parole cerchi diventare, in qualche forma, un
cosiddetto “influencer”.
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E poi, solo alla fine di tutto questo percorso, inizi a porti il problema di come fare a
“monetizzare” questo seguito che ti sei creato. Magari cerchi di aprire un sito e-
commerce dal quale vendi prodotti fisici, oppure proponi offerte in affiliazione.
Il problema è: cosa succede se quel seguito che ti sei costruito non è un gruppo di
persone interessato ad acquistare qualcosa da te?
Succede molto spesso che un pubblico, anche di dimensioni elevate, non sia in realtà
costituito da persone che poi acquistano.
Questo è il Cerchio della Stupidità: è quel meccanismo attraverso il quale inizi a

costruire un pubblico, senza cercare di vendergli nulla… e speri che a un certo punto
troverai il modo di monetizzare questo pubblico.
Avere un pubblico, di per sé, non significa avere un business.
Quindi come è meglio muoverti per creare un vero business online?
La Rivoluzione Della Conoscenza
Io ho lavorato per oltre 15 anni alla Facoltà di Ingegneria di Firenze, come ricercatore e
docente universitario.
A seguito di questa esperienza posso dire che, nonostante l’università sia il luogo dove
viene coltivata e divulgata la conoscenza ai massimi livelli…
Per l’università, per la scuola e per tutti quei i contesti dove si pratica l’istruzione in
modo tradizionale, è diventata dura riuscire a mantenere il passo…
Le conoscenze oggi si evolvono con grandissima rapidità. Scuole e università stentano a

soddisfare le esigenze che le persone hanno di imparare rapidamente sempre cose
nuove.
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Con questo non intendo dire che scuola e università siano superflue. Tutt’altro. Scuola e
università oggi hanno, come sempre, il loro importantissimo ruolo nella nostra società…
ma non sono più sufficienti.
Oggi molte persone desiderano poter andare online e imparare qualcosa. Quando
vogliamo scoprire come fare una certa cosa ci aspettiamo di trovare la risposta online.
Sulla rete c’è un pubblico di persone affamato di informazioni. E sempre più spesso
queste persone sono disposte a pagare per ricevere informazioni di qualità
sull’argomento che desiderano approfondire.
Dal punto di vista del fare business, tutto questo si traduce in una grandissima
opportunità per tutti gli “aspiranti imprenditori” online.
Chiunque oggi può diventare un “imprenditore digitale” che produce informazione che
vende sul web.
Se non hai un tuo business, iniziare a vendere un tuo corso, o un tuo prodotto o un tuo
servizio incentrato sull’informazione è il modo più semplice per partire da zero.
Se hai già un business, e magari già vendi prodotti di tipo fisico, aggiungere alla tua
linea di prodotti anche dei prodotti di tipo informativo ti permette di creare un nuovo
flusso di fatturato per la tua attività e al tempo stesso di consolidare la tua presenza
online.
In questa guida vedrai come 10 “lanciatori digitali” hanno impiegato la Formula di

lancio per creare, o per far crescere, le loro attività vendendo prodotti o servizi digitali
contenenti informazione.
La Formula di Lancio è la metodologia di marketing online più potente al mondo, e

viene impiegata per vendere prodotti e servizi di ogni tipo: sia di tipo digitale sia di tipo
fisico.
In questa guida ci focalizzeremo sull’impiego della Formula di Lancio per lanciare

specificamente prodotti di tipo digitale (es. corsi digitali, e-book, workshop, webinar,
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etc…). L’attività di creazione e lancio di prodotti digitali costituisce oggi una

grandissima opportunità sia se desideri far partire un tuo business online iniziando da
zero, sia se hai già un business e desideri farlo crescere estendendo la tua attuale offerta
con una linea di prodotti digitali.
Ti illustrerò 10 segreti, che io chiamo “I 10 Comandamenti del Lanciatore”, che ti

indicheranno la via per entrare in questa realtà parallela…
Decidi tu se entrare a far parte di questa rivoluzione della conoscenza, nella quale
persone comuni si trasformano in imprenditori e diventano gli insegnanti della nuova
grande “università della rete”.
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Comandamento N. 1
Puoi Avere Il Tuo Prodotto Che Vendi Sul Web
Alfredo Calzolari - Investitore Immobiliare

https://www.alfredocalzolari.com
Alfredo Calzolari è un allievo della Formula di Lancio che nella sua “vita precedente”
faceva il medico.
La sua professione andava bene. Alfredo aveva successo. Però il suo lavoro di medico
odontoiatra lo occupava troppo. Era impegnato a lavorare in clinica dalla mattina alla
sera tutti i giorni della settimana.
E dunque Alfredo voleva cambiare vita… aveva una famiglia: una moglie e dei figli. E
desiderava poter trascorrere più tempo con loro. Non voleva passare la sua vita
dedicando tutto il suo tempo unicamente a lavorare.
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Voleva poter andare in vacanza con sua moglie quando lo desiderava. Voleva lavorare
un numero minore di ore alla settimana. Continuando al tempo stesso a guadagnare
bene.
L’attività di medico odontoiatra di Alfredo era una pratica di tipo professionale.

Nonostante Alfredo guadagnasse bene, ciò che Alfredo offriva era un servizio. E per
offrire questo servizio Alfredo doveva dedicare del tempo. In pratica Alfredo, per
continuare a guadagnare, era costretto a scambiare tempo per denaro.
Quando fai l’imprenditore il tempo è la risorsa più preziosa che hai. Una volta trascorso,
un giorno, un’ora, un minuto della tua vita, nessuno te lo restituisce indietro.
In altre parole Alfredo desiderava avere effetto leva con il suo tempo. Voleva continuare
ad avere una sua attività professionale, imprenditoriale, continuando a guadagnare bene.
Ma liberando tempo…
Una difficoltà iniziale che aveva Alfredo, per riuscire a ottenere effetto leva, era: cosa
vendere? Alfredo non aveva un prodotto da vendere. Alfredo, nella sua carriera, aveva
sempre offerto un servizio.
Quando è entrato in Formula di Lancio Alfredo ha avuto l’idea di creare e vendere

online un suo corso digitale.
Alfredo aveva l’hobby degli investimenti immobiliari: era piuttosto esperto di

investimenti immobiliari.
E dunque Alfredo ha deciso che avrebbe creato e venduto un suo corso digitale sugli
investimenti immobiliari, dove insegnava tutto ciò che sapeva su questo argomento.
Il suo lancio è stato subito un successo. Al primo lancio del corso Alfredo ha subito
generato un incasso di oltre 36.000 euro. E poi Alfredo ha continuato a rilanciare il
questo corso e anche a offrire programmi di livello più elevato, arrivando a creare, nel
giro di 12 mesi, un vero e proprio business online con fatturato a 6 cifre.
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La storia di Alfredo fa capire che, utilizzando la Formula di Lancio, chiunque può creare
un suo prodotto da vendere sul web.
Un corso digitale è in assoluto il tipo prodotto più facile ed economico da creare.
È sufficiente avere la conoscenza di un qualche argomento, un computer e una

connessione a Internet.
Non sono necessari grandi capitali o grandi investimenti.
È una cosa che può fare chiunque.
Un errore comune che commettono molte persone è quello di dire: “Io non so nulla.
Non c’è nulla che potrei insegnare”.
Ragionare in questo modo è un grande errore. Tutti noi abbiamo una qualche
conoscenza, competenza, capacità - un “qualcosa” che sappiamo fare - che può essere
utile a qualcuno. Prova a scavare dentro di te e lo troverai.
E se proprio non ci sono argomenti in cui ti senti sufficientemente esperto da creare un

corso, puoi anche decidere di lavorare in partnership con un’altra persona. Con un
esperto di qualche argomento.
Puoi occuparti della parte di organizzazione del business e del marketing… e il tuo
partner si occupa dei contenuti.
Chiunque può arrivare ad avere un suo corso digitale che vende sul web. Non sono
necessarie particolari referenze o chissà quali avanzate conoscenze. È una cosa che
certamente puoi fare anche tu.
E una volta che arrivi ad avere il tuo corso digitale che vendi sul web, a quel punto inizi
ad avere un tuo business: sei, a tutti gli effetti, un “imprenditore digitale”.
Il settore della vendita di formazione online è uno dei settori in maggiore crescita in
questi ultimi anni.
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In un report pubblicato recentemente da Commission Junction viene evidenziato come il

settore della formazione online a pagamento sia cresciuto del 370% nell’arco del 2020.
Si tratta di un mercato immenso, ed è una grandissima opportunità per tutti coloro che
desiderano creare il loro business online.
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Comandamento N. 2
Decidi Chi Vuoi Servire
Antonio Panico - Business Coach

https://www.antoniopanico.com
Antonio Panico da vari anni svolge l’attività di business coach. Però fino a un po’ di
tempo fa lo faceva prevalentemente in modalità offline.
Antonio viaggiava per tutta l’Italia. Andava presso le aziende e offriva i suoi servizi di
coaching e di consulenza.
Antonio guadagnava abbastanza bene grazie a questa sua attività. Però tutto questo
continuo viaggiare lo sfibrava. Era impegnativo. E lo teneva lontano dalla sua famiglia e
dai suoi cari.
Quando è entrato in Formula di Lancio Antonio ha pensato di digitalizzare la sua

attività, ovvero di continuare a offrire servizi di coaching. Ma di farlo online, invece che
offline.
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E così ha fatto…
Antonio ha lanciato il suo servizio di business coaching online, nel quale si rivolgeva ad
aziende, e le aiutava a far crescere il volume della loro attività. Tutta questa attività la
portava avanti integralmente da casa sua. Usando semplicemente un computer portatile
e Skype.
Tutto questo gli ha permesso di liberare tempo e di stare molto più insieme a sua moglie
e ai suoi figli.
Dopo il lancio del suo servizio di business coaching, Antonio ha anche lanciato vari
corsi digitali online, rivolti alle aziende. E, grazie a tutto il tempo libero che aveva
riconquistato, è anche riuscito a scrivere e a lanciare ben 2 libri di successo.
Oggi Antonio ha un business online a 6 cifre, che fattura oltre 300.000 Euro all’anno, e
ha tutto il tempo libero che desidera per potersi godere i frutti del suo lavoro e la sua
vita personale.
C’è un elemento fondamentale nel percorso di Antonio che è importante evidenziare. In

teoria Antonio avrebbe potuto offrire le sue conoscenze a “tutti”. In quanto coach,
Antonio, grazie alle sue competenze, avrebbe potuto decidere di e offrire percorsi di
crescita a chiunque desiderasse crescere e migliorare se stesso in qualunque tipo di
contesto.
Però non lo ha fatto…
Antonio ha deciso di offrire il suo coaching a una categoria molto specifica di pubblico:
gli imprenditori, i titolari di aziende.
Questo è molto importante.
Fare business significa “servire”…
Tuttavia se cerchi servire tutti, finisci per non servire nessuno.
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È estremamente importante identificare una categoria ristretta di persone che vuoi

servire con il tuo business. In modo tale da riuscire a parlare la loro lingua. In modo tale
da riuscire a comunicare in modo efficace con loro. In modo tale da riuscire a offrire
loro una soluzione alla quale siano realmente interessati.
Devi arrivare a identificare quello che, nel gergo della Formula di Lancio, chiamiamo
“Avatar”: ovvero il tuo prototipo di cliente ideale che desideri raggiungere.
L’Avatar non va tanto identificato dal punto di vista demografico. Ciò che conta è
identificare l’Avatar dal punto di vista “psicografico”.
Conoscere il modo in cui pensa il tuo Avatar (il tuo cliente ideale)… sapere cosa
desidera avere nella sua vita, e cosa desidera eliminare dalla sua vita è un vero e proprio
super-potere nel momento in cui fai il marketing dei tuoi prodotti.
Conoscere a fondo il tuo Avatar ti rende estremamente empatico - quasi magnetico.
Conoscere bene il tuo Avatar è il requisito fondamentale per creare un business di

successo.
Nel mio programma di coaching di Formula di Lancio viene dedicato ampio spazio
all’identificazione dell’Avatar.
Per cominciare a inquadrare il tuo Avatar, scrivi la risposta a queste domande:
Quali sono i sogni e le aspirazioni del tuo Avatar? Cosa desidera?
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Quali sono le frustrazioni e le paure del tuo Avatar? Cosa vuole eliminare dalla sua
vita?
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Queste sono le due leve più importanti nel marketing.
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Più precisamente riesci a rispondere a queste domande e più efficace sarà il tuo
marketing.
Quando conosci ciò che desidera il tuo Avatar, e ciò che vuole eliminare dalla sua vita,
diventi in grado di capire quale prodotto offrirgli così da riuscire a lanciarlo al tuo
pubblico con il massimo successo.
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Comandamento N. 3
Decidi Come Vuoi Servire
Silvio Bessone - Cioccolatiere

https://www.efoodacademy.com
Silvio Bessone è un allievo della Formula di Lancio che fa il cioccolatiere. Silvio ha una
meravigliosa locanda, a Vicoforte in provincia di Cuneo, chiamata “Cioccolocanda”.
Tutto ciò che Silvio fa, con il suo business, è in tema di cioccolato.
Quando è entrato in Formula di Lancio Silvio ha deciso di portare online una parte del
suo business.
E quindi Silvio ha deciso di creare un corso digitale di cioccolateria: ovvero un corso

dove insegnava l’arte del fare il cioccolato e di come utilizzarlo al meglio in cucina.
Il “cioccolato” era la principale competenza di Silvio. E dunque ha deciso di diffondere

questa sua competenza nel mondo confezionandola all’interno di un corso di
cioccolateria.
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Quando Silvio ha lanciato il suo corso di cioccolateria, ha subito prodotto un incasso di

oltre 34.000 Euro. È stato un successo immediato.
Da quel momento in poi Silvio ha deciso di portare online molte delle attività svolte
dalla sua Cioccolocanda: dalla vendita online di prodotti a base di cioccolato, fino ad
arrivare alle prenotazioni dell’esclusivo “bagno nel cioccolato” presso la sua
Cioccolocanda.
Grazie alla Formula di Lancio il business di Silvio si è trasformato da una realtà locale a
un successo che si è esteso all’intero territorio nazionale (e anche internazionale).
La morale della storia di Silvio fa capire quanto sia importante avere chiaro come vuoi
servire il tuo pubblico.
In cosa aiuti il tuo avatar? Cosa gli dai? Cosa ci guadagnerà il tuo Avatar, ad acquistare i
tuoi prodotti o i tuoi servizi?
Per Silvio la scelta era ovvia: Silvio offre “le delizie del cioccolato” nella vita delle
persone. E intorno a questo a costruito un business online di grande successo.
Quindi, ora rispondi a questa domanda:
Come vuoi servire il tuo pubblico?
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Comandamento N. 4
Identifica In Quale Nicchia Di Mercato Operare
Andrea Aulisi - Consulente Aziendale

https://www.iso9001facile.com
Andrea Aulisi è un Ingegnere che vive a Firenze. Andrea fa il consulente aziendale ed è

esperto di controllo di qualità e di Certificazioni ISO9001 per le aziende.
Come avviene per molti professionisti, anche Andrea aveva il problema che la sua
attività era priva di effetto leva. Andrea viaggiava presso le aziende sue clienti e offriva
i suoi servizi di consulenza. Andrea scambiava tempo per denaro. Guadagnava
abbastanza bene, ma aveva pochissimo tempo libero ed era sempre impegnato.
E dunque, dopo essere entrato in Formula di Lancio, Andrea ha deciso di digitalizzare la

sua attività, confezionando le sue competenze sulle Certificazioni ISO9001 all’interno
di un corso digitale, rivolto alle aziende, che ha chiamato “ISO9001 Facile”.
Al primo lancio di ISO9001 Facile Andrea ha, da subito, generato un incasso di oltre
15.000 Euro. Dopodiché Andrea a continuato a ri-lanciare il corso a cadenza regolare,
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trasformando questa sua attività di vendita di corsi online nella sua fonte primaria di
reddito.
Un elemento interessante della storia di Andrea, da mettere in evidenza, è il fatto che

Andrea si è rivolto a una nicchia di mercato estremamente ristretta: la nicchia delle
Certificazioni ISO9001.
Come dicono gli americani: “The riches are in the niches” (la ricchezza è nelle nicchie).
È molto importante, quando fai business, rivolgerti a una nicchia di mercato ristretta. In
questo modo diventa molto più facile diventare il leader di mercato per quella nicchia.
Quindi, come fare a identificare una nicchia di mercato redditizia?
Nel programma di coaching di Formula di Lancio c’è un intero modulo bonus dedicato
all’identificazione di una tua nicchia di mercato profittevole.
Però, un modo rapido per identificare una nicchia di mercato profittevole è ricercarla
all’interno dei cosiddetti "4 grandi mercati”.
I 4 grandi mercati sono dei settori, molto ampi, nei quali è noto che si riescono a creare
business profittevoli (ovvero si tratta di mercati dove si sa che c’è un pubblico di
persone interessate ad acquistare).
I 4 grandi mercati sono:
1. Denaro: tutta la sfera relativa a ciò che riguarda il denaro. Può trattarsi di guadagnare
denaro, ma anche di risparmiare denaro, oppure investire denaro. Può anche essere la
sfera professionale: come avviare una attività in un certo settore. Oppure come trovare
lavoro, o magari come muoversi al meglio per crearsi una buona pensione.
2. Salute: tutto ciò che riguarda, in una qualche forma, lo stare bene. Può trattarsi di
fitness, di come essere in forma, oppure di come dimagrire, o magari di come ridurre lo
stress. Oppure come vivere più a lungo, o magari come seguire una particolare
alimentazione che produce un certo tipo di benefici.
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3. Relazioni: si tratta della sfera, in generale, legata alle relazioni fra persone. Può
trattarsi di come trovare l’anima gemella, o anche come andare d’accordo col partner.
Oppure come salvare un matrimonio, o come educare i propri figli.
4. Hobby: in questa sfera ricadono gli hobby più vari. Meglio se si tratta di hobby
costosi. Possono essere sport, come ad es. giocare a golf, o a tennis, o fare scuba diving.
Oppure può trattarsi di altri tipi di hobby, come ad es. fare l’uncinetto, oppure come fare
modellismo.
Se scegli una tua nicchia di mercato, ristretta, che ricada all’interno di uno di questi
grandi mercati, è ragionevole pensare che si tratti di una nicchia di mercato dove il tuo
business potrà prosperare.
Quindi, ora rifletti su questo:
A quale nicchia di mercato, all’interno di uno dei 4 grandi mercati, potresti rivolgerti?
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Comandamento N. 5
Inizia A Pubblicare
Valerio Fioretti - Esperto di Internet Marketing

https://www.valerio.it
Valerio Fioretti oggi è un famoso esperto di marketing nel campo del fare business
online. Valerio offre corsi digitali di marketing online e servizi di consulenza a
imprenditori e professionisti. Ha letteralmente migliaia di clienti e ha creato un business
online di grandissimo successo.
Però, fino a un po’ di anni fa, il business di Valerio non era così.
La cosa che non molti sanno di Valerio è che prima di iniziare a fare business online,
l’attività di Valerio era quella di un “normale” studio di design e progettazione di siti
web.
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Dopodiché, qualche anno fa, Valerio è entrato nella versione USA di Formula di Lancio
(chiamata Product Launch Formula) e ha subito iniziato a creare e a lanciare corsi
digitali online.
Il primo corso che ha lanciato Valerio, siccome non aveva nessun prodotto pronto da
lanciare, è stato un corso del quale aveva acquistato i diritti di rivendita (White Label).
Si trattava di un corso di ballo latino americano.
Con quel primo lancio del corso di ballo latino americano Valerio ha subito generato un
incasso di oltre 5000 Euro.
Ma quello è stato solo il primo lancio di Valerio. Una cosa che spesso avviene, quasi
sempre, con l’uso della Formula di Lancio, è che i lanci che fai tendono diventare via
via, costantemente, e inesorabilmente, sempre più grandi.
Dopo quel primo lancio Valerio ha iniziato a fare le cose sul serio: ha iniziato a creare e
a lanciare corsi digitali sul principale argomento di sua competenza: come utilizzare il
web per fare business.
E facendo così i lanci di Valerio hanno cominciato a crescere. Prima c’è stato il lancio
da che ha prodotto €12.000 in una settimana. Poi quello da €38.000. Poi €71.000. Fino
ad arrivare agli attuali lanci da 6 cifre in una settimana (ovvero lanci che producono un
incasso di oltre €100.000 in una settimana).
Il modello di business di Valerio oggi è interamente basato sulla Formula di Lancio.
Però, al di là degli incassi, la cosa interessante è che Valerio Fioretti oggi è molto noto, e
grazie ai suoi lanci è diventato una vera e propria “autorità” nel suo settore.
Come ha fatto Valerio a ottenere questo risultato?
Una attività, che è parte della metodologia della Formula di Lancio, che Valerio ha
sempre portato avanti con grande efficacia è quella che, nel gergo, passa sotto il nome di
“iniziare a pubblicare”.
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Per fare business sul web, e crearti una tua presenza, è molto importante che tu inizi a
pubblicare contenuti gratuiti sul web. Si tratta di contenuti che puoi pubblicare sul tuo
sito web, sul tuo blog, o sui canali social in genere.
È importante pubblicare contenuti frequentemente, a cadenza regolare. Contenuti che

siano di valore, e che siano inerenti alla tua nicchia di mercato e ai temi dei tuoi
prodotti.
E non è necessario che siano contenuti stratosferici. Possono essere dei semplici post su
un canale social media. Ciò che conta di più sono la presenza e la costanza.
Per iniziare a pubblicare, senza venire sopraffatto, ti conviene partire da 1 canale.
Puoi ad es. decidere di pubblicare sulla tua pagina Facebook, oppure sul tuo canale
YouTube, oppure su Instagram, oppure sul tuo blog.
Decidi su quale canale vuoi iniziare pubblicare. E poi decidi con quale frequenza vuoi
iniziare a farlo. Ad es., se non lo hai mai fatto prima, potresti iniziare a pubblicare
qualcosa una o due volte alla settimana. Decidi una frequenza di pubblicazione e cerca
di seguirla con costanza.
Facendo così inizi a crearti una tua presenza online. E, andando avanti nel tempo, questa
attività inizierà a farti avere quella notorietà che ti sarà molto utile per lanciare il tuo
prodotto con la massima forza.
Dunque ora metti nero su bianco:
Su quale canale inizierai a pubblicare?
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In quali giorni della settimana pubblicherai?
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Comandamento N. 6
Interagisci Col Tuo Mercato
Josè Scafarelli - Ricercatore In Campo Spirituale

https://ricchezzavera.com
Josè Scafarelli è un allievo della Formula di Lancio che ha lanciato due diversi business
online. Il primo si chiama Ricchezza Vera e il secondo si chiama Laboratorio
Infoprodotti.
Nella sua “vita precedente” Josè faceva l’avvocato. Dopodiché ha capito che desiderava
avere maggiore libertà nella sua vita, e voleva occuparsi di ciò che realmente lo
appassiona.
E così ha lanciato il sito web “Ricchezza Vera” dal quale, utilizzando la Formula di
Lancio, vende libri e corsi digitali, e anche Workshop dal vivo sul tema della ricchezza.
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Grazie ai suoi business online Josè si è potuto trasferire a Malta e oggi è un

“imprenditore digitale” di grande successo che si occupa a tempo pieno dei suoi
business online.
Una attività che Josè fin da subito ha messo in opera molto bene nel lancio dei suoi
business è stata quella di iniziare a interagire col suo mercato.
Josè non solo ha iniziato a pubblicare, come descritto nel Comandamento N. 5. Ma ha

anche iniziato a interagire, sui forum e sui gruppi social, a fare domande, e a ricercare
cosa realmente desideravano gli “Avatar” nel suo mercato.
In questo modo Josè è diventato “parte della sua tribù”. È diventato un ricercatore del
suo mercato. E questo gli ha consentito di capire al meglio quali erano le esigenze dei
suoi potenziali clienti, così da creare esattamente i prodotti che le persone nel suo
mercato desideravano acquistare.
Questa è una attività che ti suggerisco di svolgere con regolarità: indossa il cappello da
Sherlock Holmes e diventa un investigatore del tuo mercato. Interagisci. Fai domande.
Diventa parte della tribù. Meglio conosci il tuo mercato, e più sarà facile creare e
lanciare prodotti di successo.
Sarebbe ideale che fossero i tuoi potenziali clienti a indicarti quale prodotto desiderano
ricevere da te, invece che essere tu a decidere quale prodotto creare.
Scrivi qui sotto:
Quali domande potresti porre, interagendo sui canali social, per capire cosa realmente
desidera il tuo mercato?
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Comandamento N. 7
Identifica La Trasformazione Che Offri
Max Guidi e Shanti Brancolini - Passione Yoga

https://www.passioneyoga.it
Max Guidi si è approcciato al mondo della Formula di Lancio senza avere del tutto
chiaro cosa avrebbe potuto vendere.
Una cosa però Max l’aveva ben chiara: aveva appena lasciato il suo precedente lavoro
da dipendente e voleva iniziare a vendere corsi online, anche se ancora non sapeva bene
su quale argomento. A dirla tutta Max non si riteneva nemmeno particolarmente esperto
di nessun settore in modo specifico.
Tuttavia Max aveva una passione: lo yoga. Anche se non si riteneva sufficientemente
esperto di yoga da poterlo insegnare.
Per questo motivo Max ha deciso di creare il suo business online in partnership con
Shanti Brancolini, una insegnante di yoga.
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Da questo connubio è nato “Passione Yoga”, un sito web dal quale Max e Shanti,
utilizzando la Formula di Lancio, vendono corsi di yoga online di vari tipi e di varie
fasce di prezzo.
Il primo piccolo lancio, di prova, che avevano eseguito Max e Shanti era stato per un
semplice webinar a pagamento, e aveva da subito generato oltre 2.000 Euro in pochi
giorni.
Successivamente, visti i primi incoraggianti risultati, Max e Shanti hanno lanciato un

intero corso di Yoga online, generando oltre 20.000 Euro di incassi. Andando avanti,
Max e Shanti hanno continuato a produrre e a lanciare corsi di yoga di vari tipi, rivolti a
pubblici diversi, con finalità diverse, arrivando così a creare un business online a 6 cifre
di grande successo.
Ciò che Max è riuscito a fare molto bene in questo percorso di crescita del suo business
è stato il concentrarsi sempre, e porre l’enfasi, su ciò che nel gergo della Formula di
Lancio si chiama “Trasformazione”.
Quando si parla di “Trasformazione” si intende: come cambia la vita del tuo Avatar, del
tuo potenziale cliente, a seguito dell’utilizzo del tuo prodotto?
La Trasformazione è un elemento importantissimo, che devi assolutamente tenere

presente quando crei e lanci il tuo prodotto.
Ricorda: le persone non sono interessate a comprare un prodotto. Le persone NON

vogliono il tuo prodotto… le persone sono unicamente interessate a ottenere un
cambiamento positivo nella loro vita (appunto, una Trasformazione).
Quindi la cosa che conta di più nel tuo tuo prodotto non è ciò che il prodotto contiene.
Non è come è fatto il prodotto. Se vendi un corso, ciò che conta non è cosa tratta il tuo
corso.
L’unica cosa che conta è la Trasformazione che il tuo prodotto genera nella vita delle
persone.
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Le persone desiderano andare da un punto A a un punto B: il tuo prodotto deve

permettere alle persone di andare dal punto A, dove attualmente sono, al punto B che è
dove vorrebbero arrivare.
Quindi: progetta il tuo corso digitale in modo tale da portare le persone a raggiungere
una Trasformazione, ovvero a portarle da un punto A a un punto B.
Nel caso di Max e Shanti, con Passione Yoga: i loro potenziali clienti, nella maggior
parte dei casi, non sono interessati allo yoga in sé per sé. Ciò che desiderano i potenziali
clienti di Max e Shanti sono i benefici derivanti dalla pratica Yoga.
Ad es. i potenziali clienti di Max e Shanti potrebbero sentire l’esigenza di ridurre lo

stress nella loro vita: ciò che desiderano è “ridurre lo stress”; non è “fare yoga”. Per
questo motivo Max e Shanti hanno creato un corso chiamato “Zero Stress”, rivolto
proprio a ridurre lo stress nella vita di una persona, utilizzando la pratica yoga. Lo
stesso avviene per gli altri corsi offerti da Passione Yoga: sono sempre rivolti a
compiere una Trasformazione. Non a imparare una certa pratica fine a sé stessa.
La stessa cosa dovresti fare tu quando progetti il lancio e la creazione di un tuo corso
digitale. Rivolgiti a una Trasformazione che il tuo Avatar desidera e crea il corso che
permette di compiere quella Trasformazione.
Quale Trasformazione (da punto A a punto B) offrirai al tuo Avatar con il tuo corso
digitale?
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Comandamento N. 8
Struttura Il Tuo Percorso
Arianna Arui - Esperta di Alimentazione Naturale

Trieste
Arianna Arui è una allieva della Formula di Lancio di Trieste, esperta di alimentazione.
Fino a qualche anno fa Arianna aveva un negozio di tipo offline, dove vendeva prodotti
biologici. Arianna aveva il desiderio di iniziare a vendere i suoi prodotti sul web, ma
nonostante vari tentativi, non era mai riuscita a far decollare la sua attività online.
Quando ha iniziato a usare la Formula di Lancio Arianna ha lanciato un suo corso

digitale sul dimagrimento basato sulle tecniche di tipo emozionale (EFT) chiamato
“Basta Diete”. Il corso di Arianna è stato subito un successo, generando oltre 5.000
Euro di incassi al primo lancio.
Successivamente Arianna ha continuato a lanciare il suo corso di dimagrimento a

cadenza regolare, e anche a creare ulteriori corsi digitali legati alla sfera
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dell’alimentazione e delle tecniche EFT, arrivando così a creare un business online di

successo interamente basato sulla Formula di Lancio.
Una cosa che Arianna ha fatto molto bene, nel progettare il suo corso, è stata di
identificare in modo molto chiaro quello che era il “Percorso” che lei proponeva.
Arianna aveva strutturato i suoi corsi basandoli su questo suo “Percorso”: il percorso
“Basta Diete”.
Cosa intendiamo con “Percorso”?
Abbiamo già visto, nel Comandamento N. 8, che ogni buon prodotto, ogni buon corso
digitale, deve offrire una Trasformazione. Ovvero deve condurre il cliente da un punto A
a un punto B.
Il “Percorso” (in inglese detto Framework) non è altro che la serie di passi che farai
compiere al tuo cliente per andare da A a B.
Come funziona il tuo “Sistema”? Cosa dovrà fare il tuo Avatar per arrivare a compiere
la Trasformazione?
Normalmente il “Percorso”, in un corso digitale, è costituito da un certo numero di passi

che può andare da 3 a 7.
I passi del tuo Percorso possono poi diventare i “Moduli" del tuo corso digitale.
È molto efficace utilizzare un Percorso nel momento in cui strutturi il tuo corso digitale:
un Percorso permette agli allievi del tuo corso di seguire i contenuti e di applicarli al
meglio. Permette all’allievo di sapere sempre dov’è e dove sta andando. Un Percorso
permette anche all’allievo di ricordare meglio i contenuti del tuo corso.
Un Percorso rende anche molto più semplice a te il compito di insegnare con chiarezza i
contenuti del tuo corso, e di portare l’allievo a raggiungere la Trasformazione e a
ottenere risultati.
Quindi ora rispondi a questa domanda:
PAGINA 28
Quali sono i macro-passi del tuo Percorso (da 3 a 7) che i tuoi allievi dovranno
compiere per raggiungere la Trasformazione?
1. ____________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
3. ____________________________________________________________
4. ____________________________________________________________
5. ___________________________________________________________
6. ____________________________________________________________
7. ____________________________________________________________
PAGINA 29
Comandamento N. 9
Battezza Il Tuo Corso Digitale
Massimo Kotlar e Sara Nicoliello Ellis - Inglese Bimbi

https://www.inglesebimbi.com
Massimo Kotlar e Sara Nicoliello Ellis sono marito e moglie… e quando sono entrati in
Formula di Lancio hanno deciso di creare un business online lavorando in partnership.
Il business di Massimo e Sara si chiama "Inglese Bimbi” ed è rivolto all’insegnamento

della lingua inglese ai bambini.
Sara è una insegnante inglese, perfettamente bilingue. E quindi Sara svolge il ruolo di
“front woman” e si occupa della creazione dei contenuti dei corsi.
Massimo invece si occupa di tutta la parte legata al marketing e alla gestione del
business. Organizza la presenza web, le strategie di marketing e tutta la parte più
prettamente tecnica.
Il primo corso digitale che Massimo e Sara hanno lanciato si chiamava “Inglese
Together” (Inglese Insieme). E fin dal primo lancio è stato un grande successo,
generando da subito oltre 8.000 Euro di incasso.
PAGINA 30
Successivamente Massimo e Sara hanno continuato a creare e a lanciare nuovi corsi di

inglese, con tagli diversi, raggiungendo ottimi risultati, e arrivando a far partire un
promettente business online incentrato sulla vendita online di corsi di inglese.
Un dettaglio interessante di ciò che hanno fatto Massimo e Sara è il nome che hanno
dato al loro corso: “Inglese Together”.
Si tratta di un nome semplice, e al tempo stesso molto efficace. Dipinge in molto chiaro
di cosa si tratta, e soprattutto in cosa consiste la Trasformazione: “Imparerai a parlare
inglese”.
A questo punto, se hai svolto i vari esercizi che ti ho indicato nelle sezioni precedenti,
hai identificato la Trasformazione e il Percorso per il tuo corso digitale.
Questo è un buon momento per battezzare il tuo corso.
Non importa che tu scelga un nome perfetto e definitivo. Non ti preoccupare di

sbagliare. Se necessario potrai anche cambiarlo in seguito. Però è una buona idea dare
un nome fin da subito a ciò che diventerà il tuo corso. In questo modo lo rendi qualcosa
di chiaro e di tangibile nella tua mente.
Cerca di usare un nome che, in qualche modo, descriva la Trasformazione che offri.
Pensa a “Formula di Lancio” (il nome del mio corso). Pensa a “Inglese Together” (il
nome del corso di Massimo e Sara).
E ora scrivi un possibile nome per il tuo corso digitale:

______________________________________________________________________
PAGINA 31
Comandamento N. 10
Lancia Il Tuo Corso E Coinvolgi Gli Allievi
Paolo Baiocchi - Psicoterapeuta

https://www.paolobaiocchi.com
Paolo Baiocchi è uno psicoterapeuta di grande successo: è il direttore di un istituto di

psicoterapia di Trieste.
Da un po’ di tempo Paolo desiderava iniziare a utilizzare il mezzo online per aumentare
la diffusione della sua attività e del suo messaggio sul territorio nazionale.
Utilizzando la Formula di Lancio Paolo ha creato e lanciato un corso digitale rivolto al

grande pubblico, chiamato “Le 12 Meditazioni”. Il corso di Paolo è stato da subito un
successo, e al primo lancio ha generato un incasso di oltre 15.000 Euro. Dopodiché
Paolo ha continuato a rilanciare il suo corso con cadenza mensile, riuscendo a generare
ogni mese migliaia di Euro di incassi, e a ottenere numerosi allievi per il suo corso.
Tutto questo ha permesso a Paolo di diffondere la sua attività in tutta Italia, e di

affiancare un business online di grande successo alla sua normale attività offline.
PAGINA 32
Il percorso di Paolo Baiocchi, appena descritto, è probabilmente l’ingrediente

fondamentale in tutto questo processo.
Arrivati a fino a qui in questa guida, a questo punto hai in mano il piano completo per
creare il tuo corso digitale sul web.
Però ti manca il tassello più importante: lanciare il tuo corso nel mondo e far sì che le
persone lo trovino, lo acquistino e lo seguano.
Non sarebbe certo molto interessante aver creato un corso digitale e poi non avere
nessun cliente che lo acquista e nessun allievo che lo segue.
Per far sì che le persone arrivino ad acquistare il tuo corso non è sufficiente pubblicarlo,
e “sperare” che le persone arrivino.
Per portare il tuo corso digitale a vendere con successo devi lanciarlo.
Per prima cosa devi decidere a che prezzo vuoi vendere il tuo corso digitale.
Ci sono varie fasce di prezzo possibili per i corsi digitali.
I prezzi più comuni sono:
- Fascia di prezzo bassa: €7, €17, €27, €47, €97

- Fascia di prezzo media: €197, €297, €497, €997
- Fascia di prezzo alta: €1497, €1997 (e da qui in poi il 7 di solito scompare), €3000,
€5000, €7000, €10000, e oltre…
Non è una regola scolpita nella pietra, ma questi sono i prezzi più comuni per i corsi
digitali.
Scrivi qui il prezzo al quale venderai il tuo corso: _________
Dopodiché devi decidere una strategia di vendita per il tuo corso.
PAGINA 33
Esistono vari modelli di marketing per vedere sul web i tuoi corsi digitali e i tuoi
prodotti in genere.
Pagina o Video di Vendita
Il metodo più elementare è usare una pagina o un video di vendita. Si tratta di una
pagina web, spesso contenente un video, che descrive i benefici del corso o del prodotto
che stai vendendo, e dove viene offerta direttamente la possibilità di acquistarlo.
Questo metodo ha il pregio di essere molto semplice, ma non produce risultati ottimali.
La Formula di Lancio
Questo è il metodo in assoluto più efficace per vendere il tuo corso o il tuo prodotto sul
web. È basato sull’idea di coinvolgere le persone attraverso una serie di contenuti prima
ancora di proporgli la possibilità di acquistare.
Hai mai notato ciò che fanno nell’industria del cinema, o ciò che fa Apple, quando
vogliono introdurre un nuovo film o un nuovo prodotto sul mercato?
Quello che fanno è creare anticipazione nel pubblico, pubblicando contenuti e video
trailer relativi al prodotto in arrivo, prima ancora che questo sia disponibile.
PAGINA 34
La stessa cosa puoi fare tu quando usi la Formula di Lancio: iniziare a parlare del tuo
prodotto in arrivo, condividendo contenuti, prima ancora che sia possibile acquistarlo.
Questo genera interesse nelle persone ed è il modo più efficace di introdurre sul mercato
il tuo prodotto, venendolo in grande quantità.
Ovviamente non si tratta meramente di pubblicare generici contenuti o trailer prima

dell’uscita del tuo prodotto. La Formula di Lancio prevede la pubblicazione di una
sequenza di contenuti strutturati strategicamente in maniera molto precisa così da
attirare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti e di accompagnarli in maniera naturale ad
acquistare il tuo prodotto.
Questo è il metodo ideato da Jeff Walker nel 2005, che è stato impiegato da migliaia di
persone in tutto il mondo a lanciare corsi, prodotti e servizi sul web con grandissimo
successo.
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Cosa Fare Ora

Se sei arrivato a leggere fino a questo punto significa che sei interessato a tutto questo…
stai iniziando a entrare nella “tribù” della Formula di Lancio. :-)
Ma questo è solo l’inizio…
Ti raccomando caldamente di seguire con grande attenzione le 4 lezioni, 100% gratuite,

della mia Masterclass di Lancio.
Nella Masterclass di Lancio descriverò in dettaglio come funziona la strategia della

Formula di Lancio, e ti mostrerò come puoi iniziare a utilizzarla per promuovere il tuo
corso, prodotto o servizio letteralmente a migliaia di persone.
Per ricevere notifica delle varie lezioni della Masterclass di Lancio, e anche per ricevere
contenuti extra, assicurati di entrare nel canale Telegram della Masterclass.
Clicca Qui per accedere al canale Telegram della

Masterclass di Lancio
Un abbraccio,
—Marco Scabia
PAGINA 36

I 10 Comandamenti Del Lanciatore

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i 10 Segreti del lanciatore

Al giorno d’oggi bisogna, in qualche modo, trovare il modo di “andare online”.

A seguito della pandemia, tante attività si stanno spostando online. La pandemia ha

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Ti illustrerò 10 segreti, che io chiamo “I 10 Comandamenti del Lanciatore”, che ti

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L’attività di medico odontoiatra di Alfredo era una pratica di tipo professionale.

Quando è entrato in Formula di Lancio Alfredo ha avuto l’idea di creare e vendere

Alfredo aveva l’hobby degli investimenti immobiliari: era piuttosto esperto di

Un corso digitale è in assoluto il tipo prodotto più facile ed economico da creare.

È sufficiente avere la conoscenza di un qualche argomento, un computer e una

Non sono necessari grandi capitali o grandi investimenti.

È una cosa che può fare chiunque.

E se proprio non ci sono argomenti in cui ti senti sufficientemente esperto da creare un

In un report pubblicato recentemente da Commission Junction viene evidenziato come il

Antonio Panico - Business Coach

Quando è entrato in Formula di Lancio Antonio ha pensato di digitalizzare la sua

C’è un elemento fondamentale nel percorso di Antonio che è importante evidenziare. In

Però non lo ha fatto…

Questo è molto importante.

Fare business significa “servire”…

Tuttavia se cerchi servire tutti, finisci per non servire nessuno.

È estremamente importante identificare una categoria ristretta di persone che vuoi

Conoscere a fondo il tuo Avatar ti rende estremamente empatico - quasi magnetico.

Conoscere bene il tuo Avatar è il requisito fondamentale per creare un business di

Per cominciare a inquadrare il tuo Avatar, scrivi la risposta a queste domande:

Quali sono i sogni e le aspirazioni del tuo Avatar? Cosa desidera?

Queste sono le due leve più importanti nel marketing.

Silvio Bessone - Cioccolatiere

E quindi Silvio ha deciso di creare un corso digitale di cioccolateria: ovvero un corso

Il “cioccolato” era la principale competenza di Silvio. E dunque ha deciso di diffondere

Quando Silvio ha lanciato il suo corso di cioccolateria, ha subito prodotto un incasso di

Quindi, ora rispondi a questa domanda:

Come vuoi servire il tuo pubblico?

Andrea Aulisi - Consulente Aziendale

Andrea Aulisi è un Ingegnere che vive a Firenze. Andrea fa il consulente aziendale ed è

E dunque, dopo essere entrato in Formula di Lancio, Andrea ha deciso di digitalizzare la

Un elemento interessante della storia di Andrea, da mettere in evidenza, è il fatto che

Quindi, come fare a identificare una nicchia di mercato redditizia?

I 4 grandi mercati sono:

Quindi, ora rifletti su questo:

Valerio Fioretti - Esperto di Internet Marketing

Il modello di business di Valerio oggi è interamente basato sulla Formula di Lancio.

Come ha fatto Valerio a ottenere questo risultato?

È importante pubblicare contenuti frequentemente, a cadenza regolare. Contenuti che

Per iniziare a pubblicare, senza venire sopraffatto, ti conviene partire da 1 canale.

Dunque ora metti nero su bianco:

Su quale canale inizierai a pubblicare?

In quali giorni della settimana pubblicherai?

Josè Scafarelli - Ricercatore In Campo Spirituale