SAP Professionals 2007

Mauricio Pérez
SAP Educación
SAP Mexico y Centro América
www.sap.com/mexico
THE BEST-RUN BUSINESSES RUN SAP
¿Qué es SAP?

¿Qué es un CONSULTOR SAP?

SAP PROFESSIONALS
¿QUÉ ES SAP?

 SAP
Sistemas Aplicaciones y Productos
 Pionero de aplicaciones de negocio
Empresa Alemana con 35 años de experiencia
 Capital intelectual de alto nivel
39,355 empleados al cierre del 2006

 Confianza del mercado

39,000 clientes. La base instalada más grande en
el sector de software empresarial

 Innovación
Más de 11,800 desarrolladores tecnológicos

 El ecosistema más grande de la industria

Más de 2,200 Partners en el mundo con 180,000
consultores

 Una de las marcas TOP a nivel mundial

#34 para BusinessWeek 2006, ganando terreno
con respecto al 2005
MySAP BUSINESS SUITE

CEO

VENTAS Y
RH TI FINANZAS COMPRAS PRODUCCION
MARKETING

SAP ERP
SAP Netweaver
Finanzas - FI
Control – CO
SAP CRM
Business SAP SRM
SAP HCM SAP SCM
Intelligence – BI Sales &
Master Data Distribution – SD Customer
Human Management – MDM Material Relationship Supplier Supply Chain
Programación - ABAP Management – MM Relationship
Capital Management Management
Enterprise Portal – EP Human
Management Exchange Management
Resources – HR
Infrastructure – XI
Mobile Production
Infrastructure - MI Planning - PP
Cobertura total de las soluciones de SAP

CEO

Líneas de Negocio
CFO CIO
Ventas, Servicio, Merca Producción

NetWeaver
1 ERP CRM 5.1 SRM PLM
3 1 MDM

2 GRC
CRM On
xMII SCM 2 BI/BIA
Demand

Admon del INFORMATION WORKERS 3 Portal

Desempeño
4 Duet Búsqueda 5 Analíticos Mobile 4 XI
Participación de mercado mundial Q2 2007

bajo el nuevo parámetro…

…de Software… …a Software y Servicios

Relacionados*
SAP1) SAP1)
24.8% 26.0%
(+3.4pp yoy) (+3.0pp yoy)

$16.8 bn ORCL2)3) $35.3 bn

11.2% ORCL2)3)
15.5%
MSFT1)2)
5.6% MSFT1)2)
3.1%

Core Enterprise Application Software and SSRS Market – SAP internal analysis based on company data and financial analysts estimates as of July 13, 2007
1) Forecast by financial analysts (MSFT) and SAP internal estimates
2) Fiscal year is not calendar year – comparison based on most recent quarter (e.g., SAP Q1 vs Oracle Q3)
3) Oracle includes PSFT, RTEK, SEBL,STEL, IFLEX, STEL, HYPS

* Software and Software-Related Services = Software revenue + support revenue + subscriptions and other software-related services revenue
Desempeño de SAP en los últimos 10 años

39,355
TACC Ingresos Totales: 13% 35,873
TACC Utilitad de Operación*: 15%
32,205
29,610 9,402
28,410 28,797
8,513
24,178
7,341 7,413 7,514
20,975 7,025
19,308 6,265
2,705

5,110 2,410
12,856 2,086
4,316 1,880
1,688
1,471
3,022
1,244

901
775
796

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Ingresos Empleados Utilidad de Operación*
Clientes por sector en México

INGENIERÍA Y CONSTRUCCION:
•CEMEX, Grupo SARE, Grupo Cementos de
Chihuahua, Cementos Progreso, Holcim
Apasco, Industria Nacional de Cementos, Ideal
Standard, Elevadores Schindler, Urbi
Desarrollos Urbanos, Demar Instaladora y
Constructora, Cementos del Salvador,
Hermosillo y Asociados.

QUÍMICA:
• MSD, Merck, BASF, BYK Gulden, Celanese,
DESC, Fibras Químicas, Henkel, Indelpro,
Mexlub, Sayer Lack, Química Apollo.
PETRÓLEO Y GAS:
Petrocel, Instituto Mexicano del Petróleo,
PEMEX Corporativo, PEMEX Exploración y
Producción, PEMEX Refinación, PEMEX Gas y
Petroquímica Básica.
Clientes por sector en México (cont.)

MEDIA:
Televisión Azteca, Sonopress, Televisión Medcom,
McCann-Erickson Worldwide, Corporación Novavisión,
Grupo Imagen, Cablemás.

PRODUCTOS DE CONSUMO:
Lala, Coca Cola Femsa, Procter & Gamble de
México, ACH Foods, Anderson Clayton, Arrocera
Covadonga, Cervecería Hondureña,, COCECA, La
Costeña, Corporación Cressida, Grupo JUMEX, Grupo
Maseca, Grupo Pecuario San Antonio, Industrias
Vinícolas Pedro Domecq, Lucas (Alimentos Matre),
Orbis, Ponds,, Corfuerte, Unilever, Colgate Palmolive,
Sigma Alimentos.
METALES, PAPEL, MADERA Y VIDRIO:
Grupo Collado, Alfa Corporativo, AHMSA, Cartones
Ponderosa, Festo Pneumatic, Grupo Zapata,
Industrias Monterrey, Centro de Servicios Placa y
Lámina, Smurfit Cartón y Papel, IMSA.
RETAIL:
Importadora Monge, Oxxo, Chedraui, Grupo
CORVI, Palacio de Hierro, Elektra, Liverpool, Gigante,
Bodesa, Casa Ley, Asociación de Distribuidores de
Exxon Mobil, Comercial Mexicana.
Clientes por sector en México (cont.)

SERVICIOS:
 Estafeta, Deloitte - Galaz, Gómez Morfín Chavero Yamazaki,
Grupo CIE, Grupo Scanda, Transportación Marítima Mexicana.

 TELECOM:
 Avantel, Axtel, Alestra, Telmex, Telcel (America Movil),
Telefónica, Unefon, Atento de Guatemala, Telgua, Cable &
Wireless Panamá.

UTILITIES:
 LUZ - CFE, Instituto Nacional de Electrificación de
Guatemala.
 AGUA - SIAPA, OPSA, Servicio de Agua y Drenaje de
Monterrey, OOAPAS Morelia, Instituto Costarricense de
Acueductos y Alcantarillados
 GAS - Grupo Z, MaxiGas.
SECTOR PÚBLICO:
 SEDENA, SFP, SEGOB, INFONAVIT, CAPUFE, Gob.
Guanajuato, Gob. Tamaulipas, Ministerio de Hacienda CR,
entre otros.
SAP en el mercado mexicano

Dynaware
3%
Infor
SAP lider en participación de 1%

Oracle Microsoft QAD

mercado mexicano de ERP 19% 9% 1%
Epicor
Intélisis
1%
7%

SAP creció de 2005 a 2006 el Microsiga

1%

25% con respecto al valor del Exactus

0.4%
SAP
mercado* 57% Creswin
0.2%
Kepler

SAP México y Centroamérica 0.2%

Datasul
0.2%
cuenta con más de 1,700 Otros
clientes al cierre de Q1-2007 Valor mercado 2006 = $151.8 MUSD 0.7%

Fuente: Select, Marzo 2007

*Fuente select marzo 2007

Participación en el mercado en México

Participación de Mercado Mexicano ERP PYMES Participación de Mercado Mexicano ERP

Corporativo

Microsiga
3%
Oracle Infor
Intélisis 12% 2%
16% Epicor
Dynaware Intélisis
6% 1% 1.5%
Oracle
QAD 24%
Microsoft
Microsoft 1%
1.5%
19% Exactus
1% QAD
1.2%
Creswin
SAP Epicor
0.6% 71% 1.1%
SAP Kepler
34% 0.5%
Infor
0.7%
Datasul
Dynaware
0.5% 0.5%
Otros
1.6%
Valor mercado 2006 = $62.3 MUSD Valor mercado 2006 = $89.5 MUSD
Fuente: Select, Marzo 2007
Fuente: Select, Marzo 2007
Clientes de SAP en México
Nuevos clientes 2006
Razones de éxito de SAP

1 Liderazgo de Mercado

2 Foco en Aplicaciones Empresariales

3 Dedicación a entregar valor a los clientes

4 Profundo conocimiento de Industria

5 Compromiso con la Calidad

6 Satisfacción de Clientes

7 Arquitectura Tecnológica Novedosa

8 Clara visión de largo plazo

9 Red de Distribuidores con valor agregado

10 Riesgos con las estrategias de nuestros competidores

2007: Otro momento Histórico para SAP

El futuro del Software Empresarial Comienza Ahora

1984
 SAP se internacionaliza – SAP R/2

1994
 Líder mundial de meracdo ERP– SAP
R/3

1999
 SAP va mas allá del ERP – mySAP
Business Suite

2007
 Enterprise SOA establecido –
Enterprise SOA por evolución +
Enterprise SOA por diseño
SAP en el 2010

Large Enterprises  ~$30 000 millones

~20,000 cuentas (mercado)
ASPIRACIONES
2010
Upper Midsize ~ €75,000 m Tamaño
Enterprises  ~$10 000 millones
del mercado
~60,000 cuentas (mercado)
Lower Midsize > €2,000 m
Enterprises  ~$19 000 millones midmarket por
~1.2 millones de empresas (mercado) ingreso de licencias

> 100,000
Small Businesses Clientes
 ~$14 000 millones
~55 millones de empresas
(mercado)
¿Qué es SAP?

¿Qué es un CONSULTOR SAP?

SAP PROFESSIONALS
LA CONSULTORIA

El Mercado exige que las empresas inviertan en mejorar la

eficiencia y la productividad del negocio.

La tendencia del mercado es de crecimiento constante, de

acuerdo a lo estimado por los expertos

Gracias a esto, la demanda actual de consultores

funcionales es muy alta
Ser consultor funcional de las aplicaciones de SAP, es estar cerca
de grandes clientes, interpretando sus necesidades, conociendo a
fondo procesos y aplicando conocimientos de negocio a la
tecnología líder con una visión integral
Tipo de Consultores
En el ámbito de la consultoría, existen variantes dependiendo del
tipo de experiencia:
Consultores Funcionales: Son
aquellos que traducen los
requerimientos del negocio en
la funcionalidad de la
herramienta que soportará
dichas necesidades.
BUSCAMOS FORMAR CONSULTORES FUNCIONALES
Consultores de Negocio: Son
aquellos que asesoran en la
problemática particular de
cierto tipo de industria o
proceso
Consultores Técnicos: Son
aquellos que resuelven
problemáticas 100% técnicas,
tales como conectividad,
integración, desarrollo de
aplicaciones, reporteo, portales,
seguridad, etc.
Consultor Estratégico: Son
aquellos que ayudan a la
planeación estratégica de la
empresa, definiendo
indicadores e iniciativas
generales principalmente.
ROL DEL CONSULTOR FUNCIONAL

Consultores Funcionales tradicionales

 Competencias:
– Conocimiento en SAP
– Relación continua con Aplicaciones SAP y procesos de Negocios
– Experiencia en implementaciones de SAP y Best Practices
– Tareas relacionadas con Configuración de Producto
– Entera satisfacción del cliente

 Tareas Principales:

– Proceso de preparación de la información

– Configurar los “delta requirements” y otros módulos
– Colaboración en desarrollar un plan de soporte
– Soportar la preparación final para el lanzamiento en productivo
– Participación en la prueba de integración
– Soporte y Entrenamiento a usuarios finales
Beneficios de la Certificación de Consultor
SAP

Desarrollo profesional
Conocimiento de negocio en diferentes industrias
Amplia visión empresarial de procesos de Negocio
Ventaja competitiva en el mercado laboral
Acceso a tecnología de punta de una marca Top
Certificado a nivel mundial
Acceso a redes de conocimiento SAP
Algunas firmas de consultoría en LA
comprometidas con SAP Professionals
Regional and Local Partners
¿Qué es SAP?

¿Qué es ser CONSULTOR SAP?

SAP PROFESSIONALS
OBJETIVO

 SAP como empresa líder en la industria de TI, tiene un

firme compromiso con el desarrollo social y profesional
en nuestro país, por lo que ha involucrado a su
ecosistema en este programa denominado SAP
Professionals

 Localmente, impulsaremos a 3,000 nuevos consultores

SAP certificados en México y Centroamérica hasta 2008

 A través de nuestros Centros de Educación,

desarrollaremos consultores en DF, Puebla, Guadalajara,
Monterrey y Centro América
SAP Professionls: Enfoque

Modelo de Generación de Nuevos Consultores a través de Centros de Entrenamiento

Certificados por SAP (ATC’s – Authorized Training Centers)

Generar un número importante de recursos

Certificados para formar parte del ecosistema
de SAP

Incrementar la cobertura geográfica

Nuevo
Menor fuga de talentos – retención del
personal capacitado ACTUALIZACIÓN

Soluciones
Simplificación en implantación de aplicaciones,
calidad en los proyectos NUEVOS
CONSULTORES

Antiguo
Eficiencia operativa – alineación a las
demandas del negocio

Bajo Medio Alto

¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?

 Dirigido
a estudiantes próximos a egresar y a recién egresados de las
universidades de nuestro país

 Carreras:
Ingenieros Industriales, Administradores de Empresas,
Ingenieros en Sistemas, Contadores, Administradores Financieros,
Licenciados en informática, entre otras

 Dominio del idioma inglés

BENEFICIOS

 Bajo costo de capacitación

 Acceso a esquemas de financiamiento

 Desarrollo profesional
 Conocimiento de negocio en diferentes
industrias
 Ventaja competitiva en el mercado laboral
 Acceso a tecnología de punta
 Certificado a nivel mundial
 Respaldo del ecosistema más sólido de la
industria
 Ayuda de SAP para promover a consultores
certificados egresados del programa
SAP Professionals: Academias

 Acceso a cursos de e-learning (pre-requisito)

 Participación en Academia (4 – 5 semanas tiempo completo)

 Examen de certificación

 Examen de certificación y registro en la BD de SAP-AG

SAP PROFESSIONALS

Para mayor información visita:

www.sap.com/mexico/profesional

www.sap.com/mexico/sap_professionals
ACADEMIAS

SAP México y Centroamérica

Academias de certificación SAP Professionals

Las academias que se imparten a través de los centros de

entrenamiento son:

 FI – Finanzas
 CO – Control y Costos
 MM – Manejo de Materiales
 SD – Ventas de Distribución
 PP – Planeación de la Producción
 HCM – Administración del Capital Humano (Recursos
Humanos)
 SME – “Fast Track” para la Mediana Empresa
 ABAP – Lenguaje de programación
ACADEMIAS: FINANZAS

Para este módulo se recomienda a profesionales con

enfoque Administrativo y/o Financiero
SAP ERP El módulo FI satisface todas las necesidades que debe
cumplir el departamento de finanzas de una empresa.
Finanzas - FI Algunas de sus funcionalidades son las siguientes:
Costos – CO
Sales & • Administración de todos los datos de contabilidad
Distribution – SD • Flujo de datos abierto e integrado, asegurado por
Material actualizaciones automáticas
Management – MM • Disponibilidad de los datos en tiempo real y
Human sincronización de las cuentas auxiliares con la
Resources – HR contabilidad del libro Mayor
Production • Preparación de información operativa para ayudar a la
Planning - PP toma de decisiones estratégicas
• La integración de FI con otros módulos asegura que se
reflejen exactamente los movimientos logísticos de
mercancías (tales como las entradas y salidas de
mercaderías) en las actualizaciones de contabilidad
basadas en valor.
ACADEMIAS: CONTROLLING

El perfil de profesionistas recomendado para este

módulo es Administrativo y/o Financiero
SAP ERP El módulo CO proporciona la información para facilitar
las decisiones administrtivas.
Finanzas - FI Facilita la coordinación, el control y la optimización de
Costos – CO todos los procesos en una empresa. Esto implica
Sales & registrar tanto el consumo de los factores de producción
Distribution – SD así como los servicios suministrados.
Material
Management – MM Documenta transacciones ya que la tarea principal del
Human Controlling es la planificación.
Resources – HR Controla flujos empresariales.
Production
Planning - PP La información que se debe manejar se utiliza para
controlar la rentabilidad de áreas así como de la
organización
ACADEMIAS: Ventas y Distribución
El perfil recomendado para este módulo es para profesionales
en Admistración y/o en carreras Comerciales
Este módulo se encuentra dentro de un área logística e incluye
los siguientes subcomponentes y funcionalidades:
SAP ERP
 Funciones básicas: Determinación de precio y condiciones,
verificación de disponibilidad, créditos y riesgos,
Finanzas - FI determinación de material y/o producto, determinación de
Costos – CO mensajes, determinación de impuestos y determinación de
Ventas y cuentas.
Distribución – SD
 Ventas: Creación de operaciones comerciales que se basan
Material en documentos de ventas definidos: consultas y ofertas de
Management – MM cliente, pedidos de cliente, contratos marco y reclamaciones.
Human Esto permitirá activar de forma automática la creación de
Resources – HR documentos de entrega y de facturación posteriores.
Production  Facturación: Representa la etapa de tratamiento final de una
Planning - PP operación comercial. La información sobre la facturación está
disponible en cada una de las instancias de administración
de pedidos y de entregas de acuerdo a las políticas de la
empresa.
 Comercio exterior / Aduanas: Permite tener procesos de
exportación e importación, identificar automáticamente los
requisitos de autorización, simplificar la gestión de informes
con procedimientos automáticos para completar
declaraciones, determinar qué productos estarán sujetos a un
régimen de preferencia.
ACADEMIAS: Administración de Materiales

El perfil recomendado para este módulo es para

profesionales en Administración y/o Ingenieria Industrial
SAP ERP El módulo MM da soporte a todas las fases de gestión
de materiales: planificación de necesidades y control,
Finanzas - FI compras, entrada de mercaderías, gestión de stocks y
Costos – CO verificación de facturas. Los subcomponentes más
Ventas y importantes son los siguientes:
Distribución – SD  Planificación de necesidades sobre consumo: La
Administración de función principal es la de supervisar stocks y crear
Materiales – MM automáticamente propuestas de pedidos para el
Human departamento de compras y de fabricación.
Resources – HR
Production  Compras: Las tareas incluyen aprovisionamiento
Planning - PP externo de materiales y servicios, determinación de
posibles fuentes de aprovisionamiento, supervisión
de entregas y pagos a los proveedores.
 Gestión de servicios: Ofrece soporte al ciclo
completo de licitación, la fase de
adjudicación/concesión de pedidos y la aceptación de
servicios, así como el proceso de verificación .
ACADEMIAS: Recursos Humanos
Los perfiles de profesionales que pueden ser
consultores de este módulo son: Licenciados en
Recursos Humanos, Psicologia Organizacional y
carreras afines, así como carreras informáticas en
SAP ERP algunos casos
Finanzas - FI En este módulo, existen distintos procesos como la
Costos – CO planificación de recursos necesarios, el reclutamiento y
Ventas y la selección, la administración del personal, el desarrollo
Distribución – SD del personal y la capacitación. Los principales
Administración de subcomponentes son los siguientes:
Materiales – MM Administración de personal: Centraliza las
Recursos actividades relacionadas con los recursos humanos y
Humanos – HR contribuye a las tareas de planificación. Incluye el
Production proceso de contratación de personal y ofrece un marco
Planning - PP flexible para crear y administrar paquetes de beneficios
diseñados especialmente.
Administración de tiempos: Contempla los procesos
que implican la planificación, registro y valoración del
trabajo interno y externo realizado por los empleados,
así como los tiempos de ausentismo. Proporciona
información a otros procesos empresariales tales como
la determinación de costos de personal y la creación de
facturas.
ACADEMIAS: Planeación de Producción
Los perfiles de profesionales que pueden ser
consultores de este módulo son carreras como
Ingenieria Industrial y Administradores

SAP ERP En este módulo se definen los conceptos de la

planeación de la demanda y de necesidades acoplados a
Finanzas - FI la administración de la cadena de suministro en la
Costos – CO empresa, con actividades de producción en sistemas
Ventas y integrados dentro del escenario del negocio.
Distribución – SD  Visión general de necesidades y capacidades
Administración de
Materiales – MM  Planeación de necesidades sobre consumo
Recursos  Admintración de demanda
Humanos – HR
Production  Estrategia para fabricación contra stock
Planning - PP  Estrategia de necesidades para fabricación sobre
pedido
 Tratamiento de los resultados de la planeación
 Plan maestro de producción
 Planeación a largo plazo
 Detalles técnicos del proceso de planeación
ACADEMIAS: ABAP

SAP está construido con el lenguaje de

programación ABAP (siglas de Advanced Business
Application Programming). Al incorporar un entorno
de programación, SAP permite ampliar la
SAP Netweaver funcionalidad proporcionada en el estándar. Los
perfiles recomendados para esta Academia son:
Business Ingenierias
Intelligence – BI
Master Data ABAP es un lenguaje de programación orientada a
Management – MDM objetos y tiene como características principales las
Programación - ABAP siguientes:
Enterprise Portal – EP
Exchange •Está basado en la programación estructura
Infrastructure – XI •Es un lenguaje interpretado y no compilado, aunque
Mobile se pueden generar versiones compiladas
Infrastructure - MI •Se utiliza para desarrollar dos tipos de programas: los
que se ejecutan en modo reporting y los que se
ejecutan en modo diálogo; existen sentencias que
permiten conmutar entre los dos modos
•Está dirigido por eventos
•Está integrado por completo en el sistema SAP R/3
•Está preparado para que sea multi-idioma
•Incorpora elementos que permiten declarar datos,
elementos de control interno, elementos operacionales
y acceso a bases de datos
ACADEMIA- SME Fast - track

Descripción General E-Learning 1 Day Español

RBS RBS
E-Learning Español
e-Learning e-Learning 4 days
(FI, CO) (SD, MM)

Finanzas Logistica Presencial 5 days Español

(FI/CO) (MM, SD)
Certificación BPTAA

Conceptos BPTAA Presencial

1 day Inglés

PSL3 Presencial 1 day Inglés

Casos de estudio Presencial 3 days Español

(hands-on, metodología ASAP )
 Q&A

GRACIAS POR SU ATENCION