Riassunto di: 1.

Hanno chiari obbiettivi di

carriera a lungo termine.
privato era fornito
scuole militari.
dalle Una definizione sintetica di
strategia va da Sloan Jr.:
1. Identificazione
strategie alternative.
di del capitale stesso. Ma in
che modo è in grado di
L'analisi 2. Conoscono i loro l'obiettivo strategico di 2. Valutazione dei flussi di determinare tra le utile?
strategica nella ambiente. 4. Natura della un'impresa e trarre profitto cassa e del costo del Esistono due possibilità,
3. Si conoscono bene (in strategia dal capitale investito; se capitale associati ad ogni fonti di rendimento:
gestione particolare sano valutare le -il ruolo della concorrenza- l'utile conseguito nel lungo strategia. 1. L'impresa può collocarsi
aziendale. proprie qualità ed i propri la concorrenza il periodo non è 3. Scelta della strategia che un settore che offre
limiti ) fondamento della strategia. soddisfacente, allora è in grado di generare il condizioni favorevoli per
Concetti, 4. Si dedicano alla carriera Se non c'è concorrenza, la necessario intervenire, valore attuale netto (Van) ottenere un tasso di
con impegno regolarità e oppure abbandonare più alto. redditività superiore ad altri
tecniche, determinazione.
strategia perde significato.
l'attività a favore di un'altra A la tecnica settori.
Diversamente dagli altri
applicazione. esseri viventi, gli esseri più vantaggiosa. dell'applicazione di flussi di 2. Può acquisire un
3. Lo sviluppo della umani hanno la capacità di La determinazione di cassa è utile per la vantaggio rispetto ai
La strategia non è un strategia aziendale anticipare le mosse degli strategia può essere valutazione delle aziende e concorrenti che operano
regolamento, ma è la strategia e lo schema avversari. I requisiti fondata su obiettivi dei progetti di investimento, stesso settore, che gli
piuttosto il tema unificatore generale che consente di essenziali della concorrenza molteplici, ma è necessario ma la su applicazione ai consente di conseguire un
che indirizza e rende finalizzate l'utilizzo di strategica sono stati determinare un obiettivo processi di decisione utile superiore a media.
coerenti le decisioni risorse alla determinazione descritti da Henderson primario. Ma vi è strategica è limitato In base a queste due fonti
adottate da di una posizione di fondatore del Boston conflittualità di interessi tra innanzitutto dai problemi di rendimento vengono
un'organizzazione o da una vantaggio. La tattica è uno Consulting Group: i vari stakeholder . legati alla possibilità di definiti i tre livelli di
persona. schema di azione specifico. 1. Un insieme di conoscenze L'interesse comune era prevedere l'andamento dei strategia di un'impresa:
L'unico modo per La tattica include lezioni sul processo competitivo. presentato dalla flussi di cassa nel lungo 1.la strategia al livello di
apprendere è sperimentare. necessarie a vincere 2. La capacità di integrare sopravvivenza dell'azienda, periodo e dal fatto che la corporate (definisce settori
L'obiettivo della strategia è battaglie, la strategia è la conoscenza e distinguere quindi è richiesto un maggior parte degli e di mercato interno dei
quello di affermarsi sugli finalizzata vincita della le cause dagli effetti. margine di profitto e lungo investimenti strategici e di quali impresa complete, ed
avversari. guerra. I principi della 3. La capacità di prevedere periodo in grado di coprire il tipo opzionale. La effettua le scelte di
Nei casi presentati nel libro: guerra possono essere azioni alternative e la logica costo del capitale. Il fine valutazione finanziaria delle allocazione delle risorse tra
Beatles, la guerra del sintetizzati in una sola necessaria per analizzarne della strategia e quindi strategia di andarli può le diverse unità di
Vietnam, la coppa America, parola: " concentrazione di le conseguenze. l'incremento della essere semplificata business)grado di
decisiva è stato a capacità forze contro debolezza". Le 4. La disponibilità di risorse redditività dell'impresa nel adottando 2 linea di attrattività del settore.
di riconoscere le occasioni esperienze gestionali superiori a necessità del lungo periodo. condotta basilari: Risponde alla domanda: "
giuste, quando si acquisite nel settore momento, che consente di 1. L'obiettivo dell'impresa quali sono i settori in cui
presentavano, e di saperle militare hanno avuto un investire sul potenziale Come si massimizza il rispetto alle risorse presenti dobbiamo operare?"
sfruttare con flessibilità e ruolo determinante per futuro. profitto? per essere la massimizza 2.la strategia al livello di
chiarezza. implementazione della Definizione di strategia Significa massimizzare il azione del tasso di singola unità di business .
In questi tre casi, la strategia nell'azienda infatti secondo Henderson: il valore attuale dell'impresa: rendimento al netto delle (determina il
strategia era principalmente la gerarchia, la vantaggio rispetto ai cioè la somma dei flussi di imposte. comportamento competitivo
una scelta d'indirizzo specializzazione delle concorrenti e da tondo ciò cassa netti futuri 2. L'obiettivo dell'impresa dell'impresa all'interno del
fondata su tre elementi funzioni, la distinzione tra che vi differenzia da essi. dell'impresa in ogni periodo, rispetto in un investimenti settore o di un mercato
fondamentali: personale di linea e di staf, L'obiettivo e accrescere il attualizzata al costo del dell'essere il specifico.) vantaggio
1. Obiettivi di lungo periodo, derivano dall'organizzazione vantaggio. La strategia è capitale per l'azienda. Il raggiungimento di un tasso competitivo. Risponde la
semplici e unanimi. dell'esercito moderno. infatti la ricerca deliberata valore attuale netto (VAN) è di rendimento al netto delle domanda "come dobbiamo
2. Conoscenza profondo Prima che venisse restituita di un piano di azione che se il valore di mercato di sui imposte che superi il costo competere?"
dell'ambiente competitivo. le scuole di economia in grado di determinare il titoli più il debito. del capitale. strategia competitiva = È
3. Valutazione obbiettiva aziendale, l'addestramento vantaggio competitivo di Le fasi quindi, fondamentali una strategia che consente
delle risorse. primario di chi aspirava ad un'azienda e di dagli della valutazione delle Quindi l'impresa deve di determinare un
Quattro sono gli ingredienti incarichi direttivi del settore consistenza . strategie aziendali sono le produrre un utile sul vantaggio competitivo
di una strategia vincente: seguenti: capitale superiore al costo rispetto agli avversari.)
nelle imprese costituite da Solo quando l'impresa ha gli obbiettivi e con i valori. Perché l'implementazione di Lo schema descritto rimane esser attuati da tutti
una singola unità operativa, raggiunto successo nel (L'idea di un computer per una strategia risulti efficace tuttavia a livello teorico: più collaboratori sulla base di
non esiste distinzione tra mercato di un prodotto, può ogni persona ha contribuito è inoltre necessario che si processo di formulazione programmi specifici.
strategia di corporate e prendere considerazione la motivare lo sviluppo iniziale accompagnato da una della strategia non è così 2. Strategia adattata: un
strategia di business. Nelle diversificazione in altre della Apple). I valori struttura organizzativa e da strutturato, ma più diffuso. artigiano che modellala
piccole imprese attività. permettono di ottenere sistemi di gestione Le informazioni di cui strategia dell'impresa
difficilmente esiste La strategia a livello di rendimenti straordinari da adeguati. In genere i dispone l'altra direzione non adattandola alle necessità
distinzione tra strategia singole aree d'affari deve persone che in altre cambiamenti nella strategia sono mai sufficienti da emergenti, deve tendere
aziendale, strategia avere la precedenza su circostanze sono ordinarie. ( a livello di corporate rendere completamente alla perfezione attraverso
funzionale o tra decisioni quella di corporate, McDonald's è riuscito richiedono mutamenti della esplicite le intenzioni cura dei dettagli, con abilità
strategiche e operative. l'allocazione delle risorse prendere sessanta miliardi struttura organizzativa. strategiche, mentre la e dedizione.
Mentre nelle grandi imprese tra le varie attività è di hamburger. Ciò dipende 5. Coerenza interna: la realizzazione della strategia Grant seguirà l'approccio
di tre livelli di strategia sono inconcludente. dalla filosofia che trascende strategia deve essere richiede una formulazione il della strategia pianificata.
normalmente distinti. le classi sociali e la cultura dotata di una sua coerenza più possibile dettagliata. Perché senza l'ausilio
3. Strategia funzionale: 4 sono i componenti nazionale e che comprende intrinseca. Il sogno di ogni Non esiste inoltre nessuno dell'analisi il processo di
utilizzo specifico di risorse a di una strategia di valori di qualità coerenza uomo della produzione è dei dirigenti al vertice che formulazione della strategia
livello operativo.(politiche di vincente secondo pulizia e valore) molte una fabbrica che lavora sia in grado di attuale un sarà caotico e non in grado
prodotto, di produzione, imprese hanno esplicitare sempre pieno ritmo e controllo globale sulla di mettere confronto dei
Grant: obbiettivi chiari,
ecc.) una propria missione produce un solo prodotto stessa. Inoltre nemmeno possibili strategie
conoscenza dell'ambiente
La strategia di corporate aziendale definendo in un che non richiede nelle organizzazioni in cui la alternative. Anche se
esterno, valutazione delle
viene formulata dalla documento obbiettivi, valori cambiamenti. Ogni struttura gerarchica e più l'armonia creatività e
forze e debolezza
direzione generale del e indirizzo generale. venditore vorrebbe poter rigida, la formulazione dedizione rimangono
dell'impresa,
gruppo 2. Coerenza con l'ambiente rispondere in modo strategica e prerogativa componenti essenziali.
implementazione efficace
La strategia di business settoriale. Necessità di una tempestivo a qualsiasi esclusiva dei vertici
delle scelte.
viene formulata dalla
Ci limiteremo a studiare tre
strategia che sfrutti richiesta dei suoi clienti . dell'impresa: il top Il ruolo dell'analisi
dirigenza di dalle unità l'opportunità di vantaggio management non ha in nella formulazione
elementi chiare: obbiettivi e
operative, è incrementata
valori, risorse,
competitivo offerto da Lo sviluppo della monopolio delle buone idee della strategia.
da queste ultime. settore. Una strategia per strategia: elementi di o decisioni e la scoperta di A differenza dell'analisi
organizzazione e sistemi.
Le strategie funzionali sono essere coerente con il critica all'approccio soluzione originari ed matematica, d'analisi
elaborate al livello di aree settore d'attività è razionalista: innovative può avvenire a strategica non si fonda su
La strategia deve essere
organizzative funzionali necessario che si adatti o in questo testo ci tutti i livelli organizzativi. insieme teorie accettate,
coerente e compatibile con
(ricerca sviluppo, personale, meglio che anticipi di occuperemo principalmente L'approccio razionalista non coerenti ed empirica mente
gli obiettivi e i valori
finanza ecc.) cambiamenti che della fase di formulazione solo altera il processo di convalidate. Le teorie che
dell'impresa: vi sono
Grant decide di dare avvengono nell'interno della strategia. formulazione della usa derivano dalle scienze
quattro aspetti della
maggior risalto alla dell'ambiente stesso. L'approccio razionalista alla strategia, ma di essere sociali ed amministrative
coerenza strategica:
strategia di business perché 3. Coerenza con le risorse. strategia di andare presenta alcuni limiti: l'idea ben consolidate
1. Coerenza con il obiettivi
per lui laziale del successo Alcuni dei più spettacolari stabilisce alcuni presupposti che la strategia si è dall'economia, dalla
e con i valori. L'obiettivo
di un'impresa e la fallimenti sono dovuti ad un del processo di qualcosa che avviene in alto psicologia, e dalla teoria
primario inteso come
realizzazione di un incongruenza tra strategia e realizzazione della è uno dei grandi errori della organizzativa. La strategia
massimizzazione della
vantaggio competitivo per risorse: Rolls Royce arrivò strategia. La formulazione gestione strategica si distingue tra le altre
redditività nel lungo
due motivi: per assicurare alla bancarotta perché non da strategia è una tradizionale. discipline per il suo aspetto
periodo, non contribuisce a
redditività nel lungo aveva bastato risorse prerogativa dei vertici Minzberg utilizza due analitico. Cioè la capacità in
chiarire il tipo di strategia
periodo, e perché nel finanziarie per coprire il dell'impresa, del top immagini distinte: presenza del informazioni
che deve essere perseguita.
imprese in fase di sviluppo progetto di motore per management. Una volta 1. La strategia pianificata. necessarie di risolvere
il profitto, sebbene
prevale l'attenzione alla aeroplani jet RB 211. formulata da strategia, Meno c'era un gruppo di problemi complessi e di
essenziale per la
strategia di business 4. Coerenza con viene affidata ai livelli dirigenti seduti intorno una selezionare le alternative
sopravvivenza, non è mai
rispetto quella di corporate. l'organizzazione e con i dirigenziali scrivania ed elaborano linee possibili in base a criteri
un motivo ispiratore. È
sistemi di gestione. immediatamente inferiori. di condotta che dovranno predeterminati.
necessaria la coerenza con
Le Tecniche di Grant non
pretendono di dare le
risposte a tutte domande. Il
numero di variabili è troppo
levato con lo scopo
dell'analisi strategica e l'ambito
quindi quello di aiutarci a
comprendere le diverse
tematiche.
-cap. 2 la analisi
del settore: la
valutazione
delle
prospettive
reddituali.-
la redditività dell'impresa
dipende da due fattori:
1. La redditività del settore
in cui opera(strategia di
corporate)
2. La capacità dell'impresa
di stabilire un vantaggio
competitivo sui suoi rivali.
(strategia di business)
in entrambe analisi
dell'ambiente settoriale in
cui opera l'impresa gioca un
ruolo centrale.
Questo capitolo esamina i
fattori che determinano la
redditività settoriale.
Discussione dei fattori
chiave di successo.
-dalla analisi ambientale
alla analisi settoriale-
1 dell'ipotesi di questo libro
è che l'ambito competitivo
dell'impresa coincida con il
suo settore d'appartenenza.
Requisito indispensabile per
un'analisi ambientale
efficace e riuscirà fare una
distinzione tra ciò che di Imprese si collocano tra due se due prodotti sono in realizzare profitti superiori, reazioni sotto forma di
tale che ciò che solamente estremi di concorrenza grado di soddisfare bisogni nel settore entreranno taglio dei prezzi,
importante per quel che perfetta e monopolio. identici del consumatore, il nuove aziende. potenziamento della
riguarda l'analisi prezzo del prodotto In ogni caso nella maggior pubblicità ecc.)
dell'ambiente. -dei cinque forze del superiore determina il parte dei settori i nuovi
competitivo modello competitivo di prezzo massimo del entranti non possono - rivalità tra concorrenti
dell'impresa e: concorrenti, Porter. prodotto inferiore. Se un entrare alla pari delle consolidati
fornitori, consumatori. Il tasso di redditività sul prodotto inferiore venderà imprese consolidate. il principale fattori che
capitale investito (ROI) solo se ha un prezzo I principali tipi di barriere determina lo Stato della
- Quali sono i fattori che riferito al costo del capitale inferiore. È possibile una all'entrata sono: concorrenza e delle livello
determinano la all'interno settore è posizione di nicchia sul 1. Il fabbisogno di capitali. di redditività generale è
redditività dell'impresa?
(La domanda della
determinato del cinque tipi
di pressione competitiva
mercato anche con politiche
di prezzo elevato se nessun
2. Le economie di scala.
3. I vantaggi di costo
dato dall'intensità
concorrenza all'interno del
della
concorrenza) che influiscono sul imprese prodotto soddisfa bisogni indipendenti dal volume di settore. In alcuni settori
fonte primaria del profitto è a livello di settore. specifici. Tuttavia ad es. produzione (es. vantaggi l'aggressività arriva al
la creazione del valore per il 1. Fornitori (potere inutile la riproduzione di dell'azienda in lavatrice, punto tale che il prezzi
consumatore. Il valore del contrattuale)-concorrenti profumi a buon mercato, accesso a fonti di materie vengono spinti al disotto del
prodotto deve superare il del settore- per la natura soggettiva del prime basso costo, essendo livello dei costi. In altri
costo degli input utilizzati acquirente(potere profumo. in settore la maggior settori da rivalità si
per produrlo. Maggiore è il contrattuale)=> - minacce di entrata tempo.) concentra sulla pubblicità,
plus valore rispetto al costo, concorrenza verticale se non settore possibile 4. La differenziazione del su innovazioni e su altre
maggiore è la redditività 2. potenziali conseguire un ROI superiore prodotto (i mercati molto dimensioni e non riguardino
potenziale a livello di entranti(minaccia di nuove a costo del capitale, questo differenziati costringono i il prezzo.
settore. Più forte entrate)-concorrenti del settore attrae altre imprese. nuovi entranti a sostenere Questi sono i fattori più
concorrenza, minore il settore-prodotti A meno che l'entrata non esorbitanti spese di importanti che determinano
guadagno per i produttori. sostitutivi(minaccia di sia ostacolata, il tasso di pubblicità promozione per l'intensità della concorrenza
I profitti guadagnati dalle prodotti sostitutivi) => redditività dovrà scendere raggiungere livelli di tra imprese consolidate in
imprese a livello di settore concorrenza orizzontale fino livello limite degli altri conoscenza sul mercato un settore:
sono determinati da tre settori. Non è necessaria simile a quelli degli attori 1. Grado di concentrazione:
fattori: - la concorrenza dei una entrata è sufficiente la già affermati) numero di concorrenti
1. Dal valore del prodotto o prodotti sostitutivi: il minaccia. Il prezzo limite è il 5. L'accesso ai canali di presenti in un settore e il
del servizio per i prezzo massimo che prezzo più alto possibile che distribuzione. (L'avversione loro dimensioni relative.
consumatori consumatori sono disposti a l'impresa ritiene di poter al rischio dei costi fissi Viene misurata con il
2. Dall'intensità della pagare dipende soprattutto praticare senza con ciò associati all'inserimento il rapporto di concentrazione:
concorrenza tra produttori dell'esistenza di prodotti indurre nuove imprese ad nuovo prodotto, provocano cioè la quota di mercato
rivali. sostitutivi. Se ci sono la entrare nel mercato. Se non la riluttanza dei distributori combinata dei produttori
3. Da relativo potere domanda è elastica rispetto vi sono barriere all'entrata ad accettare nuovo leader. Minore e il numero
contrattuale tra imprese. al prezzo. Altrimenti è in prezzi di profitti concorrente) di imprese settore più facile
inelastica. rimarranno livello limite. I 6. Le barriere governative e che imprese riescano a
-l'analisi della Anche se esistono dei costi sommersi esistono legali (sono le vere barriere controllare il
concorrenza a livello di prodotti sostitutivi i dove per entrare è efficaci es. servizio Craxi, comportamento dei prezzi,
settore. consumatori potrebbero necessario fare investimenti bancario, e minore è la possibilità che
Gli livello di redditività essere insensibili alla in immobilizzazioni che non telecomunicazioni, un'impresa mette in moto
settoriale è determinato variazione relativa di prezzi. possono essere recuperati trasmissioni radiotelevisive) una concorrenza sul prezzo.
dalle caratteristiche della (Gli autobus sono inutili per all'uscita. (oppure brevetti, di riti 2. Le diversità dei
struttura settoriale. evitare il traffico le persone L'assenza di costi autore, segreti industriali) concorrenti.: più sono
continuano usare la sommersi, ogni volta che 7. Le possibili ritorsioni dei diverse più difficile evitare
macchina) imprese alzano in prezzi per concorrenti. (Ad esempio guerre su prezzi: es. L'opec
non è riuscito mantenere dipende dall'incidenza del --3. L'integrazione verticale -strategie per migliorare preferendole a quelle di un sostituibilità con quelle
prezzi del petrolio durante costo del prodotto sui costi (il cliente può integrarsi l'equilibrio delle forze altro). normali). dal punto di vista
gli anni '80 a causa delle totali del consumatore. Se verticalmente pronunciando competitive. 1. Identificare 2. Che cosa deve fare dell'offerta: es. stessa
differenze tra i paesi tale costo rappresenta una direttamente i prodotti... quei sono le caratteristiche l'impresa per sopravvivere tecnologia ma anche in
membri. delle voci più importanti, i ma è anche sufficiente la strutturali chiave di un alla concorrenza? (A questo caso di sono dei
3. La differenziazione del acquirenti sono altamente minaccia di farlo, per settore. 2. Considerare quali dobbiamo stabilire il grado limiti (autocarri e
prodotto: quanto più sensibili al loro prezzo. Nel aumentare il potere di queste caratteristiche di intensità della automobili).
prodotti sono simili tanto caso di prodotti poco contrattuale) sono modificabili attraverso concorrenza e i suoi aspetti
più di consumatori saranno differenziati sono più iniziative strategiche. In tal chiave. Se la possibilità di 7. L'analisi delle
disposti a sostituirli tradì propensi a sostituire i -il potere contrattuale modo si possono differenziazione di un dinamiche competitive.
loro, in maggiore sarà fornitori in base al prezzo. dei fornitori. I fornitori identificare l'opportunità prodotto sono limitate allora Critica al modello di Porter:
l'incentivo ad abbassare 2. Potere contrattuale spesso cercano di attraverso le quali l'obiettivo principale è il non tiene conto della natura
prezzi. relativo: si basa sul rifiuto di aumentare il loro potere un'impresa può modificarne prezzo. dinamica della concorrenza
4. Esistenza di capacità trattare con l'altra parte. contrattuale attraverso la la struttura e il Nella maggior parte dei e della struttura del settore.
produttive in eccesso e Esso si può misurare in creazione di cartelli. ( Es. comportamento competitivo settori le ragioni del La concorrenza è un
barriere all'uscita: la base alle posizioni che si OPEC per il petrolio. prevalente. (La Polaroid ha successo sono riconducibili processo dinamico in cui
presenza di capacità determinano relativamente Sindacati, cooperative, costituito un muro di ad un ristretto numero di non viene mai raggiunto
inutilizzata spingere a tre aspetti consorzi) l'aumento di brevetti, e ordini fattori chiave... basta l'equilibrio e, nel corso del
imprese a competere per --1. E dimensioni degli sindacalizzazione è professionali di medici, identificarli. (Es. acciaio: quale, e struttura del
espandere la loro attività e acquirenti rispetto fornitori associato ad una avvocati, commercialisti efficienza in termini di settore cambiano
distribuire così i costi fissi (si acquirenti sono pochi diminuzione della tendono a far pressione per costo; abbigliamento: continuamente.
su un volume di vendite edifici con fornitore riuscirà redditività. norme sempre più rigorose) velocità di risposta ai Schumpeter parla di
maggiore. Vi sono delle a sostituire cliente se viene -identificazione dei fattori cambiamenti della moda) distruzione creativa:
barriere all'uscita: sono in perduto.... per aumentare i -5. L'applicazione chiave di successo. Solo le l'analisi della struttura del
costi e gli altri impedimenti loro potere contrattuale, dell'analisi del settore. grandi imprese possono 6. il problema della settore non è affidabile:
oscilla settore. E alcune imprese hanno -previsioni sulla redditività influenzare la struttura del determinazione dei nessuna strutture settore è
5. Le condizioni di costo: creato dei gruppi di del settore. Le nuove settore. Per la maggior confini settoriali. una costante nel tempo.
economie di scala e il acquisto per raggiungere imprese hanno bisogno di parte dei imprese lo scopo La difficoltà più grande nel Tuttavia secondo cui studi
rapporto costi fissi, costi potere contrattuale vere molti anni prima di produrre principale non è quello di modello di Porter è quella di l'entrata di nuovi imprese
variabili: più importanti maggiori catene profitti. Non possiamo migliorare il settore, ma definire in che cosa consiste avvengono così lentamente
sono economie di scala distributive) prevedere in modo diretto quello di stabilire un un settore industriale. che profitti ne sono
all'interno a settore, --2. Il livello delle la redditività del settore vantaggio competitivo sui Nessuna industria ha dei minacciati solo lentamente.
maggiori sono gli incentivi informazioni del mercato tuttavia controllando gli rivali. Quale è il vantaggio confini definiti ne in termini Altro limite dell'analisi di
per espandere le vendite a possedute dagli acquirenti. attuali cambiamenti subiti competitivo? Cioè quali prodotti né in termini di settore è di tener
spese dei concorrenti. Più (Mantenere i clienti del prodotti e dal processo sono i fattori chiave di aree geografiche. pochissimo conto di
alto e rapporto costi fissi nell'ignoranza dei prezzi tecnologico, siamo in grado successo? 1. Offrire a Principale criterio per interazione concorrenziale
costi variabili, maggiore la rappresenta un efficace di stabilire se costi per consumatore ciò che questo definirli è quello della tra imprese. Le decisioni
propensione del imprese a limitazione del loro potere accedere al settore stanno vuole comprare 2. sostituibilità sia in termini prese da un giocatore
ridurre prezzi per utilizzare contrattuale. Il potere cambiando e se sta Sopravvivere alla domanda che di offerta : dal dipendono da quelle degli
le riserve di capacità contrattuale degli acquirenti aumentando la concorrenza concorrenza. Rispondere punto di vista della altri giocatori. Il processo
produttiva. è inferiore quando non di prodotti sostitutivi. Il cioè a due domande: domanda:2 imprese concorrenziale è instabile
affaccia stabilire prima rallentamento della 1. Che cosa voglio nei nostri dovrebbero essere es. in seguito d'un modesto
-potere contrattuale dell'acquisto le domanda di personal consumatori? (Dobbiamo concorrenti se clienti abbassamento di prezzo
degli acquirenti. Esso è caratteristiche di un computer ha determinato osservare più da vicino i considerano i loro prodotti fatto da un distributore di
determinato principalmente prodotto o di un servizio: vendite sottocosto. Quindi clienti... dobbiamo sostituibili. Tuttavia non benzina, può scoppiare
da due fattori e cioè: es. nel caso dei trattamenti una profonda conoscenza individuare quali sono le sempre da risultati un'intensa guerra sui prezzi.
1. Sensibilità degli perle calvizie, consulenza del settore può rivelarsi basi su cui i clienti seleziona attendibili (mazza da golf Due sono gli approcci che
acquirenti al prezzo: sui investimenti ecc.) preziosa. S'è è le offerte di un fornitore per mancini difficile possono essere usati per
formalizzare e prevedere il analisi di segmentazione 2. L'elaborazione di una alta qualità e tecniche di l'ambito del mercato del l'ambito competitivo di
risultato dell'interazione (dobbiamo dividere settore matrice di segmentazione. assemblaggio, design, ecc.. prodotto, la scelta dei canali un'impresa. Altro esempio è
competitive tra imprese in aree concorrenziali più Una volta selezionate 5. Segmentazione ristretta di distribuzione, il grado di il conflitto della coca cola e
concorrenti: piccole) e analisi dei variabili, i segmenti e segmentazione allargata. interazione verticale. Di della Pepsi cola. Nel settore
1. La teoria dei giochi (il concorrenti (analisi delle possono essere identificati La valutazione finale sulla solito possibile identificare farmaceutico il ritorno sulle
dilemma del prigioniero, interazioni competitive tra usando matrici scelta dei segmenti in cui 1 o più gruppi di società che spese di ricerca e sviluppo
l'analisi della reputazione le singole imprese bidimensionali o entrare dipende dai hanno adottato dipende dal fatto di essere
(importante la reputazione nell'ambito dei settori) tridimensionali. Es. vantaggi relativi di un atteggiamenti più meno la prima ad ottenere un
di un'impresa nel rendere surgelati: tipo di produttori determinato segmento simili. Sfortunatamente tale brevetto. Occorre quindi
credibile minacce e dargli - 2. La segmentazione (verdura, frutta, carne); rispetto al resto del approccio presenta dei individuare l'ostaggio di
un vantaggio i mercati come strumento di canali di distribuzione. Es. mercato. 2 fattori in base limiti: i membri del gruppo sviluppo degli avversari. Tre
incerti) analisi 2: birra: canali di quali valutare in vantaggio strategico quando seguono sono i principali obiettivi
2. La teoria della catastrofe: se la natura l'intensità della distribuzione; percentuale sono:1. Similarità dei fattori strategie simili, non sono che si propone l'analisi dei
permette l'analisi di: concorrenza variano alcolica; regione geografica. chiave di successo. 2. necessariamente in concorrenti: prevedere le
discontinuità, divergenza, all'interno di un settore, 3. Analisi dell'attrattività del Presenza di costi congiunti. concorrenza l'uno con l'altro future strategie e decisioni
isteresi. Tendenza da parte allora bisogna di partire un segmento. L'analisi del 5 1.Se i fattori successo sono e questo perché operano su dei concorrenti, prevedere
di cambiamenti piccoli nella settore in segmenti ed forze competitive può simili, allora un'impresa mercati diversi. Il gruppo le probabili reazioni di
struttura industriale ad analizzarne le essere applicata ad un potrà adottare un approccio strategico è utilizzabile più concorrenti nei confronti
avere conseguenze caratteristiche strutturali. segmento con alcune strategico simile per i per descrizione che per della strategia di
devastanti sulla Ciò è utile per valutare differenze: per quel che diversi segmenti. (Adottare previsione. Può contribuire un'impresa, stabilire il modo
concorrenza e la redditività. l'attrattività dei diversi riguarda prodotti sostitutivi diverse strategie per diversi alla comprensione della in cui comportamento dei
segmenti. Per sapere in e i nuovi entranti dobbiamo segmenti può danneggiare struttura, delle dinamiche concorrenti può venire
Cap. 3-l'analisi quale occorre collocarsi. considerare anche degli la credibilità es. Harly competitive, dell'evoluzione influenzato dal vantaggio
Fasi del processo di altri segmenti. Dobbiamo Davidson per le del settore e della gestione dell'impresa da cui è partita
intrasettoriale;
segmentazione: quindi concentrare la nostra motociclette di piccola strategica che lo l'iniziativa.
segmentazione e 1. Identificazione delle attenzione alle barriere alla cilindrata) caratterizzano.
valutazione di variabili chiave mobilità. Senza tali barriere 2. L'esistenza di costi Quadro di riferimento
concorrenti. 2. Elaborazione di una non ci sarebbero condizioni congiunti per attività che 3. L'analisi dei per la previsione del
Il settore è un concetto matrice di segmentazione necessarie per il interessano più segmenti: le concorrenti. L'analisi del comportamento del
astratto. È impossibile 3. Analisi dell'attrattività del mantenimento di una imprese che operano in comportamento concorrente.
unificare i punti di vista su segmento (dimensioni del redditività superiore. segmenti di mercato più concorrenziale di una Identificare la strategia
come si determinano i segmento, tasso di crescita, 4. Identificazione dei fattori ampi possono conseguire singola impresa è un utile attuale. (In assenza di
confini dei settori. Perciò concorrenza) chiave di successo del costi inferiori rispetto ai loro soltanto se rappresentativo cambiamento
l'analisi settoriale può 4. Identificazione dei fattori segmento. L'esame delle concorrenti operanti in del comportamento delle probabilmente la società
condurre ad una distorsione chiave di successo in differenze di criteri segmenti più ristretti. Es. la altre imprese. In questo continuerà a concorrere lo
fuorviante. (Il settore del ciascun segmento d'acquisto degli acquirenti 3 7UP che punta sull'unica modo conoscendolo singola stesso modo) attenzione
pane fresco è 5. Analisi dell'attrattività segmenti in modi in cui bevanda. impresa è possibile alla differenza tra ciò che
fondamentalmente diverso imprese competono può prevedere il l'impresa fa e ciò che
dal settore del pane in 1. Identificazione delle rivelare chiare differenze di I gruppi strategici. Un comportamento del settore l'impresa dice.
generale che è in forte crisi) variabili chiave di fattori di successo. Es. approccio alternativo alla nel suo insieme. Es. il Identificazione dei
per comprendere più segmentazione. Per la produttori di biciclette: segmentazione del imprese. settore dei detergenti della cambiamenti nella strategia
profondamente la maggior parte dei settori i biciclette economiche Un gruppo strategico è un casa è dominato di concorrenza: i principali
concorrenza e per criteri applicabili sono vendute nei grandi gruppo di imprese che dall'interazione indizi sono l'allocazione
prevedere le prospettive numerosi perlopiù collegati magazzini, fattore chiave = all'interno del settore concorrenziale di Procter & delle risorse. Di
reddituali è necessaria alle caratteristiche del bassi costi di produzione. seguono le medesime Gamble, Uniliver. Il loro investimenti fatti e quelli
un'analisi di settore più prodotto o a quelle dei Biciclette amatoriali strategie o strategie simili. comportamento potrebbe annunciati, Tagli effettuati,
dettagliata: necessaria una consumatori. costosa: fattori chiave = Queste dimensioni essere visto come fattore pubblicità ecc.
ulteriore integrazione: strategiche comprendo chiave da cui dipende
gli identificazione degli concorrenti, maggiore è la concorrenti nei confronti di delle risorse e definita sulle basi delle la maggior parte del risorse
obiettivi del concorrente. minaccia della posizione un nostro cambiamento risorse e competenze su cui affondato il potere di
Un'impresa, se a obiettivi è dell'impresa. Per strategico progettato? delle interne: elementi molto più mercato appartiene le
breve termine, sicuramente identificarle è necessaria Identificando competenze-- stabili. singole imprese , il
sarà diverso da un'altra un'esame delle principali congiuntamente e quattro in questo capitolo verranno L'approccio la strategia possesso di alcune di esse
impresa con obiettivi a categorie delle risorse elementi citati in trattate caratteristiche fondato sulle risorse è noto può essere congiunto
lungo. La Procter & Gamble dell'impresa, risorse precedenza. dell'impresa stessa. Si vuole come: resurce-based (norme industriali: stabilite
è disposto ad accettare finanziarie, e mobilitazioni identificare le potenzialità di theory. Caratterizzato da da tutte le imprese settore;
perdite fino a nove anni. tecniche, forza lavoro, Come s'influenza il realizzazione del vantaggio una definizione dell'impresa un cartello...).
Un'impresa con obiettivi di fedeltà di marca, ricerche comportamento dei competitivo da parte in base a ciò che essa in L'approccio alla strategia
reddito breve reagisca sviluppo, produzione, concorrenti? Conoscendoli dell'impresa. grado di fare, piuttosto che fondato sulle risorse include
aggressiva mente nei suoi marketing, distribuzione. bene. Fa russo di segnali ai bisogni che essa cerca di tre elementi fondamentali:
confronti. Se il concorrente che tendano a scoraggiare -2. Il ruolo delle analisi soddisfare. 1. Selezione di una strategia
fa capo non impresa 2. l'applicazione la concorrenza dei rivali e delle risorse nella che trae vantaggio dalle
maggiore è importante dell'analisi dei facendoli indirizzare in formulazione della -2 le risorse come fonte principali risorse e
comprendere gli obiettivi concorrenti. azioni sbagliate. Sono gli strategia. della redditività competenze dell'impresa.
della casa madre e quanta Previsione del investimenti che Tirole L'obiettivo principale della dell'impresa. Il secondo (Le aziende che hanno
autonomia alla filiale. comportamento dei definisce investimenti in strategia è quello di far motivo che ci spinge a raggiunto un successo nel
L'analisi dei risultati concorrenti. Per capire quali cattiva informazione. Es. corrispondere le considerare le risorse come lungo periodo sono quelle
dell'impresa è molto saranno i probabili minaccia di combattere competenze dell'impresa fondamento della strategia che hanno limitato loro
importante: se il riposizionamenti strategici l'entrata di nuovi alle opportunità offerte di un'impresa è il fatto che i gamma di attività e le loro
concorrente realizza gli occorre identificare le concorrenti con un taglio dall'ambiente esterno. profitti derivano in ultimo strategie a dare di affari
obiettivi è probabile che attuali forze che potrebbero aggressivo dei prezzi. Tale Risorse e competenze: esse analisi dalle risorse coerenti con le proprie
continuerà con la stessa provocare un cambiamento minaccia deve essere possono essere considerati possedute. Attrattività del risorse che competenze)
strategia. strategico: potrebbero credibile tale credibilità fondamenti della strategia settore e il vantaggio 2. Il pieno utilizzo delle
essere forze esterne dipende anche dalla di lungo periodo. È la competitivo possono essere risorse dell'impresa di loro
Ipotesi dei concorrenti (spostamento delle reputazione dell'impresa. formulazione della strategia ricondotti alle risorse sfruttamento fino al limite
sull'andamento del preferenze dei consumatori, Alcune aziende hanno deve avere inizio da una dell'impresa. estremo del potenziale di
settore: i futuri cambiamento della reputazione di concorrenti dichiarazione di identità e Vantaggio competitivo: profitto. (Ristrutturazione
cambiamenti di strategia regolamentazioni del killer. Così come la Procter finalità dell'impresa cioè dipende dal possesso di della Walt Disney)
dei concorrenti dipende settore,) oppure forze e Gamble. l'enunciazione della impianti che raggiungono 3. Lo sviluppo delle risorse
anche dalle loro ipotesi interne (mancato Di sono altri mezzi per missione (cioè: quale è una scala dimensionale di base della società.
sull'andamento del settore. raggiungimento degli ostacolare l'impresa l'area di attività, in nostro efficiente, accesso (Sforzo per alimentare il
All'interno del settore le obiettivi finanziari, quota di concorrenti: avere business?: chi sono i nostri privilegiato a materie prime talento degli uomini,
valutazione di imprese mercato, conflitti tra fazioni comportamenti anticipatori. clienti. Creativo; quali sono i a basso costo... altri utilizzare tecnologie
tendono convergere: ricette all'interno dell'impresa) . Es. introdurre un'ampia bisogni che cerchiamo di vantaggi dipendono dal innovative e adattare le
per il settore. Tali ricette Per prevederne la direzione varietà di prodotti in modo soddisfare?) . Tuttavia, se possesso di determinate proprie competenze alle
possono persino limitare la occorre identificare i tale da diminuire la l'ambiente muta, o se risorse: marchi, brevetti, tendenze emergenti dei
capacità di disposto di seguenti aspetti: l'attuale possibilità del costituirsi di l'identità dei clienti cambia reti di distribuzione ecc.. mercati)
impresa. Sottovalutare un strategia egli attuali una nicchia. Così come di velocemente, allora Un livello di redditività che
segmento può essere obiettivi, l'ipotesi grandi investimenti volti ad l'orientamento che si supera la media e -3. Un'attenta
sbagliato soprattutto se dell'impresa su settore delle aumentare la capacità coalizza sui fattori esterni determinato dal potere di valutazione delle risorse
questo improvvisamente capacità, che forniranno produttiva. Così come la non è più solido per mercato: cioè le barriere e delle competenze
inizia a crescere. una solida base su cui proliferazione dei brevetti. formulare una strategia di all'entrata (economie di dell'impresa. Se vogliamo
prevedere la direzione del lungo periodo. Quando le scala, capitale investito, esaminare le modalità in
Identificazione delle cambiamento. --Capitolo condizioni esterne brevetti, esperienza, fedeltà realizzazione del vantaggio
capacità di concorrenti: Come fare per prevedere le cambiano, identità di marca.) competitivo da parte
maggiori sono le capacità di probabili reazioni dei quattro: l'analisi dell'impresa può essere dell'impresa, è necessario
prendere in considerazione i prezzi maggiori rispetto conti. Nella contabilità vanno considerate solo utilizzate efficacemente (es. dal tipo della qualità e della
modi in cui gruppi di risorse concorrenti ecc.) risorse in tangibili sono quelle presenti attualmente fallimento della Emi nel quantità del risorse
concorrono alla creazione limitate al valore nelle attività in cui impresa settore degli apparecchi disponibili. Le risorse
delle competenze. Risorse tangibili: Le dell'avviamento. (Alle volte opera attualmente, ma elettronici per ufo medico: tuttavia, non sono gli unici
-le risorse di base risorse tangibili sono quelle il prezzo di acquisto di anche quelle potenziali. raggi x. La Emi non aveva fattori che determinano ciò
dell'impresa. Nella maggior che possono essere un'impresa supera del Un quadro di riferimento capacità produttive che impresa è in grado di
parte di imprese non esiste valutate ed identificate più 500% il valore contabile) che consente di classificare sufficienti e non disponeva fare e le modalità di
un documento contabile che facilmente. Per valutare esse sono: attività le attività dell'impresa e di capacità di distribuzione.) attuazione. Un fattore
riporti tale elenco. Cinque risorse si deve andare oltre intangibili umane: analizzare le competenze e essenziale era capacità di
sono i tipi di risorse secondo i dati contabili. competenze umane dato dalla catena del Le routine organizzative coordinare e cooperare le
Hofer e Schendel: risorse dove sono osservati conoscenze umane capacità valore. Una ditta singola come fondamento delle risorse necessarie allo
finanziarie, risorse fisiche, impianti, di quali capacità ragionamenti decisionali può essere considerata competenze di una sviluppo delle routine
risorse umane, risorse dispongono, quale è (questo è il capitale umano) come un insieme di attività società. Le routine organizzative stesse. Ciò
tecnologiche e il risorse l'anzianità e il tipo di misurate in termini di collegate tra loro. Porter rappresentano modello di dipende dall'ostile
organizzative. attrezzature utilizzate, rendimento sul lavoro sostiene che la catena di attività dal funzionamento organizzative, dalla cultura,
Risorse finanziarie: (la grado di flessibilità? Non esperienza e qualificazione. valore è uno strumento regolare e prevedibile dalla leadership.
capacità di indebitamento sono spiegate dalla Oppure attività intangibili principale con cui effettuare costituito da una serie di Alternativa tra efficienza e
dell'impresa e di contabilità. non umane: reputazione del una diagnosi del vantaggio azioni coordinate dai flessibilità: l'efficienza e la
autofinanziamento Una valutazione strategica marchio. competitivo. singoli. Anche di attività del flessibilità vanno viste in
determinano la capacità di risponde alle domande:1. La catena del valore top management sono alternativa. Un insieme
investimento e di recupero Come si può risparmiare -4. Dalle risorse alle generica identifica cinque " fondate su alcune routine: limitato di routine può
ciclico delle risorse; si sulle risorse finanziarie, competenze: attività primarie": esse vengono utilizzate per essere attuato in modo
misurano con rapporto di sulle scorte, e sulle Individuazione delle 1. Logistica in entrata controllare le prestazioni estremamente efficiente e
indebitamento ecc.) immobilizzazioni fisse; (è competenze: l'analisi della (ricezione dei fattori di delle unità operative, per coordinato senza interventi
Risorse fisiche: (dimensioni, necessario limitare le catena del valore produzione, stoccaggio e pianificare gli investimenti, da parte del top
localizzazione, risorse materiali oppure la maggior parte delle gestione del magazzino) per valutare e incentivare il management, ma allo
sofisticazione tecnologica, utilizzare le risorse esistenti risorse non ha un valore 2. Produzione personale. stesso tempo può rimanere
flessibilità di impianti) per sostenere un volume di intrinseco, ma ha un valore 3. Logistica in uscita Group in stabiliscono enormemente difficile far
Risorse umane (il grado di affari maggiore) 2. Come si determinato dal contributo (movimentazione del mediazione tra le fronte a situazioni nuove.
addestramento, possa impiegare in maniera che esse possono dare alla magazzino e distribuzione conflittualità di interessi dei Economie di esperienza: lo
l'esperienza, l'adattabilità più redditizia di attività produzione. Poiché fisica) vari membri sviluppo e la sostenibilità
dei dipendenti... si misura esistenti. (Svariati modi: è l'obiettivo dell'impresa e 4. Marketing che vendite dell'organizzazione, delle competenze da parte
con titoli di studio, livello possibile trasferire le risorse conseguire un vantaggio 5. Servizi. consentono al dell'organizzazione avviene
tecnico, salari...) tra aree interne competitivo, dobbiamo Alle volte è possibile che bilanciamento di controllare unicamente attraverso
Risorse tecnologiche dell'impresa per impiegarle identificare le competenze imprese non si rendono le attività, facilitandola l'esperienza. Il concetto di
(disponibilità di tecnologia, laddove consentono una che ci distinguono dalle conto delle competenze di gestione curva di esperienza
capacità di applicarvi il maggiore redditività. È altre imprese: che cosa di cui dispongono (es. i primi dell'organizzazione. Il elaborato dal Boston
know-how; si misura con possibile vendere risorse ad impresa sa fare meglio di proprietari del McDonald's) concetto di routine Consulting Group fornisce
numero e importanza di altre società. Disinvestire concorrenti. Tali per riuscire ad individuare il organizzative facilita una rappresentazione
brevetti, percentuale del attività con bassa competenze sono le valutare competenze enormemente la superficiale e
personale destinato alla redditività anche se ricche. "competenze distintive" o " impresa immerger devono comprensione delle meccanicistica della
ricerca sviluppo) Utilizzare tecniche di capacità strategica". Per essere in grado di avere relazioni esistenti tra le relazione tra esperienza e
Reputazione (possesso di recupero avanzate. esaminare le competenze e una visione ampia e non risorse, competenze e il risultati. I nuovi entranti
marchi, relazioni con clienti, necessario classificare le unilaterale. Molte imprese vantaggio competitivo. possono essere
fama di qualità e affidabilità Risorse in tangibili: attività che non sono vincenti perché Relazione tra risorse e avvantaggiati rispetto al
ecc. si misura con: risorse in tangibili contraddistinguono non hanno saputo competenze. Ciò che imprese che operano nello
riconoscimento di marca, rimangono invisibili per i l'impresa. Nella valutazione riconoscere le proprie l'impresa è in grado di fare stesso settore vincolate da
contabili ed i revisori di delle competenze non capacità o non le hanno è influenzato grandemente routine preesistenti.
La complessità delle mobilità dei dipendenti non internamente tramite sopravvivenza di tipi di meccanismo di Alcuni tipi di inefficienze
competenze. Alcuni tipi di consente l'impresa di investimenti. Alle volte però un'impresa dipende dalla isolamento:1. sono: effetto amplificazione
competenze sono fondare la propria strategia può risultare molto difficile sua capacità di realizzare L'informazione (le imprese (tendenza di operatori a
determinati direttamente sulle competenze dei riprodurre la maggiore un vantaggio competitivo. E che non sono conoscenza reagire modo sagrato alle
dalle risorse individuali.( La singoli. Si riscontra la redditività di un attraverso la comprensione dei migliori risultati non nuove informazioni) (grazie
reputazione della Harley D. tendenza nelle imprese concorrente. (Es. della natura della sono in grado di contrastare a questa inefficienza sarà
Deriva dal fatto che è americane hanno McDonald's è basato sul concorrenza in un settore, l'avversario) possibile realizzare un
l'unica impresa mantenere il possesso ed il sistema gestionale saremo in grado di vantaggio attraverso la
motociclistica statunitense controllo di tecnologie altamente sofisticato che va individuare i fattori che 2. Le risorse (se strategia di controtendenza)
sopravvissuta.) in altri casi sviluppate loro interno. dalla formalizzazione possono consentire di concorrenti non dispongono effetto piccola impresa,
lo sviluppo di competenze 2. Durevolezza: alcune dell'aspetto al cetriolo determinare e sostenere un di risorse analoghe non effetto gennaio, effetto
può richiedere interazioni risorse hanno una durata sull'hamburger. Oppure il vantaggio competitivo. saranno mai in grado di weekend.
complesse tra risorse più lunga di altre. La metodo giapponese del Un'impresa detiene un imitare). -il vantaggio competitivo
eterogenee (il servizio velocità di innovazione just-in-time è semplice, non vantaggio competitivo sui -I vantaggio competitivo nei nel mercato dei produttori.
postale della federale tecnologica sta riducendola fiere conoscenze sofisticate concorrenti quando ha una mercati degli intermediari Molte delle risorse sono
express necessita di un ditta utile della maggior tuttavia richiede un grado di redditività elevata. commerciali. peculiari, ne consegue che
insieme ben coordinato di parte dei capitali fissi. operazione e attitudine che -Affermazione del vantaggio Nel mercato finanziario (se ciascun produttore detiene
routine relative a raccolta, 3. Trasferibilità: la capacità pochi imprese statunitensi competitivo: perché possa fosse efficiente: il una combinazione unica di
trasporto, selezione, dell'impresa di mantenere il sono riusciti a riprodurre) emergere un differenziale di rendimento è associato ad risorse. Quindi il vantaggio
ricerche, consegne... vantaggio competitivo nel competitività tra imprese un mercato di concorrenza competitivo può essere
tempo dipende dalla 6. Identificazione delle concorrenti, si devono perfetta) non assenso di sostenuto più facilmente nel
-5. Valutazione delle velocità di acquisizione di carenze di risorse e verificare dei cambiamenti cercare il vantaggio tempo.
capacità di produrre risorse e competenze sviluppo delle risorse di interni od esterni al settore: competitivo sugli altri Per imitare una strategia
rendita attraverso similari da parte degli base. causati da fattori e perché le uniche risorse attuato da un concorrente
risorse e competenze. avversari. Per acquisire le Non basta mantenerle, ma endogeni (innovazione di necessarie sono il denaro e occorre individuare la fonte
Attraverso l'individuazione capacità che mettono gli è necessario anche prodotto, tecniche di l'informazione che tutti ne del vantaggio competitivo.
delle proprie risorse e avversari in grado di incrementare le risorse in gestione di marketing possono disporre allo stesso Vi sono dei seri problemi di
competenze di aree di forza competere è indispensabile modo da rafforzare le nuove) ed esogeni (nuove modo. L'esistenza di un identificazione. Dopo averlo
rispetto agli avversari le che le risorse delle condizioni di vantaggio richieste da parte dei vantaggio competitivo identificato si presentano
imprese possono modificare competenze siano competitivo ed ampliare le clienti, modifiche alle determinato degli ostacoli
la strategia per seguita in trasferibili. Alcune possono opportunità strategiche normative). Al crescere dall'introduzione di alcuni all'acquisizione delle risorse
modo da sfruttare le proprie essere trasferite e vendute dell'impresa. Per aumentare della turbolenza, elementi di imperfezione necessarie per imitarlo.
forze e proteggersi rispetto facilmente (materie prime, le risorse si può fare come corrisponde un aumento (inefficienze). Innanzitutto vi è un ritardo
alle proprie debolezza (es. componenti, macchine fatto la Honda: introdurre in delle fonti di cambiamento Imperfetta disponibilità di per acquisire le risorse. La
Walt Disney ). standardizzati) altre sequenza di nuovi prodotti e perciò una maggiore informazioni: in questo trasferibilità può essere
Per definirla capacità di possono essere specifiche man mano che l'esperienza propensione a mercato infatti esiste il limitata dai costi di
risorse competenze di di un'impresa e perdere il e la conoscenza rinnovamento: tutto ciò si problema delle informazioni transazione e dagli ostacoli
generare profitti si devono loro valore una volta aumentavano. traduce in maggiori riservate alle quali su alcuni alla mobilità. (Per non
analizzare le risorse sulla trasferite (reputazione). opportunità di conseguire partecipanti possono contare che i marchi, il
base di quattro criteri Il rischio di veder acquisite Capitolo 5-natura e un vantaggio competitivo. accedere. Il vantaggio know-how tecnologico il
chiare: acquisibilità, le proprie competenze dagli Una volta conseguito il competitivo di tali reputazione o sono perdere
fonti del vantaggio
durevolezza, trasferibilità e avversari è più basso per le vantaggio competitivo, esso informazioni e di breve valore nel momento in cui
riproducibilità. imprese che basano le competitivo. è destinato ad indebolirsi a durata. vengono trasferiti).
1. Acquisibilità. Problema proprie capacità su gruppi A partire dagli anni settanta causa della dinamica Costi di transazione: un L'alternativa l'acquisizione
del confine delle risorse di complessi di risorse. e 80, l'incremento del competitiva. È quindi altro vantaggio competitivo di risorse è la loro creazione
base: le capacità dei 4. Riproducibilità: commercio internazionale necessario che vengano è detenuto dagli operatori interna.
dipendenti appartengono ai l'alternativa per acquisire ha sottoposto i mercati create delle barriere che sono in grado di -la sostenibilità del
singoli e non ad impresa. La una capacità è produrla nazionali alla concorrenza all'imitazione. Esistono due minimizzare tali costi. vantaggio competitivo
delle importazioni. La
mantenuta attraverso la l'impresa di investire più tempesta di distruzione l'analisi dei della quota del mercato) è 1. Apprendimento
dissuasione. Impresa libera velocemente dei creativa" . Ricostruendo e che può portare ad eccessi determinato dall'esperienza
vantaggi di costo.
può attuare un'azione concorrenti. Per non parlare adattando la catena del di capacità produttiva 2. Economie di scala
Il vantaggio di costo è la
deterrente nei confronti dei dell'esperienza che può far valore, un'impresa può cronici ed intensa 3. Innovazioni di processo
base principale su cui
concorrenti manipolato ottenere riduzioni di costo cambiare le regole del gioco concorrenza sui prezzi. 4. Miglioramenti nella
poggia il vantaggio
informazioni che sono cumulativo. in modo da capitali zar e più I vantaggi dell'effettivo progettazione del prodotto
competitivo a livello di
disponibili. (Mantenere proprie competenze esperienza devono essere 5. Il costo degli input
settore.
celata la maggiore 3-reattività e specifiche, tenere conquistati, non si 6. Il grado di utilizzazione
-2. La curva di
redditività, minacce di innovazione come basi concorrenti debita distanza conseguono della capacità produttiva
esperienza: osservazione
ritorsioni, occupazione per la creazione del di creare barriere di automaticamente. Da curva 7. Differenze residue
della sistematica riduzioni
anticipata) vantaggio competitivo. protezione al vantaggio esperienza conduce ad un nell'efficienza operativa.
nel tempo impiegato per
1. Mantenere celata la Per realizzare un vantaggio acquisito . equivoco: l'adozione di 2. Le economie di scala:
costruire aeroplani durante
maggior redditività: per le imprese devono agire in automaticità. Dev'esserci il determinano il successo
gli ultimi anni trenta. Tale
scoraggiarli le imprese modo opportunistico e -4. Tipologie del desiderio di apprendere delle imprese più grandi a
concetto fu generalizzato
possono scegliere di creativo. Essere reattivi vantaggio competitivo. attraverso l'osservazione, scapito di quelle piccole. Le
dal Boston Consulting
rinunciare ai profitti di significa anticipare i Le imprese possono riflessione, e la volontà di economie di scala sono
Group. Emerse una
breve termine attraverso cambiamenti: le imprese determinare un tasso di migliorare. I costi devono solitamente associate alla
straordinaria regolarità di
politiche del prezzo limite. devono essere in grado di profitto superiore ai essere pilotati verso il produzione. Le economie di
riduzione dei costi dei prezzi
2. Minacce di ritorsioni: identificare le fonti concorrenti in due modi: basso. I vantaggi scala sorgono da tre fonti
associata all'aumento della
promessa di fare emergenti del vantaggio fornendo il medesimo dell'esperienza possono principali :
produzione cumulata. A
rappresaglie contro competitivo e di investire in servizio o prodotto ad un essere conseguiti più 1. Relazioni tecniche
raddoppiare della
concorrenti. Per essere nuove risorse e capacità. costo più basso, oppure rapidamente in alcuni modi: input-output: in alcune
produzione cumulata
efficace deve essere Occorre quindi essere differenziando prodotto. acquisendo esperienza da attività aumenti di output
corrispondeva a una
determinata. Si può tenere ricettive: ad esempio la Sulla base di queste due altri, trasferendo non richiedono aumenti di
diminuzione compresa tra
attraverso investimenti che Benetton utilizza dati diverse fonti di vantaggio l'esperienza tra le divisioni input proporzionali.
venti il 30% dei costi unitari
determinano un eccesso di relativi alle vendite per competitivo si possono della società o introducendo (Dimensioni di magazzino:
e dei prezzi.
capacità produttiva. individuare le tendenze di definire due approcci innovazioni che consentono la output è legato al volume
L'unico grande problema
3. Effettuare mercato. Occorre quindi diversi: la strategia di di saltare delle posizioni e cresce maniera comica
quando suole tracciare una
un'occupazione anticipata: una tempestività di leadership di costi e di lungo la curva d'esperienza. rispetto alle dimensioni
curva d'esperienza è che i
ad es. attraverso la adattamento la quale differenziazione si scorrono L'esperienza può medie)
dati relativi ai costi e alla
proliferazione dei marchi richiede flessibilità e la vicenda, le imprese che perfezionare la tecnologia 2. Indivisibilità: molti input
produzione devono riferirsi
brevetti di saturazione del flessibilità richiede basso perseguono a strategia di esistente non può anche sono indivisibili, non sono
ad un prodotto
mercato attraverso numero di livelli gerarchici e differenziazione tuttavia limitare l'innovazione. Non disponibili in piccole
standardizzato: in pratica
incremento della capacità forte dei centralizzazione non possono ignorare il si può assumere che quantità. (Ad esempio gli
pochi prodotti rimangono
produttiva e realizzazione di del potere decisionale e problema dei costi, anche l'aumento della produzione impianti, un solo portinaio,
immutati nell'arco di lunghi
reti di distribuzione cooperazione informale. se Porter dice che una cumulata condurrà un solo medico, la
periodi di tempo. Se
allargate. (Caratteristica peculiare di strategia esclude l'altra. In inevitabilmente a riduzioni pubblicità)
un'impresa riesce a
Il vantaggio di essere Benetton è l'assenza di realtà la qualità di bassi di costo di entità in qualche 3. La specializzazione:
sviluppare gli livello della
pionieri: vi sono maggiori contratti formali) costi sono conciliabili... una maniera stimabile. volumi maggiori di output
sua produzione ad un ritmo
risorse da investire che -il vantaggio competitivo migliore qualità richiede -3. Le fonti del vantaggio richiedono l'impiego di più
maggiore rispetto
derivano dal vantaggio determinato una progettazione di costo. Bisogna andare input, il quale impiego
concorrenti, è in grado di
competitivo iniziale, dall'innovazione: semplificata che causa oltre gli approcci permette di aumentare la
abbassare curva
maggior esperienze identificazione delle minori costi. meccanicistici (come era specializzazione dei compiti
d'esperienza più
disponibilità di input a strategie basate sul nuove curva di esperienza) : le dei singoli input (da
rapidamente.
condizioni più vantaggiose. regole di gioco.. riduzioni di costo basate specializzazione del lavoro
I risultati dell'applicazione
Il vantaggio competitivo Secondo Schumpeter il Cap. 6-il vantaggio del modello del Boston
sull'esperienza sono andate determina un aumento
iniziale determina un flusso processo competitivo può dalla combinazioni di dell'abilità, è vitale perdite
competitivo: Consulting Group (politica
di profitti che consenta essere considerato una " quattro distinti fattori:
finalizzata l'incremento
di tempo favorisce la 4. La progettazione del mantenere qualche margine innovazione sono prodotto po' servizio non sulle valutazioni dei prodotti
meccanizzazione) prodotto: lo sfruttamento di inefficienza piuttosto che dinamiche; economie di hanno limiti se non quelli e servizi attuate dai
lo sfruttamento del dei benefici derivanti dalla vera che fare con tensioni scala, costo, utilizzazione posti dall'immaginazione consumatori, è utile
economie di scala, nella produttività di una nuova tipiche che comporta capacità produttiva, umana. esaminare i metodi di scelta
realtà, è limitato da diversi tecnologia dipende dalle l'operare al massimo delle efficienza operativa sono Differenza tra dei clienti tra fornitori
fattori, quali la riprogettazione di prodotti: efficienza. statiche.) differenziazione e concorrenti. (Es. macchine
differenziazione del es. la automatizzazione L'utilizzazione della catena segmentazione: la da caffè: dopo aver
prodotto, i fattori dinamici i nella realizzazione dei del colore nell'analisi dei segmentazione è una analizzato le preferenze dei
problemi legati alla televisori richiede una loro costi avviene attraverso caratteristica della struttura clienti si capì che si doveva
Cap. 7: il vantaggio
motivazione e al riprogettazione. alcune fasi principali che di mercato, mentre la puntare sul gusto del caffè.
coordinamento del 5. Costi di sono: competitivo: analisi differenziazione è una Perciò depuratore per
personale. In un ambiente approvvigionamento: i 1. La disaggregazione dei vantaggi della scelta strategica attuato l'acqua) . Se tutta
statico non ci sono problemi fattori che più dell'impresa in attività differenziazione dall'impresa. Un mercato l'attenzione è rivolta capire
ma in ambiente dinamico in comunemente determinano separate: il vantaggio basato sulla viene sei diventato se cosa sta facendola
grandi impianti grandi dei costi inferiori degli input 2. Da determinazione differenziazione si realizza possibile suddividere la concorrenza, non si può
imprese hanno maggiori sono: differenze di prezzo dell'importanza relativa quando l'impresa riesce a domanda diversi segmenti, capire quali siano le
problemi. Inoltre è sempre dovute alla localizzazione delle diverse attività in spuntare un prezzo ognuno dei quali effettive necessità dei
una crescente difficoltà geografica, fonti di termini di costo totale di superiore alla media del corrisponde ad una consumatori.
presentata dalla gestione di approvvigionamento basso prodotto nuova riga mercato. Il potenziale di specifica funzione per la Esistono numerose tecniche
impianti di grandi costo, potere contrattuale, 3. Identificazione dei fattori differenziazione è solo in domanda. (Un'impresa può nelle ricerca di mercato per
dimensioni (difficili relazioni relazioni di cooperazione che influenza non la parte determinato dalle decidere di perseguire una analizzare le preferenze dei
sindacali, aumento dei costi con i fornitori (es. just-in- determinazione dei costi caratteristiche tecniche del strategia di consumatori. Tali tecniche
di supervisione, aumento time cooperazione 4. Identificazione dei legami prodotto e da quel mercato differenziazione, includono:
dei costi dovuto tecnica...) esistenti. (Legami fra di destinazione (alcuni beni collocandosi tempo stesso 1. La valutazione in scala
smaltimento dei rifiuti) 6. Utilizzazione di capacità componenti in modo da sono più facilmente all'interno del mercato di multidimensionale.
1. Economie di produttiva. In alcuni periodi semplificare, o eliminare differenziabili (macchine, massa). Rappresentazione grafica di
apprendimento: la fonte in cui la domanda è bassa, processi o migliorarli, meno auto) altri meno (prodotti Nei settori aperti alla percezione da parte dei
principale della riduzione la capacità produttiva difetti di produzione industriali standardizzati: concorrenza internazionale concorrenti delle similarità
dei costi basato potrebbe essere sotto riducono i costi di bare di alluminio, raramente da leadership di e differenze esistenti tra
sull'esperienza è data utilizzata. Ciò aumenta i garanzia... ecc.) microchip). costi e attribuibile con prodotti concorrenti rispetto
dall'apprendimento da costi totali. Quando la 5. L'accertamento del Gli elementi chiave di una sicurezza: le variazioni dei a parametri scelti (es.
parte dei membri domanda è alta si tende ad margine di riducibilità dei differenziazione vincente cambi provocano infatti efficacia e effetti
dell'organizzazione. aumentare eccessivamente costi. Se una certa attività sono: rapidi mutamenti nella collaterali).
3. La tecnologia di la capacità produttiva dell'impresa non potesse 1. Comprensione dei bisogni competitività dei costi. La 2.Analisi combinata
processo: (un metodo di quindi costi unitari altri essere svolte in modo delle preferenze dei clienti superiorità del vantaggio di individuazione delle
produzione è tecnicamente attraverso premi di efficiente internamente, 2. Assoluta dedizione verso differenziazione rispetto caratteristiche del proprio
superiore quando produce produzione, aumento di l'impresa dovrebbe valutare i clienti. vantaggio di costo prodotto e in seguito di
più output: il costo costi per guasti ecc. se possibile appaltare 3. Conoscenza delle dimostrata dal tipo di consumatori esprimono una
dell'assemblaggio è più 7. efficienza operativa: in l'attività all'esterno o capacità di cui dispone strategie perseguite dal graduatoria considerando di
basso in Thailandia, ecc., alcun imprese dopo aver acquistare da altri fornitori. l'impresa. imprese statunitensi che prodotti ipotetici che
procedure automatizzate considerato questi fattori di -6. Approcci dinamici e 4. Innovazione. hanno realizzati maggiori possiedono differenti
ecc.) tuttavia è sempre più sono ancora di differenziale approcci statici alla -2. La natura e vantaggi successi di lungo periodo. combinazioni di tali
frequente limitazione delle di costo hanno spiegato. produzione. della differenziazione. -3. Analisi della caratteristiche. Sulla base di
innovazioni di processo Esso è l'inefficienza x Le fonti del vantaggio di Aldilà delle limitazioni differenziazione: la tali dati è possibile
occorre quindi continui (spiegata con l'esistenza di costo possono essere derivanti dalla domanda. effettuare simulazioni.
progressi attraverso altre risorse utilizzate) la sua suddivise in fonti statiche e standardizzazione, di Per comprendere meglio 3. Analisi di prezzo
innovazioni incrementali. fonte principale è il fonti dinamiche potenzialità di come l'importanza attribuita edonistica studia le
desiderio dei dipendenti di (apprendimento e differenziazione di qualsiasi ai diversi bisogni influiscono differenze di prezzo tra
prodotti concorrenti, collega (livello di investimenti tipologie di hardware e differenziazione. Il punto -identificare collegamenti forma tipica e quella della
tali in differenze alle pubblicitari...) software. Quindi ci si chiave di una trova catena del valore curva a S.
differenti combinazioni delle -contenuto delle attività specializza o in prodotti o in differenziazione di successo dell'impresa è quella del -introduzione: i prodotti non
caratteristiche offerte da (tipo di assistenza pre e servizi conta è conciliare le capacità cliente. (Per ottenere un sono conosciuti, è presente
ogni prodotto e calcola il post vendita) 3. Bene in differenziato. dell'impresa di differenziare premio per impresa, si deve numero limitato di imprese
prezzo di mercato implicito -tecnologie impiegate nello Durante la maturità. ella domanda potenziale di creare un valore per e di consumatori. La
in ogni caratteristica. Quindi svolgimento di un'attività Perché ella differenziazione differenziazione da parte di l'acquirente bisogna quindi tecnologia s'evolve
è possibile fissare (accuratezza di si efficace è necessario una clienti. La catena del valore individuare collegamenti tra rapidamente, non esiste
l'incremento di prezzo ad realizzazione prodotto, adeguata comunicazione è in grado di fornire uno differenziazione delle una tecnologia
aumentare dell'intensità di elaborazione degli ordini clienti (differenziazione schermo utile per questo proprie attività di riduzione predominante.
una particolare computerizzata) intangibile) (sono tipo di analisi. Ciò prevede: dei costi da nell'atto e -sviluppo: diffusione del
caratteristica. -livello di qualità dell'input pubblicità, marchio, -costruire una catena del differenziazione all'interno informazioni e penetrazione
Sono pochi prodotti o servizi utilizzati in un attività. reputazione, strutture valore per impresa e per il delle attività del cliente accelerata nel mercato,
che vengono acquistati per -procedure di cessione di distributive, associazione cliente. dall'altro. tasso di crescita aumenta.
soddisfare bisogni primari. I attività specifiche del nome ad eventi sportivi -individuare fattori In conclusione per La concorrenza esistente fa
fattori sociali psicologici (frequenza dei controlli di ecc....). Anche nei servizi il determinanti dell'unicità per realizzare una sì che alcuni tipi di con
sono molto importanti. (Le qualità, attività di cliente infatti non è in grado ciascuna attività. differenziazione vincente è tecnologia vengano
scelte di acquisto riflettono assistenza, frequenza delle attraverso semplice (Individuare le variabili e le necessario associare eliminate o che
finalità sociali e valori visite clienti) osservazione di verificare azioni attraverso le quali un'analisi approfondita e predominano stando
collegati al desiderio di -competenze ed esperienze integrità, la solidità l'impresa è in grado di rigorosa ad tecnico.
trovare punti in comune con dei dipendenti finanziaria e la competenza caratterizzare la propria un'immaginazione creativa. -maturità: il mercato si
gli altri o di definire una -procedure di controllo di un intermediario offerta rispetto quella dei Inoltre un'analisi avvicina la saturazione, da
propria identità o di essere utilizzate nelle varie attività finanziario. concorrenti) sistematica della domanda non aumenta, il
in linea con ciò che accade -collocazione geografica Da differenziazione implica -selezionare di variabili differenziazione può tasso d'incremento delle
nel mondo). Per -livello di integrazione una maggiorazione dei differenziazione che stimolare la creatività. vendite rallenta. La
comprendere tali bisogni le verticale. costi. Costi diretti (maggiori sembrano più vantaggiose conoscenza della tecnologia
imprese devono osservare e La differenziazione di costi per l'acquisto di input per l'impresa (si devono -cap. 8: il vantaggio si diffonde e l'attenzione si
analizzare l'utilizzo dei hardware e software. di più alta qualità) costi in individuare le attività sposta verso la ricerca
competitivo e la
clienti fanno dei prodotti. hardware = differenziazione diretti (determinati rispetto alle quali l'impresa dell'efficienza di costo.-
-4. Analisi della di prodotto. Software = dall'integrazione delle a un maggiori potenziale di formulazione della Declino: il settore inizia
differenziazione: differenziazione di servizi variabili di differenziazione differenziazione; poi si strategia nei diversi essere minacciato da altri
l'offerta. sussidiari. Su questa base si e delle variabili di costo: devono determinare i contesti settoriali. settori che producono beni
I fattori che determinano possa identificare 4 ostacolo alle economie di collegamenti esistenti tra le Il modello del ciclo di vita. Il sostitutivi tecnologicamente
l'unicità dell'offerta. Per categorie di combinazioni scala) diverse attività (es. presupposto fondamentale più avanzati.
individuare le potenzialità di secondo Mathur. o modo per conciliare il affidabilità del prodotto e che tutti settori seguono Un settore inoltre può
differenziazione di impresa {Schema 7. 4 pag. 231} costo con la dipende da molteplici un modello evolutivo che occupare fasi diverse del
è necessario analizzare le 1. Sistema. Durante i primi differenziazione è quello di attività quali il controllo presenta una serie di ciclo di vita a seconda del
sue attività e le risorse. I stadi di sviluppo le imprese effettuarla nelle fasi degli acquisti, grado di caratteristiche comuni. Il paese: l'impresa può
fattori che determinano sono obbligate a offrire un terminali della catena del specializzazione ecc. ciclo di vita del settore è sfruttare le differenze tra le
l'unicità e che l'impresa è in alto livello di assistenza alla valore dell'impresa l'impresa deve raggiungere l'equivalente del ciclo di fasi del ciclo di vita.
grado di controllare sono: clientela. utilizzando componenti tale obiettivo a costi più vita del prodotto. Il ciclo di Teoria di Vernon sul ciclo di
-caratteristiche e 2. Prodotti o servizi. Con lo modulari. bassi e al livello di vita si articolo in 4 fasi: vita del commercio
prestazioni dei prodotti sviluppo del mercato -5. La prospettiva coordinamento richiesto.; introduzione, sviluppo, internazionale:
-servizi assicurati emergono fornitori d'insieme: la catena del infine se una maturità, declino. presupposti:1. da domanda
dall'impresa (credito, specializzati in particolari valore nella analisi della differenziazione richiede Il ciclo di vita dipende emerge inizialmente nei
consegna, riparazioni... ) alto coordinamento è più dall'evoluzione del caso di paesi più ricchi e poi si
-intensità delle specifiche difficile per i concorrenti sviluppo di settore . La diffonde livello
attività del marketing imitare.) internazionale. 2. I poi
prodotti richiedono clienti in base al loro controllo dei mercati locali sono caratterizzati da una spettacoli, prodotti legati all'interno del settore
acquisizione di complessi potenziale di sviluppo) che creazione di barriere grande ampiezza di alla moda.... L'innovazione stesso, le quali determinano
strumenti tecnologici.... da 4. Nella fase di declino di attraverso rapporti stretti mercato e segmentazione viene imitata molto a loro volta la struttura del
conclusione è che la nascita mantenimento coni clienti)]. Sono mercati limitata e da un modesto rapidamente. Il successo settore. La classificazione è
di noi settori avviene dell'efficienza di costo in cui si vendono prodotti tasso di innovazione di deriva non solo basata su due variabili: il
impressi ad alto reddito, dipende dall'equilibrio tra specializzati ad un numero prodotto. Le economie di dall'innovazione di prodotto, numero di approcci
quando si verifica un capacità e domanda... relativamente limitato di scala sono determinate ma anche dalle competenze strategici attuabile
incremento della domanda favorire l'uscita dei clienti, sono l'equivalente dalla produzione produttive di marketing che all'interno e settore e la
nei mercati stranieri essa concorrenti è del XX secolo delle standardizzato più vantaggi servono per sfruttare le rilevanza del vantaggio
viene soddisfatta attraverso indispensabile. corporazioni artigiane. di reputazione derivanti opportunità di innovazione . competitivo di cui può
le esportazioni. La crescita -3. La dinamica della Attività economiche che dalla leadership del Le imprese che hanno disporre di leader del
costante dei mercati concorrenza come base operano livello regionale e marchio. Il controllo del successo sono quelli settore
stranieri e il ridotto per la classificazione che prestano scarsa mercato che raramente innovatrici pioniere . 1. I settori basati sui volumi.
fabbisogno di tecnologia settoriale. attenzione alle produttività raggiunto, i prodotti sono Oppure quelle che agiscono [Numero limitato di fonti di
rende più vantaggioso L'ambiente viene e alla concorrenza di prezzo molto simili. Un numero come imitatrici riuscendo a vantaggio e molti vantaggi
trasferimento della continuamente modificato diretta. Ognuno di essi elevato di quei settori e in ridurre rapidamente costi potenziale] da concorrenza
produzione. Gli Stati Uniti da cambiamenti tecnologici monopolizzato propria area una fase di maturità attraverso l'innovazione di scontata sui costi del
iniziano ad importare. Infine sempre più rapidi con geografica che produce conclamata. I vantaggi di processo. economie di scala sono
la produzione si sposta dai tendenza alla manualmente tutti tipi di costo arrivano attraverso Alcuni settori possono essenziali. Il fattore gialle
paesi più poveri all'America. globalizzazione dei mercati. merce richiesta dalla l'efficienza di scala. essere considerati dei libri successo alla quota di
I fattori chiave per la Williams afferma che popolazione locale, -i mercati mercato acquisita che
determinazione del l'elemento chiave di ogni mantenendo contatti diretti Schumpeteriani: consente di attuare
successo nelle varie fasi del contesto settoriale è dato coni clienti. (Studi legali [economie da effetto di economie di scala.
ciclo di vita sono: dalla velocità di specializzati in diritto esperienza consistente; L'impresa dire
1. Nella fase iniziale è cambiamento indicata dal commerciale, banche rapporti coni clienti di raggiungere che elevato
successo dipende dalle tasso di introduzione con private, Baby Bells ...) dire stabili con quote di volume di distribuzione
capacità di innovazione, prodotti, dalla durata dei un'ampia differenziazione mercato incostanti; possibile operando
integrazione verticale delle cicli di vita del prodotto ed del prodotto e prezzi ambito di mercato: livello nazionale o
competenze (l'impresa deve dal tasso di diminuzione dei elevati. Da curva di mercati ampi internazionale nel modo
progettare sviluppare costi unitari. In base esperienza in questi settori geograficamente ma se di (settore del personal più ampio possibile.
realizzare e consegnare all'ampiezza del mercato, al che molto ridotta. diventati per tipologia; computer: da produzione 2. I settori statici [numero
clienti) e soprattutto tasso di cambiamento -di mercati tradizionali concorrenza: rivalità intensa dei componenti base limitato di fonti di vantaggio
costruire un'immagine tecnologico e alla stabilità [economie da effetto di nel innovazioni prodotto e tastiere, contenitori e dimensioni ridotte del
credibile di se. delle relazioni esistenti tra esperienza moderate; di processo; fattori chiare alimentatore ecc. sono vantaggio potenziale]
2. Nella fasi di sviluppo da fornitori e clienti, Williams rapporti coni clienti stabili, successo: rapidità di mercati tradizionali. l'ambiente altamente
sfida è quella di una individua per tipi mercato: essenziale la fedeltà al innovazione di prodotto e Microprocessori unità di competitivo le strategie
crescita adeguata, sono -monopolio locali [economie marchio; ambito di mercato adozione di nuove disco sono quelli di tipo sono simili nessuna dire
necessarie competenze da effetto esperienza ampio, mercati di massa strategie.] Questi mercati Schumpeteriani, il software sembra di acquisire un
amministrative strategica in limitate; rapporti con clienti nazionali o globali; sono caratterizzati da e l'assistenza sono di tipo vantaggio significativo sulle
grado di gestire la stabili a lungo termine concorrenza: conflitti sulle processi di innovazione artigianale.) altre. La redditività è bassa i
complessità organizzativa. fondati su stretti contatti quote di mercato, continua che Schumpeter -4. La matrice degli beni sono in differenziate . I
3. Nella fasi di maturità il personali; ambito di concorrenza sul prezzo e definisce distruzione ambiti strategici del settori basati sui volumi
fattore di successo è mercato ristretto (i mercati pubblicità; fattori chiare del creativa. Questi settori Boston Consulting tendono a diventare statici
l'efficienza di costo. delle imprese sono locali o a successo: sfruttamento di sono: semiconduttori, Group. Secondo questa una volta che lo sviluppo
(Impianti di scala efficiente, pochi clienti); concorrenza: economie di scala in telecomunicazioni, matrice è la natura del rallenta che le tecnologie si
innovazione di processo, mercati protetti marketing per prodotti di computer, elettronica di vantaggio competitivo che diffondono. È consigliabile
localizzazione, selezione dei concorrenza debole.; fattori massa fondamentale la consumo, servizi finanziari, determina le strategie che evitare questi settore o
chiave del successo: quota di mercato] questori incisioni musicali, possono essere attuate uscirne in tempo. Ma una
volta che senta polacchi per approccio vincente è il consentire di soddisfare al registratori a cassetta. Il dell'evoluzione futura può utilizzare il metodo di
sopravvivere occorre franchising. negli bisogni della clientela. sistema VHS anche se potenziale. La creazione di dare concedere licenze. A
realizzare un elevato livello 4. I settori specializzati 4. Creativo: (moda, inferiore al betamax. scenari comporta è meglio essere innovatori o
di efficienza funzionale. [numero elevato di fonti di editoria) Le tendenze Quando livello di un'elevata capacità imitatori? Innovatori
Ridurre costi generali di vantaggio; molto vantaggio variano continuamente che standardizzazione del previsionale . Essi possono affronta maggiori rischi. E
amministrazione. potenziale] molteplicità dei sono di scrivi facendo prodotto diventa elevato esser applicati per chi entrata prima può
Un'alternativa può essere la bisogni del cliente, ricorso le tecniche di analisi innovazioni tende ad un elaborare rappresentazioni essere la prima a stabilire il
modifica delle regole del presenza di vantaggi del mercato. Occorre progressivo miglioramento alternative di come sebo prezzo. Esistono vari fattori:
gioco (attraverso ad derivati dall'innovazione, creatività e stile proprio. e l'obiettivo si sposta sulla della struttura del settore appropriabilità: capacità da
esempio nuove tecnologie dalla fedeltà del marchio e Creare tendenze. riduzione dei costi (es. la del mercato. parte di innovatori di
innovative, coinvolgimento da economie di scala, In conclusione non esiste un penna sfera venduta a A tecnica Delphi si basa appropriarsi del valore
del personale ecc.) esistenza di elevati costi metodo di classificazione dodici dollari) sull'opinione di un gruppo di creato dalle loro
3. I settori frammentato i specifici e di limitati costi migliore degli altri. di settori emergenti da esperti che vengono innovazione. Dipende dalle
[numero elevato di fonti di comuni. Non esistono L'applicazione di metodi domande caratterizzata da coordinate in previsioni caratteristiche della
vantaggio; dimensioni vantaggi per quel imprese alternativi è utile per una tassi di crescita elevati. E relative agli sviluppi futuri. tecnologie utilizzata
ridotte del vantaggio essi rivolgono mercati ampi. conoscenza più scoperte tecnologiche non Fallimento delle tecniche: le risorse complementari: se
potenziale] è fornisce Il fattore chiave era approfondita. garantiscono il successo Nei settori in continua per la commercializzazione
prodotti differenziati a differenziazione. (Auto di commerciale (ad esempio il evoluzione, la previsione di nuovo prodotto
mercati caratterizzati da lusso, profumi, settore Cap. 9. La strategia vicolo concord) deve essere fondata sulla essenziale l'utilizzo di
una scarsa fedeltà a farmaceutico, consulenza le barriere all'entrata: percezione individuale, risorse complementari, le
dei settori
marchio, da un ampia gestionale). La strategia più un'innovazione può creare piuttosto che sulle tecniche imprese che detengono tali
diffusione delle conoscenze idonea per questi settori si emergenti e nei una barriera all'entrata. redditività dell'innovazione: risorse possono ritardare la
tecnologiche e da una determina in base le settori basati sulle Attraverso la protezione del innovazione può contribuire loro entrata, evitando così
dimensione minima caratteristiche del contesto tecnologie. know-how. Al es. brevetti. al benessere sociale si è in rischi connessi al fatto di
efficiente ridotta rispetto competitivo determina abile Un libro di dei settori Anche fattore rischio grado di produrre benefici essere pionieri.
dimensione totale del attraverso due variabili emergenti l'innovazione rappresenta l'importante superiori agli investimenti. Per determinare il momento
mercato (settori (capacità di predeterminare diventa l'elemento barriera l'entrata. Ricerche Se l'impresa detiene il più copiato nelle entrata del
dell'avviamento fermato, il comportamento; livello di dominante del concorrenza. sviluppo offrono garanzie monopolio dell'innovazione settore e essenziale
ristoranti e negozi di stabilità dell'ambiente) Alcuni settori dimostrano limitate a fronte dei prestiti allora la maggior parte del valutare l'ipotesi di un
noleggio di videocassette) i {schema 8. 6 pag. 262} capacità di realizzare e le imprese di tali settori valore del prodotto verrà entrata anticipata e l'ipotesi
fattori chiare sono 1. Analitico: (automobili un'innovazione costante hanno accesso difficile al attribuita a l'impresa in di un entrata tardiva.
l'efficienza di costo ottenuta lusso, dolci, asciugamani di anche nei settori motori. credito. termini di profitto. La gestione del rischio: i
traverso elevati livelli di carta) il successo dipende L'innovazione è un 3. E elementi Altrimenti verrà diviso con settori emergenti sono
efficienza operativa, la da un'analisi attenta delle elemento tipico anche di fondamentali per la le altre imprese imitatrici. caratterizzati da rischi
scelta di segmenti di aspettative di clienti e dal altri settori maturi: e settore formulazione della Occorre quindi estendere elevati. E si sono tre metodi
mercati attrattivi, la posizionamento dei alimentare, in quello di strategia. Nel caso del delle barriere dei principali di gestione del rischio.
capacità di realizzare nuove concorrenti articoli legati alla moda e nuove tecnologie dei nuovi sono: i brevetti, la -collaborazione con i
forme di differenziazione 2. Sperimentale: (riviste, nel settore automobilistico. settori, i dati disponibili segretezza, il vantaggio consumatori innovatori. Per
del prodotto e tempestività prodotti alimentari) per Caratteristiche strutturali sono molto ridotti e da non temporale, di vantaggi mantenere un livello di
di adattamento i sviluppare che settore emergenti. La valore limitato per le relative da curva di innovazione costante
cambiamenti. E imprese commercializzare nuovi tipi caratteristica principale dei previsioni future. Tra i apprendimento, le risorse attraverso segnalazione
svantaggiate sono quelle di prodotti è necessario settori emergenti del tecniche di previsione che complementari. anticipata, assistenza
grandi. Da struttura approccio sperimentale. cambiamento tecnologico. efficace possiamo includere La segretezza può offrire nell'ideazione nello
dev'essere basata sulla 3. Previsionale: (alta L'assenza di una tecnologia la costruzione di scenari una protezione maggiore sviluppo... ulteriore
decentralizzazione e tecnologia) in questi settori per dominante porta alla della tecnica Delphi. rispetto brevetti. Brevetti e vantaggio in quanto le
adeguati incentivi legati al si deve essere in grado di concorrenza tra tecnologie, Gli scenari di Hudson segretezza si escludono imprese possono realizzare
rendimento delle singole prevedere quali innovazioni design e sistemi di Institute of Kahn sono vicenda. Oltre brevetti si un flusso di cassa
unità. Un esempio tecnologiche possono produzione. Esempio di rappresentazioni coerenti immediato che potrà esser
utilizzato per investimenti 4. Implementazione del aggiuntive necessaria Cap. 10 . La caratterizzata da eccedenze lentezza della crescita di
futuri. strategia nei settore l'impresa aumentano di capacità. La concorrenza domanda tipica di questo
strategia nei settori
-la limitazione emergenti: creazione enormemente diventano è forte è difficile. L'assenza tipo di settore. Le imprese
dell'esposizione ai rischi. Le delle condizioni sempre più complesse. maturi. di innovazioni radicali e le sono quindi obbligate ad
imprese innovatrici possono innovative. Occorre adattare l'offerta Nonostante le rivoluzioni opportunità limitate orto aumentare il volume di
ridurre la propria posizione Innovazione è determinata alle preferenze dei tecnologiche hanno vicinato non ad una stabilità delle produzione.
rischio sfruttando gli dalla creatività, e dipende consumatori. Un motivo molti modi settori la quote di mercato acquisite -economie di scala. Che
investimenti delle altre dall'esistenza di condizioni dell'incapacità di maggior parte della dalle imprese leader a sono in grado di
imprese possono infatti organizzative che commercializzare i frutti produzione nei paesi più causa di pesanti determinare le differenze di
affittare attività fisse, consentano di generare della ricerca può essere industrializzati è investimenti effettuati allo costo rilevanti tra le varie
acquisire componenti di idee e sviluppare dato dalla resistenza al concentrata nei settori scopo di mantenere i propri imprese.
base e rivolgersi al mercato l'immaginazione sia livello cambiamento in città in maturi. I settori maturi sono quote di mercato nel lungo -disponibilità di fatto della
ove possibile. individuale che di gruppo. ogni organizzazione. un gruppo eterogeneo nel periodo. La minaccia più produzione abbasso costo.
-la flessibilità: capacità di L'innovazione implicato il L'innovazione da origina quale presente un numero consistente a tali posizioni Le imprese che sono
riconoscere e reagire agli coordinamento e cambiamenti che sconvolto limitato di caratteristiche della concorrenza entrate di recente sono in
successi. l'interazione tra sviluppo, routine organizzative. comuni. Tuttavia Dal punto internazionale. Anche se in grado di realizzare vantaggi
Quali sono le risorse produzione, marketing. Maggiore era stabilità della di vista strategico essi apparenza la posizione di di costo grazie ad alcuni
necessarie all'innovazione? Le componenti primarie gerarchia amministrativa, presentano numerose vantaggio del imprese fattori: la nonna
Dobbiamo distinguere tra dell'invenzione sono due: la maggiore è la resistenza similarità. leader sembra stabile in sindacalizzazione dei
invenzione e innovazione. conoscenza e la creatività. all'innovazione. Dato che vi 2. Caratteristiche dei settori realtà un'analisi più dipendenti, oppure
(L'invenzione è una L'impresa potrà realizzare è questa resistenza al maturi. profondità ne evidenzia la riuscendo ad acquisire in
creazione di un'idea, una buona innovazione solo cambiamento l'individuo I cambiamenti strutturali fragilità: maggior livello di Chianti di attrezzature a
l'innovazione ne è la se riuscirà ad individuare i (che ha un ruolo che avvengono durante la conoscenza da parte condizioni vantaggiose.
commercializzazione). Le fattori determinanti della importantissimo nel fase immaturità sono dell'acquirente riduce le -livelli elevati di efficienza
invenzioni dipendono dalla creatività e a favorirne processo innovativo) deve determinati principalmente opportunità di operativa. Alcuni vantaggi
creatività dei singoli l'azione attraverso una portare avanti le proprie da due fattori: differenziazione; una di costo sono ottenibili da
individui. Sono quindi molto struttura organizzativa idee in modo determinato. l'accumulazione e diffusione maggiore diffusione della una gestione migliore e
importanti ma le volte si adeguata. La stimolazione Le nuove idee o trovano un della conoscenza e il tecnologia così che dall'impiego di dipendenti
riscontra una elevata da creatività rappresenta champion che le porta rallentamento nello vantaggi di costo sono più fortemente motivati.
creazione di nuovi imprese un problema ulteriore: avanti oppure sono sviluppo del settore. I difficili da realizzare; inoltre È possibile alle volte che si
dovuta ad uno scarso incentivi, reti di destinate a svanire. Es. consumatori hanno il vantaggio di costo ha verificano variazioni
interesse della società comunicazione efficienti, approccio adottato dalla 3M maggiore esperienza che influenzato a causa dei consistenti tra i tassi di
madre allo sviluppo di una ambienti adeguati. Inoltre -5 la gestione della fase sono conoscenza dei commerci internazionali profitto dei vari segmenti, di
tecnologia. Per quel che bisogna giungere che il di transizione nei settori prodotti dei concorrenti, dalle variazioni negative dei conseguenza la scelta di tali
riguarda le innovazioni numero di invenzioni emergenti. hanno inoltre maggiore tassi di cambio e dalla segmenti è un elemento
occorrono risorse più scaturite dalla creatività Non appena tecnologia ride consapevolezza dei propri presenza di concorrenti fondamentale per la
complesse (tecnici che si spontanea e limitato, quasi sani sono stati definiti, la bisogni e valutano meglio le localizzati nei paesi abbasso strategia da perseguire nei
occupano della collocazione tutte sono state penetrazione del mercato offerte. I produttori hanno costo di lavoro. settori maturi.
elaborazione, competenze determinate dalla necessità inizio d'essere più rapida e maggiore esperienza e le Le fonti di vantaggio di La ricerca della
materia di ricerche di di risolvere problemi pratici a concorrenza si modifica opportunità di innovazione costo: fonte primaria e il differenziazione . Un
mercato di marketing, specifici. Molta importanza costantemente e sono sono più limitate e meno basso costo ottenibile risultato particolarmente
struttura di prolusione degli stimoli esterni. Evitare necessari cambiamenti cromatiche. Nessuna grazie a: ambito è quello di
distribuzione) risorse e le le torri d'avorio delle quali si nella strategia. Le impresa è in grado di -Gli effetti della curva di proteggersi dalla minaccia
capacità necessaria la ritrovano i reparti di tecnologie meno efficienti realizzare un vantaggio esperienza. Tali effetti della concorrenza sui prezzi
commercializzazione del ricerche sviluppo. vengono eliminate. Si tende tecnologico sostanziale. Il favoriscono le imprese già attraverso un certo grado di
nuovo prodotto sono state Una volta passati dalla fase allo standard di settore. tasso di sviluppo del settore affermati e di grandi differenziazione. Tuttavia la
definite in precedenza di invenzione alla fase di rallenta ad aumentare della dimensioni. Tali economie tendenza alla
attività complementari. innovazione, le risorse penetrazione nel mercato e sono però ostacolata dalla standardizzazione riduce la
quindi questa fase è
disponibilità del cliente a amministrazione. Es. settore in di declino è facilitare l'uscita imprese leadership che colloca valore dell'impresa o del
riconoscere vantaggi di McDonald's (anche se causato da cambiamenti nei più deboli. l'impresa in una posizione singolo impianto: una volta
prezzo sostanziali per tale un'impresa dinamica, i gusti dei consumatori o da Il modello generale di migliore rispetto ai che declino è iniziato può
differenziazione. Nel settore processi operativi vengono fattori demografici. Le declino tende tuttavia ad concorrenti. Una volta essere molto difficile
dei beni di consumo, la formulati in base a regole caratteristiche fondamentali ignorare l'esistenza di acquisita da leadership trovare acquirenti.
differenziazione non è più scritte ben precise) dei settori in declino sono: nicchie in cui da domanda è l'impresa può passare a una
incentrata sulle tuttavia per acquisire la eccedenze di capacità ancora relativamente strategie di mietitura e Cap. 11: la
caratteristiche del prodotto, flessibilità necessaria e produttiva; assenza di vivace e anche più rigida mantenere una forte
strategia nei settori
bensì nell'immagine. (Coca adattarsi cambiamenti innovazioni tecnologiche; alle variazioni dei prezzi: redditività grazia posizione
cola e Pepsi) esterni e richiesto un grado riduzione del numero dei esistono ancora alle penne di mercato. Occorre globali
il ruolo dell'innovazione: per più elevato di concorrenti; è elevata e età Mont Blanc, le valvole a acquisire quota di mercato Le imprese si stanno
attuare la differenziazione decentralizzazione e una media delle risorse fisiche e vuoto... tuttavia quando il favorendo ritiro degli sempre più
imprese devono essere in minore specializzazione e domani; guerra sui prezzi prodotto non è differenziato avversari attraverso internazionalizzando,
grado di effettuare controlli meno rigidi. Le aggressiva. Tuttavia i la situazione è meno concorrenza bensì la; numero crescente di
innovazioni (sottolineare condizioni richieste per numerosi esempi alcuni favorevole e le prospettive assorbire concorrenti; operazioni di fusioni
tramite l'immagine l'unicità l'efficienza sono state partecipanti realizzavano per realizzare margini nella ridurre le barriere all'uscita internazionali.
dell'offerta, aggiungere rivoluzionato il tassi di profitto elevati. I dei concorrenti; dimostrare -2. La considerazione della
nuove caratteristiche dall'elettronica grazie a tali due fattori che influiscono la determinazione di concorrenza internazionale
oppure offrire servizi processi è stato possibile sulla concorrenza sulla rimanere nel settore e nell'analisi strategica.
complementari). In nessun raggiungere l'efficienza di redditività sono l'equilibrio diffondere informazioni Un settore è internazionale
settore come quello costo attraverso la tra capacità produttiva e credibili; alzare la posta ai se, dal lato della domanda,
dell'agricoltura è evidente realizzazione di una d'arma livello della produzione concorrenti cioè effettuare di consumatori sono
l'importanza del ruolo di prodotti più ampia e realizzata in natura della investimenti e disposti a sostituire beni
rivestito dall'innovazione di maggiore flessibilità. domanda relativa al miglioramenti di prodotto importati con beni di
settori maturi. Delle Nell'ultimo decennio si è prodotto. Adeguare quindi che costringono gli produzione nazionale e se,
innovazioni possono portare assistito a uno la capacità al calo della avversari a fare lo stesso. dal lato dell'offerta, i
al deterioramento della smantellamento della domanda altrimenti si -strategie di nicchia: produttori sono disposti a
fase di declino sono remote. spostare l'offerta dai
posizione competitiva di struttura gerarchica: è andrà incontro a disastrosi E le alternative strategiche identificazione di un
leader. diminuita l'enfasi ci bagni di sangue. La facilità segmento nel quale la mercati interni a quelli di
in fase di declino sono solo esportazione. Alcuni settori
-4. Il requisito vantaggi di costo di adeguamento dipende da due disinvestimento o domanda appare stabile e
fondamentale per determinati dalla alcuni fattori:1. capacità di nel quale è improbabile che rimangono confinante livello
mietitura. L'obiettivo di nazionale: sono la maggior
l'efficienza e la produzione sul Garda scala prevedere il declino, 2. le entrambi per massimizzare altre imprese tentino di
suddivisione del lavoro è aumentata la tempestività barriere all'uscita per i entrare. parte dei servizi, prodotti
flusso di cassa derivante che non sono facilmente
in routine specializzate e di disposta disattenzione concorrenti (determinate da dagli investimenti esistenti -strategie di mietitura: si
strettamente bisogni dei clienti. attività durevoli, costi di cerca di massimizzare trasportando i (pane, acqua,
senza dover disinvestire. elettricità, laterizi) non che
controllate. (A causa della L'efficienza di costo rimane chiusura di impianti, Tuttavia se che si sono flusso di cassa evitando di
stabilità ambientale, comunque meno il obiettivo impiego manageriale); 3. le effettuare ulteriori è prodotti il cui commercio
potenzialità di profitto limitato da regolamenti
assenza di cambiamenti primario, ma sono cambiate strategie del imprese che esistono altre investimenti. Limitare costi
tecnologici). Efficienza è le condizioni per realizzarlo. rimangono nel settore: attraverso la riduzione del governativi e restrizioni
strategie.Harrigan e Porter sulle importazioni.
basata sui principi di La flessibilità richiede livelli quanto più rapida individuano 4 strategia che numero dei modelli offerti.
gestione scientifica del di autonomia più elevati. l'individuazione del -strategia di L'internazionalizzazione a
si possono adottare un'importante incidenza su
lavoro esposti da Taylor. La Maggiore autonomia ai problema tanto più singolarmente o in disinvestimento: se
burocrazia meccanica è manager dei singoli probabile che vengono prospettive future non quattro variabili strutturali:
sequenza:Endgame -barriere all'entrata: per le
fondata su un alto grado di business. intraprese azioni a livello strategies for declining sembrano buone può essere
specializzazione sia -5 aspetti particolari individuale collettivo che vantaggioso disinvestire. imprese consolidate in altri
industries: paesi entrare e semplice.
verticale che orizzontale. della formulazione attendono una riduzione da {schema 10. 3 pag. 325} Disinvestire al primo
Tale forma si avvicina ai strategica di settori in capacità produttiva. Inoltre manifestarsi del declino può Quindi vi è un
-strategie di quota : consolidamento di nuove
dipartimenti della pubblica declino. Il passaggio a le imprese più forti possono acquisizione della significare massimizzare il
imprese. Le imprese
possono inoltre stabilirsi in Anche politiche governative 1. Sfruttare le attività l'esportazione, tanto più posizione forte che ha in importante per le aziende
paesi dove barriere possono influire in maniera specifiche e le competenze attraente apparirà trasferire alcuni paesi per rafforzare multinazionali e data dalla
all'entrata sono basse, poi decisiva (es. sviluppo di distintive dell'impresa. La la produzione all'estero. la propria posizione nei scelta del grado più idoneo
estendere globalmente le Hong Kong) crescita livello -4. Le strategie globali. paesi in cui è più debole. di decentralizzazione: fino
loro operazioni. Inoltre le Analisi di Porter relativa multinazionale permette di Le imprese che concorrono Per norme innescare una che. Le attività operative e
leggi sulla protezione dei all'influenza nazionali sulla sfruttare le innovazioni che su base nazionale sono guerra sui prezzi si fa di il potere decisionale
marchi dei brevetti concorrenza internazionale: sono state introdotte e la molto vulnerabili alla solito il sussidio incrociato dovrebbero essere
potrebbero essere meno secondo Porter sono quattro differenziazione di marca minaccia del imprese che per finanziare distribuite tra le filiali
severe in alcuni paesi fattori chiare che all'estero così come in trattano il mondo come un pesantemente le iniziative estere? Durante lo sviluppo
stranieri. promuovono a concorrenza territorio nazionale. (IBM, unico mercato globale. pubblicitarie. Si punta dell'azienda multinazionale
-concentrazione: internazionale: coca cola, Procter e Gamble Secondo Levitt " il processo all'espansione del mercato si possono individuare per
l'estensione geografica dei -condizione dei fattori ) tanto più elevati sono i di omogeneizzazione delle ma si evita il trauma della fasi:
confini di settore determina (competenze degli Stati tassi di transazione nei preferenze dei gusti a livello guerra sui prezzi. 1. L'era delle multinazionali
una riduzione della Uniti nella ricerca chimica, mercati per quest'attività, mondiale rende ovunque le Analisi della catena del europee e (prima della
concentrazione. capacità del Giappone nel maggiori sono gli incentivi cose sempre più simili". valore nelle scelte di seconda guerra mondiale) e
-diversità dei concorrenti: la campo della per un'impresa a sfruttare (Coca cola, McDonald's) del posizionamento geografico. imprese sono federazioni
diversità dei concorrenti fa miniaturizzazione ecc.) direttamente attraverso settore farmaceutico Si possono posizionare multinazionali: strategie
si che questi concorrono -condizioni della domanda l'investimento diretto (es. l'aumento dei costi ha geograficamente le singole multidomestica dove
tradì loro con più vigore, e (il successo del imprese McDonald's che apre costretto le imprese a attività della catena del ciascuna filiale era
rende più difficile la svizzere che producono direttamente i primi divenire attori globali. La valore: es. la NIKE posizione consentito un alto grado di
cooperazione. Alta cioccolato, può essere ristoranti inglesi) strategia la progettazione vi Stati indipendenza dalla casa
diffidenza 3 concorrenti, attribuito alla presenza di 2. Sfruttare le risorse di altri multidomestica(multinazion Uniti, la produzione dei madre
competitività aggressiva sui consumatori nazionali paesi. (Sfruttare materie ale) anche se flessibile componenti in Taiwan e 2. L'era della multinazionale
prezzi. particolarmente esigenti) prime, ultimamente però comporta che lo Corea ecc.. Quando impresa americana (dopo la seconda
-potere contrattuale clienti -strategia struttura e rivalità questo processo è sfruttamento dell'economia dispone di impianti guerra mondiale) la base
fornitori: l'abbassamento (una forte concorrenza maggiormente rivolto di scala e limitato dalla produttivi già localizzato i statunitense agiva come
del barriere all'entrata a entro i mercati nazionali e all'acquisizione di grandezza di ciascun vantaggi competitivi fonte di modi prodotti che
cresce l'uno dei concorrenti se accetta un potente conoscenze e di capacità mercato nazionale. possono compensare quelli tecnologie di processo per
e inoltre i grossi clienti stimolo innovativo e ricerca tecniche... silicon Valley) Le economie di scala di una diversa interno impresa e di filiali
vedono aumentare i loro alla migliore efficienza) 3. Seguire l'andamento del raggiunte dagli italiani localizzazione nazionale. Es. operavano con notevole
potere contrattuale. -settori industriali correlati e ciclo di vita del prodotto. permisero loro di vendere a la Nike produce in
Teoria del vantaggio di sostegno (per molti Alcuni prodotti vengono prezzi inferiori le lavatrici e Corea del sud dove
comparato: da tre afferma settori le risorse nazionali sviluppati in paesi conquistare il 40% delle prezzi della
che un paese avrà un più importanti sono industrializzati e poi è vendite nell'ambito della manodopera sono più
vantaggio competitivo rappresentate dalla sviluppati in paesi meno CEE.. Se costretti a alti che in Thailandia.
relativo in cui prodotti che presenza di settori di ricchi scegliere i consumatori sono da prendere in
fanno un intenso uso di cui sostegno) 4. Sfruttare l'opportunità di sceglieranno il prodotto considerazione inoltre i
fattori della produzione che -3 la strategia crescita e di redditività standardizzato che costa costi di trasporto. E un
sono disponibili in relativa multinazionale. = imprese superiori offerti dal mercati meno piuttosto di aumento della
abbondanza all'interno di con unità operative esteri. (Es. durante gli anni un'alternativa più costosa. giacenza e di
esso. (Le Filippine sono installate in più di un paese. 60 il basso tasso di crescita Tuttavia persino i magazzino. Il sistema
caratterizzate da un Le multinazionali dell'economia britannica concorrenti globali devono just-in-time ha aumentato autonomia.
abbondante o offerta di rappresentano un nuovo fornì un vigoroso incentivo fare alcune concessioni alle l'attrattività di soluzioni 3. La sfida giapponese (anni
manodopera specializzata, fenomeno. Le motivazioni per investimento all'estero) preferenze nazionali concentrate 70 + 80) strategie globali a
gli Stati Uniti da un che hanno portato a 5. Ripartire i rischi (McDonald's serve la birra e geograficamente. partire da basi nazionali
abbondante offerta di imprese multinazionali sono 6. Superare le barriere il vino in alcune filiali). 6. Organizzazione del centralizzate. Di filiali erano
risorse tecnologiche). 6: commerciali: tanto maggiori Inoltre un concorrente imprese multinazionali. La create come centri di
Sony costi per globale potrebbe usare la questione organizzativa vendita, di distribuzione e
assistenza.
Non esiste una forma l'importanza strategica del competitivo nei confronti media ponderata di quelli conglomerata può terzo criterio di Porter il
organizzativa come l'unica mercato nazionale e delle imprese già delle due attività.... tuttavia espandere la quota di better-off-test pone la
in grado di garantire competenze presenti nella consolidate nel settore. se ci sono imperfezioni di mercato facendo accordi seguente domanda: se due
successo delle aziende filiale. Le aziende multibusiness mercato (costi di per acquisti reciproci con i imprese che producono
multinazionali. Sulla base di queste sono avvantaggiati rispetto transazione, restrizioni di clienti. prodotti diversi passano
l'aspetto organizzativa variabili B&G individuano a quelle mono business opportunità di investimento c. Mutuo supporto: quando sotto o la proprietà e il
chiave è l'individuazione quattro ruoli generici: perché possono sfruttare ecc.) potrebbe portare un due imprese conglomerate controllo di una singola
dell'assetto ottimale fa {schema 11. 8 pag. 358} vantaggi competitivi che beneficio agli azionisti. La competono tra i loro la impresa, c'è una qualche
efficienza determinata leader strategico. È una derivano dalle relazioni tra ripartizione dei rischi molteplicità del loro contatti ragione per cui la loro
dall'integrazione dei filiale che dispone le diverse attività. Queste potrebbe essere potrebbe ammorbidire redditività dovrebbe
benefici della competenze eccellenti sono conosciute col nome di vantaggiosa degli altri confronto. Vivi e lascia aumentare in di studi tale
differenziazione a livello collocate in un mercato sinergie. stakeholder dell'impresa: gli vivere. acquisizione?
nazionale. nazionale chiave. Essa deve -2. La diversificazione obbligazionisti... anche i Tuttavia essi sono scarse Viè la presenza di
Il modello giocare un ruolo di nel tempo. manager di sono molto prove dissimili pratiche anti "economie di scopo" sulle
transnazionale:Barlerr e leadership. Le imprese prima avviano entusiasti per il rischio di competitive carraro risorse comuni: se gli input
Ghoshal. Negli anni 90 Contributore filiale che un attività offrendo un fallimento diminuito. soprattutto a giudicare per produrre due o più
imprese si troveranno a dispone competenze singolo prodotto su mercato -la crescita come ragione dall'esiguo numero di prodotti sono disponibili
dover realizzare eccellenti ma che operi di locale; poi migliorando i della diversificazione: la interventi delle autorità soltanto in una certa
simultaneamente se mercato poco importante. mezzi di trasporto servono crescita per vantaggiosa antitrust. dimensione minima, allora
l'efficienza che la sensibilità Sarà un collaboratore verso ampi mercati regionali e per i dipendenti perché crea 4. La selezione dei settori un'azienda che dispone di
nazionale. È necessario il resto del gruppo (filiale persino nazionali; poi le opportunità di promozioni; più attrattivi nei quali tutti i prodotti troverà
quindi proseguire lo stesso australiana della Ericson) imprese crescono per degli alti dirigenti i quali diversificare. Porter vantaggio. Esempio nel
tempo integrazione globali -esecutore potenziale integrazione verticale. stipendi sono determinati propone tre test essenziali: settore dei cibi surgelati:
e sensibilità locale. Tale limitato e poche capacità Quando la capacità dalle dimensioni. Di solito si morirono 1. Il testo della per minimizzare costi i
organizzazione tra su della filiale. Devono essere operativa è in eccesso, tende ad investire in attrattività (i settori devono fornitori producono
nazionale diviene una rete amministrate per diversificano la loro gamma maniera superiore a quanto essere strutturalmente un'ampia gamma di tali cibi.
integrata di risorse e di aggiungere l'efficienza di prodotti. sarebbe coerente con la attraenti); il test del costo di Lo stesso e per la ricerca e
competenze distribuite e nell'attività produttiva, di -3. Motivazioni della massimizzazione del entrata (il costo di entrata sviluppo., i marchi,
interdipendenti. Impresa tra marketing e di diversificazione. La profitto. Alle volte il non deve ricapitalizzare reputazione, da tecnologia.
nazionale a diverse distribuzione. diversificazione è motivata rapporto di valutazione tutti i profitti futuri); il Inoltre gli investimenti e
caratteristiche: -il buco nero: filiali che si dal desiderio di aumentare dell'impresa (valore di better-off-test (la nuovo l'esperienza possono far
-ciascuna unità nazionale trovano i mercati nazionali la redditività del imprese. mercato su valore unità di realizzare il perfezionare le capacità
rappresenta una fonte di chiave, ma che non Gli altri motivi sono: contabile) diminuisce fino al vantaggio competitivo dalla gestionali di impresa fino a
idee che possono essere posseggono le competenze. -ripartizione dei rischi. Nelle punto che l'impresa diviene sua relazione con l'azienda renderle eccellenti.
sfruttate a vantaggio azioni il minor rischio vulnerabile all'acquisizione. o viceversa) Altri benefici derivano dal
dell'intera organizzazione. Cap. 12: La dovrebbe farne aumentare -Il potere di mercato. Le nell'entrare in un nuovo interiorizzazione delle
-di unità nazionali il prezzo. Tuttavia gli grandi imprese diversificate settore bisogna frontale alte transazioni. La tecnologia
strategia di
realizzano scale globali. investitori possono potrebbero esercitare il barriere all'entrata che che dispone un'impresa può
-il centro diede assumere corporate: la intraprendere autonoma potere di mercato possono essere evitate essere concessa di licenza
un nuovo ruolo dirigenziale strategia di mente un efficace attraverso tre meccanismi: attraverso l'acquisizione ad altre imprese. Il
che coordini sempre in diversificazione. diversificazione. Nel a. Dumping predatorio: (tuttavia, se il mercato è franchising costituisce un
modo molto flessibile di Per scegliere se modello del CAPM il rischio sostegni incrociato per efficiente, il prezzo di efficace meccanismo di
relazioni tra le unità. differenziare occorre che determina il prezzo del spingere fuori dal mercato i mercato dell'impresa riflette concessione. Quindi oltre
Due fattori sono molto considerare se settore offre titolo era presentato al concorrenti specializzati: le future prospettive di alle economie di scopo
importanti nella opportunità di investimento rischio sistematico: beta di abilità di abbassar i prezzi profitto) occorre la presenza di costi
determinazione del ruolo più attraenti di quelle un titolo. Il coefficiente di al disotto del livello di costi. -5 il vantaggio di transazione che non
più appropriato per una attuali e se l'impresa può rischio sistematico di due B. Possibilità di acquisto competitivo derivante rendano economiche la
filiale nazionale: stabilire un vantaggio attività e semplicemente la reciproco. Una dalla diversificazione. Il vendita o l'affitto di risorse.
Essi sono: progettare, tuttavia risultano sulla quattro presupposti (multidivisionale) hanno scelte di finanziamento da quella divisionale basato sul
negoziare, tutelare direzione della casualità. riguardanti il management conseguito risultati migliori. fonti esterne. prodotto.
l'accordo, rischio di Come possiamo inoltre e le organizzazioni sono: Tuttavia Mintzberg richiama 2-formulazione del la b.i gruppi di lavoro (task
danneggiare la reputazione. riconoscere la correlazione? -razionalità limitata: i l'attenzione su due strategia aziendale: la forces) rappresenta un
(Gucci è stata danneggiata Se il criterio alla tecnologia i dirigenti hanno capacità importanti rigidità delle strategia di corporate meccanismo più flessibile e
dall'eccessiva concessione sistemi per il controllo di cognitive limitate. I vertici strutture divisionale: formulata al top meno elaborato per
di licenze. Lo riga altri stanza dei missili e il del ciò non possono essere -restrizioni sul management, le strategie di realizzare la collaborazione
risparmi di costo possono personal computer responsabili di tutte le decentramento: business vengono formulate attraverso le divisioni su
derivare anche dai dovrebbero essere correlati. attività decisionali. La nell'impresa M-form il dai dirigenti a livello di questione di aree
trasferimenti interni dei Se ci si basa sui mercati responsabilità gestionale controllo esercitato da corporate e a livello di specifiche.
dipendenti. simili le verdure in scatola e deve essere dei corporate è così stretto che divisione. I limite c.identificazione da parte
Altri vantaggi derivano dolci surgelati sono centralizzata. errori nei risultati dell'influenza esercitata della direzione di corporate
dall'informazione all'interno correlati. Inoltre la -la divisione delle divisionale causano dalla direzione di corporate di priorità comuni a livello
di un'impresa diversificata. correlazione potrebbe responsabilità decisionali repentini interventi sulle strategie divisionale globale. Può essere efficace
Maggiori informazioni sulle esistere anche a livello dovrebbe dipendere dalla nell'attività delle divisioni. dipende dai diversi fattori: per incoraggiare dirigenti
caratteristiche dei strategico attraverso frequenza con cui gli diversi -standardizzazione della risultati divisionale che operano a livello
dipendenti e per i gruppi. l'applicazione delle stesse tipi di decisione vengono gestione livello divisionale. soddisfacenti incoraggiano divisionale a concentrarsi
Un'impresa appena competenze gestionali agli presi. Decisioni strategiche La valutazione dei risultati autonomia; quanto più sulle minacce e le
costituita dovrà partire da 0 diversi attività. (Essi in più sono diverse da decisioni tende ad essere strette sono le relazioni tra opportunità che riguardano
per scegliere i dipendenti. di un'agenzia che voleva frequenti (operative). quantitativa. Vi è una le divisioni, tanto maggiore l'intera impresa.
L'azione disciplinare può integrare viaggi, noleggio di -minimizzazione della necessità di far riferimento è il coinvolgimento della 4-monitoraggio e controllo
essere create all'interno auto, catena di hotel ecc. in necessità di comunicazione ad un sistema comuni di direzione di corporate dei risultati. Occorrono
dell'impresa diversificata: base alla loro correlazione e di coordinamento. valutazione. Quindi adottare nell'attività nelle divisioni incentivi per raggiungere i
allora i manager non non considerando il testo di Nell'impresa divisionalizzata modelli burocratici in linea per svolgere il ruolo di risultati prefissati, essi
perseguiranno i loro Porter: better-off-test.) uno stretto coordinamento con di obiettivi quantitativi coordinamento. devono essere di tipo
interessi. tra le diverse aree non è imposti gerarchicamente. 3-coordinamento: finanziario o possono
-6 diversificazione e cap. 13: strategia di necessario: molte decisioni -3. Le funzioni nella l'indipendenza di ciascun riguardare l'immagine
risultati dell'impresa. possono essere presse a direzione a livello di business limita il bisogno di dell'individuo interno
corporate: le
Una ricerca ha portato al livello divisionale. corporate. Le funzioni di coordinamento. Nel imprese dell'organizzazione o
risultato che le imprese gestioni -ottimizzazione globale responsabilità della più correlate è probabile possono riguardare la
diversificate in modo dell'impresa anziché locale. Nell'impresa direzione di corporate che le direzione di carriera.
correlato traggono maggiori diversificata. multidivisionale, collocare le all'interno dell'impresa corporate svolga un -4. La General Electric e
profitti di quelle non I risultati deludenti delle funzioni decisionali a livello diversificata possono essere maggior ruolo di la elaborazione delle
correlate. La diversificazione sono di direzione generale, raggruppate in quattro coordinamento anche al tecniche di
diversificazione se non soprattutto una significa dare priorità agli aree: livello operativo al fine di pianificazione strategica.
incarnata è destinata a conseguenza delle difficoltà interessi complessivi 1-gestione del portafoglio di sfruttare le economie di Lo sviluppo della strategia
rivelarsi una manovra che le imprese dell'impresa. corporate (diversificazione, scopo. Vi sono alcune di corporate attivata dalla
perdente. Tuttavia studi più sperimentavano nella Ulteriore vantaggio della disinvestimento e soluzioni organizzative General Electric ha fatto sì
recenti hanno scalfito tale gestione dell'azienda struttura multidivisionale allocazione delle risorse). messe a punto Per facilitare che la General Electric è
coerenza. I risultati ottenuti diversificate. era capacità di affrontare il Nell'impresa divisionalizzata il coordinamento all'interno apparsa ai primi posti delle
dalla ricerca di pendevano -2. Struttura del imprese limite della grande impresa da strategia finanziaria e dell'impresa diversificata: migliori imprese. Verso la
dai componenti del settore. diversificata. gestita dal management campo d'interesse esclusivo a. L'organizzazione a fine degli anni 60 la General
Esistono limiti al grado di La teoria dell'impresa M- cioè il problema della direzione a livello di matrice tenta di risolvere gli elettrica doveva registrare
diversificazione che può form di Williamson (M-form dell'agenzia(controllo da corporate: i profitti vengono obiettivi conflittuali del una crescita senza profitti.
essere gestito con successo = multidivisionale). I parte degli azionisti). Dalla rimessi alla direzione di decentramento e del La dirigenza di corporate
dalla maggior parte del vantaggi derivanti maggior parte di studi è corporate che responsabile coordinamento non è in grado di affrontare
imprese. (Curva ad U dell'efficienza dell'impresa emerso che le imprese della loro successiva sovrapponendo una il problema della redditività
rovesciata). Molti studi divisioni stata poggiano su dotate di struttura M-form allocazione e di tutte le struttura funzionale su inadeguata. Il top
management lavorò -allocazione di risorse. queste di sono attività indipendente e che le redditività e usato come
assieme tre gruppi di L'analisi premi in da mantenere. La interdipendenza tra le valore standard rispetto al
consulenza gestionale: il esame la posizione di forza di questa attività possono essere quale viene giudicata la
Boston Consulting Group, una SBU in relazione ai matrice consiste nella ignorate. reale redditività conseguita
McKinsey, e A.D.Little. due fattori che incidono capacità di mostrare I vantaggi invece sono: di un attività.
Mentre un altro gruppo principalmente le attività dell'intera -semplice rappresentazione Il rapporto strategico del
collaborò con Harvard sull'andamento della società in un unico in un unico diagramma PIMS simula le conseguenze
Business School per redditività (attrattività schema in due -analisi preparata più a breve e a lungo termine al
formulare data base di del settore e posizione dimensioni. facilmente variare dei valori delle
informazioni strategiche. competitiva) La matrice saggio di -aiuto a sintetizzare enormi differenti variabili. Identifica
Si arrivò all'elaborazione di permettendo di sviluppo/quota di quantità d'informazioni una strategia ottimale.
tre innovazioni che confrontare l'attrattività mercato del Boston rivelando le differenze Focalizzare differenze
trasformarono in netto di di investimento con Consulting Group: chiave di ogni singolo attrattività simili che hanno
con cui la General Electric e quella di altre unità di approccio simile alla attività. raggiunto con successo
le altre imprese business. matrice di McKinsey, -l'analisi è versatile determinato obiettivo è
diversificate formulavano le -formulazione della basata su due variabili -costituisce un utile punto quelle che non sono
loro strategie di corporate. strategia di business. quota di mercato Di partenza per una analisi riuscite. Evidenzia le
-il concetto di SBU L'analisi di portafoglio relativa e tasso più dettagliata opportunità di
(Strategic-Business-Unit): fornisce chiare annuale reale di inoltre si può tracciare lo miglioramento dei risultati
McKinsey (è un business raccomandazioni crescita del mercato. spostamento delle varie di un attività ed indica i
formare un portafoglio
che comprende un certo strategica. Es. la matrice Sugli assi ci sono solo due attività nel corso del tempo modi per ottenere risultati
composto da business che
numero di prodotti McKinsey offre tre variabili. È basata sul fatto e aggiungere ulteriori superiori alla media. Un
sono collocati in fasi diverse
strettamente correlati e per raccomandazioni: crescere, che la crescita è il fattore informazioni descrittive. altro utile strumento del
del loro ciclo di vita.
i quali la maggior parte dei mantenere o mietere. che più di ogni altro dalla -6. L'applicazione della pinza è la sua analisi detta
La matrice McKinsey:
costi non viene ripartita con -la definizione degli misura dell'attrattività del analisi PIMS nella Strategic Actractiveness
{schema 13. 1 pag. 405}
altri business) obiettivi. Per definire gli settore e che la posizione strategia di corporate. Scan :l'attrattività degli
basato su posizioni della
-modelli di pianificazione obiettivi possono esser competitiva e soprattutto Nel 1986 disponeva di dati investimenti in una attività
SBU e attrattività del
del portafoglio usate procedure determinata dalla quota di su più di duemila seicento viene valutata attraverso
settore.
-il data base PIMS. standardizzati basate su mercato. Essa fornisce delle attività. Sono compresi dati due parametri: la stima del
Le attività che si collocano
(Comprende dati strategici, numero limitato di variabili chiare previsioni: mungere su tre variabili: futuro tasso reale di
in alto in entrambe
di mercato ed dati sui chiave tramite le quali le vacche; investire nelle -redditività crescita del mercato e il suo
dimensioni hanno un
risultati in ciascuna delle valutare il tipo di risultati in stelle; disinvestire i cani ed -variabili strategiche (es. par ROI. Quest'analisi offre
eccellente potenziale di
proprie arie d'affari che termini di profitto. analizzare gli enigmi. quota di mercato, qualità previsioni e il flusso di cassa
profitto dovrebbero essere
successivamente fu -analisi del bilanciamento di Tuttavia presenta dei punti del prodotto, marketing e che ci può aspettare.
sviluppate; quelle che si
integrato con dati di altre portafoglio dalla deboli: spese di ricerca sviluppo) -7. La valutazione
collocano in basso anno
imprese) presentazione in un unico -l'analisi si concentra solo -variabili di settore (crescita dell'attività e le analisi
prospettive poco
-5. Modelli di diagramma deposizioni del su due fattori di mercato, fase ciclo di delle opportunità di
interessanti e dovrebbero
pianificazione del diverse aree di affari è utile -il posizionamento di un vita, sindacalizzazione, ecc.) ristrutturazione.
essere disinvestire; tra
portafoglio. A è la più per valutare il attività in termini di crescita le analisi mostrano il modo -Il modello del Pentagono di
famosa tecnica di analisi bilanciamento del e quota dipendono in in cui la redditività di un McKinsey: propone 5 fasi
strategica. Rappresentare le portafoglio e il suo maniera critica dalle attività è determinato circa all'interno della valutazione
aree d'affari dell'impresa grado di coerenza e il definizioni di mercato. 30 variabili strategiche e di di impresa ed è
diversificata all'interno di un potenziale in termini di -la relazione tra ciascuna settore. Inserendo i livelli l'accertamento delle
semplice schema grafico risultati. delle due variabili e la attuali delle variabili è opportunità di
che può essere impiegato a Per mantenere redditività è ambigua e possibile calcolare una par- ristrutturazione:
sostegno di quattro specchi l'equilibrio di impresa controversa ROI (livello normale del ROI) 1. Il valore in mercato
della formulazione nel lungo periodo di -l'assunto per cui ciascun che può esser usato per attuale dell'impresa: (valore
strategica: aziende cercano di attività è completamente stabilire di obiettivi di di mercato del capitale
dell'impresa il valore di capitale per la divisione grazie al più basso costo del soddisfatte alcune coinvolgimento della della esercitare una forte
mercato del debito) piuttosto che per l'impresa capitale che le imprese condizioni: di attività direzione di corporate nella pressione sui dirigenti
1-2: divergenze di nel suo insieme. Utilizzando diversificate possono devono avere punti in formulazione della strategia stimola ad abbandonare
percezione (migliorare la anche il fattore beta delle ottenere; aumento comune in termini di a livello di business e tempestivamente strategie
comunicazione con il azioni di imprese simili dell'efficienza di allocazione competenze; il tipologie di controllo dei inefficace. I punti deboli
mercato per eliminare tale tenendo conto degli altri delle risorse utilizzando la management di corporate risultati in posta dalla sono: enfasi su obiettivi di
divergenza di percezione) fattori delle imprese competenza della direzione deve svolgere un ruolo direzione (influenza della redditività a breve termine.
2. Il valore dell'impresa così considerate (rapporto di corporate e l'accesso attivo nel trasferimento del pianificazione e influenza Progetti d'investimento con
come è. (Stima del mercato debito capitale più alto privilegiato alle competenze attraverso il del controllo) ritorni a breve e con grado
azionario del flusso di cassa dell'impresa diversificata informazioni; stretto trasferimento del personale {schema 13. 8 pag. 420} di innovazione basso.
scontato dell'impresa) ecc.) controllo sui risultati chiave della creazione di sulla base di queste due Settori maturi con bassi
2-3 opportunità strategiche l'ondata di takeover ostili economico finanziari. strutture lavorative funzioni s'identificano 3 stili livelli di concorrenza
ed operative riflette la miopia dei 2. La ristrutturazione. Ruolo interdivisionali. di gestione: controllo internazionale.
3. Il valore potenziale dirigenti di corporate del chiave è quello svolto nelle 4. Condivisione delle finanziario, controllo -il controllo strategico è a
dell'impresa con imprese diversificate cioè la operazioni di acquisizione. attività. Economie di scopo strategico e pianificazione metà tra i due.
miglioramenti interni propensione di investire Tuttavia è richiesta una relative risorse e attività strategica (inoltre due In sintesi Le chiave per una
3-4 opportunità di flussi di cassa piuttosto che gestione post acquisizione comuni. Perché tra i categorie di imprese: formulazione di una
cessione/acquisizione distribuirli; ciò fatto sì che le più interventistica. Perché economie si realizzino e centralizzate e holding strategia di corporate di
(attività con tasso di imprese crescerselo oltre abbia successo è necessario management ed è giocare ormai tramontate). successo è la coerenza
redditività inferiore al costo dimensioni di in impresa con attività un ruolo di coordinamento -stile Pianificazione strategica. Ci sono sette
del capitale dovrebbero massimizzazione della sottovalutate sia disponibile chiave (coinvolgimento strategica: adorazione di elementi da prendere
essere liquidate) ricchezza per gli azionisti. ad essere acquisita e che nella formulazione di strategia ambiziose volte considerazione: in obiettivi
4. Valore potenziale -8. Stili di direzione a dopo l'inefficace strategia delle aree d'affari alla creazione di un dell'impresa; le
dell'impresa con livello di corporate e ristrutturazione sia disposta di intervento nelle questioni vantaggio competitivo a caratteristiche dei singles
miglioramenti esterni(si sistemi di gestione. a liquidarle. operative) alcuni lungo termine. I principali attività dell'impresa; le
potrebbe aumentare il Porter ha identificato 3. Trasferimento di meccanismi possono svantaggi sono: mancanza caratteristiche dei settori in
valore introducendo quattro concetti di strategia competenze. Si può favorire la collaborazione: di autonomia dei dirigenti a cui sono collocate le
modifiche al proprio di corporate definiti in base aggiungere valore alle un forte senso di identità di livello di business che li può attività; le relazioni gradi
portafoglio di attività) agli strumenti con cui la proprie aree d'affari corporate; una chiara demoralizzare; il processo potenziali tra le attività; e
4-5 opportunità totali per la direzione di corporate crea trasferendo tra di esse definizione della missione; di elaborazione strategica principale forze in termini di
società utile all'interno dell'impresa competenze. Perché si è un sistema di incentivi; la può divenire lento e risorse dell'impresa; le
5. Il valore ottimale dopo la diversificata. I concetti di efficace devono essere creazione di gruppi di lavoro scomodo perdendo la personalità del direttore
ristrutturazione dell'impresa strategia di corporate formati da flessibilità; da direzione di generale e del top
(dopo miglioramenti interni secondo Porter: personale corporate potrebbe imporre management; i valori e
e modifiche di portafoglio) 1. La gestione del proveniente dalle un'unica missione; gli errori tradizioni e l'ostile
5-1 massimo valore per uno portafoglio. Acquisizione diverse attività. potrebbero essere difficili dell'impresa.
scalatore (è il valore che di imprese ben gestiti che Gould e Campbell: da riparare.
può esser ottenuto da uno presentano certo grado di stili di gesione -stile controllo finanziario: Cap. 14: le
scalatore nel caso di attrattività. Dal imprese della corporate: controllo budgettario a
acquisto della società) si gestiscono autonoma nessun singolo stile breve termine. strategie per gli
per determinare il valore di mente. Il ruolo della di gestione è a Coinvolgimento limitato anni 90.
impresa come è, e per gestione di corporate è priori superiore agli della corporate nella La rapidità colla quale
valutare l'impatto sul valore quello di identificare altri: a diversi stili formulazione della strategia vengono i cambiamenti
e le misure di candidati corrispondono a livello di business. Si crea ambientali e sempre
ristrutturazione è dell'acquisizione e diversi tipi di un ambiente di sfida; superiore alla velocità di
necessaria una analisi dei acquistarli a prezzo attività e di importanti vantaggi: elaborazione di nuove
flussi di cassa scontati. favorevole; riduzione dei gestione. 2 l'autonomia fornisce un teorie. Le imprese saranno
Utilizzando il costo del costi per tal impresa variabili: eccellente ambiente conto in grado di risolvere sempre
più rapidamente problemi genetica. Le imprese gestione degli ordini e
degli anni precedenti ma devono dimostrare capacità distribuzione evidenti
dovranno affrontarne di sempre maggiori nello soprattutto nei settori
nuovi ed imprevedibili. sfruttamento di legata la moda
Alcuni cambiamenti negli cambiamenti tecnologici. abbigliamento e giocattoli.
anni '90 saranno: Emergeranno necessità (Es. Benetton).
cambiamenti nell'ambiente ambientali e sociali per le La cooperazione consente
esterno (tecnologia, aspetti imprese. La preoccupazione di eliminare la concorrenza
demografici, struttura legata alla combustione di distruttiva tuttavia le joint-
sociale, sistema economico materiali fossili favorirà ventures a novità breve a
ed ecologia). interesse per il settore di causa del difficoltà
-2. I settori emergenti. energia nucleare. Rifiuto gestionale e di s'accordi tra
Investimenti diretti della ripetitività della soci oppure ripensamenti.
all'estero registrano una catena di vantaggio. Inoltre per evitare
tendenza sempre più rapida Aumento delle donne al trasferimenti di know-how
all'espansione. C'è una lavoro. non voluti trovare partner
conferma ha fatto che il -3. Gli elementi di alcuni sostengono necessità
protezionismo commerciale instabilità del vantaggio ad istituire una figura
è dannoso o inefficace per competitivo. Verrà abolito garante che controlli e a
risolvere problemi del il concetto di grande è bello ministri contatti.
economie. Le previsioni a interesse crescente per la Tra il tendenza emergenti
lungo termine indicano una qualità e l'innovazione. possiamo includere: la
tendenza alla crescita Verranno attuati piccoli abbandono di strutture
dell'economia. Il consenso miglioramenti continui. Il rigide, confini organizzativi
raccolto livello mondiale dei successo livello meno marcati, nuovi
principi del liberismo hanno concorrenziale sarà modelli di gestione,
determinato una svolta determinato dalla risoluzione delle
storica e rappresentano un conoscenza dei bisogni reali problematiche legate alla
solido punto Di partenza per dei consumatori. La responsabilità e alla
un nuovo sviluppo leadership tecnologica legittimità all'interno del
dell'economia mondiale. dipenderà dalla rapidità di imprese, cooperazione
Da tecnologia determinerà attuazione di miglioramenti all'interno
cambiamenti consistenti, il incrementali. La rapidità dell'organizzazione.
costo ella limitato contribuisce limitare costi 5. I nuovi modelli di
disponibilità di manodopera che riduce la necessità di leadership: l'elemento
qualificata contribuiranno effettuare previsioni relative chiave dell'imprenditorialità
ad accelerare alla domanda che consente collettiva. L'eroe non è
l'automazione. Per le di rispondere più l'individuo ma il gruppo.
innovazioni livello di tempestivamente richieste L'azienda del futuro dovrà
comunicazione, dei consumatori. In tutte le sfruttare le capacità di tutti
immagazzinare ciò ed è fasi operative è possibile dipendenti, promuovere la
elaborazione dei dati ridurre tempi in particolare capacità di adattamento in
accelerando lo nello sviluppo del prodotto, orientamento verso i clienti
smantellamento del nella produzione, nelle e facilitare il lavoro di
strutture amministrative. vendite e nella gruppo.
Tecnologie ottiche. Nuovi distribuzione. Vantaggi
materiali. Biotecnologie per determinanti nella rapidità
l'agricoltura. Ingegneria di sistemi di raccolte
 Le condizioni di sviluppo dell’impresa

Cap. 1: il La strategia è influenzato

dalla struttura
anche per
l'efficienza;
migliorare consuetudine ridurre gli
ordini ha deposto centrale.
-dissonanza in fra le diverse
parti del sistema di idee
risorse per consentire
all'impresa la sopravvivenza
problema: principalmente in due modi: efficienza del processo di Dopo la verifica, il deposito -dissonanza in fra le diverse economica. Le imprese
aspetti pratici e certi tipi di idee sono scambio deriva dalle era sola caricato di ordini. E parti della struttura devono avere successo ed
generati spontaneamente condizioni che l'impresa si sono dissonanza in fra la organizzativa. essere efficienti
teorici. dalla struttura il che a sua riuscita ad assicurarsi nel suddivisione delle Per capire e descrivere sviluppando superiorità per
Questo libro tratta dei volta a rilevanti implicazioni proprio spazio ambientale. responsabilità alla giacenza, queste dissonanza e capire gestire un certo segmento
processi di rinnovamento circa il tipo di strategia che Processo di sviluppo: Il il sistema di control come possono essere dei loro spazi ambientale.
delle imprese. Le ricette per sarà desiderabile o possibile processo attraverso il quale economico, e il sistema di evitate dobbiamo (Concetti di segmentazione
il successo e nel processo di formulare. La struttura l'impresa cambia la sua distribuzione delle merci.) possedere una descrizione del mercato e nicchia)
cambiamento, almeno nei organizzativa condiziona in struttura e le sue relazioni Le dissonanza e si del quadro di riferimento Lo spazio che l'impresa
paesi industrializzati. La larga misura il tipo di con l'ambiente. traducono in una serie di per: la situazione domina rappresenta il
grande sfida che affrontano apprendimento che può La maggior parte del problemi e inefficienze. dell'impresa; la struttura territorio di tal impresa.
le grandi imprese è creare aver luogo. La strategia è il imprese tenta di controllare Idee dominanti: sono organizzativa; e il sistema Business idea (idea
nella stessa misura qualità risultato di un processo di e di influenzare processi di complesso di valori, norme delle idee dell'impresa. imprenditoriale) o sistema
e quantità. Fallimento apprendimento e di sviluppo attraverso e credi sono il sistema di Se si scoprono delle per la dominanza: è un
dell'industria di lì sia per la sviluppo della conoscenza. procedure quali sistemi di idee. Non tutte le idee dissonanze di quel tipo cosa qualche tipo di superiorità
qualità spaventosamente Solo risalendo alla storia di pianificazione lungo incluse nel sistema avranno bisogna fare per eliminarle? (know-how) o nella
bassa. Alcune aziende che impresa è possibile capire il termine, ricerca sistematica l'influenza decisiva sul Secondo Normann un competenza nella struttura
hanno avuto successo mondo delibere che di informazione ecc. modo di operare approccio inadeguato è organizzativa dell'impresa o
durante gli anni 60 hanno costituisce un insieme di i sottosistemi: la struttura dell'impresa: quelle che Operare cambiamenti nella nelle persone che vi
cercato di affrontare i vincoli al modo in cui dell'impresa può essere vinceranno dalla continua struttura organizzativa lavorano.
problemi spingendo i management operare. vista come un insieme di lotta per l'affermazione cercando di far meglio Esempi di business idea:
sistemi di distribuzione a Un'analisi storica può sottosistemi interdipendenti saranno "idee dominanti aderire la struttura alla 1->. Gli ipermercati svedesi
livelli di massima rivelare qualsiasi distanza (sistemi di contro dell'impresa". situazione di crescita. Sono basati sulla consapevolezza
sofisticazione: burocrazia. fra le forze trainanti ed il l'economico, sistemi di Attori-chiave sono le invece le idee dominanti e che la vendita di beni di
Come possono imprese modo in cui impresa produzione, sistemi premi persone con il potere che le la capacità di soluzione dei consumo si sarebbe potuto
burocratiche ad essere gestisce i suoi problemi di punizioni, sistemi di potere, autorità tali da influenzare problemi effettuare in modo in nuovo
trasformate in sviluppo. cioè sistemi per trattare le idee dominanti. dell'organizzazione che ed efficiente: magazzini
organizzazioni l'informazione che per Raramente sono primi devono essere adattate alla fuori città e dotati di ampi
imprenditoriali nel senso risolvere problemi) cinque. situazione è funzionare parcheggi. Prezzi al disotto
pieno del termini? Come Cap. 2 modello il principio di consonanza: Le idee dominanti sono quindi adeguatamente. di quelli dei concorrenti
posso nei dirigenti essere di base se sottosistemi sostengono prodotto della storia del grazia la grandezza e
persuasi a disimparare? Le
imprese affondano dell'organizzazio
mutuamente le funzioni loro
propria, esiste fra di loro
imprese
personale
del
degli
sviluppo
attori
Cap. 3: La puntando su un ampio
strato di consumatori.
nell'inerzia e nella ne. consonanza in caso chiave; da ciò si deducono business idea Totale assenza di scorte.
burocrazia perché un tempo contrario dissonanza.(un alcune importanti dell'impresa. 2-> anni sessanta
La struttura organizzativa
queste politiche avevano controllo economico dissonanza: abolizione del sistema di
dell'impresa è insieme di Dominanza di un territorio:
avuto successo. Questo è sottolineava che giacenze -dissonanza fra sistema di acquisto di materiale
mezzi (per proteggere la scelta del spazio
un gioco a somma 0. Non è dovrebbero essere idee e la situazione (di scolastico a livello nazionale
processo di scambio da ambientale dove operare il
presente alcun di mantenute entro crescita) da parte dell'autorità
disturbi e variazioni che tipo di transazione da
rinnovamento che cresca le determinanti limiti, mentre -dissonanza suoi sistema di centrale. Sviluppo della
possono ridurre intraprendervi di essere
dimensioni della torta attraverso l'analisi si capì idee e la struttura conoscenza per offrire un
l'efficienza)quali: sistemi operata con cura: se lo
(impresa edile svedese: che processo di scambio organizzativa. servizio superiore. Esperti
amministrativi come il spazio è eccessivo
ricevono la loro prestabilita aveva bisogno di un livello -dissonanza e fra la del legno per banchi
controllo della produzione, d'organizzazione sarà
parte della torta a ottimale di giacenze. Alcune struttura e la situazione (di lavagna. Conoscenza del
la revisione dei budget e di incapace di dominarlo, se
prescindere dal loro relativo settimane prima crescita) sistema burocratico. Vista
comitati di coordinamento troppo ristretto non sarà
grado di competenza). dell'inventario era l'azione. Accordi con
che possono essere gestiti sufficientemente ricco di
fornitori di macchinari. -> la Ford modello T non attraverso cui è acquisita la diagnosi di ogni migliorarne l'efficienza apprendimento ed
Sviluppo di sistemi audio sul rispecchia una più le dominanza. situazione.) tramite variazioni di estensione. Tutti gli stadi
nastro a causa del riduzione aspettative dei -la business idea descrivere prodotto. 10 idea che elencati tendono
dell'istruzione
professionale.
consumatori. Dissonanza fra
nicchia e prodotto.
il modo effettivo
un'impresa di far denaro.
di cap. 4 il ciclo di imprese attraverso in una
corso del ciclo di crescita
sovrapporsi
cronologico.
in ordine

I tre elementi principali in Di sono anche dissonanze Essa non esiste fino a sviluppo di una diversi stati:
una business idea sono: fra le diverse quando non è stata business idea. 1. Stadio del sensore. È una Si assume tradizionalmente
1. Nicchia o segmento di sottocomponenti di uno realizzata. Tutto il più può visione, appoggiata dai una filosofia di
Variazione del prodotto: è
mercato stesso livello: esempi essere un'intuizione della centri di potere, che orienti pianificazione chiamata
un processo di
2. Sistema del prodotto -> impresa farmaceutica business idea. la ricerca. L'impresa di ottica obiettivo (colui che
cambiamento che consiste
3. Struttura organizzativa, che decide di produrre una -rappresenta l'abilità o successo disloca molti prendere decisioni formula
nell'introduzione di
risorse, apprendimento crema nutriente dandogli conoscenza superiore che di sensori in direzioni diverse. prima gli obiettivi, poi li
modifiche e miglioramenti
organizzato. un'idea non medica d'essere incorporata nella In questo modo sviluppo a suddivide in sotto obiettivi,
all'interno dello schema di
Questi fattori formano il pubblicizzare dalla su struttura organizzativa uno Stato di ricettività. Una ricerca alternative e decide
riferimento delle insistenti
sistema per la dominanza. settimanali e vendendola dell'impresa e nei suoi attori volta orientate se soddisfano requisiti
business idea, ma che non
Per individuare una senza prescrizione medica chiave. all'attenzione nella scegliendo l'alternativa più
implica alcun radicale
struttura occorre tuttavia vendendola in -è un prodotto storico direzione voluta inizio soddisfacente che realizzi
cambiamento delle relazioni
identificare il grado di farmacia. Non consonanza difficile da imitare per la nuovo stadio: meglio di obiettivi: il
prodotto-mercato
consonanza tra i vari fra le diverse parti del sua complessità. 2. Fase dello sviluppo. È un decisore seppure razionale,
prevalenti.
elementi e i vari profilo del prodotto. -la business idea incorpora ulteriore approfondimento ha i suoi limiti.)
Riorientamento: sviluppo di
sottoelementi. Le imprese dove operano le parole di armonia e della conoscenza circa la Normann descrivere una
nuovi prodotti al di fuori
E sin di di bus in essi idea contemporaneamente più consonanza business idea prescelta e la sua filosofia chiamata ottica
della sfera delle business
sterili: principio di business idea è tutte le business si dia sono forma che potrebbe processo. Il pianificato ore
idea consolidate che
consonanza. particolarmente importante diverse tuttavia possibile assumere. Questo stadio si non formula i suoi obiettivi
rappresenta l'origine di
-> tentativi di entrare in un per il management distinguere delle specie, conclude quando pare come stati futuri da
nuove business idea o di
mercato dei psicofarmaci di riconoscere le differenze in famiglie e classi. Vi sono chiaro in quale territorio perseguire, ma considera
nuove aree d'affari. Essi
avanguardia: tuttavia era gioco e comprenderne le business idea orientate alla l'impresa vuole operare e una missione di uno Stato
richiedono risorse
indispensabile offrire anche conseguenze. Business idea produzione e altre orientate come conquistarlo. futuro basata su
finanziarie maggiori delle
un completo sistema di diverse richiedono differenti al mercato. Per funzionare 3. Penetrazione nel informazioni disponibili nel
variazioni di prodotto ed
sperimentazioni chimiche, metodi di lavoro... a volte senza intoppi una business mercato. Ricerca di risorse presente ed decide circa 1 o
implica processi
contatti con opinion-leader può essere difficile idea di manifestare un alto e creazione di due passi di un processo.
impegnativi. Richiedono
ecc.: il prodotto (la sua distinguere col risultato che grado di stabilità. (Esempi un'organizzazione Quando questi passi sono
risorse, conoscenze ed
definizione) non era alcune di esse possono non di stabilità: impresa di congruente. Gli chiede stati compiuti si talune
abilità nuove. Inoltre
consonante con la struttura ricevere l'appoggio macellazione ogni giorno conoscenza e leadership esperienze che si sono
presuppone cambiamenti
complessa della nicchia. particolare indispensabile entrano un insieme diversa da quella delle fasi originate e la visione verrà
spesso curanti implicazioni
-> un'azienda che per il loro sviluppo. imprevedibile di animali, precedenti. Conquistato il adattata alla luce di nuovo
nel sistema di potere e nei
fabbricano attrezzature ad Alcuni caratteri distintivi listini nuovi ecc. impresa territorio si passa alla fase Stato della conoscenza.
processi politici interni
alta tecnologia decise di fondamentali della business quindi in produce nuovi successiva. L'ottica obiettivo è adatta a
dell'impresa.
costruire elementi meno idea di un'impresa sono: tagli, modifica il mix a 4. Sfruttamento e situazioni in cui l'ambiente
Con impresa tende a
sofisticati quali radio ecc. in -la business idea esprime il favore dei prodotti non stabilizzazione. Raccogliere di pianificazione è ben
passare attraverso cicli di
successo in quanto non fu principio unificatore di un lavorati, avvia i frutti del suo lavoro e conosciuto è strutturato. Si
crescita in cui
possibile ridurre l'abitudine sistema l'esportazione di animali difendere il territorio. addice sistemi chiusi cioè
riorientamento il variazioni
a derivati standard -la descrizione della vivi. Questa è un'impresa 5. Stadio terminale: nel ben definiti e protetti. Si
di prodotto si succedono
qualitativi e di nuovi business idea impiccare stabile perché ha un quale necessaria una applica i stadi maturi nel
null'altro e generano
prodotti erano troppo descrizioni di nicchia, programma complesso che ridefinizione. ciclo di crescita
sottoprodotti. Prima
costosi e complessi. Non prodotto, risorse e rende possibile Questi stadi possono essere dell'impresa. Pensioni
riorientamento, poi le aree
consonanza tra prodotto e condizioni interne riconoscimento immediato e sintetizzati in due dissonanze non sono
crescono e sono elaborate
struttura organizzativa. fondamentali: desiderabili che vengono
successivamente per
eliminate attraverso idea)e culturali (es. nuova non danno nel contenuto applicare un tipo di sviluppo dei sistemi centrati business idea con
pianificazione. normativa che blocca nella direzione dei sensori. tecnologia che spesso si sul cliente. (Xerox al mutamenti di notevole
L'ottica processo da risultati l'espansione di una Generazione diretta di rivela di più ampia portata. momento della vendita portata. Ciò però può non
migliori in situazioni in cui business idea) sensori: uno sviluppo di (Ad esempio un'impresa delle fotocopiatrici si rese essere sufficiente: la
l'ambiente di pianificazione -restrizioni tecniche o di alcune business idea creerà che tollera ordini speciali e conto che doveva vendere business idea sottesa può
e in parti ignoto e dove la altro genere che regolano i in modo o automatico di che poi progredendo non se nulla macchina, bensì il tipo essere fondata sul risorse
flessibilità sono condizioni rapporti tra sensori e gli embrioni ne può più fare a meno.) di servizio di copiatura. destinate a scomparire. (Es.
essenziali per il successo. Si sottocomponenti di un dimore business idea. Alle volte sensori possono Affitto, addestramento, estinzione dei dinosauri
applica nei primi stadi del sistema più ampio. (Frequente nei settori con essere il risultato di una servizio in garanzia di dovuta processi ambientali)
ciclo di crescita -Inconvenienti e variazioni. processi ad alta intensità di crescita quantitativa sostituzione.) esiste sempre la possibilità
dell'impresa. Tensioni e Le forze trainanti naturali capitale) (la stessa altre volte come risultato di di fuggire da una trappola di
dissonanze sono possono essere in genere composizione chimica delle un eccesso di risorse Modelli di ridefinizione crescita, ma ciò richiede
largamente desiderabili descritte in termini di materie prime da spesso finanziarie. dell'impresa orientata alla capacità di sviluppo
anzi, rappresentano le squilibrio, tensione e origine a sottoprodotti). Cadesse desidera di produzione: La base per la genuino della conoscenza
risorse di pianificazione. A dissonanze. (Azienda di produzione di successo è basata su dominanza in queste molto superiori a quelle che
volte vengono persino fatti Le nuove business idea zucchero... poiché la elementi cruciali o di imprese e grandi impianti di l'impresa ha solitamente
tentativi per creare possono nascere proprio nel redditività dipendeva dal rilevanza strategica per il produzione ad alta intensità avuto perché la vecchia
tensioni. tentativo di eliminare o grado zuccherino delle sistema più ampio. Alcuni di capitale. nicchia era troppo comoda.
sfruttare gli inconvenienti. barbabietole, si misero fattori cruciali possono esistono due alternative
Cap. 5: forze (Lo sviluppo delle celle
frigorifero deriva dalla
produrre barbabietole. Si
svilupparono anche dei
essere anche base della
dominanza (risorse scarse,
principali per l'impresa
orientata alla produzione
Cap. 6:
trainanti necessità di ammortizzare sottoprodotti (ad es. es. carenza di materia che si trova di fronte alla l'apprendimento
spontanee e due sistemi 2 tipi di mangime)... la competenza prima o di personale dissonanza fra base per la sviluppo di
inconvenienti diversi ed acquisita in campo agricolo specializzato; superiore dominanza e fattori critici:
problemi di irregolari; le fluttuazioni nel spinse a coltivare patate. efficienza nella produzione 1. Può orientarsi conoscenza.
sviluppo. mercato nazionale hanno Inoltre impresa era fermo in o nella tecnologia; maggiormente al mercato, Khun delle sue ricerche ha
spinto molte imprese ad alcune stagioni dell'anno affiliazione istituzionale.) alterare o integrare la base riconosciuto modello ciclico
Forze trainanti naturali:
esportare.) l'esistenza di perciò emesselo numerosi della dominanza nello sviluppo di vari campi
spinta che si origina senza
inconvenienti e variazioni sensori.) alle volte tuttavia modelli di ridefinizione preesistente. del ricerca. Il processo
l'iniziativa del management
può essere interessante se il sensore diventa una dell'impresa Orientata 2. Può stabilizzare il sistema scientifico è diretto verso un
dell'impresa.
perché suggerisce che in nuova autonoma business mercato . La base della più ampio. (Influenza mento ulteriore affinamento di
I vari tipi di forze trainanti
qualche parte del sistema, idea perde spesso la sua dominanza sta nella dello sviluppo della aree di conoscenza definita
naturali sono:
almeno temporaneamente, capacità di risolvere conoscenza dei propri conoscenza in un settore) dal paradigma. (Risoluzione
1. Tecnologia
esiste un eccesso di problemi della business clienti e nella capacità di normale di problemi o
2. Interdipendenza è
capacità. (Imprese che idea consolidata (estrazione risolvere di problemi. Per modelli diritti finzione risoluzione dell'enigma);
dell'ambiente sterno.
organizzano viaggi di studio di minerali... caduta di prevenire un'incongruenza dell'impresa orientata alle dopo un periodo di
3. I stabilità più variazioni
l'estero e che utilizzano le domanda di un materiale... tra l'impresa del sistema più materie prime: base per la affinamento in se
dell'ambiente sterno che
strutture non utilizzate da lavorazione del materiale. ampio e perciò dominanza era materia cominciano presentare
possono modificare gli
altre aziende) Tuttavia interruzioni nella indispensabile cambiare la prima. Essa integra indizi negativi sulla tenuta
sforzi di crescita pesce
fornitura... volontà di base per la dominanza strategie simili a quelle degli assunti fondamentali.
stabilizzare condizioni in cui
Le forze trainanti spontanee acquistare materie prime allargandola per includere dell'impresa orientata E soluzioni fondata sul
impresa deve operare.
possono generare sensori o sul mercato estero) totalità più grandi, produzione. paradigma dominante
4. Associato ad alcuni
gli embrioni di nuove esistono altri modi in cui aumentandocela portano a vicoli ciechi. In un
aspetti del sistema di
business idea. Altre forze possono emerge nuovi conoscenza del sistema più Trappole della crescita. La primo mento i ricercatori tra
potere e del sistema di
trainanti (ad esempio un sensori sulla base di attività ampio. Il modello si business idea matura lasciano tali anomalie. Poi il
valori dell'ambiente sterno.
eccesso di risorse consolidate e senza ridefinizione dell'impresa incontrerà prima o poi dei a tagli anomalie viene data
-barriere e restrizioni fisiche
finanziarie da reinvestire) direzione particolare... alle orientate mercato si problemi ai quali l'impresa una nuova interpretazione
(che blocca le opportunità
volte un'impresa decide di esprime quindi come farà fronte ridefinendo la che si fornisce il germe di
di sviluppo delle business
un nuovo tipo di soluzione per uscire da una situazione ha più successo (imprese lavoro malsano per pianificazione in quanto combinata con un'azione
straordinaria del problema. impossibile. Nell'atto farmaceutiche che l'individuo. ogni azione intrapresa concreta ed immediata
Le basi vengono rovesciate. creativo imprenditore tenta tentarono di entrare negli Tuttavia anche eccessiva dovrebbe essere coerente tendente alla sua
di reagire a Stati Uniti: quelle che discrezionalità, scarsa con essa e tende a realizzazione. Devono
Schon: l'innovazione condizionamenti del suo riuscirono rimanerci ebbero disciplina e scarso controllo sostenerla ed a svilupparla essere coinvolti
avviene perché si tenta di passato. Tenta di successo anche in Europa) . possono spesso essere la ulteriormente. Il processo di immediatamente gli attori
forzare una concordanza o compensare qualche Anche clienti ragione del fallimento di sviluppo deve aver luogo in chiave a cambiare i loro
perché si cerca di trovare carenza interiore. particolarmente esigenti e un'impresa allo stadio di un ambiente caratterizzato programmi.
corrispondenze nella nuova competenti influenzano lo penetrazione nel mercato e da un certo grado di Divisioni e le conseguenti
situazione. Vi sono imprenditori che sviluppo della conoscenza. di stabilizzazione. tensione che dissonanza. Il azioni concrete devono
sembrano per destinati ad processo di sviluppo è essere ancorate ad una
Buckley: differenza tra imparare un tipo specifico Gli embrioni di nuove I sistemi di controllo che ripartito in alcune comprensione totale sia
feedback positivo e della business idea con business idea spesso ostacolano lo sviluppo della sottocomponenti principali: della business idea attuale
feedback negativo. : esclusione di ogni altra trovano difficile assumere penetrazione nei mercati. -la creazione di forze e della basi per la sua
feedback positivo è quello (Kapp-Ahl: egli apprende forma completa di Alle volte di obiettivi sono di trainanti dominanza, sia delle forze
che mette in discussione le una business idea); e strutturalmente più natura troppo generica e -il sistema di potere trainanti spontane insite
idee di fondo. Feedback che imprenditori generali piano funzionali; sono non si presta attenzione allo -lo sviluppo di conoscenza nella situazione.
negativo e quando si una sorta di talento probabilmente visti come stadi sviluppo raggiunto da -lo sviluppo di risorse.
formano le contromisure imprenditoriale. (Quel elementi di disturbo e la quella particolare attività. Le visioni differiscono dagli La tensione è una
nell'ambito dello schema di imprenditore che dopo aver suddivisione delle Aspettative in differenziate obiettivi. Esse sono idee condizione necessaria per lo
riferimento prevalente fatto molti lavori conio può responsabilità impedisce di un dato ROI hanno fatto intuitive di possibili stati sviluppo e l'innovazione.
dell'impresa. tutte le su esperienze in quel tipo di panoramica abortire allo stadi sviluppo futuri del sistema. Una L'arte di gestirlo sviluppo
un'attività basata sulla complessiva di solito vari attività promettenti. Un visione è un sistema che si consiste nell'arte di gestire
Dunn: sviluppo biologico: fotografia aerea a colori ) necessaria perché un altro problema è collegato presenta nella forma di una la tensione. Nel periodo di
considera l'apprendimento elemento importante nella sensore abbia qualche al fatto che le idee business idea potenziale. È sviluppo, le tensioni sono
sociale come un processo di preparazione possibilità di farsi strada. In dominanti di un imprese uno strumento nel processo necessarie dovrebbero
sperimentazione evolutiva dell'imprenditore e imprese che hanno molte tendono a premiare in di apprendimento. La essere create. Nella
in cui stadi di imparare servirsi di altre business idea, occorrono modo troppo scusi o un visione è flessibile nessun maturità non è
specializzazione adottiva persone. Mordere la mano struttura di tipo divisionale particolare tipo di leader deve vergognarsi di teoricamente desiderabile
(affinamento entro dati che lo nutre e liberarsi del anche se essa non è in comportamento. cambiare idea circa la sua alcune tensione. Quindi
limiti) sono sostituiti da partner. (Quello che riuscì a grado sempre i riflettere visione. I suoi mutamenti occorre generare tensione,
stadi di generazione eliminare un dipendente tutta la complessità. (Es. Vi sono differenze tra i vari costituiscono strumenti di sfruttarla e infine ridurla.
adattiva (votazione dei semplificando la mansione). divisioni in regioni che si sistemi di compenso: se si misura dell'apprendimento
limiti effettivi dell'esistenza Al crescere dell'impresa di somigliano pochissimo) premia la capacità di stesso. Usare obiettivi al Tensione diretta e diffusa.
del sistema). Per lui viene progressivamente più allora una soluzione risolvere problemi allora posto delle visioni flessibili La tensione diretta e quella
l'individuo a un ruolo più difficile per un singolo potrebbe essere struttura a emergerà un imprenditore rende spesso impossibile che suggerisce anche
attivo che per Buckley imprenditore risolvere tutto matrice (divisa in settori e con prospettive globali. Se comprendere l'intera approssimativamente la
da solo. Perché non ha mai regioni) si misura l'adattamento alle situazione e sapere in direzione del cambiamento
L'individuo come portatore imparato a fidarsi della regole il gioco è a somma 0. anticipo come il vari erano (sotto prodotti chimici che
di una business idea. capacità dei suoi colleghi. da strutturalmente tra le condizioni interne ed suggeriscono la base per un
L'imprenditore è quella burocratica non favorisce lo esterne col procedere dello nuovo progetto). Quella che
persona che sviluppò una La scelta dell'ambiente e sviluppo dell'individuo e Cap. 7: idea di sviluppo. (Rigida non lo indica è tensione
business idea, o quanto processo di apprendimento: offre scarse opportunità di sviluppo formulazione degli obiettivi diffusa (eccesso di risorse
meno una rudimentale un'impresa che sceglie un iniziativa individuale e del europharma: medicine finanziarie). La tensione
attività. Un'impresa ambiente difficile, esigente soprattutto richiede che i dell'impresa. nel campo psico diffusa può causare un
potrebbe essere descritta e vagheggiato ai primi stadi membri seguono le regole. Una business idea farmaceutico.) contrasto
come una strategia di sviluppo, in cui domina il Questo è un ambiente di costituisce inoltre un La visione è però prima di sull'interpretazione da
impiegata da un individuo processo di apprendimento importante strumento di significato se non è situazione dell'impresa,
creando così tensione
secondaria nell'ambito del
soprattutto risorse umane:
sono spesso la conoscenza
nuovi tipi di colori e
comportamenti. È possibile
cap. 8: il gruppo Ciascuno degli attori chiare
rappresenta uno specialista
conseguentemente non lo
struttura. Possiamo
sistema del idee dominanti. alla professionalità di certi inoltre tracciare modi centrale della propria area. È aspettarci che il
Questa tensione è presente individui, combinate con le confini per proteggere dell'impresa. importante inoltre che management sia in grado di
soprattutto nei singoli con i loro qualità di leadership e particolari unità o processi. business idea come un tutto trattare questa ecologia
Gli attori chiave: il gruppo
gruppi. con le loro ambizioni che si è incorporata nel gruppo delle idee dominanti?
centrale dell'impresa. Le
determinano successo. Per quel che riguarda le centrale. I portatori sono Elenco di culture e di
idee dominanti sembrano
La generazione di forze Risorse umane dell'impresa conglomerate, esse quelli che incorpora o la sviluppo e loro modo di
rappresentate da un
trainanti e uno dei sotto devono evolversi in modo possono applicare strategia business idea con un tutto funzionare in alcune
ristretto gruppo di attori che
processi di maggiore soddisfacente quindi le più complesse che implica uno. I portatori giocano un situazioni tipiche. E
tipicamente occupano le più
importanza nell'area di opportunità di carriera e di una crescita orientata in ruolo vitale di difendere
alte posizione di potere
sviluppo. La creazione e obiettivi devono essere maggiore misura alla l'integrità verificando che -l'impresa con una singola
effettivo. Il gruppo centrale
sfruttamento di tensione è progettati in modo che le qualità o sviluppo di non siano introdotti business idea.
riflette l'idea dominanti, non
connessa col problema di persone si vengono trovare conoscenza: vengono cambiamenti non fondati Se è una business idea di
necessariamente le crea. Si
creare forze trainanti . in un clima stimolante e acquistate imprese con sua piena comprensione una impresa è tale per cui
può capire molto della
competitivo. strutture relativamente della base per la dominanza questa domina in una
capacità di l'impresa di
Uno sviluppo qualitativo complesse e diversificate, dell'impresa. singola nicchia in
svilupparsi ed apprendere
nuovo, estraneo alla attività La struttura organizzativa con elevata consistenza Se ad esempio si rompe estensione, sarà possibile
analizzando il suo gruppo
consolidato del imprese, riveste un'importanza patrimoniale e bassa l'equilibrio di equilibrio la trovare uno sbocco alle
centrale. Le idee e di valori
presuppone anche cruciale per il processo di redditività, vengono poi tensione non può essere ambizioni di crescita senza
prevalenti in un gruppo
mutamenti del sistema di sviluppo che esse influenza suddivise ed alcune controllata. (Morte del che diventi necessaria
sono riprodotti nell'impresa
potere. Il sistema di potere in vari modi. La struttura vengono rivendute. I vari fondatore della Foodco). Un alcuna diversificazione.
e ne determinano la
può costituire ostacolo organizzativa include una pezzi formeranno un moderatore può non esse Tuttavia possono esserci
struttura e la strategia. Per
l'innovazione. Occorre molteplicità di rapporti complemento naturale della indispensabile in gruppi periodi in cui a causa di un
descrivere il gruppo
quindi possedere una informali, aspetti essenziali business idea consolidata centrali che riflettono cambiamento radicale nel
centrale dell'impresa però
strategia per fronteggiare delle risorse dell'impresa, della somma delle parti business idea nello stadio settore, una qualche idea di
usato il concetto di
l'opposizione del partito sistemi di controllo rappresenterà un valore dei sfruttamento. crescita deve sovrapporsi
costellazione di ruoli. Intera
conservatore. Le fonti sono: economico, sistemi di superiore a quelle che In sintesi ruoli molto alla business idea. Molto
agendo fra di loro, i membri
-il confronto compensi e opportunità di l'impresa aveva prima. importanti sono: i imprese sono incapaci di
del gruppo provocano
-cooptazione (appoggio carriera. Essa è La strategia di estensione è generatore di varietà, il affrontare cambiamenti di
un'evoluzione dei propri
l'operazione da d'altra parte un'espressione di vari una strategia di sviluppo: è settore, i moderatore del questa natura che falliscono
ruoli e di quegli degli altri
cedendo sui punti specifici) rapporti relativamente un'estensione del sistema processo interpersonale, il altre si adoperano per
nel gruppo. Molti fallimenti
-elusione: lavorare dietro le stabili che influiscono su consolidato di una business portatore potenziale, il superare la tendenza verso
possono essere spiegati in
quinte nei primi stadi. comportamento di idea che già matura. Una visionario ed il politico (il l'inerzia ridefinendolo loro
termini di consonanza tra la
-dissimulazione ottenere organizzazione attraverso il versione familiare della costruttore di schemi). business idea. Spesso però i
costellazione di ruoli e la
l'appoggio attribuendo ad loro impatto su fattori quali strategia di estensione è il cambiamenti nell'impresa
situazione presente
un progetto uno scopo
diverso.
flusso dell'informazione, i
centri di attenzione ecc..
franchising (esso facilità
l'estensione della business
nell'impresa. Cap. 9. Alcuni scaturiscono da un processo
politico interno e che a
-strategia della Cortina I collegamenti fra struttura idea eliminando certi tipi di
Alcuni
costellazione
esempi
di
di
ruolo
esempi delle volte si configura come
fumogena. Si è impegnato organizzativa , sviluppo e ostacoli: non richiede funzioni della lotta per il potere. Il
possono essere: un uomo
nell'attività operativa è controllo economico risorse finanziarie e processi politici interni
protetto da richieste inutili e possono essere ricompresi sfruttarli elevata
scarsamente aggressivo
con un flusso ininterrotto di
cultura di alimentano le controversie
più interferenze. in un'idea di sviluppo: motivazione della piccola sviluppo. più complesse e se non
idee, un giudice e decisione
-trasformare l'ostacolo in opportunità di carriera, impresa) vengono neutralizzato in
dotato di fermezza. Un Ecologia delle idee
una forza trainante. sistemi di compensi possono costituire un
generatore di varietà (con dominanti: le imprese
possono essere progettati meccanismo generale di
visioni, ambizioni che forze dovrebbero adattare le loro
Lo sviluppo di risorse: col per sostenere nuove forme sostituzione di una
trainanti) un settore di idee, idee in dominanti alle nuove
termine risorse intendiamo di interazione e premiare
un difensore (portatore) situazioni e cambiare
generazione di
dominanti con l'altra.
idee caratterizza la business idea
di successo.
Cap. 10: causa dell'incapacità del
leader di gestire una
avere provvedimenti
stabiliti a priori. In questo
cambiamento effettivo nella
struttura.
sinergia o situazione attesa e forse genere di situazioni le idee Gli mito della sequenza: è
-l'impresa con business idea -l'impresa multibusiness schizofrenia? dominata da conflitto. Vi consolidate si rivelano una variazione particolare
da tempo matura. consolidata. sono cinque modi di trattare inadeguate ad interpretare del mito della razionalità.
Sera business idea che Si può giungere a gestire Come gestire la la tensione: che trattare gli eventi e si Per esempio prima si fa
matura il tasso di crescita molte business idea dopo tensione. 1. Espulsione: eliminare uno genere uno Stato di crisi. ricerca, poi il laboratorio
del settore diminuisce. Le una fase intermedia di dei poli di tensione. Nella General motors tecnico si appropria dei
La capacità di gestire la
imprese tendono a perdere diversificazione centrifuga 2. Legittimazione motore raffreddamento ad risultati con il compito di
tensione è legata alla
la capacità di iniziativa di da un'area d'affari madre. apparente: essa è in realtà aria fallito miseramente. Ci sviluppare un prodotto che
presenza di un efficace
creatività si hanno operato Una struttura conglomerata una versione più sottile si rese conto che questa infine sarà trasferito ad
processo di aggiustamento
con successo in un'area consente una strategia dell'espulsione in quanto specie di situazione poteva un'impresa per il suo
ed adattamento delle idee
stabile che matura. In finanziare superiore: rende raggiunto un certo risultato ripetersi che fu compiuto sfruttamento.
dominanti a circostanze
mancanza di qualsiasi possibile trovare un mentre sembra mirar uno sforzo per imparare da
mutevoli.
tensione interna e quasi bilanciamento tra ed affari esattamente contrario. questi eventi critici. Sindrome di appendice:
sempre necessario avviare nuove che richiedono 3. Compromesso. È tipico quando non ho attività
Conflitti produttivi ed
prima di tutto una battaglia risorse e aree più matura del compromesso realizzare La situazione personale comincia progredire
improduttivi. Per alcuni
ideologica. Una struttura dei che hanno raggiunto la integrazioni puramente degli attori chiave. Quando autonomamente senza
ricercatori un certo livello di
centralizzata può fornire dominanza e che generano superficiali. Il risultato non è una persona entra far parte supporto, in mancanza di
conflitto (fra persone gruppi
un'arena due possono risorse. né buon non è cattivo e di l'impresa porta con se una chiara identità, di
a causa di tensioni generate
essere colte le forze contiene un miscuglio di oltre alla sua esperienza opinioni sulle nuove attività
si i situazione di crescita)
trainanti spontanei ed aver Culture di crescita elementi dei due poli. personale e capacità, anche sono discordi sin dall'inizio.
può indicare che l'impresa
luogo innovativi confronti equilibrata. In molte Questi possono coesistere e i vari tratti personali. Risulta difficile valutare
sta funzionante maniera
interni. imprese successo Stato sostenersi ma non creano Possono essere coinvolti prendere decisioni man
soddisfacente. Secondo
Molte imprese si sono possibile identificare centri nulla di nuovo. Nel breve persino valori del tipo "il mano che un nuovo sensore
Normann di livello di
sviluppate secondo un di potere che rappresentano termine potrebbe essere risparmio è una virtù". si allontana dall'attività di
tensione conflitto dovrebbe
processo di diversificazione idee valori concreti con una buona alternativa. Inconsciamente o base. È difficile portare
essere elevato i situazioni in
centrifuga rispetto business differenti fasi nello sviluppo Tensione a somma zero cosciamente un individuo avanti lo sviluppo di attività
cui predominano processi di
idea consolidata. La di un'area d'affari. Un 4. Incongruenza: se creano un modello di operative che hanno
crescita e rinnovamento
diversificazione provoca gruppo di affari appoggio tentiamo di raggiungere un riferimento ed giudica se adempiuto lo scopo
(fase di apprendimento)
prima o poi un mutamento valori riguardanti compromesso fra due stesso in relazione questo particolare per cui furono
piuttosto che in quelle di
nelle idee dominanti l'apprendimento, dentro un business idea il risultato modello. La lotta interiore iniziate, cioè trattarle con
sfruttamento di un ciclo di
dell'impresa. altro sostiene quegli molto probabilmente è continua anche quando un un'appendice dell'attività di
crescita.
Alcune delle più importanti riguardanti la stabilità del destinato ad essere uomo e al lavoro. base allo scopo di risolvere
Il tipo più comune di
malattie di crescita possibili sfruttamento. Un esempio è incongruente. È una un problema specifico.
conflitto nasce quando una
sono: quello della truck and tensione a somma negativa. Il mito del razionalità è
struttura organizzativa non
1. l'attività tradizionale non machines, dove un direttore 5. Sinergia. Rappresenta basato sull'idea che Vi sono diverse strategie
rispecchia la business idea
è più sfruttata s'occupava della qualcosa di nuovo rispetto processi sviluppo innovativi personali con le quali i
dell'impresa: Conflitti di
adeguatamente perché promozione dei prodotti ciascuno dei due poli di e di cambiamenti strutturali leader sperano di sfuggire
questo tipo sono raramente
troppi interessi e troppe nuovi ma quando idea di tensione. Tutte le parti possono essere affrontati situazioni spiacevoli ma che
produttivi. Al contrario un
risorse sono rivolti verso un una gru idraulica aveva interessate risultano avere con l'aiuto di metodi di nella realtà finiranno col
conflitto potenzialmente
nuove aree d'affari o nuovi raggiunto la fase di ragione e torto. pianificazione come modello danneggiare soltanto
produttivo consiste in
sensori. prodotto finito, se ne mezzo-fine con l'ottica l'impresa: una delle quali
tensione fra interpretazioni
2. E nuove attività occupava quell'altro che lo Le situazioni che obiettivo. E esso può era strategia della
divergenti della situazione
continuano crescere, ma lo ostacolava durante lo generalmente conducono a portare ad un sistema generazione dei miti
dell'impresa.
sviluppo troppo limitato per sviluppo del progetto. cambiamenti nelle idee automatizzato che finirà per (esempio in un'azienda
Alle volte le imprese non
consentire la pienezza che dominanti sono quelle per impedire qualsiasi ognuno doveva assume un
riescono a creare che
le quali nessuno sembra comportamento amichevole
sfruttare l'attenzione a
aperto nei confronti di tutti problemi. Quando le Gli stimoli raggiungono in
gli altri, in realtà esisteva imprese devono essere vi meta management
un alto grado di conflitto ed organizzate, anche il attraverso il sistema politico
aggressività) oppure il mito dirigente del mutare il dell'impresa e l'azione del
del divide et impera (difesa proprio ruolo divenendo un meta management segue lo
di una posizione uomo di Stato. Ma come stesso sentiero indiretto:
considerata di potere: il possono i portatori di idee o l'uomo di Stato opera
direttore generale era sola gli specialisti essere indotti influenzando la struttura
persona capace di ad assumere ruoli del meta organizzativa. Deve creare
interpretare le varie specie management? L'uomo di delle arene per la
di conoscenze incorporate Stato dovrà esercitare il risoluzione dei conflitti, per
nell'impresa e ciò fra forza controllo essenzialmente il confronto fra opinioni
notevolmente la sua favorendo la crescita e lo divergenti in modo da
posizione di potere). sviluppo degli altri. raggiungere una sinergia.
Il sistema politico è Egli interviene influenzando
Cap. 11: leader rilevante come base per
esercitare l'arte del
solo le regole e il il piano
del gioco. Le qualità che un
come uomo di governo. Il compito metta drenaggio deve
Stato. fondamentale del meta possedere sono:
management è controllare -acuta sensibilità ai processi
Che cos'è il meta
che l'impresa abbia sistema politici interni ed alle
management? È una
politico interno funzionante tensioni
leadership particolare con
in modo soddisfacente o mattino totale
funzione di regolare il
egli deve essere in grado di comprensione della
sistema delle idee
interpretare la causa dei struttura di base
dell'impresa, richiesta dal
processi politici. -linguaggio che consenta
processo di modifica e
Interpretando l'interpretazione delle
adattamento del idee
correttamente la tensione dinamiche della situazione
dominanti alla situazione
interna e di modello che ne interna ed esterna in
corrente. Il meta
emerge, l'uomo di governo termini di meta
management non incorpora
acquisisce gradualmente management
in un primo momento
una base su cui costruire -strumenti per influenzarla
alcuna delle business idea,
una nuova struttura più struttura organizzativa
ha il compito invece di
adatta alla nuova business (sistema di potere, sistema
bilanciare il complesso delle
idea dell'impresa. Il meta cognitivo, sistema di
aree d'affari dell'impresa.
management non è in grado controllo) e cambiare da
Esso non è responsabile
di interpretare cultura di crescita
direttamente per le singole
immediatamente di processi dell'impresa.
aree d'affari il suo ruolo non
politici dell'impresa, solo Egli si deve possedere una
è quello di portatore di idee.
quando la tensione è profonda sensibilità a
L'uomo di Stato non prende
inquadrata in un contesto quanto è nell'aria. Scoprire
decisioni sui prezzi o sui
più ampio si riescono a la tensione però non
miglioramenti dell'efficienza
capire le cause. equivale necessariamente a
produttiva. Il suo compito e
Caratteristica distintiva del comprenderla.
di assicurare che ogni ramo
meta management è la
di attività abbi un miraggio
capacità di immaginare
mente ed una struttura tali
impresa come parte di un
da potere autonomamente
sistema sociale più ampio.
affrontare questi ed altri