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Andrea Vezzulli
andrea.vezzulli@uninsubria.it
2/5/2017
Standard
• Caratteristica propria dei mercati con esternalità di rete è
l’esistenza di uno standard (necessario per “connettere” i
“nodi” della rete).
• Con il termine “standard” ci si riferisce generalmente a:
– Classificazioni e definizioni comuni (es. valute, pesi e misure,
proprietà chimiche, ...)
– Attributi minimi ammissibili (es. livelli di sicurezza / qualità,..)
– Interfacce compatibili (es. codici software, frequenze radio, formati
DVD/USB, ecc.)
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2/5/2017
A B con
α>β
R α+γnA β+γnB γ>0
S β+γnA α+γnB
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0 N/2 (N)
(N) Diffusione tecnologia A -> 0
(<- Diffusione tecnologia B) 5
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2/5/2017
0 K N-M (N)
(N) Diffusione tecnologia A -> (M) 0
(<- Diffusione tecnologia B) 7
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2/5/2017
Esempio Qwerty
1867: viene introdotto il design Qwerty. Motivazione: Minimizzare gli incastri
delle barre
– 1873: standard QWERTY adottato da Remington
– 1880: Miglioramenti tecnologici rimuovono la motivazione micro-
tecnologica dell’utilizzo di QWERTY (e consentono maggiore velocità di
battitura)
– Nello stesso momento tuttavia l’industria si mosse verso lo standard di
fatto QWERTY e non fu più possibile tornare indietro anche quando
standard più veloci e ergonomici (es: Dvorak) vennero proposti.
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2/5/2017
Un esempio: Microsoft
• Fino al 1980 il sistema operativo dominante nel
settore dei personal computer era il CP/M, inventato
da Gary Kildall e commercializzato dalla sua società, la
Digital Research
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2/5/2017
Un esempio: Microsoft
• Grazie al successo dei pc IBM (e dei loro cloni) il
sistema MS DOS si diffuse enormemente nel
mercato affermandosi come standard dominante
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2/5/2017
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2/5/2017
Audio DVD
• Nel 1996 un gruppo di imprese di registrazione e di produttori di
elettronica di consumo (tra le quali Hitachi, JVC, Mitsubishi, Pioneer,
Time Warner) formarono un consorzio per sviluppare un nuovo
standard di audio chiamato DVD audio
• Molti temerono una guerra dei format audio analoga a quanto era
avvenuto nella battaglia per i format video tra VHS e Beta
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2/5/2017
Impresa B
Tecnologia 1 Tecnologia 2
Tecnologia 1 (πA 11, π 11)
B (πA12, πB12)
Impresa A
Tecnologia 2 (πA21, πB21) (πA22, πB22)
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2/5/2017
Implicazioni strategiche
• Costruire un vantaggio iniziale
– Obiettivo: influenzare le aspettative dei consumatori sulla
dimensione della «base installata»
• Attrarre fornitori di beni/servizi complementari
– Obiettivo: Influenzare le aspettative dei consumatori sulla
dimensione della «base installata» e sui benefici derivanti da
effetti indiretti di rete.
• Annunciare prodotto/tecnologia in prossima uscita
– Obiettivo: scoraggiare gli acquirenti dall’acquisto della
tecnologia dell’avversario prima dell’uscita della propria
• Impegnarsi ad un prezzo basso nel lungo periodo
– Obiettivo: convincere gli acquirenti dei benefici dell’adozione
(della partecipazione alla rete associata alla propria tecnologia)
Impresa B
Tecnologia 1 Tecnologia 2
Tecnologia 1 (10,10) (5,4)
Impresa A
Tecnologia 2 (6,5) (8,8)
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2/5/2017
Implicazioni strategiche
• Caso a) problematico nel caso la Tecnologia socialmente
ottima (A) non sia effettivamente quella scelta.
• Esempi:
– Inerzia eccessiva (excess of inertia): un nuovo standard comune
(A) è superiore al vecchio (B) ma non riesce a rimpiazzarlo (le
imprese cioè non reagiscono alla novità a loro favorevole), ad
esempio perché il vecchio standard ha una base installata molto
ampia e con switching costs troppo elevati.
– Slancio eccessivo (excess of momentum): un nuovo standard
(B) è inferioreal vecchio (B) ma riesce ugualmente a scalzare
quello già esistente (le imprese cioè reagiscono troppo
favorevolmente alla novità) per esempio a causa delle loro
aspettative che si auto-realizzano (self-fulfilling expectations).
Impresa B
Tecnologia 1 Tecnologia 2
Tecnologia 1 (8,12) (5,4)
Impresa A
Tecnologia 2 (6,5) (10,7)
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2/5/2017
Implicazioni strategiche
• Caso b) problematico nel caso in cui le imprese siano
proprietarie dei rispettivi standard “preferiti” (es.
impresa B è proprietaria della tecnologia 1 e impresa A
è proprietaria della tecnologia 2)
• Come possono le imprese cooperare?
– Licenze a basso costo
– Standard ibridi
– Programmi comuni di sviluppo
• Le caratteristiche dello standard cambiano nel tempo con
l’evolversi della tecnologia
• E’ un modo per rassicurare l’impresa concorrente che lo standard
non sarà modificato a suo svantaggio
Impresa B
Tecnologia 1 Tecnologia 2
Tecnologia 1 (12,4) (16,2)
Impresa A
Tecnologia 2 (15,2) (10,5)
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Implicazioni strategiche
• Leader può ostacolare l’ingresso di B con una
tecnologia compatibile
– IPR
– Cambiando frequentemente la tecnologia
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