INDUSTRIAS “FABRITEC”

EMPRESA EXPERTA EN LA CONSTRUCCIÓN Y REPARACIÓN DE

MECANISMOS DE TRANSMISIÓN MÉCANICA

SOCIOS

GUATO PONLUIZA JORGE BLADIMIR

RODRIGUEZ AROCA JUAN CARLOS

TUBÒN TITE EDGAR DAVID

 INDUSTRIAS
“FABRITEC”

AGRADECIMIENTO

EL CULMINAR CON ÉXITO EL ESTUDIO EN EL NIVEL SUPERIOR

AGRADECEMOS AL INSTITUTO Y A QUIENES NOS DIERON LA PAUTA

PARA QUE DE UN GRUPO DE COMPAÑEROS QUE PENSARON EN EL

DESARROLLO DEL CONOCIMIENTO HUMANO Y TÉCNICO CON UNA

VISIÓN SOBRE EL MEJORAMIENTO CONTINUO Y DE PERSPECTIVA

HACIA EL TERCER MILENIO, DONDE SERÁ NECESARIO LA CREACIÓN DE

NUESTRA MICROEMPRESA

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 DEDICATORIA

Este proyecto va dedicado a todas las personas que de alguna u

otra manera han contribuido con ideas para la creación de esta
nueva empresa, que ayudara al pequeño artesano de la industria
maderera, ya que en este proyecto se a planificado trabajar
conjuntamente con los artesanos, y se les dará facilidades para que
su industria se fortalezca de la mejor manera y puedan ofrecer al
publico una gama de productos con calidad y que satisfaga las
necesidades y expectativas de los consumidores.

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 JUSTIFICACIÓN

EL PRESENTE TRABAJO VIENE A LLENAR UN VACÍO, EN EL SENTIDO QUE SERÁ

UN APORTE PARA HACERLE FRENTE A UN PROBLEMA GENERALIZADO EN LA

INDUSTRIA DE NO TENER UNA EMPRESA DESIGNADA EN PELILEO A SOLO LA

CONSTRUCCIÓN DE ELEMENTOS DE TRANSMISIÓN MECÁNICA CON LO QUE

FABRITEC QUIERE SER UNA EMPRESA LÍDER EN EL CANTÓN NO SOLO EN LA

FABRICACIÓN MECÁNICA SI NO EN LA REPARACIÓN CONSTANTE DE ESTOS

MECANISMOS QUE SON LA MAYORÍA QUE SE ENCUENTRA EN MAQUINAS DEL

SHIN

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OBJETIVO GENERAL

Creación un modelo estratégico de financiamiento y una propuesta de infraestructura

institucional en la cual el microempresa FABRITEC se pueda apoyar para establecer una

estructura de financiamiento adecuada, que satisfaga los parámetros de rentabilidad

requeridos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

· Ponderar el peso específico existente entre el capital propio y el capital ajeno de los

microempresarios panaderos, para determinar la estructura de financiamiento adecuado.

· Conocer las situaciones y criterios que han llevado a los dueños de los talleres s a la

adopción de decisiones a corto plazo en el proceso de planeación financiera, para el uso

racional de los recursos.

· Identificar los factores del entorno : inflación, políticas macroeconómicas, las

regulaciones, el ambiente jurídico, las fallas del mercado, la globalización de los mercados,

la competitividad, políticas cambiaria, tasas de intereses, que el empresario debe tomar

como referencia en el proceso de planeación financiera.

· Calcular la rentabilidad obtenida bajo cada estructura de financiamiento presentada por

las empresas estudiadas.

ÍNDICE PAG

Portada 1

Agradecimiento 2

5
Dedicatoria 3

Justificación 4

Objetivos 5

6
CAPÍTULO I
LA IDEA

7
 Capítulo I

LA IDEA

En la mayoría de cantones de nuestra provincia es evidente la escasez de

industrias dedicadas a la construcción y reparación de mecanismos de

transmisión mecánica como piñones que se utiliza en maquinas industriales del

jeans , es por esos que entre un grupo de compañeros nace la idea de la

creación de la INDUSTRIA “FABRITEC”

EL POR QUE DE LA IDEA ES:

- Falta de industria dedicadas a la construcción de mecanismos de

engrane

- Desarrollar nuestras destrezas y habilidades adquiridas durante la

educación técnica

- Introducir a la idea de no ser empleados si no empleadores

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CAPÍTULO II
viabilidad

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 CAPÍTULO IIi
FUTURA EMPRESA

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 PROCESO

Proceso para la construcción de los mecanismos de transmisión (tornillos

poleas y piñones)

1. Adquisición de la materia prima

2. Recepción en bodega general
3. Diseño de planos de mecanizado
4. Medición del material
5. Trazo del material a mecanizar
6. Corte en diferentes mediciones requeridas
7. Mecanizado del material de acuerdo alas especificaciones como:
torneado cilindrado roscado
8. Mecanizado previo a la construcción
9. Fresado
10. Tallado del piñón
11. Acabados y reajustes
12. Acoplamientos en las máquinas

Proceso para la reparación y mantenimiento de maquinarias industriales

1. Realizar un estudio de la máquina para ver en que estado se encuentra

2. Dar un mantenimiento preventivo
3. Realizar el mantenimiento Correctivo
4. Dar el mantenimiento de mejoras (si lo requiere)
5. Escoger todas las piezas dañadas para realizar la reparación
6. Montar todas las piezas corregidas y dejar engrasadas

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FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN

Adquisición

Recepción

Diseño

Medición, trazo,
corte

Mecanizado
(torneado
fresado)

Acabados
(control de
calidad)

Montaje

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FLUJOGRAMA DEL PROCESO PARA EL
MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN

Estudio de la máquina

Mantenimiento preventivo

Mantenimiento Correctivo

Mantenimiento de mejoras (si lo

requiere)

Ajustes y cambio
de piezas

Acabados
(control de
calidad)

Montaje

Pruebas de
funcionamientos

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 ORGANIZACIÓN ESTRUCTURAL DE”FABRITEC” S.A

Presidente
Vicepresidente
Bodeguero
Agente de compras
Jefe de personal

FUNCIONES DE LOS MIEMBROS DE LA EMPRESA

FUNCIÓN NOMBRES

Presidente JORGE GUATO

Vicepresidente JUAN RODRIGUEZ

Bodeguero EDGAR TUBÓN

Agente de compras DAVID QUILUMBA

Jefe de personal DIEGO CULCAY

OBJETIVOS EMPRESARIALES

 Ofertar un producto de calidad al mercado interno del cantón y externo

de la provincia
 Guiar, incitar y coordinar las diversas actividades que se desarrollan en
el seno de la empresa,
 Proporcionar una base para la evaluación y control de los resultados
obtenidos en los primeros meses de desarrollo de FABRITEC S.A
 Motivar a los miembros de la empresa mediante el conocimiento,
entendimiento y aceptación de sus metas, buscando su implicación en la
empresa,
 Transmitir al exterior (a los proveedores, clientes, competidores y
sociedad en general) las intenciones de la empresa, para encontrar
apoyos y crear su imagen.

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 COMPETITIVIDAD

Entendemos por competitividad a la capacidad de una organización pública o

privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas
que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el
entorno socioeconómico.

La competitividad tiene incidencia en la forma de plantear y desarrollar

cualquier iniciativa de negocios, lo que está provocando obviamente una
evolución en el modelo de empresa y empresario.
La ventaja comparativa de una empresa estaría en su habilidad, recursos,
conocimientos y atributos, etc., de los que dispone dicha empresa, los mismos
de los que carecen sus competidores o que estos tienen en menor medida que
hace posible la obtención de unos rendimientos superiores a los de aquellos.

Antes de iniciar un negocio es conveniente responder a preguntas como las

siguientes:

 ¿Quiénes son mis competidores?

 ¿Qué productos o servicios ofrecen?
 ¿Qué forma de pago tienen?
 ¿Qué participación tienen los competidores en el mercado?
 ¿Qué política de precios tienen para sus productos o servicios?
 ¿Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen
rápidamente empresas? ¿Por qué?
 ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer?
 ¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años?
 ¿Cómo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro
competidor?

La competitividad de nuestra empresa INDUSTRIAS “FABRITEC” lo

determinamos por medio de preguntas y encuestas en el mercado para saber
las necesidades y recomendaciones de los pequeños y medianos productores

FILOSOFIA EMPRESARIAL

Nuestra empresa se va a caracterizar por los siguientes valores institucionales

• TRANSPARENCIA
Información, clara, abierta y real para todos. Lo que se dice se hace. No
dejamos de decir lo que pensamos, No ocultamos, no engañamos.

• COMPROMISO
Identificación, responsabilidad e involucramiento para conmigo mismo, la
institución, los clientes y mis compañeros.
Implica una actitud proactiva, empática, de superación, asertiva y
perseverante hacia la excelencia.

• TRABAJO EN EQUIPO
Entendemos que trabajando juntos aprovechamos las energias y esto nos

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 hace mas fuertes. Respetamos y alentamos la diversidad. El mutuo apoyo
es vital para la consecución de los objetivos.

• SERVICIO
Nos caracteriza nuestra actitud de servicio a los demás: nuestros clientes y
compañeros. Nos proporciona satisfacción servirlos y crear una relación con
ellos. Creemos que las relaciones de largo plazo se forman en base a
nuestra actitud de servicio.
La actitud de servicio esta asociada al respeto irrestricto, al trato personal y
digno, que vaya mas allá de cubrir las necesidades de los demas,
excediendo sus expectativas.

• EFICIENCIA
La asociamos a la óptima utilización de los recursos. Cumplimos con
nuestros procesos y procedimientos para entregar un producto y servicio
sobresaliente a nuestros clientes.

• CREATIVIDAD
Es innovación constante. Es nuestra capacidad de entender a nuestros
clientes y plasmarlo en los productos y servicios que ofrecemos.

PLANIFICACION ESTRATÈGICA

 Determinación de objetivos y acciones que se emprenden a futuro

ANALISIS FODA

Concepto: es una herramienta de administración que nos sirve para detectar

las falencias de una empresa; para rotar de estrategias y transformarle esas
debilidades en fortalezas de una empresa.

(ANÁLISIS FODA)

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FORTALEZA DEBILIDADES

 Local propio  Cantidad suficiente (en

 Experiencia laboral algunos materiales)

 Capital propio  Personal capacitado

 Publicidad  No tener sucursales

 Local amplio y adecuado  No tener convenios

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 CONVENIOS CON LAS  Competencia

DISTRIBUIDORAS  Fabricas similares
 CREAR SUCURSALES  Sector alejado (de la ciudad)
 CONVENIOS CON LAS
FABRICAS DE MUEBLES
 DISTRIBUIR AL RESTO DE
PROVINCIA
 MEJORAR LA CALIDAD

EL MIX DEL PRODUCTO

El Mix del producto lo determinamos por medio del análisis de las 4 P del
mercado

PRECIO: el precio de nuestro producto se va a determinar de acuerdo a las

especificaciones del cliente que puede hacer acorde a loa economía del
cantón que es de media para arriba y de acuerdo al mantenimiento y
construcción de los mecanismos

Los principios de fijación de precios y prácticas de los servicios tienden a basarse en

principios y prácticas utilizadas en los precios de los bienes. Como ocurre con los

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bienes, es difícil hacer generalizaciones sobre los precios. Hay tanta diversidad en el
sector servicios como en el sector bienes

PLAZA: Venta directa: La venta directa puede ser el método escogido de

distribución para un servicio por elección o debido a la inseparabilidad del servicio y
del proveedor. Cuando se selecciona la venta directa por elección, el vendedor lo
hace así posiblemente para sacar ventajas de marketing como mantener un mejor
control del servicio, obtener diferenciación perceptible del servicio o para mantener
información directa de los clientes sobre sus necesidades.

Venta a través de intermediarios: El canal más frecuentemente utilizado en

organizaciones se servicios es el que opera a través de intermediarios. Las
estructuras de canales de servicios varían considerablemente y algunas son muy
complejas.

La plaza donde va hacer ofertada el producto es diferentes ferreterías de la

ciudad de Pelileo y algunas empresas del Jean que utilizan mecanismos tales
que se va a construir y reparar

PROMOCIÓN: Finalmente la promoción de ventas es un elemento de la

combinación de promoción en una organización de servicios. Los programas
promociónales más efectivos son aquellos que se ajustan a toda la estrategia
promocional y se consideran a su vez como un elemento en la estrategia general de
marketing

Nuestro producto y servicio por hojas volantes y por medio de la radio para
una mejor publicidad

Publicidad

a. Utilizar mensajes claros sin ambigüedades.

b. Destacar los beneficios de los servicios.

c. Sólo prometer lo que se puede dar.

d. Publicidad para los empleados.

e. Obtener y mantener la colaboración de los clientes en el proceso de producción del

servicio.

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f. Crear comunicación verbal.

g. Dar pistas tangibles (símbolos, temas, formatos, etc.)

h. Dar continuidad a la publicidad.

i. Eliminar la ansiedad después de la compra.

La publicidad de los servicios debe cumplir con cinco funciones par lograr su
eficiencia:

*Crear el mundo de la compañía en la mente del consumidor.

*Construir una personalidad adecuada para la compañía.

* Identificar la compañía con el cliente.

*Influir en el personal de la compañía sobre la forma de tratar a los clientes.

*Ayudar a abrir puertas a los representantes de ventas.

Venta Personal

a. Hacer relaciones personales con los clientes.

b. Adoptar una orientación profesional.

c. Uso de venta indirecta.

d. Crear y mantener una imagen favorable.

e. Vender servicios no servicio.

f. Hacer la compra fácil.

PRODUCTO

El servicio como producto es la transmisión de engranajes y el mantenimiento

de maquinas y la comprensión de las dimensiones de las cuales está
compuesto es fundamental para el éxito de la oferta del producto o servicio
de cualquier organización de marketing de servicios. Como ocurre con los
bienes, los clientes exigen beneficios y satisfacciones de los productos de
servicios. Los servicios se compran y se usan por los beneficios que ofrecen,
por las necesidades que satisfacen y no por sí solos.

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El servicio visto como producto requiere tener en cuenta la gama de servicios
ofrecidos, la calidad de los mismos y el nivel al que se entrega. También se
necesitará prestar atención a aspectos como el empleo de marcas, garantías
y servicios post-venta. La combinación de los productos de servicio de esos
elementos puede variar considerablemente de acuerdo al tipo de servicios
prestado

ANÁLISIS DE LA INVERSIÓN INICIAL

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  Inmuebles  ARRIENDO de TERRENO  $ 1500
 Arreglo del inmueble  Reparaciones y decoración.  $ 500
 Equipamiento  Muebles y  $12000
 Insumos varios computadora  $1000
 Inscripciones  Útiles de oficina y otros  $ 800
 Publicidad  Habilitación y  $ 1500
 Retribución del permisos  $ 2000
propietario  Gráfica y TV 
 Sueldos del  Primer mes  $ 1500
personal
 Dinero en  Primer mes
efectivo
 $20.800
 Inversión
necesaria:

Proyección de Ganancias y Pérdidas

Luego de haber realizado la estimación de ventas y el análisis de los costos se

debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la
empresa. La proyección de ganancias o pérdidas puede prepararse en forma
mensual para el primer año de actividades y en forma anual para los dos años
posteriores. Es importante acompañar la proyección con información adicional
para explicar como se llegó a las cifras y el proceso que se utilizó.

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Un resumen ejecutivo debe contener, sin falta, los siguientes puntos:

-Quién: descripción del equipo directivo y de los promotores

-Qué: idea de negocio

-Cómo: plan de implantación

-Cuánto: inversión requerida

-A quién: público objetivo

-Ventajas competitivas: escenario competitivo

-Análisis DAFO: valoración global del proyecto, con aspectos más innovadores y

objetivos

-Productos/servicios: diferenciación respecto a la competencia

-Tamaño del mercado potencial

-Estado de desarrollo del negocio

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Ubicación

La ubicación para muchos emprendimientos representa un factor crítico para

realizar la comercialización de los productos.

Por ello es necesario descubrir cuales son los criterios específicos para
analizar las distintas alternativas y responder determinadas preguntas que lo
pueden ayudar a decidir cuál es la más conveniente:

 Hay que evaluar cuales son los costos de cada ubicación posible y los
beneficios que ofrece cada una de ellas.
 No se debe forzar el armado de un negocio por el sólo hecho de contar
con un local propio o de bajo alquiler, pero no es el lugar adecuada para
realizar el emprendimiento.
 Se debe analizar si uno va a visitar a los clientes o los clientes vienen a
comprar.
 ¿Cuál es la imagen que debe tener el lugar y el establecimiento?
 ¿Es importante estar cerca de los proveedores?
 ¿Hay espacio suficiente para depositar la mercadería? ¿En una etapa
futura es posible realizar ampliaciones?
 ¿Es una zona segura y con potencialidad de crecimiento?
 ¿El lugar de acceso y el estacionamiento son los apropiados para el
negocio? ¿Hay lugar para cargar y descargar mercadería o insumos?
 ¿El lugar cuenta con los servicios como: Electricidad, agua, luz, gas,
teléfono, etc.?

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