#ATTUALITÀ

SOLARE B2B - OTTOBRE 2021

SENEC PUNTA SU SERVIZI

E MOBILITÀ ELETTRICA
L’AZIENDA SI PREPARA A CHIUDERE IL 2021 CON CIRCA 50 MILIONI DI EURO DI RICAVI,
E CON 150 MILIONI DI EURO DI CREDITO DI IMPOSTA GESTITO NELL’AMBITO DEL
SUPERBONUS. IL 27% DELLE VENDITE FA RIFERIMENTO A PRODOTTI CHE L’AZIENDA HA
DECISO DI AFFIANCARE ALLO STORAGE, TRA CUI MODULI E COLONNINE DI RICARICA ELETTRICA,
SULLE QUALI PUNTERÀ CON MAGGIORE DECISIONE A PARTIRE DAL PROSSIMO ANNO

D
a produttore di sistemi di storage, Senec

A KEY ENERGY CON UN SUPER STAND

punterà sempre di più alla fornitura di ser-
vizi e di soluzioni energetiche a 360°. Lo
prevede il nuovo piano di crescita azien-
dale, che ha avuto inizio a gennaio 2021, quando
Senec aveva deciso di raddoppiare il numero dei
dipendenti per il mercato italiano, di aprire una
nuova sede a Milano e di incrementare le attivi-
tà di marketing. L’azienda tedesca intendeva così
mettere in campo le risorse necessarie per rag-
giungere e superare gli obiettivi di crescita per il
mercato italiano.
A distanza di nove mesi, i risultati hanno superato
le aspettative.
Le previsioni per il 2021 stimano un volume di
prodotti venduti e un fatturato quintuplicati ri-
spetto all’anno scorso, per un valore di circa 50
milioni di euro per quanto riguarda le vendite e
di 150 milioni di credito di imposta gestito. Senec
infatti non assorbe solamente il credito di imposta
relativo alla vendita dei suoi prodotti, ma anche
quello maturato per interventi
che rientrano nel Superbonus.

NON SOLO STORAGE

Senec ha mosso i primi passi in
Italia nel 2016 proponendosi al
mercato con un’offerta di prodot-
to incentrata esclusivamente sul-
lo storage. Nel corso degli anni,
però, l’azienda ha ampliato la
gamma proponendo un pacchetto
che oggi comprende anche modu-
li fotovoltaici, colonnine per la ri-
carica dei veicoli elettrici e servizi
energetici.
Del totale venduto nel 2021, il
27% è rappresentato proprio
da queste soluzioni. L’obiettivo
dell’azienda è quello di triplicare
il fatturato nel 2022 e nel 2023 a
VITO ZONGOLI, partire proprio dai servizi e dalla mobilità elettri-
MANAGING DIRECTOR ca. In quest’ultimo ambito, l’offerta Senec include
DI SENEC ITALIA: “SENEC
È PRINCIPALMENTE due stazioni di ricarica elettrica: la Senec.Wallbox
CONOSCIUTA PER pro è in grado di dialogare con il sistema di accu-
L’ACCUMULO, MA mulo e, grazie a questa integrazione, consente di
NELL’ULTIMO ANNO
ABBIAMO VOLUTO scegliere l’opzione “ricarica solare ottimizzata” che
METTERE IN ATTO UNA regola la potenza di ricarica in base alla potenza
NUOVA STRATEGIA, erogata dall’impianto fotovoltaico, in modo da ri-
SPOSTANDO IL FOCUS
DALLO STORAGE caricare l’auto solamente con la propria energia
ALL’AUTOSUFFICIENZA solare; la Senec.Wallbox dpm ha invece il sensore
ENERGETICA A 360° E DAL DPM (Dynamic Power Management) che modula
PRODOTTO AL SERVIZIO
AL CLIENTE”. la potenza di carica in base alla potenza elettrica
disponibile in casa, in modo da evitare black-out.
L’azienda si è inoltre specializzata sui servizi.
Quest’anno Senec ha messo a disposizione dei
clienti diverse soluzioni con l’obiettivo di sup-
portarli nelle pratiche burocratiche relative al
Superbonus, come le piattaforme Senec.Easy e le
convenzioni con Leader110 e MCSmart. Recente-
mente, inoltre, l’azienda ha concluso un accordo
con Findomestic per accedere a finanziamenti a
tassi riservati e agevolati.
«La fine prevista del Superbonus porrà nuove sfide
e probabilmente anche un freno al nostro settore»,
Senec ha deciso di festeggiare i risultati raggiunti nei primi dieci mesi del 2021 con diverse
iniziative in occasione della fiera Key Energy di Rimini, dove sarà presente con uno stand a due
piani alto sei metri. In questo spazio, è previsto un party aperto a tutti la sera del 27 ottobre, in
cui verrà premiato il migliore installatore partner dell’anno, oltre alla sponsorizzazione di una
delle conferenze principali della kermesse, il 28 ottobre, in cui i rappresentanti istituzionali del
mondo del fotovoltaico e dell’accumulo discuteranno sul presente e futuro del settore in Italia.
«La fiera Key Energy», spiega Vito Zongoli, manging director di Senec, «sarà finalmente
l’occasione per incontrarci di nuovo di persona e per questo l’abbiamo voluta trasformare in
un appuntamento importante, in cui poter mostrare tutte le sfaccettature della nostra offerta
e della nostra identità. Senec è principalmente conosciuta per l’accumulo, ma nell’ultimo
anno abbiamo voluto mettere in atto una nuova strategia, spostando il focus dall’accumulo
all’autosufficienza energetica a 360° e dal prodotto al servizio al cliente. Un tale cambiamento
si rende necessario in un settore in cui la legislazione muta rapidamente e gli operatori del
settore devono affrontare continuamente nuove sfide. Essere capaci di reagire prontamente a
queste sfide con un’offerta diversificata di prodotti e di servizi a supporto è molto importante
e, secondo noi, la chiave per avere successo in un ambiente così mutevole. Ecco perché siamo
stati i primi a muoverci per l’accettazione del credito di imposta, abbiamo voluto proporre
soluzioni per la gestione delle pratiche burocratiche legate al Superbonus e stiamo investendo
fortemente nella visibilità del nostro marchio. Questa strategia si sta dimostrando vincente ed
è questa la strada che continueremo a perseguire».
Senec è presente a Key Energy, dal 26 al 29 ottobre, presso il Padiglione B7, stand 38.
spiega Vito Zongoli, manging director di Senec, dell’ambiente. Per questo abbiamo in cantiere di-
«ma noi ci stiamo già preparando al post per ga- versi progetti anche in questo ambito».
rantire ai nostri installatori partner delle soluzio-
ni che possano agevolarli nella proposta dei nostri CAMPAGNA MARKETING
prodotti. I servizi finanziari e l’integrazione con la A tutto questo si è affiancata un’ampia campagna
mobilità elettrica sono le due direzioni cardine su di comunicazione che ha incluso, tra gli altri, mass
cui puntiamo. media come la radio (RDS, Radio 105, Virgin Radio,
La mobilità elettrica sarà il traino del settore Radio 24), la televisione (Mediaset, Sky), i quoti-
energetico nei prossimi anni e l’abbinamento tra diani generalisti e finanziari (Il Corriere della Sera,
fotovoltaico e ricarica elettrica è ottimale sia per Italia Oggi, Skytg24), e ha permesso di raggiungere
il risparmio dell’utente sia per la salvaguardia in tre mesi oltre 75 milioni di visualizzazioni.

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