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Estratégia de “Bater E Correr” - Preço alto com qualidade baixa. Tendo uma
vantagem inicial e rapidamente tirando o produto do mercado.
O ponto central da estratégia de liderança no custo total é a empresa fazer com que seu
custo total seja menor do que o de seus concorrentes. O custo mais baixo funciona como
mecanismo de defesa da empresa contra a rivalidade de seus concorrentes,
especialmente no tocante à guerra de preços. Sendo assim, ele propõe que a precificação
seja estabelecida através de pequenas diferenças nos custos (que aumentariam a
margem). Mais aplicada a produtos de menor valor agregado.
Estratégia de Diferenciação
Mais aplicada para produtos com maior valor agregado, a diferenciação oferece à
empresa uma defesa contra as forças do ambiente, embora de forma diferente
daquela permitida pela liderança em custo. A lealdade e a diminuição da
sensibilidade ao preço (i.e., clientes dispostos a pagar mais para terem um produto
que eles consideram que melhor atende às suas necessidades) isolam, em maior ou
menor grau, a empresa da rivalidade de seus concorrentes.
Hax e Wilde tiveram idéias novas no que tange estratégia e precificação. Eles
baseiam a estratégia ou o diferencial estratégico na adoção dos melhores
produtos (e a economia do produto); a economia do cliente (buscando soluções
também em redução de custos para o cliente) e economia no sistema (no
processo de compras e relacionamento com fornecedores), integrando os
compradores.