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VS CIALIS
BLU VS YELLOW
Prima pillola che curava questa malattia
QUALI SONO I
Identificato come ‘’medicina del playboy’’ (dovuto alla durata)
Essendo un farmaco, i medici consigliano l’utilizzo di Viagra quando un paziente accusa sintomi di
disfunzione erettile e questo influenza molto la scelta d’acquisto finale del paziente. Il problema della
disfunzione erettile può avere anche ritorsioni psicologiche che influenzano altri campi esterni alla vita
sessuale (‘’downward spiral’’). Di conseguenza anche gli psicologi giocano un ruolo fondamentale
nell’influenzare il paziente verso l’acquisto di Viagra.
RUOLI D’ACQUISTO
Prodotto con caratteristiche superiori rispetto ai
concorrenti
MOTIVI DEL
SUCCESSO DI Attento studio del mercato (uomini, partner, medici)
Associazione al romanticismo
La sua durata, di gran lunga maggiore di quella dei concorrenti (36
h contro le 4 h di Viagra) dà la possibilità di avere più tempo per
trovare un momento di intimità con il partner. Questa è stata la
caratteristica principale che gli ha permesso di ampliare il mercato,
posizionandosi in maniera diversa dai diretti concorrenti
PUNTI DI
Pillole con una quantità di mg inferiore e con un tempo di
attivazione minore rispetto ai concorrenti (30 minuti contro un ora
di Viagra). Fa effetto indipendentemente dal cibo
FORZA precedentemente mangiato (con Viagra non si possono ingerire
un’eccessiva quantità di grassi)
RICERCHE DI Sono stati sviluppati questionari, indagini di screening e sondaggi sulla conoscenza
Interviste ai partner: Sia tra chi aveva un partner che utilizzava Viagra, sia tra chi non
aveva ancora consultato il medico. Aspetto comune riscontrato è la mancanza di
informazioni riguardo alle cause del problema. E’ emerso, inoltre, che la relazione
diventava meno affettuosa e non più equilibrata. L’impatto del partener nella fase di
percezione del problema è elevato, mentre nella fase di consultazione di un medico è
moderato.
Segmentazione e Targeting e Posizionamento: Cialis si è rivolto, oltre agli
utilizzatori abituali di Viagra, anche a quegli uomini che rifiutavano il
problema e non si rivolgevano al medico. In questo modo ha puntato ad
ampliare il mercato e ha cercato un posizionamento differenziato.
STRATEGIA DI
e spontaneo. Nell’ambito sportivo Cialis ha sponsorizzato yacht da corsa in
America's Cup, NCAA Men's Basketball e la Professional Golf Association.
MARKETING Eli Lilly and Company si concentra sulla scoperta e lo sviluppo di farmaci
innovativi. Cialis, infatti, si propone non come farmaco, ma come quality of
life medicine, in modo tale da nascondere l’apparenza di un farmaco.
• Viagra dovrebbe sviluppare il rapporto con i clienti, cercando di mantenerli e fidelizzarli attraverso la
richiesta di feedback post-acquisto.
• Aumentare la pubblicità, evitando per la cattiva pubblicità, raggiungendo il giusto target attraverso l’utilizzo
di una storica coppia famosa che testimoni le ripercussioni positive del Viagra anche nella vita di coppia. Il
cambiamento radicale delle abitudini degli uomini in tutto il mondo ha contribuito a far nascere alcuni
eccessi: in Brasile alcuni studi hanno evidenziato infatti che l’utilizzo di Viagra si stia diffondendo sempre più
tra i giovani brasiliani senza che ce ne sia un effettivo bisogno. Da qualche anno infatti, per contenere questa
pericolosa moda è stato deciso di proibire tutta la pubblicità, come quella che ha per testimonial Pelè.
• Continuare a investire nella ricerca e sviluppo del prodotto, usando tecnologie innovative, cercando di
eliminare gli effetti collaterali come: mal di testa, l’arrossamento del viso accompagnato da vampate di
calore.
CONSIGLI A VIAGRA PER IL FUTURO
• Viagra dovrebbe attueare un dura lotta contro i medicinali contraffatti. Secondo una ricerca realizzata
dalla Pfizer, su 22 siti internet apparsi online digitando la frase “comprare Viagra” su Google, l'80%
vendono al consumatore pillole contraffatte. Solo in Italia nel 2011 le forze dell'ordine hanno sequestrato
50 mila confezioni di Viagra "falso". Proponiamo quindi, mantenendo il colore storico del prodotto, lo
sviluppo di un nuovo packaging unico e che richiami alla tradizione Viagra.
• Organizzare corsi di formazione per dottori e clienti: Il medico ha una grande influenza sui consigli
d’acquisto per quanto riguarda i prodotti farmaceutici, è bene perciò formare i medici sul corretto
utilizzo di Viagra per invogliare gli scettici all’acquisto.
• Attraverso la ricerca provare a cercare un principio attivo con lo stesso effetto di Sildenaf.
• Provare a sensibilizzare anche le partner e non solo gli uomini.