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AICI – Associazione Industriali Cuba Italia

L’ ITALIA
A
CUBA
10 Giugno 2010

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OBIETTIVO MANIFESTAZIONE

È una manifestazione promossa da AICI per


introdurre nuove realtà commerciali italiane nel
mercato cubano.
Attraverso una presentazione dei prodotti alle più
rappresentative istituzioni cubane, AICI offre la
possibilità ad aziende di piccole e medie dimensioni
di farsi conoscere e di iniziare delle relazioni
commerciali in uno dei mercati emergenti con il
maggior tasso di crescita nel caribe.
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SETTORI RICHIESTI
Questa presentazione ha come finalità la creazione
di un contatto tra la domanda del mercato Cubano
e l’offerta delle aziende partecipanti, il tutto con un
comune denominatore il Made in Italy.

Quando parliamo di Made in Italy intendiamo


aziende con prodotti che siano identificabili con
l’Italia e quindi con requisiti quali: lo stile, la
tecnologia, la moda, il design insomma tutto ciò che
che ci rende unici nei mercati internazionali.

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SETTORI
Moda

Nautica Alimentare

Edilizia Tecnologia

Materie
Industria
Prime

Agricoltura Turismo

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DOVE
Hotel Nacional, Havana, Cuba
Sala 1830

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HOTEL NACIONAL

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MODALITA’ DI SVOLGIMENTO EVENTO


Verranno invitati durante l’evento i principali buyer degli
importatori Cubani specifici per i settori che sono presenti
alla manifestazione così da garantire alle aziende
partecipanti di far conoscere i propri prodotti.
Orari:
• 09.00 – Arrivo in Sala e ultimi preparativi
• 11.30 – Arrivo dei Buyer (clienti Cubani)
• 13.00 – Pranzo
• 14.30 – Inizio presentazione delle varie aziende
• 16.00 – Conferenza Stampa
• 18.00 – Termine della manifestazione

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FINALITA’ DELLA MANIFESTAZIONE


100% Made in Italy, rappresenta il ponte ideale per tutte le aziende
interessate ad intraprendere rapporti commerciali in Cuba.
Le finalità della manifestazione sono quelle di presentare a tutti i
Player (importatori) in un unico giorno l’offerta dei prodotti
rappresentati così da abbattere i problemi logistici di un paese dove la
promozione con canali tradizionali troverebbe ostacoli molto forti
dovuti ad una logistica negli spostamenti molto complessi.
Radunare in una unica giornata tutti i Buyer (importatori), ci permette
di focalizzare subito le opportunità e di impostare in una unica giornata
le attività di promozione per il futuro.
Il vero vantaggio di questo approccio è quello di evitare costose attività
di promozione, fissare obiettivi tangibili sulla possibilità di vendita dei
prodotti ed infine creare un primo contatto con i possibili clienti.

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MODELLO DI BUSINESS ETICO


AICI, in qualità di associazione no profit, propone un
modello di business Etico per promuovere le aziende
associate, convita che solo attraverso un approccio
trasparente tra le parti si possa generare business
corretto e duraturo.
Durante tutto il percorso di promozione AICI, attraverso il
suo partner locale D&B srl, vigilerà sulle procedure
attuate per rendere sicuro ed effettivo il business. La
scelta di usare D&B come partner attivo nella
compravendita e attività di trading è stata dettata
dall’esperienza che questa azienda ha maturato negli
ultimi 14 anni nel territorio Cubano.

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BUSINESS ETICO
AICI, essendo una società no profit non può effettuare
business diretto con le aziende. L’unica finalità di AICI è
promuovere il Made in Italy nei Caraibi ed in particolare a
Cuba attraverso manifestazioni, eventi e promozioni dirette.
Per permettere alle aziende di poter fare business ed essere
garantite nelle trattative e nei pagamenti, AICI ha scelto come
partner locale D&B srl, azienda Italiana che da anni opera con
Cuba e che ha l’esperienza e la legalità necessaria a svolgere
tale missione.
In 3 anni di collaborazione D&B srl si è rivelata una azienda in
grado di dare risposte e di operare con un codice etico che
garantisce continuità e sicurezza alle aziende rappresentate.

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D&B srl
D&B SRL, fornisce servizi di consulenza commerciale ed operativa per
favorire l’interscambio commerciale tra Italia e i Caraibi. Dopo la
decennale esperienza lavorativa nel territorio caraibico ed in
particolare in quello cubano i soci fondatori hanno dato forma giuridica
in Italia nel 2005, costituendo la D&B SRL. Ad oggi è tra le società,
riconosciute in Cuba, leader in Italia per l’export verso Cuba. D&B SRL,
oltre a gestire le classiche attività di trading, offre tutti i servizi
necessari per comprendere il mercato di riferimento e per mantenere
una presenza stabile e duratura nel territorio.
La razionalizzazione delle risorse e il coordinamento delle attività
commerciali sono i punti di forza di questa struttura. Diamo assistenza
nella individuazione delle migliori opportunità di investimento per le
diverse attività produttive, valutando le opportunità di partnership
locali attraverso indagini di mercato condotte dal nostro personale che
vanta più di 15 anni di esperienza commerciale nei Caraibi e su Cuba.

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SERVIZI D&B s.r.l


Settori dove opera: • Supporto commerciale
• Prodotti siderurgici • Ricerca clienti
• Prodotti enologici
• Prodotti per la sanità • Supporto logistico (trasporto/vendita)
• Prodotti per la Edilizia • Valutazione del progetto ( Opportunità
• Materie plastiche di investimento e partner locale)
• Prodotti alimentari • Informazioni commerciali su possibili
• Prodotti moda: Made in Italy
clienti
• Sviluppo rete commerciale in Cuba
Servizi Offerti • Lancio di prodotti (Fiere, conferenze,
• Indagini di mercato, concorrenza, …)
distribuzione
• Studio del prodotto in relazione al
mercato
• Studio del consumatore
• Regolamento del settore
• Studio di fattibilità per realizzazione di
unità produttive a società mista

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CHI E’ AICI?
AICI, Associazione Industriali Cuba Italia, è una associazione, senza
scopo di lucro, per la promozione del delle attività commerciali e
industriali tra le imprese Cubane e Italiane. Nata nel 2006, dopo una
decennale esperienza lavorativa nel mercato Cubano da parte dei loro
soci fondatori, ha come missione l’organizzazione di eventi commerciali
e culturali atti a promuovere le relazioni tra Cuba e L’Italia.
AICI ad oggi raggruppa 120 imprenditori Italia il 90 % dei quali
produttori diversificati nei vari settori tipo:
Pompe d’acqua, Acciai Ferrosi, Acciai Inossidabili, Motori elettrici ,
Alimentari Vari ( vino, pasta, Materie prime per la produzione
alimentare), Macchine Agricole, Tecnologia avanzata, Abbigliamento,
Calzature, Industria automobilistica, Edilizia, Turismo nautico, Hotel,
Tour operators.

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Questo da una configurazione unica alla nostra associazione ,per la


prima volta gli interlocutori stranieri in questo caso italiani parlano
direttamente con aziende Cubane così facendo si escludono
intermediari e incomprensioni.
AICI non promuove solo eventi in Cuba ma è attiva in Italia attraverso
varie manifestazioni e promozioni. AICI ha organizzato vari eventi in
Italia con la presenza del delegato del Mintur in Italia e
dell’Ambasciatore Cubano in Italia. Oltre a tali incontri, AICI ha
promosso la FIHAV 2009 attraverso spot televisivi a livello nazionale,
ottenendo un grande successo finalizzato alla FIHAV 2009 e nei mesi
successivi alla realizzazione di eventi mirati in Cuba.
In questo ultimo periodo AICI assieme ai suoi associati si sta
concentrando nel vedere le possibilità di sviluppo industriale
produttivo nella repubblica di Cuba e caraibi in generale restando a
disposizione per qualsiasi investimento da parte dei propri associati
nella realizzazione di insediamenti produttivi di diversi settori

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PRINCIPALI ATTIVITA’ SVOLTE DA AICI


• 01-03/10/2008 - Fiera del Vino
• 01-06/11/2009 - Fiera dell’Havana
• 23/01/2009 - Presentazione all’Hotel Nacional di imprese italiane nei settori: Pasta,
caffè, Igienizzanti
• 23/03/2009 – Conferenza sull’investimento nel settore del turismo da parte del
Delegato del MINUT allo Sheraton Padova
• 23/05/2009 - Visita dell’Ambasciatore di Cuba in Italia a Padova per l’anniversario dell’
attività di AICI e la promozione della FIHAV 2009 con la presenza di imprenditori e
politici padovani
• 01/07/2009 – Inizio della promozione televisiva in Italia per la fiera Havana (10 spot al
giorno) terminata il 30/09/2009
• 1-2-3 / 10 /2009 – Fiera del vino all’Havana (Barollo, Viticoltori dei Colli euganei)
• 02-07 / 11 / 2009 – FIHAV 2009 con la partecipazione di 36 aziende e 40 industriali dei
vari settori.

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MERCATO CUBANO
Il mercato cubano è un mercato centralizzato.

Per le varie attività merceologiche esiste un


importatore che rappresenta l’entità abilitata ad
importare i prodotti. Gli importatori sono
direttamente gestiti dai ministeri ed il loro obiettivo
è di acquistare i prodotti e creare i magazzini di
stoccaggio per le esigenze dei loro clienti.

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