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CUADERNO ELECTRÓNICO 4º ESO

U.D.7 PLAN DE NEGOCIO I.

FICHA 1. ESTRUCTURA Y FASE I.
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1. ORIENTACIONES INICIALES.

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COMPETENCIA SOCIAL Y CIUDADANA. PROPONEMOS QUE EL ALUMNADO REALICE ESTA FICHA SIGUIENDO
SECUENCIALMENTE LAS SIGUIENTES PAUTAS:
COMPETENCIA EN COMUNICACIÓN LINGÜÍSTICA.
- EN CLASE SE ANALIZARÁ EL APÉNDICE TEÓRICO PREVIAMENTE A LA
TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN Y COMPETENCIA DIGITAL-
ELABORACIÓN DE LAS ACTIVIDADES PRÁCTICAS.
- SE ANALIZARÁ LA ESTRUCTURA Y UTILIDAD DEL PLAN
- SE ANALIZARÁ EL DAFO Y EL ENTORNO.
- DEFINICIÓN Y LOGO

2. FECHA TOPE DE ENTREGA DE LA FICHA  
 



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El documento en el que se refleja el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha y que abarca desde la
determinación de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica.

F SES:


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1. EX I ͞ SELE I YV L R I DE L IDE ͟.



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1. EX II ͞L LIZ I Y PL ͟



2. EX III ͞TR MITES͟



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1. EX IV ͞GESTI


DE REL I ES L B R LES͟



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1. EX V ͞GESTI FI IER ͟



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1. EX VI ͞GESTI COMERCI L͟


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1. EXO VII ͞TR Z TU RUMBO͟
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ACLARACI A LA METODOLOGÍA:
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o Abriremos un documento Word, y seguiremos la anterior estructura.

o Para algunos apartados del plan abriremos un ANEXO, en el cual incluiremos documentación adicional relativa a esa parte del plan.
o A lo largo de la unidad os iré especificando en las actividades claramente si la documentación generada a lo largo de la actividad se
incluye en el ANEXO J   o en el plan Jd


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1.  LA DESCRIPCIÓN DE LA IDEA.
2.  SELECCIÓN DE LA IDEA.
3.  DESCRIPCIÓN DE PROMOTORES.

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 ! e poc s palabras "#$#%&' (((')# #*"+#(# e que $ '$#,-" 

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a.  Breve clara y co ple a:

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i. El pro uc o o servicio que se va a ofrecer

+

ii. El mercado-obje ivo que pre e de cubrir

*

iii. Ruta al mercado

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Para seleccio ar la idea, utilizaremos dos herramie tas:

-

o DAFO.
o CUESTIONARIOS.


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o d    .  

El DAFO permite reconocer los puntos fuertes y los puntos débiles que tiene el emprendedor, las amena as que le pueden afecta r y las

.
oportunidades que se abren en su camino hacia el éxito.

  : Se trata de detectar las características o circunstancias que existen en el proyecto o en el emprendedor mismo que pueden
ser obstáculos en el camino. Por ejemplo:

o Desconocemos el sector.
o Úenemos pocos recursos.
o •uestra formación en el área comercial es baja.

El cuadro de debilidades (de 3 a 5).

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 g : Se trata de detectar las características o circunstancias que e isten en el proyecto o en la persona, que pueden favorecer o

0
facilitar la acción futura. Por ejemplo:

o 9ono os p ofunda n ls o .

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1

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o Ú n
os una nología
uy avanzada.
6

o •u s a d d on aos s
uya
plia.

7

7
8

El cuadro de fortalezas (de 3 a 5 . 9


g : Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que e isten en el entorno general o en el propio mercado que pueden

:
afectar negativamente como consecuencia de las propias debilidades. Por ejemplo:

o du d n apa  poduos susiuivos u nosoos no  n
os a nu so alan  un poduo susiuivo d oo s po 
plo auél
;

u saisfa las
is
asn  sidad s n l
is
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adop oonoa nología). 

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ado saay ndoynosoosno n
osapaidadd  duip iosoa 
osd 
adosal naivos. 
o Ãao
p  niapu d abinu vos sabl i
i nosluososy l u  n
osp visonosoos sd lo
sno
al .

Para determinar las amenazas, como en los casos anteriores, se ha de refle ionar sobre el entorno en general (características del sector,

<
tecnología, nivel de renta͙) y el mercado concreto, que es por donde se pueden recibir los ataques. Por este camino se redacta el cuadro de
amenazas (de 3 a 5)

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g : Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que e isten en general y en el propio mercado y que es posible

=
aprovechar en función de las for talezas. Por ejemplo:

o Ãospoduosd l
ado s naniuadosynosoospod
osapov 

anu sa nologíapaap s napoduosnu vos. 
o Ãosp iosd lospoduos n l
adoson
uyalosynosoos,po n 
uybaosos s,pod
osi onp ios
sbaaos.
o Ãos sabl i
i nosd lao
p  nia s naniuadosynosoos,o
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od n o.

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Para determinar las oportunidades se sigue el mismo procedimiento; mirar el entorno en general y el mercado a la luz de las propias
fortalezas, que es donde están las vías para avanzar con é ito en el proyecto.

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Mis oportunidades son: (anotar de 3 a 5 max.)

/


-
- Haz una lluvia de ideas de negocio, destaca las ventajas y desventajas de cada una y quédate con las 5 más viables.

- Visiona el vídeo aclaratorio sobre el DAFO que tenemos en el blog (sección de diccionario) sobre el Análisis DAFO. ANÁLISIS DAFO

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- Pasa a cada idea estos dos cuestionario, valora cada idea y los resultados para cada idea y cuestionario recógelo en una hoja Excel.
- En el Plan aparecerá como ANEXO I ͞Selección y valoración de ideas͟.

cg   0 " Cuestión Valorar de 1 a 5 (1 Peor, 5 mejor)

1.  El producto o servicio tiene posibles clientes a un precio razonable ......

2.  Podemos fabricar el producto o servicio con un coste aceptable.....
3.  El producto o servicio tiene algo realmente diferencial
4.  Existe una clara necesidad en el mercado
5.  Se cuenta con los recursos, propios o ajenos suficientes

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l.  Se tiene algo de experiencia en el negocio y en el sector

7.  Tenemos ya definidos nuestros clientes potenciales
8.  Tenemos realmente ilusión de entrar en este negocio
9.  Estamos dispuestos a trabajar muy duro y mucho tiempo
10.  Nuestra familia comparte nuestra ilusión y nos apoya.

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&% 2'"#(3# +4#5

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1.  Nuestro producto o servicio es claramente innovador
2.  Nuestro producto o servicio es diferencial frente a la competencia
3.  Nuestro producto o servicio satisface necesidades claras
4.  Nuestro producto o servicio sabemos que es atractivo para los clientes
5.  Nuestro producto o servicio es para clientes que pueden pagarlo
l.  Nuestro producto o servicio está en un sector en alza
7.  Conocemos el sector en que operaremos
8.  Conocemos a nuestros clientes potenciales
9.  Sabemos producir o prestar muy bien el servicio
10.  Nos gustan el producto o servicio y nuestros clientes potenciales

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- Haz la síntesis de los resultados obtenidos para la idea mejor valorada. Abre una tabla en Word y recoge los ítems más destacados para
cada idea. Sigue el ejemplo que tienes a continuación.

CUESTIONARIO A

ITEMS MEJOR VALORADOS CUESTIONARIO ͞A͟ ITEMS PEOR VALORADOS CUESTIONARIO ͞A͟
El producto tiene clientela
El coste es asequible
͙

CUESTIONARIO B

IEMS MEJOR VALORADOS CUESTIONARIO ͞B͟ ITEMS PEOR VALORADOS CUESTIONARIO ͞B͟
El producto satisface necesidades claras El producto no es demasiado innovador
El coste es asequible El producto no está claramente diferenciado.
͙

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 Identifica quienes compondréis el negocio: cargo de cada uno.

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-  g g
 
g
 



Un %# es un grupo de empresas que suministra un producto con características similares a un +(#.

El entorno sectorial está formado por tres tipos de actores:

1.  " '%
2.  $#,(#
3.  #+$% (#.

En esta fase del proceso, con una o varias ideas, lo más interesante y eficaz es 0',)0$#&'%#$''%'%*,  %"$6) '
7!(+$("%#3!&'( %# #(+$("%#") (#5 

-       g  

o
%#4&8( #*")": Aquí hay que conocer los requisitos legales que hay que cumplir para actuar en el negocio y cómo se pueden
cumplir. Es distinto actuar en España que en Marruecos, diferente en Cataluña o Andalucía, y en Torrelodones las normas munic ipales
no son iguales que en Mérida; en cada sitio hay normas propias que no s pueden influir.

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o
%# #'2+ #: La zona es pobre o rica, hay dinero para consumir o este no se gasta y se ahorra. Hay dinero para financiar las
empresas o es escaso. La economía es alegre o triste y qué puede pasar en los próximos años. Evidentemente es distinto pensar en
Extremadura que en Valencia a la hora de plantear nuestro negocio.
o
%# # "* &"%&": El idioma, las costumbres, la educación, las formas de pensar de la población que vive en el territorio. Es
distinto estar en España que en Alemania y es diferente Galicia de Murcia. Debemos pensar cómo es la gente para acercarnos a ella de
la forma adecuada.
o
%# %'#"2) #: Hay que saber si es sencillo encontrar tecnología (máquinas modernas, ordenadores, comunicaciones, etc.) y
personas que saben usarlas y a qué precios.

/


/',% )*)9'%% 

-¿Hay requisitos legales que hay que cumplir para actuar en el negocio y cómo se pueden cumplir?

-¿La economía es alegre o triste y qué puede pasar en los próximos años?

-¿El idioma, las costumbres, la educación, las formas de pensar de la población de mi mercado pueden influir en el desarrollo de mi
proyecto?

-¿Se sabe si es sencillo encontrar tecnología (máquinas modernas, ordenadores, comunicaciones, etc.) y personas q ue saben usarlas y a
qué precios?

-Describe el Sector de actividad y tu código CNAE.

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2. Debéis discutir varios nombres (al menos 5) y elegir uno.

3. 
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l. Buscar imagen y guardarla: busca un buen logo (una imagen corporativa) en google imágenes (libres), ponte encima de la
imagen å guardar imagen como å mete la imagen el tu carpeta.
C

CALIFICACI N Y FECHA DE CORRECCI N DE LA ACTIVIDAD:

7. Insertar imagen: vete a tu documento Word å insertar imágenes desde archivo å selecciona tu imagen y acepta.
8. Para modificar la imagen, ponerle nombre corporativo etc: utili a paint.

N
SELECTOR DE NOTAS


 .

http://servicios.ipyme.org/planempresa/

http://empresaalqa eres.blogspot.com/

D
http://atochaemprende.wikispaces.com/Principal

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En escribir texto. a SEPTIEMBRE de 2011

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