UNA MICROEMPRESA “LLAVE EN MANO” CON UNOS

EQUIPOS GENERADORES DE HIPOCLORITO DE SODIO Y SU

IMPACTO EN UNA COMUNIDAD RURAL

En este caso recomendaríamos un equipo modelo HC-30 para esta comunidad, con este
equipo ellos podrán fabricar 60 litros por día, así en la semana se tendrá un total de 420
litros de Hydrocloro (8.000 ppm) y con los cuales de sustentan sabemos que ellos
requieren 262 litros de cloro para tratar el sistema de agua semanalmente, con el
excedente de cloro que es de 158 litros, se inicia la formación de la
MICROEMPRESA.

Analicemos como formamos una microempresa y como logramos el objetivo principal

de hacerla auto sustentable mediante

Primero veremos el costo operacional que se tiene en el equipo Modelo HC-30 para
producir los 60 litros de Hydrocloro por día, para ello hay tres factores que debemos
valorar.

a) Costo de la energía eléctrica por día.

b) Costo de la sal común a nivel de cualquier centro de abasto en zonas rurales,
este valor baja significativamente cuando es cerca de la ciudad o al mar.
c) Costo del agua.

Valorado estos tres puntos a, b y c el total del valor dividimos para 60 litros que es lo
que obtenemos de cloro en los equipos y nos dará el costo de cada litro producido, en el
caso de Colombia nosotros después de sumar los tres puntos y dividir para los 60 litros
de cloro producido nos da un valor de 30 pesos.

- La cantidad de este que deberá ser destinado durante el ano para el tratamiento
del agua.
- Ahora debemos ver la cantidad de cloro que podemos producir en el año para
comercializar durante este ano y el costo total de cada litro de cloro en el año.

a) Cantidad que podemos producir = 21.900 litros de cloro a l año.

b) El costo directo de producción del Hydrocloro producido en un año es de
21.900 litros x 30 pesos que es el costo de cada litro de cloro producido =
$657.000 pesos por año.
c) Costo directo = 20% del c. directo = $131.000 = costo total = $783.000

Ya establecido el costo de producción del Hydrocloro por año y la cantidad de

Hydrocloro que tenemos para comercializar ahora debemos ver el precio por cada litro
de Hydrocloro que podemos poner para comercializar, y para ello consideramos varios
factores:
 1. El precio de venta de 1 litro de cloro en el mercado, el precio en Colombia es
de $1.700 pesos.
2. Por lo general los comerciantes de cloro, aseguran que la concentración de
cloro activo de sus productos, es del 5%, cuando en realidad la concentración
es del 3% de cloro activo.
3. Sabiendo la concentración de cloro que tienen los desinfectantes podremos
sacar la relación de este contra el cloro de los equipos en el cual la
concentraron de cloro activo es de 1%, así es que 3 litros del Hydrocloro de
los equipos es igual a 1 litro de el actual cloro comercial.

En el caso Colombia sugerimos que el precio de venta del Hydrocloro por cada litro sea
de $200 pesos, con este precio y considerando que tenemos una cantidad de 21.900
litros de Hydrocloro en un año para comercializar hacemos:

21.900 litros de Hydrocloro en un año x $200 pesos de venta de cada litro = $4.380,000
pesos que seria el ingreso que obtendría la microempresa al comercializar el Hydrocloro
en un año.

Si comparamos el costo de producción total de Hydrocloro por año, que es de $783.000

pesos y restamos del valor obtenido por el Hydrocloro comercializado tendremos:

$4’380.000 – $783.000 = $3’597.000 de utilidad anual

Utilidad mensual = $3’597.000 ٪ 12 = $299.750

Si a este valor le restamos el costo del equipo $2’080.400 - $4’930.000 = $2’849.000

veremos que el equipo se paga solo en 2 años y cuatro meses lo que es mas, en esos
años se obtendría una utilidad real para la comunidad, de $2.499,00, que podrían ser
reinvertidos en múltiples obras y mejoras para la misma.

Por otro lado cabe indicar que la vida útil de los electrodos que tiene las mismas
maquinas oscila en un promedio de 5 años y si hacemos los respectivos cálculos,
veremos que en el transcurso de ese tiempo la comunidad podrá recaudar un total real
de 20.530 dólares.

Puntos importantes de la comercialización:

1- Se debe comercializar el Hydrocloro en su misma comunidad enfocando el

mercado particular con todos los usos y ventajas que tiene el Hydrocloro en
el Hogar.
2- Luego se puede comercializar este Hydrocloro a los centros y subcentros de
salud para la desinfección de sus locales e instrumentos.
3- Enfocar el uso del Hydrocloro en escuelas y colegios, en donde se puede
potabilizar cisternas, desinfectar las bacterias sanitarias y utilizar en los
comedores o bares de las mismas.
4- Para ganaderías o avícolas se usan en todos los procesos de estos puntos
mencionados.
5- Para que el costo en todos estos casos sea realmente bajo se debe pedir que
los compradores proporcionen los recipientes en los que se les entregara el
Hydrocloro para su uso. (tarros plásticos de colores oscuros como de “sprite”
 o envases saloneros plásticos), este punto es importante ya que si la
comunidad tuviese que adquirir los envases el negocio no seria tan rentable.
6- En realidad, basta con mirar a nuestro alrededor y encontraremos clientes
interesados en adquirir el Hydrocloro dentro de la misma comunidad.
7- Se recomienda iniciar la gestión comercial con la venta del Hydrocloro al
sistema de acueducto, mercado obvio que además permite mejorar la Salud
de la población.

Razones por la que una Comunidad podría crear su propia microempresa con un equipo
de cloro, Hidrocloro.

1. Garantizar que le agua se encuentre potable, con 0 cero bacterias para el

consumo de la población.
2. uno de los principales problemas que tiene las áreas rurales para la
potabilizacion del agua, es el alto costo del cloro (granulado), razón por la
cual consumen solo agua entubada cruda. Al producir su propio cloro, los
costos se reducirán notablemente.
3. En el caso del comprador de la Microempresa fuere el mismo acueducto
puede asegurar su sostenibilidad al comercializar el Hydrocloro, se puede
obtener recursos y cubrir costos tales como: pagar las mensualidades del
operador del sistema, pequeñas mejoras y mantenimientos de la plantas de
agua.
4. compra de otros químicos que se tiene en el tratamiento del agua dentro de la
planta.
5. una parte importante es que se puede tener unas aguas sanas, a un costo muy
económico en la comunidad.
6. con el cloro al ser comercializado en la comunidad estaremos contribuyendo
a que la misma pueda: desinfectar en sus hogares: letrinas (baños), pisos,
paredes, alimentos, frutas y verduras, ropa etc. Al iniciar este sistema
podemos formar el famoso cordón sanitario en la comunidad teniendo: Agua
segura y desinfección completa.
 ANEXO 1

Comunidad de 150 viviendas

Se calcula que es cada vivienda existen 5 personas que habitan esta igual cantidad de
agua que se requiere para cada persona es de 250 litros diarios, es decir, por familia se
consumirá 1250 litros de agua por día.

1250 litros x familia x 150 viviendas = 187.500 litros de agua que se requiere en esa
comunidad por día.

Al saber la cantidad de agua que debemos tratar, como norma general sabemos que se
debe colocar por cada litro de agua por lo menos 2 miligramos (2ppm) de cloro activo
en esta, para con ello poder garantizar que los residuales de cloro que quedan en el agua
después de que haya actuado contra las bacterias, los mismos deberán ser en el primer
usuario un residual de cloro (0.5ppm) y en el ultimo usuario de agua un residual de
cloro (0.1ppm)

Es decir en el sistema de 187.500 litros de agua por día x 2 miligramos de cloro por litro
requerimos 375 gramos de cloro activo.

Al transformar esta operación a cloro de los equipos Hidrocloro será:

187.500 litros de agua por día x una dosificación de 2 miligramos (2 ppm) por cada litro
de agua ÷ para la concentración que se tiene en cada litro de cloro producido en los
equipos que es de 10 gramos (10.000ppm) nos da un resultado de = 37,5 litros de cloro
diario que se requiere para esa cantidad de agua.

Formula aplicada: 187.500 litros agua X 2PPM de dosificación

----------------------------------------------------- = 37,5 Litros
Concentración de cloro 10.000 PPM
 ANEXO 2

PROYECTO LLAVE EN MANO

CREACION DE MICROEMPRESA

Introducción

El objetivo de este manual es proporcionar al usuario los elementos básicos necesarios

para la creación, de una manera apropiada, de una microempresa cuyo objetivo sea el
tratamiento de aguas para ser envasada y su posterior venta a través de distribuidores o
directamente al consumidor final.

Teniendo en cuenta las características definidas de la empresa a crear, se hace necesario

identificar una serie de etapas y requerimientos que conduzcan a una alta eficiencia en
las diferentes operaciones que se deben realizar.

El presente manual se ha dividido en 5 capítulos que resumen las actividades

conducentes a la factibilidad de la creación de la microempresa en el lugar
preestablecido, o no:

CAPITULO 1. ANALISIS DEL MERCADO: en el cual establecen una serie de

pasos para realizar un estudio somero del mercado en el cual se
desarrollaría la empresa.

CAPITULO 2. ASPECTOS TECNICOS: en el cual se analizan los

requerimientos básicos en cuanto a instalaciones, maquinaria,
equipo, personal y organización general. Especialmente referidos
a las plantas compactas de tratamiento de aguas producidas por
CRISTY C.I. las cuales serian vendidas o apartadas como
inversión de riesgo, según se concluye en el presente estudio de
factibilidad.

CAPITULO 3. ASPECTOS FINANCIEROS: donde se dan las guías para

realizar un análisis de las necesidades de inversión.

CAPITULO 4. ASPECTOS LEGALES: en esta sección se resume las etapas

que se deben seguir para cumplir con los aspectos legales
requeridos por el Gobierno Nacional.

CAPITULO 5. ELEMENTOS DE CONTROL: en el cual se establezcan los

sistemas de control y auditoria que se implantarían en la empresa
para lograr su correcto funcionamiento.
ANALISIS DEL MERCADO

Para verificar la factibilidad de tener éxito en la empresa en lo que respecta a su

aceptación en el mercado (lugar donde se piensa realizar la venta del agua tratada), es
necesario realizar un estudio donde los objetivos fundamentales son los siguientes:

1. determinar el grupo objetivo (clientes finales).

2. posibilidades de ventas por segmentos en el mercado y ventas
esperadas en un periodo de tiempo determinado.
3. análisis de la competencia (productos, marcas y precios)
4. presentación de los productos (envases y tamaño)
5. posibles canales de distribución (actuales de la competencia y
posibles nuestros)
6. determinación del tamaño de la planta necesaria. Ventajas
comparativas de las plantas de CRISTY C.I.

Para lograr este objetivo debemos realizar una encuesta una vez tengamos determinada
la población total a la cual va dirigido nuestro producto: