ROBERTO ZARETTI

Capitolo 1 estratto da:

IL LIBRO DELLA VITA

Tutte le Tecniche per Strutturare gli Obiettivi nel Tempo,

dalle Mappe Mentali al Cerchio della Vita

Tutti i Diritti Riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

 Titolo
“IL LIBRO DELLA VITA”

Autore
Roberto Zaretti

Editore
Bruno Editore

ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine

di un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sono
riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro può
essere riprodotta con alcun mezzo senza l’autorizzazione scritta
dell’Autore e dell’Editore. È espressamente vietato
trasmettere ad altri il presente libro, né in formato cartaceo né elettronico, né
per denaro né a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di
anni di studi e specializzazioni, quindi non è garantito il raggiungimento dei
medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena
responsabilità delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi
forma di esercizio. L’Autore e l’Editore declinano qualsiasi responsabilità in
merito ad eventuali danni economico patrimoniali poiché tali consigli sono da
considerarsi esclusivamente di tipo informativo e divulgativo e non promozioni
di prodotti o speculativi. Tutte le leggi e le normative civilistiche e fiscali
dovranno essere osservate anche se non espressamente indicate.

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 Sommario

Introduzione

Capitolo 1: Come definire un obiettivo

Capitolo 2: Come preparare gli strumenti necessari
Capitolo 3: Come prevenire gli insuccessi
Capitolo 4: Come preparare il libro della vita
Conclusione
Bibliografia

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 Introduzione

Molti anni fa partecipai a un corso di formazione su come

raggiungere gli obiettivi in ambito professionale. Interessante,
anche se troppo finalizzato alle tecniche di vendita. Ad apertura
del corso, il relatore citò una statistica che mi fece riflettere e, non
lo nego, mi lasciò sconcertato: solo il 3% della popolazione
scrive i propri obiettivi nero su bianco.

Aggiunse, altra cosa sorprendente, che la quasi totalità di quel

gruppo sparuto raggiungeva gli obiettivi sistematicamente,
lasciando intendere che vi fosse un nesso tra il fatto di scrivere gli
obiettivi (fossero essi professionali o di altra natura) e il
raggiungerli.

Citò a motivazione il fatto che il nostro cervello, una volta

registrato l’obiettivo da raggiungere, porterebbe inconsciamente
l’individuo verso quella meta, mettendo in ogni momento a
disposizione tutte le risorse che riesce a trovare, compresa la
motivazione necessaria, senza che neppure ci si accorga di farlo.

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Mi dissi allora: «Cosa costa provare?»

Iniziai a gestire i miei obiettivi con delle mappe mentali – come ti

insegnerò a fare nel corso dell’ebook – e a fare una pianificazione
semestrale di tutto ciò che volevo raggiungere, sia in campo
lavorativo che familiare, sia per le mie attività extralavorative che
per il mio tempo libero.

Trascorsi i primi sei mesi, feci un consuntivo di cosa ero

effettivamente riuscito a raggiungere, e la sorpresa fu grande: pur
avendo fissato obiettivi apparentemente troppo ambiziosi – forse
in un inconscio tentativo di autolesionismo, per poter dire «Lo
sapevo, erano solo storie» – raggiunsi l’80% dei dodici obiettivi
che avevo scritto, uno dei quali consisteva addirittura
nell’intraprendere una nuova attività in un settore a me totalmente
sconosciuto e di cui non possedevo alcuna formazione.

E il 20% che mancava all’appello era dovuto per lo più a

circostanze eccezionali indipendenti da me, casi fortuiti che non
avrei potuto prevedere.
L’ebook che stai leggendo riassume proprio la strada che ho
seguito per realizzare i miei obiettivi e farne un libro, il mio libro

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degli obiettivi, che ho imparato affettuosamente a chiamare “libro
della vita”, affinché tu possa copiarne il metodo e applicarlo con
altrettanta efficacia.

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 CAPITOLO 1:
Come definire un obiettivo

Sono passati molti anni da quando mi cimentai con i primi

obiettivi. Nel frattempo, il libro della vita si è arricchito di una
nuova pagina per ogni semestre della mia esistenza, con tanto di
risultati raggiunti, commenti, elenco dei premi che mi sono
concesso a ogni traguardo e percentuali di successo/insuccesso.

Mi piace pensare che un giorno, quando smetterò di lavorare e mi

ritirerò a fumare la pipa sulla veranda di casa, avrò a disposizione
un libro in grado di riassumere ciò che di buono sono riuscito a
costruire nella mia vita. Una sorta di compendio di quanto è
successo, anno dopo anno. Qualcosa da lasciare a chi verrà dopo
di me, nella speranza che possa essergli utile per avere successo
in tempi infinitamente più brevi rispetto a quelli che io ho
impiegato.

Applicando quello che è stato il mio percorso imparerai a:

 capire quali obiettivi sono importanti nella tua vita, in ambito

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 lavorativo, per la tua famiglia, la tua vita privata, i tuoi amici,
il tuo divertimento e quello delle persone che ti stanno vicino;
 abituare il cervello a lavorare per te, per farti raggiungere gli
obiettivi anche mentre pensi ad altro;
 raggiungere gli obiettivi fissati;
 tenere traccia dei tuoi progressi e dei tuoi successi nel corso
degli anni, affinché anche tu possa un giorno insegnare ad altri
come un semplice libro possa davvero cambiare la vita.

Ma cosa si intende esattamente per “obiettivo”? Non voglio

tediarti con un trattato tecnico, e neppure spiegarti la teoria e i
meccanismi che sottostanno agli obiettivi. Se tali argomenti ti
interessano, troverai decine di pubblicazioni autorevoli sul tema.

Intendo semplicemente raccontarti, in maniera sintetica ma

efficace, come io faccio per individuarli e per raggiungerli, in
modo da metterti velocemente in condizione di fare altrettanto.

Tuttavia, permettimi di riassumere velocemente di cosa stiamo

parlando, con la precisazione che, qualora intendessi approfondire
tali concetti, potrai farlo leggendo un buon libro di PNL,
Programmazione Neuro Linguistica. In fondo a questo ebook ho

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trascritto alcuni titoli di libri – non solo dedicati alla PNL – che
reputo molto importanti: ti consiglio di leggerli.

Cos’è un obiettivo?
Prova a rispondere a questo quesito, oppure poni la domanda a un
amico, a tua moglie, a tuo marito. Ti accorgerai di come, molto
spesso, la gente ti risponda illustrandoti un desiderio. C’è
differenza tra un desiderio e un obiettivo? Certamente, ed è
enorme. Affermazioni come «Voglio cambiare lavoro», «Voglio
fare un viaggio negli Stati Uniti», «Voglio comprare una casa più
grande», non sono obiettivi, sono desideri. Un obiettivo, perché
possa essere definito tale, deve possedere alcune caratteristiche
fondamentali. Vediamole.

Caratteristica n. 1: deve essere inconfutabile

Solo in questo modo il nostro cervello è in grado di memorizzarlo
e di lavorare ogni istante per farcelo raggiungere. Ti è mai
capitato, se decidi per esempio di cambiare casa, di accorgerti
improvvisamente di quanto le strade siano piene di cartelli
“Vendesi” che fino al giorno prima avevi ignorato? Oppure, nel
momento in cui decidi di cambiare auto, di cominciare a vedere
ovunque il modello che vorresti acquistare? Quindi la radice

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dell’obiettivo sarà: «Voglio comprare un bilocale a (località), che
abbia un terrazzo, un box, una cantina e una vista panoramica»,
oppure «Voglio comprare la (modello di macchina, accessori,
colore e quant’altro)».

Caratteristica n. 2: deve essere misurabile

Devo accorgermi di averlo raggiunto. Sembra banale, eppure ti
garantisco che molte volte raggiungiamo inconsciamente un
obiettivo e non ce ne rendiamo conto! Poniti questa domanda:
«Cosa deve accadere perché io consideri raggiunto
quell’obiettivo?»

Caratteristica n. 3: deve avere una scadenza

Entro quale data intendo raggiungere quell’obiettivo? Un mese,
sei mesi, un anno? Stabilisci una scadenza congruente, in modo
che il tuo cervello sappia come e quando agire per rispettare quel
termine.

Caratteristica n. 4: deve essere definito in positivo

«Voglio fare l’idraulico» ha i requisiti per essere un obiettivo,
«Non voglio più fare questo lavoro» no.

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Caratteristica n. 5: deve essere di tua responsabilità
La sua realizzazione deve dipendere da te, non da altri. Se il tuo
obiettivo è di uscire a cena con Nicole Kidman entro un mese,
non vi è dubbio che sia chiaramente specificato, che abbia una
scadenza e sia espresso in positivo. Ma lei che ne pensa? Questo
obiettivo dipende dalla decisione di un’altra persona, quindi non è
di tua esclusiva responsabilità.

Caratteristica n. 6: deve essere congruente con i tuoi valori e con

la tua salute
Vendere la tua auto entro due mesi è sicuramente un obiettivo
specifico, espresso in positivo e con una scadenza precisa. Ma se
l’auto ha un difetto occulto di cui sei a conoscenza, che
comporterà grossi problemi all’acquirente, la venderesti
comunque?

Probabilmente questo entrerebbe in conflitto con il tuo valore di

onestà, e il tuo cervello cercherebbe inconsciamente di sabotare
l’operazione. Lo stesso dicasi per attività che possano
rappresentare un rischio per la tua salute, come ad esempio
l’assunzione di sostanze dopanti per vincere una gara.

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Caratteristica n. 7: deve essere motivante
A che scopo cercare di raggiungere qualcosa di scarsamente
importante o, peggio, che potrebbe peggiorare la nostra vita?
Saresti disposto a cercare un nuovo posto di lavoro solo perché il
catering della tua azienda lascia a desiderare? Non penso. Per
guadagnare 1000 euro in più al mese? Direi che la motivazione è
ben differente.

Caratteristica n. 8: deve consentirti di mantenere i vantaggi di

cui godi già oggi
Se il mio obiettivo è di perdere peso e per fare ciò dovrò
rinunciare al cioccolato, che mi serve per scaricare lo stress, ti
posso garantire che l’impresa sarà fallita in partenza. Dovrò allora
pensare a qualcosa di alternativo, come ad esempio un prodotto
dietetico di gusto gradevole, in modo da non dover rinunciare a
questa prerogativa.
SEGRETO n. 1: un obiettivo, per essere definito tale, deve
possedere delle caratteristiche ben precise che consentano di
determinarlo in modo inconfutabile. Diversamente sarebbe
solo un desiderio.

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Quanti obiettivi posso pianificare?
In numerosi libri che trattano di obiettivi, così come in molti corsi
di formazione, si consiglia di raggiungere un obiettivo alla volta,
in modo da focalizzare l’attenzione in maniera circoscritta e
specifica. Personalmente non condivido tale criterio, per la
semplice ragione che il nostro cervello è uno straordinario
meccanismo in grado di funzionare in maniera ben più efficace
che su un singolo canale. Come ti ho già detto, la mia prima
mappa prevedeva dodici obiettivi, e ben l’80% di essi fu
raggiunto entro i termini fissati.

Un secondo consiglio: cerca di essere ambizioso nei tuoi obiettivi,

abitua il cervello a pensare in grande! Non accontentarti della
mediocrità, perché nella tua testa c’è una macchina meravigliosa
in grado di farti raggiungere traguardi che neppure immagini!
Naturalmente, fai in modo che l’obiettivo sia effettivamente
raggiungibile: andare su Marte entro Natale potrebbe essere
fantastico, ma difficilmente realizzabile!

SEGRETO n. 2: impara a pensare in grande e a spostare

l’asticella sempre un po’ più in alto. Contando su competenza,
determinazione e impegno si possono raggiungere traguardi

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ambiziosi.

La formula segreta
Abbiamo visto quali sono i requisiti principali affinché un
obiettivo possa essere definito tale. Ma esiste una formula segreta
che mi consenta di raggiungere un obiettivo? Con una
ragionevole approssimazione, prescindendo da eventi fortuiti non
preventivabili e da un ovvio margine di insuccesso (intrinseco in
qualunque iniziativa), è certamente possibile individuare una
formula che sintetizzi la chiave del successo. È la seguente:

2A
Figura 1: La formula segreta
Segnati questa formula ovunque. Fattela tatuare su un braccio.
Prendi un secchio di vernice e dipingila sul muro della sala da
pranzo. Insomma, non scordarla mai!

2A, cioè due volte A:

 A come Apprendimento;
 A come Azione.

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Apprendimento
Qualunque cosa può essere appresa nella vita: possiamo imparare
a praticare free climbing, a parlare aramaico, a costruire un ponte
o a fare gli origami. E c’è un altro vantaggio da non trascurare:
non è necessario aggiungere un’espansione di memoria, perché la
“memoria di massa” del nostro cervello è ampiamente sufficiente
per l’intera esistenza!

Quando tra i miei obiettivi spuntò quello di diventare un

investitore sul mercato americano delle materie prime, non sapevo
nulla o quasi di tale professione. Ne acquisii le competenze
seguendo due corsi di formazione, leggendo decine di libri
sull’argomento e frequentando persone che avevano esperienza
nel settore. E dopo neppure un anno feci i miei primi
investimenti, che continuano tutt’oggi. Non mi stancherò mai di
dirti che la formazione è fondamentale, deve essere continua e
sistematica. Chi si ferma è perduto!

SEGRETO n. 3: qualunque cosa può essere appresa nel corso

della vita. L’apprendimento deve essere continuativo. Impara
a essere curioso e a domandarti quale formazione ti manca

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per raggiungere il tuo obiettivo.

Azione
Bene: ho seguito un corso, ho letto i libri sull’argomento, sono
stato a cena con una persona che conosce la strada da percorrere
per arrivare dove voglio. Ora che faccio? Agisco! Ricordati bene
che se rimani a guardare, o ad aspettare, o a rimandare, qualcuno
agirà per te. E tu avrai buttato soldi e tempo apprendendo
qualcosa che non ti avrà portato da nessuna parte.

SEGRETO n. 4: l’azione è il naturale complemento

dell’apprendimento. Prima devi apprendere, poi devi agire
(2A). Non è possibile capovolgere questa sequenza!

Scolpisci nella mente queste tre regole di vita:

 se non agisci, qualcuno lo farà per te e deciderà della tua vita;
 per agire con un ragionevole margine di sicurezza ci vogliono
le competenze, che devi acquisire con l’Apprendimento. Non
esiste azione che non presupponga un apprendimento di base;
 l’apprendimento sarà inutile (o comunque puramente
accademico) se ad esso non seguirà l’Azione.

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Non rinviare a domani. Agisci oggi! Se non lo fai tu, qualcuno lo
farà al posto tuo!

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 1:
 SEGRETO n. 1: un obiettivo, per essere definito tale, deve
possedere delle caratteristiche ben precise che consentano di
determinarlo in modo inconfutabile. Diversamente sarebbe
solo un desiderio.
 SEGRETO n. 2: impara a pensare in grande e a spostare
l’asticella sempre un po’ più in alto. Contando su competenza,
determinazione e impegno si possono raggiungere traguardi
ambiziosi.
 SEGRETO n. 3: qualunque cosa può essere appresa nel corso
della vita. L’apprendimento deve essere continuativo. Impara a
essere curioso e a domandarti quale formazione ti manca per
raggiungere il tuo obiettivo.
SEGRETO n. 4: l’azione è il naturale complemento
dell’apprendimento. Prima devi apprendere, poi devi agire (2A).
Non è possibile capovolgere questa sequenza!

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 ROBERTO ZARETTI

Capitolo 1 estratto da:

IL LIBRO DELLA VITA

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