Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Técnico en Administración de Empresas

y Administración Hotelera
Sede Regional de La Antigua Guatemala
Curso: Mercadotecnia I

PROYECTO FINAL MERCADOTECNIA I

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD

“GUATEMARKETING, una estrategia para el desarrollo de tu comunidad”

GRUPO OBJETIVO

Estudiantes del primer Semestre de estudio de la Facultad de Ciencias

Económicas y Empresariales, del Campus Central, Campus y Sedes Regionales
de la Universidad Rafael Landívar, asignados en el curso de Mercadotecnia I.

EJES TRANSVERSALES QUE APOYA

Empresarialidad para el combate de la pobreza y medio ambiente.

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

Cada grupo de estudiantes de no más de 5 integrantes escogerá un municipio al

cual tengan acceso.

Los alumnos deberán investigar la oportunidad de desarrollo que observen en

el municipio en función de datos como: la extensión geográfica, producción
agrícola, actividad industrial y comercial, razas, idiomas, tamaño y división de
la población, lugares turísticos y todo aquello que pueda generar la
oportunidad de un producto o servicio que aporte a la comunidad una opción
para combatir la pobreza del lugar elegido.

El grupo de alumnos deberá presentar propuestas para que el docente le ayude

a considerar el que más contribuya con el medio ambiente y desarrollo del
lugar, que pueda ser producido localmente y sea una fuente de trabajo y
desarrollo para la comunidad, pero velando porque se respete la diversidad y
patrimonio cultural.

Ejes Transversales de Empresarialidad y Medio Ambiente – Proyecto Final 1

 Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Técnico en Administración de Empresas
y Administración Hotelera
Sede Regional de La Antigua Guatemala
Curso: Mercadotecnia I

APLICACIÓN DE LA MEZCLA MERCADOLÓGICA

ANÁLISIS GENERAL
Análisis FODA para el análisis interno y externo que ayude a identificar
oportunidad de negocio.
Análisis del Potencial del Mercado -Demanda vs la capacidad de Oferta-
Segmentación de Mercados (Población, Segmento, Mercado Meta, Nicho)

PRODUCTO O SERVICIO
Toda idea debe ser generada como NUEVA
El producto y/o servicio elegido debe ser de impacto para la
sustentabilidad de la comunidad en el tema económico, social y
ambiental
Elaboración del DOMI del producto y/o servicio propuesto para la
presentación final
Diseño de la Imagen del producto y/o servicio, la cual debe incluir
nombre de marca, logo, empaque, embalaje.

PRECIO
Analizando precios de la competencia y del mercado (Price Index
básico), establecer precios competitivos y acorde al producto y/o
servicio.
Análisis básico de los costos, margen de utilidad, impuestos y precio
final de venta al consumidor.
Identificación básica del Punto de Equilibrio, cuántas unidades debo
vender para cubrir mis costos.
Resaltar ventaja competitiva y comparativa y poder defender y respaldar
el dato al momento de lanzar el producto y ser entrevistados.

PLAZA –DISTRIBUCIÓN-

Identificar el nivel de canal de distribución, en el cual se venderá el

producto y/o servicio, logrando reconocer claramente, cuáles serán los
intermediarios que utilizarán para la venta del producto y/o servicio.
Justificar la elección del canal de distribución.
Análisis de ventajas – desventajas (Benchmarking Intracanal)
Formas de comercialización del producto y/o servicio

Ejes Transversales de Empresarialidad y Medio Ambiente – Proyecto Final 2

 Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Técnico en Administración de Empresas
y Administración Hotelera
Sede Regional de La Antigua Guatemala
Curso: Mercadotecnia I

PROMOCIÓN

Publicidad

 Medios por los cuales se dará a conocer el producto y/o servicio.

Este debe ser 100% ajustado a la realidad financiera de lo que genere
la venta del producto y/o servicio y los medios que se emplean en el
municipio elegido.

Venta Personal

 Detallar puntualmente cuáles son las técnicas y formas de venta que

necesitarán los habitantes para mantener una rotación constante y
sana en función de la producción y la venta.

Promoción de Ventas

 Desarrollar las promociones que en los diferentes puntos de venta

elegidos se consideren efectuar, para lograr una correcta motivación
del consumidor hacia el producto y/o servicio.

 El docente deberá velar porque NO se apliquen descuentos, sino que

el alumno desarrolle acciones estratégicas que no estén relacionadas
al precio.

Relaciones Públicas

 Qué acciones se realizarán en el lugar y qué medios de comunicación

van a invitar para cubrir el lanzamiento de los productos y/o
servicios y los beneficios a la comunidad elegida.

 El docente debe velar porque esta actividad se incluya de forma

conjunta en todos los trabajos, bajo el supuesto que ellos lanzarían en
cada departamento.

Ejes Transversales de Empresarialidad y Medio Ambiente – Proyecto Final 3

 Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Técnico en Administración de Empresas
y Administración Hotelera
Sede Regional de La Antigua Guatemala
Curso: Mercadotecnia I

EXPOSICIÓN Y PRESENTACIÓN DE LOS DIFERENTES PROYECTOS

Presentación Final: Sábado 11 de junio del 2011

Ubicación: Cancha del Instituto Técnico Empresarial
Horario: De 11:30 a 14:30 horas
Participantes: Autoridades, Docentes, Alumnos y público en
general

Se calificará
Innovación y creatividad del producto.
Factibilidad de uso, venta y desarrollo permanente del mismo.
Nivel de desarrollo que podría tener una comunidad al hacer suyo este
proyecto.
Análisis de costos, margen y precio.
Perspectiva de la sustentabilidad según criterio de docentes y población
del lugar.

Ejes Transversales de Empresarialidad y Medio Ambiente – Proyecto Final 4