Mercado Del Regal

Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Bogotá

Notas Sectoriales
El mercado de
regalo en
Colombia
Notas Sectoriales
El mercado de
regalo en
Colombia
Este estudio ha sido realizado por la Oficina

Económica y Comercial de la Embajada de España
en Bogotá Junio 2004
EL MERCADO DE REGALO EN COLOMBIA
ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 4
1. SITUACIÓN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA .............................................4
II. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ........................................................ 7

1. CARACTERÍSTICAS DE LAS OCASIONES DE REGALO ...................................7
III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR................................................................... 13

1. EXPORTACIONES DEL SECTOR DE ARTICULOS DE REGALO....................14
IV. ANÁLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................... 17

1. PRODUCCIÓN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES...17
2. PRODUCCIÓN EXTRANJERA .............................................................................20
3. PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES DE ARTICULOS DE REGALO .......28
4. OFERTA ESPAÑOLA.............................................................................................30
V. NORMAS TÉCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS ..................... 35
VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y LA INVERSIÓN .................................................. 38

1. A LA INVERSIÓN...................................................................................................38
2. AL COMERCIO .......................................................................................................38
VII. ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................. 39

1. TENDENCIAS DEL COMERCIO ..........................................................................39
2. PERFIL DEL CONSUMIDOR................................................................................39
3. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS...........41
4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL.......................................................42
VIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO .................................................................................... 43

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ............................................................................43
2. PRINCIPALES IMPORTADORES ........................................................................48
3. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD .............................................................................50
4. PRECIOS Y MARGENES COMERCIALES ..........................................................51
IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA .......................................... 53
X. EMPRESAS RECOMENDADAS............................................................................... 54
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 3

I. INTRODUCCIÓN
Esta nota pretende dar al empresario Español un panorama general del mercado de
artículos de regalo en Colombia. Se consideran artículos de regalo todos aquellos objetos
que pueden obsequiarse en ocasiones especiales y van desde comestibles, ropa, artículos
de publicidad, marroquinería, textiles, artesanías, joyería hasta accesorios de decoración,
por lo que existe una variedad de opiniones en el sector sobre como definir este mercado.
Para analizar las importaciones y exportaciones se han seleccionado los artículos

considerados comúnmente como regalos en Colombia
1. SITUACIÓN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA

Cuadro 1: Principales datos macroeconómicos.
2001 2002 2003
PIB (millones de USD a precios corrientes) 81.789 80.804 77.403
Crecimiento del PIB Real (%) 1,4 1,6 3,6
PIB / Per cápita (USD) 1.922 1.887 1.832
Inflación Anual (% a fin de periodo) 7,6 7,0 6,49
Tasa de Cambio (respecto al dólar a final de año) 2.291 2.864 2.778
Tipos de interés de intervención del Banco Central 9,0 9,5 7,13
Déficit Público (% sobre el PIB) -3,2 -3,6 -2,8
Balanza por Cuenta Corriente (%PIB) -0,16 -1,49 -1,0

Exportaciones (millones de USD) 12.772 12.303 9.967,3 (sep)
Importaciones (millones de USD) 12.269 12.077 9.784,4 (sep)
Deuda Externa (millones de USD) 38.980 37.340 38.191 (oct)
Deuda Externa (% PIB) 43,7 47,3 48,8
Reservas Internacionales (millones de USD) 10.192 10.840 10.921
Fuente: DANE, DNP, Banco de la República.
El crecimiento real de la economía colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a

lo largo de la última década, sólo interrumpida por la crisis de 1999, año en que se
registró una caída del 4,3% en el PIB. La recuperación de 2000 (2,7%) dio paso a una
etapa de crecimientos moderados en 2001 y 2002. En 2003 se registró un crecimiento real
del PIB del 3,6%, muy superior a las previsiones iniciales de Gobierno y analistas, y se
espera alcanzar el 3,8% en el presente año.
Esta nueva fase de crecimiento económico se ha desarrollado bajo las siguientes

condiciones:
Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable, pero
que en la segunda mitad del año, especialmente por los buenos resultados de la economía
estadounidense, mostró claros síntomas de recuperación.
Una significativa mejora de los precios energéticos en el mercado internacional.

La mejora en las expectativas empresariales internas, motivada principalmente por el
amplio apoyo popular que mantiene el Gobierno del Presidente Uribe y por los recientes
avances en política comercial con terceros países, destacando la apertura del proceso de
negociación de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.
Una política monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la

economía y tasas de interés reales relativamente bajas, respecto a los estándares
históricos nacionales.
La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la

recuperación de la inversión privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el
consumo de los hogares. Sectorialmente, la mayoría de los sectores presentaron
crecimientos por encima de lo previsto el pasado año, destacando la minería,

construcción, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio

minorista.
En materia de precios, en los últimos años se ha mantenido una tendencia hacia la
reducción del IPC, cerrando el pasado año en 6,49%, aún por encima de las previsiones
iniciales (6%). La previsión oficial para 2004 es del 5,5%.
Respecto al desempleo del país, después de alcanzar una tasa de desempleo máxima del
20,5% a finales del año 2000, el país ha logrado moderar estas tasas. El 2003 se cerró con
el 12,3% a nivel nacional y 14,7% en las 13 ciudades principales. Se espera que en 2004
se mantenga alrededor del 13%.
En el ámbito fiscal, el acuerdo del gobierno firmado en 2002 con el FMI contemplaba un
fuerte ajuste fiscal que redujo el déficit público al 4% en ese año. El objetivo fijado para
2003 tuvo que aumentarse del 2,5% al 2,8%, debido básicamente a la aprobación de
adiciones presupuestarias (0,6% del PIB), la caída en los ingresos tributarios y la no
aprobación del referendo. El Plan Financiero del Gobierno para 2004 estima un déficit
público del 2,5%.
Finalmente, el tipo de cambio del peso colombiano frente al dólar sufrió en 2002 una
devaluación del 25%. Las previsiones apuntaban a que la tendencia devaluacionista iba a
continuar el pasado año, pero la subida del dólar se invirtió desde abril de 2003 y en el
último año se acumula una reevaluación del peso de 9,27%, hasta situarse en 2.682 pesos
por dólar el pasado 1 de marzo. El tipo de cambio del euro se situaba en esa misma fecha
a 3.347 pesos.

II. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL

SECTOR
La cultura Colombiana tiene un grupo de costumbres en las que el sentimiento de

agradecimiento, felicitación se expresan en forma de regalo, bien sea dinero o mercancía,
esta costumbre de obsequiar regalo tiene orígenes religiosos, mitológicos o sociales y se
encuentran muy arraigados en Colombia.
El intercambio de regalo puede dividirse en 2 categorías, que a su vez se subdividen en

otras:
REGALOS PERSONALES
o Ocasionales
o Conmemorativos
REGALOS DE EMPRESA
o Conmemorativos
o Promoción y Ventas
1. CARACTERÍSTICAS DE LAS OCASIONES DE REGALO
Regalos personales y ocasionales

En la cultura Colombiana es vaga la costumbre de dar regalos por motivos personales, es

más común obsequiarlos en diferentes etapas de la vida, muchos de estos regalos son en
forma de dinero, aunque el regalo que la persona obsequia es siempre en forma de
mercancía, estos regalos son por agradecimiento, aniversario, cumpleaños, San Valentín,
graduación, matrimonio, nacimiento, día de la madre, día del padre, amor y amistad y
navidad.
Regalos de boda
Los regalos de bodas se hacen en forma de dinero y en ocasiones en forma de mercancía.

Los artículos más regalados son aparatos eléctricos para el hogar (Lavadoras, TV.
equipos de sonido, planchas, cafeteras, tostadoras, etc.) pequeños muebles, accesorios
para el hogar (vajillas, portarretratos, jarrones, cerámicas, vidrio decorativo, velas
decorativas), artículos de confección (toallas, textil de baño, pijamas, ropa de cama etc.) y
accesorios de interior.
En Colombia con el pasar de los años se ha hecho la idea de que la persona que recibe el
regalo es quien lo elige y para ello existen almacenes de cadena quienes facilitan una
lista de artículos para cada ocasión.
El siguiente cuadro muestra los regalos más apropiados para cada tipo de ocasión
Cuadro 2. REGALOS HABITUALES Y CONMEMORATIVOS
Regalos Habituales
Accesorios de viaje para bebés, juguetes

para bebés, accesorios para la habitación
Baby Shower y nacimiento
del bebé, ropa y accesorios para bebés,
álbumes.
Ropa para niños, accesorios para la

Bautizos
alimentación, juguetes.
Relojes de pared, accesorios para interior,

Inauguración de casa plantas, textil baño, lámparas, figuras en
vidrio o porcelana
Aniversario Flores, peluches, joyas

Graduación Joyas, portarretratos.
Cumpleaños Perfumes, ropa, accesorios personales.
Calendario de Regalos Conmemorativos
14 de febrero San Valentín Chocolates, arreglos florales
Día Internacional de la
8 de Marzo Flores, chocolates.
Mujer
Chocolates, flores, accesorios de escritorio,

26 de Abril Día de la Secretaría
accesorios personales, portarretratos
Último
domingo de Día del niño Ropa para niño, juguetes
Abril
Ropa, joyas, artículos de decoración,

23 de Mayo Día de la Madre aparatos eléctricas, accesorios de cocina,
flores, tarjetas
Libros, accesorios de escritorio,

15 de mayo Día del Maestro
estilógrafos
(3 domingo de Ropa y accesorios personales, tarjetas,

Día del Padre
Junio) artículos de colección de deportes
25 de agosto Dia del Adulto Mayor Sombreros paraguas, cinturones pijamas
20 de Peluches, tarjetas, flores, Joyas, ropa,

Día del Amor y la Amistad
septiembre zapatos
Fiesta de los niños

31 de octubre Juguetes, Dulces
(Disfraces)
25 de Licores, alimentos, bolsos, accesorios

Navidad
Diciembre decorativos, ropa.
Regalos de empresa
Al igual que los colombianos a nivel personal celebran una gran variedad de
acontecimientos, asimismo lo hacen las empresas a nivel profesional. El propósito de los

regalos de empresa es crear una relación profesional armoniosa, sentido de pertenencia y

facilitar el buen fin de las actividades empresariales, considerándolos como un tipo de
inversión que puede generar beneficios en un futuro.
Las promociones e incentivos de ventas tienen lugar con motivo del lanzamiento de un
nuevo producto o un cambio en la política de la empresa.
Los incentivos a los distribuidores tienen como objetivo motivar a la venta, los artículos
más regalados son relojes, estilógrafos, camisetas, vajillas, aparatos eléctricos.
Desde el punto de vista de la clasificación arancelaría, no todos cuentan con un grupo de

partidas arancelarias definidas exclusivamente para el grupo de artículos de regalo, por
esta razón, las estadísticas de comercio exterior de estos productos utilizan generalmente
las clasificaciones o designaciones del arancel armonizado, bajo el cual los productos se
clasifican dependiendo del material del que son elaborados y del grado o nivel de
procesamiento al que son sometidos.
Bajo el concepto “artículos de regalo” se toman en consideración una serie de productos

que hemos divido en tres grandes grupos, de acuerdo con la clasificación del Arancel
Armonizado de Colombia:
Menaje de mesa y cocina

Artículos de decoración
Otros artículos para el hogar
Dada la extensa variedad de artículos comprendidos en el sector, esta nota se centrará

exclusivamente en la siguiente categoría de artículos. Ver cuadro 2.
Cuadro 2. SECTOR ARTÍCULOS DE REGALO
Capítulo DESCRIPCION
MENAJE DE MESA Y COCINA
Cuchillos con hoja cortante o dentada incluidas las navajas de podar y sus
8211 hojas (excepto los de la partida 82.08)
Cucharas tenedores, cucharones espumaderas palas para tarta cuchillos

8215
para pescado o mantequilla (manteca), pinzas para azúcar y artículos

similares
VAJILLAS Y ARTÍCULOS CERÁMICOS
Vajillas y demás artículos de uso doméstico, de higiene o de tocador, de

6911 porcelana
691110 Artículos para el servicio de mesa o cocina de porcelana.
691190 Vajillas y demás artículos de uso domestico higiene o tocador de porcelana
Vajilla y demás artículos de uso doméstico, higiene o tocador, de cerámica,

6912 excepto porcelana
CRISTALERÍA
Artículos de vidrio para el servicio de mesa, cocina, tocador, oficina,

tocador, oficina, para adorno de interiores o usos similares, excepto los de
7013 las partidas 71.10 ó 70.18
OTROS ARTÍCULOS DE COCINA Y MESA
vajilla y demás artículos de uso domestico y artículos de higiene o de

392410 tocador de plástico
4419 Artículos de mesa o de cocina de madera
COMPLEMENTOS DECORATIVOS
6913 Estatuillas y demás objetos de adorno, de cerámica
Cubos dados y demás artículos similares de vidrio incluso con soporte para
70161000 mosaicos o decoraciones similares
PEQUEÑA EBANISTERIA, MARCOS Y ESPEJOS
4414 Marcos de madera para cuadros, fotografías, espejos u objetos similares
Marquetería y taracea cofrecillos y estuches para joyería u orfebrería y

manufacturas similares de madera, estatuillas y demás objetos de adorno,
de madera, artículos de mobiliario, de madera, no comprendidos en el
4420 capítulo 94.
700992 Los demás espejos de vidrio enmarcados.
OTROS COMPLEMENTOS DE DECORACION

Velas cirios y artículos similares.

3406
Flores follaje y frutos artificiales y sus partes artículos confeccionados con

6702 flores follaje o frutos, artificiales.
Las demás manufacturas de metal precioso o de chapado de metal precioso

7115 (plaqué)
Pinturas y dibujos hechos totalmente a mano excepto los dibujos de la

partida 49.06 y artículos.
9701
Obras originales de estatuaria o escultura de cualquier materia

9703
Fuente: Arancel Armonizado de Colombia
Para realizar este análisis se dispone de información de las siguientes fuentes:
Departamento Nacional de Estadísticas – DANE (http://www.dane.gov.co)

Sistema Estadístico de Comercio Exterior –SIEX (http://websiex-dian.gov.co)
Proexport (http://www.proexport.com.co)
Sistema de información de Comercio Exterior – SICEX (www.sicex.com)
Arancel Armonizado de Colombia
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales – DIAN (http://www.dian.gov.co)
Entrevistas con industriales, distribuidores y comercializadores del sector.

III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR
Este sector se caracteriza por tener una amplia gama de productos y artículos de
diferentes materiales, calidades, tamaños y precios. El 70% de la distribución y
comercialización de estos productos lo realizan los almacenes de cadena a nivel nacional,
un 20% esta representado por las cacharrerías ubicadas en sectores donde la afluencia de
clientes es alta y el 10% restante lo conforman las pequeñas empresas en su mayoría
cuentan con una infraestructura de tipo familiar.
De acuerdo con la clasificación por grupos industriales que realiza la encuesta

manufacturera, nos encontramos que no es posible ubicar este sector puesto que en esta
encuesta se manejan datos generales de sectores como: vidrio, madera, cerámica y
plástico, y el sector de regalo esta inmerso en cada uno de ellos debido a la composición
de los artículos y a la hora de conocer su participación en el PIB no son representativos
en cada uno de ellos.
Se estima que la producción anual de este sector está valorado en US$98 millones de
dólares aproximadamente, con una participación 0.03% en el PIB, y generando empleos
directos a unos 3600 colombianos e indirectos a unos 2400. Durante el año 2003, el sector
exportó el 32% de su producción.
Este sector se encuentra en crecimiento constante y su contribución a las exportaciones

Colombianas es significativa, ya que realiza exportaciones anuales superiores a los
40.000 millones de dólares ($41.171 millones de dólares en el año 2001, 43.701 en el 2002
y 57.036 en el 2003) y gradualmente, un mayor número de empresas se integra a la
exportación.
A continuación podemos observar como las exportaciones colombianas han venido

aumento en los últimos tres años en un 5.5% siendo representativo el aumento en los
años 2002 - 2003 (9.36%), con un total de US $57.036 millones de dólares para el año

2003, los artículos más destacados fueron los de cocina y mesa con un 30.2% del total de
las exportaciones, el 23% en cristalería, el 22% en vajillas y artículos cerámicos, el 19%
en complementos decorativos y un 5.8 % para pequeña ebanistería marcos y espejos.
Debido a la demanda interna, la confianza, la seguridad y el apoyo que ofrece el gobierno

nacional respecto a las exportaciones e inversión interna, se espera un aumento gradual
en este sector.
1. EXPORTACIONES DEL SECTOR DE ARTICULOS DE REGALO

(Valores FOB en millones de dólares)
SUBPATIDAS ARANCELARIAS 2001 2002 2003 Enero – Dic,
8211 687,377 420,658 612,859
8215 568,61 625,903 690,517
Total 1,255,987 1,046,561 1,303,376
Fuente: Dane, Proexport Colombia
Vajillas y artículos cerámicos
SUBPATIDAS ARANCELARIAS 2001 2002 2003 Enero - Dic.
6911 468,986 860,135 1,779,475
6912 7,157,607 9,637,076 10,944,469
Total 7,626,593 10,497,211 12,723,944

Cristalería
SUBPATIDAS ARANCELARIAS 2001 2002 2003 Enero -Dic.
7013 9,966,176 11,878,697 13,201,718
TOTAL 9,966,176 11,878,697 13,201,718

Otros artículos de cocina y mesa
392410 17,540,576 14,348,711 14,678,007
4419 164,96 204,483 251,98
481830 1,184,639 1,445,397 1,433,370
TOTAL 18,890,175 15,998,591 16,363,357
Complementos decorativos
6913 1,215,710 1,126,576 1,073,709
70161000 0 258 645
Total 1,215,710 1,126,834 1,074,354
Pequeña ebanistería marcos y espejos
4414 201,589 128,061 132,758
4420 518,327 655,236 574,836
700992 231,001 222,786 1,895,169
Total 950,917 1,006,083 2,602,763
Otros complementos de decoración

3406 896,21 967,331 701,902
6702 3,835 24,35 35,219
7115 25 17,878 0
9701 760,512 1,283,825 8,895,926
9703 152,54 123,984 134,337
Total 1,813,122 2,147,368 9,767,384
PRINCIPALES PAISES RECEPTORES DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS EN

EL AÑO 2003 (Figura 1)
El principal mercado es el de los Estados Unidos, al que se destina el 36% de las

exportaciones del sector, destacando los artículos de vidrio, artículos de cocina y mesa en
plástico o madera y objetos de barro o porcelana (vajillas y artículos cerámicos), en
segundo lugar esta Venezuela con el 18%, Republica Dominicana y Costa Rica con el
14%, México con el 10% y Perú con el 8%.
Figura 1 Países donde exporta Colombia
EXPORTACIONES COLOMBIANAS
P ER U
8%
M ÉXI C O ES TA D OS
10 % U N I D OS
36%
C OS T A R I C A
14 %
VEN EZ U EL A
R EP ÚB LI C A
18 %
D OM I N I C A N A
14 %
ESTA DOS UNIDOS VENEZUELA

REP ÚB LICA DOM INICA NA COSTA RICA
M ÉXICO P ERU
Fuente: Proexport, Bancoldex, Dian

IV. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. PRODUCCIÓN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS

FABRICANTES
El tamaño total de mercado Colombiano del regalo está valorado aproximadamente en
US$ 98.563 millones de dólares, de los cuales los regalos ocasionales representan el 60%,
la categoría que más afectada se ha visto por la recesión ha sido los regalos corporativos,
las empresas han reducido tanto en volumen como en valor los regalos, en cambio los
incentivos de ventas han registrado aumento.
Este sector comprende vasos, copas, vajilla, accesorios del hogar y vitrocerámicas. La
facturación de este sector se realiza en un 70% en los canales de venta al consumidor
final, el 30% restante se dirige a hostelería.
El negocio de vajillas de hogar en Colombia es estacional y concentra sus ventas en los

meses de mayo y diciembre con ocasión de las temporadas de Madres y Navidad. Entre
tanto, las ventas de vajillas institucionales se concentran en el último trimestre del año,
cuando los negocios de hoteles y restaurantes se preparan para recibir el turismo de la
temporada de vacaciones.
Cuadro 3. Principales empresas fabricantes de artículos de regalo
Total
Ventas
EMPRESA DIRECCION E-MAIL ACTIVIDAD
$UDS
(2001)

Fabrica de
Vereda la
vajillas en
Diana – Sopo
cerámica y
THE POTTERY Tel: (1)
1069425.954 pottery@cable.net.co porcelana,
LTDA. C.I. 8572051 2172
Fundada en
Fax: (1)
1981,
8572057
empleados 50
Cra. 5Bis # Fabricante

39-08 - de artículos
Pereira en vidrio
VIDRIERA DE www.vical.com.co para el hogar
2648482.061 Tels: (6) y decoración
CALDAS LTDA. 3366479 - gerencia@vical.com.co
3366531 Empleados
Fax: (6) 350, fundada
3366422 en 1958
Venta de
Cra. 1 No. 44 -
artículos
32 -Cali
para la
Tel: (2)
BURICA S.A. 2672315.267 buricasa@emcali.net.co decoración.
4491585
Empleados
Fax: (2)
30 Fundada
4491584
1991
Carretera
Fabricación
Panamericana
de adornos
Av.
navideños en
INDUSTRIAS Circunvalar -
3074632.824 fana@fana.com.co vidrio.
FANA S.A. Jamundi
Empleados
Tel: (2)
400 fundada
5530837 Fax:
1966
(2) 5530836
Fabricante
de productos
FABRICANTE Cll. 22 # 133- plásticos
DE PRODUCTOS 84 - Bogota para el
PLASTICOS Tel: (1) hogar.
3212488.168 plastihogar@andinet.com
PARA EL 4156077 -
HOGAR 4159406 Fax: Fundada en
(Plastihogar) (1) 5477684 1987,
empleados
170

Cra. 3 # 18A-
Venta de
58 - Bogota
artesanías
Tel.(1)
ARTESANIAS DE artegani@colomsat.net.co We: Colombianas,
4702557.692 2861766 -
COLOMBIA S.A. www.artesaniasdecolombia.com.co empleados 70
2869571
fundada en
Fax(1)
1964
2810917
Confección
Cll. 51 # 41-16 de artículos
Centro Único elaborados
PRODUCTORA Y
- Itagui Tel: dishogar@epm.net.co Web: en
DISTRIBUIDORA 8673742.748
(4) 2817511 wwwdistrihogar.com.co materiales
EL HOGAR S.A.
Fax: (4) textiles.
2771849 Empleados
200
Fabricación
Cll. 39 Sur #
de productos
48-180 -
de
Envigado Tel:
CRISTAR S.A. 13400118.7 cristalería,
(4) 3788000
empleados
Fax:(4)
120 fundada
27042225
en 2000
Cra. 54 # Fabricación
LOCERIA 129Sur-51 - de Vajillas,
COLOMBIANA Caldas Tel: fundada en
20680908.78 www.vajillascorona.com.co
S.A. (4) 3788400 1935
“Corona” Fax: (4) empleados
2781558 950
Diag. 22A No.

42B -83 - Venta de
DECO DEPOT Bogotá productos
777337.02 decod@impsat.net.co
LTDA Tel: (571) para la
3690808 Fax: decoración
(571)3691320
Cra. 53 # 76-
127 - Venta de
ALMACEN
Barranquilla harvi@metrotel.net.com muebles y
HARVI
734977.09 Tel: (5) artículos
DECORACIONES www.coralestone.com
3560260 para
LTDA
3581151 decoración
Fax: (5)

3587321
Calle 51 Sur
No. 48-81
Venta de
ALMACEN Itagui
productos y
DISTRIHOGAR 1350160.30 Tel:(4) tropahogar@epm.net.co
artículos
LTDA 3778269
para el hogar
Fax: (4)
3778170
Fundada en
1986,
empresa
Calle 71A No. fabricante y
37-35 Tel: distribuidor
DANANDA (571) 6301565 dananda@dananda.com www.dananda.com en el
Fax: (571) mercado de
3294466 artículos de
regalo y
decoración
en Colombia.
Fuente: Proexport, Bytong, Bancoldex
2. PRODUCCIÓN EXTRANJERA
A continuación pasamos a estudiar la evolución de las importaciones Colombianas, que

como se ha apuntado al inicio de esta nota, y dada la extensa variedad de artículos
comprendidos en el sector, se centrará exclusivamente en la siguiente categoría de
artículos: Menaje de mesa y cocina, cristalería, vajillas y artículos cerámicos,
complementos decorativos y pequeña ebanistería.
Tendencias
Las importaciones de vajillas y servicios de mesa de porcelana y cerámicas han

presentado un notable crecimiento para los años 2001 – 2002 con un incremento del
7.3%, pero para los años 2002 y 2003 se nota un decrecimiento del -10.2%, las razones
que explican esta tendencia son: 1. Para el año 2002 se importo demasiada mercancía la
cual quedo en stok y no tuvo la demanda esperada por los importadores, 2. Los productos
nacionales están presentando precios favorables y calidad a los consumidores.

Las importaciones de cristalería y complementos decorativos han decrecido para el

periodo 2002-2003 con un promedio de –23.2%, debido a la poca demanda de artículos
importados.
Las importaciones de pequeña ebanistería, marcos y espejos así como otros

complementos decorativos (Velas, flores, pinturas), han seguido en general una
tendencia creciente en los últimos años, con un incremento del 32.9% para los año 2002-
2003.
Evolución de las Importaciones Colombianas (Valores FOB en Millones de dólares)
2003 Enero -
SUBPATIDAS ARANCELARIAS
2001 2002 Dic.
8211 1,938,874 1,717,158 1,428,728,33
8215 2,042,081 1,777,886 49,089,41
Total 3,980,955 3,495,044 1,477,817,74
Fuente: Sicex
Vajillas y artículos cerámicos
2001 2002
2003 Enero - Dic.
6911 2904270 3,021,578 3,216,659,06
2,527,096 3,268,484 1,900,787

6912
Total 5,431,366 6,290,062 5,117,446
Fuente: Sicex
Cristalería

2001 2002
2003 Enero - Dic.
6,007,301 6,652,464 4,831,392

7013
6,007,301 6,652,464 4,831,392

TOTAL
Fuente: Sicex
Otros artículos de cocina
2001 2002
2003 Enero - Dic.
6,317,679 7,227,173 5,895,265

392410
224,665 278,744 179,43

4419
TOTAL 6542344 7505917 768695
Fuente: Sicex
Complementos decorativos
2001 2002
2003 Enero - Dic.
2,069,257 1,104,314 908,756

6913
73,24 137,882 161,911

70161000
Total 2142497 1242196 1070667
Fuente: Sicex

Pequeña Ebanistería, Marcos y Espejos
2001- 2002-
2003 Enero - Dic.
48,261 41,493 58,095

4414
585,58 585,58 693,383

4420
306,795 420,173 216,438

700992
Total 413614 520224 967916
Fuente: Sicex
Otros complementos de Decoración
562,262 568,489 381,373

3406
1,677,142 1,553,940 1,063,592

6702
1,385,426 562,2 1,574,409

7115
170,639 301,023 144,323

9701
13,324 21,8 32,747

9703
Total 3796793 3016452 3196444
Fuente: Sicex

RINCIPALES PAISES SUMINISTRADORES DE ARTICULOS DE REGALO EN EL

2003 (Datos en millones de dólares)
Menaje de mesa y cocina (Posiciones Arancelarías 8211 -8215)
No. PAISORIGEN SUMA FOB IMP PORCENTAJE
1 CHINA 1179746,2 38%
2 SUIZA 243297,86 8%
3 BRASIL 464401,21 15,00%
4 MEXICO 307754,24 9,90%
5 HONG KONG 104727,36 3,50%
6 ESTADOS UNIDOS 121706,29 4,00%
7 PERU 177101,39 6%
OTROS PAISES Y
8 TERRITORIOS 158821,48 5%
9 JAPON 39773,7 2%
Fuente: Sicex.
Vajillas y artículos cerámicos (Posiciones Arancelarías 6911 -6912)
No. PAIS ORIGEN SUMA FOBIMP PORCENTAJE
1 CHINA 4097074,72 80%
OTROS PAISES Y
3 ECUADOR 194122,82 3,80%
4 ESTADOS UNIDOS 166939,01 3,30%
5 ALEMANIA 83110,29 1,60%
6 VENEZUELA 51844,45 1,10%
Fuente: Sicex, Dian

Cristalería (Posición Arancelaría 7013)
No. PAIS ORIGEN SUMA FOB IMP PORCENTAJE
1 CHINA 858773,13 20%
2 ESPANA 702410,97 16%
3 ESTADOS UNIDOS 564810,7376 14,60%
4 FRANCIA 616148,84 14,00%
OTROS PAISES Y
5 TERRITORIOS 612215,19 12,70%
6 BRASIL 376915,02 7,80%
7 ITALIA 221599,58 5%
8 ALEMANIA 197105,64 4%
9 VENEZUELA 101007,19 2,00%
10 TURQUIA 84422,15 1,80%
CHECOSLOVAQUIA REP
11 CHECA 77175,44 1,60%
Fuente: Sicex.
Otros artículos de cocina y mesa (Posiciones Arancelarías 392410 - 4419- 481830)
No. PAISORIGEN SUMAFOBIMP PORCENTAJE
1 ECUADOR 1807456,12 31%
2 CHINA 1338425,75 22%
3 PERU 811488,71 14%
4 VENEZUELA 579210,72 10%
5 BRASIL 282926,99 5%
6 HONG KONG 244446,53 4%

7 ESTADOS UNIDOS 193742,83 3%
8 TAIWÁN (FORMOSA) 166062,27 3%
OTROS PAISES Y
10 THAILANDIA 141882,6 2%
11 CHILE 74783,87 1%
Fuente: Sicex.
Complementos Decora (Posiciones Arancelarías 6913 -70161000)
No. PAISORIGEN SUMAFOBIMP PORCENTAJE
1 CHINA 541457,47 52%
8 ESPANA 118495,63 12%
2 HONG KONG 94128,42 9%
OTROS PAISES Y
5 PERU 30715,41 3%
6 VIETNAM 30218,07 3%
7 MARRUECOS 24144,58 2%
9 ITALIA 21353,31 2%
10 MÉXICO 20950,54 2%
13 ALEMANIA 11409,46 1%
Fuente: Sicex.

Pequeña Ebanistería, Marcos y Espejos (Posiciones Arancelarías 4414 -4420 -700992)
1 CHINA 331946,54 44%
2 INDONESIA 135311,61 18%
4 INDIA 55135,34 7%
5 ECUADOR 41941,9 6%
7 ITALIA 21636,85 3%
OTROS PAISES Y
9 TAIWÁN (FORMOSA) 9611,34 1%
10 HONG KONG 8486,76 1%
Fuente: Sicex.
Otros complementos de Decoración Posiciones Arancelarías 3406 – 6702 – 7115 –

9701 – 9703)
CHINA
1 1001733 32%
2 REINO UNIDO 898837 29%
3 ESTADOS UNIDOS 431472 14%
4 BRASIL 311437 10%
5 HONG KONG 123476 4%
6 ESPANA 79082 2%

7 CANADA 80,262 2%
8 LOS DEMAS PAISES 350326 10%
Fuente: Sicex.
3. PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES DE ARTICULOS DE

REGALO
China se ha consolidado como el principal exportador de artículos de regalo hacia

Colombia con una participación del 41.07% y su valor es de US$ 9,349,156 ya que
cuenta con una alta capacidad de producción que le permite ser un gran exportador y el
principal vendedor en el mundo. Su gran capacidad de producción, los bajos costos de
mano de obra, las prácticas de comercio en condiciones de discriminación de bajos
precios, y los beneficios que ofrece el gobierno a los inversionistas le permiten desplazar
fácilmente a sus competidores en prácticamente todos los mercados.
Los productos provenientes de este país entran al mercado en una situación bastante
competitiva gracias a sus bajos precios.
Ecuador ocupa el segundo lugar con el 8.98%, EE. UU. con 6.65% del total de las
importaciones. Para los últimos tres años en estos países se han mantenido como los
principales proveedores de artículos de regalo para Colombia, no aumentando su valor de
importación
Cuadro. 4 Principales países proveedores de artículos de regalo
PAIS ORIGEN - PORCENTAJE

Posición VALOR FOB (US$) 2003
DESTINO %
1 CHINA 9,349,156.81 41.07
2 ECUADOR 2,043,520.84 8.98
3 ESTADOS UNIDOS 1,514,777.11 6.65
4 BRASIL 1,435,680.22 6.31
OTROS PAISES Y
5 1,190,034.65 5.23
TERRITORIOS
6 PERU 1,019,305.51 4.48
7 ESPANA 899,988.60 3.95
8 REINO UNIDO 898,837.00 3.95

9 VENEZUELA 732,062.36 3.22
10 FRANCIA 616,148.84 2.71
11 LOS DEMAS PAISES 3,063,668.18 13.68
Total 22,763,180.12 100
Fuente: Sicex
Cuadro 5. Principales departamentos del país donde se importa – Artículos de Regalo
POSICIÓN
DEPARTAMENTO DE SUMA FOB Participación
ORIGEN IMP %
1 BOGOTA 10572971,9 45,39
2 ANTIOQUIA 3238963,42 13,90
3 ATLANTICO 2894458,3 12,42
4 CUNDINAMARCA 2864900,1 12,30
5 VALLE DEL CAUCA 2290014,59 9,83
6 BOLIVAR 469091,93 2,01
7 RISARALDA 460234,16 1,98
NORTE DE
8 SANTANDER 330469,71 1,42
9 Otros Dpto. 174348,24 0,75
TOTAL 23295452,35 100,00
Fuente: Sicex
Gráfico 2. IMPORTACIONES POR DEPARTAMENTO DE REGALOS

IMPORTACIONES COLOMBIANAS POR

DEPARTAMENTO
V A LLE D EL
CAUCA
CUNDINAM ARCA 10 %
13%
B O GO T A
49%
A T LA N T I C O
13 %
A N T IO QU IA
15%
BOGOTA ANTIOQUIA ATLANTICO

CUNDINAMARCA VALLE DEL CAUCA
Fuente: Proexport, DIAN, Sicex
4. OFERTA ESPAÑOLA
España ocupa el 7 lugar en exportaciones hacia Colombia para el año 2003 con un total
US$ 899,988. El capitulo que más exportó en el 2003 fue la 7013 (Cristalería) con un
US$ 702.410, la cual participó en un 16% del total de exportaciones y en segundo lugar
fueron los complementos decorativos US$ 118.496 y su participación es del 12% del total
de estas exportaciones.
A continuación se presenta las principales posiciones importadas desde España:
Cuadro 6. Productos exportados por España en los años 2002 – 2003
Valor
Valor
Posición FOB
Descripción FOB US$
Arancelaria (US$)
(2002)
2003
8211920000 Los demás cuchillos de hoja fija. 32,817 20,053
Demás surtidos de cucharas tenedores cucharones

8215200000 6,049 1210
espumaderas palas para tarta cuchillos para pescado
Artículos para el servicio de mesa o cocina de

6911100000 2,927 5,029
porcelana

Vajillas y demás artículos de uso domestico higiene o

6911900000 91 10,003
tocador de porcelana
Los demás recipientes para beber (Ej: vasos jarros) de

7013290000 101770 22,162,58
vidrio. Excepto los de vitroceramica.
Artículos para servicio d mesa o cocina d cristal al

7013310000 314,655 605,53
plomo. (excluidos los de beber) excepto los d vidrio
Los demás artículos para servicio d mesa (excluidos los

7013390000 308,858 621405,78
recipientes para beber) o cocina de vidrio.
Los demás artículos de vidrio para servicio d tocador

7013990000 60,168 58237,08
oficina para adorno de interiores o similares
Las demás vajilla y demás artículos para el servicio de

3924109000 37,689 5,174,359
mesa o cocina de plástico
Las demás vajilla y demás artículos para el servicio de

3924109000 37,689 36,234
mesa o cocina de plástico
6913100000 Estatuillas y demás artículos de adorno de porcelana. 11774 20318,32
Cubos dados y demás artículos similares d vidrio

7016100000 incluso con soporte. para mosaicos o decoraciones 118,496
similar 65269
Fuente: Sicex

Cuadro 7. Principales empresas importadoras de artículos de regalo –Año 2003
EMPRESA CIUDAD FOB Posición Arancelaria Importadas 2003
7013390000 Los demás artículos para servicio

de mesa (excluidos los recipientes para beber)
o cocina de vidrio 3620 Fabricación de vidrio y
productos de vidrio. 210 Bienes de consumo
duradero -Utensilios domésticos
ITALTRADING
BOGOTA 156,065 7013290000 Los demás recipientes para beber
LTDA
(Ej.: Vasos, jarros) de vidrio. Excepto los de
votroceramica
7013990000 Los demás artículos de virio para

servicio de tocador oficina para adorno de
interiores o similares
7013990000 Los demás artículos de vidrio

para servicios de tocador oficina para adorno
de interiores o similares
ALMACENES
MEDELLÍN 20500
EXITO SA
de mesa(Excluidos los recipientes para beber o
cocina de vidrio)

CARULLA de mesa(Excluidos los recipientes para beber o
VIVERO S A BOGOTA 482,837 cocina de vidrio)
6912000000 Vajilla y demás artículos de uso

domestico, higiene o tocador de cerámica,
excepto de porcelana
6911100000 Artículos para el servicio de mesa

MAKRO S.A. BOGOTA 32446
o cocina de porcelana

de mesa(Excluidos los recipientes para beber o
cocina de vidrio)
7013310000 Artículos para servicio de mesa o

cocina de cristal al plomo. (excluidos los de
BURICA S.A. CALI 42,339 beber) excepto los de vidrio

3924109000 Las demás vajillas y demás

artículos para el servicio de mesa o cocina de
plástico.
3924900000 Los demás artículos de uso

ALAMACENES
BOGOTA 36,118 doméstico y artículos de higiene o de tocador
MAXIMO S A
de plástico.
7013310000 Artículos para servicio de mesa o

cocina de cristal al plomo. (excluidos los de
beber) excepto los de vidrio
GRANDES
SUPERFICIES
BOGOTA 25964 artículos para el servicio de mesa o cocina de
DE COLOMBIA S
plástico.
A CARREFOUR
7013990000 Los demás artículos de vidrio

para servicio de tocador oficina para adorno de
SODIMAC
BOGOTA 38322 3924900000 Los demás artículos de uso
COLOMBIA S A
doméstico y artículos de higiene o de tocador
de plástico.
3406000000 Velas cirios y artículos similares.
6912000000 Vajilla y demás artículos de uso

domestico, higiene o tocador de cerámica,
excepto de porcelana
ALDEASA
3924900000 Los demás artículos de uso
COLOMBIA BOGOTA 15839
doméstico y artículos de higiene o de tocador
LTDA
de plástico.
6911100000 Artículos para el servicio de mesa

o cocina de porcelana
8211920000 Los demás cuchillos de hoja fija

3811 Fabricación de cuchillería herramientas
manuales
TOPIRIS LTDA BOGOTA 7,181
8211939000 Los demás cuchillos. Excepto los
de hoja fija


de mesa(excluidos los recipientes para beber) o
cocina de vidrio 3620 Fabricación de vidrio y
productos de vidrio. 210 Bienes de consumo
duradero -Utensilios domésticos
CACHIVACHES
BOGOTA 7181 7013990000 Los demás artículos de vidrio
SA
para servicio de tocador oficina para adorno de
7013290000 Los demás recipientes para beber

(Ej.: Vasos, jarros) de vidrio. Excepto los de
votroceramica

ALMACENES artículos para el servicio de mesa o cocina de
FLAMINGO S A BOGOTA 2,989 plástico.
Fuente: Sicex

V. NORMAS TÉCNICAS, ARANCELES,

IMPUESTOS Y REGISTROS
El gobierno nacional para este sector no ha implementado ninguna norma que incida en
el proceso de importación, solo debe cumplir con los siguientes requisitos.
• Tener una empresa legalmente constituida

• Certificado de Cámara y Comercio
• Certificado de Importación
• Régimen al que pertenece (Régimen simplificado o Común).
Los aranceles que aplican para este sector son del 20% y un IVA del 16%. Este arancel
aplica a todos los países. Ver cuadro 8
Cuadro 8. Aranceles que se aplican para el sector
SECTOR DE ARTICULOS DE REGALO GRAVAMEN

IVA
ARANCELARIO
Capitulo DESCRIPCION
MENAJE DE MESA Y COCINA
Cuchillos con hoja cortante o dentada incluidas

las navajas de podar y sus hojas (excepto los de
8211 la partida 82.08) 20% 16%
Cucharas tenedores, cucharones espumaderas

palas para tarta cuchillos para pescado o
mantequilla (manteca), pinzas para azúcar y
8215 artículos similares 20% 16%
VAJILLAS Y ARTICULOS CERÁMICOS

Vajillas y demás artículos de uso doméstico, de

6911 higiene o de tocador, de porcelana
Artículos para el servicio de mesa o cocina de

691110 porcelana. 20% 16%
Vajillas y demás artículos de uso domestico

691190 higiene o tocador de porcelana 20% 16%
Vajilla y demás artículos de uso doméstico,

higiene o tocador, de cerámica, excepto
6912 porcelana 20% 16%
CRISTALERÍA
Artículos de vidrio para el servicio de mes,

cocina, tocador, oficina, tocador, oficina, para
adorno de interiores o usos similares, excepto
7013 los de las partidas 71.10 ó 70.18 20% 16%
OTROS ARTÍCULOS DE COCINA Y MESA
vajilla y demás artículos de uso domestico y

392410 artículos de higiene o de tocador de plástico 20% 16%
4419 Artículos de mesa o de cocina de madera 20% 16%
COMPLEMENTOS DECORATIVOS
Estatuillas y demás objetos de adorno, de

6913 cerámica 20% 16%
Cubos dados y demás artículos similares de

vidrio incluso con soporte para mosaicos o
70161000 decoraciones similares 20% 16%
PEQUEÑA EBANISTERIA, MARCOS Y ESPEJOS
Marcos de madera para cuadros, fotografías,

4414 espejos u objetos similares 20% 16%
Marquetería y taracea cofrecillos y estuches

para joyería u orfebrería y manufacturas
similares de madera, estatuillas y demás
objetos de adorno, de madera, artículos de
4420 20% 16%
mobiliario, de madera, no comprendidos en el

capítulo 94.
700992 Los demás espejos de vidrio enmarcados. 15% 16%
OTROS COMPLEMTENTOS DE DECORACION
3406 Velas cirios y artículos similares. 20% 16%
Flores follaje y frutos artificiales y sus partes

artículos confeccionados con flores follaje o
6702 frutos, artificiales. 20% 16%
Las demás manufacturas de metal precioso o

7115 de chapado de metal precioso (plaqué) 20% 16%
Pinturas y dibujos hechos totalmente a mano

excepto los dibujos de la partida 49.06 y
9701 artículos 20% 16%
Obras originales de estatuaria o escultura de

9703 cualquier materia 20% 16%
Fuente: Arancel Armonizado de Colombia

VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y LA

INVERSIÓN
1. A LA INVERSIÓN
A pesar de las expectativas en el incremento de las exportaciones del sector, los

industriales nacionales, no manifiestan interés en la posibilidad de percibir inversión,
cooperación o transferencia tecnológica extranjera.
Para los importadores Colombianos los costos de traslado de ciertos artículos de regalo al
país y el pago de fletes hacen que se incremente el valor final de la mercancía, por lo
tanto los consumidores nacionales prefieren comprar los artículos importados de china
ya que son más baratos pero sin desconocer que estos son de mala calidad.
Según entrevistas realizadas con los principales fabricantes del sector, no se cree que
existan mayores obstáculos para contraer convenios y alianzas estratégicas con
inversores extranjeros, solo debe existir interés por parte de los empresarios
Colombianos.
2. AL COMERCIO
No se manejan grandes volúmenes en sus importaciones y buscan siempre la

exclusividad. Existe una generalizada preocupación de los importadores por la
reevaluación del Euro, lo que perciben como encarecimiento sostenido de los precios y
una disminución de sus márgenes de comercialización.

VII. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1. TENDENCIAS DEL COMERCIO

Una vez realizada las entrevistas a fabricantes y comercializadores del sector se estable
que a lo largo del año hay fechas especiales consideradas como alta temporada lo que
permite incrementar sus ventas en un 60%, los productos con mayor demanda son la
vajillas, artículos en cristal y cubiertos.
Cambios en los hábitos de regalo
Mayoristas e Importadores: Se tendera cada vez más a la individualización y

personalización del regalo como medio de expresar la sensibilidad de la persona, que
ofrece el regalo, incluso en el caso de regalos de empresa.
Minoristas (tienda de regalos): Un número cada vez mayor de personas compran por
motivos diversos, o simplemente porque ven algo que les gusta y quieren regalarlo sin
esperar reciprocidad, especialmente en los jóvenes, por lo que se espera que la tradición
de dar regalos se arraigan entre los Colombianos a medida que los jóvenes se hagan
mayores.
2. PERFIL DEL CONSUMIDOR

Se pueden diferenciar dos tipos de clientes: El primero lo conforman los Hoteles, Clubes,
Casa de Banquetes, Servicios de alquiler y personas de estratos socioeconómicos altos (5
y 6.)
La ciudad tiene una amplia infraestructura hotelera conformada por 124 hoteles de
calidad tu-rística. Se destacan las siguientes cadenas hoteleras internacionales: Four

Points Sheraton, Forte Trave-lodge, Hoteles Intercontinental, Best Western, Gru-po

Accor, Meliá, Dann Carlton, Embassy Suites. Así como importantes cadenas nacionales:
Hoteles Royal, Hoteles Estelar, Hoteles Charleston y Hoteles Dann
PRINCIPALES
HOTELES QUE LO CONFORMAN COMENTARIO
CADENAS HOTELERAS
Hotel Bogota Royal, Andino Royal,

Hacienda Royal, La Boheme Hotel Royal, Mejor cadena de hoteles de Colombia.
HOTELES ROYAL
Pacifico Royal, Radisson Royal Bogota Cinco hoteles en Bogotá y uno en Cali.
Hotel
Hotel La Fontana, Apartamentos Se ha consolidado como la empresa

Estelar, el Hotel Suites Jones y el Hotel hotelera más importante de Colombia,
de La Feria en Bogotá, el Paipa Hotel y reuniendo como carta de presentación
Centro de Convenciones en Boyacá, el todas las condiciones que el mercado
HOTELES ESTELAR
Hotel Almirante Cartagena Estelar, el del alojamiento requiere: las
Hotel Las Colinas en Manizales, el Hotel credenciales de un operador intachable
Armenia Estelar, el Hotel Inter- del más alto nivel con antecedentes
Continental en Cali que así lo confirman.
La elegancia de la Arquitectura
Inglesa, el refinamiento del gusto
HOTELES Charleston Bogota, Casa Medina Bogotá, francés y la calidez de la hospitalidad
CHARLESTON Charleston Cartagena Colombiana, convierten al Hotel
Charleston Bogotá en un lugar con lujo
de detalles
Hotel Dann Carlton Quito, Hotel Dann Nuestros hoteles, no son sólo hoteles
Carlton Bucaramanga, Hotel Dann cinco estrellas por sus características
Carlton Bogotá, Hotel Dann Av. 19, físicas, o por su inigualable atención, lo
Hoteles Dann Cali, Hotel Dann Carlton son también por su inmejorable
Cali, Hotel Dann Carlton Medellín, Hotel ubicación. Nuestros Hoteles Dann
HOTELES DANN Dann Monasterio, Hotel Dann Carlton poseen una ubicación
Sochagota, Hotel Casa Dann Carlton, estratégica y privilegiada dentro de las
Hotel Dann Norte, Hotel Dann exclusivas zonas hoteleras de las
Combeima, OFICINA CORPORATIVA. ciudades donde se encuentran.
Cotelco “Asociación Hotelera de Colombia”
Numero de Tamaño
CATEGORIA %
Hoteles Promedio

5 Estrellas 47 11,4% 145
4 Estrellas 34 8,3% 87
3 Estrellas 61 14,8% 62
2 Estrellas 30 7,3% 42
1 Estrella 22 5,4% 35
Sin Clasificar 217 52,8% 34
Totales 411 100% 56

Cotelco “Asociación Hotelera de Colombia”
Estos tipos de cadenas utilizan principalmente dos canales para la compra de su menaje
de mesa y cocina:
Importación directa
En cada uno de los hoteles existe un departamento de compra que se encargan de la

importación artículos de vajillas de uso doméstico de porcelana, vidrio y madera,
provenientes de países como EE.UU, Italia y Alemania; los hoteles que utilizan esta
modalidad son los pertenecientes a la cadena Royal.
A través de un distribuidor
En Colombia existen dos distribuidores de alto reconocimiento, estos son Ambientes y

accesorios Ltda. y Eurolink Ltda. Trading, quienes proveen a cadenas hoteleras de alto
prestigio como Hoteles Estelar, en esta cadena existe solo un departamento de compra
que se especializa en importar y dotar a todos los hoteles que los conforman.
El segundo son los llamados clientes populares (personas de estrato socioeconómicos 1, 2,

3 y 4), y se caracterizan por buscar ante todo precios que se acomoden a su bolsillo,
pasando a un segundo plano calidad y variedad, estos hacen sus compras en grandes
almacenes de cadena como: Almacenes Éxito, Carrefour, Alkosto, Home Center.
3. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS

Las principales ciudades donde el consumo de artículos de regalo se concentra está
principalmente en Bogota con un 45.38 % donde se ubican los grandes almacenes de
cadena tales como: Carrefour, Almacenes Éxito, Home Sentry, Iserra 100, Pepe Ganga.
Cafam, SAO, Alkosto, Makro, seguido por Antioquia (Medellín) con un 13.9%
(Cacharrería Mundial, Almacenes Éxito, Almacenes Flamingo), Barranquilla con el 12 %
y Valle del cuaca (Cali) con el 10% (Cacharrería la 14)

4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
El producto Español es considerado por los importadores como uno de los mejores,
destacándose por su diseño y variedad, sin embargo lo perciben como un producto
exclusivo de segmentos superiores por su precio.

VIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución en los sectores que se consideran son, en este caso, los
clásicos: aproximadamente el 70% de la facturación de venta al público se realiza a
través del comercio especializado y de los grandes almacenes o grandes superficies de
autoservicio.
Podemos remarcar los siguientes fenómenos:
- Por un lado, el desplazamiento de la demanda de compra del comercio

especializado a la venta en los establecimientos de decoración, puntos de venta de
muebles y accesorios, que cada vez cuentan con un mayor surtido complementario
de elementos de regalo y menaje de cocina.
- Por otro lado, y como consecuencia de la creciente concentración comercial,

también experimenta un avance la venta en grandes almacenes.

FABRICANTES IMPORTADOPRES
GRANDES ALMACENES
ALMACEN DEL
FABRICANTE
ALMACENES
Las grandes cadenas de almacenes se consolidan como un de los más dinámicos de la

economía., se caracterizan por una fuerte competencia, con largas temporadas de ofertas
a bajos precios e inversiones de grandes cantidades de dinero para la apertura de nuevos
almacenes, remodelación y adecuación de otros.
La participación en un mercado de 9.2 billones de pesos es para almacenes éxito 39%,

Carulla Vivero 19%, Grupo olímpica 15%, Carrefour 10%, Alkosto 9% y Cacharrería la 15
8%.
Fortalezas:
- Cuenta con un potencial inmenso de clientes: Solamente están instalados en las

zonas de clase media y alta en las grandes ciudades.

- La sistematización en los procesos, con los códigos de barras, tarjetas débito,.

Unificación de pesas y medidas de precios correspondientes, reducen costos en
beneficio del consumidor.
- Programas de fidelización de clientes
Debilidades:
- Con la presencia de empresas internacionales en el comercio al por menor, hay el

riesgo de que presionen convenios gravosos con los proveedores nacionales, los
que no siempre son competitivos a nivel internacional.
- El reconocimiento de las debilidades obliga a los industriales a hacer reformas

conducentes a mejorar productividad para reducir costos y ser más competitivos.
- Caída de los márgenes de rentabilidad por la guerra de los precios.
Cuadro 10. PRINCIPALES ALMACENES DE CADENA EN COLOMBIA
COMERCIO EN GENERAL (Al Por mayor y por menor)
Fundada
Valor
Facturación Empleados
Empresa Activos $US Importación Dirección Comentarios Presidente
(USD) 2002 $US Cuota de
(2001) $US
Mdo.
Es una empresa de desarrollo

social, sin ánimo de lucro y con
carácter privado. Nuestra
Cra. 48 # 32B Sur-139 misión es la búsqueda para
1950
– Envigado Tel: (4) mejorar las condiciones de
ALMACENES Empleados Juan Gonzalo
1,213,373,282 891024400.8 17,253,359 3396565-3344681 bienestar de la comunidad.
EXITO S.A. 18.540 Restrepo López
Fax: (4) 3319285 Cuneta con 23 Hipermercados
Cuota 25.50%
www.exito.com.co en todo el país, 60 almacenes
Ley y 9 supermercados
POMONA, repartidos en 31
ciudades colombianas, que

conjuntamente sobrepasan los

330 mil mts2 de área de ventas
Venta de productos en general

para el hogar. Es una cadena
Cll. 77 # 11-19 Ofc. 605 de almacenes por
ISERRA
- Bogota Tel: (1) departamento, con los más Armando
Comercializador
6,700,381 12192265.65 332.912 1963 3120134 - 2772600 novedosos artículos para el Serrano Pinto
a de Colecciones
Fax: (1) 3133628 hogar, ubicados en los mejores Presidente
S.A.
www.iserra.com centros comerciales del país,
tiene 11 puntos de venta en

Bogotá.
Av. 15 # 106-57 P. 4 - Venta de productos de

GRANDES 1997 Jean-Noel
Bogota consumo popular, tiene 12
SUPERFICIES Empleados Bironneau
283462595.4 157786727.9 8,856,760 Tel: (1) 6579797 punto de venta en todo el país,
DE COLOMBIA 1500 Director
Fax: (1) 5230344 ubicados así: 3 –Medellín, 1 –
S.A. (Carrefour) Cuota 5.50% General
www.carrefour.com Pereira, 2 – Cali y 6 en Bogotá
Somos una empresa

comercializadora de todo tipo
Cra. 1 Cll. 70 Super de productos de consumo

1963
Centro C.C. Calima - masivo. Cuneta con 13 puntos Jaime Cardona
CACHARRERIA Empleados
249292748.1 143796886.6 3,168,509 Cali Tel: (2) 6651817 - de venta así: 1 –Buenaventura, Parra
LA 14 S.A. 4.232
19 Fax: (2) (6657214) 8 en Cali, 1 – Jamundí, 1- Presidente
Cuota 4.80% Manizales, 1 –Pereira, 1 –
www.la14.com
Tulúa.
Distribución de productos de
consumo (Víveres y artículos
Cra. 39 # 193-63 -
1993 para el hogar en general) con
Bogota Tel:(1) Jaime Gil
MAKRO DE Empleados excelencia de precios, calidad y
127018702.3 119079841.6 4,816,756 6781616-6782169 Moreno Romero
COLOMBIA S.A. 890 variedad. Con 7 tiendas en todo
Fax:(1) 6781323 Presidente
Cuota 2.50% el país: 1 Barranquilla, 3
www.makro.com.co
Bogotá, 1 Cali, 1 Medellín, 1
Pereira.
Cra. 43A # 3-101 P.5 -

Empresa líder en distribución y
Medellin Joaquin
CACHARRERIA 1928 venta mayorista de pinturas y
121695038.2 54094741.22 2,673,406 Tel:(4)2663000 - Obregon Navas
MUNDIAL S.A. Cuota 2.40% bienes relacionados con los
2328485 Gte. General
negocios de Hogar
Fax: (4) 3113621

www.mundial.com.co
1974 Cll. 51 # 48-09 P.2,3,4 y

ALMACENES Fabio Cadavid
Empleados 5 - Medellin Venta de mercancías en
FLAMINGO 31743893.13 23586793.89 1,414,436 Gonzalez
800 Tel: (4) 5768888 general
S.A. Gte. General
Cuota 0.6% Fax: (4) 5128586
Cll. 11 # 31A-42 -
1953 Venta de mercancías en Manuel
COLOMBIANA Bogota Tel:(1)
Empleados general, 6 Hiperbodegas Santiago Mejia
DE COMERCIO 287158015.3 92097807.63 12,986,892 3649777-4055436
436 (Bogota 3, Villavicencio 1, Correa
S.A. Alkosto Fax: (1) 4055448
Cuota 5.6% pasto 1 Ipiales 1) Repr. Legal
www.alkosto.com.co
Av. Eldorado # 89-15

1994 Venta de materiales para
SODIMAC
P. 2 - Bogota Tel: (1)
Empleados construcción y artículos para el Carlos Enrique
COLOMBIA S.A.
70248637.79 34971520.23 4,766,553 5460000 Fax:
1.050 hogar. Con 5 tiendas 4 de ellas Moreno Mejia
- HOME
(1)4106519 Gte. General
ubicadas en Bogotá y 1 en
CENTER
www.sodimac.com Medellín.
Un lugar diseñado para hacer

compras personales y del hogar
de manera fácil y rápida.
En el primer piso encontrarás

Cra. 48F # 96-50 -
CAJA DE 1957 un gran supermercado y, en el Arcesio
Bogota Tel: (1)
COMPENSACIO Empleados segundo, almacenes de marca, Guerrero Perez
301181393.9 316272624 1,765,573 6468000 Fax: (1)
N FAMILIAR 6000 restaurantes y una gran Director
6131158
CAFAM variedad de servicios para tu Administrativo
www.cafam.com
comodidad. Cuenta con 29
supermercados ; 23 en Bogotá,
5 en localidades de
Cundinamarca, (Chia,
Zipaquira) y 1 en Melgar
(Tolima)
Una cadena que se caracteriza

Cra. 106 # 15-25 Mz.15
por su marcada diferenciación,
ALMACENES Int.109 Z. Franca -
1973
en productos, precios y servicio, Luis Guillermo
MAXIMO S.A. Bogota Tel: (1)
14648978.24 25130722.9 1,899,945 Empleados convirtiéndonos hoy por hoy en Salazar Angel
PEPE GANGA - 4395488 -4395491
490 la mejor opción en productos Gte. General
BABY GANGA Fax: (1) 4395486
importados a nivel nacional.
www.pepeganga.com
Almacén por departamentos,

línea hogar, bebe, juguetes. 20

tiendas localizadas en:
12Bogota, 2 Medellín, 3 Cali, 1
Bucaramanga, 1 Barranquillas,
1 Pereira
Almacén dedicado a la
Av. 13 # 127A-13 -
redecoración del hogar, con
MECANELECT 1961 Bogota Tel. (1) Lucio De Jesus
cerca de 30.000 productos a
RO S.A. Home 14.857.718,32 3412.414,50 4,265,332 Empleados 6270166 Fax: (1) Bernal Castano
Precios Bajos. Venta de
Sentry 250 6270265 Gte. General
Herramientas eléctricas,
Sentry@cable.net.co
ferretería y artículos de Hogar
Cll. 35A # 73-80 -

Bogota Tel: (1) 2634800
LOS TRES 1971 Venta de artículos para el Jorge Hernán
Fax: (1) 2953957
ELEFANTES 7725540.076 12642851.15 Empleados hogar. Con 4 tiendas ubicadas Arango Duque
telefant@latino.net.co
S.A. 220 en Bogotá Presidente
www.lostreselefantes.c
om
Via 40 # 77-29 -
Barranquilla
1953 Tels: (5) 3531110 - Venta de artículos de Jaime Milhem

CONTINENTE 14135009.92 14697250,38 8193736 Empleados Fax: (5) 3531087 ferretería, juguetería y para el De La Rosa
150 gerencia.general@conti hogar Presidente
nente.com.co
www.continente.pt
RAMAL S.A. 1991 Venta de artículos de Jaime Milhem

CASA 11280267.17 4821767.17 $115.691 Empleados gerencia.general@conti ferretería, juguetería y para el De La Rosa
ESTRELLA 500 nente.com.co hogar Presidente
Fuente: Bytong,
2. PRINCIPALES IMPORTADORES
Cuadro 11. Principales Empresa Importadoras del Sector
Facturación Valor
Activos Presidente o
Empresa (USD) 2001 Importació Fundada (Año) Dirección Comentarios
$US Representante
$US n (2001)

$US
Cll. 18 # 69-52 - Bogota Importación y

Salomon Hayon
ITALTRADING 1992 - Tel:(1) 4117990 Fax; (1) venta de
2522479,771 1669455,34 $1,199,896 Sonsino
LTDA. Empleados 40 4122673 E-mail: artículos para el
Gerente
italtrading@cable.net.co hogar,
Cll. 11 # 10-32 - Bogota

Pedro Ernesto
PEDRO E. Tel: (1) 3423670 -3421885 Venta de
Dominguez
DOMINGUEZ R. Y 1079819,084 455956,87 19974 Fax: (1) 3342252 E-mail: artículos para el
Robayo
CIA. LTDA. domiguez- hogar
Gerente
pedro@hotmail.com
Cra. 11B # 96-47 - Bogota

Venta de Carlos Alberto
RENA WARE DE 1993 Empleados Tel(1) 6210765
802938,5496 647333,206 $ 107,86 utensilios de Chavez Serrano
COLOMBIA S.A. 10 Fax: (1) 6014578 E-
cocina Gerente
mail: rwcolbog@andinet.co
Cra. 7 # 119B-54 - Bogota

Tel: (1) 2123414 Maria Cristina
Venta de
CACHIVACHES 1989 Empleados Fax: (1) 2157534 Meira De La
560608,7786 221272,901 $ 81,46 artículos para el
S.A. 25 www.cachivaches.com Espriella Gte.
hogar
E-mail: General
info@cachivaches.com
Cll. 79 # 52-36 -
LA CASA DE LAS Venta de
Barranquilla Tel: (5) Jorge Juan
ALFOMBRAS 1981 Empleados alfombras y
669155,7252 455232,443 $ 71,36 3689450 Fax: (5) Jamis Saieh
LTDA. The Carpet 18 artículos para
3689610 E-mail: Gerente
House la decoración
lacas@metrotel.net.co
Cll. 51 # 41-16 Centro

Confección de
PRODUCTORA Y Unico - Itagui Tel: (4)
artículos Ricardo Sierra
DISTRIBUIDORA 1978 Empleados 2817511 Fax: (4) 2771849
8673742,748 7132637,4 $1,760,705 elaborados en Moreno
EL HOGAR S.A. 200 www.distrihogar.com.co
materiales Gte. General
Distrihogar S.A. E-mail:
textiles
dishogar@epm.net.co
Cra. 1 # 44-32 - Cali Tel:

Venta de Gustavo Adolfo
1991 Empleados (2) 4491585 Fax: (2)
BURICA S.A. 2672315,267 1553604,96 $1,053,805 artículos para Uribe Molina
30 4491584
la decoración Gerente
buricasa@emcali.net.co
Dg. 109 No. 17 -37 Bogotá Importación de Carmiña

Ambientes y 1991 Empleados
300.000 $250000 Tel: (1) 6207772 Fax: (1) artículos de Villegas
Accesorios Ltda 10
2159930 E-mail: regalos Gte. General

carminaville@epm.net.co (Vajillas,
Cristal,
Cubiertos en
plata)
Cll. 77 # 11-19 Ofc. 605 -

Bogota Tel: (1) 3120134
COMERCIALIZAD Venta de
2772600 Fax: Armando
ORA DE productos en
6404152,672 12192265,6 $332,912 1963 3133628 Serrano Pinto
COLECCIONES general para el
wwww,iserra.com.coi E- Presidente
S.A. - Iserra hogar
mail:
iserra@colomsat.neet.co
Diag. 22A # 42B-83 -

Venta de Gustavo
DECO DEPOT 1994 Empleados Bogota Tel: (1) 3690808
777337,0229 476351,145 $117,817 productos para Gaviria Angel
LTDA. 34 Fax: (1) 3681320
la decoración Presidente
decod@impsat.net.co
Cra. 48 # 61 Sur-115 -
Venta de Maria Judith
FANTASY 1993 Empleados Sabaneta Tel: (4) 3010505
1855929,771 899679,771 $859,181 artículos para Velez Velez
TRADING S.A. 52 Fax:(4)3886977
la decoración Gerente
fantasy@epm.net.co
IMPORTADORA
EXPORTADORA Cll. 22 # 11D-43 - Cali Joaquin Carlos
1978 Empleados
DE COLOMBIA 1088405,725 1778404,58 $483,298 Tel: (2) 8852571 Fax: (2) Miscelanea Gomez Mejia
34
LTDA. - 8852490 Presidente
IMPOREXCO
CL 85 9 86
Pietro Petroni
Teléfono : 1-2135847
EUROLINK LTDA Antonio
Fax : 2268011
Presidente
Email : info@cable.net.co
3. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Los principales importadores y fabricantes de este sector invierten 20’000.000 millones
de pesos al año aproximadamente, pautando una vez al mes en catálogos y revistas
como: Fucsia, Axxis, Mobiliaria y Novias y empresas como Italtrading importador y
distribuidor de los almacenes de cadena (Éxito, Pepe Ganga, Carrefour, Sodimac), se
encargan de promocionar por medio de la revista que maneja cada almacén y por medio
de afiches.

4. PRECIOS Y MARGENES COMERCIALES
Los márgenes comerciales varían de acuerdo al almacén donde se venden es decir; en las
tiendas especializadas el margen está entre 30% y el 40% por producto, pero en los
grandes almacenes el margen esta entre el 20% y 40%, esta caída en los márgenes de
rentabilidad se debe a la guerra de precios.
A continuación se presenta una relación de precios de los principales artículos de regalo, cabe a
notar que la tasa de cambio utilizada para la conversión es la oficial del día 30 de mayo de 2004
equivalente a 1dólar = 2.620 pesos: (Almacenes Éxito)
ARTICULOS Precio US$ Abril 30
Accesrorios Mesa y Cocina
ESTUCHE 6 TINTO LIMONES $ 9,35
JULIETTE VAJILLA 20 PZAS 49,22
SET 4 PZAS VAJILLA LOUIS XV FL 25,75
SET 6 POCILLOS Y 6 PLATOS DECO 14,10
SET DE 20 PZAS VAJILLA CIRCULO 47,81
SET DE 20 PZAS VAJILLA EN PORCELANA 41,79
Cristalería
COPA AGUA MAXIMA SETX6 14,94
COPA CERVEZA MAXIMA SETX6 14,47
COPA CHAMPANA BOUQUET AZUL X 3 16,76
COPA FLAUTA MAXIMA SET X6 14,01
COPA GRAND BORDEAUX 10,69
COPA GRAND BOURGOGNE 8,00
COPA VICOMTE 1 (AGUA) 22,40
COPA VICOMTE 3 (VINO BLANCO) 22,40

Vajillas
BANDEJA RECTANGULAR DECORADA F 11,91
BOWL SERVIR FESTIVA COBALT BLU 9,39
BOWL SOPA COUNTRY 5,29
ESTUCHE 6 TINTO LIMONES 9,35
JULIETTE VAJILLA 20 PZAS 49,22
PLATO CENA COUNTRY 5,29
PLATO P/ALMUERZO COUNTRY COTTA 5,29
PLATO PARA PAN COTTAGE 17 CMS 5,29
SET DE 20 PZAS VAJILLA CIRCULO 35,86
SET DE 20 PZAS VAJILLA EN PORC 39,27
SET DE 20 PZS VAJILLA FORMA DI 30,52
SET DE TINTO 4 PTOS 8 PZAS 22,88
SET VAJILLA 16 PZAS EN PORCELA 13,32

IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA

ESPAÑOLA
1. Una de las principales oportunidades comerciales del sector se genera en el

ámbito de los artículos decorativos, en el mercado Colombiano no se detecta el
posicionamiento de ninguna marca extranjera; lo que representa una ventaja
para el producto español que tiene un excelente posicionamiento gracias a su
calidad, diseño y variedad.
2. China es uno de los principales países donde se originan las importaciones

colombianas de artículos para regalo. Los productos provenientes de este país
entran al mercado en una situación bastante competitiva gracias a sus bajos
precios. Esta amenaza se verá neutralizada en los próximos años, puesto que
actualmente se encuentra en estudio un proyecto de ley que pretende subir los
aranceles de los productos procedentes de China en un 150%. Esto permitiría
mejorar el nivel de competitividad de los productos españoles.
3. Por último vale la pena resaltar las facilidades en cuento a los trámites y
requisitos previos a la importación de los artículos para regalo. La importación de
estos productos no requieren ningún tramite adicional al registro de importación;
esto permite que los importadores y distribuidores colombianos cuenten con
incentivos adicionales para la importación de estos artículos.

X. EMPRESAS RECOMENDADAS
EMPRESAS RECOMENDADAS DEL SECTOR DE REGALO
Nombre de la empresa ITALTRADING LTDA.
Contacto Salomon Hayon Sonsino - Gerente
Teléfono (1) 4117990
Fax (1) 4122673
E-mail italtrading@cable.net.co
Dirección Cll. 18 # 69-52 - Bogota
Breve descripción del servicio ofrecido: importación y venta de artículos para el hogar,
esta empresa le distribuye a los grandes almacenes en Colombia
Nombre de la empresa PEDRO E. DOMINGUEZ R. Y CIA. LTDA
Contacto Pedro Ernesto Dominguez Robayo - Gerente
Teléfono (1) 3423670 -3421885
Fax (1) 3342252
E-mail domiguez-pedro@hotmail.com

Dirección Cll. 11 # 10-32 - Bogota
Breve descripción del servicio ofrecido: Importación y venta de artículos para el hogar
Nombre de la empresa RENA WARE DE COLOMBIA S.A.
Contacto Carlos Alberto Chávez Serrano - Gerente
Teléfono Tel(1) 6210765
Fax (1) 6014578
E-mail rwcolbog@andinet.co
Dirección Cra. 11B # 96-47 - Bogota
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de utensilios de cocina
Nombre de la empresa CACHIVACHES S.A.
Contacto Maria Cristina Meira De La Espriella
Fax (1) 2157534
E-mail info@cachivaches.com
Página web www.cachivaches.com
Dirección Cra. 7 # 119B-54 - Bogota
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de artículos para el hogar
Nombre de la empresa LA CASA DE LAS ALFOMBRAS LTDA - The Carpet

House
Contacto Jorge Juan Jamis Saieh Gerente
Teléfono Tel: (5) 3689450

Fax Fax: (5) 3689610
E-mail lacas@metrotel.net.co
Dirección Cll. 79 # 52-36 - Barranquilla
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de alfombras y artículos para la decoración
Nombre de la empresa IMPORTADORA EXPORTADORA DE COLOMBIA LTDA.

- IMPOREXCO
Contacto Joaquin Carlos Gomez Mejia Presidente
Teléfono Tel: (2) 8852571
Fax (2) 8852490
Dirección Cll. 22 # 11D-43 - Cali
Breve descripción del servicio ofrecido: Una de las importantes misceláneas de este sector,
su actividad principal es la importación y exportación de artículos de regalo.
Nombre de la empresa FANTASY TRADING S.A.
Contacto Maria Judith Velez Velez Gerente
Fax (4) 2886977
E-mail fantasy@epm.net.co
Dirección Cra. 48 # 61 Sur-115 - Sabaneta
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de artículos para la decoración
Nombre de la empresa DECO DEPOT LTDA
Contacto Gustavo Gaviria Angel Presidente

Fax (1) 3681320
Dirección Diag. 22A # 42B-83 - Bogota
E-mail decod@impsat.net.co
Página web
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de productos para la decoración
Nombre de la empresa BURICA S.A
Contacto Gustavo Adolfo Uribe Molina Gerente
Dirección buricasa@emcali.net.co
E-mail Cra. 1 # 44-32 - Cali
Breve descripción del servicio ofrecido: Importación y venta de artículos para la

decoración
Nombre de la empresa BEL STAR S A
Contacto Bruna Maria Bocci Moreno
Teléfono (57 1) 4376161
Fax (57 1) 344427
Dirección Km 22 Via Central A Tocancipa (Cundinamarca)
E-mail www.ebelinternational.com
Breve descripción de la actividad: Fabricación de productos cosméticos y de tocador,

Importador de articulo decorativos
Nombre de la empresa AMBIENTES Y ACCESORIOS LTDA
Contacto Carmiña Villegas – Gerente

Fax (1) 2159930
Dirección Dg. 109 No. 17 -37 Bogotá
E-mail carminaville@epm.net.co
Página web
Breve descripción del servicio ofrecido: Importación y distribuidor de artículos de regalos

(Vajillas, Cristal, Cubiertos en plata)
Nombre de la empresa PRO NOVA LTDA A
Contacto Olga Maria López de Meza
Teléfono (57 4) 2857555
Fax (57 4) 3610829
E-mail albalv@avon.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Importador de artículos decorativos y fabricantes

de cosmeticos
Nombre de la empresa SODIMAC COLOMBIA S.A. – HOME CENTER
Contacto Carlos Enrique Moreno Mejia
Fax ((1)4106519
Dirección Av. El dorado # 89-15 P. 2 - Bogota
E-mail
Página web www.sodimac.com
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de materiales para construcción y artículos
para el hogar. Con 5 tiendas a nivel nacional

Nombre de la empresa COLOMBIANA DE COMERCIO S.A. Alkosto
Contacto Manuel Santiago Mejia Correa
Teléfono (1) 3649777-4055436
Fax ((1) 4055448
Dirección Cll. 11 # 31A-42 - Bogota
E-mail
Página web www.alkosto.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de mercancías en general cuneta con 6
Hiperbodegas a nivel nacional
Nombre de la empresa ALMACENES EXITO S.A.
Contacto Juan Gonzalo Restrepo López
Teléfono (4) 3396565-3344681
Fax (4) 3319285
Dirección Cra. 48 # 32B Sur-139 – Envigado
E-mail
Página web www.exito.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Es una empresa de desarrollo social, sin ánimo de
lucro y con carácter privado. Nuestra misión es la búsqueda para mejorar las condiciones
de bienestar de la comunidad. Cuneta con 23 Hipermercados en todo el país, 60
almacenes Ley y 9 supermercados POMONA, repartidos en 31 ciudades colombianas, que
conjuntamente sobrepasan los 330 mil mts2 de área de ventas
Nombre de la empresa COMERCIALIZADORA DE COLECCIONES S.A. -

Iserra
Contacto Armando Serrano Pinto Presidente
Teléfono (1) 3120134 2772600
Fax 3133628
Dirección Cll. 77 # 11-19 Ofc. 605 - Bogota
E-mail iserra@colomsat.neet.co
Página web wwww,iserra.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de productos en general para el hogar
Nombre de la empresa GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA S.A.

(Carrefour)
Contacto Jean-Noel Bironneau
Fax (1) 5230344
Dirección Av. 15 # 106-57 P. 4 - Bogota
E-mail
Página web www.carrefour.com
Breve descripción del servicio ofrecido: Venta de productos de consumo popular, tiene 12
punto de venta en todo el país
Nombre de la empresa MAKRO DE COLOMBIA S.A.
Contacto Jaime Gil Moreno Romero
Teléfono 6781616-6782169
Fax (1) 6781323
Dirección Cra. 39 # 193-63 - Bogota
E-mail

Página web www.makro.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Distribución de productos de consumo (Víveres y

artículos para el hogar en general) con excelencia de precios, calidad y variedad. Con 7
tiendas en todo el país

Mercado Del Regal

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Mercado Del Regal

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

Oficina Económica y Comercial

de la Embajada de España en Bogotá

Este estudio ha sido realizado por la Oficina

II. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ........................................................ 7

III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR................................................................... 13

IV. ANÁLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................... 17

V. NORMAS TÉCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS ..................... 35

VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y LA INVERSIÓN .................................................. 38

VII. ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................. 39

VIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO .................................................................................... 43

IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA .......................................... 53

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 3

Para analizar las importaciones y exportaciones se han seleccionado los artículos

1. SITUACIÓN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA

2001 2002 2003

PIB (millones de USD a precios corrientes) 81.789 80.804 77.403

Crecimiento del PIB Real (%) 1,4 1,6 3,6

PIB / Per cápita (USD) 1.922 1.887 1.832

Inflación Anual (% a fin de periodo) 7,6 7,0 6,49

Tasa de Cambio (respecto al dólar a final de año) 2.291 2.864 2.778

Tipos de interés de intervención del Banco Central 9,0 9,5 7,13

Déficit Público (% sobre el PIB) -3,2 -3,6 -2,8

Balanza por Cuenta Corriente (%PIB) -0,16 -1,49 -1,0

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 4

Exportaciones (millones de USD) 12.772 12.303 9.967,3 (sep)

Importaciones (millones de USD) 12.269 12.077 9.784,4 (sep)

Deuda Externa (millones de USD) 38.980 37.340 38.191 (oct)

Deuda Externa (% PIB) 43,7 47,3 48,8

Reservas Internacionales (millones de USD) 10.192 10.840 10.921

Fuente: DANE, DNP, Banco de la República.

El crecimiento real de la economía colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a

Esta nueva fase de crecimiento económico se ha desarrollado bajo las siguientes

Una significativa mejora de los precios energéticos en el mercado internacional.

Una política monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la

La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 5

construcción, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 6

II. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL

La cultura Colombiana tiene un grupo de costumbres en las que el sentimiento de

El intercambio de regalo puede dividirse en 2 categorías, que a su vez se subdividen en

1. CARACTERÍSTICAS DE LAS OCASIONES DE REGALO

Regalos personales y ocasionales

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 7

En la cultura Colombiana es vaga la costumbre de dar regalos por motivos personales, es

Los regalos de bodas se hacen en forma de dinero y en ocasiones en forma de mercancía.

Cuadro 2. REGALOS HABITUALES Y CONMEMORATIVOS

Accesorios de viaje para bebés, juguetes

Ropa para niños, accesorios para la

Relojes de pared, accesorios para interior,

Aniversario Flores, peluches, joyas

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 8

Graduación Joyas, portarretratos.

Cumpleaños Perfumes, ropa, accesorios personales.

Calendario de Regalos Conmemorativos

14 de febrero San Valentín Chocolates, arreglos florales

Chocolates, flores, accesorios de escritorio,

Ropa, joyas, artículos de decoración,

Libros, accesorios de escritorio,

(3 domingo de Ropa y accesorios personales, tarjetas,

25 de agosto Dia del Adulto Mayor Sombreros paraguas, cinturones pijamas

20 de Peluches, tarjetas, flores, Joyas, ropa,

Fiesta de los niños