Lorenzo Ait, Alfio Bardolla

AZIENDA AUTOMATICA

Come Raggiungere
La Libertà Imprenditoriale

Tutti i Diritti Riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

 Titolo
“L’AZIENDA AUTOMATICA”

Autore
Lorenzo Ait, Alfio Bardolla

Editore
Bruno Editore

Sito internet
http://www.brunoeditore.it

Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro può
essere riprodotta con alcun mezzo senza l’autorizzazione scritta dell’Autore e
dell’Editore. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di anni di studi e
specializzazioni, quindi non è garantito il raggiungimento dei medesimi risultati
di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena responsabilità
delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di
esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce alcun tipo
di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di avere dei
problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato
trattamento medico.

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 Premessa

All’Attenzione dell’Imprenditore.
Gent.mo Imprenditore,
Non è stato facile decidere di scrivere questa lettera ai nostri futuri clienti
ma lo abbiamo fatto perché sei un Imprenditore non hai tempo da perdere:
qui trovi riassunto il problema principale di ogni imprenditore e la
soluzione che siamo in grado di offrirti, per favore, se non hai tempo non
leggerla, ma se lo fai, leggi con attenzione.
Lorenzo Ait Smart Business Lab, Ceo

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MITTENTE: Smart Business Lab
OGGETTO: Fastidioso Ma Utile, Senza Peli Sulla Lingua
Gent. Le Imprenditore,
Visto che siamo entrambi impegnati nella Gestione delle
Nostre Aziende lascia che questa lettera arrivi dritto al punto:
Non mi interessano le Tue scuse...
...e, sinceramente, non ha LA MINIMA IMPORTANZA, quello
che ti hanno fatto pensare i giornali, le televisioni, le
associazioni di categoria o le chiacchiere da bar con altri
imprenditori che si lamentano che c’è la crisi.
Certo che c’è la crisi ma...

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 La verità è un’altra:
La verità è che tu non stai facendo l’imprenditore!
Esatto: la tua non è mancanza di volontà, non ti hanno dato proprio gli
strumenti giusti per farlo!
Non solo per le ragioni che conosci:
P Tasse troppo alte
P Troppa burocrazia
P Pagamenti incerti
P Accesso al credito a dir poco “difficoltoso”
Se i problemi fossero solo questi, faticando più di quanto dovresti, non
avresti problemi a cavartela!
Il problema è più grave e meno evidente perché si giustifica dando colpa
alla “crisi”, ma ci sarebbe comunque:
Il problema è che non ti hanno dato i giusti strumenti che occorrono a un
imprenditore per affrontare la crisi!
E questo perché la maggior parte delle imprese in Italia sono state fondate
da persone bravissime nel loro campo, che sono dei maestri assoluti nello
svolgere la loro attività ma che non hanno la minima idea di cosa si debba
fare realmente, nel concreto, per gestire efficacemente un’azienda!

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 Nessuno Te Lo Ha Insegnato!
Non è forse vero che, TU STESSO:
Passi la maggior parte del tuo tempo!a fare il DIPENDENTE
nella Tua Azienda, piuttosto che L’IMPRENDITORE?!
Sei il manager, sei il direttore, sei il tecnico quando le cose
non vanno...sei tutte queste cose e pensi che questo sia il tuo
compito ma così ti ritrovi ad avere lo stipendio di un
dipendente con tutti i rischi imprenditoriali!
DETTO IN PAROLE POVERE:!Non lavori ALLO SVILUPPO del
tuo business, perché la maggior parte del tempo la sprechi
lavorando ALL’INTERNO del tuo business.
E purtroppo così facendo, sei il peggior datore di lavoro che
tu possa avere: non ti concedi ferie, non stacchi mai col
pensiero, sei il primo a entrare in azienda e l’ultimo ad uscirne
e cosa peggiore:
Sappi che NON c’è una luce in fondo a Quel Tunnel!
Tutti i tuoi sforzi di ogni giorno sono finalizzati a non fallire,
arrivare a fine mese, fatturare di più rispetto all’anno prima:
non c’è un momento in cui puoi pensare di mettere la parola
FINE ai tuoi sforzi e finalmente goderti il frutto del tuo lavoro.

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 Questa tua corsa assomiglia a...

[la corsa di un topo in gabbia]

E per sopportare tutto questo Ti fanno credere

delle bugie:
û Non hai tempo per cambiare le cose...
û Nel tuo settore/zona/mercato, purtroppo, funziona così...
û Nel mio caso, non può funzionare...
û Se continui a lavorare sodo: presto cambierà tutto!

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DEVI assolutamente smettere di credere a queste bugie e COMPIERE
UN’AZIONE ADESSO perché altrimenti le possibilità potranno essere tre:
#1 Fallirai domani! In Italia chiudono 3 aziende su 4 e l’80% degli
imprenditori fallisce entro il 3° anno di attività.
#2 Fallirai lentamente! Il 17% delle aziende che sopravvive al 3° anno di
attività ci riesce solo perché i loro imprenditori resistono eroicamente, ma
NON PUOI DESIDERARE di passare la vita a tirare avanti a fatica, Tu
meriti di più: Chiunque meriterebbe di più!
#3 Vivrai un incubo! Ricordi cosa ti ha spinto a diventare imprenditore?
«Non avere capi» «Poter decidere del mio tempo» «Avere più denaro»
«Essere felice di andare al lavoro»
Nel mercato di oggi l’imprenditore che non realizza questi sogni realizza i
propri incubi!

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 Permettimi di sbatterti in faccia la verità!
Ora mi odierai: e poi (forse) mi dirai “GRAZIE”.
Ci sono cose che proprio non sai sul mestiere di imprenditore.
Altre le conosci ma non le fai perché non sai come metterle in pratica
facilmente.
Vuoi un esempio? Nella prossima pagina troverai solo alcune delle cose
di cui un imprenditore sente parlare ma non sa fare...
ATTENZIONE:
Se non sai fare le cose scritte nella prossima pagina, per quanti sforzi tu
faccia, non hai gli strumenti per fare l’imprenditore!

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 Strumenti essenziali
P Redigere un Business Plan efficace
P Tenere un Budget Previsionale aggiornato
P Individuare i KPI della Tua azienda
P Controllare periodicamente MOL, MDC ed EBTDA
P Calcolare Operation, Financial e Asset Cash Flow
P Disegnare la propria Filiera Di Vendita Calcolare il rapporto
costi/benefici dei Tuoi Canali di Leading
P Passare nella mente del cliente da Commodity (“uno dei tanti”) a
Brand
P Fare MARKETING ANALITICO attraverso una Tabella Di
Conversione che ti dica Per Ogni Spesa Che Fai Quanti Soldi RI-
Tornano invece che “copiare quello che funziona per gli altri” e
“buttare soldi in pubblicità” pregando che funzioni...
Questi sono SOLO ALCUNI degli strumenti che acquisirai
grazie a Smart Business Lab...

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...e lo farai facilmente e velocemente, ANCHE se parti da Zero; ma NON è
questo il PUNTO: il punto è che, se NON FAI queste cose ogni mese,
PUOI FALLIRE e non lo sai.
Non ci credi?!
Ecco il “minimo indispensabile”: cioè le 3 cose che un imprenditore deve
fare ogni mese se non vuole scomparire dal mercato:
P Analisi del Budget
P Controllo dei Kpi
P Verifica delle Procedure
ATTENZIONE: Se non sai come fare queste cose, non le fai.
Ma anche se per farle ti occorre troppo tempo NON va bene...
...perché se non sai farle senza perderci tempo1 non le fai lo stesso!
Il Programma Smart Business Lab ti guiderà2, nel metterle TUTTE in
pratica nel giro di poche settimane e a fartele diventare naturali e
“automatiche”.

1
o se ti costa troppa fatica: non prendiamoci in giro!?
2
anzi ti costringerà : non ti daremo proprio scampo! J
12

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 Tanto Per Essere Chiari:
Non sto parlando dei “Trucchi Del Mestiere”
Ti sto parlando del mestiere! Sono sicuro che conosci già tutti i trucchi del
tuo settore: probabilmente sei straordinariamente bravo nel tuo lavoro,
altrimenti saresti già fallito! Il punto è che non fai ancora il Tuo vero
mestiere: quello di Imprenditore!
ORA Rispondi a queste domande:
û Stili tutti gli anni il Bilancio previsionale e lo usi regolarmente nella
riunione mensile? Hai KPI precisi e li usi regolarmente nella
riunione KPI settimanale?
☐Si ☐No
û Hai un Manuale delle procedure (pratiche, non teoriche) usate
davvero e regolarmente da tutto lo staff e monitorate con KPI?
☐Si ☐No
û Sai disegnare la tua Filiera di vendita?
☐Si ☐No
û Sai chi sono Competitor, Primary target e Flanker market?
☐Si ☐No
û Hai una USP definita e una Dichiarazione di Posizionamento per
quel target?
☐Si ☐No

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 û Hai almeno 2 Way out per la conclusione del tuo business?
☐Si ☐No
û Sai dirmi a colpo d’occhio quanto sono il tuo Margine di
Contribuzione e quanto il Margine Operativo Lordo, del mese in
corso e di quello scorso?
☐Si ☐No

Potremmo andare avanti ancora per molto:

Te ne rendi conto ADESSO?!
So che non lo credi possibile ma:
ATTENZIONE:
Imparare DA ZERO queste abilità ADESSO è estremamente facile per Te,
se ci permetti di mostrarti il Metodo “Smart Business Lab” almeno una
volta: toccalo con mano, leggi fino in fondo questa lettera, approfitta
dell’OFFERTA GRATUITA che ti faremo e, se non ti piace o pensi che
non sia giusto per Te, NON FARLO!

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Pensi che stia cercando di “venderti qualcosa”?
ASSOLUTAMENTE SI: Non ci vuole un genio per capirlo!
Quello che invece richiede l’umiltà di un genio per comprendere (davvero)
è che:
#1 fare l’imprenditore usando gli strumenti giusti è infinitamente più
facile e soddisfacente che farlo senza3.
#2 imparare questi strumenti e portarli nel tuo business è parecchio
dispendioso, lungo e faticoso se provi a farlo da solo.
#3 il metodo Smart Business Lab è il modo più semplice per
impadronirti di quegli strumenti e avere il successo che desideri,
come imprenditore.
Perché Ti daremo un metodo testato per riuscirci velocemente!
E poco importa (o nulla!) che tu conosca già elementi di gestione
finanziaria, di marketing o di gestione aziendale oppure no!

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Come ha fatto fino ad ora... J
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