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A diventato l’amministra-
tore delegato più richie-
sto al mondo. Dopo che
nell’estate del 2021 i vac-
cini hanno permesso ad
alcuni paesi di far ripartire la loro econo-
mia, il capo della Pfizer è volato in Corno-
vaglia, nel Regno Unito, per il vertice del
G7 e ha parcheggiato il suo jet privato ac-
vaccini, quest’anno in Europa sarebbe
morto almeno mezzo milione di persone
in più. Con email, messaggi e telefonate,
i leader globali hanno supplicato Bourla
di soddisfare le loro richieste, in alcuni
casi sperando che potesse anche salvare
la loro carriera politica. Durante la cam-
pagna per le elezioni del marzo 2021, che
alla fine ha perso, l’ex primo ministro
siamo arrivati ad aprile”, dice.
A maggio l’Unione europea ha stipu-
lato un enorme contratto per 1,8 miliardi
di dosi. Infuriato, Masiyiwa ha scritto una
lettera di “protesta molto aggressiva” a
Bourla in cui gli chiedeva la causa del ri-
tardo. Alla fine ha ricevuto alcune dosi da
un’organizzazione gestita dal governo
statunitense.
canto all’aereo del primo ministro britan- israeliano Benjamin Netanyahu l’ha chia- Il covid-19 ha provocato una forte
nico Boris Johnson. Qualche settimana mato trenta volte. espansione del potere dello stato, dalla
dopo è stato accolto alle Olimpiadi di Ma mentre i politici occidentali anda- politica economica ai lockdown. Ma
Tokyo dall’allora primo ministro giappo- vano a braccetto con Bourla, i leader di quando si è trattato di trovare soluzioni
nese Yoshihide Suga. Da quel che si sa, molti paesi più poveri erano esasperati sanitarie alla pandemia, i governi sono
era la prima volta che il palazzo Akasaka, vedendo che il virus dilaniava le popola- stati quasi completamente in balìa delle
una delle due residenze usate dal gover- zioni non vaccinate. Strive Masiyiwa, il aziende private. Il vaccino ha dato anche
no giapponese per gli ospiti, accoglieva il miliardario dello Zimbabwe che coordi- una grande influenza politica alla Pfizer.
capo di un’azienda. A settembre il presi- na il programma vaccinale dell’Unione A luglio del 2018 il predecessore di Bourla
dente degli Stati Uniti Joe Biden ha parla- africana, dice: “Ci hanno lasciato anna- fu costretto a rinunciare all’aumento dei
to del greco “Albert” definendolo un suo spare nell’acqua fino a quando non siamo prezzi dopo essere stato pubblicamente
“buon amico”. annegati”. Alla fine del 2020 Masiyiwa ha svergognato su Twitter dall’ex presidente
La spettacolare efficacia del vaccino convinto la Pfizer a fornirgli due milioni degli Stati Uniti Donald Trump. Per anni
contro il covid-19, lanciato insieme alla di dosi per vaccinare almeno alcuni dei il prodotto più famoso dell’azienda era
tedesca Biontech, ha permesso alla Pfizer circa cinque milioni di operatori sanitari stato il Viagra per la disfunzione erettile.
di salvare vite umane ed economie. L’Or- africani. Aspetta ancora con impazienza Ora la casa farmaceutica statunitense
ganizzazione mondiale della sanità una bozza di contratto. “Continuavano a fabbrica il prodotto che ha il record di
greta buona parte dei contratti che ha sti- Mentre la Biontech ha ricevuto finan-
Keytruda (antitumorale)
pulato e vincola anche gli scienziati indi- Vendite 2020 ziamenti fino a 375 milioni di euro dal go-
Stima vendite 2021
pendenti con accordi di non divulgazio- verno tedesco per lo sviluppo del vaccino,
Eliquis (anticoagulante)
ne. Nessun dirigente della Pfizer ha ac- la Pfizer ha rifiutato i soldi del governo
cettato di essere intervistato per quest’ar- statunitense per mantenere il controllo
Revlimid (antitumorale)
ticolo. Attraverso un suo portavoce, tutta- completo delle vendite, inclusa la que-
via, l’azienda ha fatto sapere che è “im- stione cruciale dei prezzi. Perciò, quando
Eylea (malattie oculari)
mensamente orgogliosa” dei suoi risulta- ha aperto le trattative con la Casa Bianca
ti. “Con più di due miliardi di dosi conse- all’inizio dell’estate del 2020, secondo
Imbruvica (antitumorale)
gnate fino a oggi, il nostro vaccino ha sal- alcune persone informate sui fatti, ha
vato milioni di vite in tutto il mondo”. adottato una posizione intransigente,
chiedendo cento dollari a dose e duecen- il prezzo di un vaccino durante una pan- quattro volte il prezzo di una singola dose
to per un ciclo completo. Un ex funziona- demia. E sottolinea che anche il vaccino della J&J e cinque volte quello di una dose
rio dell’amministrazione Trump, ricorda per la polmonite della Pfizer, il Prevnar, dell’AstraZeneca.
che Bourla sembrava “sorprendente- costa circa duecento dollari. Se l’azienda Il successo del vaccino Pfizer è stato
mente deciso” e insolitamente “coinvol- avesse considerato il costo delle cure dei costruito non sui brillanti risultati della
to” nelle discussioni con i rappresentanti pazienti ammalati di covid-19 o i benefici sua ricerca, ma sulla capacità di produ-
del governo, comprese l’autorità antitrust della riapertura dell’economia, il conto zione, che nel 2021 è aumentata vertigi-
e la Casa Bianca. avrebbe potuto essere ancora più salato. nosamente. In questo modo l’azienda è
Moncef Slaoui era stato incaricato “Se ci fossimo basati su un rapido con- riuscita a sottrarre quote di mercato alle
dall’amministrazione statunitense di ga- fronto con il Prevnar, avremmo potuto concorrenti AstraZeneca e J&J, che appli-
rantire la fornitura di vaccini. Essendo un stabilire un prezzo ridicolmente alto”, cavano prezzi più economici. La strategia
veterano della GlasgowSmithKline (Gsk), dice. “Se avessimo tenuto conto anche di mantenere la maggior parte della pro-
non era affatto ostile all’industria e cono- delle conseguenze economiche, sarem- duzione all’interno ha dato i suoi frutti.
sceva i rischi dello sviluppo dei vaccini. mo potuti arrivare fino a mille dollari a Insieme alla Biontech, la Pfizer gestiva
Ma anche lui è rimasto sconvolto dal fatto dose, perché potenzialmente il vaccino nove strutture – le più grandi a Kalama-
che la Pfizer chiedesse un prezzo così al- avrebbe fatto risparmiare migliaia di mi- zoo, negli Stati Uniti, e a Puurs, in Belgio
to. Durante le trattative la tensione è au- liardi di dollari di spese. Ma poi pensi: – e una ventina di produttori in appalto.
mentata. Slaoui sostiene di aver criticato ‘Non funzionerà’”. Ha fatto di tutto per garantire la produ-
apertamente Bourla perché cercava di zione. Quando non è stata in grado di tro-
trarre vantaggio da una “pandemia che Capacità di produzione vare un adeguato strumento di conserva-
capita una volta ogni secolo”. Un funzio- Secondo Slaoui, Bourla ha capito subito zione per i suoi vaccini durante il traspor-
nario del governo coinvolto nei negoziati che un prezzo del genere avrebbe messo to, ha progettato da sola un contenitore
ha accusato la Pfizer di “giocare duro in a rischio la reputazione della Pfizer. Dal termico. E per assicurarsi il ghiaccio sec-
un periodo di emergenza nazionale”. E momento che la Moderna, che aveva ri- co necessario per mantenerli freddi ha
poi ha aggiunto: “Come potremmo avere cevuto ingenti sovvenzioni dal governo aperto una fabbrica. Questa combinazio-
un debole per loro?”. degli Stati Uniti, aveva concordato un ne di controllo e competenza ha permes-
L’azienda non ha risposto alle doman- prezzo molto più basso, la Pfizer l’ha fis- so un notevole balzo in avanti della pro-
de sulla sua strategia dei prezzi negli Stati sato a 19,50 dollari a dose nel contratto duttività. Quando la Pfizer ha cominciato
Uniti. Ma un suo ex dirigente racconta di iniziale con gli Stati Uniti e con altri paesi a consegnare il vaccino, ci volevano in
aver discusso della difficile arte di fissare occidentali. Ma questo era comunque media 110 giorni per inserirlo in una fiala,
oggi ne bastano 31. A gennaio l’azienda ha colare nell’Unione europea, dove dopo la mentati di oltre un quarto rispetto al livel-
affermato di poter fornire due miliardi di prima distribuzione ci sono state forti lo concordato all’inizio: da 15,50 euro a
dosi entro la fine dell’anno, ma ad agosto proteste”, afferma Gostin. “La gente 19,50. Von der Leyen ha accettato. La
ha dichiarato che era sulla buona strada chiedeva: ‘Perché non avete dato alle Pfizer ha anche aumentato nella stessa
per produrne tre miliardi. L’anno prossi- aziende quello che volevano?’”. misura il prezzo nei contratti del 2021 con
mo prevede di consegnare quattro miliar- Nel gennaio del 2021 la presidente del- gli Stati Uniti e il Regno Unito. Jillian
di di dosi. la Commissione europea Ursula von der Kohler, direttrice del Centro per la gover-
Al contrario, l’AstraZeneca ha avuto Leyen ha cominciato a chiamare Bourla e nance, la trasparenza e la responsabilità
difficoltà ad aumentare la produzione. a inviargli messaggi. Quando, in prima- nel settore farmaceutico, che collabora
L’azienda farmaceutica anglosvedese, vera, è stato chiaro che la Pfizer avrebbe con l’Oms, afferma che la Pfizer ha sem-
che aveva stretto una partnership con l’u- avuto più dosi a disposizione, ha deciso di pre avuto la fama di essere “abbastanza
niversità britannica di Oxford, aveva pro- negoziare un mega accordo per 1,8 mi- aggressiva” e “interessata alla massimiz-
grammato di consegnare trecento milio- liardi di dosi, da consegnare entro il 2023. zazione dei profitti a scapito di tutto il re-
ni di dosi all’Unione europea nei primi sei “I paesi dell’Unione volevano garantirsi sto”. Ma la pandemia ha amplificato il suo
mesi di quest’anno. Ma a causa di una se- in anticipo l’accesso al vaccino per i pros- potere, “aumentando la sua capacità di
rie di problemi ha ridotto drasticamente simi anni”, afferma Sean Marett, il re- fare richieste eccezionali ai governi”.
le sue consegne a cento milioni. I politici sponsabile commerciale della Biontech, La casa farmaceutica ha garantito ai
europei erano così arrabbiati che hanno e aggiunge che il prezzo non era il proble- suoi investitori che quando il covid-19 en-
portato l’AstraZeneca in tribunale. Gli ma principale dei negoziati. “Penso che trerà nella fase endemica, cioè quando la
stessi problemi si sono verificati con la la cosa più importante fosse la sicurezza e sua diffusione sarà più lenta e controllata,
J&J, che a un certo punto ha sospeso la di- l’affidabilità. La gente aveva paura. Si per- sarà in grado di alzare ulteriormente i
stribuzione nell’Unione europea. cepiva. L’Europa era preoccupata dai prezzi. Gli analisti non sono convinti che
I leader europei avevano bisogno dei lockdown e dalle varianti e voleva rassi- aumenteranno drasticamente, perché la
vaccini per tenere i loro cittadini al sicuro curare le persone”. Pfizer potrebbe avere più concorrenza.
– e per salvare la propria reputazione – e la Ora l’Unione europea si aspetta dalla Ma il predominio dell’azienda sembra
Pfizer sembrava l’unico fornitore affida- Pfizer una quantità di dosi cinque volte sempre più solido, dal momento che altri
bile. “I politici sono rimasti scottati. Quei maggiore rispetto all’altro suo principale prodotti arrivano in ritardo o sono messi
pochi che hanno cercato di negoziare sul fornitore, la Moderna. Un impegno così da parte. La Pfizer è l’unica dei quattro
prezzo o su altre forme di accesso sono grande di solito si traduce in una riduzio- grandi produttori di vaccini precedenti
stati danneggiati politicamente, in parti- ne dei prezzi. Invece la Pfizer li ha au- alla pandemia che attualmente ne vende
“Ci hanno riferito che cercavano di entra- 100 tenere i vaccini alle temperature necessa-
re in contatto con la casa farmaceutica e rie. Aveva buoni motivi per preoccuparsi:
nessuno rispondeva alle loro chiamate”, 80
anche molti operatori sanitari occidenta-
afferma una persona informata sull’ac- li avevano avuto difficoltà a conservare le
60
quisto dei vaccini da parte dell’Unione dosi. Silbermann afferma che la Pfizer
africana. aveva la responsabilità di aiutare i gover-
40
Prima di poter stringere accordi, la Totale delle dosi ni a capire bene i requisiti, perché “nes-
Pfizer ha chiesto a tutti i paesi di modifi- nei paesi poveri sun vaccino funziona se resta in un con-
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care le loro leggi nazionali per proteggere tainer”. Ma un alto dirigente del Covax, il
i produttori di vaccini da azioni legali, co- 0 programma sostenuto dall’Oms che for-
sa che molti stati occidentali avevano già Mar Mag Lug Set Nov nisce vaccini ai paesi in via di sviluppo,
collaborare con loro per trovare “soluzio- novembre ha avvertito che i paesi più ric-
ni reciprocamente accettabili”. L’azienda chi se le stavano accaparrando di nuovo.
dice di aver contattato tutti i paesi, ricchi “Ancora una volta, i paesi a basso e medio
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e poveri, e che “l’equa distribuzione è sta- reddito resteranno indietro nelle conse-
Due dosi
ta la nostra stella polare fin dal primo gne perché non hanno effettuato gli ordi-
giorno”. Ma dopo quest’intervento inizia- ni”, ha affermato il manager.
le, Aylward ha scoperto che la maggior Per alcuni esperti di sanità, la colpa
parte delle dosi era stata prenotata dai non è tanto delle aziende ma dei
Tre dosi
paesi ricchi, spesso perché quelli più po- 0 paesi ricchi, che hanno messo al primo
veri preferivano i vaccini senza complica- Reddito Reddito Reddito Reddito
basso medio- medio- alto
posto i loro cittadini e si sono sottratti alla
ti requisiti per la catena del freddo. “Solo basso alto responsabilità di garantire una più ampia
distribuzione dei vaccini. Nel corso del tare urgentemente l’iniquità della distri- omicron, questi programmi di richiamo
2020 i politici occidentali non sono riu- buzione”, afferma Cueni. Anche all’inter- sembravano destinati a consolidare il do-
sciti a finanziare il Covax abbastanza ve- no dei governi occidentali alcuni ricono- minio della Pfizer sul mercato dei vaccini
locemente da consentirgli di muoversi scono che si doveva fare di più. “Non anticovid vista l’elevata efficacia del suo
con rapidità quando i vaccini sono diven- avremmo dovuto lasciare alle aziende il prodotto e la velocità dell’azienda nella
tati disponibili, e non hanno inserito nei compito di capire come procedere. fabbricazione. E la rapida espansione dei
loro contratti una clausola che obbligasse Avremmo dovuto incentivarle a garantire piani di richiamo che alcuni governi occi-
le aziende ad aiutare i paesi più poveri. una distribuzione globale”, afferma un dentali hanno annunciato negli ultimi
Gli inizi incerti delle consegne, come i ri- funzionario statunitense. giorni non farà che rafforzare ulterior-
tardi subiti dall’Unione europea, li hanno I governi spesso non hanno collabora- mente la sua posizione.
però messi a dura prova, spingendoli ad to. A un certo punto del 2020 l’ammini- La Pfizer ha lanciato la campagna
accumulare dosi. “Diversi paesi hanno strazione Trump ha perfino cercato di ri- pubblicitaria “La scienza vincerà”, men-
deciso che preferivano ricevere forniture tirarsi dall’Oms. Hatchett è convinto che tre Bourla sta scrivendo un libro sulla sua
di cui non avevano bisogno”, afferma un la distribuzione sia stata penalizzata dalla “impresa”. Il manager ripete che la Pfizer
ex dirigente della Pfizer. “Molti governi mancanza di un centro di potere. “Molte resterà in una posizione di forza nel mer-
sono stati criticati dalla stampa perché autorità governative sono, in una certa cato dei vaccini anticovid perché proba-
non erano preparati ad affrontare una misura, in competizione tra loro per i vac- bilmente ci sarà bisogno di richiami per
pandemia”. cini. Anche quando possono pagare, anni. Ha dichiarato agli investitori che la
Secondo Thomas Cueni, direttore ge- competono per avere le dosi che hanno Pfizer ha salvato più vite di qualsiasi altra
nerale della Federazione internazionale ordinato”, dice. “L’Onu e l’Oms non pos- azienda farmaceutica e che i suoi ottanta
dei produttori e delle associazioni farma- sono costringere nessuno a fare niente”. miliardi di dollari di entrate previsti
ceutiche, spetta ai governi con forniture La corsa alla vaccinazione nel resto quest’anno sono probabilmente un re-
in eccesso – come gli Stati Uniti, il Regno del mondo è stata complicata dai pro- cord assoluto.
Unito, l’Unione europea e il Canada – as- grammi di richiamo dei paesi ricchi. Ora Secondo Geoffrey Porges, un analista
sicurarsi che il Covax abbia le dosi neces- le terze dosi sono a buon punto: Israele le della banca d’investimenti Svb Leerink,
sarie. “Per questi governi, che conoscono ha già somministrate al 44 per cento del- specializzata nel settore sanitario, questa
il loro livello di somministrazione dei la sua popolazione, il Regno Unito al 22 forza economica alimenterà la crescita
vaccini meglio di chiunque altro, la via da per cento e gli Stati Uniti a poco più del 10 della Pfizer per anni: “È stato un colpo di
seguire è coordinare la condivisione delle per cento. fortuna che capita una volta in un seco-
dosi e dare la priorità al Covax per affron- Anche prima dell’arrivo della variante lo”. u bt