VENDI CON

LE PAROLE

4 semplici step per

aumentare le vendite
della tua attività

BIGBUSINESS ACADEMY
INDICE

1 INTRODUZIONE 25 CAPITOLO 3
Perché è importante il Scopriamo in che fase si
Copywriting trova il nostro Prospect
per gli imprenditori

9 CAPITOLO 1 29 CAPITOLO 4
Cosa significa Copywriting: Metti in pratica questi
partiamo dalle basi consigli per un Copy efficace

– Struttura
– Semplicità
– Storytelling
17 CAPITOLO 2
– The Big Idea
Definiamo il Prospect
– The Power of One
– Benefici vs
– Conosci il tuo Prospect
Caratteristiche
– Parla la sua lingua
– Aiuta le persone
INTRODUZIONE BIGBUSINESS ACADEMY

"Vendi con le parole: 4 Step per

Aumentare le Vendite della tua Attività."

Hai mai sentito parlare di Copywriting?

Spero di sì, soprattutto se sei un libero professionista o titolare di
una piccola attività.

Lascia che ti spieghi:

I professionisti del settore sanno che il copywriting è l'arma vincente

di ogni imprenditore: puoi avere la landing page più bella del
mondo, ma se non sai comunicare il tuo prodotto o il tuo servizio,
semplicemente non vendi.

Un buon Copy serve proprio a questo: creare una connessione

profonda con il cliente e portarlo a compiere un’azione nei tuoi
confronti, che sia un acquisto, una chiamata o i dati di contatto.

Se funzionasse sempre così, tutto sarebbe più semplice vero?

Non temere:

Abbiamo creato una guida semplice e pratica apposta per piccoli

imprenditori e liberi professionisti, che ti darà gli strumenti giusti per
migliorare la tua comunicazione e aumentare le vendite della tua
attività.

Iniziamo subito.

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INTRODUZIONE BIGBUSINESS ACADEMY

Ciao e benvenuto, noi siamo BIGBusiness Academy:

La prima Business School dove aiutiamo liberi professionisti e

titolari di microimprese nel raggiungimento degli obiettivi aziendali,
fornendo conoscenze e strumenti finora riservati solo ai leader del
settore.

Con il prezioso contributo del nostro Tutor Nicola Benincasa,

Fondatore di Turbo Business - Agenzia Web di successo, abbiamo
raccolto i principali step per un Copywriting efficace.

Vediamoli insieme:

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CAPITOLO 1 BIGBUSINESS ACADEMY

CAP. 1 - Cosa significa Copywriting?

Se non hai mai sentito parlare di Copy non preoccuparti, partiamo

insieme dalle basi:

Copywriting significa scrivere in modo persuasivo per guidare le

persone a compiere un’azione.

“E che significa scrivere in modo persuasivo?”

Tra poco lo scoprirai, facciamo un passo alla volta.

Un errore che fanno in tanti è considerare il Copy come un

qualsiasi altro tipo di scrittura. La realtà è che ci sono alcune
differenze sostanziali, soprattutto per quanto riguarda l’obiettivo
con cui si scrive.

Le parole chiave da ricordare quando si parla di Copywriting sono

PERSUASIONE e AZIONE. Queste differenziano il Copy da qualsiasi
altro tipo di scrittura come il giornalismo, la tv o il cinema.

Questa sarà la tua missione nel Copy: dai ai tuoi Prospect una
ragione per rispondere ora.

“Okay, ho capito cos’è il copywriting e che scopo ha questo tipo di

scrittura, adesso che faccio?”

Adesso passiamo al primo step per un copy di successo:

il tuo pubblico.

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CAPITOLO 2 BIGBUSINESS ACADEMY

CAP. 2 - A chi ti rivolgi?

Forse avrai notato che nel capitolo precedente abbiamo

menzionato una nuova parola: “Prospect”

Ricorda bene questa parola perché è fondamentale quando si

studia Copywriting.

Vediamo di che si tratta:

In questo capitolo ti spiegheremo il 1° step che ogni

professionista dovrebbe fare prima di scrivere un testo per la sua
attività: Individuare la persona a cui ti rivolgi.

Il Prospect è proprio questo: è la persona interessata al tuo

prodotto/servizio a cui serve solo una piccola spinta per arrivare
all’acquisto.

Tra poco scoprirai di più, seguimi.

Questo step è la parte più importante del tuo Copy: non è il tuo
prodotto o il tuo servizio, è il tuo cliente.

Noi non siamo nel business di scrivere parole e tanto meno siamo
scrittori; siamo nel business di motivare le persone a compiere
un’azione.

Quindi, come lo facciamo?

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CAPITOLO 2 BIGBUSINESS ACADEMY

2.1 Conosci il tuo Prospect

È fondamentale conoscere il tipo di persona a cui ci rivolgiamo:

il tuo cliente ideale come parla? Come pensa? Quali sono le sue
paure nei confronti del tuo prodotto? Quali sono i suoi bisogni?
Quali potrebbero essere le sue obiezioni? Che tipo di soluzioni
cerca?

Prenditi del tempo per rispondere a queste domande e annota tutto.

2.2 Parla la sua lingua

Una volta definito bene a chi ci rivolgiamo e aver capito quali sono
le sue abitudini, i suoi modi di dire, le parole chiave che usa, le frasi
della sua nicchia, è il momento di inserire tutti questi elementi
all’interno del nostro Copy.

Ma dove trovo queste informazioni?

Per raccogliere questi dati possiamo andare a leggere i siti

specializzati della nostra nicchia, le riviste di settore, i libri su un
certo argomento, i gruppi FB dove si trova il nostro prospect. Grazie
ai Social e a Google possiamo sbizzarrirci.

Una buona idea è creare un file e raccogliere tutto quello che ci

serve in merito ad un prospect. Così da tenerlo sempre sotto mano
quando scriviamo.

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CAPITOLO 2 BIGBUSINESS ACADEMY

2.1 Prendi il business di aiutare le persone seriamente

La ragione principale per cui ci teniamo a far arrivare il nostro

prodotto alle persone, è perché sappiamo essere un prodotto di
valore.

Per questo è necessario comprendere a fondo il

problema/bisogno del cliente e posizionare il nostro
prodotto/servizio come la soluzione.

In più, per avere una maggiore riprova sociale, ti consigliamo di

includere delle “prove” che il tuo prodotto/servizio funziona:

Come recensioni, progetti di clienti passati di successo, clienti

importanti con cui hai lavorato, risultati concreti che hai portato
per gli altri.

Tutto chiaro finora?

Tra poco riceverai le tecniche fondamentali per mettere in pratica questi

consigli, continuiamo.

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CAPITOLO 3 BIGBUSINESS ACADEMY

CAP. 3 - Individua in che fase si trova

il tuo Prospect

“Fase? Di quali fasi state parlando?”

Tra poco ti sarà tutto più chiaro.

Uno dei concetti chiave del Copy a risposta diretta (ovvero dove i
prospect compiono un’azione) è capire in che fase di interesse si
trova il Prospect nei tuoi confronti.

Semplifichiamo.

Fare clienti è come innamorarsi, succede un passo alla volta. Non

chiederesti mai di sposarti a una completa sconosciuta. La stessa
cosa vale nella vendita.

Chiediti quindi:

La persona a cui mi rivolgo ha già sentito parlare di me? Ha già

dimostrato interesse per me e il mio prodotto? Ha già fatto un
acquisto in passato? Oppure mi rivolgo a persone completamente
nuove?

Sapere in quale fase di interesse si trova il tuo Prospect è

fondamentale per un copy efficace. Così facendo potrai scegliere
più accuratamente le parole del tuo copy e mirare all’obiettivo.

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CAPITOLO 4 BIGBUSINESS ACADEMY

CAP. 4 - Metti in pratica questi consigli

Ci siamo, abbiamo raccolto tutte le informazioni, abbiamo creato e

definito il nostro prospect, abbiamo capito in che stadio di interesse
si trova, e finalmente siamo pronti a scrivere.

“Sì, ma cosa scrivo?”

Ottima domanda.

Abbiamo raccolto una serie di consigli fondamentali che puoi

usare per creare un copy di successo.

Vediamoli insieme:

4.1 Segui una struttura

Scrivi il tuo copy come se fosse una conversazione reale, non deve
essere un freddo robot che parla. Per riuscirci puoi utilizzare questa
struttura:

Cattura l’attenzione con un titolo efficace

Identifica il problema del prospect
Posizione il prodotto come soluzione del problema
Dimostra il valore della tua soluzione contro le altre
Call to action o Chiamata all'azione (es: "Seguici sulla nostra
pagina Facebook per leggere la nuova ricetta!")

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CAPITOLO 4 BIGBUSINESS ACADEMY

4.2 Punta alla semplicità

Spesso il segreto di un copy fatto bene è la semplicità delle parole

e delle frasi. Non devi scrivere un saggio indecifrabile, ne tanto
meno utilizzare termini tecnici che magari il tuo prospect non
conosce.

Ricordi quando abbiamo detto che devi sapere come parla il tuo
prospect? Ecco, devi scrivere così.

Per stabilire intimità e parlare al prospect devi:

Usare un tono informale, conversevole;

Parlare italiano: se puoi evita troppi inglesismi;
Sfrutta la potenza della punteggiatura;
Utilizza un tono di voce appropriato;
Scrivi frasi brevi;
Usa i bullet point: e usali come mini titoli dove parli
principalmente dei benefici.

Devi convincere il lettore che sei uno di loro.

4.3 The power of ONE

Questo consiglio è breve ma estremamente importante.

Illustra una sola idea alla volta, un solo beneficio alla volta. Evita
la sindrome da insalata mista. Concentrati su un concetto e portalo
avanti.
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CAPITOLO 4 BIGBUSINESS ACADEMY

4.4 Usa lo Storytelling

Tieniti forte, ti sto per svelare il vero ingrediente di successo.

Ti ricordi quando da piccolo la mamma ti raccontava le storie? E ti

ricordi le storie che ti raccontava? Scommetto di sì.

Questo perché le storie hanno un potere fortissimo. Ti

trasportano dentro la trama e ti rimangono impresse. Anche per
tutta la vita.

Lo storytelling è una parte fondamentale del Copywriting: porta il

prospect dentro un viaggio avvincente che alla fine farà di lui un
eroe.

“Un eroe?”
Non ci credi? Ecco come costruire la propria storia:

Identifica il messaggio che vuoi trasmettere, qual è la morale?

Crea il tuo eroe (che è rappresentato dal prospect), dagli un
nome, un aspetto, delle caratteristiche facilmente riconoscibili;
Pianifica la sua entrata nella storia (meglio se a metà);
Qual è il suo problema? Mettilo di fronte a una sfida che
all’inizio sembra insormontabile.
Qual è la soluzione? Come ha fatto ad arrivare alla soluzione?
Come si è sentito quando ha superato la sfida?
Come finisce la storia? Parti sempre dalla fine.

Inizia con una situazione di interesse comune, trasforma la persona

in eroe e aggiungi la morale: acquista questo prodotto.

Tutto chiaro? Proseguiamo: 10

CAPITOLO 4 BIGBUSINESS ACADEMY

4.5 The Big Idea

Arrivati a questo punto avrai capito che creare una connessione

profonda con il prospect è essenziale per la buona riuscita di un
Copy.

Ma come facciamo a crearla?

Attraverso una promessa.

The Big Idea è la grande promessa.

Prometti qualcosa riguardo il beneficio prevalente che il prospect

vuole raggiungere.

Deve essere nuova, forte, senza tempo, specifica, coinvolgente,

facile da capire. Deve impattare sul beneficio psicologico più
profondo del prospect.

Vediamo alcuni esempi:

“Non puoi essere incolpato per il tuo peso”
“Puoi guarire te stesso senza medici o medicine”
“Un governo esiste per il suo welfare e non per il tuo”

Esempi nei titoli dei libri:

“Lavorare 4 ore alla settimana”
“Pensa e arricchisci te stesso”

Devi creare una connessione tra il beneficio e il desiderio più

profondo del tuo prospect.

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CAPITOLO 4 BIGBUSINESS ACADEMY

4.6 Benefici vs Caratteristiche

L’ultimo consiglio che ti daremo è forse uno dei più importanti, quindi
ascolta bene.

Quando scrivi per vendere un tuo prodotto, elencare le

caratteristiche tecniche non ti servirà a niente. Almeno non
quando devi catturare l'attenzione del cliente.

Le caratteristiche sono fatti crudi, non stimolano le emozioni ma

lavorano sulla parte razionale dell’acquisto.

Noi invece vogliamo rivolgerci alla parte più emotiva, alle

emozioni, alla spontaneità.

Se un prospect associa un’emozione al tuo prodotto, questo

comprerà d’impulso.

Ma come faccio a farlo?

Te lo spiego subito.

Per suscitare nel lettore emozioni, devi parlare di quello che il tuo
prodotto può fare per lui, dei benefici che ne trarrà.

Per semplificare il processo, prendi un foglio bianco e dividilo in

due colonne: da una parte scriverai tutte le caratteristiche del tuo
prodotto, e dall’altra per ogni caratteristica scriverai il beneficio.

A questo punto individua i benefici unici che il tuo prospect

amerà, che ti fanno eccitare, che rendono unico e diverso il tuo
prodotto, e inseriscili nel tuo copy.
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CAPITOLO 4 BIGBUSINESS ACADEMY

Bene, siamo arrivati alla fine di questa guida

sul Copywriting per piccoli imprenditori!

Speriamo che possa esserti stata utile e ti aspettiamo nel nostro

gruppo FB BIGBusiness Academy, dove ogni giorno condividiamo
consigli utili, semplici e pratici, per portare la tua piccola impresa a
un altro livello.

Alla prossima,
BIGBusiness Academy

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