MARKETING – EXERCÍCIOS

Mercado, de acordo com KOTLER; ARMSTRONG (1999, p. 145), “é o

conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto ou serviço”.

Os compradores potenciais de um produto ou serviço apresentam quatro

características:

• Interesse,

• Renda,

• Acesso,

• Qualificações

Exemplo: Um potencial comprador de automóvel deve possuir INTERESSE em

determinado veículo; deve possuir RENDA para aquisição; deve estar próximo
de uma revendedora (ACESSO) e para dirigir o veículo deve possuir carteira de
habilitação (QUALIFICAÇÕES).

Conforme os mesmos autores, a demanda total de mercado de um produto ou

serviço “é o volume a ser adquirido por um determinado grupo de clientes em
uma determinada área geográfica, durante um determinado período, em um
determinado ambiente de marketing, sob um determinado nível e mix de esforço
de marketing praticado pelas empresas do setor.” (p. 145)

Ainda segundo os autores, uma forma comum de estimar a demanda total de

mercado é a seguinte:

Q=nxqxp

Sendo:

Q = demanda total de mercado

n = número de compradores no mercado

q = quantidade comprada anualmente por um comprador médio

p = preço médio de venda

 OBSERVAÇÃO:

Pode-se calcular a demanda total de mercado em unidades físicas, bastando para

isto excluir-se da fórmula o preço médio de venda.

EXERCÍCIOS PRÁTICOS PARA FIXAÇÃO

1. Calcular a demanda total de mercado anual (em unidades físicas) do produto

e mercados abaixo relacionados, de acordo com a Pesquisa de Orçamentos
Familiares – POF/IBGE e População Estimada/2005-IBGE.

PRODUTO: Batata-inglesa
MERCADOS:
Paraná:
Santa Catarina:
Rio Grande do Sul:
Região Sul:
POPULAÇÃO:
Paraná:
Santa Catarina:
Rio Grande do Sul:
Região Sul:
DEMANDA TOTAL DE MERCADO:
Paraná:
Santa Catarina:
Rio Grande do Sul:
Região Sul:

OBSERVAÇÃO:

Método para acesso aos dados da POF:

Acessar IBGE – Acessar POF – primeiros resultados – Brasil e Grandes Regiões –

(Publicação completa pdf.)
2. Calcular a demanda total de mercado anual (em unidades físicas) do produto
e mercados abaixo relacionados, de acordo com a Pesquisa de Orçamentos
Familiares – POF/IBGE e População Estimada/2005-IBGE.

PRODUTO: Batata-inglesa
MERCADOS:
Minas Gerais:
Espírito Santo:
Rio de Janeiro:
São Paulo:
Região Sudeste:
POPULAÇÃO:
Minas Gerais:
Espírito Santo:
Rio de Janeiro:
São Paulo:
Região Sudeste:
DEMANDA TOTAL DE MERCADO:
Minas Gerais:
Espírito Santo:
Rio de Janeiro:
São Paulo:
Região Sudeste:

Pergunta-se:
a. A Aquisição/consumo per capita do estado de São Paulo é superior
ou inferior à de Santa Catarina?

b. B. Quantas vezes um mercado é superior ao outro?

c. C. Explicar as razões desta superioridade.

3. Você deseja abrir uma oficina mecânica em Brasília/DF, oferecendo serviços
especializados para Automóveis, Caminhões, Caminhonetes e Motocicletas. Qual a
demanda total de mercado anual para a oficina?

Automóveis:
Caminhões:
Caminhonetes:
Motocicletas:
Total:

4. Calcular a demanda total do mercado de trabalho (2006), em números absolutos,

das pessoas ocupadas com 50 ou mais anos de idade, nas seis Regiões Metropolitanas
pesquisadas pelo IBGE.

Recife:
Salvador:
Belo Horizonte:
Rio de Janeiro:
São Paulo:
Porto Alegre:
TOTAL:

OBSERVAÇÃO:

Acessar estudo do IBGE: “Cresce a presença da população com 50 anos ou mais

no mercado de trabalho”.
5. Calcular a demanda total de mercado de caixões funerários para Curitiba, em
2004, medida através óbitos hospitalares.

REFERÊNCIA:

KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 7.ed. Rio de

Janeiro, Prentice-Hall, 1998.