Psicologia do Conoumidor

Consumo: Quais as motivações subjacentes?

Exemplo: narcisismo.
Processos sociais,
culturais, econômicos. Há várias perspectivas de análise
que recai sobre diferentes aspectos:
Envolve o estudo da aVontade do indivíduo.
satisfação de necessi- aImperativos sociais.
dades e desejos aDecisão racional e penderada.
(desde a necessidade aDecisão - fruto de influências inconsciêntes.
de comer, de vestir,
á compensação de Narcisísmo:
sentimentos de inferioridade,
insegurança ou perda). Amor pela imagem de si mesmo.
Conferir para si mesmo com
Da comunicação: seu exclusivo objeto
sexual, a totalidade da
aDo reforço de padrões de superioridade libido que deveria ser
e inferioridade entre indivíduos e grupos. orientada aos obje-
aDa sinalização de sucesso e poder. tos.
aDa expressão de estados de espírito ou
de formas de comunicação interpessoal. Narcisismo
Primário:
Cabe essa área responder as questões:
Total ausência de rela-
Para quê? O quê Para quê? Por quem? Para quem? çções com o meio primá-
rio por uma total indiferencia-
De onde vem a vontade de consumir? ção entre EGO e o ID.

FILME INDICADO
Dorian Gray é um rapaz belíssimo da alta sociedade. Ele posa para um amigo que é pintor: Basil Hallward. O retrato fica
belíssimo e ao vê-lo Dorian exprime o desejo de que o quadro pudesse envelhecer e ele continuar eternamente com seu
rosto jovem. Mal sabe ele que seu desejo é atendido e que sua vida sofrerá muitas mudanças.
Com as influências de um amigo, Lorde Henry, Dorian se torna egoísta, devasso e mau. No entanto, seu rosto continua
com os traços angelicais dos seus 18 anos. Da boca do personagem Lorde Henry percebemos como Oscar Wilde via a
vida e o autor declara em seu prefácio que “Vício e virtude representam para o artista a matéria prima da sua arte”.
O primeiro mecanísmo da criança que toma para
si mesma como objeto de amor, antes de escolher
objetos exteriores.
Estados indiferenciados, sem separação entre um
sujeito e um mundo externo. A criança investe toda a
libido nela mesma.
Originalmente, quando nascemos, não existe um
“eu”. Este só se desenvolve muito progressivamente.
O primeiro modo de satisfação da libido é o auto-
erotismo (o prazer que um orrgão retira dela mes-
Narciso
De tão belo que era, todas as jovens que o viam queriam-no
para si, mas ele não queria nenhuma delas. Não
tomava conhecimento nem mesmo das mais be-
las, por mais que elas tentassem fazer-se notar.
As jovens inconsoláveis nada significavam
para ele, que não se deixou comover nem
sequer pela triste história de Eco, a mais
bela das ninfas. Ela era uma das favoritas de
Ártemis,a Deusa da Floresta e das Criaturas
Selvagens, mas caiu no desagrado de uma
Deusa ainda mais poderosa, Hera, como
sempre envolvida em sua ocupação de
tentar saber o que andava se passando com
o marido Zeus.
Desconfiou que ele estivesse apaixonado
por uma das ninfas e resolveu observa-
las para ver se descobria qual delas
havia sido dessa vez a escolhida. A alegre
conversa de Eco, porém, distraiu-a de suas investigações,
e as ninfas conseguiram fugir, fazendo Hera não chegar à
conclusão alguma. Com o comportamento injusto de sempre,
Hera voltou-se contra Eco, e condenou-a a nunca mais usar sua
língua, a não ser para repetir que lhe fosse dito.
Era um castigo muito pesado, que se tornou ainda pior quando
Eco, a exemplo do que acontecia com todas as outras jovens,
apaixonou-se por Narciso. Eco era capaz de segui-lo por toda
a parte, mas não conseguia dirigir-lhe a palavra. Como seria
possível, então, fazer com que um jovem que nunca olhava
para mulher alguma lhe prestasse atenção?
Um dia, porém, achou que sua oportunidade tivesse surgido.
Ele estava chamando pelos companheiros, e perguntava - “Há
alguém aqui?”, quando ela então, arrebatada, respondeu:
-”Aqui, aqui...”. Ela ainda estava oculta pelas árvores, o que
não permitia que ele a visse, mas Narciso exclamou: - “Vem!”,
que era exatamente o que ela desejaria dizer-lhe. Eco então res-
pondeu-lhe alegremente: “-Vem!”, mas ao sair do bosque com
os braços estendidos na direção de Narciso, viu que ele, com o
mais profundo aborrecimento, lhe voltava as costas.- “Não!”,
disse ele, - “Prefiro a morte à você possuir-me!”, ao que ela
pôde apenas responder-lhe humildemente e em tom de súplica:
-”Possuir-me”. Narciso, porém, já havia desaparecido. Eco foi
esconder o rubor e a vergonha em uma caverna solitária, para
sempre inconformada. Vive ainda em lugares assim e conta-se
que de tão arrasada pela saudade, a única coisa que lhe restou
ma). As pulsões buscam satisfação no próprio corpo.
Os objetos investidos pelas pulsões, neste momento,
são as próprias partes do corpo.
Passagem do Narcisísmo
Primário para a Secundária.
Narcisismo Secundária:
Contemporâneo á formação do EGO por identifi-
cação com outros. Retorno ao EGO da libido que
investe nos objetos. o
foi a voz. Depois disso, Narciso continuou a magoar jovens
desoladas até que por fim, uma das jovens que tentara em vão
atrai-lo implorou a deusa Nêmesis, cujo nome
significa “ira justa”, que algum dia o
jovem viesse a saber o que é o amor não
correspondido. E a deusa encarregou-se
de fazer com que esse pedido se concre-
tizasse.
Ao debruçar-se sobre as águas límpidas de
um lago para beber água, ele viu a própria
imagem refletida na fonte e pensou que
fosse algum belo espírito das águas que ali
vivesse. Ficou olhando com admiração para
os olhos brilhantes, para os cabelos anelados
como o de Dionísio ou de Apolo e apaixonou-
se por si mesmo. Baixou os lábios, para dar um
beijo e mergulhou os braços na água para abra-
çar a bela imagem. Esta fugiu ao contato, mas
voltou um momento depois, renovando a fasci-
nação. Narciso não pode mais conter-se. Esqueceu-se de
todo da idéia de alimento ou repouso, enquanto se debruçava
sobre a fonte, para contemplar a própria imagem.- “Por que
me desprezas, belo ser? - Perguntou ao suposto espírito - Meu
rosto não pode causar-te repugnância. As ninfas me amam e tu
mesmo não pareces olhar-me com indiferença.
Quando estendo os braços fazes o mesmo e sorri quando te
sorrio, e responde com acenos aos meus acenos. Suas lágrimas
caíram na água, turvando a imagem e ao vê-la partir, Narciso
exclamou:
-”Fica, peço-te. Deixa-me pelo menos olhar-te, já que não
posso tocar-te” Com estas palavras e muitas outras semelhantes,
atiçava a chama que o consumia e assim, pouco a pouco, foi
perdendo as cores, o vigor e a beleza, que antes tanto encantara
a ninfa Eco. Esta se mantinha perto dele, contudo e quando ele
gritava -”Ai, Ai...”, ela respondia com as mesmas palavras. O
jovem, depauperado, morreu.
E quando sua sombra atravessou o rio Estige, debruçou-se sobre
o barco, para avistar-se na água. As ninfas o choraram, especial-
mente as ninfas da água. E quando soltavam seus prantos, Eco
fazia o mesmo.
Prepararam uma pira funerária e teriam cremado o corpo, se o
tivessem encontrado; em seu lugar, porém, só foi achada uma
flor roxa, rodeada de folhas brancas, que tem o nome e conserva
a memória de Narciso.