MARCELO FIGUEIRAL

Brasileiro, casado, paulistano, 38 anos.

Informações de contato
Residencial: (41)3524-5473
Celular: (41)9146-2984
Pessoal: marcelo@figueiral.com.br

Mídias Sociais:

Formação Acadêmica
Especialização em Gestão Comercial – Faculdades Opet
Engenharia Cartográfica - Universidade
niversidade Federal do Paraná
Idiomas
Inglês - intermediário Francês – instrumental
Espanhol - básico

Cursos de extensão/Congressos/Seminários
Análise de Plano de Negócios – Unindus/PR Marketing: Produto x Mercado
Gestão de Entidades Patronais – IEL/PR Planejamento de marketing
Congresso Paranaense da Indústria – FIEP/PR Ecomarketing – ADVB/ABA
Congresso com Grandes Lideranças Paranaenses – Programa de Treinamento de Gerência (PTG) – Grupo
FVG/FIEP Friedman – Filial Brasil
Seminário Internacional de Gerência de Projetos - UFPR

Síntese de Qualificações
• Mais de 15 anos de experiência na gestão de unidades de negócio e no desenvolvimento de estratégias de vendas
(strategies selling) para mercado
do focados no B2C e B2B.
B2B
• Conhecimentos aprofundados em técnicas e metodologia de prospecção e mensuração de novos mercados e parceiros
comerciais,, de médio e grande porte (share, precificação, pontos de ruptura, etc).
• Experiência em análise SWOT e Matriz Porter para avaliação de gestão e/ou planos de ações, e na implementação de
indicadores de performance (KPI’s) para avaliação de resultados.
• Conhecimento na elaboração de planejamentos estratégicos e táticos, com projeções de resultados trimestrais,
semestrais e anuais.
• Ampla experiência no desenvolvimento d
de Projetos
rojetos Financeiros para captação de recursos para investimentos e/ou
aporte operacional, junto a FINEP, BNDES e plataformas de middle e corporate de bancos, com foco em
desenvolvimento do negócio.
• Vivência em ambiente competitivo.
• Profissional dinâmico, hands on, resiliente e focado em resultados.
• Disponibilidade para mudança
ça de cidade.

Experiência Profissional
Atual (desde 2007)
Empresa: MCK Consultoria de Negócio & Mercado
Segmento de Atuação: Consultoria para Indústrias de Mineração principalmente para mercados Industriais B2B
(Sucroalcooleiro, Pavimentação, Siderurgias e Construção Civil),
Civil) distribuidores e varejistas (B2C), empresas de serviços
de tecnologia e entidades de classe em projetos de expansão Comercial e/ou projetos finan
financeiros para investimentos.
Faturamento: Até um milhão/ano.
Cargo: Consultor Sênior
Desenvolvimento de projetos de estruturação comercial visando aumento de participação de mercado e faturamento,
estruturação de Projetos para FINEP (Financiadora de Estudos e Projetos do Ministério de Ciência e Tecnologia), análises e
diagnótosticos da área de gestão
o com desenvolvimento de indicadores de performance (KPI’s),
(KPI’s) e estruturação de Projetos
Financeiros com metodologia do PMBOK e Plano Executivo focado no PDCA.
2006-2007
Empresa: Tropi Ind. E Com. De Artigos Esportivos Ltda – Tropical Brasil – São Paulo/SP
Segmento: Atacadista Têxtil: B2B e B2C.
Faturamento: R$ 12 milhões/ano
Cargo: Supervisão Nacional de Varejo
Coordenação e gerenciamento da equipe comercial, abertura de novos Pdv´s, política comercial para clientes ativos,
inativos e a prospectar; Implantação de controles para análise de performance dos produtos da empresa nos Pdv´s;
Direcionamento dos investimentos
ntos em merchandising e do marketing compartilhado; Atendimento a clientes estratégicos;
Análise dos movimentos e manobras dos principais players do mercado e execução das rotinas inerentes ao cargo.
Resultados alcançados: Redução de 17% nos custos comerciais,
comerciais, readequação dos canais de distribuição,
crescimento de mais de 9% nas vendas de Pronta-Entrega.
Pronta

2004-2006
Empresa: Caltec Química Industrial/Cal
Industrial Rio Branco – Curitiba/PR
Segmento: Industrial: B2B
Faturamento: R$ 45 milhões/ano
Cargo: Analista de Negócio Sênior
Coordenação e gerenciamento de equipes interna e externa, posicionamento da empresa no mercado sucroalcooleiro;
Estudo de novos produtos/serviços; Reestruturação das ações de Marketing;
Resultados alcançados 2005: Crescimento de mais de 31% no preço médio, aumento de mais 34% no
fornecimento e crescimento de mais 70% no faturamento no segmento sucroalcooleiro.

Síntese de Projetos Desenvolvidos:

2009: CENTRAL DE COMPRAS DA ASSOCIAÇÃO DOS PRODUTORES DE DERIVADOS DO CALCÁRIO
Coordenação e desenvolvimento do projeto com objetivo de reduzir os custos de compra de 04 insumos produtivos para
as indústrias associadas; diesel (1 milhão de litros/mês), pneus ( média de 300 pneus/mês), cestas básicas (4.500
cestas)
s) e sacarias (300 mil/bimestre)
mil/bimestre).. Orçamento de compra estimando em mais de de R$ 3 milhões/mês.
2008/09: Captação de Recurso na FINEP para Portfifólio
Portfi de Projetos da Perkons
Perk S/A – Coordenação
e análise das 14 iniciativas de P&D exclusivamente de tecnologias para monitoramento
ento e fiscalização de trânsito, no valor
de R$ 4.950 milhões, aprovados pela Financiadora de Estudos e Projetos do Ministério de Ciência e Tecnologia (Finep),
aprovado com carência de 20 meses, amortização em 80 meses com taxas de 4,5% a.a.
2005: Captação de Recurso na FINEP para o Sistema Hidratec-Clarisina
Clarisina – Coordenação e
desenvolvimento
olvimento do projeto para captação de R$ 2,5 milhões junto a Financiadora de Estudos e Projetos do Ministério de
Ciência e Tecnologia (Finep).
2004/05: Prêmio CNI 2004 Qualidade e Produtividade com o Projeto Sistema Hidratec-ClarisinaHidratec –
Desenvolvimento e coordenação do material vencedor do Prêmio da Confederação Nacional da Indústria (CNI) na
modalidade grandes empresas, categoria Qualidade e Produtividade/Melhoria de Pr
Processo
ocesso Produtivo, concorrendo com
mais de 64.000 projetos de todo o Brasil.
2003/04: Mercado de Carbono Commodity do Século XXI – Coordenação do Grupo de Estudo do Conselho
de Jovens Empreendedores da Associação Comercial do Paraná
(CJE/ACP-PR)
PR) sobre o mercado de carbono e suas perspectivas. Obs: arquivo em PDF
h

Viagens internacionais
Missão Empresarial para Itália pela FIEP
FIEP-PR (15 dias).
Los Angeles, Las Vegas e San Francisco (30 dias)
dias).
Assunção, Buenos Aires e Montevidéu (15 dias).
Paris (01 ano).

EMPRESAS ATENDIDAS ENTRE 2010 E 2011:

2011