7.1 Selecci6n del Mercado (Pais) 1. LOU€: es un plan de exportacion? 7.2. Analisis PEST 7.2.1. Analisis Politico y Legal ../ Un Plan de exportaci6n es una7.2.2 Analisis Econ6rnico herramienta de vent 7.2.3. as en el extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operaci6n deAnallsis Socio-cultural comercio exterior,7.2.4. pues Ie permite al empresario conocer el pais meta antes de Analisis Tecnol6gico iniciar sus proyectos; de esta manera sabra si es conveniente realizarlos . 7.3. Descripci6n de la industria 0 sector 7.3.1. En el Pais de Origen ../ Un plan de exportaci6n es la herramienta 7.3.2 En el apropiada para sincronizar los requerimientos y oportunidades de los pais de Destino mercados internacionales7.4con las caracteristicas Participaci6n nacional del producto que la empresa desea ofrecer. 7.5Selecci6n del rnercado rneta (Estados, Regiones 0 Ciudades) 7.6 Medici6n del rnercado 2. LPor que hacer un plan de exportaci6n? 7.7 Barreras arancelarias y no arancelarias 7.8 Segmentaci6n del mercado 7.9 Canales ../ Es una herramienta de presentaci6n dedeladistribucion y marqenes empresa hacia el exterior. Es util sabre todo para presentar a agentes 7.10 Cornpetencia externos que puedan tener una influencia importante en el proceso de exportaci6n, por ejemplo a los bancos 7.1 0.1. Nacional para obtener apoyo y financiaci6n . 7.10.2. Extranjera 7.11 Modalidades de pago y Forrnalizaci6n legal de la cornpraventa ../ Provee de los elementos que Ie permitiran 7.12 a la empresa hacer las adecuaciones administrativas, de Pollticas de venta: Incoterrns marketing y financieras 7.13 que deberan Logistica concretarse Internacional para garantizar la viabilidad del proyecto . 7.14 Mezcla de rnercadotecnia y estrategia de penetraci6n ../ Es muy util para la empresa ya que es una 7.14.1 herramienta que ayuda al empresario a que se ordene, Producto planifique el futuro y prevea amenazas y oportunidades para la rnisrna. 7.14.2. Precio 7.14.3. Plaza 7.14.4. Prornocion 7.1 Clientes potenciales ESTI1UCTURA DEL PLAN DE5 EXPORT ACION Oportunidades y arnenazas 7.1 1. Caratula 8. Analls!s y evaluaci6n 6 financlera 4.1 Requerirnientos de inversion 2.lndice 4.2 ~uentes de financiarnientc 4.3 Punto de equilibria 3. lntroducclon 4.4 Flujo de efectivo proyectado 4.5 Estados financieros proyectados 4.6 4. Resumen ejecutlvo: Plan (maximofinanciero anual4.1 3 paqinas) Empresa 4 7 1 ndicadores 0 Razones financieras 4.8
42 Producto VPN, TIR Y sensibilizaci6n
4.3 Mercado meta 4.4 Requerimientos y proyecciones financieras EXPUCACiON DE LOS COMPONENTES DEL PLAN DE EXPORT ACION 5. Analisis de la empresa 5.1 Constituci6n legal 5.2 Misi6n Empresarial a.Introduccton: 5.3 Antecedentes Por que se elabora y se presenta el plan de exportacion, utilidad para la empresa y cuales son las razones 5.4 Estructura adrninistrativa 55 para exportar. Polfticas 5.6 Instalaciones y otros activos requeridos 5.7 4. Resumen ejecutivo: Tecnologia 4.1 Empresa 5.8 Modo 0 modos de entrada que usara en el pais de destino 5.9 Describe, en forma concisa, su constituclon legal, su estructura organizacional, el tamario y tipo de empresa Fortalezas y debilidades (industrial 0 comercial); la mision establecida durante el desarrollo del negocio y Is proysccion que se tiene 6, Anallsis del producto con el proyecto de Comercio Exterior. 6.'1 Descripci6n del producto 62 Gesti6n de Aprovisionamiento 6.3 4.2 Producto Subcontrataci6n Presents 6 1 producto que S8 vendera, su vo!umen y precio, sus caracterlsticas y ventajas cornpetitivas: 6.4 Costos de producci6n 6.5 sustenta su capacidad productiva, tecnica y/o de servicio; enfatiza el valor agregado que la empress Programas de fomento 6.6 Activos fljos integra al producto y cuales necesidades del comprador satisface. 6.7 Activos intangibles 6.8 4.3. Mercado Proceso productive 6.9 meta Inventarios Determina en don de, a quien y como se Ie hara Ilegar el producto al com prador; sustenta la oportunidad 6.10 Imagen detectada; motives para que el consumidor prefiera su producto y resume aspectos vinculados a la seleccion 611 Envase y embalajedel segmento de mercado meta (tarnano, tendencia, precio, canales, prornocion, cornpetencia, reacci6n 612 Normas oflciales esperada, etc) 6.13 Investiqacicn y desarro!io
6.15 Respaldo al producto (Post-venta)
Cuantifica la inversion anual requerida, detalla fuentes de financiamiento, proyecta cifras anuales de os de efectivo, carnbios en la situacion financiera, balances, estados de resultados, origen y aphcacion de