Creare presentazioni

memorabili

Una guida di Chip Heath e Dan Heath

Come vendere la tua idea
Questo modello, creato in collaborazione con Chip
e Dan Heath, autori del bestseller Made To Stick,
guida gli utenti alla creazione ed esecuzione di una
presentazione memorabile di un nuovo prodotto,
servizio o idea.
1. Introduzione
Scegli un approccio per attirare l’attenzione
del pubblico fin dall’inizio: inatteso, emotivo
o semplice.

➔ Inatteso
Sottolinea gli aspetti innovativi, insoliti
o sorprendenti.

➔ Emotivo
Dai al pubblico una ragione per sentirsi
coinvolto.

➔ Semplice
Scegli un messaggio semplice e coerente per
presentare i contenuti che seguiranno.
Quante lingue è necessario
conoscere per
comunicare con Suggerimento

il resto del mondo? In questo esempio,

iniziamo con qualcosa
di inatteso.
Mentre il pubblico sta
cercando di immaginare
un numero, lo
sorprendiamo con la
diapositiva successiva.
Solo una! La tua.
(Con un po’ di aiuto dal tuo smartphone)

Suggerimento
Ricorda. Se un'idea sembra
troppo comune e sensata,
le persone la ignorano.
Sottolinea gli aspetti
particolari dell’argomento.
L’app Google Traduttore
è in grado di ripetere
tutto quello che dici in
NOVANTA
LINGUE dal tedesco Suggerimento
Non aspettare fino alla

e dal giapponese, al fine della presentazione

per introdurre il concetto
principale.
ceco e allo zulu. Rivela il tuo prodotto o la
tua idea (in questo caso
un’app di traduzione) fin
dall’inizio.
2. Esempi
Alla fine di questa sezione, il pubblico deve essere
in grado di visualizzare:

➔ Che cosa
Qual è il problema che risolvi con la
tua soluzione?

➔ Chi
Presenta una persona specifica a cui la
tua soluzione può risultare utile.
 Questo è Alberto.
Recentemente si è trasferito dalla
Spagna all'Irlanda del Nord.

Suggerimento Ama il calcio ma ha paura di non

Racconta al pubblico il riuscire a parlare con l’allenatore
problema attraverso una
storia, idealmente una o con i compagni di squadra.
persona.
Questo è Marcos.
Ha recentemente aperto un negozio
di fotografia vicino al Louvre a Parigi.

I sui clienti, per lo più turisti, parlano

Suggerimento
varie lingue e rendono difficili i dialoghi
Se un esempio non è
che vanno oltre le transazioni più sufficiente per far
comprendere alle persone
semplici. la portata della tua idea,
scegline un paio.

Storia a scopo puramente illustrativo

La barriera della
lingua fa sentire
solo Alberto e Suggerimento

danneggia l’attività Idealmente, parla di

persone in diverse
situazioni che possono
trarre vantaggi dalla tua

di Marcos.
soluzione.
Poi, Marcos ha scoperto
Google Traduttore.
I suoi clienti possono descrivere i
loro problemi di fotografia all’app.

In questo modo, può offrire

un’esperienza amichevole e
personalizzata comprendendo
le esigenze di ognuno.
 Un semplice gesto
Gli allenatori Gary e Glen non
parlano spagnolo.

Utilizzano Google Traduttore per

Suggerimento
invitare Alberto a unirsi a loro...
Mostra come la tua
soluzione aiuta il “Vuoi giocare?” “Sai difendere la
protagonista della storia
a raggiungere il suo fascia sinistra?”
obiettivo.
Da debuttante a
capocannoniere
Alberto ha segnato 30 gol in 21 partite. Adesso
varie squadre professionistiche della Premier
Suggerimento
League lo stanno contattando. Ed è amato da
La storia diventa più
tutti gli altri giocatori della squadra. credibile se utilizzi
dettagli concreti come
le specifiche giocate
complesse che Alberto
ha imparato grazie a
Guarda un breve video sulla storia di Alberto Traduttore e le sue
statistiche: 30 gol in
21 partite.
3. Esempi
Le persone devono capire quanto rari
o frequenti siano i tuoi esempi.

Scegli 1 o 2 statistiche e rendile il più possibile

concrete. Le statistiche solitamente non vengono
ricordate, ma di seguito vengono indicati alcuni
trucchi:

➔ Crea correlazioni
Inserisci i dati all’interno del contesto della
storia già raccontata

➔ Confronta
Facilita la comprensione dei grandi numeri
utilizzandoli in un contesto familiare
Non sorprende che Marcos utilizzi Google
Traduttore regolarmente nel suo negozio.

Ci sono 23 lingue
riconosciute Suggerimento
Non nominare i dati da

ufficialmente soli. Collegali sempre

alla storia che hai già
raccontato, in questo
caso al negozio di Marcos.

nell’Unione Europea.
Fonte: theguardian.com
Oltre 50 milioni di americani hanno
viaggiato all'estero nel 2015

SI TRATTA DI UN NUMERO
SUPERIORE ALLA
POPOLAZIONE DI Suggerimento

CALIFORNIA E
Quando un numero è
troppo grande o troppo
piccolo per essere
compreso facilmente,

TEXAS INSIEME confrontalo con qualcosa

di familiare per chiarirlo.

Fonte: travel.trade.gov
4. Conclusione
Accresci la fiducia nel tuo prodotto includendo
almeno una di queste diapositive:

➔ Tappe intermedie
Quali passaggi sono già stati completati e
quali è necessario affrontare?

➔ Testimonianze
Chi supporta (o non supporta) la tua idea?

➔ Quali sono i prossimi passaggi?

Come è possibile coinvolgere il pubblico
o consultare maggiori informazioni?
Tappe intermedie
Ottobre 2014 Ottobre 2015
Traduzione di pagine web con Traduzione di testi
un’estensione per Chrome all’interno di un’app

2014 2015

Agosto 2015 Novembre 2015

Traduzione di Traduzioni di testi scritti
conversazioni attraverso dall’inglese o dal tedesco all’arabo
gli orologi Android con un clic della fotocamera
Cosa pensano le persone
Grazie a quest’app, La traduzione visiva Google Traduttore
posso pianificare un sembra una magia mi ha incoraggiato
viaggio nel Vietnam Nome della persona, Città a studiare il
rurale in tutta francese
tranquillità Nome della persona, Città
Nome della persona, Città

Citazioni a scopo puramente illustrativo

Conosci una seconda lingua?
Contribuisci a rendere
Google Traduttore
ancora migliore Suggerimento
Invoglia il pubblico a

unendoti alla
utilizzare le informazioni
appena apprese per agire.
A seconda dell'idea, è
possibile intraprendere

community.
diverse azioni, dal
download di un’app
all’iscrizione a un’
organizzazione.
Buona fortuna!
Speriamo che questi suggerimenti ti aiutino
a creare una presentazione memorabile per il
tuo prodotto o servizio.

Per altri suggerimenti (gratuiti)

sulle presentazioni da utilizzare
per altri tipi di messaggi, visita
heathbrothers.com/presentations

Per ulteriori informazioni

su come spingere le altre
persone a ricordare le tue
idee, consulta il libro.