Fase 4 ciclo de vida del producto

Instructor: Solange Cadena

Aprendices: Sindi Suarez, Yamile Vega y Yuliana Pino
Programa: Gestión de mercados; ficha 2104706
Fecha: 29 de noviembre de 2020.

Caracterización de las fases del ciclo de vida de su producto o servicio.

El ciclo de vida del producto es el conjunto de etapas (introducción, crecimiento, madurez y
declinación) por las que atraviesa una categoría genérica de productos; y cuyos conceptos
son utilizados como una herramienta de administración de la mercadotecnia para conocer y
rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría de productos, con la
finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y oportunidades que plantea cada etapa
para una marca en particular.

Fases del ciclo de vida del aglomerado Lamitec

Introducción Crecimiento madurez Declive

Clientes: Clientes: Clientes: Clientes:

Lamitec está diseñada En esta etapa En esta etapa En esta etapa

para cubrir la nuestros clientes son nuestras ventas nuestras ventas
necesidad de masivos ya que la ascienden y se han disminuido
productos que fuerza de venta mantienen gracias a pero se mantienen
minimicen el impacto asciende de manera que nos en etapas de
ambiental del sector rápida y todos posicionamos en el crecimiento
de la construcción por nuestros estudios de sector y cada día
eso está diseñada para mercado revelan que nuestro volumen de
las microempresas de nuestros clientes pedidos aumenta, se
la construcción que aumenten trazan objetivos y
deseen innovar con un considerablemente metas que
aglomerado ecológico gracias a nuestra mantengan la
con un valor agregado estrategia de empresa a flote.
útil para los publicidad,
consumidores y promociones ente
diferenciador a los otras.
tradicionalmente
trabajados.
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Instructor: Solange Cadena
Aprendices: Sindi Suarez, Yamile Vega y Yuliana Pino
Programa: Gestión de mercados; ficha 2104706
Fecha: 29 de noviembre de 2020.

Ventas Ventas Ventas Ventas

En esta etapa las En esta etapa las En esta etapa En esta etapa
ventas son bajas ya ventas ascienden nuestras ventas nuestras ventas
que la compañía favorablemente ascienden y se han disminuido
Construtec está dando nuestra empresa mantienen gracias a pero se mantienen
sus primeros pasos Construtec se está que nos en etapas de
incursionando en el posicionando paso a posicionamos en el crecimiento.
mercado de los paso en el sector de sector y cada día
aglomerados los aglomerados, ya nuestro volumen de
sintéticos. con la inteligencia pedidos aumenta, se
Por otro lado en este de mercado trazan objetivos y
aspecto se hacen realizadas se puede metas que
estudios tanto interno establecer mantengan la
como inteligencia de estrategias de ventas empresa a flote.
mercado a acoger más clientes
competidores en el ser más reconocidos
sector, especialmente y seguir
la competencia más compitiendo en este
fuerte en la ciudad que sector y así ser una
tiene una trayectoria empresa altamente
más marcada en este posicionada.
sector, así mismo la
fuerza de venta que
son un punto a favor
pues aportan
información directa
del cliente en la fase
de mercadeo que se
sigue gestionando en
esta etapa

Utilidades Utilidades Utilidades Utilidades

En esta etapa En esta etapa nuestra En esta etapa En esta etapa

Construtec obtiene empresa obtiene nuestras utilidades nuestras utilidades
utilidades muy bajas utilidades que son altas, nuestro disminuyen pero
ya Lamitec es un ascienden poco a margen de ganancia se mantienen
producto nuevo en el poco, ya que nuestra es alto y esto nos
mercado tanto de empresa está genera mayor flujo
aglomerados como de posicionando en el de dinero.
marca puesto que mercado y esto
muchas permite un margen
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microempresas de la de ganancia
construcción
desconocen la
existencia de esta y su
uso es nulo.

flujo de caja flujo de caja flujo de caja flujo de caja

Construtec Construtec en esta En esta etapa nuestro Nuestro flujo de

económicamente pasa etapa de avance flujo de caja se dinero empieza a
por una fase de caja donde el flujo de establece se manejan disminuir ya que
en negativo ya que las caja es moderado más efectivo por las nuestros
ventas no son las por los logros a ventas en físico en compradores están
mejores afectando el corto plazo que se nuestro almacén incursionando en
dinero disponible en están generando por las compras
efectivo. ventas y rendimiento online
de la empresa en la
parte económica.
Competidores Competidores Competidores Competidores

En este sector de Aumentan los Los competidores se En esta etapa los

aglomerados de poli competidores ya que mantienen y están competidores
aluminio o es un negocio generando más empiezan a
aglomerados rentable, innovador abarcando más disminuir aunque
sintéticos de tetra y con una materia segmento en esta se mantiene la
pack existen dos prima muy área ya que este competencia en el
fuertes competidores económica para la producto es rentable segmento.
uno local y el otro producción de la y ecológico.
regional, el local es lámina.
Ecoplak que maneja
la misma línea de
producto dirigido a
otro tipo de segmento
de mercado ya que se
especializa en
empresas que manejan
mobiliarios, la
regional se encuentra
en Medellín
Antioquia, es un
fuerte competidor ya
que su trayectoria es
muy amplia mantiene
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relación con el
gobierno y su
especialidad es social.
Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia

En esta etapa se debe Estudiar y gestionar En esta etapa nuestro En esta etapa no
incursionar en un el conocimiento en sistema de ventas, se puede confiar
buen sistema de la organización, algo marketing se en que se proyectó
información y de que se hace mantiene ya que la una buena
marketing para extensible tanto a los rentabilidad rentabilidad o
mejorar el monitorear funcionarios como asciende, la empresa innovación ya que
los costos y las al personal, está evolucionando e los números
rentabilidades, no generando una innovando para juegan un
poseer un adecuado mejora continua, y ofrecer y acaparar un importante papel
sistema de créditos y con un crecimiento segmento más para no descender.
cobranzas, y la controlado de la amplio.
oportunidad de compañía y estamos
mejorar la en penetrar el
experiencia. Para mercado.
mejorar las ventas y
que la rentabilidad de
la compañía
evolucione
significativamente con
la satisfacción del
cliente.
Otra estrategia es no
tener exceso de
confianza que
posibilita el fraude.
Distribución Distribución Distribución Distribución

En estos momentos la En este aspecto se En esta etapa la En este punto la

compañía tiene un incursiona en otros empresa se mantiene distribución se
canal directo con los canales como con sus agentes o declina un poco
clientes se desea tener agentes que vendan facilitadores que aun que trata de
facilitadores en el nuestro producto por ayudan a penetrar el mantenerse..
sector mayor un porcentaje de la mercado y generar el
influenza de la venta autorizado. conocimiento del
construcción que nos material que es la
permitan penetrar este lámina.
mercado haciendo
conocer la marca.
precio precio precio precio
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Nuestro precio en Este precio se En esta etapa se En esta etapa los

estos momentos está maneja igual sigue maneja un valor más precios se
un 10% menos que la estándar pero se de porcentaje cuando mantienen pero no
competencia ya que presenta un los pedidos se maneja
estamos en una etapa porcentaje menor aumenten más de 50 descuento o
donde los clientes son cuando su pedido unidades lo que se porcentaje
pocos y se desea haciende de las 40 refiere descuentos. independientemen
imponernos en los que unidades por cliente. te de la compra.
tenemos y seguir
creciendo.
Precio por unidad $
120.000 con IVA
incluido y recargo de
envió.
Producto Producto Producto Producto

En el portafolio de En el portafolio de En esta etapa nuestro

productos de productos de producto se
Construtec nuestro Construtec nuestro mantiene con todas
producto estrella es producto estrella es las características
Lamitec lamina de Lamitec lamina de anteriormente
aglomerado de poli aglomerado de poli nombradas pero casa
aluminio producto aluminio producto día innovando y
ecológico a base de ecológico a base de ofreciendo otro tipo
empaques de Tetrapak empaques de de línea o lamina.
a cuáles tienen una Tetrapak a cuáles
composición del 75% tienen una
de fibra de cartón, 25 composición del
de plástico y 5% de 75% de fibra de
aluminio, en medidas cartón, 25 de
de plástico y 5% de
244*122ctm*20mm aluminio, en
de espesor. medidas de
244*122ctm*20mm
de espesor.
Lamitec involucra
una nueva extensión
de línea en un
aglomerado a la
medida del cliente.
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Responsable Responsable Responsable Responsable

Los responsables son En este aspecto ya En este punto son

las accionistas y son más los responsables los
supervisores de áreas responsables de las socios directivos y
de la empresa. diferentes supervisores de la
operaciones de cada empresa y cada área.
área y los
accionistas o dueños
de la compañía que
se involucran tanto
legal como
corporativa.

Recurso humano Recurso humano Recurso humano Recurso humano

La empresa cuenta Los empleados están En esta etapa el

con un recurso de aumentando, a recurso humano se
humano de empleados fuerza de venta y mantiene se evalúa
y socios distribuidos accionistas que le el ingreso de más
tanto en la parte inyectan dinero a la accionistas para que
operativa como organización hace este siga
administrativa que crezcan en este ascendiendo y así
mostrado en un capital humano. tener más recurso
organigrama diseñado humano en a la
para a compañía. compañía.
Recursos físicos Recursos físicos Recursos físicos Recursos físicos

La empresa cuenta A medida que crece En esta etapa se

con planta de la compañía mantiene las
producción que aumenta tanto a maquinarias ya
contiene diferentes planta de producción adquiridas para su
maquinarias para el como la maquinaria respectiva
proceso de la y todos los equipos fabricación de los
elaboración de de cómputo para que aglomerados igual
Lamitec, así mismo en sea más eficiente e que las herramientas
la parte administrativa trabajo de todas a administrativas y
y de recursos áreas de la operativas para el
humanos que está compañía. respectivo
compuesta por todo funcionamiento de la
un conjunto de compañía.
herramientas de
cómputo o hardware,
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así como móviles para

facilitar la
comunicación.
Recursos Recursos Recursos Recursos
tecnológicos tecnológicos tecnológicos tecnológicos

En la parte de Se innova en En este punto se

tecnología se cuenta maquinaria y en establece nuevas
un sistema de ampliar el sistema metodologías
información muy de información para tecnológicas que
completo que facilita mayor rendimiento faciliten el
el trabajo de la reconocimiento y
compañía respecto a adquisición de
comunicación y el nuestro producto.
almacenamiento de
información
disponible, para a
toma de decisiones el
cual es SAP, así
mismo para la
maquinaria de punta
que este en el mercado
para trabajar el
aglomerado de poli
aluminio con
eficiencia y eficacia.
Recurso financiero Recurso financiero Recurso financiero

El recurso financiero El recurso financiero En esta etapa los

este compuesto por está aumentando ya recursos se
accionistas y que hay mayor mantienen gracias a
microcréditos que se rentabilidad por los accionistas
adquirieron para el ventas y el área préstamos que
inicio de la empresa, crediticia también se adquirieron para la
incrementó por el compañía.
cumplimiento de los
acuerdos de los
bancos e
instituciones que se
aliaron con la
compañía.
Esto se ve reflejado
en los activos de los
socios e inversiones
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que se hacen a la
compañía.