GOOGLE ADS

Ogni secondo, qualcuno si rivolge a Google per trovare le informazioni di cui ha

bisogno. Google Ads è una soluzione di pubblicità digitale che ti aiuta a
raggiungere questo pubblico e a trasformarlo in una clientela importante.

Con Google Ads puoi accedere a una vasta gamma di prodotti pubblicitari pensati
per aiutarti a raggiungere i clienti nei momenti decisivi. Concentrati sulla crescita
della tua attività e lascia che sia la tecnologia intelligente di Google a fare il resto
per ottenere risultati migliori dalla tua pubblicità.

Le tue campagne pubblicitarie devono concentrarsi sugli obiettivi che hai

individuato per la tua attività. Scopri come Google Ads può supportare i tuoi
obiettivi commerciali.

- INCREMENTARE LE VENDITE: Aumenta le vendite online, nell'app, di persona e

al telefono.

- GENERARE LEAD: Incrementa le conversioni incoraggiando gli utenti a

intraprendere un’azione.

- INCENTIVARE LE VISITE AL SITO WEB: Attira gli utenti giusti sul tuo sito web.

- INFLUENZARE LA CONSIDERAZIONE: Incoraggia gli utenti a scoprire i prodotti

e i servizi che offri.

- CREARE AWARENESS: Raggiungi un vasto pubblico e massimizza

l’esposizione.

- PROMUOVERE LA TUA APP: Aumenta le installazioni e le interazioni con la tua

app.

Per aiutarti a far crescere la tua attività, Google Ads si basa su tre principi:
pertinenza, controllo e risultati.

- Pertinenza: Google Ads ti aiuta a entrare in contatto con gli utenti giusti, al
momento giusto e con il messaggio più adatto. I tuoi annunci possono essere
pubblicati su Ricerca Google, YouTube e non solo, proprio mentre gli utenti
cercano prodotti o servizi come quelli che offri. Inoltre, puoi personalizzare
opzioni come le parole chiave e la località per raggiungere i clienti più pertinenti.

- Controllo: Google Ads ti offre il controllo completo del tuo budget. Sei tu che
decidi quanto spendere al mese, al giorno e per ogni annuncio. In base alle tue
impostazioni, Google Ads utilizza un'asta velocissima per determinare quale
annuncio viene visualizzato. Se decidi di cambiare strategia, puoi modificare
facilmente il tuo annuncio e il budget o sospendere e riattivare una campagna.

- Risultati: Paghi soltanto per i risultati, come i clic sul tuo sito web o le chiamate
alla tua attività. I nostri strumenti di misurazione consentono di controllare
facilmente il rendimento del tuo sito, delle tue app e dei tuoi annunci. Inoltre,
grazie alla tecnologia intelligente puoi creare, gestire e ottimizzare le tue
campagne per ottenere il massimo dal tuo investimento.

TIPI DI CAMPAGNE GOOGLE ADS

Per fare pubblicità con Google Ads, il primo passo è creare una campagna basata
sui tuoi obiettivi commerciali. Ciascun tipo di campagna determina dove vengono
pubblicati i tuoi annunci e il formato in cui vengono visualizzati. Scopri come i
diversi tipi di campagna (ricerca, display, video, Shopping e per app) possono
contribuire a realizzare i tuoi obiettivi commerciali.

- Ricerca: Gli annunci della rete di ricerca vengono visualizzati accanto ai risultati
di ricerca di Google e su altri siti partner di Google, come YouTube, quando gli
utenti cercano attività come la tua. Una campagna sulla rete di ricerca fa sì che i
potenziali clienti notino il tuo brand, prendano in considerazione i tuoi prodotti e
passino all’azione.

Esempio: Con oltre 870 hotel negli Stati Uniti, in Messico e in Canada, La Quinta
Inns & Suites riconosce quanto sia importante favorire la considerazione già dalle
prime fasi e coinvolgere nuovamente i viaggiatori mentre svolgono le ricerche per i
loro viaggi. Il brand ha utilizzato i dati del proprio programma di fidelizzazione dei
clienti per indirizzare gli annunci della rete di ricerca di Google e creare una
strategia per fare offerte diverse per gli utenti nelle varie fasi del percorso di
acquisto, diminuendo al tempo stesso il costo per prenotazione.

Queste strategie riguardanti il pubblico e le offerte, adottate di recente, hanno

generato un aumento delle prenotazioni dell'83% rispetto agli anni precedenti e, al
momento, generano il 32% delle prenotazioni a pagamento presso gli hotel La
Quinta tramite Google.

- Display: Gli annunci display di Google possono essere visualizzati in una rete di
oltre due milioni di siti e app e raggiungere il 90% degli utenti di Internet. I tuoi
annunci vengono abbinati a contenuti legati alla tua attività o agli interessi dei
tuoi clienti. Usa una campagna display per aumentare l'esposizione e
raggiungere segmenti di pubblico con interessi specifici sul Web.

Esempio: Trivago, una piattaforma per la ricerca di hotel, ha utilizzato campagne

display intelligenti per aiutare i viaggiatori in tutto il mondo a trovare camere
d'albergo in linea con le proprie esigenze di viaggio. L'obiettivo principale era
aumentare le prenotazioni mantenendo i costi invariati. Il brand di viaggi ha fornito i
titoli, le descrizioni delle schede degli hotel e le immagini delle destinazioni. Al
resto ha pensato Google Ads creando oltre 25.000 annunci personalizzati e
mostrandoli ai viaggiatori che cercavano offerte di hotel.

Grazie a ciò, Trivago ha registrato un aumento del 36% delle conversioni allo
stesso costo per prenotazione rispetto a campagne display simili. Ora il brand si
affida alle campagne display intelligenti per tutti i mercati dell'Europa, dell'Asia e
del Nord America.

- Video: Con gli annunci video puoi raggiungere il pubblico giusto su vasta scala e
attirarne l'attenzione. Mostra i tuoi annunci in una riga dedicata o all'interno di
altri contenuti video in streaming su YouTube e nella rete di siti web e app di
Google. Paghi solo se gli utenti scelgono di guardare l’annuncio. Le campagne
video ti aiutano a raccontare la storia della tua attività. Coinvolgono i clienti in
 modi diversi, ad esempio mostrando gli annunci prima dei loro video musicali
preferiti o mentre stanno facendo ricerche per un acquisto imminente.

Esempio: Nel 2017 Telecom Egypt ha lanciato WE, un brand di servizi 4G. WE
aveva due obiettivi: aumentare il riconoscimento del proprio brand come nuovo
operatore di telefonia mobile e attirare l'attenzione dei consumatori sulle carte
prepagate che offriva.

Come parte della propria campagna, WE ha scelto di utilizzare YouTube per

massimizzare la copertura. La campagna YouTube è durata un mese e ha utilizzato
una varietà di formati dell'annuncio e tecniche di targeting, tra cui remarketing,
segmenti di pubblico in-market e di affinità. In quel periodo, WE ha raggiunto una
copertura dell'80% nel proprio pubblico di destinazione, contribuendo ad
aumentare la notorietà complessiva del brand. Inoltre, gli annunci hanno registrato
un tempo di visualizzazione medio che superava del 484% quello di campagne
simili realizzate dal brand in passato.

- Shopping: Gli annunci Shopping vengono visualizzati in Google Shopping

accanto ai risultati di ricerca e agli annunci di testo e adattabili. Gli annunci
Shopping promuovono i tuoi prodotti fornendo ai clienti informazioni dettagliate
su ciò che vendi prima ancora che selezionino il tuo annuncio. Usa una
campagna Shopping per pubblicizzare il tuo inventario online e locale,
aumentare il traffico verso il tuo sito web o il tuo negozio fisico e trovare lead più
qualificati.

Esempio: Homebook è un servizio di shopping comparativo polacco per

l'arredamento della casa e del giardino. Dopo il successo del lancio nel 2015, il sito
ha registrato un calo del rendimento all'inizio del 2018. Di conseguenza,
Homebook ha lavorato per aumentare il volume e la qualità del proprio traffico
online. Grazie agli annunci Shopping, il sito ha registrato un aumento degli acquisti
del 173% tra marzo e maggio 2018. Il rendimento ha avuto un picco nell'aprile
2018, quando le campagne Shopping hanno generato un ulteriore aumento delle
transazioni del 235% e un aumento delle entrate del 156%.

- App: Dopo un semplice processo di configurazione, le campagne per app

pubblicano gli annunci nelle proprietà più grandi di Google, tra cui Ricerca, Play
e YouTube, oltre che su migliaia di siti e app per dispositivi mobili. I tuoi annunci
e le tue offerte vengono adattati in automatico per ottenere il maggior numero di
download. Ti basta aggiungere qualche riga di testo, un'offerta e alcuni asset, e
il resto viene ottimizzato per fare in modo che i clienti ti trovino. Con una
campagna per app puoi aumentare il coinvolgimento, le installazioni dell'app e
anche le azioni all'interno dell'app, come le iscrizioni a una newsletter o gli ordini
di un prodotto.

Esempio: Con una campagna per app puoi aumentare il coinvolgimento, le

installazioni dell'app e anche le azioni all'interno dell'app, come le iscrizioni a una
newsletter o gli ordini di un prodotto.

OPAP aveva tre obiettivi: aumentare il numero dei download dell'app, ridurre il
costo per installazione e incrementare il coinvolgimento. Per realizzare questi
obiettivi, OPAP ha deciso di utilizzare le campagne per app e il numero di
installazioni dell'app è quadruplicato rispetto all'anno precedente.

TIPI DI CAMPAGNE SPECIALIZZATE

La tua attività ha degli obiettivi specifici basati su un settore o una clientela di

nicchia? Google Ads può aiutarti a raggiungere questi obiettivi con tipi di
campagne specializzate.

- Locali: Le campagne locali ti aiutano a incentivare le metriche offline

significative, come le visite o le vendite in negozio, facendo pubblicità su più
piattaforme. Consenti a Google Ads di ottimizzare il modo in cui vengono
pubblicati i tuoi annunci nella Ricerca, in Maps, nella Rete Display e su YouTube
per massimizzare il tuo rendimento offline.

- Discovery: Grazie alle campagne discovery, puoi coinvolgere facilmente i clienti

attraverso le proprietà più popolari di Google con una varietà di formati
dell'annuncio completi e originali. Raggiungi i tuoi utenti sul feed della home
page di YouTube, di Discover e su Gmail, il tutto con un'unica campagna.

- Hotel: Se hai un hotel e vuoi pubblicizzare le tue tariffe e disponibilità, le

campagne per hotel sono quello che fa per te. In queste campagne i prezzi e la
disponibilità dell'hotel vengono visualizzati nella Ricerca, in Maps e
nell'assistente per consentirti di raggiungere i milioni di viaggiatori che stanno
attivamente cercando la tua attività.

OTTIMIZZA LA TUA CAMPAGNA

Il tipo di campagna che scegli determina la posizione in cui gli utenti

visualizzeranno i tuoi annunci, ma puoi personalizzare un gran numero di
funzionalità per assicurarti di coinvolgere i segmenti di pubblico più pertinenti,
ovunque si trovino:

• Targeting per dispositivo: Raggiungi i tuoi clienti su qualsiasi dispositivo, inclusi

computer desktop, tablet e smartphone.

• Targeting per localita e lingua: Gli annunci della campagna sono idonei per
essere mostrati ai clienti in determinate località geografiche o a quelli che hanno
scelto la tua lingua nelle impostazioni della lingua del loro browser.

• Impostazioni relative a offerte e budget: La strategia di offerta determina in che

modo paghi per fare interagire gli utenti con i tuoi annunci. Il limite della tua
offerta è l'importo massimo che pagherai per ogni clic sugli annunci di un gruppo
di annunci e il tuo budget è l'importo medio che accetti di spendere ogni giorno
per la tua campagna. L'importo del budget è a tua completa discrezione e puoi
modificarlo in qualsiasi momento.

• Estensioni annuncio: Includi ancora più informazioni nei tuoi annunci, ad

esempio dati sulla località, link alle pagine del tuo sito web e il tuo numero di
telefono.

SCOPRI IL VALORE DEGLI ANNUNCI DELLA RETE DI RICERCA

GOOGLE

Proprio in questo momento ci sono dei potenziali clienti che stanno

cercando i prodotti o servizi che offri. Crea una campagna sulla rete di
ricerca di Google per aiutarli a trovare la tua attività quando ne hanno più
bisogno.
In questo modulo imparerai cos'è una campagna sulla rete di ricerca e
quanto è importante mostrare gli annunci ai clienti al momento giusto.

L’Importanza della ricerca

Ogni giorno vengono effettuati circa 3,5 miliardi di ricerche con Ricerca
Google. Le persone di ogni parte del mondo cercano informazioni, fanno
acquisti online, confrontano i prezzi dei prodotti, ricevono indicazioni
stradali o semplicemente imparano qualcosa di nuovo.
La missione di Google è organizzare tutte queste informazioni e renderle
accessibili e fruibili. Ricerca Google è la prima risorsa per chi vuole
sapere, acquistare, viaggiare o fare qualcosa.
Trasforma l'intenzione dell'utente in risultati commerciali.
Con le campagne sulla rete di ricerca di Google, gli annunci vengono
visualizzati insieme ai risultati di ricerca quando qualcuno cerca i prodotti
o i servizi che offri.
Seguiamo un potenziale cliente, Luca, per scoprire come funzionano gli
annunci della rete di ricerca di Google. È da un po' che vive in città e ha
deciso che preferirebbe andare al lavoro in bicicletta. Ma quale dovrebbe
acquistare?
Luca avvia la sua ricerca.
Apre il computer e digita "migliore bicicletta da città" su google.it.
Analizza velocemente i risultati
Ecco cosa vede:
- Annunci di shopping con l’etichetta sponsorizzato
- Annunci di testo con l’etichetta annuncio
- Risulati organici
Luca scorre velocemente i risultati organici e non vede nulla di pertinente.
Nella parte superiore compaiono alcuni annunci di testo e uno attira la sua
attenzione. Il titolo sembra essere pertinente con ciò che sta cercando:
Cerchi un mezzo per andare al lavoro? 30% di sconto sulle bici da città.
La descrizione dell'annuncio contiene ulteriori informazioni sull'offerta
speciale, l'ubicazione del negozio e altri dettagli molto utili.

Fa click su un annuncio.
Viene aperta subito una pagina dedicata alle bici da città. A Luca piace ciò
che vede, ma ha bisogno di un po' di tempo per pensarci prima di
procedere con l’acquisto.

Analizza le varie opzioni.

Va al negozio di biciclette locale per provare la superfastNsafe, il nuovo
modello di bici da città. Vorrebbe davvero comprarla, ma il prezzo è
diverso da quello che aveva visto online.
Accede di nuovo al sito web che aveva visitato in precedenza.
Luca prende il suo telefono cellulare e visita di nuovo il sito web in cui si
trovava in precedenza. È arrivato il momento di acquistare la bicicletta al
prezzo giusto. Il primo passo per mostrare gli annunci di testo a potenziali
clienti è creare una campagna sulla rete di ricerca di Google.

IMPARA A CONOSCERE LE BASI DI UNA CAMPAGNA SULLA

RETE DI RICERCA DI GOOGLE

Il primo passo per mostrare gli annunci di testo a potenziali clienti è creare
una campagna sulla rete di ricerca di Google.
In questo modulo imparerai a creare e personalizzare una campagna sulla
rete di ricerca di Google per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.