UNIVERSIDAD SAN MARTÍN DE

PORRES
TALLER PARA PROFESORES
INVESTIGADORES

ORATORIA ACADÉMICA

Elaborado por el Dr. Winston Orrillo

 FUNDAMENTOS DE UNA BUENA
ORATORIA

1- Desear comunicar algo de corazón.

“Si quieres abrir el corazón ajeno, abre primero tu propio corazón”

(Proverbio antiguo)

La clave de la oratoria reposa en decir cosas que realmente

deseamos decir. Y lo que realmente queremos decir siempre está
unido a nuestros sentimientos, valores y convicciones.
2- Conocer el Tema

No se puede ser un buen orador, si uno no conoce

la materia por disertar.

Las palabras bien pronunciadas, el gesto

metódicamente estudiado, el ademán
perfectamente calculado, la entonación, las
pausas y la dicción rítmicamente balanceadas
causan mejor impresión que las palabras
balbuceadas las poses desaliñadas y una voz sin
ritmo y sin gracia.
 ACTITUDES DEL ORADOR

 El orador, por el simple hecho de pronunciar un discurso en

el que desarrolla un tema, está ejerciendo la nobilísima
profesión de instruir.

 La función social de todo comunicador docente es instruir

pronunciando discursos didácticos.

 El verdadero orador se dirige a un auditorio heterogéneo,

no solo a un grupo de personas que pertenecen a un
mismo nivel, sino que está capacitado para hablar a un
grupo complejo de personas de distinta índole; hombres,
mujeres, jóvenes, estudiantes, obreros, empleados,
profesionales, ricos, pobres, políticos, burgueses,
burócratas o aristócratas.
 TÉCNICA DE LA ORATORIA

“Lo básico es nuestro estilo, lo que

calza con nuestra personalidad.
La técnica está subordinada a
nuestro sello personal y
libertad interior.”

 No dudar. No decir "creo que...". Peor aun "en mi

humilde opinión...". Observar cómo es de categórico el
discurso del político o de la propaganda comercial.
Tampoco hay que exagerar, pues podría dar uno la
impresión de pedantería.
 La expresión oral requiere un manejo alturado del
idioma. Cuando se logra que el auditorio,
persuadido por el orador, asimile el mensaje,
diremos que se está frente a un manejo artístico de
la palabra, lo que involucra una respuesta a las
ideas y emociones propuesta para el debate.

 La oratoria exige práctica constante, unificación

de actividad física y mental.
 El respeto a las normas establecidas en el uso
correcto del idioma no debe perderse de vista en
el transcurso de la elocución.

 Entre los grandes oradores que la historia hace

mención tenemos que recordar, en primer lugar, a
Demóstenes, padre de la oratoria. Además,
peruanos notables como: Antenor Orrego, Víctor
Raúl Haya de la Torre , Jorge Basadre, Raúl
Porras, entre varios otros.
 Enfocarse hacia el
auditorio. Simpatizar con la
gente. Pensar en las
necesidades de la gente. No
es conveniente decirle cosas
en las que no están
interesados, aunque mucho
me gusten a mí.

 Educar la voz. Ser lento y

grave, en lo fúnebre; rápido,
agudo y vivaz, en lo épico.
 No a la pirotecnia
verbal ni a los brazos
que hacen
aspavientos. La
oratoria es trabajo
lingüístico, “cosa de
palabras”, como subraya
Luis Jaime Cisneros. Los
ademanes que utilicemos
que surjan naturales de
nuestro temperamento.
 ¿Apoyarse en notas? Depende. En un brindis amistoso
no conviene. Pero sí al disertar en una clase magistral.

 No hacer discursos de memoria. El sonido a recitación

produce la sensación de algo almidonado, acartonado. La
memoria mira para atrás, al pasado. Al contrario, el
discurso debe mirar hacia adelante, recibir la propulsión
de algo vivo, que fluye sin mirar atrás.
 LA PRONUNCIACIÓN

 Pronunciación correcta

Implica decir bien las palabras. Supone

1) Articularlas con los sonidos adecuados
2) Pronunciar con mayor intensidad la sílaba que
corresponda.

 ¿Por qué es importante?

La pronunciación correcta confiere dignidad al mensaje
que pronunciamos y hace que el oyente centre la
atención en este, y no en los errores de dicción.
 FORMAS DE MEJORAR

 Muchas personas no se dan cuenta de que su

pronunciación es un tanto deficiente.

 En primer lugar, cuando se esté preparando para

pronunciar una exposición ante un auditorio, fíjese bien
en cómo están escritas las palabras. Si no está
seguro de cuál es la sílaba tónica de cierto término,
consulte las reglas de acentuación. Lea varias veces en
voz alta los términos que le ofrezcan dificultades.
En algunos idiomas resulta útil buscar en los diccionarios
la pronunciación de las palabras desconocidas.
 En segundo lugar, lea ante alguien que pronuncie
bien y pídale que lo corrija.

 Un tercer modo de mejorar la pronunciación consiste

en escuchar atentamente a quienes poseen una
buena dicción. Con el tiempo, irá eliminando las
pronunciaciones incorrectas, lo que mejorará
notablemente su forma de hablar.
 FLUIDEZ

Implica leer y hablar de modo que las

palabras y las ideas broten con facilidad y
naturalidad. La persona que se expresa con
fluidez no entrecorta las palabras ni las
pronuncia con una lentitud exasperante.
Tampoco tropieza en la pronunciación ni titubea,
como si no supiera qué decir.
 ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?

 Si no se habla en forma fluida, el auditorio tiende a

distraerse. Además, existe el riesgo de transmitir ideas
erróneas y de que el mensaje no resulte convincente.

 Cuando pronuncia discursos, ¿le sucede a menudo que no

encuentra las palabras adecuadas? En tal caso, quizá
tenga problemas de fluidez. Para que su habla sea fluida,
las palabras y los pensamientos deben brotarle con facilidad,
lo cual no significa, sin embargo, que deba hablar
incesantemente, muy rápido o sin pensar. Su forma de
expresarse ha de resultar agradable y armoniosa.
 LA FALTA DE FLUIDEZ

La falta de fluidez puede deberse a varios factores. ¿Necesita

dedicar atención a alguno de los siguientes?

 El desconocimiento de las palabras, lo cual causa

vacilaciones.
 La profusión de pausas breves que entrecortan el lenguaje.
 La falta de preparación.
 La exposición desordenada de las ideas.
 Un vocabulario limitado, lo que provoca titubeos al tratar de
hallar el término preciso.
 Enfatizar demasiadas palabras.
 El desconocimiento de las normas gramaticales.
 FACTORES QUE HAY QUE TENER EN CUENTA

 Las normas que rigen la pronunciación varían de un

idioma a otro. Muchas lenguas se representan
gráficamente por medio de las letras de un alfabeto.

 No obstante, los términos tomados de lenguas extranjeras

a veces mantienen una pronunciación parecida a la
original.

 De ahí que algunas letras o combinaciones de letras se

pronuncien de más de una manera y en ocasiones ni
siquiera se pronuncien.
 Por otra parte, en algunos idiomas el significado de
la palabra varía según el tono empleado; si no se
tiene en cuenta este factor, puede transmitirse una
idea errónea.

 Si la forma escrita de los vocablos de una lengua

es divisible en sílabas, es importante pronunciar
con mayor intensidad la que corresponda. En
muchos de tales idiomas, la posición de la sílaba
tónica, es decir, la sílaba con la mayor fuerza de voz,
es relativamente fija, y las excepciones se señalan a
veces con un acento gráfico.
 CÓMO NO EMPEZAR UN DISCURSO

 Contando chistes.
Algunos tratan de "romper el hielo“ contando un
chiste que provoque risa y la simpatía de la
gente. Pero, en verdad, es un recurso de riesgo.
No hay ridículo más grande que contar un chiste
y que nadie se ría.
 No dar disculpas.
A veces observamos a algunas personas tomar la
palabra con esta frase: "quisiera que ustedes
disculpen si hay errores en lo que voy a decir
porque, etc., etc.". Feo. Muy feo. Produce
desaliento tener que escuchar a alguien que
anticipa debilidades. Además, es una falta de
respeto que no se haya preparado bien.
 No a las introducciones largas.

Algunos oradores hacen un prefacio tan

prolongado que el tiempo que les queda
para el cuerpo del discurso queda corto. La
sensación final es la de una utilización
desproporcionada del tiempo.
 CÓMO EMPEZAR UN DISCURSO

 Narrando una anécdota o un caso

A la gente le gusta escuchar narraciones,
historias, cuentos, chismes. No es adecuado
empezar con una generalización. Ha de
procederse al revés.

 Citar a un famoso.
Dijo Karl Marx en su tiempo "la religión es el
opio del pueblo". Pues yo quiero decirles que en
este siglo, en que impera la droga, el opio
amenaza convertirse en la religión del pueblo"
 CÓMO NO TERMINAR UN DISCURSO

 "Bueno, esto es todo cuanto quería decirles".

Es redundante, feo. No tiene por qué decirse, si

precisamente se va a terminar.
 Abruptamente.

Se siente cortado por la falta de un toque de estilo

final. Es como irse bruscamente de una conversación
sin ni siquiera despedirse.

 Destructivamente.

Una alocución que no finaliza con un tono de

esperanza tiende a dejar un sabor amargo en la gente.
Es adecuado irse con un mensaje constructivo, por
negro que sea el tema.
 CÓMO TERMINAR UN
DISCURSO

 Con humor
 Con poesía
 Citas literarias, filosóficas,
políticas o bíblicas
 MALOS HÁBITOS

 Hay quienes leen y hablan haciendo numerosas

regresiones, es decir, comienzan una oración, la
interrumpen y repiten al menos una parte de lo ya
dicho o leído.

 Otras personas se expresan con relativa soltura,

pero antes de concluir una idea, pasan a la
siguiente. Aunque las palabras salgan de su boca sin
esfuerzo, los cambios bruscos de pensamiento
impiden que su estilo sea fluido.
 Debe evitarse…

 el hábito de insertar palabras o expresiones

tales como “eh...”, “este...”, “o sea”, “pues”
o “bueno” al principio o en medio de las
oraciones. Otros las finalizan a menudo con
“¿verdad?” y “¿no?”. Tal vez usted no se dé
cuenta de la frecuencia con que utiliza tales
MULETILLAS. Para comprobarlo, pídale a
alguien que lo escuche mientras habla, y que
repita cada muletilla que usted use. Pudiera
llevarse una sorpresa.
 CÓMO MEJORAR
Formas de mejorar:

 Cuando encuentre palabras que no conozca en

revistas y libros, márquelas, averigüe su
significado y empiece a usarlas.

 Practique la lectura en voz alta por lo menos de

cinco a diez minutos diarios.

 Si sabe lo que quiere decir, las palabras deberían

salirle con naturalidad. Por regla general, no es
necesario escogerlas previamente. De hecho, es mejor
habituarse a tener la idea clara y pensar en los
términos sobre la marcha.
 Si lo hace así y se concentra en los conceptos
más bien que en las palabras, éstas le vendrán a
la mente de forma más o menos automática, y
expresará los pensamientos con
naturalidad. Pero si se pone a pensar en las
palabras en lugar de en las ideas, puede que
empiece a titubear.

 En la conversación cotidiana, aprenda a pensar

primero en las ideas y luego expresarlas en
oraciones completas.
DESARROLLO LÓGICO DE LA INFORMACIÓN

 Implica organizar la información de manera que

se entienda cómo las ideas se relacionan unas
con otras y con las conclusiones a las que llega o
con el objetivo que usted pretende alcanzar.
 ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?
 Cuando la información se presenta de manera lógica, el
auditorio la comprende, acepta y recuerda con más
facilidad.
 Para organizar el contenido de su intervención de
manera lógica, primero debe establecer un objetivo.

- ¿Quiere solo informar sobre un tema en particular,

como por ejemplo, una actitud, una conducta o un
modo de vivir?

- ¿Pretende probar o rebatir una determinada idea?

 - ¿Es su propósito infundir aprecio por algo o inducir
a la acción? Para hacerlo con eficacia, es necesario
tener en cuenta lo que ya saben sus oyentes sobre
el tema y su actitud al respecto.

 Luego, organice la información de modo que le

permita alcanzar su objetivo.
 CÓMO ORGANIZAR LA EXPOSICIÓN

 La información puede organizarse de diferentes maneras

lógicas, combinables en una misma intervención. Estas
son algunas de las posibilidades:

 Organización temática.

Estructure el contenido en secciones, de forma que todas

ellas contribuyan a la consecución de su objetivo. Estas
pueden ser puntos principales que son importantes para
comprender el tema, o quizá distintos argumentos que
prueban o rebaten ciertas ideas. Algunos puntos pueden
añadirse o eliminarse, aunque estén relacionados con el
tema, en función del auditorio o del objetivo de la
exposición.
 OTRAS FORMAS DE ORGANIZACIÓN

 Causa y efecto

Este es otro método que nos permite exponer la

información de manera lógica. Puede ser útil cuando
hable a un auditorio o a una persona que deba
comprender mejor el resultado de lo que está
haciendo o piensa hacer.
 Problema y solución.

En algunas ocasiones es mejor empezar el discurso

refiriéndose a una situación (el efecto) y luego
presentar los factores que han contribuido a ella
( la causa ). Esta exposición normalmente tiene la
estructura de problema y solución.
 Orden cronológico.

Hay temas que se prestan a una exposición

cronológica. Relatar acontecimientos del pasado en
orden cronológico quizá ayude al auditorio a
entender cómo se desarrollaron ciertas
circunstancias. Este método no siempre exige
empezar por el principio. En algunos casos tal vez
resulte más eficaz iniciar la narración en un
momento destacado de la historia.
 LA INFORMACIÓN PERTINENTE

Independientemente de cómo organice el contenido,

asegúrese de utilizar solo aquellos datos que sean
pertinentes. El tema del discurso debe influir en la selección
que haga.

Considere también quiénes componen el auditorio. Un

determinado punto puede ser fundamental para un público y
superfluo para otro. Toda la información que presente debe
ayudarle a alcanzar su objetivo. De otro modo, aunque la
exposición quizá sea atrayente, no tendrá la eficacia deseada.

Podrá alcanzar el objetivo de su exposición si se limita a

emplear información pertinente y la dispone en orden
lógico.
 PREGÚNTESE

 ¿Cuál es mi objetivo?
 ¿Está cada punto principal claramente
relacionado con ese objetivo?
 ¿He tenido en cuenta las necesidades del
auditorio al seleccionar la información?
 ¿He preparado el contenido de modo que ayude
a los oyentes a pasar de una idea a otra sin
dificultad?
TONO CONVERSACIONAL

Implica hablar como es

característico de la
conversación diaria, pero
ajustándose a las
necesidades de los oyentes.
 ESTILO CONVERSACIONAL Y SU
IMPORTANCIA

 El estilo conversacional apropiado hace que el

auditorio se sienta cómodo y contribuye a su
receptividad.

 LA GENTE, por lo general, se siente a gusto

conversando con sus amigos, y por ello sus
comentarios son espontáneos. Algunas personas son
animadas; otras, más reservadas. En cualquier
caso, la naturalidad del tono conversacional siempre
es atrayente.
 Un factor determinante para el tono conversacional
es la variación del ritmo. El habla muy rígida y
formal suele caracterizarse por un espaciado de las
palabras excesivamente uniforme y un ritmo
monótono, constante. En la conversación normal hay
cambios de ritmo y pausas frecuentes de diferente
duración.
 CÓMO EMPLEAR UN TONO
CONVERSACIONAL

 Empiece cultivando la debida actitud hacia sus

oyentes. Véalos como amigos, pero no sea
demasiado informal. Trátelos con respeto.

 Hable con naturalidad. No exprese las ideas

exactamente igual que en la información impresa
(lo que, por otro lado, es imposible) sino con sus
propias palabras. Emplee oraciones cortas y
cambie de ritmo.
 INTRODUCCIONES QUE DESPIERTAN
INTERÉS

 Implica atraer la atención del auditorio con frases iniciales

pertinentes que contribuyan de forma directa al objetivo que se
persigue.
 Cierto político comenzó un discurso pacifista con una frase
excepcional: “Hay que matar al hambre y no al hombre..”
 ¿Verdad que llama la atención?
 ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL
INICIO?

De la introducción puede depender que algunas

personas le escuchen o no, así como el grado de
atención que le dispensen.

LA INTRODUCCIÓN constituye una fase crucial en

todo discurso. Si logra despertar el interés del
auditorio, éste se sentirá más dispuesto a seguir
escuchándolo.
 Al preparar las frases iniciales, tenga en cuenta los
siguientes objetivos:

1) Captar la atención del auditorio,

2) Recalcar el tema
3) Mostrar a los oyentes cómo les concierne.

En algunos casos, los tres pueden lograrse casi

simultáneamente, mientras que en otros quizá se
alcancen por separado y en distinto orden.
 Las preguntas son eficaces para atraer la atención,
pero deben ser apropiadas. Si revelan que usted va
a limitarse a decir algo que el auditorio ya conoce, el
interés no tardará en desvanecerse.

 No plantee cuestiones embarazosas u

ofensivas; más bien, procure que inviten a la
reflexión. Después de formularlas, haga una pausa
breve a fin de dar tiempo para pensar en la
respuesta. En el momento en que los oyentes
tengan la sensación de que han entablado un diálogo
mental con usted, entonces habrá captado su
atención.
 Otro método eficaz consiste en contar una
experiencia de la vida real. No obstante,
malograría su objetivo si avergonzara a alguno de
los oyentes, y tampoco conseguiría nada si se
recordara la historia, pero no así la enseñanza que
encierra. Una experiencia empleada en la
introducción debe preparar el terreno para
tratar algún aspecto importante del cuerpo
del discurso. Aunque tal vez se requieran
algunos detalles que den vida a la narración, evite
alargarla innecesariamente.
 Hay oradores que comienzan con una noticia
reciente, una cita de un diario local o una
declaración de cierta autoridad reconocida.
Estas introducciones también son eficaces,
siempre y cuando encajen con el tema y sean
apropiadas para el auditorio.
 LA FORMA DE PRESENTAR LA
INTRODUCCIÓN

 Lo que se dice en esta fase es primordial, pero

cómo se dice también puede despertar el interés.
Por consiguiente, no piense solo en el contenido,
sino también en la manera de exponerlo.

 La elección de las palabras es importante para

lograr su objetivo, así que conviene preparar a
conciencia las primeras dos o tres frases.
 Por lo general, es mejor que
sean sencillas y breves. Tal vez
desee escribirlas en sus notas, o
pudiera memorizarlas a fin de
imprimirles toda la carga que
deben llevar.

 Una introducción eficaz y

calmada le infundirá la serenidad
necesaria para pronunciar el
resto del discurso.
 CÓMO DESPERTAR INTERÉS CON LA
INTRODUCCIÓN

2. Tenga presente a quienes componen su auditorio:

sus circunstancias, sus preocupaciones, su actitud
y su conocimiento del tema.

4. Determine qué aspectos del tema resultarán

especialmente interesantes y de valor para sus
oyentes.
 CLARIDAD EN LA EXPOSICIÓN

 Implica expresarse de
tal forma que los
demás capten con
facilidad el significado
de lo que se dice.
 ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?

 Cuanto más claramente se exponga la información,

más beneficiará a los oyentes. En vez de limitarse a
presentar datos, procure que quienes lo escuchen
entiendan lo que les dice. De este modo será un
comunicador eficaz.

 Un estilo sencillo. Contribuirá a que se entienda

mejor la información, incluso si es profunda. ¿Cómo
se consigue la simplicidad? No abrume al auditorio
con detalles superfluos. Más bien, organice las ideas
secundarias de modo que complementen los puntos
principales.
 Explique los términos poco frecuentes. En ocasiones
será preciso que aclare el significado de términos
desconocidos para los oyentes. No dé por sentado que
ya los saben, pero tampoco subestime su inteligencia.

 Dé las explicaciones que sean necesarias. Para

esclarecer algún asunto, tal vez no baste con enunciar
la definición exacta de cierto término. Tómese el
tiempo necesario para explicarla.
 USO EFICAZ DE MEDIOS VISUALES

PRESIDENTE

DIRECTOR ADMINISTRADOR COORDIANDOR

EJECUTIVO GENERAL REGIONAL

Implica emplear dibujos o fotografías, mapas, tablas

y otros objetos a fin de representar gráficamente los
puntos principales.
 ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?

 Los medios visuales a menudo crean una impresión

mental más clara y duradera que la palabra
hablada.

 El objetivo de emplear apoyos visuales al hablar y

enseñar no es entretener a los oyentes. Si se
usan con el decoro que exige la ocasión, refuerzan
las ideas que merecen destacarse de un modo
especial.
 Además, cumplen un propósito útil cuando
aclaran el mensaje hablado haciéndolo más
entendible y aportan pruebas convincentes de su
validez.

 Un medio visual adecuado y utilizado con acierto

puede dejar una impresión tan profunda, que el
auditorio recordará por muchos años tanto el
recurso empleado como la idea que se enseñó.
 CONCLUSIONES EFICACES

 Implica decir algo en las frases finales que

motive a los oyentes a actuar en
consonancia con lo que han escuchado.
 ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?

Las palabras de conclusión suelen ser las que más se

graban en la memoria, de modo que inciden en la
eficacia de toda la exposición.

Luego de haber investigado y estructurado con esmero

la información del cuerpo de su discurso y preparado
una introducción que cautive el interés, aún necesita
algo más: una conclusión eficaz. No subestime este
aspecto, pues lo último que diga será a menudo,
asimismo, como la introducción, lo que más se
recuerde. Si la conclusión es deficiente, hasta lo que ya
se ha expuesto perderá gran parte de su efectividad.
 Puntos para recordar

 Sus palabras finales deben guardar relación directa con el

tema del discurso. Han de expresar la conclusión lógica
que se desprende de las ideas principales ya expuestas. A
usted le corresponde decidir si enunciará de nuevo todo el
título, aunque quizá desee emplear una o varias palabras
claves tomadas de él.

 Su conclusión debe motivarlos. Para lograrlo, es necesario

que aporte razones de peso, quizá mencionando los
beneficios que tal proceder les reportará. Una frase final
bien pensada y enunciada reforzará el efecto de todo el
discurso.
 Las últimas frases tienen que adoptar un tono de
conclusión, además de transmitir convencimiento.
Tenga presente que la exposición se acerca a su fin, y
sus palabras han de revelarlo. Asimismo, el ritmo debe
ser apropiado. No hable de prisa, hasta el final, para
entonces detenerse bruscamente; por otro lado,
tampoco permita que su voz pierda intensidad hasta
casi desvanecerse. Hable con el suficiente volumen,
pero sin excederse.

 No lo olvide: la conclusión incide en la eficacia de toda

su exposición. Es como un vuelo que ha sido magnífico,
pero cuyo aterrizaje es un desastre: ¿qué sensación es
la que queda, finalmente?