SERGIO GRISA

HISTÓRICO PROFISSIONAL

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

CONSULTORIA GERENTE PRODUTO MARKETING

Projeto Grendene Contratação desenvovimento Oferta e Preços
Metodologia Evolução e Road Map Inteligência de mercado e
Risco Capacitação competitiva
Equipe Marketing de Produto Capacitação e posicionamento
Prazos Comunicação
Eventos
 Referência: CARLOS SÁ
Um caminho muito bacana!

Ano marcado pelas mudanças e

adequações de perfil

2000 2001 2002 2003 2004

Ano da Virada

INICIO AGOSTO 4T

GERENTE
PROJETO
CORPORATIVO

01 02 03
Account Sales

Saida da Baan e Entrada na Projeto

Mudança para Datasul Grendene
Joinville Relacionamento
Cliente
Your Logo
Your own footer
 Referência: EDIMILSON CORREA
Um caminho muito bacana!

Ano em que o
RELACIONAMENTO ,
LIDERANÇA e o
trabalho em equipe
2000
2001 2002
deram resultados. 2003 2004
E geram confiança
Trabalho em
Equipe e
Liderança

Maior desafio: Fazer um grupo

acreditar que era possívell!

CREDIBILIDADE LIDERANÇA COMPETÊNCIA CONFIANÇA

PROMESSAS

PESSOAS EQUIPE

RESULTADOS
01 02 04
PRODUTO
03
Reorganizar Reunir um Release 2.04 Cronograma
Recursos grupo sem de virada
Cronogramas
Rever Líder Pendências
Base de
Contratos Padrão homologação Controladas
Específicos Melhorias em
Consultoria andamento
MÉRITO DE 10%
PROJETO : GRENDENE
Maior projeto do Brasil totalmente WEB Based

Indefinição Virada do ADM

Contrato Financeiro
Tecnologia
Grisa Multa por atraso
WEB

Go live

1998 1999 2000 2001

Setembro 2002
Abril

PASSADO PRESENTE FUTURO

Tempo do Projeto Equipe do Projeto Matemática

19 meses para implementar todo
ERP em todas as plantas de
fabricação , vendas e Distribuição
5 promessa de go live frustradas
18 analistas do Cliente
1 Gerente de TI
36 recursos da Datasul
1 gerente de projeto
740 usuários
48 mil horas de customização
905 milhões de leituras diárias
88 mil Notas fiscais
120 mil pedidos de vendas
461 mil pares por dia
13 sites de fabricação
22 mil funcionários
Referência: ERNANI FERRARI
Um caminho muito bacana!

Ano da CREDIBILIDADE.

2000 2001
2002 2003 2004
Consultoria

Maior es desafios:
Virada do Projeto , teinamento,
infraestrutura e suporte . Multa
de 10 milhões para atrasos e
contrato de sustenção de 3
milhões anos.

GO LIVE SUSTENTAÇÃO PHASE OUT

INFRAESTRUTURA

CONTRATO
01 Q 02 Q 03 Q
SLA

HP Implementação 3 MILHÕES por

PROGRES Processos ano e uma célula
CONSULTORES Pós-Virada especial na
fábrica
PROMADORES Programa de
MEMORY Customizações
VIOLATION
Referência: JORGE STEFFENS
Um caminho muito bacana!

Ano da GERÊNCIA de
PRODUTOS.

2000 2001 2002

2003 2004
Gestão de
Produtos

Maior es desafios:
Conhecimento de ERP.
Negociação com Franquias.
Gestão de R$18 milhões em
Pesquisa e Desenvolvimento
de Software.

PESQUISA E DESENVOLVIMENTO GERENTE DE PRODUTO

UNIADES TORRES FUNDO DE INVESTIMENTO
EVOLUÇÃO

PROCESS E CONTROLE
01 02 03
Definição dos Plano de produto Controle do
projetos para com projetos e fundo de
inovação de negociação para as investimento de
produto Unidades de todas as unidades
Primeiro Road Logística, Finanças
Map de Produtos Manufatura, HCM
Referência: ERNANI FERRARI & RONALDO ALOISIO JUNIOR
Um caminho muito bacana!

Ano de inicio para marketing

estruturado

2001 2002 2003

2004
2000

De produto
para Marketing

Maior es desafios:
Mudar o posicionamento de
empresa de produto para
empresa voltada para o
mercado.
Desenvolvimento de Mercado

DIRETRIZES DE INOVAÇÃO ESTRUTURAÇÃO DESENVOLVIMENTO DE MERCADO

ROAD MAP

OPERAÇÃO

MERCADO
01 02 03
Comitê de produto, Processo de Estruturar
comitê Fiscal e gestão gestão de ofertas,
da sustentação produtos posicionamento
Road Map com produto estruturados e eo os 4P do
voltado para o mercado pronto para marketing
operação Próximo desafio
Referência: RONALDO ALOISIO JUNIOR
Um caminho muito bacana!

Faculdade de Marketing

2005 2006 2007 2003

Marketing
Maior es desafios:
Vendas
Treinamento de Pre-vendas
Estruturação dos 4p do
marketing
Desenvolvimento de Mercado
Marketing das unidades

PRÉ-VENDAS Gerente Desenvolvimen to de Mercado VERTICAIS

PROCESSOS

02 03

PLANEJAMENTOE
ESTRATÉGICO
01
TREINAMENTO

Framework de Preço Presença no

demonstrações Canal Mercado
Base demo Promoção Projetos
Base de Produto Palestras
conhecimento Pessoas Conteúdos
Processos Eventos
 Referência: JORGE STEFFENS
Um caminho muito bacana!

Ano em que aSUPERAÇÃO

e o trabalho em
execesso e sem
recursos mudaram 2 005 2006 2007
o perfil para
2008
Marketing
Marketing

Maior desafio:
• Sem Diretor
•Trabalhar diretamente
com o Presidente
• Mais Abertura de capital

PRODUTOS CAPACITAÇÃO CANAL OFERTAS MERCADO

CANAL
PRODUTOS NEGÓCIOS

INOVAÇÃO
01 02 04
BASE DE CLIENTES
03
ERP Aproximação Lançamento Atualização
FINANÇAS dos canais de tecnológica novo
franquias START e Nova posicionamento
CRM e BI estratégia
Treinamentos para o mercado
LOGISTICA comercial com a
e certificações política ERPII Grupo de
MANUFATURA usuários
HCM Nova Tecnologia
Referência: MARCELO DOS SANTOS
Um caminho muito bacana!

Ano da GERÊNCIA de Marketing

2005 2006
2007 2008
Marketing

Maior es desafios:
Implementar ações estratégicas
Liderar uma equipe
Ajudar a criar uma referência do
marketing
Inteligência competitiva

DESENVOLVIMENTO DE MERCADO GERENTE DE MARKETING INTELIGÊNCIA DE MARKETING

SEGMENTOS

IMAGEM
01 Q 02 Q 03 Q
TIME

Relacionamento com Liderança da Conteúdo

entidades de classe equipe Divulgação
Eventos segemntados Estruturação Processos
Proximidade com canais comercial perpetuados
Grande Clientes Inteligência de Relação com Vendas
mercado e produtos
Referência: MARCELO DOS SANTOS
Um caminho muito bacana!

Ano da GERÊNCIA de
Marketing.

2005 2006 2007

2008
Marketing
Fusão

Maior es desafios:
Desenvolvimento e
especialização do Canal
Nova tecnologia e
posicionamento
Fusão

SEGMENTAÇÃO CERTIFICAÇÃO CANAL

EDUCAÇÃO FUSÃO
EVOLUÇÃO

NOVO MERCADO
01 02 03
START Hub de Conhecimento da
AGROINDUSTRIA conheciemento estruturação
SAUDE Portais de vendas para processos
Inteligência de markting ,
MANUFATURA vendas e
Competitiva
capacitação
Projetos