UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO

RUIZ GALLO
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS
Y CONTABLES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
DESARROLLO DEL CASO

CURSO:
Mercadotecnia Internacional I

DOCENTE:
Adm. Lic Marco Capristan Campos

ALUMNA:
De La Piedra Gil Sofía

CICLO:
XI

Lambayeque, Ju!" #e $%&'

 CASO PR(CTICO : NEGOCIACI)N COMERCIAL
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R ES P ONDA LAS S IGU IE NT ESP RE GUN T AS

1. Indique las fallas suscitados en esta operacin de co!ercio e"terior 

Falta de información acerca de los Incoterm 2010 por parte del vendedor porque
si se va a realizar un contrato de compra-venta internacional entonces debe
existir El buen conocimiento del significado de cada Incoterm y de su sigla

Escasa especificación en el contrato de compra-venta internacional

#. $Te%idos Ele&ant SA' condu%o la ne&ociacin en for!a acepta(le

!o" debido a su inexperiencia en negociaciones internacionales y

#abiendo pactado en los t$rminos del F%& el vendedor corre con gastos
responsabilidad y riesgos #asta el punto pactado con el comprador" en este
caso es el punto donde est' el transportista que contrata la empresa de
valencia" el vendedor no debió pagarle al transportista ya que esos gastos
corr(an a cuenta del comprador 

). $*u+ de(i ,acer antes de la ne&ociacin-

Informarse sobre los t$rminos internacionales de comercio I!%)*E+, 2010

para que eli.a el que me.or le convenga y el que aumente su margen de utilidad

/na segunda opción es contratar a un asesor que sepa de estos temas ya que
al ser su primera venta directa debió realizarla de la me.or manera posible

. $'!o de(i ser su oferta coti/acin-

*e.idos Elegant &% debió enviarle un pre cotización tanto en terminos F%& y
F) para que sea aprobada por el comprador y una vez aprobada reci$n se
realice el env(o de mercanc(as

0. $'on respecto al pa&o qu+ de(i solicitar Te%idos Ele&ant SA'-

ebió solicitar una carta

. $*u+ de(er2a ,acer Te%idos Ele&ant SA' para no perder la

!ercanc2a-

Existen dos opciones

3ue el vendedor pida el regreso de la mercanc(a pero no conviene porque el

almac$n y el flete de regreso sale m's caro que el precio de la mercanc(a en s(

) que se quede en valencia para ser incinerados posteriormente

3. $'ree Ud. *ue 4alencia I!port Inc. en5iar6 otro pedido-

udo muc#o que le vuelvan a #acer un pedido por los problemas que *e.itos
Elegant &% est' generando
 7. $*u+ suceder6 con la !ercanc2a en el Ter!inal Aduanero
de 4alencia-

i es que nadie lo recoger al cabo de un tiempo la mercader(a ser' incinerada

8. $*u+ opina con respecto a los co(ros por los conceptos de

llenado de contenedores 9 cartn corru&ado especial-

,e parece que es un poco caro debido a que en esta operación no se realizan

ning4n tipo de esfuerzo mayor y muc#o menos la mercanc(a es fr'gil como para
cobrar esta suma de dinero

1:. $'onoci de esto el Sr; 'arlos Rodr2&ue/-

!o" debido a su poca experiencia en ventas internacionales desconoc(a de los

terminos de los Incoterms" debido a que es la primera vez que realiza ventas
fuera de su pa(s

11. $'on respecto al co(ro del e!(ala%e qu+ opina Ud.-

Est' bien que cobren el embala.e debido a que como son polos es decir es
mecader(a suelta tiene que ir obligatoriamente embalada con pl'stico ya que al
no contar con el embala.e" la mercanc(a" se puede maltratar" c#ancar"
combinar etc
 AHORA ELABORE UD. LA COTIZACION COMO GERENTE DE
TEJIDOS ELEGANT SAC.

TEJIDOS ELEGANT SAC

Av. Argentina Nº 233. Li!a Te"e # $a% Nº 3&3'2(
e!ai" ) te*i+,-e"egant /,t ! ai " .0 , !

Li!a1 (' +e J"i, +e" 2(&.

SEOR ES

VALENC

IA
P0e+e-.e

Re8e0e-
2!a:

De -ue+.0a
2"-+!#e0a2!-:

Me#!a-.e e /0e+e-.e e =a2em"+ ea0 a

2".!;a2!- +"!2!.a#a:
P0"#u2." Polos
Ca!#a# Te*!#" C""0e+  Jerse de al!od"n Pima
 #e$ido Ri% Streec& '() !r * m+
Taa+ P0"/"02!- Colores ecol"!icos  con estampados
Embaa*e X,L,XL

-X * ') L * +) XL * +) /X CAJA

Em%aladas en ca$a de cart"n corr0!ado
especial
1SD '(23)))
P0e2!" 4ORM1LA5 6+.7-8(2)))/967)))96'())
F"0ma #e Pa" (): adelantado pa!ado ;ía %anco <CP  el otro (): contra entre!a
+' de J0lio del +)'(
Fe2=a #e Emba0que Me#!" #e
T0a-+/"0.e
Pue0." #e emba0que Marítimo
Pue0." #e ea#a Va!#e; #e a "8e0.a
4CA CALLAO
Incoterms +)')
P0erto de =ALE>CIA 7' de J0lio del +)'(

De*am"+ 2"-+.a-2!a que amba+ /a0.e+ 0e-u-2!am"+ a "+

8ue0"+ *u#!2!ae+ #e -ue+.0"+ /a>+e+ y -"+ +"me.em"+
a a0b!.0a*e #e a Cma0a #e C"me02!" I-.e0-a2!"-a4
Debem"+ ma-!8e+.a0e+ a#em+ que e e-3!a0em"+ e Ce0.!8!
2a#" #e "0!e-4
S!- ".0" /a0.!2ua0 y e+/e0a-#" +ea #e3ue.a a /0e+e-.e
2".!;a2!- #eb!#ame-.e 0ma#a, que#am"+ #e U#+ .
ATENTAMENTE

4444444444444.
Car",- R,+r5ge6 Men+,6a
Gerente
Te*i+,- E"egant SAC.
.