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Acquirente Acquirente Acquirente Acquirente Acquirente Acquirente

Indifferente Realizzato Analitico Sensibile Guida Estroverso


(Raro) (Raro) È orientato È ipersensibile È impaziente vuole È molto socievole,
A prescindere dal Sa esattamente ciò all’obiettivo (vuole all’opinione altrui, subito arrivare al vuole sviluppare un
colore. È apatico che vuole, se sapere quali si domanda come punto. Vuole rapporto. Si
ha un sacco di quello che vantaggi avrà e verrà visto dalle capire esattamente preoccupa di sé
problemi nella vita. proponiamo come li otterrà), altre persone se che vantaggi avrà stesso e delle altre
Qualunque cosa gli corrisponde ai suoi farà molte inizierà il network. come li otterrà e in persone. Ama
offriremo la desideri la vendita domande Vuole sapere cosa quanto tempo. lavorare con la
rifiuterà. è fatta. Evitare di specifiche non pensano della Bisogna andare gente per
Liberiamocene rifilargli cose di cui dobbiamo nostra proposta le dritti al punto e raggiungere i
subito. non hanno bisogno generalizzare. Più altre persone, concentrarsi sui risultati. Lo
saremo precisi dobbiamo benefici e vantaggi, riconosciamo
(andare piano e in mostragli dei arrivare perché sarà molto
modo chiaro) e più feedback positivi. velocemente alla amichevole e
velocemente Così facendo si conclusione. Più accogliente con noi
prenderà una sentirà a suo agio velocemente e ci farà molte
decisione. Vogliono con noi. Dovremo dimostriamo che domande
essere sicuri di fare essere rilassati e quello che stiamo
la scelta giusta pazienti per nulla proponendo avrà
aggressivi… dei benefici
dovremo cercare di effettivi più
creare un rapporto velocemente
con lui faranno una scelta
Rosso

Giallo

Verde

Blu