ADMINISTRAÇÃO COM HABILITAÇÃO EM ANÁLISE DE SISTEMAS

PSICOLOGIA APLICADA À ADMINISTRAÇÃO

PROFESSORA
ELAINE A.
BARROS VENDRUSCOLO PSICOLOGIA

PSIQUE - Alma, Vida.

PSICO - Termo de composição que se emprega a fim de indicar a idéia de mente,
espírito, alma.
LOGOS - Estudo, teoria.

PSICOLOGIA:
Psico + logia.
Ciência que estuda as idéias, as determinações e sentimentos, cujo conjunto
forma o espírito do homem; ciência dos fatos da consciência e de suas leis;
tratado sobre a alma e as faculdades intelectuais e morais.

Psicologia Animal - A que estabelece o que o homem tem de comum com os animais
e o que deles o distingue.
Psicologia Coletiva - Conjunto de fenômenos mentais, morais, sociais, etc.,
que constituem a maneira de ser de cada agrupamento humano e o caracterizam.
Psicologia Comparada - Parte da Psicologia que se aplica a seguir fatos
psicológicos nas variações que apresentam de acordo com os caracteres da
espécie humana, o estudo da saúde mental, o grupo étnico a que pertence o
indivíduo e outros índices comparativos.
Psicologia da Forma - A que, nas vivências dos sentidos, dá primazia à
totalidade estrutural dos dados sensoriais, sobre a vivência de cada uma das
partes.
Psicologia do Subconsciente - A que explora a camada profunda que, sob a camada
superficial consciente, influi de modo decisivo na vida humana.
Psicologia Empírica - A que estuda os fenômenos psíquicos, descreve-os e lhes
formula as leis.
Psicologia Experimental - A que faz variar determinados fenômenos, a fim de
individualizar as condições psicológicas.
Psicologia Fisiológica - A que estuda os fenômenos fisiológicos que acompanham
os fenômenos psicológicos.
Psicologia Individual - A que explica a vida anímica do indivíduo, pelo
sinergismo de dois impulsos fundamentais: a vontade de poder e o sentimento
social.
Psicologia Infantil - Parte da Psicologia que estuda o desenvolvimento
psíquico da criança.
Psicologia Moral - Parte da Teologia moral que se ocupa das operações da vontade
ou dos atos humanos, como manifestações da natureza do homem.
Psicologia Social - A que investiga o instinto, os impulsos da vontade e os
sentimentos que levam o homem a formar a sociedade ou a prejudicá-la.

PSICÓLOGOS:
Pessoas que, em sua profissão, se ocupam com experiência psíquica e
comportamento, com os variados modos de sua expressão e com as causas e
condições do psíquico. As tarefas do psicólogo que atua na prática dos mais
diversos campos de psicologia aplicada podem ser classificadas em três ramos
de atividades, a saber: Psicodiagnóstico (reconhecimento das particularidades
individuais, inclusive condições responsáveis pela atualização de tais
características); Aconselhamento (orientação profissional, orientação
educacional, etc.,); Psicoterapia (tratamento, mudanças no indivíduo ou por
influência ambientais às quais ele está sujeito). A designação “Psicólogo
Diplomado” é um título acadêmico que só se confere após concluído o curso de
psicologia em escola superior.
Psicólogo - Indivíduo que se dedica à Psicologia, que se notabiliza pela
observação e análise dos estudos da alma.
No sentido mais amplo, o objeto de estudo da Psicologia é o HOMEM.

(Verhalten; Behavior).
Os *teólogos consideram comportamento, o mais das vezes, modelos de contrações
musculares de que resultam determinados movimentos de tipo constante (Ação
Instintiva).
Pode tratar-se de ações como de reações.
K.Fiedler.

Como pequena amostra dos numerosos pontos de vista sobre esse, que é o objeto
da psicologia, seguem algumas definições de Comportamento:
1.Atividade de um organismo;
2.Atividade observável de um organismo específico;
3. Atividade mensurável de um organismo específico;
4.Respostas do indivíduo, da espécie ou do grupo, aos estímulos;
5.Resposta específica de um organismo específico;
6.Resposta particular de um modelo de resposta;
7.Movimento;
8.Atividade total, subjetiva e objetiva, não observável e observável, de um
indivíduo ou grupo.

COMPORTAMENTO

Comportar + mento
Procedimento, modo de se comportar ou de proceder.
Esta palavra foi introduzida na linguagem filosófica para indicar o objeto
da psicologia de reação, chamada impropriamente muitas vezes de psicologia
objetiva. Claparede propõe a palavra conduta para indicar as reações não
estereotipadas da espécie, mas que caracterizam o indivíduo, e provêm do
hábito. Em Psicologia, entende-se como comportamento o conjunto de reações
que resultam da experiência individual e que não se transmitem à espécie. A
escola do behaviorismo, ou da psicologia do comportamento, preconiza a
observação como norma de comportamento, porquanto somente as ações humanas
podem ser observadas, e despreza a introspecção como método psicológico.

COMPORTAMENTO:
O termo Comportamento vem de: com - PORT - a - mento.
O termo PORT, que deu origem também à palavra porto, significa levar, conduzir
daí com - PORT - ar, exportar, transportar. Logo, o que leva uma pessoa
a agir é com - PORT - a - mento, ou melhor, você leva (carrega) com você modos
de agir que se expressam em situações de estímulo.

COMPORTAMENTO:
São as respostas de uma pessoa ou de um animal diante de uma situação.

* ETOLOGIA - Ciência ou tratado do caráter, caracterologia.

Estudo das adaptações dos animais e dos vegetais ao ambiente; parte da Ecologia
que estuda o comportamento dos seres vivos.

BEHAVIORISMO
(Psicologia Do Comportamento)

O Behaviorismo nasce com Watson e tem um desenvolvimento grande nos Estados

Unidos, em função de suas aplicações práticas; tornou-se importante por ter
definido o fato psicológico, de modo concreto, a partir da noção de
Comportamento (Behavior).

BEHAVIORISMO:
Designação de uma forma radical da psicologia objetiva.
O método de “Introspecção” é recusado, só os conceitos de “Estímulo” e “Reação”
tem importância para a discussão dos fatos psicológicos (J.B. Watson).

O PSICOLÓGO COMPORTAMENTAL:
Ele está interessado em descobrir as variáveis que controlam o comportamento
e em determinar as relações precisas que existem entre elas.
A Escola Behaviorista ou Comportamental segue as propostas de B.F. Skinner.
Define o COMPORTAMENTO como qualquer movimento observável ou mensurável feito
por um organismo, incluindo movimento externos e internos e seus resultados,
bem como as secreções glandulares e seus efeitos.
Skinner (l938) distinguiu duas espécies de comportamento:
.Comportamento Respondente
. Comportamento Operante

COMPORTAMENTO RESPONDENTE: uma espécie específica de resposta é eliciada

por uma espécie específica de estímulo, e o estímulo sempre precede a resposta.
Ex.: reflexos da salivação, da transpiração, reflexo patelar, reflexo pupilar.

COMPORTAMENTO OPERANTE: comportamento fortalecido ou enfraquecido por eventos

posteriores à resposta. O comportamento operante é controlado por suas
conseqüências. É um comportamento voluntário, inclui todos os movimentos de
um organismo dos quais se possa dizer que, em algum momento, tem um efeito
sobre ou fazem algo ao mundo ao redor.

O Comportamento Respondente, conforme Pavlov descobriu, pode ser

CONDICIONADO, ou seja, pode-se fazer com que um novo evento elicie a
resposta. Assim, se um estímulo neutro for associado, um certo número de vezes,
a um estímulo eliciador, o estímulo previamente neutro irá evocar a mesma
espécie de resposta (uma resposta semelhante ao REFLEXO). O novo REFLEXO,
( exemplo da apresentação da carne ao cão), em que a campainha sozinha elicia
a salivação é chamado REFLEXO CONDICIONADO, a campainha que elicia a resposta
constitui o ESTÍMULO CONDICIONADO.

ESTÍMULO INCONDICIONADO: é o estímulo que por si só elicia uma resposta.

As conseqüências que fortalecem o comportamento são chamados REFORÇOS.

REFORÇO: é qualquer evento que aumenta a força de qualquer comportamento

operante. Ex.: o animal privado de comida pode emitir uma ampla variedade
de respostas e qualquer uma delas que seja seguida por alimento será
fortalecida.
Um reforço fortalece uma resposta no sentido de que aumenta a probabilidade
com que a resposta ocorrerá novamente.
O aumento na freqüência do comportamento reforçado é chamado CONDICONAMENTO.
Se o reforço é interrompido, a freqüência de uma resposta condicionada declina
até que não ocorra numa freqüência maior do que a nível operante. O decréscimo
na força de uma resposta condicionada quando não reforçada é chamada EXTINÇÃO.

Um fato importante sobre a definição operacional de Reforço é que as

propriedades reforçadoras não estão no estímulo em si, mas sim nos efeitos
deste sobre o comportamento.
.
Há também uma classe de estímulo chamado REFORÇO NEGATIVO ou ESTÍMULO AVERSIVO,
eles enfraquecem o comportamento.

EXTINÇÃO: Eliminação dos comportamentos indesejáveis ou inadequado. Se dá

através da retirada do reforço que fortalece um dado comportamento ou através
da PUNIÇÃO.

Os Reforços podem ser aplicados sob a forma Constante ou Intermitentemente.

INTERMITENTES: o que não é contínuo, que tem intervalos, acontece de quando
em quando; ou CONSTANTES quando incessante, contínuos.

BEHAVIORISMO, SUA APLICAÇÃO

A principal área de aplicação dos conceitos apresentados tem sido a educação.
São conhecidos os métodos de ensino programado e o controle e organização das
situações de aprendizagem, bem como a elaboração de uma tecnologia de ensino.
Entretanto outras áreas também tem recebido a contribuição das técnicas e
conceitos desenvolvidos pelo Behaviorismo, como Treinamento em Empresas, a
Clínica, o trabalho educativo de crianças excepcionais, a Publicidade e outros
mais.
Na verdade, a análise experimental do comportamento pode auxiliar-nos a
descrever nossos comportamentos em qualquer situação, ajudando-nos a
modificá-los.

Ivan Petrovich Pavlov (N. 14/ 09/ l849 em Riasan (Rússia);

(M. 27/ 02/ l936, em Leningrado).

Pavlov primeiro estudou fisiologia animal e depois medicina na Universidade

de Petersburgo.
A importância histórica de Pavlov está em sua descoberta e exploração do
Reflexo Condicionado. Através deles Pavlov lançou os fundamentos do
behaviorismo e provocou o desenvolvimento da pesquisa moderna da aprendizagem
e da teoria da aprendizagem em psicologia; de fato, devemos a Pavlov as noções
e a metodologia fundamentais deste campo.

B.F. Skinner
Psicólogo americano, responsável pelo avanço da análise experimental do
comportamento. A base da corrente Skinneriana está na formulação do
condicionamento operante.
No caso do condicionamento operante, o que propicia a aprendizagem dos
comportamentos é a ação do organismo sobre o meio e o efeito resultante, no
sentido de satisfazer-lhe alguma necessidade, ou seja, a relação que se
estabelece entre uma ação e seu efeito.

BIBLIOGRAFIA:
* BOCK, Ana M.Bahia; FURTADO, Odair; TEIXEIRA, Mª.de
Loudes T.. Psicologias; Uma Introdução ao Estudo de
Psicologia.

* REESE, Ellen P. Análise do Comportamento Humano. Livraria

José Olympio.

O MÉTODO PSICANALÍTICO

Nasce com Freud, na Áustria, a partir da prática médica, recupera para a

psicologia a importância da afetividade e postula o inconsciente como objeto
de estudo, quebrando a tradição da psicologia como ciência da consciência e
da razão.
O termo Psicanálise é usado para se referir a uma teoria, a um método de
investigação e a uma prática profissional. Enquanto Teoria, caracteriza-se
por um conjunto de conhecimentos sistematizados sobre o funcionamento da vida
psíquica. A Psicanálise, enquanto Método de Investigação, caracteriza-se pelo
método interpretativo, que busca o significado oculto daquilo que é manifesto
através de ações e palavras ou através das produções imaginárias, como os
sonhos, os delírios, as associações livres. A Prática Profissional refere-se
à forma de tratamento psicológico (a análise), que visa a cura ou o auto
conhecimento.
Em l900, Freud apresenta a primeira concepção sobre a estrutura e funcionamento
da personalidade. Essa teoria refere-se à existência de três sistemas ou
instâncias psíquicas: inconsciente, pré-consciente e consciente.

O INCONSCIENTE exprime o “conjunto dos conteúdos não presentes no campo atual

da consciência”. É constituído por conteúdos reprimidos, que não tem acesso
aos sistemas pré-consciente e consciente, pela ação de censuras internas.
Estes conteúdos podem ter sido conscientes, em algum momento, e ter sido
reprimidos, isto é, “foram “ para o inconsciente, ou podem ser genuinamente
inconscientes. O inconsciente é um sistema do aparelho psíquico regido por
leis próprias de funcionamento. Exemplo: não existem as noções de passado
e presente.

O PRÉ-CONSCIENTE refere-se ao sistema onde permanecem aqueles conteúdos

acessíveis à consciência. É aquilo que não está na consciência naquele momento,
mas que no momento seguinte pode estar.

O CONSCIENTE é o sistema do aparelho psíquico que recebe ao mesmo tempo as

informações do mundo exterior e as do mundo interior. Na consciência destaca-se
o fenômeno da percepção e, principalmente, a percepção do mundo exterior.

Em 1920 e 1923, Freud remodela a Teoria do Aparelho Psíquico e introduz os

conceitos de ID, EGO e SUPEREGO para referir-se aos três sistemas da
personalidade.

O ID constitui o reservatório da energia psíquica, é onde se localizam as

pulsões: a de vida e a de morte. As características atribuídas ao sistema
inconsciente, na primeira teoria, são nesta teoria, atribuídas ao ID. É regido
pelo Princípio do Prazer.

O EGO é o sistema que estabelece o equilíbrio entre as exigências do id, as

exigências da realidade e as “ordens”do superego. Procura dar conta dos
interesses da pessoa. É regido pelo Princípio da Realidade, que, com o
princípio do prazer, rege o funcionamento psíquico. As funções básicas do ego
são: percepção, memória, sentimentos e pensamento.

O SUPEREGO origina-se com o complexo de Édipo, a partir da internalização das

proibições, dos limites e da autoridade. A moral, os ideais são funções do
superego. O conteúdo do superego refere-se a exigências sociais e culturais.
O DESENVOLVIMENTO PSICOSSEXUAL:
No processo de desenvolvimento psicossexual, o indivíduo tem, nos primeiros
anos de vida, a função sexual ligada à sobrevivência, e portanto o prazer é
encontrado no próprio corpo. O corpo é erotizado, isto é, as excitações sexuais
estão localizadas em partes do corpo, e há um desenvolvimento progressivo que
levou Freud a postular as fases do desenvolvimento sexual em:

FASE ORAL: a zona de erotização é a boca;

FASE ANAL: a zona de erotização é o ânus;
FASE FÁLICA: a zona de erotização é o órgão sexual;
PERÍODO DE LATÊNCIA: que se prolonga até a puberdade e se caracteriza por uma
diminuição das atividades sexuais, isto é, há um intervalo na evolução da
sexualidade. E, finalmente, na adolescência é atingida a última fase, isto
é, a Fase Genital.

FASE GENITAL: quando o objeto de erotização ou de desejo não está mais no

próprio corpo, mas em um objeto externo ao indivíduo - o outro.

O COMPLEXO DE ÉDIPO:

No decorrer dessas fases, vários processos e ocorrências sucedem-se. Desses

eventos, destaca-se o Complexo de Édipo, pois é em torno dele que ocorre a
estruturação da personalidade do indivíduo. Acontece entre 2 e 5 anos. No
Complexo de Édipo, a mãe é o objeto de desejo do menino, e o pai é o rival
que impede seu acesso ao objeto desejado. Ele procura então assemelhar-se ao
pai para “ter” a mãe, escolhendo-o como modelo de comportamento, passando a
internalizar as regras e as normas sociais representadas e impostas pela
autoridade paterna. Posteriormente, por medo da perda do amor do pai, “desiste”
da mãe, isto é, a mãe é “trocada” pela riqueza do mundo social e cultural,
e o garoto pode, então, participar do mundo social, pois tem suas regras básicas
internalizadas através da identificação com o pai. Este processo também ocorre
nas meninas, sendo invertidas as figuras de desejo e de identificação. Freud
fala em Ëdipo feminino.

OS MECANISMOS DE DEFESA:

São vários os mecanismos que o indivíduo pode usar para realizar a deformação
da realidade, chamados Mecanismos de Defesa.
Os Mecanismos de Defesa são processos realizados pelo ego e são inconscientes.
Para Freud, defesa é a operação pela qual o ego exclui da consciência os
conteúdos indesejáveis, protegendo, desta forma, o aparelho psíquico. O ego
- uma instância a serviço da realidade externa e sede dos processos defensivos
- mobiliza estes mecanismos, que suprimem ou dissimulam a percepção do perigo
interno, em função de perigos reais ou imaginários localizados no mundo
exterior.

Alguns destes mecanismos são:

- FORMAÇÃO REATIVA: o ego procura afastar o desejo que vai em determinada

direção, e, para isto, o indivíduo adota uma atitude oposta a este desejo.
Aquele que aparece (atitude), visa esconder do próprio indivíduo suas
verdadeiras motivações (desejo), para preservá-lo de uma descoberta acerca
de si mesmo que poderia ser bastante dolorosa.

REGRESSÃO: o indivíduo retorna a etapas anteriores de seu desenvolvimento;

é uma passagem para modos de expressão mais primitivos.

PROJEÇÃO: é uma confluência de distorções do mundo externo e interno. O

indivíduo localiza (projeta) algo de si no mundo externo e não percebe aquilo
que foi projetado como algo seu que considera indesejável.

RACIONALIZAÇÃO: o indivíduo constrói uma argumentação intelectualmente

convincente e aceitável, que justifica os estados “deformados” da consciência.
Na racionalização, o ego coloca a razão a serviço do irracional e utiliza
para isto o material fornecido pela cultura, ou mesmo pelo saber científico.
- SUBLIMAÇÃO: Impulsos instintivos sexuais e agressivos são descarregados
para objetos não sexuais ou agressivos, de tal sorte que se tornam socialmente
aceitáveis.

- NEGAÇÃO: mecanismo de defesa pelo qual se dá como inexistente, um impulso

instintivo ou aspecto do EU, ou, ainda, uma experiência penosa.

- REPRESSÃO: consiste em manter inconsciente, um impulso instintivo ou

uma representação mental inaceitável .

BIBLIOGRAFIA:
* BOCK, Ana M.Bahia; FURTADO, Odair; TEIXEIRA, Mª. de
Lourdes T.. Psicologias, Uma Introdução ao Estudo de
Psicologia. Ed. Saraiva.

PROCESSOS BÁSICOS DO COMPORTAMENTO

SENSAÇÃO
Nosso organismo é equipado com sistemas especiais de captação de
informações, que denominamos Sentidos ou Sistemas Sensoriais. São eles que
nos capacitam a colher dados de maneira a podermos planejar e controlar nosso
comportamento e nos movimentar.
Os sentidos detectam , realizam transdução (conversão) e transmitem
informações sensoriais. Cada sentido tem um elemento de detecção denominado
Receptor, que é composto por uma única célula ou um grupo de células
especificamente responsável por um determinado tipo de energia.
Cientistas catalogaram onze sentidos humanos distintos, sendo que a
Visão, a Audição, o Paladar e o Olfato encontram-se entre os mais conhecidos.
O Tato revelou-se composto de cinco sistemas dérmicos (pele) separados
(ou somato-sensoriais): contato físico, pressão profunda, calor, frio e dor.
Os seres humanos tem mais dois sentidos que detectam os atos do próprio
organismo (proprioceptivos), que são: sentido cinestésico e o sentido
vestibular.
O sentido cinestésico depende dos receptores dos músculos, tendões e
articulações. Esse sistema informa os seres humanos do posicionamento
relativo das partes do corpo durante o movimento. Se fecharmos os olhos e
flexionarmos a perna, o sentido cinestésico nos torna consciente do movimento.
O sentido vestibular é, as vezes, denominado sentido de orientação ou
equilíbrio. Responsável por informar a respeito do movimento e da orientação
de sua cabeça e corpo em relação à terra quando estes se movimentam sozinhos
dentro do meio que os cerca e quando são impulsionados através do espaço por
automóveis, aviões, barcos e outros meios de transporte. Os órgãos
vestibulares estão localizados nas partes ósseas do crânio em ambos os ouvidos
interno, são cheios de fluidos que registra as mudanças de velocidade e direção
do movimento

PERCEPÇÃO

A percepção não fornece um reflexo exato da realidade. Os próprios

sentidos humanos não respondem a muitos aspectos do ambiente que nos cerca,
a exemplo disto, não ouvimos os sons de alta freqüência registrados pelos
morcegos, não sentimos o cheiro de substâncias que exalam das solas dos sapatos
como os cachorros o sentem, etc. De outro lado, as doenças, o cansaço, a
monotonia e as drogas nos fazem ver coisas que não existem.
A percepção é o significado que damos às experiências que recebemos
através dos órgãos dos sentidos.
Barber e Legge (Apud Braghirolli et. All, 1990, p.74) definem a percepção
como o “processo de recepção, seleção, aquisição, transformação e organização
das informações fornecidas através dos nossos sentidos.”
As percepções humanas dependem das expectativas, motivações, atenção
e experiências anteriores (aprendizagem).
A atenção é uma condição essencial para que haja percepção. É a atenção
que nos possibilita selecionar aspectos do meio ambiente.

FATORES QUE INFLUEM NO PROCESSO PERCEPTIVO

Seletividade Perceptiva - Nossos órgãos sensoriais são simultaneamente

atingidos por uma variedade de estímulos, não obstante, só percebemos um
subconjunto destes estímulos. A esta concentração numa proporção apenas da
estimulação sensorial denomina-se seletividade perceptiva. Exemplo disto é,
ao conversarmos com uma pessoa nos concentramos apenas nos estímulos que partem
dela embora nossos órgãos sensoriais estejam sendo atingidos por várias outras
estimulações auditivas, visuais, táteis, etc

Experiência prévia e conseqüente disposição para responder - As experiências

passadas facilitam a percepção de estímulos com as quais tenhamos,
anteriormente, entrado em contato.

Condicionamento – Os comportamentos (respostas) aprendidos através de

reforços serão mais facilmente percebidos ou emitidos em situações diversas,
ou seja, a experiência passada influi no processo perceptivo.

Fatores contemporâneos ao fenômeno perceptivo – Assim como as experiências

passadas influem no processo perceptivo, os fatores presentes, situacionais,
também são capazes de predispor a pessoa a determinadas percepções. Estados
de fome, sede, pobreza, depressão, cansaço, etc., podem influir na percepção
do estímulo sensorial. Desta forma, o empregado ansioso e com medo de ser
despedido, pode perceber em um comportamento irrelevante do seu patrão sinais
de descontentamento e indícios de demissão; a visita a um supermercado
próximo a horários de refeições, quando ainda estamos com fome, leva-nos a
perceber e comprar muito mais gêneros alimentícios do que outros produtos
(higiene pessoal, limpeza, etc.).

PERCEPÇÃO SOCIAL

Para que haja interação social é preciso que as pessoas percebam-se uns
aos outros.
Chama-se percepção social ao processo pelo qual formamos impressões a
respeito de uma outra pessoa ou grupo de pessoas.

Os fatores que influem no processo perceptivo de forma geral, também

caracterizam a percepção social:

Seletividade perceptiva – Nas relações sociais a seletividade perceptiva se

evidencia numa série de situações, eis algumas: tendência a perceber
características negativas nas pessoas de quem não gostamos e aspectos
favoráveis naquelas que nos agradam; a facilidade com que aprendemos o que
nos interessa e deixamos para traz o que não nos interessa.

Experiência prévia e conseqüente disposição para responder - Esta

característica da percepção facilita o processo de influência interpessoal
ou de influência geral. Desta forma, estímulos conhecidos são mais facilmente
comunicáveis e determinadas disposições a responder podem ser aproveitadas
para maior eficácia de uma comunicação persuasiva. Exemplificando, será mais
fácil persuadir um homem do campo a adotar determinada técnica em seu trabalho
através da utilização de estímulos que lhe são familiares e, por esta razão,
facilmente percebíveis, do que tentar faze-lo por meio de filmes sofisticados
exibindo ambientes pouco familiares ou de outro contexto cultural.

Condicionamento – As conseqüências do condicionamento no processo de percepção

social se evidenciam nos costumeiros problemas de comunicação entre pessoas
de culturas diferentes, ou de ambientes educativos diversos. Não raro se
verifica a dificuldade de um mesmo fato ser percebido de maneira semelhante
por duas pessoas em virtude de condicionamento anteriores que as levam a
perceber elementos diferentes numa mesma estrutura ou, pelo menos, enfatizar
tais elementos em maior ou menor escala.

Fatores contemporâneos ao fenômeno perceptivo – Tal como se apresenta no

processo perceptivo em geral.

PERCEPÇÃO DE PESSOAS

Percepção de uma ação emanada de uma pessoa

Ratificando o que já foi postulado até o presente, ao estudarmos a percepção,
o interesse está no fenômeno perceptivo (formação do percepto) o qual poderá
ou não corresponder exatamente ao estímulo com suas características próprias
e reais. Consideremos duas pessoas O e P, onde O é o observador de P em um
dado momento e situação. P dá uma esmola a um pobre e O registra este
movimento através do seu aparelho sensorial (visão). Do ponto de vista do
estudo perceptivo, o que interessa não é o simples registro visual da ação
de P mas sim o significado do ato para o observador.
Digamos que O tenha preconceito contra pessoas de uma determinada
nacionalidade e que P seja dessa nacionalidade. Admitamos que dentre as
crenças nutridas por O acerca dessas pessoas está a que destaca-os como não
caridosos e sim exploradores e oportunistas. Tal crença inspiradora de uma
atitude negativa em relação a estas pessoas influirá na percepção da ação de
P levando O atribuir à ação de P não um sentido de caridade e vontade de ajudar
a pessoa a quem deu esmola, mas sim um desejo de aparentar caridade para
impressionar os que estão a sua volta. Ainda que não haja tal preconceito
de O em relação as pessoas dessa nacionalidade, poderá ter sido O condicionado,
por experiências passadas, a ver na doação de esmolas sempre um ato de
ostentação e não de caridade autêntica.
Sendo assim, muitos outros valores, atitudes, tendências e experiências
anteriores do percebedor podem influírem decisivamente em sua percepção
(formação do percepto).

Fenômenos Psicológicos que influem no processo perceptivo

Esteriótipos – consiste na imputação de certas características a pessoas
pertencentes a determinados grupos, aos quais se atribuem determinados
aspectos típicos. Exemplo: se uma pessoa aprende que determinado grupo tem
a característica de ser preguiçoso, ao encontrar uma pessoa pertencente a este
grupo ela tenderá a atribuir-lhe a característica de preguiçoso sem ter prova
do que alega.
Os esteriótipos podem ser tanto positivos como negativos. Para o americano,
uma pessoa que vem da Suécia ou da Noruega é boa até que prove o contrário;
já um sul-americano é visto com certo desdém até que prove que não o merece.
Os esteriótipos existem em todas as culturas.

Preconceitos – consiste numa atitude negativa, aprendida, dirigida a um grupo

determinado. O
Preconceito não é inato e sim condicionado.

Atribuição diferencial de causalidade – ou seja, a tendência a agir procurando

descobrir a relação
de causa e efeito entre determinados aspectos da realidade individual e social
e o comportamento da pessoa com quem estamos em interação.
Exemplo: Por que fulano está agindo assim para comigo?
Foi ele forçado a faze-lo ou agiu de livre espontânea vontade?

EMOÇÃO

A EMOÇÃO é uma reação difusa e desorganizada a algum estímulo interno

ou externo. É um comportamento na qual as respostas vicerais condicionadas
têm um papel preponderante. É um estado complexo, que envolve aumento da
percepção de um objeto ou situação, grandes mudanças físicas, apreciação de
atração ou repulsa sentidas, e organização do comportamento no sentido de
aproximação ou afastamento.
Não podemos observar a emoção diretamente, inferimos sua existência
através do comportamento.
O comportamento emocional é determinado por um complexo jogo de
predisposições hereditárias e condicionadas.
A constituição individual é um fator determinante na sensibilidade do
sistema nervoso autônomo, no grau da resposta visceral e no padrão de difusão
das reações viscerais. Desta forma, é importante que os órgãos dos sentidos
estejam maduros para a condução dos estímulos e posterior percepção.
As reações emocionais tendem a durar mais do que outras reações porque
os músculos vicerais lisos, uma vez estimulados, são lentos em relaxar. Os
estados emocionais podem então, continuar mesmo depois que o estímulo que o
desencadeou desaparecer.
As emoções básicas são: prazer, tristeza, raiva e medo. Entretanto,
todas elas têm uma enorme escala de variação. Por exemplo, o prazer pode
variar de satisfação ao êxtase, sendo que nesta escala estão incluídos o amor,
a alegria, etc.; a tristeza pode variar do desapontamento ao desespero; o medo,
da timidez ao terror; a raiva, do descontentamento ao ódio.
As pessoas e outros animais respondem às suas emoções com expressões
faciais, gestos e ações.
MANIFESTAÇÃO DAS EMOÇÕES

Indicadores utilizados para identificar as emoções:

Relatos Verbais – identificam-se as emoções através dos relatos escritos ou
falados da pessoa que está sentindo a emoção.
Observação do Comportamento – os gestos, a postura corporal, a expressão facial
e outros movimentos são indicadores de emoções, muito embora uma mesma emoção
possa desencadear respostas distintas em diferentes pessoas, como também é
verdadeiro que emoções diferentes possam gerar respostas iguais nas pessoas.
Indicadores Fisiológicos – várias alterações fisiológicas e orgânicas ocorrem
durante os estados de emoção. As principais são: a) a condutividade elétrica
da pele que aumenta com o grau de excitação emocional do indivíduo; b) as
mudanças na pressão, volume e composição do sangue e o ritmo cardíaco; c)
as alterações na temperatura e exsudação cutâneas; d) a mudança nas dimensões
da pupila do olho; e) a secreção alterada das glândulas salivares; f) a
tensão e o tremor muscular.

DESENVOLVIMENTO EMOCIONAL

Há controvérsia quanto a emoção ser inata ou adquirida, porém todos

aceitam que o recém nascido apresenta reações que denotam sentimentos de prazer
e desprazer.
O estudo das emoções tem demonstrado que em sua formação há componentes
orgânicos responsável pelo aparecimento de reações emocionais à medida que
o indivíduo se desenvolve e amadurece (respostas do sistema nervoso ,
principalmente autônomo, e o do sistema endócrino) como da influência da
aprendizagem no desenvolvimento emocional.
Os que enfatizam o papel da aprendizagem no desenvolvimento emocional
apontam três processos de aquisição de respostas emocionais:
Imitação – consiste na observação de um modelo e na posterior incorporação
das respostas do mesmo.
Condicionamento – uma resposta é aprendida através da associação de um estímulo
neutro a um outro capaz de provocar uma reação emocional.
Compreensão – através dos processos racionais e lógicos (considerando a
recepção, interpretação e informações recebidas). A razão nos faz
compreender as conseqüências de determinados eventos, e isto nos leva a sentir
emoção.

ANSIEDADE

É uma emoção caracterizada por sentimentos de previsão de perigo, tensão

e aflição e, pela vigilância do sistema nervoso simpático.

Podemos distinguir a ansiedade do medo através de: 1) o objeto do medo

é fácil de especificar, ao passo que o objeto da ansiedade amiúde não é claro;
2) a intensidade do medo é proporcional à magnitude do perigo enquanto que
a intensidade de uma ansiedade tem a probabilidade de ser maior do que o medo
objetivo.

De acordo com diversos estudiosos, a ansiedade pode ser despertada por

diferentes motivos, assim, para Freud, os perigos do mundo real e a previsão
de punição por expressar impulsos sexuais, agressivos ou outras formas
proibidas ou engajar-se em comportamento imoral seriam os detonadores da
ansiedade. Os cognitivistas realçam os conflitos entre expectativas,
crenças, atitudes, percepções, informações, concepções e coisas parecidas que
conduzam à dissonância cognitiva. Os behavioristas acreditam no
condicionamento como eliciadores da ansiedade

CÓLERA E AGRESSÃO

RAIVA- uma emoção caracterizada por um alto nível de atividade do sistema

nervoso simpático e por forte sentimentos de desprazer os quais são
desencadeados por um mal real ou imaginário.

AGRESSÃO – qualquer evento que vise ferir pessoas ou propriedades.

 A Raiva é, frequentemente , acompanhada por um impulso para retaliar
por agressão, todavia, nem sempre a raiva e a agressão se acham ligadas. A
raiva, além da agressão, também pode conduzir a comportamentos amuado,
retraído, deprimido ou construtivo.
Estímulos como frustração, dor física, escárnio, insultos e ameaças
frequentemente levam à raiva e provocam agressão.
A Agressão, por sua vez, pode ser desencadeada por incentivos sem que haja
a presença da raiva, como obedecer ordens, pressões sociais, influência grupal
e outros.

PRAZER

Olds e Milner, em uma das suas experiências, acabaram, acidentalmente,

descobrindo que uma estimulação em um determinado local do sistema límbico
do rato provocava sensações agradáveis e que, tanto quanto a fúria, o prazer
tinha suas raízes no cérebro.
Hoje se sabe que muitos mamíferos, inclusive as pessoas, têm numerosos
circuitos associados ao prazer distribuídos pelo cérebro, não sabendo porém,
exatamente o que esses locais fazem ou como.

Observação:
Sistema Nervoso Autônomo: consiste em nervos que vão do cérebro e da medula
espinhal para os músculos lisos dos órgãos internos, glândulas, coração e vasos
sangüíneos.
O Sistema Nervoso Autônomo apresenta duas divisões chamadas de Divisão ou
Sistema Simpático e Divisão ou Sistema Parassimpático.
O Sistema Nervoso Simpático atua durante os estados de excitação do organismo
e age no sentido de despender os recursos do organismo. Ativado pelo
Hipotálamo, desencadeia mudanças profundas no organismo preparando-o para
enfrentar desafios (como nas situações de luta, medo ou fuga): aumenta o suor;
o coração bate mais depressa; o sangue é redistribuindo para os músculos;
liberação do açúcar na corrente sangüínea; melhora da contração do músculo
fatigado, torna mais rápida a coagulação dos sangue, aprofunda a respiração
para melhorar a oxigenação, etc.
O Sistema Nervoso Parassimpático tende a ser mais ativo quando os animais
estão calmos, quando digerem os alimentos, dormem e se recuperam de uma doença,
etc.
O Sistema Endócrino compõe-se de glândulas sem canais de secreção
externa que secretam substâncias químicas denominadas hormônios e as lançam
diretamente na corrente sangüínea. Uma vez no sangue,, esses mensageiros
químicos são conduzidos até partes distantes do corpo para influenciarem as
células-alvo sensíveis. Os hormônios têm papeis importantes na regulação do
metabolismo, do crescimento, da sexualidade, da emotividade, da vitalidade
e da motivação. As Supra-renais são glândulas de importância nas reações
emocionais, uma vez que liberam os hormônios Adrenalina e a Noradrenalina
responsáveis pela resposta de ativação, ação (Adrenalina na corrente
sangüínea) e reações de paralisação torpor, falta de ação por obra da
noradrenalina na corrente sangüínea.

BIBLIOGRAFIA

BRAGHIROLLI, Elaine Maria, Psicologia Geral. 9ª ed.

Porto Alegre, Editora vozes 1990.
DAVIDOFF, Linda L., Introdução à Psicologia. São
Paulo, McGraw-Hill do Brasil 1983.
TELES, Maria Luiza Silveira, Aprender psicologia.
3ª ed. São Paulo, Brasiliense 1994.

PENSAMENTO

O que é PENSAMENTO?
Esta palavra pode ser usada como um rótulo geral para atividades mentais
variadas, tais como raciocinar, resolver problemas e formar conceitos.

Pensamento Dirigido – visa a uma determinada meta, é altamente controlado e

vinculado a uma situação ou problema específico. Raciocínio, solução de
problemas e aprendizagem de conceitos são exemplos comuns de pensamento
dirigido.

Pensamento Não Dirigido (corrente de consciência ou consciência comum da

vigília) - é a atividade mental errante sem meta específica, em que, nas horas
em que estamos acordados, as idéias se misturam com lembranças, imagens,
fantasias, percepções e associações.
Tanto o pensamento dirigido como o não dirigido dependem dos mesmos processos
básicos, incluindo memória, imaginação e a formação de associações.
Em estudos, principalmente em laboratórios, tem se pesquisado a importância
da imagem mental para o pensamento. Para responder a certos tipos de perguntas
a respeito de um objeto, tais imagens parecem ser exatamente úteis quanto ter
o objeto em si presente.
As imagens mentais que podem ser visuais, auditivas, táteis ou gustativas
parecem acompanhar o pensamento.
Outra observação tem-se feito quanto a importância da linguagem para o processo
de pensamento. As observações de laboratório apoiam a idéias de que as pessoas
falam a si mesmas enquanto pensam.

DESENVOLVIMENTO DO PENSAMENTO

A observação de crianças aprendendo letras ou números sugere que a capacidade

de pensar não é inata, ela é desenvolvida ao longo dos anos.
Jean Piaget e seus colaboradores, observaram que as crianças só vagarosamente
aprendem a reconhecer formatos e tamanhos, enquanto na primeira infância nem
sequer percebem que os objetos são permanentes.
Nos orientando pela teoria piagetiana podemos definir a formação dos processos
cognitivos básicos. Nascemos dotados apenas de uns poucos REFLEXOS, como
chupar e agarrar, e tendências inatas a exercitar os reflexos e organizar suas
ações, ou seja, não herdamos capacidades mentais prontas, mas, apenas um modo
de reagir ao ambiente. Dessa forma, nesta primeira fase do desenvolvimento
a tendência é a repetição do reflexo, ou seja, o estabelecimento do contato
através dos lábios e sugar o que quer que seja que vá a boca e agarrar qualquer
objeto que lhe toque a palma da mão. A essa seqüência bem definida de ações
Piaget chama de Esquema. Tão logo se desenvolve, um esquema de ação aplica-se
a todo objeto novo e a toda nova situação; por exemplo, a criança de peito
chupar uma crescente variedade de objetos, á medida que aumenta seu raio de
ação. Assimilação é o termo utilizado por Piaget ao processo de incorporação
de objetos ou experiências novas aos esquemas existentes. À capacidade, mais
tarde, de representar uma coisa por outra, empregando palavras e símbolos dá-se
o nome de Esquemas Representacionais.
Para Piaget o pensamento se desenvolve em uma seqüência fixa (constante) de
estágios em todas as crianças (não significa cronologia) e a construção dos
estágios tem como base o estágio precedente ou seja, ela depende da experiência
anterior do sujeito e não somente da maturação, do meio social que pode
“acelerar ou retardar a aparição de um estádio, ou mesmo impedir sua
manifestação”. Estabeleceu para cada estágio período correspondentes à idade
cronológica:
*1. Estádio da Inteligência Sensório –Motora (até dois anos);
*2.Estádio da Inteligência Simbólica ou Pré-Operatória ( 2 à 7-8 anos);
*3.Estádio da Inteligência Operatória Concreta ( de 7-8 anos à 11-12 anos);
*4.Estádio da Inteligência Operatória Formal ( a partir de 12 anos com patamar
de equilíbrio por volta dos 14-15 anos).

OS PRINCIPAIS PERÍODOS DE DESENVOLVIMENTO

Inteligência Sensório-Motora
Período descrito como sendo sem pensamento ou representação, sem linguagem,
sem conceitos. Trata-se de uma inteligência que se determina em presença do
objeto, das situações, das pessoas e cujo instrumento é a percepção.

Evolução:
1o Subestádio caracterizado pelos exercícios reflexos ( até 1 mês).

2o Subestádio – Reações Circulares Primárias (1 mês à 4 meses e meio)

Repetição de um comportamento, após ter reproduzido resultados
interessantes, ao acaso, sobre o seu próprio corpo.

3o Subestádio (4 meses e meio à 8-9 meses). Caracterizado pela Reação Circular

Secundária, que consiste na repetição de resultados interessantes descobertos
em relação ao próprio corpo e também os que obtém quando sua ação inside sobre
o meio externo).

4o Subestádio (8-9 meses à 11-12 meses). Inicio da intencionalidade em seu

comportamento. Utiliza-se de esquemas anteriores para atingir um objetivo
não diretamente acessível.

5o Subestádio – Reação Circular Terciária ( 11-12 meses à 18 meses).

Caracteriza-se pela experimentação ativa e pela busca da novidade. Ao
contrário da reação circular secundária onde a criança repete um mesmo
movimento descoberto ao acaso, na reação circular terciária ela varia seus
movimentos na descoberta de novos resultados.

6o Subestádio (1 ano e meio à 2 anos) – Este estádio efetua a transição entre

a inteligência sensório-motora e a inteligência representativa, que começa
por volta dos dois anos, com a aparição da função simbólica. A criança neste
subestádio consegue prever mentalmente, o ato a ser realizado, sem que seja
necessário fazer tentativas efetivas (concretas) na obtenção de um resultado
esperado. A criança realiza estas tentativas mentalmente, antes de agir.

Inteligência Simbólica ou Pré-Operatória

Caracterizada pela inteligência representativa ou representação simbólica.
A passagem da inteligência sensório-motora para a pré-operatória se dá
lentamente.
O que Piaget chama de inteligência neste estágio é a capacidade de formar uma
imagem mental daquilo que não está presente no momento. Cada objeto ou
situação é representado, o que quer dizer, evocado em imagem, por meio de
símbolos ou signos diferenciados. A capacidade evocadora é a função simbólica
ou semiótica; os meios são a linguagem, a imitação diferida, a imagem mental,
o desenho, o jogo simbólico.
 Piaget pensa que a passagem da inteligência sensório-motora à
inteligência representativa se opera pela imitação, que já vem se
desenvolvendo no estádio anterior.
Entre 2 e 5 anos ,aproximadamente, a criança adquire a linguagem, contudo
esta linguagem não é apta para exprimir o pensamento magístico da criança.
Essa dominação de um pensamento por imagens, sem a possibilidade de comunicá-la
pela linguagem, encerra a criança em si mesma. Exemplo do pensamento
imagístico observamos no jogo simbólico onde a criança transforma o real ao
bel-prazer das necessidades e dos desejos do momento, assim, uma concha pode
representar um gato, um prato pode representar uma cama para boneca.
Ao expressar, pela linguagem, o seu pensamento, a criança vê o que
enuncia e para ela, é como se o adulto ou outrem visse como ela o que ela evoca.
Neste estádio a criança não tem um pensamento genérico e conceitual,
assim o termo cão, quando é pronunciado pela criança, remete pela
imagem-símbolo a um cão familiar, ou a um cão conhecido e não à generalidade
do conceito.
O pensamento da criança entre 2 e 7 anos está, pois, dominado pela
representação imagística de caráter simbólico. A criança trata as imagens
como verdadeiros substitutos do objeto e pensa efetuando relações entre
imagens

3) Estádio da Inteligência Operatória Concreta

Durante este estágio, as crianças desenvolvem a capacidade de usar a

lógica e param de confiar tão fortemente em informação sensorial simples para
compreenderem a natureza das coisas. Adquirem a capacidade de fazerem em suas
cabeças o que anteriormente tinham de fazer literalmente (no concreto).
Neste estádio surgem as primeiras noções de conservação, classificação,
de relação e do número.

Conservações:
Conservação dos comprimentos ( 7 anos)
Conservação das superfícies ( 7 anos)
Conservações numéricas ( 7 anos)
Conservação da substância (7 – 8 anos)
Conservação do peso (8 – 9 anos)
Conservação do volume (10 e 12 anos)

Estádio da Inteligência Formal

O que caracteriza o pensamento operatório formal é que ele é essencialmente

hipotético-dedutivo.
Ao final deste período, as crianças possuem as mesmas capacidades mentais que
os adultos.

BIBLIOGRAFIA
DAVIDOFF, Linda L. Introdução à Psicologia, São
Paulo, McGraw-Hill do Brasil, 1983.
DOLLE, Jean-Marie Para Compreender Jean Piaget, Rio
de Janeiro, Ed. Guanabara,1974.
PERSONALIDADE

De modo geral, Personalidade refere-se ao modo relativamente constante e

peculiar de perceber, pensar, sentir e agir do indivíduo. A definição tende
a ser ampla e acaba por incluir habilidades, atitudes, crenças, emoções,
desejos, o modo de comportar-se e, inclusive, os aspectos físicos do indivíduo.
A definição de personalidade engloba também o modo como todos esses aspectos
se integram, se organizam, conferindo peculiaridade e singularidade ao
indivíduo.

ESTRUTURA E CONTEÚDO DA PERSONALIDADE:

A estrutura da personalidade é a base que organiza e une entre si as diferentes
condutas e disposições do indivíduo, é a organização global que dá consistência
e unidade à conduta. A Psicanálise afirma que esta estrutura está formada,
como base, por volta dos 4 ou 5 anos; Piaget coloca que a personalidade começa
a se formar muito mais tarde, entre 8 e 12 anos.
Os conteúdos desta estrutura da personalidade estão relacionados com as
vivências concretas do indivíduo no seu meio social, cultural, religioso, etc.
Só é possível compreender a personalidade considerando a relação indissociada
entre estrutura e conteúdo.

AS DIVERSAS TEORIAS DA PERSONALIDADE:

Existem inúmeras teorias da personalidade. Estas teorias enfatizam aspectos
diferentes. A Psicanálise, enfatiza os aspectos psicossexuais; a teoria
Rogeriana enfatiza a necessidade fundamental de auto-realização de todo
indivíduo; a teoria behaviorista enfatiza a aprendizagem em que os aspectos
duradouros do comportamento do indivíduo são os hábitos.
Além da ênfase em aspectos diferentes da personalidade, as teorias também podem
se agrupar ou diferenciar quanto aos princípios pelos quais norteiam a
abordagem da personalidade.
Alguns destes princípios são:
1. Os DETERMINANTES INCONSCIENTES do comportamento, em contraposição aos
DETERMINANTES CONSCIENTES.

2. Conceber a personalidade e, portanto, o homem como produto do DETERMINISMO

AMBIENTAL ou do DETERMINISMO PSÍQUICO. Alguns teóricos, adeptos da teoria
S-R, supõem que, quando o indivíduo nasce, a mente humana é uma “tábula rasa”
que só vai adquirindo estrutura e conteúdo pela estimulação do meio, pelas
inúmeras situações de aprendizagem que compõem o cotidiano e a vida inteira.
O homem é pensado como passivo e reativo. A personalidade, portanto, é um
conjunto de hábitos e comportamentos adquiridos a partir de condicionamentos
na infância e outras formas de aprendizagem que vão reforçando alguns hábitos,
substituindo outros.
Outros, assim, como Freud, colocam o indivíduo como fonte de seus atos. A
natureza do homem é ativa. Ele é dotado de impulsos, instintos, motivações,
necessidades, desejos conscientes ou inconscientes, bem como de uma energia
vital ou sexual que determinam seu modo de ser. É o DETERMINISMO PSÍQUICO.

3. A HEREDITARIEDADE e a BASE BIOLÓGICA do organismo como relevantes na

formação da personalidade. Dentre os adeptos, Sheldon é um que sustenta que
há uma estrutura biológica que determina o desenvolvimento físico e o tipo
psicológico.

4. O CONTEXTO SOCIOCULTURAL, enquanto referência ao mundo das relações sociais

mais amplas e da cultura, é considerado por poucas teorias.

W.Reich, em sua teoria, procurou demonstrar que o comportamento dos indivíduos

é determinada, também, pelas condições histórico-estruturais da sociedade em
que os homens vivem. Buscou mostrar que a formação do caráter (personalidade)
é peculiar e ajustada às condições de vida econômica, política e cultural de
um povo. E esta formação caracteriológica (de personalidade) passa a
“sustentar”, legitimar e conservar esta ordem social.
Para Erich Fromm, a personalidade desenvolve-se de acordo com as oportunidades
que a sociedade oferece. Outros autores, como Lewin, consideram a influência
social equivalente a experiências grupais, isto é, afirmam a importância dos
grupos sociais aos quais o indivíduo pertence ou já pertenceu, na formação
e controle de seu comportamento.

CARÁTER, TEMPERAMENTO E TRAÇO DE PERSONALIDADE:

CARÁTER - é um termo que os teóricos preferem não usar, devido à diversidade

de usos existentes, inclusive no senso comum, para designar os aspectos morais
dos indivíduos. Mais comumente, encontramos este termo para designar aquilo
que diferencia um indivíduo do outro, a marca pessoal de alguém. Caráter é
a peculiaridade indivisível, particular da pessoa, que se manifesta em certos
modos de experiência individual; esses modos são organizados como totalidades
e são sujeitos a mudanças, embora conservem a essência.

TEMPERAMENTO - deve ser entendido como uma alusão aos aspectos da

hereditariedade e da constituição fisiológica que interferem no ritmo
individual, no grau de vitalidade ou emotividade dos indivíduos. Neste
sentido, afirma-se que os indivíduos têm uma quantidade de energia vital, maior
ou menor, que dará a tonalidade de seus comportamentos. Por exemplo, há o
indivíduo “mais calmo” e o “mais agitado”.

TRAÇO DE PERSONALIDADE - refere-se a uma característica duradoura da

personalidade do indivíduo. Ex.: ser reservado, ser bem-humorado, ser
expansivo, etc.

OS TEMPERAMENTOS DE KRETSCHMER

A teoria de Kretschmer tanto quanto a de Sheldon pertencem às teorias

chamadas Tipológicas, ao seja, aquelas que classificam os seres humanos em
tipos determinados.
Para Kretschmer, a secreção das glândulas endócrinas e em geral, os
fenômenos químicos do corpo inteiro influem sobre a constituição somática e
o psiquismo de cada indivíduo.

CICLOTÍMICO - Pessoas de bom humor, tomam a vida tal como ela é, naturais,
abertos, espontâneos, de amizades rápidas e fáceis, ternos. Oscilam com
facilidade da alegria para a tristeza. Pela sua capacidade de sintonização
afetiva e de irradiação afetiva, se contagiam com facilidade com a alegria
ou a tristeza dos outros. Extrovertido, comunicativo, facilidade nas relações
interpessoais e adequada captação dos estímulos ambientais. Muito sociais e
bem aceitos. Tendem profissionalmente a empregos que se adaptam as suas
qualidades. Facilidade para fazer dinheiro. Comerciantes, homens de empresa,
especuladores, intermediários. Oradores tipos charlatões, humoristas.
Tipo Constitucional - Pícnico (tórax largo, assim como abdômen e crâneo,
tendência a acumular gordura, pescoço grosso e curto, rosto redondo, tendência
à calvície precoce, estatura baixa, mãos e pés curtos, pele lisa e brilhante,
olhos redondos e vivos, cabelos lisos).

ESQUIZOTÍMICO - Introvertidos, reservados, escassa sintonização e irradiação

afetiva, grande dificuldade em estabelecer relações interpessoais rápidas e
ocasionais, pouco sociais, estabelecendo entre eles e os outros, uma barreira
de frieza e reserva, mesmo que internamente desejam ter amizades e ser aceitos
socialmente. Facilidade para o pensamento abstrato e lógico.
Grandes filósofos, matemáticos e líricos. Frios, fanáticos e com grande
capacidade de exercer domínio sobre as massas (condutores da humanidade e
grandes revolucionários).
Tipo Constitucional - Leptossomático (eixo vertical do corpo domina sobre os
demais, cabeça pequena, nariz grande e queixo hipoplásico, pele pálida e pouco
lisa, ombros estreitos, pouco desenvolvimento muscular, mãos largas e ossudas,
face alongada, pescoço comprido, tendência ao envelhecimento precoce, olhos
sonhadores).

ATLÉTICO - Lentos, falam compassados, tendência à perservação e repetição,

característica típica é a viscosidade e pegajosidade. Grande capacidade de
trabalho, constância, tenacidade e fidelidade. Podem ter crises de
irritabilidade por coisas mínimas que desaparecem logo. Gênio explosivo.
Tipo Constitucional - Predomínio do desenvolvimento do esqueleto e da
musculatura, estatura elevada ou mediana, ombros largos e caídos, crâneo alto
e estreito e face ovalada, mãos grandes, estatura óssea pesada.

TEORIA CONSTITUCIONAL DE SHELDON

Sheldon levava em consideração as camadas embrionárias, afirmando que

em cada indivíduo há a predominância de uma delas: Ectodérmica, Mesodérmica,
Endodérmica.

VISCEROTÔNICO - Em seus valores ocupam lugar os prazeres da mesa. Sua vida

gira em torno da comida. É muito sociável, cerimonioso, guarda o formalismo
das regras sociais. Dorme bem, se relaciona facilmente com os demais, aberto
e expressivo. Apreciador do conformto, bom temperamento. Afetuoso.
Tipo do Corpo (Endomórfo): Mole, arredondado, vísceras digestivas
superdesenvolvidas.

SOMATOTÔNICO - Gosta do poder. É agressivo, competitivo, dominante, corajoso,

resistente e duro. Ama o conforto e a comodidade, sua fonte de prazer é a
atividade e o triunfo. Afirmativo, ativo, direto. Tem um instinto sexual
vigoroso e sem inibições, mas não o coloca em primeiro plano. Dorme pouco e
durante o sono mudam freqüentemente de postura.
Tipo do Corpo (Mesomorfo): Duro, retangular, forte, atlético, músculos
desenvolvidos.

CEREBROTÔNICO - Cronicamente fatigado, está dominado por uma inibição e

ansiedade. Dificuldade para estabelecer relações pessoais, tende ao
isolamento e solidão. Sua sexualidade é precoce e intensa, sua vida em grande
parte gira em torno dela e sua difícil satisfação, devido a sua falta de contato
afetivo, social e timidez. Intolerância aos estímulos dolorosos. Sono
superficial, acorda com a sensação de não ter descansado bem. acorda cansado
e vai se recuperando ao longo do dia. Temeroso, restrito.
Tipo do Corpo (Ectomórfo): Alto, magro, frágil, grande cérebro (cabeça
grande), sistema nervoso sensível.

BIBLIOGRAFIA:
* HALL, C.S., LINDZEY G. Teorias Da Personalidade. EPU.
* BOCK, Ana M.Bahia; FURTADO, Odair; TEIXEIRA, Mª.de
Lourdes T.. Psicologias, Uma Introdução ao Estudo de
Psicologia. Ed. Saraiva.

RECRUTAMENTO DE PESSOAL

Entende-se por RECRUTAMENTO DE PESSOAL o meio pelo qual uma organização

objetiva atrair a mão-de-obra necessária para a realização da seleção.

O recrutamento pode ser EVENTUAL ou PERMANENTE

É EVENTUAL quando procura atender a uma necessidade específica e momentânea.
É PERMANENTE quando em conseqüência de um crescimento da empresa, aumento de
produção, criação de novas atividades, saída de funcionários, etc. A admissão
é contínua.

O Recrutamento de Pessoal deve prontamente basear-se em três pontos básicos:

Rapidez, Economia e Qualidade.
Assim, a escolha dos métodos e recursos a serem utilizados devem ser os mais
econômicos, rápidos e que possam obter pessoal da melhor qualidade possível.

Devemos ainda enfatizar que antes de iniciar-se qualquer atividade em

recrutamento, deve-se proceder a uma análise do mercado de mão-de-obra
enfocando:
a) Flutuações do Mercado: Alterações entre a oferta de determinados
profissionais no mercado e a procura desses mesmos profissionais.
b) Crises: Quaisquer alterações acidentais ou não previstas que possam
alterar a situação do mercado de trabalho.
Ciclo Econômico-Político: Variáveis ligadas a iniciativas econômico políticas
podem também ocasionar mudanças no mercado de trabalho.
Quanto a população que pretende atingir, o recrutamento pode ser Interno ou
Externo.

RECRUTAMENTO INTERNO: Quando visa obter elementos originários da população

dos funcionários da organização. Para tanto, pode utilizar recursos como:
indicação de chefia, indicações baseadas em resultados de avaliações de
desempenho, inscrições abertas para posterior seleção.
Os meios utilizados para esse tipo de recrutamento podem ser: cartazes,
volantes, comunicados no jornal interno, etc.

RECRUTAMENTO EXTERNO: Quando visa obter elementos originários da população

extra empresa. Os meios utilizados para esse tipo de recrutamento são: Rádio,
televisão, jornal, revistas, cartazes, panfletos, agências de emprego,
escolas profissionalizantes ou não, Sindicatos, Sine, serviços de
auto-falantes, etc.
Nesta modalidade de recrutamento, há necessidade de verificar-se qual o
veículo de comunicação mais adequado ao recrutamento e se esse veículo vai
atingir a população pretendida.

SELEÇÃO DE PESSOAL

BREVE HISTÓRICO:
A Seleção de Pessoal no sentido sistemático e sobre bases psicológicas, começou
praticamente com Hugo Munstenberg em 1910 na Universidade de Harvard. A partir
daí, o desenvolvimento da Seleção de Pessoal, foi muito intenso, embora, alguns
estudos já tivessem sido iniciados antes dessa época.
Por volta de 1917 ou logo após surgiram as primeiras instituições destinadas
à orientações e à seleção profissional, do Instituto Jean Jacques Rousseau
em 19l6; o Laboratório de Psicologia Industrial de Charlo Henbourg em 1918
e outros.
No Brasil o pioneiro em Seleção Profissional, foi o Engº Roberto Mange, criando
a primeira organização do gênero, o Centro Ferroviário de Ensino e Seleção
Profissional.
A partir de 1945 passamos a contar também com o Dr. Emílio Mira y Lopes,
posteriormente diretor do Instituto de Seleção e de Orientação Profissional
da Fundação “Getúlio Vargas”, no Rio de Janeiro.
Embora ambos apresentassem objetivos idênticos, usavam métodos até certo ponto
diferentes. Mange representava a corrente psicométrica, enquanto Mira y Lopes
a corrente clínica.

POSIÇÃO DA SELEÇÃO DE PESSOAL NO CAMPO DA PSICOLOGIA:

A seleção é fundamentada em que as pessoas desenvolvem potencialidades
diferentes, e assim a psicologia também acredita que existe em cada pessoa
a potencialidade desenvolvida diferentemente. Assim sendo o Psicólogo desta
área deverá conhecer inteligência, aptidão, interesse, personalidade e bom
conhecimento de técnicas.

DEFINIÇÃO:
A literatura especializada contém inúmeros conceitos de Seleção. Dentre alguns
que examinamos, segue aqueles que exprimem de maneira mais satisfatória o que
entendemos ser Seleção de Pessoal.
Visto o objetivo que imedia, “ Seleção é o satisfatório ajustamento de um
indivíduo a um determinado grupo social, seja este um grupo educacional
(seleção de alunos), seja um grupo ocupacional (seleção de pessoal), ou
qualquer outro grupo (esportivo, religioso, cultural, etc.)”.

SELEÇÃO:
É um processo através do qual escolhemos elementos que tiverem as melhores
probabilidades de ingressarem com sucesso num grupo operacional.
Seleção não significa que sempre devemos escolher os indivíduos que obtiverem
os melhores e mais elevados índices de aptidões e capacidade. Trata-se da
escolha, dentre os melhores, daquele que mais convêm a determinada situação.
Assim, interessa o indivíduo que apresente, pelos resultados obtidos na
testagem e na entrevista, maior possibilidade de adaptação a determinado grupo
e não o indivíduo que obteve a melhor classificação.
Como exemplo imaginemos uma fábrica que necessita de operadores para máquinas
automáticas num determinado setor. O trabalho é predominantemente
sensório-motor (colocar chapa de metal numa prensa, acionar um pedal e retirar
a chapa já estampada). Fica claro que um indivíduo com nível intelectual ou
de escolaridade próprio a profissões superiores estaria rapidamente submetido
à fadiga psicológica, a sentimentos de desvalorização pessoal e profissional
que rapidamente ocasionariam instabilidade em seu comportamento e
consequentemente no emprego. Essa situação é muito comum quando indivíduos
com aptidões e capacidades superiores (os melhores colocados) são admitidos
para trabalhos que exigem muito pouco dessas mesmas capacidades.

TIPOS DE SELEÇÃO:

a) EXPERIÊNCIA NO TRABALHO:
É o método mais natural e considerado o mais primário. Este método é utilizado
por empresas ainda não atingidas por provas técnicas e métodos dessa área.
Baseia-se na verificação da experiência do candidato, visto o exame de
documentos como C.T.P.S., Cartas de Referências, dados pessoais como idade,
sexo, nacionalidade, etc. Uma vez admitido, o indivíduo trabalha durante um
determinado período, quando deverá permanecer ou não definitivamente na
empresa.

b) FORMULÁRIO DE SOLICITAÇÃO DE EMPREGO:

O formulário de solicitação de emprego, pode servir como meio a seleção de
pessoal. Alguns formulários são elaborados minuciosamente e através do exame
de ítens, procura-se fazer uma correlação estatística entre as respostas e
um possível êxito no trabalho. O problema maior na elaboração das propostas
de solicitação de emprego é a definição dos itens que realmente possam
diferenciar indivíduos com boa possibilidade de êxito. O conceito atual é de
que o exame dos formulários é apenas um dos ítens que deve formar o processo
seletivo.

c) PROVAS E TESTES PSICOLÓGICOS:

O uso dos testes psicológicos é intenso hoje em seleção. Entretanto devemos
observar que atualmente procura-se dar uma interpretação dinâmica aos
resultados obtidos, ou seja: as reações dos indivíduos, em determinado momento
e situação são o resultado de variáveis pessoais e sociais atuando sobre o
indivíduo.
Os métodos de seleção psicológicos inclui em geral testes, questionários,
formulários específicos e entrevistas específicas. Procura-se reunir as
vantagens da utilização de múltiplos recursos para assegurar um máximo de
precisão e validade nos prognósticos.

d) DOCUMENTOS: Apresentação de provas de títulos, papéis comprobatórios.

e) ENTREVISTAS: (abertas ou dirigidas); Poderão ser entrevistas técnicas ou

psicológicas (individual ou coletiva).

f) DINÂMICAS DE GRUPOS

g) CONCURSO COM PROVAS ESCRITAS

h) INDICAÇÕES: e outros métodos.

SELEÇÃO COMPETITIVA E SELEÇÃO NÃO COMPETITIVA:

Quando o número de vagas é menor que o número de candidatos, dizemos Seleção

Competitiva.
Neste tipo de seleção, desenvolve-se um melhor nível de admissão, pessoas mais
aptas serão admitidas.
Na Seleção Não Competitiva, o número de vagas é maior ou igual ao número de
candidatos. Neste caso, deve-se montar padrões mais exigentes para conseguir
pessoas mais aptas.
Quanto maior é o número de candidatos, tanto maior é a possibilidade de que
seja escolhido um bom funcionário. Se há somente um candidato para uma vaga,
o recrutamento é negativo e não existe seleção de pessoal.
Aumentando-se a proporção de candidatos para uma vaga, aumenta-se as
possibilidades de uma escolha melhor. Assim, a seleção depende vitalmente do
Recrutamento. Se não existem candidatos com potencial para preencher
determinada vaga também não existe Seleção, mesmo que estejam preparados os
testes, hajam pessoal e instalações adequadas.
A seleção de Pessoal científica deve ser constituída:
1º. Conhecimento do Cargo ou da Função;
2º. Conhecimento dos Instrumentos de Seleção;
3º. Conhecimento da Amostra (população de candidatos a este cargo).

MERCADO DE TRABALHO

Mercado de Trabalho pode ser definido como uma área onde os diversos grupos
ocupacionais encontram emprego, mudam de empregador ou onde encontram salários
relativamente uniformes.
A importância do Recrutamento varia de acordo com o ciclo econômico, as crises
de desenvolvimento, as crises políticas e sociais e os meses do ano e, as vezes
com as flutuações das estações. Nos tempos de prosperidade aumenta o número
de empregos e aumenta a competição das indústrias pela mão-de-obra disponível.
Durante os períodos de recessão ou de depressão, a mão-de-obra é abundante
e a competitividade se cria entre os trabalhadores. O empresário tem pessoal
de sobra para escolher e que aparece facilmente, com ou sem anúncio.
Tanto o Recrutamento como a Seleção se tornam definitivamente mais fáceis nos
tempos de dificuldades econômicas. Apesar disso, num período de recessão a
mão-de-obra torna-se mais conservadora e raros indivíduos se arriscam a mudar
de emprego.
Tanto Recrutador como Selecionador devem ser sensíveis aos fatores que
modificam as condições do mercado de trabalho. Deve saber determinar
tendências e escolher o meio adequado de ação em cada momento; devem saber
orientar o empresário sobre o que ocorre no mercado de trabalho.

BIBLIOGRAFIA:

* CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos. Ed. Atlas

. Edição Compacta.

* SPINA, Patrícia P.N. Manual de Recrutamento e Seleção de

Pessoal.

* CHIAVENATO, Idalberto. Recurso Humanos na Empresa. Vol.2

Planejamento, Recrutamento e Seleção de Pessoal.

TESTE

É a técnica (instrumento) mais caracterizada da Psicologia. É a melhor maneira

de investigar as aptidões, interesses, inteligência, memória, força de
atenção, objetividade, habilidade mecânica e determinados aspectos da
personalidade de uma empresa.
O teste é uma medida padronizada, experimentada, estatisticamente
representativa e comprovada de um grupo médio que passa a servir como padrão.
Para aplicação, deve-se considerar:
. Condições ambientais;
. Condições físicas e emocionais.

OBS: Estigma: É o que pode provocar o resultado de um teste quando utilizado

indevidamente, ou seja, “rotular ou discriminar pessoas a partir dos
resultados”.
Os testes não são 100% seguros, necessitam normalmente de comprovação, ou seja,
mais de um teste para se concluir.

BATERIA DE TESTES:
Grupo de diversos testes destinados, em seu conjunto, a examinar uma capacidade
global (grau de inteligência, aptidão para determinadas escolas ou profissões,
etc.). As intercorrelações entre cada um dos testes não devem ser demasiado
altas, mas as correlações do resultado global com o critério devem ser mais
altas do que as de um teste particular.

TESTES PSICOLÓGICOS:
Os testes constituem um dos grandes conjuntos de técnicas para exame e
diagnóstico psicológico. Eles são instrumentos de diagnósticos psicológico,
mas não devem ser considerados o instrumento por excelência. O uso de testes
é necessário, mas não dispensa a observação e a entrevista, que a rigor vem
complementar os dados colhidos através dos mesmos.
A palavra teste vem do latim (Testis = testemunha), através do inglês (Test
= prova). Em sentido etimológico, fazer um teste seria dar testemunho ou fazer
uma prova.
Em qualquer campo da atividade humana encontramos tais provas ou testes.
Entretanto, no plano das ciências, torna-se necessário introduzir um sentido
mais preciso a essa idéia ampla, acima exposta; e esse sentido é o da medida.
Fazer um teste será medir, isto é, comparar com um critério determinado.
Para a medida são necessários:
1º. a existência de um ponto ou estado de referência, isto é, o critério
propriamente dito;
2º. a uniformidade do estímulo, isto é, uma situação estimuladora padronizada.
A palavra teste, usada pela primeira vez por J. Mackeen Cattell em 1890, sob
a expressão “teste mental”, atualmente é empregada com um adjetivo mais amplo
(teste psicológico), para distinguí-lo dos possíveis testes biológicos,
físicos, astronômicos, etc.

DEFINIÇÃO:
“Teste é uma prova definida, implicando uma tarefa a executar, idêntica para
todos os indivíduos examinados, com técnica precisa para a apreciação do
sucesso ou do fracasso, ou para a avaliação numérica do resultado. A tarefa
pode comportar a apresentação de conhecimento adquirido (teste pedagógico),
ou de funções sensório-motoras ou mentais (teste psicológico)” (Associação
Internacional de Psicotécnica).
“Teste é uma medida objetiva e padronizada de uma amostra de comportamento”.
(Anastasi).
Um teste padronizado deve ser também aplicado em condições padronizadas, para
que se obtenha resultados válidos. Aplicar testes não é atividade de rotina
nem tarefa que se possa improvisar; toda aplicação requer preparação prévia
e treinamento adequado da pessoa incumbida de realizá-la.

REQUISITOS OU QUALIDADE DE UM TESTE:

VALIDADE
Diz respeito ao fato do teste medir realmente aquilo a que se propõe. Contudo,
devemos lembrar que os testes não medem diretamente as capacidades, as funções
ou os traços que se propõe como objetivo, mas sim indiretamente, através de
amostras do comportamento.
Na medida em que essas amostras são bem escolhidas, de forma a representar
efetivamente o fenômeno em estudo, o teste será válido.

PRECISÃO OU FIDEDIGNIDADE:
Qualidade que se refere ao fato de o instrumento medir bem, com acuracidade,
é verificada através da fidedignidade, isto é, da confiança na permanência
dos resultados. Um teste é tanto mais preciso e fidedigno quanto mais estáveis
e constantes forem seus resultados.

PADRONIZAÇÃO OU ESTANDARDIZAÇÃO:
Diz respeito à uniformidade de processo na aplicação, avaliação e
interpretação do teste, pois, padronizar significa unificar segundo padrão,
e no caso dos testes psicológicos fixar critérios para se poder comparar
objetivamente os resultados de diferentes indivíduos.
Para assegurar essa uniformidade, o manual de cada teste oferece instruções
técnicas para a administração do teste e para a avaliação e interpretação do
teste e para a avaliação e interpretação dos resultados. Essas instruções,
suficientemente claras e precisas, devem ser respeitadas rigorosamente pelo
examinador.

AFERIÇÃO:
Aferição se refere à graduação do teste, à fixação de graus de resultados e
unidades de comportamento, a fim de se poder comparar objetivamente os
resultados de diversos indivíduos. Aferir um teste é estabelecer as unidades
ou normas, para avaliação e interpretação dos resultados no teste.
O USO DOS TESTES PSICOLÓGICOS:
É importante que o teste como instrumento científico, seja usado
adequadamente. Mas também pelos efeitos que tem sobre o sujeito insiste-se
nos cuidados indispensáveis e na exigência de pessoa habilitada para seu uso.
O código de ética profissional estipula as condições para o uso dos testes
psicológicos, limitando-se ao psicológico, isto é, à pessoa com a formação
exigida para esse título. Evita-se assim seu uso inadequado e por outro lado,
a familiarização com o material, que invalida o teste.

CONCEITOS: APTIDÃO, INTELIGÊNCIA E PERSONALIDADE

APTIDÃO: Pode definir-se como o conjunto das capacidades inatas para executar
tarefas qualificadas em diversos campos culturais.

TESTE DE APTIDÃO: Testes destinados a verificar a aptidão para uma

determinada atividade ou ocupação (profissão).

INTELIGÊNCIA: Admite-se que inteligência designa uma “capacidade”, isto é,

uma condição ou complexo de condições para determinados desempenhos ou funções
intelectuais.

“Função de conhecimento dirigida para o mundo exterior.” (Binet).

“Faculdade geral de adaptar conscientemente o pensamento a novas exigências.”

(Stern)

“Capacidade de pensar abstratamente.” (Terman).

“Capacidade de resolver com o pensamento problemas novos.” (Claparede).

Obs.: Tanto a hereditariedade como o ambiente influenciam no desenvolvimento

da inteligência.

TESTE DE INTELIGÊNCIA: O termo “teste de inteligência” designa métodos de prova

psicológica, projetados para determinar diferenças inter-individuais na
esfera da inteligência humana. O examinado, em tais provas, é solicitado a
resolver uma série de problemas de várias espécies e de diferentes graus de
complexidade; o número de soluções corretas oferece uma idéia do seu nível
(de desempenho) intelectual em comparação com indivíduos da mesma idade (de
forma quantitativa). Normalmente a designação “teste de inteligência” implica
a suposição de que o método em referência mede a inteligência geral, e não
apenas aspectos parciais da mesma.

PERSONALIDADE: Vários são os conceitos sobre personalidade, segundo os seus

próprios autores.
Personalidade originou-se da palavra Persona (latim), nome da máscara com que
os atores do teatro romano antigo representavam seus papéis.
Relacionada com a aparência externa da pessoa.

Para Allport: “Personalidade significa o conjunto de hábitos, atitudes e

traços que determinam o ajustamento de uma pessoa a seu ambiente.”
Para a Psicologia: “Personalidade é o conjunto de modos de agir, essencialmente
para com outras pessoas. Ela resulta das experiências e influências que
recebemos durante toda nossa vida.”
Personalidade: Única e Diferente.
Tecnicamente não se pode aceitar a afirmação de que uma pessoa tenha “mais”
ou “menos” personalidade do que outra. Qualquer pessoa possui individualidade,
personalidade, singularidade.
“Personalidade é a maneira pela qual a pessoa age, pensa e sente.”

TESTE DE PERSONALIDADE: Uma série de métodos que verificam, não inteligência

e rendimento potenciais, mas afetividade, atitudes sociais, interesses,
propensão à neurose, etc.

BIBLIOGRAFIA
OBS: Complementar com a leitura do texto que vai da página 148 à 165, do livro
** Psicologia Aplicada à Administração
Autor - Agostinho Minicucci
Ed. Atlas - 49ª edição

Conceitos extraídos dos diversos Manuais de Aplicação de Testes

Dicionário de Psicologia.
W.Arnold, H.J.Eysenck, R.Meili - Ed. Loyola.

A ENTREVISTA COMO INSTRUMENTO PARA SELEÇÃO

* Amplamente utilizada como técnica de seleção de pessoal.

* Envolve maior dose de subjetividade e de imprecisão, desta forma, deve ser
feita com bastante habilidade e tato, a fim de que possa realmente produzir
os resultados esperados.
*Além da Seleção de Pessoal, a Entrevista tem outras inúmeras aplicações,
como triagem no Recrutamento de Pessoal, Aconselhamento e Orientação,
Avaliação de Desempenho, Desligamento de Pessoal, etc.

Para a realização da Entrevista, exige-se:

* treinamento apropriado do entrevistador;
* preparação da entrevista;
* ambiente adequado para a sua realização.

Preparar a Entrevista significa:

* ter claro os objetivos específicos da entrevista;
* o método para atingir o objetivo da entrevista.

TIPOS DE ENTREVISTAS:

* Entrevista do Tipo I: São totalmente estruturadas. O indivíduo é

solicitado a responder questões padronizadas, estruturadas, diretas, fechadas
ou estandardizadas. Apesar de sua aparente limitação, as questões estruturadas
podem assumir uma variedade de formas, como escolha múltipla,
verdadeiro-falso, sim-não, agrada-desagrada, etc.

* Entrevista do Tipo II: São padronizadas quanto às perguntas ou questões,

mas permitem respostas abertas; são denominadas resposta livre.

* Entrevista do Tipo III: Não especificam as questões, mas o tipo de resposta

desejada. Recomenda-se seu uso apenas para conhecer certos conceitos
espontâneos dos sujeitos.

* Entrevista do Tipo IV: Não especificam nem a questão nem a resposta

requerida. São as entrevistas denominadas não-diretivas, clínicas,
não-estruturadas, exploratórias, informais, etc.
O Entrevistador deve se informar a respeito dos requisitos necessários ao cargo
que se pretende preencher e das características essenciais ao candidato. Essas
informações são vitais para que o entrevistador possa, com relativa precisão,
verificar a adequação dos requisitos necessários e características pessoais
do candidato.

Na Entrevista propriamente dita, podemos distinguir dois aspectos bastante

significativos:
Aspecto Material ou Conteúdo da Entrevista, que é o conjunto de informações
que o candidato fornece a seu respeito, sobre sua formação escolar, experiência
profissional, compromissos, situação familiar, condição sócio econômica, etc;

Aspecto Formal ou, o Comportamento do Candidato - é a maneira pela qual reage

dentro daquela situação; no caso, a entrevista é uma amostra do comportamento
do candidato: sua maneira de pensar, agir, sentir, seu grau de agressividade,
suas ambições e motivações, etc.
O que se espera principalmente de um bom entrevistador é a habilidade de colocar
os entrevistados à vontade, manter um bom contato com os mesmos e obter as
informações desejadas. Inteligência normal, ausência de fortes preconceitos
e coragem para auto correção são condições indispensáveis a um entrevistador.
Para atingir seu objetivo, todo entrevistador deve observar, principalmente,
os seguintes pontos:
1. Examinar seus preconceitos pessoais e dar-lhes o devido desconto;
2. Fazer perguntas que ensejam respostas narrativas;
3. Ouvir atentamente o candidato e demonstrar interesse pelo que é dito;
4. Evitar emitir opiniões;
5. Encorajar o candidato a fazer perguntas sobre o emprego e as condições
de trabalho;
6. Evitar a tendência de classificar globalmente o candidato como
“excepcional” ou “péssimo”;
7. Evitar tomar muitas anotações e registros durante a entrevista.

ASPECTOS GERAIS DA ENTREVISTA:

* Realizá-la em lugares isolados, sem interrupções ou outros que possam

escutar;
* Colocar o entrevistado bem à vontade, integrando-o ao ambiente (Rapport);
* Não induzir as respostas do entrevistando, não dar respostas prontas;
* Evitar ver o entrevistado através de seus próprios preconceitos e
experiências íntimas. O entrevistador deve ser o mais objetivo possível;
* Manter um roteiro de entrevistas preparado anteriormente, mantendo sempre
as perguntas dentro de um padrão que se aproxime ao máximo da realidade,
formulando perguntas importantes e dando tempo ao entrevistado para esclarecer
bem suas respostas;
* O entrevistador deve controlar a entrevista no sentido de que esta não saia
de seu tema principal.

BIBLIOGRAFIA:
* CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos (Ed.Compacta).
Ed. Atlas.
MOTIVAÇÃO

MOTIVAÇÃO - tanto quanto emoção provém de um mesmo verbo latino

“movere” que significa mover-se. Ambas indicam um estado de despertar do
organismo. “Convencionalmente, temos denominado emocionais os estados
intensos e imediatos do despertar, e motivacionais os estados emocionais mais
prolongados e dirigidos” (Telford e Sarwrey, 1973).
Motivo ou Motivação, refere-se a um estado interno que resulta de uma
necessidade e que ativa ou desperta comportamento usualmente dirigido ao
cumprimento da necessidade ativante.
A Motivação é algo que não se pode observar diretamente, inferimos a
existência de motivação observando o comportamento.
Um comportamento motivado se caracteriza pela energia relativamente
forte nele dispensada e por estar dirigido para um objetivo ou meta.

MOTIVO, INCENTIVO E IMPULSO

Distinguiremos estas três palavras que normalmente são utilizadas como

sinônimos mas que não o são:

Incentivo - é um objeto, condição ou significação externa para o qual o

comportamento se dirige. Podemos considerar como incentivo positivo, aquele
para qual o comportamento se dirige (o alimento, o dinheiro, o sucesso) e,
incentivo negativo aquele do qual o indivíduo procura se afastar ou que é
evitado (o ferimento, o isolamento social).

Impulso – é considerado a força que põe o organismo em movimento, à busca do

seu objetivo.

Motivo – pode ser definido como “uma condição interna relativamente duradoura
que leva o indivíduo ou que o predispõe a persistir num comportamento ou a
permanência da situação” (Sawrey e Telford).

A identificação de um motivo auxilia na compreensão do comportamento

humano, ou seja, faz-nos entender melhor as ações dos indivíduos, no entanto,
como se sabe, há muitos outros fatores, além dos motivos, que influem sobre
o comportamento, como a percepção, as emoções, a aprendizagem, etc.
Existem diferentes modelos teóricos de interpretação do processo
motivacional:

Teoria Behaviorista – A motivação, para o Behaviorismo, tem como ponto central

o conceito de impulso, entendido como a força que impele à ação e o hábito
a via de acesso construida entre o ponto de partida (estímulo) e o destino
(resposta). Os hábitos são criados pela contiguidade da resposta ao reforço.
A presença do reforço reduz o impulso, uma vez que sacia sua necessidade.

Teoria Cognitiva – Procuram negar que o efeito dos estímulos sobre o

comportamento seja automático (colocando-se contra a behaviorista).
Acreditam que nós escolhemos, por meio da percepção, pensamento e
raciocínio, os valores, as crenças, as opiniões e as expectativas que regularão
a conduta para uma tarefa almejada. Mas, reconhecem que o comportamento e
seu resultado dependerão tanto das escolhas conscientes do indivíduo, como
dos acontecimentos do meio sobre os quais não tem controle e que atuam sobre
ele.

Teoria Psicanalítica – Freud entendia que o comportamento humano é

determinado, basicamente, pela motivação inconsciente e pelos impulsos
instintivos. Portanto, a mais forte tendência de comportamento não é,
necessariamente, aquela que a pessoa conscientemente decide que é melhor para
ela.
Nesta abordagem, a motivação do comportamento, em grande parte, é proveniente
do Id e o comportamento resulta da interação, conflituosa ou não entre ID,
EGO e SUPEREGO.
TEORIA MOTIVACIONAL DE ABRAHAM MASLOW

1.NECESSIDADES BÁSICAS SEGUNDO MASLOW:

Há uma série universal de necessidades fundamentais inerentes ao homem, que

têm seus próprios atributos, os quais não são determinados pelas estruturas
sociais, pelos modelos culturais ou por processo de socialização. O que difere
é a ênfase e os meios de satisfaze-los, o que varia de cultura de um grupo
ao outro.
Estudando o comportamento humano, os psicólogos em geral concluem que todo
comportamento é motivado, isto é provocado de alguma necessidade dentro do
homem e não lhe pode ser imposto. Defini-se o comportamento, como sendo uma
tentativa de satisfazer uma necessidade.
O que é necessidade? O que acontece quando sentimos necessidade? Uma
necessidade é um estado de tensão ou de desequilíbrio que resulta da falta,
da ausência que sentimos dentro de nós mesmos. Sentida esta ausência desta
necessidade, a pessoa torna-se tensa e irrequieta, ativando-a a satisfazer
esta necessidade - procurando livrar-se desta tensão e alcançar o estado de
satisfação e equilíbrio. O homem, por exemplo, que esteja assistindo um show
de TV, pode muito bem não estar com fome, não ter necessidade de comer. Mas
o que acontece, tão logo a propaganda anuncia algo de gostoso? Tal pessoa
sente-se com vontade, sente necessidade de ir à cozinha comer, ou seja, ela
sente-se num estado de tensão e desconforto até o momento em que ela satisfaça
esta necessidade. Desta forma aliviará a tensão, e o equilíbrio se restabelece.
Para Maslow, a humanidade está perpetuamente dependendo de indivíduos que
estejam empenhados em incessante esforço para encontrarem formas de satisfazer
suas necessidades básicas. Uma pessoa é motivada a alcançar um determinado
objetivo por possuir internamente a necessidade de alcançá-lo. As necessidades
básicas não são estáticas: uma vez satisfeita uma necessidade, ela não mais
atuará como agente motivador do comportamento. Outras necessidades, então,
passam a ocupar a “linha de frente”, e o comportamento é dirigido para a sua
satisfação.

Maslow identificou cinco necessidades fundamentais e as dispôs numa

hierarquia.

HIERARQUIA DE NECESSIDADES DE MASLOW

................ 5. Necessidade de auto-realização

................ 4. Necessidade de respeito/reconhecimento

................ 3. Necessidade de aceitação e afeto

................ 2. Necessidade de segurança

................ 1. Necessidades fisiológicas

Como é possível observar, estão ali dispostos em termo em que se manifestam,

desde o nível mais elementar de sobrevivência até a auto-realização, o apogeu
da existência humana.
A fome é uma necessidade chamada física, assim como: a sede, a necessidade
de dormir, do oxigênio, da eliminação, do sexo, e tantas outras atividades
que ajudam a manter um estado físico satisfatório. Cada uma dessas necessidades
liga-se com um sistema biológico junto ao corpo, que na maioria dos casos,
para poder sobreviver, exige a satisfação. Ninguém pode imaginar um homem
privado do oxigênio mais de 8 minutos, ou privado de água e viver mais de uma
semana ou privado de comida e viver mais de um mês. Por isso, assim que uma
pessoa se torna ciente da falta de oxigênio, água ou comida, ela se torna
agitada, irrequieta e tensa, até que consiga algo para satisfazer estas
necessidades.
O mesmo acontece com todas as outras necessidades fisiológicas, incluindo o
sexo, exceto que a necessidade do sexo parece a única necessidade não exigida
para a sobrevivência individual, mas é muito importante para a sobrevivência
da raça.
Ao identificar as necessidades fisiológicas como sendo as preponderantes
Maslow quis dizer que, se uma pessoa fosse totalmente carente - se todas as
necessidades estivessem por satisfazer - ela seria dominada por suas
necessidades fisiológicas; suas outras necessidades desapareceriam ou seriam
reprimidas. No entanto, uma vez satisfeitas as necessidades fisiológicas,
surgem então necessidades “mais altas” que passam a dominar o comportamento.
Ao serem atendidas, elas são substituidas por outras necessidades mais altas
por serem mais tipicamente humanas, e assim por diante. Eis, pois, o que Maslow
pretendeu dizer ao conceber as necessidades humanas dispostas em uma
hierarquia de preponderância relativa.
Preenchidas as necessidades fisiológicas, surgem as necessidades de
segurança, Karem Horney define como a “necessidade de sentir-se seguro de
perigos hostis e ameaças do mundo”. A segurança física não se revela tão
importante como a segurança psicológica, conforme ficou demonstrado durante
a guerra. Crianças que assistiram ao bombardeio da Segunda Guerra Mundial,
em Londres, manifestaram menos insegurança do que as crianças que ficaram
privadas dos pais e mandadas para lugares mais seguros. Evidentemente as
pessoas que nos amam e nos querem bem representam para nós maior segurança
do que toda segurança física que sentimos na presença de pessoas estranhas.
Mesmo como adultos nos sentimos inseguros quando tememos que ninguém nos quer,
ninguém nos ama, em situações em que pessoas estranhas nos cercam, em situações
de perigo.
A satisfação dessa necessidade requer uma real segurança física e ainda uma
sensação de estar protegido dos males e danos, tanto físico quanto emocional
(potencialmente “gratificáveis” por salários, benefícios marginais e um
sentimento de segurança na capacidade pessoal de ganhar o sustento pelo
trabalho realizado).
As necessidades fisiológicas e as de segurança acham-se, ambas, centradas no
indivíduo. Contudo, uma vez satisfeitas, aparecem as primeiras necessidades
Sociais: as de aceitação e afeto. Neste estágio, o indivíduo é motivado a
assegurar o seu lugar num determinado grupo, com a gratificação do sentimento
de a ele pertencer, bem como a construir relações emocionais íntimas com
outros, a dar e receber amor.
Maslow denominou necessidade de “respeito” o conjunto de necessidades
seguintes, o qual não só inclui a necessidade de auto-respeito e a de uma auto
avaliação de si mesmo, como também abrange o respeito ou consideração por parte
dos outros indivíduos. Maslow classificou esta necessidade em dois
subconjuntos. Primeiro, há uma necessidade de independência e liberdade e de
um sentimento íntimo de confiança na própria competência para lidar com o
mundo. Segundo, há a necessidade de ter esta competência reconhecida e
apreciada pelos outros.
Quando todas as outras necessidades foram satisfeitas, a última a emergir é
a da auto-realização. Segundo Maslow, “aquilo que um homem pode ser, ele deve
ser”. A auto realização não é tanto um estado ou estágio do organismo, como
a fome, a ser satisfeito por uma gratificação periódica. Trata-se, ao invés
disso, de um processo do ser humano, no qual o indivíduo luta para alcançar
a extensão total da sua capacidade.
De acordo com Maslow, as necessidades fisiológicas, as de segurança, as de
afeto e as de respeito são todas necessidades por escassez, por déficit,
enquanto, por outro lado, a necessidade de auto-realização é a necessidade
de crescimento. Os quatro primeiros conjuntos de necessidades foram
denominados de déficit por serem resultantes da falta de alimentação ou da
falta de segurança e etc. Contudo, a pessoa que busca a auto-realização, livre
das necessidades por déficit, está emprenhada no processo de realizar suas
potencialidades de vivenciar o conceito que tem de si mesmo. Cada pessoa é
uma entidade singular e “única” e precisa procurar sua fórmula própria de
realização. Trata-se, pois, quase que inteiramente, de um processo interno,
e a gratificação da necessidade, o sentimento de realização, advêm da
experiência de executar coisas que realizam o potencial da pessoa. A
auto-realização é uma necessidade de crescimento por ser, em sua essência,
um processo permanente de autodesenvolvimento. Cada novo desenvolvimento do
ser constitui prospecção para um desenvolvimento posterior.
Embora Maslow defendesse a relativa integridade da ordem de sua hierarquia,
ele não acreditava que uma necessidade tivesse 100% satisfeita, antes que
surgisse a necessidade mais elevada. Pelo contrário, ele afirmou que a maior
parte dos integrantes de nossa sociedade se acha, ao mesmo tempo, parcialmente
satisfeita e parcialmente insatisfeita, quanto a todas as suas necessidades
básicas.

2.CICLO MOTIVACIONAL:

A partir da Teoria das Relações Humanas, todo acervo de teorias psicológicas

acerca da motivação humana passou a ser aplicado dentro da empresa.
Verificou-se que todo comportamento humano é motivado. Que a motivação, no
sentido psicológico, é a tensão persistente que leva o indivíduo a alguma forma
de comportamento visando à satisfação de uma ou mais determinadas
necessidades. Daí o conceito de Ciclo Motivacional.
O Ciclo Motivacional pode ser assim explicado: O organismo permanece em estado
de equilíbrio psicológico (equilíbrio de forças psicológicas, segundo Lewin),
até que um estímulo o rompa e crie uma necessidade. Essa necessidade provoca
um estado de tensão em substituição ao anterior estado de equilíbrio. A tensão
conduz a um comportamento ou ação capaz de atingir alguma forma de satisfação
daquela necessidade. Se satisfeita a necessidade, o organismo retornará ao
seu estado de equilíbrio inicial, até que outro estímulo sobrevenha. Toda
satisfação é basicamente uma liberação de tensão, uma descarga tensional que
permite o retorno ao equilíbrio anterior.

ETAPAS DO CICLO MOTIVACIONAL, ENVOLVENDO A SATISFAÇÃO DE UMA NECESSIDADE:

3. FRUSTRAÇÃO E COMPENSAÇÃO:

Nem sempre a satisfação das necessidades é obtida. Pode existir alguma barreira
ou obstáculo ao alcance da satisfação de alguma necessidade.
Toda vez que alguma satisfação é bloqueada por alguma barreira, ocorre a
frustração. Havendo frustração a tensão existente não é liberada através da
descarga provocada pela satisfação. Essa tensão acumulada no organismo mantém
o estado de desequilíbrio.
Por outro lado, o Ciclo Motivacional pode ter outra solução além da satisfação
da necessidade ou da sua frustração: a Compensação ou Transferência. Ocorre
a compensação (ou transferência) quando o indivíduo tenta satisfazer alguma
necessidade impossível de ser satisfeita, através da satisfação de outra
necessidade complementar ou substitutiva. Assim, a satisfação de outra
necessidade aplaca a necessidade mais importante e reduz ou evita a Frustração.
Desta forma, toda necessidade humana pode ser satisfeita, frustrada ou
compensada. Cada uma dessas soluções envolve uma infinidade de nuances e de
variações intermediárias.
Para as necessidades fisiológicas, os objetivos são relativamente fixados e
quase não tem compensações ou substitutivos: a fome só se satisfaz com
alimentação, a sede somente com a ingestão de líquidos, se estes são os motivos
a serem satisfeitos. Para as necessidades psicológicas e de auto-realização
os objetivos são mais flexíveis e possibilitam transferências e compensações.
A necessidade de prestígio, por exemplo, pode ser satisfeita pela preemência
social, pelo sucesso profissional, pelo poder do dinheiro ou ainda pela conduta
atlética.
Toda necessidade não satisfeita é motivada de comportamento, porém quando uma
necessidade não é satisfeita dentro de algum tempo razoável, ela passa a ser
um motivo de frustração.

ETAPAS DO CICLO MOTIVACIONAL COM FRUSTRAÇÃO

QUANDO HÁ IMPOSSIBILIDADE DE SATISFAÇÃO DA
NECESSIDADE:

A frustração pode levar a certas reações generalizadas, a saber:

desorganização do comportamento: a conduta do homem frustado pode se tornar

repentinamente ilógica e sem explicações aparentes;

agressividade: o homem frustado pode se tornar agressivo. A liberação da tensão

acumulada pode acontecer através de agressividade física, verbal, simbólica,
etc.;

c) reações emocionais: a tensão retida pela não-satisfação da necessidade

pode
provocar formas de reação como ansiedade, aflição, estados de intenso
nervosismo ou ainda outras formas de conseqüências como insônia,
distúrbios circulatórios, digestivos, etc.;

alienação e apatia: o desagrado em face da não-satisfação pode ocasionar

reações de alienação, de apatia e de desinteresse pelo alcance dos objetivos
frustrados como forma ou mecanismo inconsciente de defesa do ego.

4. FATORES MOTIVADORES DO TRABALHO:

Apresentamos idéias básicas que muito ajudarão a compreensão deste assunto.
* Para medir a motivação no trabalho, precisamos de conceitos operacionais,
ou seja, de conceitos com os quais possamos atuar. O primeiro deles é o de
satisfação e seu correlato, o de insatisfação. Generalizando, podemos dizer:
O que causa satisfação, em geral, motiva; o que causa insatisfação reduz a
motivação.
* Outro conceito importante é o de necessidade, que gera impulso nos seres
vivos. Este impulso está muito ligado a motivo.
* Há muitas tendências nas pessoas, capazes de levá-las à ação. Por exemplo,
a tendência para o poder, para a realização, para buscar companhia de outras
pessoas (afiliação), para a independência, para a satisfação sensorial
(prazer), para a segurança pessoal e familiar, para a auto-realização, para
conhecer coisas novas (curiosidade), para destruir obstáculos que impedem a
satisfação de necessidades (agressão), etc. Estas apresentam-se em maior ou
menor intensidade, em cada pessoa. Podem elas transformar-se em força de ação
e por isso, certamente, em motivo.
* E por fim relacionamos a diferença entre Incentivo e Motivo: No primeiro
(Incentivo), não há envolvimento do “eu” . O indivíduo age levado por pressões
externas: ganhar comissão, levar certa vantagem, evitar punições, etc. No
Motivo, ao contrário, o “eu” está envolvido, isto é, o indivíduo age impelido
por força interna, porque gosta e quer. Recorrendo aos incentivos, pode-se
fazer com que as pessoas ajam, mas sob condições limitadas. Uma duradoura,
entretanto, só pode emanar de uma motivação verdadeira, que ocorrerá quando
o indivíduo tiver seu próprio gerador instalado dentro de si, não havendo maior
necessidade de impulso externo; neste caso, o indivíduo terá vontade de
executar as tarefas.

MOTIVO E TRABALHO:

Há uma pergunta implícita na mente de todo administrador: o que fazer para

melhorar o comportamento dos funcionários? Em outros termos, como motivá-los?
Muitas empresas acharam que a melhor resposta era: aumento de salário, melhoria
nas condições de trabalho, vantagens adicionais, seguros, participação nos
lucros, etc. Herzberg chamou esses elementos de Fatores Higiênicos ou
Incentivadores e não Motivadores. Servem para criar um clima empresarial
saudável, sem insatisfação.

OS FATORES “HIGIÊNICOS” NA ADMINISTRAÇÃO:

Não se podem alicerçar as bases da motivação do pessoal nos fatores

“higiênicos”, mas, de outro lado, sua ausência produz insatisfação com a qual
não é possível criar um processo de motivação verdadeira e duradoura.

Salários em espiral - Para alguns empregados e empregadores, o salário é o

único motivador eficiente e certo. As pesquisas de Herzberg não confirmam tal
posição. Há muitos funcionários ganhando muito bem e sem nenhuma motivação
no trabalho.

2. Vantagens adicionais - Podem ser desde melhorias no ambiente físico de

trabalho, até seguro de vida, colônia de férias, etc. Esses benefícios logo
deixam de ser considerados como recompensas, passando a ser vistos como
direito. São fatores higiênicos e não motivadores, segundo Herzberg.
3. Preparo em relações humanas - Quando a administração percebeu a ineficiência
dos incentivos materiais como motivadores, recorreu aos psicológicos, no
intuito de introduzir na empresa, novas maneiras de motivar. A resposta foi:
preparo em relações humanas.
Se há um problema de Organização e Métodos ou uma falha administrativa, as
práticas de relações humanas pouco adiantam. Nesta mesma área de bom
relacionamento entre as pessoas e grupos, contamos, hoje, com práticas mais
aperfeiçoadas como sejam “desenvolvimento de sensibilidade”, dinâmica de
grupo, etc.; que mesmo assim não motivam, isoladamente ou no contexto
administrativo defeituoso.

4. Desenvolvimento da sensibilidade - É a busca da autenticidade nas relações

interpessoais. Embora útil, essa técnica não resolve o problema da motivação
na
área administrativa ou industrial quando o problema se origina da estrutura
deficiente da empresa.

5. Boas comunicações - Surgiram cursos e livros sobre comunicação, técnicas

de liderança de reuniões, jornais e revistas de empresa, todos querendo obter
mais satisfação e motivação no trabalho.

6. Orientação individual do empregado - Verificou-se neste último caso, que

os empregados apresentavam problemas pessoais que interferiam em seu
comportamento no trabalho. A orientação individual, neste caso, foi um meio
de permitir que os empregados tirassem esse peso dos ombros, conversando com
alguém.

Fizemos com esta exposição, um histórico do esforço desenvolvido nas

organizações, no sentido de criar motivação em seus funcionários. Somente com
as pesquisas de Herzberg é que se soube que todas essas práticas, muito úteis,
não são em sua essência motivadoras. Servem, na expressão do autor citado,
para eliminar a insatisfação nos funcionários e “higienizar” o ambiente de
trabalho.

AFINAL, COMO MOTIVAR?

Por que as práticas de que falamos não são motivadoras? Vamos encontrar uma
resposta na análise da natureza humana. O homem possui uma natureza biológica
e outra psíquica; cujas necessidades e objetivos se encontram num plano
diferente e mais elevado. Os incentivos tradicionais e os que descrevemos acima
giram em torno da natureza biológica do homem, atendendo às necessidades que
surgem nessa área. Bom salário, vantagens adicionais, colônia de férias,
tratamento adequado à pessoa, etc., deixam o ser humano biologicamente
satisfeito e atendido em suas necessidades fisiológicas, de conforto, de
segurança e de saúde. Contudo, essas práticas pouco têm haver com a natureza
psíquica que possui outras necessidades: de realização, de crescer como pessoa
(auto-realização), de conhecimento e estima, e fazer alguma coisa que lhe
agrade e de faze-la bem feito, de ascensão social, etc.
Motivar é mobilizar esta área psíquica (superior) da pessoa. É implantar nessa
parte da personalidade um móvel ou “motor” de ação. Numa empresa, o indivíduo
gosta de sentir-se solicitado como pessoa, de receber responsabilidade, de
aceitar um trabalho que o desafie. Partindo desta premissa, pode-se motivar
alguém com estas palavras: “tenho uma tarefa difícil para você. Mas sei que
está à altura dela”. Tais palavras podem tornar-se um gerador de ação dentro
da pessoa. Sabendo-se digno de confiança, o funcionário passa a ver e a sentir
a tarefa de modo diferente. Sendo responsável pelo trabalho e estando
pessoalmente envolvido, quer mostrar que tem capacidade para realizá-lo. É
diferente do que alguém dizer: “faça isto, e você ganhará uma comissão de 10%
“ ou “se não fizer isto, você será punido” ou simplesmente “faça isto”.
Como já vimos, o incentivo parte sempre do exterior, ao contrário da verdadeira
motivação, que atua no interior do indivíduo, levando-o a ação. Empresários
de países sobretudo rico, consciente ou inconscientemente, fazem-se muitas
vezes esta pergunta: “Por que o pessoal não é mais produtivo? Pagamos bom
salário, damos boas condições de trabalho, temos excelentes vantagens
adicionais e emprego estável. Mesmo assim, o pessoal parece não estar disposto
a despender mais do que o esforço mínimo”.
Para motivar não é preciso usar palavras, basta criar condições tais que
mobilizem o empregado como pessoa, como realizador que é, como ser responsável
que deseja ser, como ser social, justo e produtivo que é.

EXPERIÊNCIA DE FREDERICK HERZBERG

Em 1961, Frederick Herzberg realizou uma pesquisa sobre motivação na Texas

Instruments, trazendo importante contribuição ao assunto. Pediu a diversos
funcionários que indicassem, dentre as situações ocorridas na Empresa, quais
lhes haviam proporcionado maior ou menor satisfação. Suas respostas foram
interpretadas e tratadas estatisticamente. A amostragem da pesquisa incluía
desde cientistas, pesquisadores até operários. Relatamos a seguir alguns
depoimentos anotados por Herzberg:
CIENTISTA: “Fiquei muito satisfeito quando recebi a tarefa de
desenvolver um novo produto. Tive de estudar e aprender muito. Era um projeto
diferente. Sempre fico feliz quando tenho pela frente alguma coisa nova”. Outro
cientista descreveu o seguinte: “No outono de 1961, meu grupo descobriu
problemas que exigiam esforço para serem resolvidos. Apresentamo-los ao
supervisor, que nos responde: vamos ter que deixar isto de lado, há muitos
problemas em outras áreas. Façam o que está programado, mesmo achando que não
vai resolver. Tentamos convencê-lo do que devia ser feito, mas sem resultado”.
Pouco se pode esperar de uma situação como esta.

ENGENHEIRO: “Em certa época, estava trabalhando num projeto cuidadosamente

planejado. Era livre para fazer o que fosse necessário à sua implantação. No
decorrer do projeto nunca houve falta de recurso. O trabalho que tínhamos pela
frente era imenso, mas o desafio era nosso e iríamos até o fim. Quando
terminamos, nosso esforço foi reconhecido. Ficamos particularmente
satisfeitos”. Já outro engenheiro descreve o seguinte: “Em dezembro de 1961,
fiquei desapontado com o meu aumento. Era uma injustiça. Diminuí o meu ritmo
de trabalho e pensei em procurar outra firma”.

SUPERVISOR DE PRODUÇÃO: “Texas Instruments assumiu compromisso de entregar

um volume de mercadorias considerado muito superior à sua capacidade. Era
praticamente impossível cumprir com o prometido. No entanto, como fui
incumbido de realizar tal serviço e senti que haviam confiado em mim, fiz tudo
que estava ao meu alcance, conseguindo embarcar o pedido todo. Fico satisfeito
quando tenho um desafio pela frente”. Vejamos agora o depoimento de outro
supervisor: “Certa vez disse a meu chefe imediato, que estudava comigo o número
ideal de peças a serem produzidas, que não se devia exagerar na quantidade.
Ele respondeu: Eu vou determinar o que se deve fazer. Isso me chocou muito,
pois não imaginava que ele tivesse esse tipo de personalidade. Fiquei
ressentido e magoado”.

TÉCNICO: “Em julho de 61, recebi uma grande responsabilidade. Com isto, o
trabalho ficou mais interessante. Trabalho com mais afinco, porque é algo
diferente da rotina que estou habituado. Sinto-me mais feliz e satisfeito com
meu serviço e com a Companhia em que trabalho”. Outro técnico disse o seguinte:
“Estava trabalhando num projeto e pensei que tivesse encontrado uma boa
solução. Um profissional do Departamento, no entanto, arrasou, parte por
parte, todo meu planejamento, com comentários depreciativos. Isso me deixou
profundamente triste e insatisfeito”.

OPERÁRIA: “Há duas semanas atrás, soldei mais transistores que ninguém: 2.100
aparelhos em nove horas. Meu chefe de seção elogiou-me e me sinto satisfeita
até agora... Meu antigo chefe também veio me cumprimentar”.

A motivação deriva, em suma, do auto-controle exercido pelo indivíduo no seu

trabalho, aquela característica de liberdade de ação que se lhe dá sem mantê-lo
constantemente sob rígido controle, e da integração que se define como a
realização das próprias necessidades dos indivíduos orientando seus esforços
no sentido do êxito da empresa. Em outras palavras, integrar os objetivos
individuais com os objetivos da empresa, trabalhando em comum para o êxito
desta de maneira a que cada um possa partilhar dos benefícios resultantes.
Parece não haver dúvidas que o indivíduo contribui muito mais para a
organização quando aceita responsabilidades e assume um compromisso,
livremente, para alcançar seus objetivos, do que quando tais objetivos são
impostos de fora. Neste caso, o compromisso não é autêntico e a aceitação deriva
mais da autoridade de quem impôs do que do fato de o subordinado estar
convencido de que sua contribuição é importante para a empresa.
A confiança e cooperação mútuas, a orientação e o auxílio, são aspectos
importantíssimos e necessários à administração por integração e
auto-controle.

BIBLIOGRAFIA:

* BRAGHIROLLI, Elaine Maria. Psicologia Geral, editora Vozes

* CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos (Ed.Compacta).

Ed. Atlas.

* CHIAVENATO, Idalberto. Teoria Geral da Administração.

McGrow - Hill.

* KONDO, Yoshio. Motivação Humana, um fator-chave para o

Gerenciamento. Ed. Gente.

* MINICUCCI, Agostinho. Psicologia Aplicada à Administração.

Ed. Atlas.
LIDERANÇA

Fator Liderança adquire espantosa importância dentro do contexto

organizacional. Como as empresas podem ser consideradas predominantemente
formadas de grupos de pessoas que precisam ser coordenadas em seus esforços
individuais, a fim de que metas e objetivos sejam alcançados, cada dia mais
se tem valorizado aqueles que patentemente usam com eficácia seus recursos
pessoais no cumprimento das responsabilidades de bem dirigir subordinados.
A organização bem sucedida tem uma característica principal que a distingue
das organizações malsucedidas: uma liderança dinâmica e eficaz.

DEFINIÇÃO DE LIDERANÇA:

“Liderança é a atividade de influenciar pessoas fazendo-as empenhar-se

voluntariamente em objetivos de grupo.” George R. Terry
“Influência interpessoal exercida numa situação e dirigida, através do
processo de comunicação, para a consecução de objetivos específicos.” Robert
Tannenbaum, Irving R. Wescgler e Fred Massarik

“A liderança consiste em influenciar pessoas para a realização de um objetivo

comum.” Harold Koontz e Cyril O’Donnell

O comportamento de Liderança (que envolve funções como planejar, dar

informações, avaliar, arbitrar, controlar, recompensar, estimular, punir,
etc) deve ajudar o grupo a atingir os seus objetivos, ou, em outras palavras,
a satisfazer suas necessidades.

TEORIAS SOBRE LIDERANÇA

TEORIA DE TRAÇOS DE PERSONALIDADE:

O líder é aquele que possui alguns traços específicos de personalidade que

o distinguem das demais pessoas.
Os traços mais comuns apontados foram os seguintes:
1. Traços Físicos: energia, aparência e peso.
2. Traços Intelectuais: adaptabilidade, agressividade, entusiasmo e
autoconfiança.
3. Traços Sociais: cooperação, habilidades interpessoais, e habilidade
administrativa.
Traços Relacionados com a Tarefa: impulso de realização, persistência e
iniciativa.

TEORIAS SOBRE ESTILOS DE LIDERANÇAS

São as teorias que estudam a liderança em termos de estilos de

comportamento do líder em relação aos seus subordinados, isto é, maneiras pelas
quais o líder orienta sua conduta.
1. Liderança Autocrática.
2. Liderança Democrática.
3. Liderança Liberal.

1. LIDERANÇA AUTOCRÁTICA:
. Apenas o líder fixa as diretrizes, sem qualquer participação do grupo.
. O líder determina as providências e as técnicas para a execução das tarefas,
cada uma por vez, na medida em que se tornam necessárias e de modo imprevisível
para o grupo.
. O líder determina qual a tarefa que cada um deve executar e qual o seu
companheiro de trabalho.
. O líder é dominador e é “pessoal” nos elogios e nas críticas ao trabalho
de cada membro.

2. LIDERANÇA DEMOCRÁTICA:
. As diretrizes são debatidas e decididas pelo grupo, estimulado e assistido
pelo líder.
. O próprio grupo esboça as providências e as técnicas para atingir o alvo,
solicitando aconselhamento técnico ao líder quando necessário, passando este
a sugerir duas ou mais alternativas para o grupo escolher. As tarefas ganham
novas perspectivas com os debates.
. A divisão das tarefas fica a critério do próprio grupo e cada membro tem
liberdade de escolher os seus companheiros de trabalho.
. O líder procura ser um membro normal do grupo, em espírito, sem encarregar-se
muito de tarefas. O líder é “objetivo” e limita-se aos fatos em suas críticas
e elogios.

3. LIDERANÇA LIBERAL ( Laissez - Faire ):

. Há liberdade completa para as decisões grupais ou individuais, participação
mínima do líder.
. A participação do líder no debate é limitada, apresentando apenas materiais
variados ao grupo, esclarecendo que poderia fornecer informações desde que
as pedissem.
. Tanto a divisão das tarefas, como a escolha dos companheiros, fica totalmente
a cargo do grupo. Absoluta falta de participação do líder.
. O líder não faz nenhuma tentativa de avaliar ou regular o curso dos
acontecimentos. O líder somente faz comentários irregulares sobre as
atividades dos membros quando perguntado.

TEORIAS DAS LIDERANÇAS SITUACIONAIS

As Teorias Situacionais partem do princípio de que não existe um único

estilo ou característica de liderança válida para toda e qualquer situação.
A recíproca é que é verdadeira: cada tipo de situação requer um tipo de
liderança diferente para se alcançar a eficácia dos subordinados. Assim um
verdadeiro líder é aquele que é capaz de se ajustar a um grupo particular de
pessoas sob condições extremamente variadas.
Em 1958, Tannenbaum e Schmidt publicaram um artigo no qual expõem uma abordagem
situacional da liderança, sugerindo uma gama bastante ampla de padrões de
comportamento de liderança que o administrador pode escolher para as suas
relações com os subordinados. Cada tipo de comportamento está relacionado com
o grau de autoridade utilizado pelo líder e o grau de liberdade disponível
para os subordinados na tomada de decisões, dentro de um “continuum” de padrões
de liderança.
Para que o administrador escolha qual o padrão de liderança que desenvolverá
em relação aos seus subordinados, ele deve considerar e avaliar três forças,
a saber:

a) Forças no administrador, como:

1. Seu sistema de valores e convicções pessoais.
2. Sua confiança nos subordinados.
3. Suas inclinações pessoais a respeito de como liderar.
4. Seus sentimentos de segurança em situações incertas.

b) Forças nos subordinados, como:

1. Suas necessidades de liberdade ou de orientação superior.
2. Sua disposição de assumir responsabilidade.
3. Sua segurança na incerteza.
4. Seu interesse pelo problema ou pelo trabalho.
5. Sua compreensão e identificação do problema.
6. Seus conhecimentos e experiências para resolver o problema.
7. Sua expectativa de participação nas decisões.

c) Forças na situação, como:

1. O tipo de empresa, seus valores e tradições, suas políticas e diretrizes.
2. A eficiência do grupo de subordinados.
3. o problema a ser resolvido ou a complexidade do trabalho.
4. A premência de tempo.

Na vida prática, o líder utiliza os três processos de liderança, de acordo

com a situação, com as pessoas e com a tarefa a ser executada ou levada adiante.
O líder tanto manda cumprir ordens, como consulta os subordinados antes de
tomar uma decisão, como também sugere a algum subordinado realizar
determinadas tarefas: ele utiliza a liderança autocrática, a democrática e
a liberal. A principal problemática da liderança é saber quando aplicar qual
processo, com quem e dentro de que circunstâncias e atividades a serem
desenvolvidas.
CONTINUUM DE PADRÕES DE LIDERANÇA

AUMENTO DA AUTORIDADE DO
ADMINISTRADOR

__
AUMENTO DA LIBERDADE DO SUBORDINADO

_____

A B C
D E F G

A - Administrador toma a decisão e comunica.

B - Administrador vende sua decisão.
C - Administrador apresenta suas idéias e pede perguntas.
D - Adm. apresenta uma decisão tentativa sujeita à modificação.
E - Adm. apresenta o problema, recebe sugestões e toma sua decisão.
F - Administrador define os limites e pede só grupo que tome uma decisão.
G - Administrador permite que os subordinados funcionem dentro de limites
definidos por superior.

LIDERANÇA SITUACIONAL:

De acordo com a Liderança Situacional, não existe um único modo melhor de

influenciar as pessoas. O estilo de liderança que uma pessoa deve adotar com
indivíduos ou grupos depende do nível de maturidade das pessoas que o líder
deseja influenciar.
A figura abaixo tenta representar a relação entre a maturidade relativa à
tarefa e os estilos de liderança adequados a serem adotados a medida que os
liderados passam da imaturidade para a maturidade. Conforme o indicado,
devemos ter em mente que a figura representa dois fenômenos diferentes. O
estilo de liderança (estilo de líder) apropriado para determinados níveis de
maturidade dos liderados é indicado pela curva prescritiva que passa pelos
quatro quadrantes de liderança. Essa curva em forma de sino é chamada Curva
Prescritiva porque indica o estilo de liderança apropriado, diretamente acima
do nível de maturidade correspondente.
Cada um dos quatro estilos de liderança, ou seja, “determinar”, “persuadir”,
“compartilhar” e “delegar”, identificados na figura é uma combinação de
comportamento de tarefa e de relacionamento.

* Comportamento de Tarefa é a medida com que o líder dirige as pessoas,

dizendo-lhes o que fazer, quando faze-lo, onde faze-lo e como faze-lo.
Significa estabelecer-lhes objetivos e definir os seus papéis.

* O Comportamento de Relacionamento, por sua vez, é a medida com que um líder

se empenha em comunicar-se bilateralmente com as pessoas, dando-lhes apoio,
encorajamento e “carícias psicológicas”. Significa ouvir ativamente as
pessoas e apoiar-lhes os esforços.

* A Maturidade das pessoas é uma questão de graduação. Como se pode ver na

figura, são indicados alguns marcos de referência da maturidade para
determinar o estilo de liderança apropriado, pela divisão do contínuo da
maturidade, abaixo do modelo de liderança, em quatro níveis: baixo (M1), baixo
a moderado (M2), moderado a alto (M3) e alto (M4).

O estilo de liderança apropriado a cada um dos quatro níveis de maturidade

inclui a dosagem certa de comportamento de tarefa (direção) e comportamento
do relacionamento (apoio).

“Determinar”: para maturidade baixa. Pessoas que não têm nem capacidade nem
vontade (M1) de assumir a responsabilidade de fazer algo, não são competentes
nem seguras de si.

“Persuadir”: para maturidade entre baixa e moderada. As pessoas que não têm
capacidade mas sentem disposição (M2) para assumir responsabilidades, têm
confiança em si, mas ainda não possuem as habilidades necessárias.

“Compartilhar”: para maturidade entre moderada e alta. As pessoas deste nível

de maturidade têm capacidade, mas não estão dispostas (M3) a fazer o que o
líder quer.

“Delegar”: para maturidade alta. As pessoas deste nível de maturidade têm

capacidade e disposição para assumir responsabilidades.

A chave da utilização da Liderança Situacional consiste em avaliar o nível

de maturidade dos liderados e comportar-se de acordo com o modelo. Na Liderança
Situacional está implícito a idéia de que o líder deve ajudar os liderados
a amadurecer até o ponto em que sejam capazes e estejam dispostos a faze-lo.
A liderança situacional sustenta que, para os liderados imaturos, é apropriada
uma direção firme (comportamento de tarefa), se quisermos que eles se tornem
produtivos. Analogamente, sugere que um aumento de maturidade da parte de
pessoas ainda um tanto imaturas deve ser recompensado por maior reforço
positivo e apoio sócio-emocional (comportamento de relacionamento).
Finalmente, quando os liderados atingirem altos níveis de maturidade, o líder
deverá reduzir ainda mais não apenas o controle sobre suas atividades, mas
também o comportamento de relacionamento. Com pessoas bem amadurecidas, o
apoio sócio-emocional já não é tão importante quanto a necessidade de
autonomia. Neste estágio, uma das formas pelas quais os líderes podem
demonstrar sua confiança em pessoas de alto nível de maturidade consiste em
deixá-las cada vez mais por sua própria conta.
Independente do nível de maturidade de um indivíduo ou grupo, podem ocorrer
algumas mudanças. Sempre que, por qualquer razão, o desempenho de um liderado
começar a regredir e sua capacidade ou motivação diminuir, o líder deverá
reavaliar-lhe o nível de maturidade e voltar na curva prescritiva, a fim de
dar-lhe o apoio sócio-emocional e a direção apropriada.
A Liderança Situacional se preocupa com a adequação ou eficácia dos estilos
de liderança de acordo com a maturidade dos liderados em relação à tarefa.

* A Maturidade inclui duas dimensões: Maturidade de Trabalho (capacidade) e

Maturidade Psicológica (disposição).
- A Maturidade de Trabalho está relacionada com a capacidade de fazer alguma
coisa. Refere-se ao conhecimento e à capacidade técnica (conhecimento,
capacidade, experiência).
- A Maturidade Psicológica refere-se à disposição ou motivação para fazer
alguma coisa. Diz respeito à confiança em si mesmo e ao empenho. As pessoas
que têm alta maturidade psicológica em determinada área ou responsabilidade
julgam que a responsabilidade é importante, têm confiança em si mesma e
sentem-se bem nesse aspecto do seu trabalho. Não precisam de grande
encorajamento para cumprir suas tarefas.

BIBLIOGRAFIA :

* Teoria Geral da Administração

Idalberto Chiavenato. McGraw-Hill.

* Psicologia Aplicada à Administração.

Agostinho Minicucci. Ed. Atlas.

* Psicologia Para Administradores

(A Teoria e as Técnicas da Liderança Situacional)
Hersey / Blanchard. E.P.U.

O LÍDER

“O COMPORTAMENTO DO GRUPO VARIA CONFORME O FENÔMENO DA LIDERANÇA, MARCADA PELA

PRESENÇA DO LÍDER. “
(Kurt Lewin)

O líder é o guia, tem iniciativa nas situações que os demais vacilam, os demais
sentem-se seguros com a sua presença.
O líder tende a possuir rapidez e firmeza de decisão, imaginação e,
freqüentemente, algum conhecimento especial, é respeitado por disposição de
reconhecer igualmente o direito de cada um.
O líder do grupo, é mais amplamente conhecido do que os demais membros, em
conseqüência de sua capacidade de mobilidade maior. O líder lida com o grupo,
respeitando as diferenças individuais mobiliza o grupo, dirigindo-se
primeiramente ao seu auxiliar direto.

TIPOS DE LÍDERES, SUA INFLUÊNCIA E A CONDUTA DO GRUPO

A experiência do psicólogo social, Kurt Lewin, comprovou o efeito que tipos

diferentes de liderança teriam sobre a conduta do grupo.

a) NA FUNÇÃO AUTORITÁRIA: (líder autocrático) fortemente diretivo, toma para

si as responsabilidades de designar tarefas e de eleger seus companheiros de
trabalho e indicar as pessoas e o que deve ser seguido (esboça antecipadamente
todo o plano a ser desenvolvido). Premia ou repudia arbitrariamente o trabalho
do grupo, esclarecendo o motivo porque considera uns bons e alguns maus.
A reação do grupo é de antipatia ou de agressividade. Essas reações estão
relacionadas com a dependência com respeito a função autoritária. A reação
agressiva implica a rebeldia e desejo de chamar à atenção, e uma amizade mútua
entre os membros, que sente necessidade dela no grupo apático.

b) NA FUNÇÃO DEMOCRÁTICA: (líder democrático) o líder favorece as discussões

e as decisões orientando o grupo, sugerindo esquemas possíveis que o grupo
possa concluir e obter o resultado almejado. O líder democrata reconhece os
méritos e as falhas ocorridas o trabalho.

DEFEITOS E QUALIDADES DE UM LÍDER:

Sintetizando, sem a pretensão de esgotar o quadro de características do líder,
podemos apontar:

DEFEITOS DO LÍDER:

*Lutar pelo poder no grupo, reprimindo o surgimento de outras lideranças;

*Dominar o grupo, impondo sua vontade;

*Açambarcar as decisões e a ação do grupo, deixando os outros na sombra,

passivos;
*Anular as iniciativas dos integrantes do grupo;
*Ser ativista sem tempo para refletir, questionar, acolher, revisar;
*Marcar os outros, sem se deixar marcar por eles;
*Gerar dependências, sem admitir sua dependência dos demais;
*Queimar etapas no processo de crescimento do grupo;
*Centralizar tudo em si, deixando o grupo confuso, quando ausente;
*Desconhecer o processo de dinâmica de grupo;
*Desconhecer que num grupo há pessoas com qualidades diferentes;
* Projetar-se como sendo mais importante ao grupo que os outros;
* Satisfazer-se com sua realização pessoal, sem se preocupar com que os outros
também se sintam realizados.

QUALIDADES DO LÍDER:

* Aceitar as contribuições dos outros, analisando-as com vistas à sua

aplicação;
* Deixar cargos e funções a outros, para se exercitarem e se expressarem;
* Ir ao encontro dos integrantes do grupo;
* Tomar decisões em conjunto;
* Estimular a participação de todos, partilhando responsabilidades, êxitos
e fracassos;
* Crescer com os integrantes, sem ser o dono do grupo ou da verdade;
* Não querer marcar época e perpetuar-se com realizações fantásticas;
* Falar na hora certa e escutar sempre, com desejo de captar o outro;
* Ter objetivos claros ou clareá-los com todo o grupo;
* Perseverar na conquista dos objetivos, também nas dificuldades;
* Informar aos demais o que se passa;
* Questionar, sem fazer-se juiz dos outros;
* Provocar a coesão e garantir a continuação do grupo, quando ausente.

DEZ MANDAMENTOS DE LIDERANÇA: (Pierre Weil)

. Respeitar o ser humano e crer em suas possibilidades, que são imensas;

. Confiar mais no grupo do que em si próprio;
. Evitar críticas a qualquer pessoa em público, procurando sempre elogiar
diante do grupo, os aspectos positivos de cada um;
. Estar sempre dando o exemplo, ao invés de ficar criticando o tempo todo;
. Evitar dar ordens, procurando sempre a cooperação de cada um;
. Dar a cada um o seu lugar, levando em consideração os seus gostos, interesses
e aptidões pessoais;
. Evitar tomar, mesmo de maneira provisória, a iniciativa de uma
responsabilidade que pertence a outrem, mesmo que pensando que faria melhor;
no caso dos chefes ou encarregados que são seus subordinados, evitar passar
por cima deles;
. Consultar os membros do grupo, antes de tomar uma resolução importante, que
envolva interesses comuns;
. Antes de agir, explicar aos membros do grupo o que vai fazer e porquê;
. Evitar tomar parte nas decisões quando presidir uma reunião; guardar
neutralidade absoluta, fazendo registrar imparcialmente as decisões do grupo.

HOMEM - ESTE SER SOCIAL

Nossos atos se traduzem geralmente em quatro tipos de comportamentos:

Os conhecimentos por nós e por qualquer um que nos observa. Este comportamento
varia grandemente conforme nossa estimativa do que é correto em um ambiente
específico e com diferentes grupos de pessoas. Limita-se àquilo de que nossos
parentes e amigos estão cônscios e ao que nós consideramos óbvio, tais como
nossas características, nossa maneira de falar, nossa atitude geral, algumas
de nossas habilidades, etc.
Outras características de comportamento são facilmente percebidas pêlos
outros, mas das quais, geralmente, não estamos cientes. É o que nossos amigos
sabem de nós, mas que não nos dizem e que ao iniciarmos nossa participação
num grupo, comunicamos a todos os tipos de informações das quais não estamos
cientes, mas que são observadas pelas outras pessoas do grupo. No rol dessas
informações encontram-se nossa maneira de agir, nosso estilo de
relacionamento, e outros.
Detemos também informações sobre nós mesmos que não comunicamos aos outros,
mantemo-las ocultas. O fazemos porque temos medo que se o grupo vier a saber
dos nossos sentimentos, percepções opiniões a respeito do grupo ou dos seus
integrantes, ou de nós mesmos, o grupo poderá rejeitar-nos, atacar-nos, ou
atingir-nos de alguma forma. Em conseqüência disto, não revelamos tais
informações. Muitas vezes, uma das razões possíveis pelas quais guardamos o
segredo é que não encontramos elementos de apoio no grupo a que pertencemos.
Temos a suposição que revelando nossos sentimentos, pensamentos e reações,
os integrantes do grupo poderão julgar-nos negativamente. Entretanto, não
temos condições de saber como os membros reagirão realmente, a menos que
testemos tal suposição e revelemos algo sobre nós. Ou seja, se não assumirmos
alguns riscos, jamais saberemos sobre a realidade e irrealidade de nossas
suposições. Finalmente surgem os fatores da personalidade, dos quais não
estamos conscientes e que as pessoas que estão relacionadas conosco também
desconhecem.
O melhor conhecimento de si próprio pode ser conseguido se:
. Identificarmos e resolvermos os conflitos que temos dentro de nós e que
impedem a nossa maneira de agir;
. Observarmos como o nosso comportamento influi nos outros (alegria, tristeza,
raiva, etc.);
. Reconhecermos as defesas que utilizamos para repelir ameaças imaginárias
ou reais;
. Evitarmos a tendência a frustração;
. Flexibilidade de comportamento.
Somente a partir do auto-conhecimento é que se pode tentar compreender o outro
em seus atos e decisões. Se eu possuo barreiras e defesas, conflitos internos
que limitam o meu relacionamento, logo, o outro também possui.
Passamos a conhecer melhor as pessoas quando:
* Observamos o seu comportamento;
* Oportunizamos a exposição dos seus pensamentos, sentimentos e ações;
*Eliminando as idéias pré-concebidas e ações esteriotipadas.
Devemos interpretar as pessoas pelo que elas são e não pelo o que desejaríamos
que fossem.

FORMANDO GRUPOS:
A troca, o inter-relacionamento só é possível a partir do momento em que hajam
duas ou mais pessoas juntas. A esta reunião de pessoas dá-se o nome de GRUPO.
Constituídos por indivíduos que trazem juntos de si percepções, emoções,
motivos, aptidões, características de personalidade, idade e sexo, instrução,
características físicas, interesses, experiências e valores culturais
diferentes uns dos outros. São indivíduos únicos, que não raro trazem seus
anseios e problemas para o grupo e procuram nele suas respostas. Surgem então
os conflitos interpessoais que podem ter diferentes origens.
Vale lembrar que GRUPO tem por definição “o conjunto de indivíduos que têm
os mesmos interesses ou as mesmas opiniões, tendências, gostos, fins, funções,
etc.” e que o grupo de trabalho é formado pela condição única que é a Empresa.
Sempre desejamos “fazer parte”. “Fazer parte de” com envolvimento, é uma das
necessidades básicas de qualquer ser humano.
Em pesquisa feita sobre baixa produção no trabalho, insatisfação e mudança
de emprego, faltas e atrasos, verificou-se que isso acontecia quando:
* Os empregados trabalhavam isolados dos outros;
* Trabalhavam em compartimentos pequenos e a sós;
* Trabalhavam com pessoas de alto status com as quais não podiam comunicar-se.
O grupo oferece apoio ao indivíduo em suas atividades, dando-lhe a oportunidade
de desenvolver a iniciativa e criatividade. Ele tem o poder de fornecer um
ambiente de que necessita o indivíduo para trabalhar com eficiência e
satisfação.

NOÇÕES BÁSICAS SOBRE GRUPO

O QUE É UM GRUPO?
Para muitos autores, “um grupo define-se como um conjunto de pessoas
interagindo entre si, conscientes uma das outras e que se percebem como grupo”
(Edgar Schein).
Para outros, como José Bleger, “um grupo é um conjunto de pessoas que entram
em interação, mas além disso e fundamentalmente, o grupo é uma sociabilidade
estabelecida sobre um fundo de indiferenciação ou sincretismo, no qual os
indivíduos não têm existência como tais e entre os quais opera um transitivismo
permanente”.
Na primeira concepção, um conjunto de pessoas vendo uma vitrine não seria
considerada grupo, mas para Bleger já é.

TIPOS DE GRUPO:

Os grupos podem ser FORMAIS OU INFORMAIS.

GRUPOS FORMAIS OU SECUNDÁRIOS: As relações são mais formais e impessoais,

o grupo não é um fim em si mesmo, mas um meio para que seus componentes atinjam
fins externo ao grupo. No momento em que o grupo deixar de ser um instrumento
útil para que estes fins sejam atingidos, ele se dissolverá. O grupo
secundário pode ser pequeno ou grande. Na organização, os grupos formais ou
secundários, são os criados e mantidos para o desempenho de papéis específicos
ligados ao sistema total de produção de uma organização. O sistema de papéis
das organizações visa ao controle das relações informais e à garantia da
racionalidade nas trocas intra e inter-grupais.

GRUPOS INFORMAIS OU PRIMÁRIOS: se formam em termo de idéias simples, primitivas

e absolutas, segundo Simmel. Isto quer dizer que as capacidades mais antigas
do homem, aquelas que têm uma longa história evolutiva são as mais amplamente
difundidas e mais disponíveis entre todos como base para associação (ex.:
afetos, necessidades básicas da vida). As capacidades adquiridas há pouco
tempo na evolução humana são mais variavelmente distribuídas.
Outros estudos sobre grupos informais mostram que eles se formam em torno de
interpretações extremamente pessimistas ou extremamente otimistas do mundo,
estas interpretações são constituídas de idéias simples, carregadas de muito
afetos (Toch).
De qualquer forma, os grupos informais surgirão nas organizações como pontos
de vazamento dos grupos formais, suprindo-os de informações e complementando
seu funcionamento.

INDIVÍDUO E GRUPO:

A situação paradoxal do ser humano é que, da mesma forma que é no grupo que
ele se explicita e define sua identidade, é dentro do grupo que ele vivencia
a perda dessa mesma individualidade. A interação do indivíduo com o grupo é
de permanente conflito e ambivalência: de um lado, a pessoa quer sentir-se
pertencendo (o grupo como útero) e, de outro, teme anular-se, fundir-se. Este
estado de atração e rejeição atravessa etapas diferentes a partir da formação
do grupo.

MODELOS DE ANÁLISE DO PROCESSO GRUPAL:

Podemos recorrer a diversos modelos de análise para compreender e interpretar

o processo grupal. Esses modelos são complementares em suas abordagens, mas
exigem um esforço para que os integremos num único quadro diferencial.
Através desses modelos de análise, poderemos abordar o processo de grupo sob
diversos ângulos, mas tendo em vista a sua eficácia e produtividade. Eles nos
permitem compreender as formas de comunicação, o processo decisório, os
comportamentos de manutenção do grupo e de realização da tarefa e a qualidade
das transações.
Alguns modelos que podem ser tomados como base para análise são os seguintes:
- Dinâmica de Grupo;
- Desenvolvimento Grupal (Lundgren);
- Solução de Problemas e tomada de decisões em Grupo;
- Análise Transacional, dentre outros.

A ORGANIZAÇÃO

A organização vem do elemento:

ORG - que significa instrumento, estrutura.
IZAR - operacionalizar, realizar.
AÇÃO - ato, ação de.
Organização é a operacionalização (ou ativação) de uma estrutura
Há numerosas definições de organização, escolhemos a de Guest (1962) que diz:
“a organização é um grupo grande de pessoas comprometidas, em atividades
dependentes, que têm um propósito determinado”.
Outros a definem como grupos de atividades e de relações de autoridade, outros
chamam organização à soma de relações humanas, em qualquer atividade de grupo.
A Organização/Empresa é considerada como um SISTEMA SÓCIO-TÉCNICO.
SISTEMA é por definição “um conjunto de partes ou órgãos interdependentes
que interagem entre si”.
Assim, uma pessoa, um grupo, um departamento dentro de uma organização, uma
empresa, uma comunidade, um país - são sistemas, pois se compõem de órgãos
ou partes que devem funcionar coordenada e integradamente.
Enquanto o Sistema-Técnico é constituído por um conjunto de instalações,
máquinas, equipamentos e procedimentos, o Sistema-Sócio tem como constituinte
as pessoas. Somente as pessoas podem tornar a organização viva, fazendo
funcionar o sistema técnico.
A organização é uma rede de relações entre pessoas. No Sistema
Técnico-Administrativo fazem parte os fatores: metas ou objetivos, economia
e finanças, estruturas formais de organização, processos administrativos
(previsões, planejamento, organização, gerência, coordenação, controle),
cargos, tarefas, informações, políticas, normas e diretrizes.
No Sistema Psico-Social ou Humano Comportamental inclui dimensões como
necessidades, motivações, valores, interesses, atitudes internas,
percepções, sentimentos e emoções, expectativas, reações pessoais, moral,
clima, estilos pessoais, comunicação, organização informal, cultura (crenças,
valores, normas informais, etc).
___É da transação indivíduo versos empresa, da transação Sistema Humano versos
Sistema Técnico, que resultam e dependem os resultados sob a forma de produtos
ou serviços, que se avaliam segundo parâmetros de produção e produtividade,
segundo conceitos de eficiência e eficácia. Vendas, prestação de serviços,
lucro, retorno de investimentos, fluxo de caixa, parcela de participação no
mercado, satisfação do público ou do consumidor, etc - tudo é função dos fatores
comportamentais, tudo é função da transação dos empregados com a empresa em
que trabalham.

CLIMA E CULTURA ORGANIZACIONAL:

Entende-se por cultura organizacional o conjunto de fenômenos decorrentes da

atuação dos homens na organização. É, portanto, um fenômeno grupal, resultante
e característico de uma coletividade. É um conceito que engloba tanto os fatos
materiais, como abstratos resultantes do convívio humano institucional.
A cultura pode ser dividida em três elementos componentes, cada um abrangendo
uma área de fenômenos.

PRECEITOS:
Conjunto de normas, valores, regulamentos, política administrativa,
tradições, estilos gerenciais que governam e controlam o funcionamento
organizacional. É a função reguladora, de autoridade dentro da organização.
Engloba não só as leis formais, como os costumes, rituais, padrões e códigos
informais, isto é, não estabelecidos oficialmente, mas obedecido tacitamente.
Em linguagem de análise transacional, corresponde ao Pai; em linguagem da
teoria sistêmica, relaciona-se ao subsistema gerencial administrativo.

TECNOLOGIA: Conjunto de instrumentos, processos, Know-how, modo de fazer as

coisas, lay-out, distribuição de tarefas, divisão do trabalho e fluxo
organizacional. É a função técnica, metodológica científica, racional e
operativa da organização. Engloba o grau de maior ou menor estrutura das
funções, grau maior ou menor de certeza das tarefas e contato com o meio
ambiente. Em linguagem de análise transacional, corresponde ao Adulto; em
linguagem de teoria sistêmica, relaciona-se ao subsistema técnico-estrutural.

CARÁTER: Conjunto de expressões ativas e afetivas dos indivíduos da

organização, manifestações subjetivas de idiossincrasias características dos
comportamentos grupais. Engloba as percepções, os sentimentos e as reações
positivas ou negativas dos sujeitos organizacionais. Em linguagem de análise
transacional, corresponde à Criança; em linguagem de teoria sistêmica
relaciona-se ao subsistema psicossocial ou comportamental.
Os três elementos da cultura não são necessariamente equivalentes: um ou outro
pode predominar na vida organizacional, pode ter maior expressão, atuar com
mais força. Há organizações eminentemente tecnológicas, outras mais
normativas, outras ainda em que é mais intensa a expressão do caráter.
Não só a cultura é diferente de organização para organização, em virtude dos
conteúdos preceituais, tecnológicos e caracterológicos envolvidos, como
dentro
da mesma organização formam-se subculturas diferentes nas diversas unidades
(divisões, departamentos, sessões, etc.).
O setor de vendas tem características diversas de produção; a divisão
administrativa tem uma subcultura diferente da técnica, etc.
Também ocorrem diferenças culturais ao longo da hierarquia, nos diversos
escalões gerenciais.
Os três elementos culturais são interdependentes, isto é, cada um tem efeito
sobre os outros dois. Uma inovação tecnológica pode acarretar mudança nas
diretrizes organizacionais, com efeito conseqüente no seu caráter.
A interdependência mais estreita e direta ocorre entre preceitos e caráter.
As normas são responsáveis pela segurança e expressão das necessidades
psicológicas dos indivíduos. O abuso das manifestações pessoais ameaça a
disciplina e a segurança da organização.
O Clima é um fenômeno que resulta do jogo das variáveis culturais. É como a
melodia, resultante das notas e compassos. O clima, portanto é decorrente da
maior ou menor permissividade dos preceitos, da maior ou menor exigência
tecnológica.
Equilíbrio entre preceitos e caráter resulta em coesão, moral elevada,
segurança e satisfação.
Revelou-se possível caracterizar clima organizacional por meio do modelo dos
três motivos sociais básicos, de Mc.Clelland. O motivo de poder indica
valorização dos preceitos; o motivo de realização enfatiza a tecnologia; e
o motivo de afiliação dá destaque ao caráter.
Embora clima seja uma resultante da cultura, tem também sobre ela efeito.
Climas tensos provocam revisão do binômio preceitos-caráter. Há, portanto,
uma causalidade circular entre cultura e clima.
Cultura e clima têm efeito também sobre a produtividade organizacional, pois
podem facilitar ou entravar a eficiência organizacional.
Cultura e clima não só se alteram por agitações internas, como sofrem mudanças
por fatores externos: legislação governamental, pressões políticas, demandas
de clientes, recursos de mão-de-obra, matéria-prima, etc. - mudanças essas
nem sempre planejadas.
Embora um clima de harmonia seja mais confortável nem sempre é o mais criativo,
pois tensão e conflito levam a inovação de mudanças necessárias. A
diferenciação é tão necessária quanto a integração.
As especializações levam à formação de grupos com cultura própria. Os
especialistas sofrem conflitos de lealdade entre a organização em que
trabalham e o grupo de sua profissão, quando as duas culturas entram em choque.
Por esse motivo é mais lenta a formação de uma cultura própria nas equipes
multidisciplinares, em que trabalham técnicos de diferentes origens
profissionais.
A empresa familiar caracteriza-se por uma cultura que reforça os preceitos
e tende a ser resistente às demandas externas. Está mais empenhada na
preservação dos seus valores do que em abertura e renovação.
A organização brasileira também revela cultura patriarcal. O estilo gerencial
mais aceito é o autocrático benevolente.
Existe uma cultura organizacional típica das grandes organizações que
transcende as culturas sociais locais. Em outras palavras: as grandes
organizações, em diversas partes do mundo, são mais semelhantes entre si do
que as grandes e pequenas empresas no mesmo país.
Os intercâmbios culturais são mais fáceis a nível tecnológico. Mesmo assim,
passam pelo crivo dos preceitos e caráter locais.
Tanto o administrador como o consultor, precisam conhecer os elementos, as
caraterísticas e a dinâmica da cultura organizacional para o bom desempenho
de suas funções.
(Por Edela Lanzer P. de Souza)

O MORAL E ATITUDE:
A literatura sobre o moral dos empregados teve o seu início com a Teoria das
Relações Humanas. O moral é um conceito abstrato, intangível, porém
perfeitamente perceptível. O moral é uma decorrência do estado motivacional,
uma atitude mental provocada pela satisfação ou não-satisfação das
necessidades dos indivíduos. Como o moral está intimamente relacionado com
o estado motivacional, na medida em que as necessidades dos indivíduos são
satisfeitas pela organização, ocorre uma elevação do moral enquanto, na medida
em que as necessidades dos indivíduos são frustradas pela organização, ocorre
o abaixamento do moral. Via de regra, quando o moral está elevado é porque
as necessidades individuais encontram meio e condições de satisfação; quando
o moral está baixo é porque as necessidades individuais encontram barreiras
internas ou externas que impedem sua satisfação e provocam a frustração.
O moral elevado é acompanhado de uma atitude de interesse, identificação,
aceitação fácil, entusiasmo e impulso positivo em relação ao trabalho e
geralmente em paralelo a uma diminuição dos problemas de supervisão e de
disciplina. O moral elevado desenvolve a colaboração, porquanto ele se apoia
em uma base psicológica onde predomina o desejo de pertencer e a satisfação
de trabalhar em grupo. Depende invariavelmente do clima de relações humanas
que se desenvolve dentro de uma organização, principalmente, quando a
organização formal permite um adequado entrosamento com a organização
informal, quando as comunicações são de boa qualidade e o nível de supervisão
é satisfatório.
Por outro lado, o moral baixo é acompanhado por uma atitude de desinteresse,
negação, rejeição, pessimismo e apatia com relação ao trabalho e geralmente
trazendo problemas de supervisão e de disciplina. Assim, o moral é uma
conseqüência do grau de satisfação das necessidades individuais.

ESTRATÉGIA PARA A SOLUÇÃO DE CONFLITOS:

O CONFLITO é uma realidade do dia-a-dia de uma pessoa. Ou em casa ou no lugar

de trabalho, as necessidades e os valores da pessoa entram constantemente em
choque com os das outras pessoas. Há conflitos relativamente pequenos
e fáceis de
vencer. Outros são maiores, e requerem uma estratégia para uma solução
satisfatória, do contrário elas criam tensões constantes e inimizades em casa
ou no trabalho.
A habilidade em solucionar satisfatoriamente os conflitos é provavelmente uma
das mais importantes que uma pessoa pode possuir do ponto de vista social.
Além disso, há poucas oportunidades formais em nossa sociedade que a ensinam.
Assim como qualquer outra habilidade humana, a solução de conflitos podem ser
ensinadas. Como outra habilidade, ela consiste numa infinidade de
sub-habilidades, cada uma separada e mesmo assim interdependentes. Estas
habilidades precisam ser assimiladas, tanto a nível cognitivo como a nível
comportamental.
As crianças solucionam seus conflitos através de suas estratégias próprias.
Embora estas estratégias nem sempre solucionam satisfatoriamente seus
conflitos, mesmo assim elas continuam a usá-las na falta de mais
esclarecimentos a cerca de outras alternativas.
A solução dos conflitos podem ocorrer mediante três estratégias: Evitando-os,
Adiando-os e Confrontando-os.
Evitar e confrontar são estratégias diametralmente opostas.
Há pessoas que procuram evitar situações conflitantes e outras que procuram
fugir de certos tipos de conflitos. Tais pessoas tentam reprimir reações
emocionais, procurando outros caminhos, ou mesmo abandonando inteiramente a
situação. Isso ocorre porque ou as pessoas não sabem enfrentar
satisfatoriamente tais situações, ou porque não possuem habilidades para
negociá-las satisfatoriamente.
Embora as estratégias de evitar tenha um certo valor nas ocasiões em que a
fuga é possível, elas geralmente não fornecem ao indivíduo um alto nível de
satisfação. Elas tendem a deixar dúvidas e medos a cerca do encontro do mesmo
tipo de situação no futuro, e a respeito de valores como coragem e persistência.
A tática consiste essencialmente numa ação de protelação, em que a situação
se resfria, ao menos temporariamente, o assunto permanece não muito claro,
e uma tentativa de confronto é improvável. Assim como no caso anterior, a
estratégia do adiamento resulta em sentimentos de insatisfação e insegurança
a cerca do futuro, o que preocupa a própria pessoa.
A terceira estratégia envolve um confronto com as situações e pessoas em
conflito. Este confronto pode, por sua vez, subdividir-se em estratégias de
poder e de negociação. As estratégias de poder incluem o uso da força física
e de outras punições. Tais táticas são muitas vezes eficientes. Geralmente
há um vencedor e um vencido. Infelizmente para o vencido o conflito muitas
vezes recomeça. Hostilidade, angústia e ferimentos físicos são muitas vezes
as conseqüências das táticas dos protagonistas da estratégia do poder.
Usando a estratégia da negociação, ambos os conflitantes podem ganhar. O
objetivo da negociação consiste em resolver o conflito com um compromisso ou
a solução que satisfaz a ambos os envolvidos no conflito. Tudo indica que o
uso da estratégia da negociação fornece geralmente uma quantidade maior de
conseqüências positivas, ou, ao menos, poucas conseqüências negativas.
Porém as boas negociações exigem outras habilidades que precisam ser
aprendidas e praticadas. Tais habilidades incluem a habilidade de determinar
a natureza do conflito, eficiência em indicar as negociações, habilidade em
ouvir o ponto de vista do outro, e o uso do processo da solução do problema
através da decisão do consenso.

NEGAÇÃO - Na realidade, não se trata de uma solução ao problema existente e

é típica de pessoas acomodadas, excessivamente dependentes, sem iniciativa,
que se sentem incapazes de lidar com conflito que tem em mãos.
Nesse caso, a pessoa foge do problema negando que ele existe ou que merece
atenção. Às vezes ficam guardando uma espécie de “solução mágica”, não
assumindo verdadeira responsabilidade frente à situação.

SUPRESSÃO - O líder procura isolar de algum modo uma das partes conflitantes,
sendo que sua preocupação volta-se mais para o “sintoma” do problema e novas
conseqüências que poderão surgir, do que para a busca à origem do mesmo.

PODER - Trata-se de usar a força, impor autoridade. Aqui, ao deparar-se com

um conflito, o líder exerce, principalmente, seu poder de comando, usando para
tanto os recursos controladores que dispõe. Como no caso da supressão também
não se caracteriza por buscar a origem do problema, mas controlá-lo.

CONCILIAÇÃO - O líder está usando conciliação quando procura combinar os

elementos conflitantes, apoiando-se, principalmente, nos dados que já tem em
mãos, fazendo uma espécie de arranjo, de combinação.

INTEGRAÇÃO - Aqui já não se trata apenas de ater-se ao “sintoma”, ao que está

sendo detectado. É, na verdade, uma forma mais profunda de se lidar com o
conflito e a mais trabalhosa, de modo geral.
Na integração as partes conflitantes são reunidas para juntos buscarem a
solução do problema, investigando-se em conjunto as raízes do mesmo. Trata-se
de esclarecer ao máximo a situação para, a partir daí, buscar-se o melhor meio
de solucioná-la.

COMUNICAÇÃO
Desde que o ser humano aprendeu a se comunicar, o seu grande sonho sempre foi
liderar pessoas e, para atingir os seus objetivos, percebeu que nem só
“gritando” as pessoas lhe obedeciam. Surgiu aí o relacionamento humano baseado
numa comunicação eficiente.
Se analisarmos o nosso dia-a-dia, perceberemos que gastamos a maior parte do
nosso tempo falando com as pessoas, e, se pudermos melhorar a nossa comunicação
e o nosso relacionamento humano, teremos menos problemas e mais eficiência
em nosso trabalho.
Os empresários normalmente apontam a comunicação e o relacionamento humano
como sendo os maiores de todos os problemas de fornecimento, produção ou
venda.
Com uma análise, conseguiremos ver que em nossas vidas estes também são os
problemas que se apresentam com maior freqüência.

PRINCÍPIOS BÁSICOS DA COMUNICAÇÃO

ASPECTOS BÁSICOS DA COMUNICAÇÃO:

1.1. Conceito Básico de Comunicação

“É o intercâmbio “compreensivo” de significações através de símbolos, cuja
finalidade é informar.
“Troca de informações, idéias e sentimentos, através de palavras, escrita
ou oral, ou de sinais.”
“Processo de passar informações e compreensão de uma pessoa para outra.”

1.2. Elementos que constituem a Comunicação

Transmissor: É o primeiro elemento do processo da comunicação; é dele
que parte a segurança.
Receptor: É o segundo elemento do processo da comunicação; é ele que
capta a mensagem emitida pelo transmissor. Ele é o alvo essencial da fonte
ou emissor.
Meio: É o caminho pelo qual a mensagem é enviada do transmissor ao
receptor. É escolhido de acordo com o conteúdo da mensagem.
Mensagem: É o conteúdo do que o transmissor envia e o receptor capta.
Precisa ser significativa, para ambos. É o objeto da comunicação e sua
finalidade.

1.3. Fatores Essenciais na Comunicação

Atenção: Disponibilidade para sintonizar uma mensagem.
Significado Comum: Há necessidade de um código comum e um repertório
entre o transmissor e receptor. É imprescindível o entendimento na troca dos
significados.
Experiência Comum: A efetividade da mensagem depende, em grande parte,
do conhecimento do receptor e seu repertório de significados e experiências.

1.4. Significado da Comunicação

a)Significado Indicativo: Decorre da relação entre a palavra e o objeto
que a representa.
b)Significado Estrutural: Forma em que a palavra ou frase é colocada.
c)Significado Contextual: É a conseqüência do texto em que a palavra
ou frase se encontra.
d)Significado Conotativo: Ligada a experiências pessoais dos elementos
utilizados da palavra ou frase.

A ANÁLISE DA COMUNICAÇÃO:

Fonte: Origem da idéia - individual ou grupal.

2.2. Codificador: Processo pelo qual a idéia é representada por um sistema
de símbolos.
2.3.Mensagem: Acondicionamento final da idéia, pronta para ser enviada ao
receptor.
2.4.Canal: Meio por onde trafega a mensagem, a caminho do receptor.
2.5.Decodificador: Processo pelo qual a mensagem é transformada em linguagem
apropriada ao receptor.
2.6.Realimentação: Processo pelo qual a fonte toma conhecimentos dos
resultados da sua mensagem, compara estes resultados com os seus objetivos
iniciais e possivelmente emite novas mensagens para conexão.

3. OBSTÁCULOS À COMUNICAÇÃO:
De Origem: Técnica, Humana e Semântica

3.1.Técnica: Falhas no canal de emissão da mensagem.

3.2.Humanas:
3.2.1.Devido à Personalidade
Nascem dos preconceitos, hereditariedade, educação, meio, experiências
individuais e estado emocional geral e momentâneo. São os seguintes:
a) Auto-suficiência: O indivíduo não aprende o que já julga saber.
b) Congelamento das avaliações: As mudanças que ocorrem nas pessoas, grupos
e coisas são ignoradas.
c) Diferença entre os aspectos objetivos e subjetivos do comportamento: O
comportamento exteriorizado nem sempre corresponde ao que existe,
subjetivamente. Na comunicação é necessário que haja coincidência entre a
personalidade subjetiva e objetiva.
d) Tendência à complicação: É notória a tendência em complicar o que não é
entendido.
3.3.Semântica: Estudo das mudanças que, no espaço e no tempo, sofre a
significação das palavras.
3.3.1.Devido à Linguagem
a) Nascem da confusão existente quanto ao significado das palavras e sua
conseqüente má utilização.
. Fatos e Opiniões: fato é acontecimento (não se discute);
. Opinião: é o modo de ver as coisas (é discutível);
. Inferências: oferecem certezas relativas;
. Observações: oferecem certezas mais absolutas.
b) Descuidos nas palavras abstratas: Exemplo: céu, sempre, eternidade,
conceitos morais, etc.
Desencontros: quando o significado das palavras não é compartilhado.
Indiscriminação: é a constituição de clichês, agrupando pessoas, coisas e
fatos diversos sob classificações semelhantes.
Polarização: caracterizada por termos contraditórios e inconciliáveis. Tende
a reconhecer apenas os extremos, negligenciando as posições intermediárias
Falsa identidade baseada em palavras: através de uma palavra são julgadas as
crenças e atitudes de um indivíduo.
Polissemia: vários sentidos atribuídos a cada vocábulo.
h) Barreiras Verbais: obstáculos provocados por palavras e expressões capazes
de despertar antagonismos.

4. AUDIÇÃO:

4.1.Fatores que interferem na Audição:

Ouvir é o ato consciente e positivo. Deriva do grau de interesse e depende
de fatores físicos e mentais.
Fatores Físicos: Temperatura, iluminação, saúde, deficiência
auditiva, meio ambiente, forma de apresentação.
 Fatores Mentais: Indiferença, impaciência, preconceito, preocupações,
posição, oportunidade.

4.2.Vantagens:
O ouvinte atento tem as seguintes vantagens:
- dispõe de melhores informações;
- economiza tempo;
- assegura-se de como a mensagem está sendo recebida;
- estimula o interlocutor a falar;
- previne mal-entendidos.

4.3.Níveis:
Ouvir é perceber através do sentido da audição;
Escutar é dirigir a atenção para ouvir. A habilidade em escutar advém
de quatro níveis:
1º. Deduzir o sentido do som, é o estágio das associações corretas.
2º. Compreende o que se está dizendo, em que o significado da palavra depende
do contexto, da intenção e do tom em que é proferida.
3º. Distinguir o real do imaginário, procura se atribuir valor certo ao que
é lido, ouvido e observado.
4º. Escutar com empatia, é a disposição para compreender o pensamento do
interlocutor, como se estivesse vivenciando a situação.

4.4.Condições para Ouvir Melhor:

Vontade firme, concentração, desejo de conhecer o pensamento das outras
pessoas, ver quem fala, não encostar o corpo, não se deixar levar por emoções,
evitar interrupções, ouvir para compreender e não para resolver, ter espírito
empático, observar os fatores físicos e mentais, respeitar as opiniões
alheias, atingir os quatro níveis de perícia.

5. COMUNICAÇÃO ORAL:

A fala é o veículo de maior expressividade no campo da comunicação. Falar

bem faz parte da arte de bem viver.

5.1.A Voz:
É o elemento revelador do nosso estado emocional, de nossos pensamentos
e sentimentos, muito mais do que as palavras.

5.2.Características da Fala:
- Ênfase;
- Entonação;
- Pronúncia;
- Ritmo;
- Confiança.
5.3.Dicção:
É o ato de dizer. Depende de:
- Inspiração;
- Pausa;
- Expiração.

Defeitos da respiração a serem corrigidos:

- Inspirar fora das pausas naturais;
- Deixar os pulmões vazios para depois inspirar;
Respirar com ruído ou ofegar.

Para melhor a dicção:

- Pronunciar corretamente as palavras;
- Fazer soar nas frases as palavras tônicas;
- Saber pronunciar os finais das frases;
- O timbre de voz deve combinar com o sentimento que a palavra expressa;
- Exagere na articulação.

6.COMUNICAÇÃO ESCRITA:

Escrita: é a transcrição no papel (ou em outro material), da palavra falada,

através dos símbolos gráficos.

Frase: Ideal: consiste na formação de representações significativas.

.Motora: constituida da enervação dos movimentos e das sensações cinestésicas
do ato de escrever. Fonética Motora: é a fala interior, simultânea com os
movimentos da escrita. .Fase Ótica: consiste na percepção das palavras
escritas.

Organização das Idéias: É a primeira condição para escrever bem.

Escolhido o assunto, prepara uma lista de idéias sobre o mesmo. Trace um plano
de desenvolvimento dando uma ordem de prioridade ou cronológica nos elementos
da lista. Escreva um esboço. Faça a composição dividindo-a em: título,
Introdução, desenvolvimento e conclusão.
Outro roteiro prático para organizar as idéias é o que se baseia nas perguntas:
O que? Por que? Onde? Como? Quando? Para que?

Requisitos: . Maturidade adquirida através de vivência e leitura;

. Conhecimento da língua, principalmente: concordância, colocação, regência,
acentuação, etc...;
. Pensamentos ordenados;
. Leitura: ler o que escreveu para verificar o equilíbrio e harmonia da redação;
. Observação: ao escrever valha-se da observação direta. Não sendo possível,
coloque-se mentalmente no lugar onde ocorre o fato;
. Concisão e precisão.

7. COMUNICAÇÃO CORPORAL:

Tanto na voz, quanto no corpo, trazemos impressa nossa história de vida,

este registro aparece no tipo de nossa estrutura corporal, em nossos bloqueios,
em nossos gestos e em nossas expressões faciais.
Nosso estado corporal é a conseqüência das pressões externas (meio ambiente)
e internas (vontade) que, entrando em choque, provocam profundos conflitos
que se traduzem em contrações musculares.
Comunicamos utilizando não somente a nossa voz, mas todo nosso corpo. A
integração corpo-voz é um dos parâmetros básicos pêlos quais podemos avaliar
o equilíbrio emocional de um indivíduo. Assim, para a comunicação ser objetiva
e não gerar dúvidas no ouvinte, o corpo e a voz devem expressar a mesma intenção.

BIBLIOGRAFIA:

* MINICUCCI, Agostinho. Psicologia Aplicada à Administradores.

Ed. Atlas.

* CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos. Ed. Atlas.

ERGONOMIA

I.ORIGEM DA ERGONOMIA COMO CIÊNCIA:

Durante a Primeira Guerra Mundial as armas eram bem simples do ponto de vista
tecnológico.
Na Segunda Guerra Mundial, entretanto, as armas e instrumentos de guerra eram
altamente sofisticados como, por exemplo, os radares, os sonares, os
submarinos, etc, não tendo os soldados “background” suficiente para
manejá-los. Isto resultava em uma elevada freqüência de acidentes, quando de
seu uso, de forma a preocupar os altos escalões militares. A solução foi
simplificar os instrumentos de guerra para que um número maior de soldados
pudessem utilizá-los. Organizaram-se então equipes de engenheiros, médicos
e psicólogos para exames destes instrumentos e máquinas sob o ponto de vista
anatômico, fisiológico e psicológico. Como conseqüência, vários deles foram
reprojetados e adaptados às características psico-fisiológicas do homem.
Desta forma surgiu uma nova ciência - a ERGONOMIA - nome composto das palavras
gregas ERGON (trabalho) e NOMOS (lei).
No fim da Guerra, os EUA e a Europa descobriram que se a indústria bélica podia
tirar partido desta nova ciência, a ERGONOMIA, as indústrias não bélicas também
o poderiam fazer. Em 1949, foi então fundada a Sociedade de Pesquisas
Ergonômicas na Universidade Oxford. Em 1961 foi organizada a Associação
Internacional de Ergonomia em Estocolmo.
A partir daí, vários países passaram a desenvolver esta ciência, dentre eles
a USA, Inglaterra, França, Bélgica, Holanda, Polônia, dentre outros. Os
estudos a respeito tiveram um aprofundamento ainda maior com o início dos
programas espaciais devido às severas solicitações impostas ao organismo
humano dos astronautas em seu ambiente de trabalho, ou seja, nas cápsulas
espaciais e em locais extra-terrenos.

II. BREVE NOÇÃO DO QUE SEJA ERGONOMIA:

Imagine-se proprietário de um sítio analisando a eficiência de dois

empregados, um de idade avançada e outro jovem, que executam o mesmo trabalho
com o uso de enxadas iguais. Imagine o jovem relativamente 30cm mais alto e
com uma capacidade física superior, imagine ainda ambos com todas as demais
características psico-fisiológicas idênticas como, por exemplo, a mesma
motivação para o trabalho, boa saúde, etc. Nessas condições um resultado lógico
seria um maior rendimento no trabalho do jovem. E se os resultados fossem ao
contrário? Qual a causa? A resposta seria explicada pela ERGONOMIA - como
uma não adaptação da ferramenta de trabalho, a enxada, ao jovem, devido, no
caso, ao fato da mesma ter um cabo curto para a altura dele, provocando a
execução do trabalho em posição desfavorável (muito curvado), gerando um
cansaço rápido e um rendimento baixo. Tendo a pessoa de idade avançada altura
inferior o cabo da enxada ajusta-se melhor às suas dimensões, tornando seu
trabalho mais eficiente.
Vejamos agora a situação dentro de uma indústria gráfica, onde se verificam
repetidos acidentes com lesões e perda de dedos e mãos em empregadores de um
determinado tipo de guilhotina de corte de papel. Há que se esclarecer que
o acionamento da máquina era feito pela pressão de um botão com o uso de uma
das mãos do operador.
O que fazer para evitar estes acidentes? Devido à máquina não ter sido projetada
utilizando os princípios ergonômicos em sua concepção, a solução seria dotá-la
de condições ergonômicas após a sua fabricação. Desta forma, pensou-se na
adaptação de um segundo botão distante do já existente, para o guilhotinamento,
o acionamento dos dois comandos (botões) simultaneamente, mediante o uso de
ambas as mãos, de maneira a impedir a possibilidade de ocorrência destes
acidentes.

III. CONCEITOS DE ERGONOMIA:

É o estudo científico da adaptação dos instrumentos, condições e ambiente de
trabalho à capacidade psico-fisiológica do homem.

A ERGONOMIA é uma ciência multidisciplinar com a base formada por várias outras
ciências. A Antropometria fornece à ERGONOMIA as informações dobre as
dimensões e os movimentos do corpo humano. A Anatomia e a Fisiologia Aplicada
fornecem os dados sobre a estrutura e o funcionamento do corpo humano. A
Psicologia, os parâmetros do comportamento humano. A Medicina do Trabalho,
os dados de condições de trabalho que podem ser prejudiciais ao organismo
humano. Da mesma forma, a Higiene Industrial, a Física e outras ciências
fornecem informações a serem utilizadas pela ERGONOMIA, de forma a
possibilitar o conhecimento e o estudo completo do sistema
homem-máquina-ambiente de trabalho visando, principalmente, a uma melhor
adequação do trabalho ao homem.

IV.OBJETIVOS DA ERGONOMIA:

1. REDUZIR:
. o cansaço do operário;
. a possibilidade de erros;
. os acidentes de trabalho;
. as ausências ao trabalho;
. os custos operacionais.
(Por acidente de trabalho se entende não apenas aqueles que resultam em lesão
ou afastamento - temporário ou definitivo - do trabalhador, mas também
aqueles que resultam em perdas de tempo, de material e em parada ou interrupção
de produção e/ou atividade).

2.AUMENTAR:
. o conforto do trabalhador;
. a produtividade;
. a rentabilidade.
Em resumo: proporcionar melhores condições de trabalho ao homem e ao mesmo
tempo aumentar a eficiência e reduzir os custos.

COMO ALCANÇAR ESTES OBJETIVOS?

Ergonomizando as ferramentas, os instrumentos, as condições e o ambiente de
trabalho, adaptando-os à capacidade psico-fisiológica do homem.

V.CLASSIFICAÇÃO DA ERGONOMIA:

1.ERGONOMIA DE CONCEPÇÃO:
É o estudo ergonômico dos instrumentos e ambientes de trabalho antes de sua
construção.
EX: Como colocar uma máquina com curva de nível de ruído conhecido, dentro
de um ambiente de trabalho onde se encontram inúmeras outras máquinas?
Solução: Ela deve ser posicionada de forma que o nível de ruído resultante
não ultrapassem limites que provoquem lesões na audição do operador.

2.ERGONOMIA CORRETIVA:
É a que modifica sistemas já existentes. Portanto, o estudo ergonômico só é
feito após a construção do instrumento e/ou ambiente de trabalho. O exemplo
da guilhotina de corte de papel citado anteriormente é um caso típico de
Ergonomia Corretiva.

3.ERGONOMIA SELETIVA:
É feita selecionando-se o homem ideal e/ou a faixa de utilizadores ideal para
uma máquina, atividade ou ambiente de trabalho já existente. A atuação do
selecionador de pessoal é importantíssima neste campo, o que esclareceremos
mais adiante.
EX: Pessoas predispostas a lombalgias (dores lombares) não devem ser
selecionadas para executar trabalhos e utilizar máquinas que provoquem ou
agravem este problema, como por exemplo, as atividades que envolvam
levantamento de carga pelo trabalhador.

VI. O SELECIONADOR DE PESSOAL E A ERGONOMIA:

Como um Selecionador de Pessoal pode, por exemplo, atuar em conjunto com o

Engenheiro de Segurança para aplicar a ERGONOMIA no Brasil?
Como no Brasil a Ergonomia de Concepção ainda é principiante, a maioria das
indústrias dispõe de máquinas e instrumentos não ergonômicos, ou seja, que
não dão as mesmas condições de conforto e segurança para os diferentes tipos
de pessoas.
Mesmo em se tratando de equipamentos importados que tenham sido
ergonomicamente projetados em seu país de origem, pode ocorrer, que tais
equipamentos, eventualmente, não se adaptem ergonomicamente a uma faixa de
nossos utilizadores, devido à diferenças antropométricas existentes entre os
respectivos povos.
Deve então o Selecionador de Pessoal procurar, juntamente com o Engenheiro
de Segurança e o Médico do Trabalho, determinar, para estes casos, que
características antropométricas e fisiológicas devem ter os candidatos, para
execução destas funções. Poderá assim escolher, por exemplo, entre os
candidatos a operar uma empilhadeira com concepção ergonômica, aquele que
dimensionalmente e fisiologicamente melhor se adaptar a ela.
É evidente que esta solução é incomparavelmente preferível à trocar toda uma
frota de empilhadeiras que ainda se encontram em boas condições de uso.
Portanto, desde que exista uma faixa de utilizadores para a qual o equipamento
possibilite condições ergonômicas razoáveis, deve-se optar por esta solução.
Desta forma usa-se ERGONOMIA SELETIVA visando solucionar o problema de
adaptação da máquina ao homem, nos casos em que houve falha na concepção.
Entretanto, não devemos chegar ao exagero de escolher um gerente apenas
considerando-se a compleição física que o mesmo deveria ter somente porque
é o que melhor se adapta às características da poltrona da sala que lhe será
destinada. Aliás, de um modo geral, poltronas caríssimas e de uma beleza
incomum, normalmente encontradas em ambientes de trabalhos de executivos,
apresentam, muitas vezes, incríveis deficiências de projeto, devido a não
consideração dos princípios ergonômicos, quando da sua concepção.
Os princípios devem ainda ser observados nos casos de admissão de pessoal para
determinados tipos de atividade como, por exemplo, as que envolvem
levantamento de peso pelo trabalhador. Deve-se então quando da seleção,
eliminar os predispostos a problemas na coluna vertebral.
A aplicação dos princípios ergonômicos tem lugar assim, já quando da admissão
de pessoal. Esta aplicação da ERGONOMIA SELETIVA por parte do selecionador
de pessoal possibilitará não só que se evite acidente de trabalho, como também
propiciará melhores condições de trabalho, aumentando assim, o rendimento
e trazendo, consequentemente a diminuição dos custos operacionais.
A contribuição do selecionador de pessoal, é, portanto, decisiva para otimizar
ergonomicamente as condições de trabalho nas empresas.

VII. O PSICÓLOGO E A ERGONOMIA:

Por que os Psicólogos também se interessam pela Ergonomia?

Com o desenvolvimento da tecnologia, a natureza do trabalho se modificou. À
medida que a indústria moderna se automatiza, ela dispensa cada vez mais o
trabalho pesado do operário, que tende a utilizar mais suas capacidades de
memória, percepção e visão periférica.
A fadiga nervosa e as neuroses de trabalho atualmente são muitas vezes mais
comuns do que a fadiga muscular.
A realidade é que, mesmo altamente automatizadas, as indústrias não podem
dispensar o elemento humano, pois é ele quem faz a máquina funcionar, é ele
que está no centro do processo produtivo, é ele o elemento mais importante.
Daí a necessidade de se dar ao homem melhores condições de trabalho, para que
sob menor tensão, erre menos, evite acidentes, e produza mais. Isto em
ERGONOMIA chama-se OTIMIZAÇÃO.
OTIMIZAR é dar condições de trabalho ao empregado como ao empregador.
O Psicólogo deve cooperar com o Engenheiro de Segurança da empresa visando
determinar se o acidente de trabalho não tem como causas tensões exercidas
sobre o operador devido às características inadequadas da máquina ou do
ambiente de trabalho.

VIII. OUTRAS APLICAÇÕES DA ERGONOMIA:

Embora a Ergonomia se destine especificamente a otimizar o ambiente de trabalho

do homem, ela pode e deve também ser aplicada ao seu ambiente de lazer e ao
seu ambiente doméstico, onde aliás, várias das atividades não deixam de ser
um trabalho.
O conhecimento dos princípios ergonômicos possibilita, por exemplo, que o
homem, ao fazer a decoração de seu lar, evite o contraste excessivo de cores,
pois este gera cansaço visual.
Outros exemplos:
- quando da compra de sofás e cadeiras, deve-se escolher aqueles que além de
estéticos, sejam ergonomicamente confortáveis;
- quando da escolha de eletrodomésticos, deve-se optar pêlos mais práticos
de serem manejados;
- quando da orientação para a execução de um armário, em que será embutida
a TV, deve-se estabelecer um posicionamente para ela, em altura compatível
com a dos olhos. Do mesmo modo, deve-se manter uma distancia relativa
conveniente entre a TV e o sofá, evitando que as radiações emitidas afetem
o telespectador;
- quando da compra de uma tábua de passar roupa, deve-se escolher uma que tenha
regulagem de altura, para possibilitar seu ajuste a pessoa que for utilizá-la.
No lazer externo a aplicação da ergonomia também seria desejável. No caso dos
cinemas, um assento desconfortável tira quase todo o prazer de um bom filme.
No caso de teatros, restaurantes, onde é comum o uso de cadeiras em ângulo
reto, existem as mesmas condições de desconforto.
Como estes, poderíamos dar outros inúmeros exemplos da necessidade da
aplicação dos princípios ergonômicos também ao lazer do homem. Por tudo que
foi exposto, onde só alguns aspectos da ergonomia foram abordados com mais
detalhes, podemos concluir afirmando que:
“A Ergonomia não é Ciência do futuro, e sim, uma ciência cuja aplicação é
fundamental na nossa vida atual”.

LER - LESÕES POR ESFORÇOS REPETITIVOS

FATORES CONTRIBUTIVOS

1.VIBRAÇÃO:
Especialmente deletérias são as formas de vibração ocorrendo em freqüência
de 8 a 100 Hz, com aceleração excessiva.

2.FRIO:
Epidemologicamente, é bem conhecido ser o frio um fator que tende a agravar
todos os fatores antes citados. No frio ocorre vasoconstrição, com fechamentos
de arteriolas da pele e de vários tecidos, com o propósito de evitar a perda
de calor pelo organismo. E esta vasoconstrição contribuiria para uma má
circulação, favorecendo as lesões.

3.GÊNERO - MULHERES SÃO MAIS PREDISPOSTAS:

Há um certo acordo nas diversas pesquisas feitas quanto a que as mulheres
são duas vezes mais predispostas para as L.E.R. do que os homens. Na origem
deste fato:
- Os músculos, tendões e ligamentos das mulheres possuem menor resistência
que os dos homens;
- Fatores hormonais: é comum a ocorrência de L.E.R. em épocas de início de
alterações hormonais significativas, como gravidez, início de uso prolongado
de anticoncepcionais ou cirurgia de retirada dos ovários;
- Jornada contínua, normalmente espera-se que a mulher cumpra, além do trabalho
normal, uma carga de trabalho doméstico, na qual muitas das tarefas agravam
as lesões.

4.POSTURA ESTÉTICA DE CORPO DURANTE O TRABALHO

Posições do corpo que exigem contração estética (coluna ereta, membros
superiores estaticamente posicionados, posto de trabalho não flexível)
geralmente agravam as lesões. O mecanismo é o seguinte: na contração estática,
o suprimento de sangue para o músculo encontra-se prejudicado, favorecendo
o metabolismo anaeróbico, e consequentemente a produção de ácido lático. O
ácido lático é capaz de irritar os receptores de cor, desencadeando-a,
mantendo-a ou agravando-a.

5.TENSÃO NO TRABALHO:
É bem aceito que os sistemas de trabalho devem ser dotados de alguma tensão,
caso contrário a produtividade geral do grupo será baixa. No entanto, à medida
que o grau de tensão estiver excessivamente elevado, ocorrerá um prejuízo na
nutrição sangüínea dos músculos, com a conseqüente possibilidade de
metabolismo anaeróbico, dor muscular, fadiga e predisposição para a L.E.R..
Um nível excessivo e tensão costuma ser bastante freqüente nas linhas de
montagem, onde uma esteira leva as peças de um posto de trabalho para outro
e o ritmo de produção é determinado pela velocidade da esteira. É prática comum
nestas linhas o desrespeito aos tempos definidos pela área de engenharia de
métodos da empresa, trabalhando-se rotineiramente num ritmo acelerado,
principalmente em épocas de picos de produção.

6.DESPRAZER:
O conhecimento existente sobre encefalias cerebrais evidencia a existência
de endorfinas (opióides similares à morfina), cujo aumento no nosso líquido
cefálico-raquidiano é capza de nos causar analgesia. O conhecimento existente
ilustra ainda que uma das principais formas de desencadear a liberação
encefálica de endorfinas é a vivência de prazer.
Neste sentido, pessoas que estejam insatisfeitas com seu trabalho, com o seu
emprego, com o salário, com a alimentação, com a assistência médica, com o
clima de trabalho, com a tensão imposta pela esteira, com as dificuldades
de cumprir as atividades diárias, ou simplesmente pessoas que estejam
insatisfeitas com suas vidas tem uma tendência maior de sentir dor do que
aquelas que trabalham prazerosamente.
No caso das tenossinovites e das L.E.R, esse fator especialmente importante,
pois uma das causas freqüente de acúmulo crítico de movimentos e posturas
viciosas é a especialização de determinado trabalhador numa determinada
função: o trabalhador passa a fazer apenas uma parte do ciclo, geralmente com
movimentos padronizados, o que costuma vir acompanhado, num número
significativo de trabalhadores, de uma sensação de pouca criatividade e de
pouca autoridade sobre o que faz.

7.TRAUMATISMOS ANTERIORES:
Especialmente importantes, como predisponentes para as L.E.R são os
traumatismos de cabeça de rádio, de ulna, do cotovelo e do ombro.

8.ATIVIDADES ANTERIORES:
As tenossinovites e as L.E.R. têm como uma das características mais importantes
o fato de serem por traumas cumulativos. Muitas vezes, o aparecimento de uma
lesão pouco tempo depois que um trabalhador inicia suas atividades numa empresa
tem como explicação a existência de fatores biomecânicos predisponentes nas
profissões anteriores.
9.PERFIL PSICOLÓGICO:
Pessoa de personalidade tensa são mais predispostas às pessoas que apresentam
postura mais positiva em relação à vida tenderão a se recuperar melhor que
aquelas de perfil mais negativista.
Muitas pessoas não toleram o trabalho repetitivo e de movimentos
estereotipados; mecanismos já explanados, são mais predispostas às L.E.R.;
e ao contrário do que é normalmente considerado, muitas pessoas gostam de
trabalhar em linhas de montagem.
Há que se desenvolver estudos de personalidade capaz de identificar
características dos que se adaptam dos que não se adaptam com o objetivo de
se fazer um ajustamento psicológico à época da seleção.
As lesões por traumas cumulativos, em suas fases iniciais, são muitas vezes
confundidas com simulação, como somatização ou com neurose. No entanto, à
medida que a lesão evolui, ninguém mais tem dúvida da existência do quadro.
Uma das medidas de maior alcance social do médico do trabalho é reconhecer
precocemente as lesões, adotando assim as medidas compatíveis.

EM TEMPOS DE GLOBALIZAÇÃO O SEGREDO PARA O SUCESSO É FAZER BEM AQUILO QUE SE

SABE. DE FORMA CLARA E TRANSPARENTE.
(Marcos Cobra)

TREINAMENTO
HISTÓRICO:
BRASIL SÉCULO PASSADO –
Predominância do trabalho artesanal.
PRIMEIRA GUERRA MUNDIAL - esforço gradual para substituição de bens de consumo
importados pêlos produzidos internamente (mecanização do trabalho).
INFLUÊNCIA DO DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO SOBRE O SISTEMA EDUCACIONAL
BRASILEIRO - surgem as Escolas de Ensino Profissionalizante (mais integradas
às necessidades da mão-de-obra do mercado).
1920 à 1994 - Política Educacional não é capaz de atender às necessidades
do mercado de trabalho. Surgem os Órgãos de Treinamento nas Empresas. No
início restrito às empresas industriais, posteriormente abrangente à todas
as organizações.
CONCEITO TRADICIONAL DE TREINAMENTO:
Indivíduo X Máquina (adestramento do operário ao processo de produção).
CONCEITO MODERNO DE TREINAMENTO
O indivíduo é o centro da ação. (visa aumento da produtividade por meio da
capacidade e da integração do mesmo ao ambiente de trabalho, proporcionando
maior satisfação e bem estar social).

NA EMPRESA:
SETOR DE TREINAMENTO:
* Diagnosticar (levantar necessidades)
a)Coleta de Dados, através de questionários, entrevistas, observações.,
reuniões, etc.
b) Análise de Dados: da organização, da operação e do indivíduo.

* Planejar
* Desenvolver ou Encaminhar para treinamentos fora da empresa
* Acompanhar
* Avaliar
* Feedback
POR QUE TREINAR OU EDUCAR?

O QUE É TREINAR?
Pode-se considerar como um esforço planejado, organizado, especialmente
projetado para auxiliar os indivíduos a desenvolverem suas capacidades.

O QUE VISA O TREINAMENTO?

1. Aprender o método certo de trabalho.
2. Alcançar um nível satisfatório de desempenho de trabalho.
3. Adquirir capacidades que poderão ser valiosas para possíveis ocupações
futuras.

FINALIDADES DE UM PROGRAMA DE TREINAMENTO:

1. Aperfeiçoar o conhecimento e as habilidades de trabalho.
2. Receber informações.
3. Modificar as atitudes. (desenvolver atitudes mais favoráveis)

TREINAR: aumentar o conhecimento e perícia ao realizar determinado trabalho

ou tarefa.

EDUCAR: processo amplo de desenvolvimento, aumento de conhecimento geral,

modificação de comportamento geral ou no meio do qual participa.

APRENDIZAGEM X DESEMPENHO:

- O processo de aprendizagem é fator importante na estruturação do

comportamento humano.
- Há métodos apropriados para a aprendizagem.
- É preciso entender as várias maneiras de aprender.

APRENDIZAGEM:
Processo através do qual uma mudança (ou reformulação) de comportamento ocorre
como resultado de prática ou experiência.

ESTÍMULO / IMPULSO / REAÇÃO / REFORÇO

ESTÍLOS DE APRENDIZAGEM:
1. Experiência.Concreta.
2. Observação e Reflexão.
3. Formação de conceitos abstratos e generalização.
4. Aplicação dos conceitos em novas atribuições.

NÃO HÁ APRENDIZAGEM SE O INDIVÍDUO NÃO SENTE NECESSECIDADE DE APRENDER

 * Não se deve programar um treinamento, se não houver o desejo de aprender.
* A insatisfação consigo próprio e com o seu desempenho leva o indivíduo
a participar ativamente das atividades de treinamento.

DESEMPENHO:
É a demonstração do aprendido.
O desempenho pode ser alterado pela fadiga, falta de motivação, temperatura
ambiente.

PLANEJAMENTO DE UM PROGRAMA DE TREINAMENTO

O planejamento cuidadoso de um bom programa de treinamento exige respostas

às perguntas:
QUE habilidades, conhecimentos e atitudes devem ser objeto de treinamento?
QUEM deve ser treinado?
COMO deve realizar-se o treinamento?
ONDE E QUANDO deve realizar-se o treinamento?
5- POR QUE se deve realizar o treinamento?

Os treinamentos podem ocorrer:

- Local de Trabalho;
- Treinamento de Vestíbulo;
- Fora do local de trabalho;
- Treinamento Integrado.

INDICADORES DE NECESSIDADE DE TREINAMENTO:

- INDICADORES A PRIORI: são os eventos que - se acontecerem - proporcionarão

necessidades futuras de treinamento, facilmente previstas:
- expansão da empresa e admissão de novos empregados;
- redução do n.º de empregados;
- mudanças de métodos e processos de trabalho;
- substituições ou movimentação de pessoal;
- falhas, licenças e férias de pessoal;
- expansão dos serviços;
- mudanças nos programas de trabalho ou de produção;
- modernização do maquinário e equipamentos;
- produção e comercialização de novos produtos e serviços.

- INDICADORES A POSTERIORI: são os problemas provocados por necessidades de

treinamento não atendidos.
a) Problemas de Produção:
- qualidade inadequada da produção;
- baixa produtividade;
- avarias frequentes em equipamentos e instalações;
- comunicações defeituosas;
- tempo de aprendizagem e integração ao cargo muito prolongado;
- despesas excessivas na manutenção de máquinas e equipamentos;
- excesso de erros e desperdícios;
- elevado nº de acidentes;
- pouca versatilidade dos empregados; etc.

b) Problemas de Pessoal:
- relações deficientes entre o pessoal;
- número excessivo de queixas;
- pouco ou nenhum interesse pelo trabalho;
- falta de cooperação;
- falhas e substituições em demasia; - dificuldades na obtenção
de bons elementos; - tendência a atribuir falhas aos outros;
- erros na execução de ordens; etc.
MÉTODOS DE TREINAMENTO:
- Demonstração (Workshop, Oficina);- Filmes;- Slides e TV;- Conferências;-
Aula;- Estudo de casos;- Role-playing;- Task-model (tarefas q.estimulam
discussões sobre fatores críticos);- Rodízio de cargos;- Treinamento de
sensibilidade

BIBLIOGRAFIA1. TOLEDO, Flávio. Administração de Pessoal. (Desenvolvime