01/01/2017 Jim 

Rohn: You're The Average Of The Five People You Spend The Most Time With ­ Business Insider

You're The Average Of The Five People You
Spend The Most Time With
AIMEE GROTH
JUL. 24, 2012, 4:21 PM

Motivational speaker Jim Rohn famously said that
we are the average of the five people we spend the
most time with.

This relates to the law of averages, which is the
theory that the result of any given situation will be
the average of all outcomes.

Salespeople, entrepreneurs and all successful
people know that, in order to increase your wins,
you've also got to increase your losses.

When it comes to relationships, we are greatly
influenced — whether we like it or not — by those
closest to us. It affects our way of thinking, our self­
esteem, and our decisions. Of course, everyone is
their own person, but research has shown that
David P Brown
we're more affected by our environment than we
think.

While it's ideal to be closely surrounded by
positive, supportive people who want you to succeed, it's also necessary to have your critics. According to a study
in the Journal of Consumer Research, "Tell Me What I Did Wrong: Experts Seek And Respond To Negative
Feedback," novices have a preference for positive feedback, but experts want negative feedback, so that they can
make progress.

And the more successful you become, the more criticism you'll face. Glenn Llopis over at Forbes wrote about how
"6 Types Of People Build Your Mental Toughness," including doubters, critics, and the envious. Without them,
you'd never sharpen your skills or develop tough skin.

It takes a while to develop this mental toughness. Just look at JCPenney CEO Ron Johnson. Critics are firing at
him every day, but it's taken him several decades to get to this point where he can brush off harsh words from
investors and the media. 

Of course, Johnson must have a very tight inner network of confidants who support him no matter what. And
that's the key to making it to the top in any industry.

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