Marco Scabia

Copyright @ 2015 Marco Scabia www.internetbusinessacademy.com - 1

 Marco Scabia

Il Sito Magnetico
Come Attirare Clienti Da Internet Per La
Tua Attività

Marco Scabia

Copyright @ 2015 Marco Scabia www.internetbusinessacademy.com - 2

 Marco Scabia

Il Sito Magnetico
Come Attirare Clienti Da Internet Per La
Tua Attività

Un errore comune che vedo commettere a tanti imprenditori e

professionisti, è che credono che il loro sito web serva a dare unicamente
visibilità al loro Business.

Molti siti sono, per certi versi, simili ad una Brochure. Sono degli opuscoli,
che illustrano le caratteristiche di un Business, di un prodotto, o di un
servizio.

Illustrano cosa hai da offrire.

Ma non ingaggiano il potenziale cliente. Non lo coinvolgono.

E il cliente passa di là. Dà un’occhiata. Ma non viene catturato in nessun

modo.

Per arrivare a trasformare il passante in potenziale cliente, devi fare 4

cose.

Invece che creare un sito che assomiglia ad una vetrina, il tuo sito deve
essere, “sottile”.

1. Attira
La prima cosa da fare in un sito “Magnetico”, è ATTIRARE il passante. E
questo lo puoi fare offrendo un omaggio di qualche tipo.

Copyright @ 2015 Marco Scabia www.internetbusinessacademy.com - 3

 Marco Scabia

Quindi, sul tuo sito web devi regalare qualcosa. Ad esempio un qualche
contenuto informativo, come un ebook, sul tema di cui tratta la tua
attività, che possa essere di interesse per il tuo visitatore.

Oppure, magari vendi servizi o oggetti fisici. Nel qual caso, potresti offrire
un campione dei tuoi prodotti o servizi, gratuitamente o a prezzo
scontato.

2. Cattura
Questa offerta e’, gratuita. Pero’ ti deve permettere in qualche modo di
catturare il contatto del potenziale cliente..

Per fare questo devi utilizzare un tipo di pagina web chiamato “Squeeze
Page”, che non è altro che una pagina web dove il visitatore è invitato ad
inserire il suo indirizzo email così da poter accedere all’omaggio.

In altre parole sulla Squeeze Page avviene uno scambio: l’utente ti

fornisce i suoi dati, l’email, così che tu lo possa contattare, in cambio
dell’omaggio.

3. Relazionati
il terzo punto e’ RELAZIONATI. Costruisci una relazione col tuo nuovo
potenziale cliente.

Sul web questo lo si fa con i Contenuti.

Inviagli dei contenuti via email, che magari lo rimandino verso il tuo sito.

Stagli davanti agli occhi. Crea valore. Parlagli di argomenti, che a lui
interessano, sui temi del tuo business. Renditi una presenza che lui sente,
e che ha piacere di ascoltare, nella sua vita di tutti giorni.

Copyright @ 2015 Marco Scabia www.internetbusinessacademy.com - 4

 Marco Scabia

4. Offri
A questo punto, il più è fatto. Perché hai costruito la relazione col cliente.
Ti conosce e si fida di te. e’ pronto a ricevere un’offerta da te.

A questo punto, gli puoi chiedere di acquistare qualcosa da te.

E, a seconda del tipo di attività che hai, questa fase può avvenire in
diversi modi.

Se stai vendendo un prodotto online, allora la relazione verrà stabilita con

dei contenuti, inviati via email. E poi la vendita potrebbe essere
semplicemente fatta tramite un email contenente un link che invia alla
pagina web dove acquistare il prodotto.

Se invece vendi un servizio, e magari uno studio, e il tuo omaggio era una
consulenza gratuita, allora la fase di costruzione della Relazione può
anche avvenire organicamente all’interno della consulenza gratuita.

Conclusione
Spero che questo e-book ti sia stato utile!

Ti invito a svolgere l’esercizio qui sotto per identificare quale potrebbe

essere il tuo Omaggio per il tuo sito Magnetico.

Resta sintonizzato, per i prossimi video di Internet Business Academy. Ti

manderò un email, appena li pubblicherò.

Se non sei iscritto alla mia newsletter, vai a

www.internetbusinessacademy.com/magnetico ed inserisci il tuo
indirizzo email.

Copyright @ 2015 Marco Scabia www.internetbusinessacademy.com - 5

 Marco Scabia

Al tuo successo!

Marco Scabia

Il Professore Del Web

Esercizio: Identifica il tuo omaggio

Adesso vorrei aiutarti ad identificare il tuo omaggio.

Elenca i prodotti o i servizi che vende, o che stai pianificando di vendere,

per il tuo Business.

1. ______________________________________

2. ______________________________________

3. ______________________________________

4. ______________________________________

5. ______________________________________

Copyright @ 2015 Marco Scabia www.internetbusinessacademy.com - 6

 Marco Scabia

Da questi “estrai” un mini-prodotto o “servizio” a se stante, che abbia le

seguenti caratteristiche:

- Che sia di valore

- Che sia rapido da consumare

- Che sia il più possibile attraente per il tuo pubblico.

Elencane 3 possibili:

1. ______________________________________

2. ______________________________________

3. ______________________________________

Ora scegli quello che ritieni migliore, e dagli un titolo:

Titolo: _____________________________________

Copyright @ 2015 Marco Scabia www.internetbusinessacademy.com - 7