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Business Model
Il modello di business, anche detto modello d'affari (business model), descrive le
logiche secondo le quali un'organizzazione crea, distribuisce e raccoglie il valore

Un modello di business comprende scelte e

conseguenze
SCELTE
• Scelte politiche: azioni intraprese da un'organizzazione in tutte le sue
operazioni. Utilizzo di lavoratori non sindacalizzati, individuazione di stabilimenti
nelle aree rurali o incoraggiamento dei dipendenti a volare in classe in pullman)
• Scelte degli asset: risorse tangibili che un'azienda distribuisce. Impianti di
produzione o sistemi di comunicazione satellitare, ad esempio)
• Scelte di governance - Diritti decisionali sugli altri due. Dovremmo possedere o
noleggiare macchinari)

CONSEGUENZE

Conseguenza flessibile: risponde rapidamente quando la scelta sottostante

cambia.

Business Model 1
 Es: Scegliere di aumentare i prezzi si tradurrà immediatamente in volumi
inferiori.
• conseguenza rigida - riflessa nella cultura aziendale; costruito nel tempo
attraverso politiche; difficile da imitare.
Es: Obbligare i dipendenti a volare in classe economica, condividere camere
d'albergo e lavorare fuori dagli uffici Spartan è improbabile che scompaia
immediatamente, anche quando queste scelte cambiano.

Competere con il modello di business

È facile infondere virtuosismo nei cicli quando non ci sono concorrenti, ma
pochi modelli di business operano nel vuoto.
• Le aziende devono basarsi su conseguenze rigide per competere con rivali
che hanno modelli di business simili in modo da creare e acquisire più valore.

3 modi per completare il business model

Rafforza il tuo circolo virtuoso:

• Indebolire i cicli dei concorrenti:
• Trasformare i concorrenti in complementi.

Business Model 2