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06/10/18

+ I docenti
Prof. Francesco Garraffo
Corso A: A-L garraffo@unict.it

International Business

Laurea Magistrale in Direzione Aziendale


Dipartimento Economia e Impresa
Università degli Studi di Catania

International Business – Corso A – Prof. F. Garraffo – Corso B – Prof.ssa M.C. Longo

Prof.ssa Cristina Longo


Corso B: M-Z mclongo@unict.it

Oggetto di Studio
L’impresa che decide di
operare al di fuori del
proprio mercato nazionale

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Obiettivi del Corso I Modulo
Le strategie d’internazionalizzazione (se e
n  Le strategie d’internazionalizzazione (Se cosa) e l’analisi dei mercati-paese esteri (dove)
internazionalizzare e Cosa internazionalizzare) n  Internazionalizzazione dei mercati ed effetti sulle imprese
n  La metodologia per lo studio dei mercati-paese n  Peculiarità della strategia d’internazionalizzazione e
esteri (Dove internazionalizzare) principali opzioni strategiche di fondo
n  La formulazione delle decisioni sulla modalità n  Il piano di marketing internazionale
d’entrata e sulle politiche di mktg (Come
internazionalizzare) n  L’analisi d’attrattività dei mercati-paese esteri

n  L’accessibilità dei mercati-paese esteri


n  La metodologia per la predisposizione di un piano di
marketing internazionale

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II Modulo III Modulo

Le modalità d’entrata e le politiche di Le politiche di marketing internazionale


marketing (come) (come)
n  Le modalità d’ingresso per l’internazionalizzazione n  Politica di prodotto
commerciale
n  Politica di prezzo
n  Le politiche di posizionamento e targeting per i
mercati esteri n  Politica di comunicazione

n  Politica di distribuzione

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n  Prospettiva della grande
impresa così come della
Lezioni
piccola e media impresa

n  Riferimenti ai mercati di beni


industriali e di largo consumo Corso A e B
Lun-Mar-Merc
Alcune precisazioni n  Gestione “parsimoniosa”
delle informazioni h.08. 00-10.00
n  Lezioni, letture, esercitazioni
Aula Magna
n  Testimonianze /Aula 1 o 8

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+ + Materiale didattico – e-book


Materiale didattico

Testi Copertine
n  E-book “International Business”, F.
Garraffo, M.C. Longo – McGraw Hill –
2016 ISBN 9781308918365

n  Rapporto ICE 2018-2019 “L’Italia


nell’economia internazionale”

https://www.ice.it/it/studi-e-rapporti/
rapporto-ice-2018

https://www.ice.it/it/sites/default/
files/inline-files/
ICE_SINTESI_ITALIANO_2018_WEB.pdf

n  Materiale didattico supplementare a


cura del docente

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+ Ma anche ……
Materiale didattico – e-book

n  https://create.mheducation.com/shop/#/catalog/
details/?isbn=9781308918365

n  Istruzioni per l’acquisto dell’ebook

……molta curiosità

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We learn through….
Ø  Reading

Ø  Listening

Ø  Seeing

How do we learn? Ø  Seeing & Listening

Ø  Discussing with other people

Ø  Experiencing
+
Ø  Explaining to other people
Valutazione Finale - Opzioni
Non Frequentanti
Frequentanti
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+ Esame scritto durante gli appelli


ufficiali + n  Esame
Ø  Primo
scritto a fine corso
appello Gennaio 2018
Studente
Studente non 1. Test (60% del voto)
n  Lavoro di Gruppo
frequentante
frequentante n  Domande a risposta multipla
n  Consegna report: 21 dicembre
n  Domande Vero/Falso 2018
n  Domande a risposta semi-aperta o aperta n  Presentazioni: secondo i turni
fissati nella settimana 7-13
2. Essay (40% del voto) gennaio 2019
n  Analisi di un caso aziendale, elaborazione di
alcune parti del piano di marketing,
illustrazione di un argomento del programma

n  Durata: 50 minuti
Voto = Esame (40%) +
Lavoro di Gruppo (60%)
Voto = 60% (test) + il 40%(Caso)

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+
Criteri di Valutazione + Piano di marketing internazionale
n  Gruppi: 5 studenti max per gruppo
Descrittori di Dublino (NO ECCEZIONI)
n  Conoscenza e capacità di comprensione teorica ed applicativa
n  Composizione: a scelta dello
dei temi studiati
studente con integrazione da parte
n  Autonomia di giudizio e capacità di collegamento tra i temi del docente per gli studenti rimasti
studiati
Lavoro di Gruppo fuori dai gruppi o con numero
n  Abilità comunicative ed impiego appropriato del linguaggio inferiore a 5 unità
tecnico
n  Compito: piano di marketing
n  Capacità di apprendimento
internazionale
L’esame scritto vale: Ø  N.B.: CONFOCUS SU UNA LEVA
n  Il 40% del voto complessivo per i frequentanti che svolgeranno DI MARKETING
il lavoro di gruppo
n  Format: max 20 slides + 10 slides
n  Il 100% del voto per tutti gli altri studenti per FOCUS

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+ Imprese del Piano di IB

Il tema di IB 2018…...

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+ Imprese del Piano di IB + Imprese del Piano di IB


Prodotti con forte connotazione Prodotti con forte connotazione
MADE IN SICILY MADE IN SICILY

Ceramiche Gioielli Design Pietra Abbigliamento Accessori Souvenir


Lavica

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+ +
Come funziona n  Settimana del feedback:
n  Gruppi: entro martedì 9 ottobre consegna ü  26-27-28 novembre 2018 lavoro
in aula dei nominativi dei componenti del in aule di tutti i gruppi con
gruppo + email obbligatoria inviata a supervisione dei docenti
entrambi i docenti con file excel:
n  Colonna 1 - Cognome n  Colloquio di gruppo sul report
n  Colonna 2 – Nome finale:
Lavoro di Gruppo n  Colonna 3 – Email Lavoro di Gruppo
n  Colonna 4 – Telefono n  Turni nella settimana 7-13 gen
n  NB. Il primo Cognome da indicare è del 2019
Capo Gruppo
n  3 nomi di imprese siciliane n  Tutti i componenti del gruppo
esporranno alcuni punti del report
n  Assegnazione Impresa e Focus ai Gruppi:
decisione insindacabile dei docenti in aula

n  Indirizzo email: IB1819UNICT@GMAIL.COM n  15 minuti + 5 discussione

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+ n 1°
Ø  2
Squadra classificata
punti incrementali al voto
+
finale di ciascun componente

Valutazione n 2° e 3° Squadra Didattica


Piani di classificata
Ø  1 punto incrementale al voto
interattiva
marketing finale di ciascun componente

n E tutti gli altri? Studium


n  Il 60% del voto finale! sul sito www.unict.it
http://studium.unict.it/dokeos/2018/

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