(E-Book) Como Dobrar Sua Produtividade Na Vida em Apenas 48 Horas

Como Dobrar Sua
Produtividade na
Vida em Apenas 48
horas
By Jason Fladlien
Patrick Soares - patrick_soares09@hotmail.com - CPF: 387.854.698-07

Dobre sua produtividade em 48
horas
Jason Fladlien
Dedicado aos Músicos, que

primeiro me ensinaram sobre
Gerenciamento de Tempo

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Jason Fladlien
Material jurídico rápido
Aviso Legal
Esse documento contêm estratégias de negócios,

métodos de marketing e outros conselhos de negócios,
independente do meus resultados e experiência, podem não
produzir os mesmos resultados (ou qualquer resultado) para
você. Eu não garanto, manifesto ou sugiro, que por seguir os
conselhos a baixo você vai ganhar dinheiro ou melhorar os
lucros atuais, já que tem vários fatores e variáveis a se levar
em conta quando se tratam de negócios.
Primariamente, os resultados vão depender da

natureza do produto ou modelo de negócios, as condições do
mercado, a experiência do individuo, e das situações e
elementos que estão além do seu controle.
Quanto a qualquer esforço comercial, você assume

todo os riscos relacionados ao investimento e dinheiro
baseado no seu próprio critério e potenciais despesas.
Termo de Responsabilidade

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Lendo este documento, você assume todo o risco

associado à usar os conselhos dados abaixo, com o
completo entendimento que você, somente você é
responsável por qualquer coisa que possa ocorrer como
resultado de colocar em prática essas informações de
qualquer forma, e independentemente de sua interpretação do
conselho.
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ser responsabilizada pelo sucesso ou fracasso do seu negócio
como resultado da informação apresentada abaixo. É de sua
responsabilidade conduzir sua própria operação de forma
diligente com relação a segurança e sucesso do seu negócio
se pretende aplicar qualquer informação apresentada aqui de
alguma forma nas operações da sua empresa.

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Sumário
INTRODUÇÃO 9
A FORMA MAIS FÁCIL DE SE TORNAR

INSTANTANEAMENTE MAIS PRODUTIVO 15
ESMIUÇANDO 19
MAIS SOBRE DEADLINES 22
NUANCES 26
O VERDADEIRO ALCANCE EM SISTEMAS 30
EXPLICANDO UM SISTEMA 32
ESCREVER SEM PARAR 34
EXTRAPOLAÇÃO 36
MELHOR COMPROVADO 39
O SISTEMA DO MECANISMO MOTIVADOR 41
FOCO E O “ESTADO DE FLUXO” MENTAL 45
ENTRANDO NO “ESTADO DE FLUXO” 47

SOMA DO MONTANTE 49
COMO APLICAR O “ESTADO DE FLUXO” 53

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Jason Fladlien
UM BENEFÍCIO ESCONDIDO DO “ESTADO DE FLUXO” 54
MENOS ESCOLHAS 57
NÃO PODE SER FÁCIL, PODE!? 60

O SEGREDO PARA ENSINAR 62
JOGANDO A MOEDA E TIRANDO NO PALITINHO 65
NICHO DE 5 MINUTOS 68
INTELIGÊNCIA VS. EXPERIÊNCIA 70
LISTA DE AFAZERES SÃO LIXO 72
VOCÊ É UM MONTE DE PADRÕES 76

UM OLHAR PROFUNDO EM LISTAS 78
APENAS POR DIVERSÃO 81
TRUQUES DO ESTADO DA MENTE 83
VISUAL 86
AUDITIVA 88
CINESTÉSICA 89
CODIFICAÇÃO CEREBRAL 90
FAÇA O TESTE 93
DISTORÇÃO DO TEMPO 95

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HORAS LUCRATIVAS 97
PROPORÇÃO DE ESTUDO E AÇÃO 100

“CONHECIMENTO ESTÚPIDO” 102
SOBRECARGA DE INFORMAÇÃO RESOLVIDA 104
O SEGREDO DA EDUCAÇÃO 106
PEQUENOS AJUSTES DE GERENCIAMENTO DE

TEMPO 109
ROBOFORM 111
EDITPLUS 113
GMAIL 115
LISTA DE E-MAIL 119
TELEFONE 120
COMPRAS 122
OUTRAS DICAS 124
CONCLUSÃO 127
RECURSOS POR JASON FLADLIEN 129

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Jason Fladlien
Introdução
Qualquer um interessado em gerenciamento de tempo
e aumento de produtividade sabe sobre a regra 80/20, que diz:
80% dos seus resultados normalmente vêm de 20% dos seus
esforços.
A teoria é que se você focar quase unicamente
naqueles vitais 20% de seus esforços, você poderia
facilmente quadruplicar sua produtividade.
Como quase todo mundo que luta para ser mais
produtivo conhece a regra do 80/20, por que eles não são
instantaneamente mais produtivos? Por que, na era da
informação, nós não vimos um Boom de praticantes do
80/20?
Resposta: a regra do 80/20 é muito teórica. Para
algumas pessoas, ela chega a ter o efeito contrário!
Eis o porquê: a pessoa que normalmente sofre com
falta de produtividade normalmente tem problemas tomando
decisões.

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Jason Fladlien
Elas demoram a tomar decisões óbvias, elas

complicam decisões que não são importantes e às vezes elas
apenas decidem não tomar decisões (procrastinação).
Apresentar a regra do 80/ 20 para elas traz um novo
mundo de possíveis decisões para tomar. A "cura" dessas
dores de gerenciamento de tempo costuma ser pior que o
veneno.
Vamos contrastar com um exemplo de algo
funcionando com produtividade otimizada - a máquina bem
programada. Para o nosso exemplo, vamos usar um ATM
(Caixa Eletrônico).
Quando você se aproxima de uma ATM comum, você
escolhe o idioma - Inglês ou Espanhol. Depois, você
normalmente tem 4 opções: Saque da Conta Corrente,
Poupança, do Cartão de Crédito ou Consultar Saldo.
Dependendo da sua escolha, você terá mais algumas
escolhas a tomar.
Pense nisso: essa maquina automaticamente produz
resultado porque ela não pode falhar nessas tarefas. Ela está
programada para fazer algumas tarefas simples, e para cada
uma dessas tarefas ela tem alguns passos simples para
executar seu trabalho.
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Jason Fladlien
E se você fosse um vendedor com a mesma

abordagem? Você tivesse apenas dois tipos de clientes você
ligaria. Fazer a apresentação. 1 de 3 maneiras de fechar a
venda. E por aí vai.
Isso faria você significativamente mais eficiente?
Sim!
Agora eis o problema: quais 2 clientes você iria atrás?
Quais 4 apresentações de venda você usaria? Quais 3
fechamentos? A resposta - isso não importa.
Entendo que você quer usar seu gerenciamento de
tempo otimizado e produtividade como um meio, não um
fim. Vou mais a fundo, dizendo que o fim é ganhar mais
dinheiro. Amantes do dinheiro correm mais que qualquer
coisa.
O fato é: eu não sei os 2 clientes "perfeitos" para ir
atrás. Eu não conheço as 4 apresentações "perfeitas" e os 3
fechamentos "perfeitos”. Ainda não... A palavra chave é
"ainda".
Como você acha que descobrimos isso? Escolhendo
aleatoriamente em menos de 60 segundos 2 tipos de clientes
que iremos buscar. No fim do dia vamos parar e analisar
nossos resultados. E aí vamos decidir se amanhã serão os
mesmos tipos de cliente, ou se iremos fazer mudanças.
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Jason Fladlien
Nós fazemos isso com cada passo no processo. Tem

uma frase do General Colin Powell: é mais fácil acertar uma
decisão do que tomar a decisão certa.
Isso é exatamente o que estamos fazendo. Estamos
interessados em velocidade primeiro, eficácia segundo.
Vamos olhar de outra forma: E se você tentasse essa
abordagem e contatasse 4 vezes mais clientes que normal.
Você liga para 10 por dia, mas hoje chegou a 40. Porém
digamos que essa nova abordagem é falha, então você só
vendeu para 20% dos clientes. Isso é péssimo porque você
normalmente fecha 40%.
Será que é péssimo mesmo? Se você normalmente
fala com 10 clientes e fecha com 40%, isso são 4 clientes.
Mas agora você falou com 40 clientes e fechou só com 20%
deles, para um total de 8 clientes.
Eu não sou nenhum mago da matemática, mas eu diria
que você preferiria ter 8 clientes do que apenas 4. E você
apenas começou esse novo sistema. Qualquer sistema novo
que você começa vai naturalmente se tornar mais efetivo com
o tempo.
Você poderia facilmente fazer 1 mudança por dia na
sua abordagem e aposto com você que em um curto período
de tempo você atingiria aqueles 40% de fechamento com
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Jason Fladlien
clientes novamente. E provavelmente até ultrapassaria.

(Você vai se tornar mais experiente quando se tornar mais
produtivo, tendo mais recursos!)
Se você gostou do que eu acabei de explicar para
você, nós já começamos. Eu vou mostrar para você aqui nesse
livro algumas abordagens de mudanças de paradigmas que
vão imediatamente produzir resultados para melhor
gerenciamento de tempo.
Eu pratico o que eu prego e tudo que explico para
você vai naturalmente funcionar na forma mais eficiente
quando eu entregar para você e vai contar com algumas
escolhas para tomar, com cada uma das escolhas sendo
favorável.
A premissa básica deste livro é: se você dobrar sua
produtividade, você dobra seu valor, o que significa no
ambiente correto você dobra seu dinheiro. Isso pode e vai
acontecer para você se você abraçar esse sistema do livro e
colocá-lo em prática.
Na verdade, não espere um crescimento incremental,
mas um aumento exponencial. 4 vezes 2 é 8. Mas 4 elevado
a 2 é 16. Normalmente dobrar sua produtividade faz mais
que apenas dobrar sua renda, como vai ser tornar evidente nos
capítulos a frente.
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Jason Fladlien
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Jason Fladlien
A forma mais fácil de se

tornar Instantaneamente
mais Produtivo
Eu sou pago $250 por hora para dar coach e
consultoria. Eu faço muito coaching para produtividade e
gerenciamento de tempo.
Uma vez eu tive um cliente que me procurou
porque precisava melhor um processo em seu negócio. Ele
era um Marketeiro digital, e a maior parte de sua renda vinha
de e-mails que ele enviava para sua base de clientes..
Naquele ponto, levava de 45 minutos até 2
horas para criar esses e-mails.
Em alguns poucos minutos eu reduzi o tempo
para 10 minutos por e-mail sem sacrificar a qualidade desses
e-mails que ele enviava. De forma conservadora eu fiz dele
pelo menos 4 vezes mais produtivo com a tarefa mais
lucrativa de seu negócio.
O que eu fiz em alguns minutos com esse
cliente para atingir esses resultados? Vou compartilhar o
segredo com você de 2 formas. Primeiro, eu vou mostrar
especificamente o que eu fiz com esse cliente. Segundo, eu
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Jason Fladlien
vou extrapolar o princípio por de trás para você ver o segredo

completamente exposto diante de seus olhos.
Depois que eu descobri que o cliente estava
levando de 45 minutos até 2 horas para criar seus e-mails, eu
fiz uma pergunta simples, "Que parte da escrita do e-mail
você acha que poderia ser melhorada mais facilmente?"
Ele disse, "o assunto do e-mail." O assunto de
um e-mail é o maior motivo das pessoas abrirem um e-mail,
e quanto mais pessoas abrem os e-mails, mais dinheiro
normalmente conseguimos fazer.
Eu fiz outra pergunta, "Quanto tempo leva
para você criar o Assunto do e-mail?" Ele disse, "cerca de 5
a 15 minutos." Depois eu perguntei, "O que você precisaria
para escrever um bom assunto do e-mail em apenas 60
segundos ou menos?"
Ele explicou exatamente o que precisaria.
Engraçado.
Eu disse que agora que ele tinha aqueles

detalhes ele estava pronto para a tarefa que eu daria para ele.
A tarefa: ele deveria colocar um timer de 60
segundos e qualquer coisa que ele tivesse em 60 segundos ele
tem que enviar. Mesmo que não tivesse nada.
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Jason Fladlien
Certo, isso tomou todos nossos 4 minutos de

coaching, então seguimos para o a parte seguinte. O objetivo
era escrever e-mails mais rápido, eu queria saber uma parte
bem importante desse objetivo. O que ele considera ser o e-
mail perfeito para envio? O que precisa conter? O que você
ficaria extremamente satisfeito de enviar?
Ele alistou as coisas que ele considerava
importante para fazer um e-mail perfeito para enviar aos
clientes. Ele talvez estivesse certo, ou não. Não importava.
Nós descobriríamos quando ele enviasse.
O que importava era que agora ele tinha mais
percepção de informações que o ajudariam ao objetivo de
escrever o e-mail perfeito. Agora nós tínhamos feito que ele
fosse mais eficiente.
Eu expliquei para ele que agora que tínhamos
mais clareza com relação ao e-mail perfeito, ele estava pronto
para sua segunda tarefa.
Tarefa #2: ele deveria colocar um timer com

10 minutos para escrever o próximo e-mail e qualquer coisa
que tivesse quando chegasse em 10 minutos ele deveria
enviar.
Mesmo que não tivesse nada pronto.
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Jason Fladlien
Mesmo que ainda tendo 45 minutos restantes

pelo qual ele tinha pago , ele estava tão animado com esse
"sistema" que tinha criado para ele para resolver o maior
problema de seu negócio, que ele me disse que estava
satisfeito com a chamada de Coach e queria terminar e
começar a escrever seu próximo e-mail a enviar para sua lista.
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Jason Fladlien
Esmiuçando
Qual era o ingrediente chave para produzir esses

resultados drásticos rapidamente? Se você tivesse que
escolher uma coisa dentre todas as outras para tirar como
lição dos exemplos acima, qual seria?
A resposta: Deadlines (prazo de entrega).
Por isso eu disse que a regra do 80/20 é uma droga
porque é de natureza teórica. Tem algo bem melhor que se
chama Lei de Parkinson que diz O trabalho expande-se de
modo a preencher o tempo disponível para sua realização.
E se seu tempo disponível para realizar uma tarefa for
indefinido? Então, em geral, a tarefa vai se expandir para
sempre e nunca vai ser realmente concluída.
A lei de Parkinson automaticamente te força a voltar
a sua atenção às "poucas tarefas vitais", os 20% que geram
80% dos resultados. Você não vai ter outra escolha se não
diminuir suas escolhas porque o tempo está passando e
quando o cronômetro apitar você deve seguir com o que você
tem.
Sem exceções. Então se o seu alvo é fechar com seu
próximo cliente, e você só tivesse um minuto para fazê-lo, o
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Jason Fladlien
que você teria certeza de fazer em algum ponto durante esse

minuto? Eu imagino que tentaria fechar o negócio.
Se você tivesse um minuto para pegar o número de

algum estranho, o que você se certificaria de fazer em algum
momento de sua tentativa? Eu imagino que pediria pelo
telefone dele.
Compare esses exemplos com pessoas "típicas". O
típico vendedor, muitas vezes, não fecha por perguntar
diretamente pelo pedido. Eles ficam assustados, pensando
negativamente, inventando desculpa, esquecem de fazer,
adiam, e por aí vai. Isso é porque eles têm muitas escolhas.
Quando você tem um deadline definida, você
imediatamente elimina várias escolhas.
O que uma pessoa faz quando vai a um bar em um
Sábado a noite e esta interessada em pegar o telefone de
alguém? Frequentemente elas nunca pedem o telefone de
alguém. Elas ficam com medo, pensam negativamente,
pensam em desculpas, adiam, e por aí vai.
A mesma coisa.
Nós eliminamos todos os obstáculos mentais por
colocar uma deadline (prazo) pesada numa tarefa. Pense
nisso: o vendedor sem uma deadline para qualquer venda diz,
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Jason Fladlien
"Bom, eu sempre posso fechar a próxima..." A pessoa

tentando conseguir o telefone de alguém diz "Bom, sempre
tem uma próxima vez..."
Não tem não. Você falhou. Quando não tem prazo, é

mais fácil acreditar que não está falhando. Quando tem uma
deadline, você sabe na verdade nua e crua que conseguiu ou
não conseguiu. Sem desculpas.
Não te deixaria irritado saber que você falhou?

Deveria. Bom, fique com raiva. Isso vai te motivar a se
certificar de fazer diferente da próxima para não sentir aquela
raiva de novo!
Qualquer tarefa que vale ser feita vale ter uma

deadline. Se você não colocar uma deadline, então a tarefa
não vale a pena ser feita. Se não vale a pena ser feite, então
você duas opções. Você faz por diversão sem nenhum apego
aos resultados, ou não faz mais. Mas certamente, não faça
uma tarefa que vale ser feita em horas de lucro sem uma
deadline.
21

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Jason Fladlien
Se você seguir esse passo simples e colocar uma

deadline em qualquer coisa que vale a pena ser feita, eu
garanto que vai ver um aumento imediato na sua
produtividade. Isso nunca falha.
Mais Sobre Deadlines
Tem dois tipos de deadline - flexível e rígida.

Uma deadline flexível é uma onde você não está
muito preocupado se vai cumprir ou não. Esse tipo de
deadline é uma droga!
Uma Deadline rígida é quando termina o seu tempo;
e você precisa apresentar o que tiver.
Deixa eu te dar um exemplo. Em Junho de 2010 eu
gerei uma receita com mais de 6 dígitos para um dos meus
negócios. Eu pensei que tinha sido ótimo. Eu decidi fazer um
Infoproduto digital sobre o fator de sucesso para esse mês de
6 dígitos.
Minha agenda para a semana inteira estava reservada
em antecedência com exceção de uma janela de 3 horas que
ainda estava aberta. Eu estava muito animado com essa nova
ideia que eu tive sobre meu produto, e eu queria que ele fosse
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Jason Fladlien
feito o mais rápido possível. Eu marquei para fazer esse

produto dentro da janela de 3 horas.
Eu realmente queria fazer aquilo, e eu sabia que se
não fizesse naquelas 3 horas, teria que esperar uma semana
ou duas para conseguir voltar àquilo, já que a agenda estava
completa com outras tarefas e eu não queria mexer nelas.
(Porque isso não é produtivo!)
Minha deadline foi definida - o produto precisa ser
finalizado em 3 horas.
Ótimo. Eu marquei no calendário e não pensei mais
naquilo durante minhas horas lucrativas. Eu tinha outras
tarefas que precisavam da minha atenção completa para gerar
lucro, então eu coloquei em cada uma delas, uma depois da
outra, com 100% da minha atenção.
Então a hora chegou quando eu tinha minhas 3 horas
para trabalhar no Infoproduto onde eu iria explicar os fatores
de sucesso para fazer renda de 6 dígitos em um mês.
O cronômetro começa. A experiência me diz que eu
poderia escrever um livro sobre isso em 3 horas. Estava fora
de questão. Eu poderia gravar alguns vídeos, mas significaria
preparar slides e outras tarefas que iriam demandar tempo.
A experiência me dizia que a forma mais rápida de
conseguir fazer esses produtos seria de forma digital em
23

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Jason Fladlien
MP3, um áudio-produto. Com, no máximo 3 horas devido a

deadline, fazendo continuamente do começo ao fim. Eu não
queria tentar isso, então pensei no máximo em 2 horas e meia
para esse áudio produto.
Eu tive de explicar os fatores críticos do meu sucesso
para chegar à renda de 6 dígitos, e eu queria que cada áudio
no produto focasse em 1 único "elemento para o sucesso".
Achei que podia explicar adequadamente cada
elemento em, mais ou menos, 20 minutos. Sabendo que eu
tinha 2 horas e meia no máximo se eu me esforçasse, isso
significaria que eu podia cobrir 7 elementos para o sucesso
que me ajudaram a alcançar uma renda de 6 dígitos. (7 x 20
minutos = 2h20min).
Eu teria aproximadamente 2-3 minutos para me
preparar para cada áudio, e eu teria um pequeno intervalo de
3-5 minutos em algum momento durante o processo de
gravação, deduzindo que cada áudio tivesse 20 minutos de
duração.
Eu também sabia que se eu demorasse em um áudio,
eu teria de compensar em outro áudio, gravando-o mais curto
ou cancelando a gravação daquele áudio.
Observação: eu havia determinado todos esses fatores
com antecedência, antes de sentar para criar esse produto.
24

horas
Jason Fladlien
Quando eu tive tempo para fazer isso? Durante horas não

lucrativas.
Especificamente nesse caso, enquanto eu ia deitar na
noite anterior, assistindo televisão e me preparando para cair
no sono.
Vamos falar mais sobre horas lucrativas vs. horas não
lucrativas em um capítulo a frente.
A primeira coisa que eu fiz na minha janela de 3 horas
foi definir uma deadline de 1 minuto para determinar os 7
elementos para o sucesso. Isso não me dava muito tempo para
pensar, dava? Esse é o ponto.
Eu rapidamente defini esses 7 elementos para o
sucesso em menos de 1 minuto. Então me dei 30
segundos para organizá-los do mais importante para o menos
importante. Dessa forma, se eu tivesse que encurtar um áudio
por causa do fim da minha janela de 3 horas, eu poderia
encurtar o tópico menos importante em vez do mais
importante.
Agora eu sabia do que eu estava falando, então estava
na hora de gravar o primeiro áudio. Eu me dei outra deadline
de 1 minuto para decidir os pontos a serem abordados no
áudio. Daí eu liguei o programa que grava áudios e comecei
a todo vapor.
25

horas
Jason Fladlien
Nuances
Esteja ciente de uma coisa - a única coisa na qual não

pus uma deadline tão rígida foi no tempo que eu levei para
gravar cada áudio. Eu tive uma deadline flexível de 20
minutos. Eu vou explicar para você por que eu decidi
planejar tudo dessa forma. Eu tenho experiência em trabalhar
com esse tipo de sistema e eu sei que gravar o áudio em si é
a parte mais importante do processo. Então se durante a
gravação, minha deadline de 20 minutos estivesse
acabando... Eu preferiria arriscar o áudio seguinte e
prosseguir, em vez de finalizar rapidamente.
Está tudo bem em definir uma ou duas deadlines
flexíveis dentro de uma deadline rígida se você estiver
absolutamente certo de que você consegue se ater a ela.
Se você teve problemas extremos com produtividade
no passado, eu não recomendo que você use nenhuma
deadline flexível de forma alguma até você primeiro
desenvolver sua produtividade ou até você adquirir
experiência por seguir ativamente as técnicas neste livro.
26

horas
Jason Fladlien
Dessa forma, você vai ter um senso intuitivo do que você

consegue ou não fugir e ainda cumpri r seu prazo mais difícil
para um projeto.
O que eu descobri enquanto começava a gravar esses
áudios é que alguns dos elementos para o sucesso apenas
demandavam 10 a 15 minutos para serem explicados. Ótimo.
Isso me permitiu ter mais de 5 minutos de intervalo em um
período de 3 horas trabalhando, então eu não tive que lutar
muito para conseguir concluir.
Ao mesmo tempo, eu tive um pouco mais de tempo
para planejar o conteúdo de cada áudio antes de começar a
gravá-los.
Eu terminei o produto todo dentro de 3 horas, e o
resultado foi ótimo. Um dos motivos pelo qual sou conhecido
por produzir produtos de qualidade é por causa dos meus
sistemas de gerenciamento de tempo.
A maioria das pessoas que criam infoprodutos
acabam diluindo a essência da mensagem porque eles
demoram demais para criar o produto deles, e também eles
acabam acrescentando e acrescentando e acrescentando ao
produto e aí perdem a linha e a clareza da comunicação.
27

horas
Jason Fladlien
O resultado? Eu lancei esse produto, vendi centenas e

centenas em pouco tempo e acabei ganhando em torno de
$7,000 com a venda em 2 semanas.
Além de criar o produto, eu tive que escrever a
propaganda para ele, e eu fiz isso da mesma forma,
controlando o tempo e estipulando uma deadline. Daí eu enviei
para minha lista de e-mail e deixei as vendas acontecerem.
Tempo total do projeto: 6h. Quanto em dinheiro?

$7.000 até agora, com as vendas ainda entrando todo
mês.
Eu faço mais de $1.000 por hora, em qualquer dia.

Você consegue fazer o mesmo? Talvez sim, talvez
não. É verdade que eu já era um expert nos tópicos dos quais
eu estava falando, então eu quase não tinha de fazer pesquisas
ou preparos para gravar os áudios. É verdade que eu me
treinei para desenvolver as habilidades de fala e boa
comunicação. Vou te dar o mesmo.
Entretanto, não se distraia com os específicos e perca
os pontos e a aplicação deles na sua administração do tempo.
Você pode demorar mais do que eu para fazer o que
eu fiz. Eu não ligo.
28

horas
Jason Fladlien
Apenas se certifique de fazer da forma mais eficiente

que você puder. Você faz isso com deadlines rígidas no
projeto geral, e também deadlines rígidas na maioria ou em
todos os componentes que precisam ser executados para te
ajudar a concluir o projeto geral.
A maioria das pessoas que criam infoprodutos digitais
levam de 6 semanas a 6 meses para produzir um produto.
Se eu pudesse mostrar a alguém nesse meio como
reduzir essas 6 semanas para 1 semana, isso seria valioso para
eles, não seria?
É verdade, não seriam as 3 horas que eu precisei. Mas
seria um aumento em 6x na produtividade para eles.
A primeira vez que usariam esse método. Se eles
continuassem usando, no futuro eles certamente poderiam
fazer a mesma coisa em 3 horas... ou até menos! (Meu
record pessoal foi 45 minutos para concluir um produto que
vendeu bem).
A única forma da técnica abordada nesse capítulo não
funcionar com você é se você não se apegar aos seus
deadlines rígidos. Essa é a única armadilha. É por sua conta.
Quanto você quer ser mais produtivo? Se você quer
muito mesmo, defina uma deadline para sua próxima tarefa e
quando o tempo acabar, use o que você conseguiu fazer!
29

horas
Jason Fladlien
O Verdadeiro Alcance em
Sistemas
Uma das melhores formas de se tornar um louco da
produtividade é estar apto a concluir inconscientemente uma
tarefa lucrativa.
Você faz isso o tempo todo com tarefas que não são
lucrativas. Você pode amarrar o cadarço sem pensar muito ou
sem esforço. Você pode dirigir um carro sem pensar muito ou
sem esforço. Você pode caminhar e falar ao mesmo tempo sem
pensar muito ou sem esforço.
Vamos voltar um pouco. Lembra a primeira vez que
você teve de aprender como dirigir um carro? Não foi fácil, foi?
Você entrou, pôs a chave na ignição, puxou o freio de mão,
engatou a marcha dianteira ou em marcha a ré, checou os
espelhos, soltou o freio na pressão certa, enquanto
simultaneamente prestava atenção nos veículos e pedestres ao
redor...
São muitos passos! Imagina se você aprendeu a dirigir
com uma marcha... Agora você pode dirigir sem pensar muito
e ajustar o rádio, falar no telefone e comer um sanduíche ao
mesmo tempo!
30

horas
Jason Fladlien
Qual é a tarefa mais lucrativa nos seus negócios? Pode

ser conseguir novos clientes. Você deve saber pelo menos 3
técnicas que você possa usar naturalmente para trazer novos
clientes a um custo aceitável.
Pelo menos.
E se você soubesse 300 formas diferentes de fazer
isso, e cada uma você pudesse executar sem esforço? Você
acha que valeria a pena saber?
A solução para isso é construir sistemas inconscientes
que façam as coisas que você precisa fazer para ter os
resultados que você deseja o mais rápido e eficiente possível.
31

horas
Jason Fladlien
Explicando um sistema
Um sistema tem o resultado construído nele.

Ele também tem uma deadline para o resultado ser
realizado (Lei de Parkinson).
Isso é projetado também, para que você possa -
o mais rápido possível- fazer esse sistema inconsciente -
daí ele funciona automaticamente com pouco ou nenhum
esforço.
Vou dar um exemplo. Eu tenho um sistema para
escrever livros, como esse que você está escrevendo agora.
Eu geralmente escrevo livros em menos de 3 dias. Acredite
em mim; eu sou a exceção, não a regra.
A forma como eu concluo isso é um sistema muito
específico que produz os resultados que eu desejo com pouco
ou nenhum esforço da minha parte.
Para desenvolver esse sistema, a primeira coisa que
eu tive de me perguntar foi: "Qual tarefa é mais demorada de
fazer?" A resposta é a própria escrita do livro.
A próxima pergunta que eu faço é essa: "Como eu
posso fazer essa tarefa o mais rápido possível enquanto
produzo a qualidade com a qual fico confortável?"
32

horas
Jason Fladlien
A resposta para isso é poder escrever sem nunca parar

para pensar. Esse seria o ideal. Se você fosse um autor e
aprendesse a fazer nada além disso, você provavelmente
dobraria o quanto você pode escrever instantaneamente.
Surge a questão: "Como você aprender a escrever sem
pausar?" A resposta vai te dar um grande insight sobre como
construir sistemas.
33

horas
Jason Fladlien
Escrever sem parar
Qualquer sistema que você cria pode ser melhorado.

Qualquer sistema que você cria vai chegar ao ponto
em que melhorá-lo vai produzir retornos decrescentes. (Isso
quer dizer que o custo de tempo para fazer a melhoria é maior
do que o que a melhoria vai produzir).
A ideia é criar um sistema para produzir um resultado
melhor do que aquele que você já tem agora... Ao mesmo
tempo tendo em mente o rendimento ideal que o sistema
eventualmente vai ter, daí você vai saber quando parar de
fazer melhorias nele.
Quando eu quis construir um sistema pela primeira
vez, ele me ajudaria a escrever sem parar para pensar em
sacrificar a qualidade da minha escrita, esse era o rendimento
ideal.
Para chegar lá, primeiro eu comecei assim: apenas
nos primeiros 5 minutos, quando eu me sentava para
escrever, me forçava a fazer isso sem ter nenhuma pausa para
pensar. Depois disso, eu poderia escrever como eu faria
normalmente.
Por que eu comecei assim?
34

horas
Jason Fladlien
Eu estava mais interessado em tornar o sistema

inconsciente do que em ter uma melhoria imediata. Se eu
tornasse aquilo em algo bem fácil de praticar vez após vez, se
tornaria inconsciente, e depois de um período quase
automático.
Eis o que é interessante: por definir o tom para
escrever sem ter que parar para pensar por apenas 5 minutos,
o que eu descobri foi - aquilo iria ser levado para o resto da
minha escrita? Por que disso? Eu tinha me dado uma escolha
melhor. Dado a opção de escolher entre o "modo antigo" e o
melhor "modo novo", é uma escolha fácil de fazer!
Em 7 dias eu pude escrever sem ter que pausar para
pensar inconscientemente. Se tornou o que eu me referia
como minha "configuração padrão". Seria mais difícil agora
escrever parando para pensar do que usar o hábito natural que
eu tinha criado.
Aqui é onde fica interessante: logicamente o passo
seguinte era melhorar meu sistema para eu poder escrever
sem ter que parar para pensar e também melhorar a qualidade
da minha escrita.
Eu decidi não mexer com isso! Eu estava escrevendo
em uma qualidade aceitável para mim em termos de
resultados que estava produzindo, então preferi usar o tempo
35

horas
Jason Fladlien
que levaria para reformular o sistema ou construir um sistema

diferente para outra habilidade lucrativa.
Só porque você pode melhor algo não quer dizer que
você deva.
Eis a boa notícia: Eu nunca mais tive que estudar ou
praticar como escrever novamente. Sério. Eu atingi um
sistema que corre inconscientemente e que produz resultados
com os quais estou contente. Isso libera meu tempo para criar
outros sistemas.
Extrapolação
Talvez eu tenha dado sorte quando eu sentei e criei

aquele sistema automatizado - porque funcionou na primeira
tentativa.
Às vezes, não funcionou desse jeito. Você talvez
decida sentar e escrever sem ter que parar para pensar. Você
tenta minha técnica dos 5 minutos.
Você descobre que aquilo não funciona para você
como funcionou para mim.
Acontece. Por quê? Porque eu e você somos pessoas
diferentes.
36

horas
Jason Fladlien
Quer dizer que você está condenado? Não. Quando

você primeiro configura seu sistema, você tenta e ele não
funciona para você, você tem duas opções...
1. Tentar de novo de um jeito diferente

2. Seguir em frente
Se a técnica dos 5 minutos não funcionou para você,

consegue pensar em outro modo de criar um sistema onde
possa escrever sem ter que parar para pensar?
Sim. Aqui está algo que vêm à minha mente. Você
poderia escolher um livro de seu autor favorito, abrir
aleatoriamente em uma página, e "copiar" aquela página
palavra por palavra. Você estará escrevendo sem ter que parar
para pensar.
Em seguida, você escreve proporcionalmente sobre o
que quer que esteja escrevendo. Então você volta para copiar
numa página diferente de seu autor favorito.
Depois, você volta para escrever um pouco mais.
Isso funcionaria para você? Quem sabe! Você precisa
tentar para descobrir. Outra técnica que você poderia tentar é
toda vez que você se pegar parando para pensar, você apenas
escreve rabiscos até que tenha uma outra ideia.
37

horas
Jason Fladlien
A lição aqui é que cada uma dessas técnicas te força

a escrever sem pensar, independentemente da qualidade.
Então, uma vez que esteja condicionado o suficiente para
fazer isso, se torna inconsciente. Você se acostuma a fazer
isso agora. Isso libera sua mente consciente para então
descobrir como melhorar a qualidade da sua escrita até que
atinja um nível que você ache aceitável. E aí está pronto!
Algumas vezes você talvez tente uma técnica atrás da
outra, e por algum motivo, qualquer coisa que você tenta não
produz a habilidade inconscientemente. O que você faz?
Você segue em frente.
Talvez você ainda não esteja preparado para integrar
aquela habilidade em nível inconsciente. Para mim foi fácil
escrever sem ter que parar para pensar porque eu tinha muita
experiência de escrita na minha vida. Se você tem pouca ou
nenhuma experiência escrevendo, vai ser mais difícil para
você do que foi para mim.
38

horas
Jason Fladlien
Melhor Comprovado
Talvez você não esteja pronto ainda para aquela

habilidade. Tudo bem, você tentou, testou algumas coisas, e
determinou que, pelo menos no momento, exigiria muito
esforço para tornar aquela habilidade inconsciente.
Sem problema! Tem várias outras habilidades que
você pode tentar fazer inconscientemente.
Isso significa que você nunca vai conseguir escrever

sem ter que parar para pensar? Não! Você segue em frente, e
aprende novas habilidades, que vão te dar todo um arsenal de
técnicas e métodos que poderá derivar-se quando voltar mais
tarde para escrever sem ter que parar para pensar.
O truque é não cair na armadilha de tentar muitas
coisas para fazer uma habilidade inconsciente funcionar antes
de saber quando seguir em frente. Como você remedia isso?
Você coloca uma deadline rígida para trabalhar para você.
Você quer aprender como escrever sem parar para
pensar? Se dê 4 dias para colocar o sistema em prática.
Depois de 4 dias você dá um passo atrás e avalia seus
resultados e decide se deve continuar trabalhando nisso ou
seguir em frente.
39

horas
Jason Fladlien
Problema resolvido.
40

horas
Jason Fladlien
O Sistema do Mecanismo Motivador
Eu não ainda não compartilhei com você a melhor

parte de todo o processo. Vamos rever o exemplo de como eu
tenho um sistema para escrever livros de alta qualidade em
apenas alguns dias.
Eu tinha determinado que o processo de escrita seria
demorado. Eu descobri como escrever sem ter que parar para
pensar. Isso em si provavelmente triplica ou quadruplica
minha produtividade.
Ainda assim, eu queria ser mais produtivo que isso.
Então eu me perguntei: "O que tomaria a segunda maior parte
do tempo ao escrever um livro?".
Eu percebi que era a pesquisa. Certamente, eu poderia
escrever sem ter que parar para pensar, mas seria legal se o
que eu estivesse escrevendo cobrisse as coisas mais
importantes dentro daquele assunto, para dar ao meu leitor o
maior valor da leitura do meu livro.
A boa notícia: Eu já tinha um sistema de "pesquisa"
em funcionamento, então eu poderia inconscientemente
implantá-lo. Eu construí esse sistema quando eu tinha de
escrever formulários longos, campanhas de resposta direta
41

horas
Jason Fladlien
para clientes que me pagavam 4 ou 5 dígitos para que eu

criasse essas campanhas.
Esses clientes me pagavam essa quantia
independentemente de eu levar 10 horas ou 10 dias para
concluir. Eu preferia ser pago $10.000 por 10 horas de
trabalho do que por 10 dias de trabalho. Eu desenvolvi um
sistema nessa época para essa tarefa particular, daí eu poderia
fazer mil dólares por hora em vez de "só" cem dólares por
hora.
Quando foi para escrever o livro, eu pude implantar a
minha habilidade de "escrever sem pensar" junto com a
habilidade de "pesquisa automática" que eu havia
desenvolvido e eu estava pronto para a guerra.
A real questão: uma vez que você desenvolveu um
sistema que você pode usar inconscientemente para produzir
os resultados que você deseja, você segue em frente e cria
outro sistema. Uma vez que você tem esse sistema, você
segue para o próximo. E assim por diante.
Logo, logo você se torna implacável porque você tem
tantos sistemas funcionando inconscientemente, que em
qualquer momento que há novas tarefas a aprender, você
apenas recorre aos sistemas que você já criou.
42

horas
Jason Fladlien
Ao mesmo tempo, você faz do processo de criar

habilidades inconscientes em si um processo inconsciente.
Isso é o que eu chamo de meta-system (significa o sistema de
criar sistemas).
A primeira vez que você tenta tornar uma habilidade
inconsciente, você terá de conscientemente relembrar os
passos que eu delineei nesse capítulo. Então pode ser
ligeiramente entediante a princípio. Mas quanto mais você
usa o processo de passo-a-passo que eu delineei nesse
capítulo, mais o processo de criar sistemas vai se tornar
inconsciente para você.
Para mim, eu posso automaticamente criar sistemas
agora para dominar novas tarefas porque eu usei o processo
demais. Para mim, é fácil isolar a habilidade de uma tarefa
nova que eu devo tornar inconsciente para instantaneamente
triplicar a minha produtividade e colocar em prática.
É aí que você vai querer estar. O animador é que se
você fizer isso algumas vezes, você nunca mais vai querer
voltar. É quase viciante porque você sabe que pode abordar
quase qualquer coisa que você quer dominar e dominar isso
mais rápido que qualquer outra pessoa.
Entre meus clientes e fregueses, eu sou visto com uma
reverência elevada porque parece que eu sou algum tipo de
43

horas
Jason Fladlien
gênio do gerenciamento de tempo. Eles me colocam em um

pedestal. Eu não ligo. Entretanto, eu não sou um gênio, nem
tenho algum dom de talento incrível para me tornar produtivo
como eu sou. Eu só tive um insight sobre isso e trabalhei nele.
Agora você pode fazer o mesmo. Se você fizer, logo,
logo você será o idolatrado pelo mercado por sua habilidade
de fazer as coisas. É uma posição maravilhosa de se estar.
44

horas
Jason Fladlien
Foco e o “Estado de
Fluxo” Mental
Há um material imenso de evidência científica que
comprova o conceito do "Estado de Fluxo".
Estado de fluxo é quando você está tão imerso em
uma tarefa, que você e ela praticamente se tornam um só.
Quando você se torna um com a tarefa, você a executa em um
nível excepcionalmente alto de competência e velocidade.
Aqui vai um exemplo - às vezes o atleta fica
engrenado. Num jogo de beisebol, eles podem entrar nesse
estado toda vez que eles pisam no plate. No basquete,
Michael Jordan quase engrenou durante enterradas. Ele
entrou no estado de fluxo.
Nos negócios, o estado de fluxo é algo maravilhoso.
Por ficar tão submerso com a tarefa em mãos, você se torna à
prova de distrações das coisas que normalmente diminuiriam
sua produtividade.
Se você atinge o estado de fluxo, o telefone pode tocar
e você nem vai perceber. Nenhum pensamento vai aparecer
na sua cabeça para perturbar seu foco da tarefa em mãos.
45

horas
Jason Fladlien
Mais uma vez, vamos rever o exemplo dos esportes.

Há momentos em que até mesmo os melhores jogadores do
mundo passam por uma fase difícil. Eu garanto que quando
isso acontece, há coisas no jogo que estão os distraindo
e que normalmente não os distrairiam. Há pensamentos
passando pela cabeça do jogador que normalmente não
passariam. O resultado é que eles não atingem o máximo de
sua perfomance.
Agora que você entende a importância do "estado de
fluxo" como você programa para entrar nele o máximo
possível?
46

horas
Jason Fladlien
Entrando no “Estado de Fluxo”
Em geral, leva cerca de 15 minutos para você atingir

o "Estado de Fluxo". Uma vez que você entrar, se você
perder, vai demorar outros 15 minutos para voltar novamente.
Um estudo feito analisou a real produtividade de um
CEO de alto nível numa empresa de milhões de dólares.
Descobriram que durante 8 horas de trabalho no dia, o CEO
apenas realizou 47 minutos de "trabalho" de verdade.
Puxa! A resposta é simples - havia muitas interrupções
naquele ambiente que interrompiam o " estado de fluxo".
Não tem solução fácil para isso no ambiente
corporativo de alto nível, mas tem uma solução para isso em
quase qualquer outro ambiente de negócios.
O segredo é determinar algum tempo cada dia para
especificamente utilizar ininterruptamente o "estado de
fluxo".
Para mim são as primeiras 3 horas do dia. Deixa eu te
apresentar um pouco de como faço. Eu acordo de manhã. Eu
vou no banheiro. Eu tomo um Mountain Dew (refrigerante)
diet e como um lanche simples e saudável porque não estou
com fome.
47

horas
Jason Fladlien
Eu ando até o escritório. Eu como o lanche. Tomo o

Mountain Dew diet. Então começo a trabalhar.
Eu começo meu processo de "estado de fluxo" 5
minutos depois que acordo de manhã. Dentro dos 20 minutos
de caminhada, eu já estou completamente imerso naquele
estado.
Eu mantenho esse "estado de fluxo" por cerca de 3
horas direto. Depois disso, eu não ligo mais pro que vai
acontecer pelo restante do dia. Eu normalmente faço mais
nessas 3 horas e 5 minutos de trabalho do que a maioria faz
em 3 dias!
Durante aquelas 3 horas do "estado de fluxo", eu
tenho programado os horários para realizar as tarefas mais
importantes do dia. Eu faço essa programação na noite
anterior, antes de ir para a cama para eu poder começar o dia
já no pique.
48

horas
Jason Fladlien
Soma do Montante
Também, se possível, eu programo "tarefas similares"

de bloquearem aquelas 3 horas do meu tempo. Se eu
considero a tarefa mais importante daquele dia trabalhar em
um novo livro que estou escrevendo e eu quero escrever 2
capítulos naquele dia, eu deduzo que vai me tomar cerca de
1 hora e meia.
Então eu tenho 1 hora e meia de sobra.
Eu vou tentar usar o tempo restante para escrever
outras coisas como anúncios, conteúdo para meu blog,
conteúdo para meus clientes pagos, eu discurso que eu tenho
que dar futuramente e por aí vai.
Eu não vou conferir nenhum e-mail durante aquelas 3
horas de fluxo. Por quê? Porque e-mails criam tantas
distrações já que trazem muitos motivos diferentes para os
clientes ou funcionários te contatarem. Eu deixo isso para
algum outro momento no dia quando eu posso entrar num
"estado de fluxo" dedicado a lidar apenas com e-mails, e
somente e-mails.
O máximo possível, eu não marco nenhum coaching
ou clientes de consultoria durante as primeiras 3 horas do
meu trabalho. As únicas exceções são meus melhores
49

horas
Jason Fladlien
clientes, que normalmente gastam $20 mil dólares por ano ou

mais comigo. Se você não é meu melhor cliente, você nunca
vai ter um compromisso comigo de manhã cedo, ou até
mesmo conseguir me contatar.
Eu nem mesmo falo com meus funcionários durante
aquelas 3 horas do dia. Eles sabem que não é pra me
contatar a não ser que seja alguma emergência absoluta.
Ainda assim, se for uma emergência eles sabem que não vão
conseguir me contatar porque eu desligo meu telefone
durante aquelas 3 horas e trabalho remotamente de casa.
Quase toda emergência na história dos negócios pode esperar
3 míseras horas!
Se clientes e consumidores não respeitam meu "
estado de fluxo", eu os mando embora para algum outro
lugar. Clientes são mais fáceis de recuperar do que a
produtividade.
Quando meu "estado de fluxo" termina e as 3 horas
acabam, eu já fiz mais naquele dia que a maioria das pessoas
fazem em vários. Em uma semana eu terei feito o que as
pessoas fazem em 2 meses. Em um mês terei feito mais que
a maioria faz em um ano.
Por causa disso, depois que o meu "estado de fluxo"
termina, o resto do meu dia de trabalho é extremamente
50

horas
Jason Fladlien
agradável. Eu posso escolher o que quiser fazer naquele dia,

em qualquer ordem que decidir. Eu não tenho que ser rígido
sobre o que eu preciso trabalhar.
Eu acabo escolhendo coisas que eu gosto, que é um
segredo de gerenciamento de tempo por si só. Se você está
naturalmente animado para fazer algo, é mais fácil fazer sem
procrastinar.
No restante do dia o trabalho é uma "recompensa"
cheia do que eu quero fazer, então mesmo quando não estou
conscientemente reforçando e protegendo meu "estado de
fluxo", eu sou ainda mais produtivo que a maioria das pessoas
durante esse tempo.
Os únicos intervalos que eu faço durante essas 3 horas
em "estado de fluxo" são na verdade, genuínos intervalos.
Nós já conversamos que checar e-mail não é
intervalo. Ou visitar alguns sites por diversão. Ou ver
televisão. Essas coisas não são intervalos porque elas
induzem a muitas distrações.
O melhor intervalo que eu tenho é ir para minha sala
de 3 ambientes na minha casa e olhar a natureza pela janela.
Não há distração real nisso.
Ou eu tiro alguns minutos para comer um pedaço de
fruta e beber um copo de água.
51

horas
Jason Fladlien
Dessa forma, quando eu sento de volta para continuar

meu "estado de fluxo", eu praticamente volto de forma
instantânea para ele.
52

horas
Jason Fladlien
Como Aplicar o “Estado de Fluxo”
Você pode não ter 3 horas a cada dia de trabalho para

o momento "estado de fluxo". Ainda assim, você pode chegar
lá se você quiser. Mas por enquanto, você precisa separar ao
menos algum tempo para o estado de fluxo.
O momento do "Estado de Fluxo" é um tempo livre
de distrações. Isso significa desligar seu celular para não
receber chamadas. Isso significa que funcionários e clientes
(ou qualquer pessoa!) não podem terminantemente
interromper.
Isso significa que você trabalha na tarefa mais
importante durante seu "estado de fluxo" que você
determinou ser mais urgente e a maior prioridade a cumprir.
Isso significa definir uma rotina - então todo dia, no
mesmo horário sempre que possível, aquele período de tempo
é separado para o "estado de fluxo". "Estado de fluxo" é
quando você alcança o máximo de produtividade, e é esse o
motivo de você precisar agendar ao menos um pouco dele
todos os dias do seu trabalho nos seus negócios.
53

horas
Jason Fladlien
Um Benefício Escondido do “Estado

de Fluxo”
Se eu ainda não te motivei o suficiente, vou te contar

um grande benefício escondido sobre o "estado de fluxo".
Vamos recorrer à ciência. Estudos mostram que demora, em
geral, 15 minutos para atingir o "estado de fluxo". As
palavras chave são "em geral."
Isso é porque quase ninguém torna uma prioridade
atingir o "estado de fluxo" ao menos uma vez em cada dia de
trabalho. Mas se você conseguiu, é muito mais fácil para você
atingir o "estado de fluxo" quando você quiser.
Imagine só - você separa ao menos 1 hora todos os

dias para ir ao "estado de fluxo" e trabalhar em algo no seu
negócio. Após 1 ano, você terá tido 365 experiências de
controlar deliberadamente o processo do "estado de fluxo".
Essa experiência te dá uma vantagem sobre aqueles que não
praticam rotineiramente nem usam o "estado de fluxo".
Isso significa que é mais fácil para você ir ao "estado
de fluxo" a quando você quiser. O executivo tem muitas
coisas a fazer e gerenciar. O único executivo que é exceção
entre muitos outros é o que se treinou para ir ao "estado de
54

horas
Jason Fladlien
fluxo" para lidar com as tarefas em uma questão de minutos

ou até segundos. Um indivíduo assim é raro.
Você pode ser esse indivíduo. Eu sou. Eu pratico o
"estado de fluxo" 3 horas por dia. E eu não faço nenhum
esforço para atingir o "estado de fluxo".
Isso quer dizer que eu posso lidar com distrações
durante o dia de trabalho mais facilmente do que as outras
pessoas. Se eu estou no meio da preparação de um seminário
no qual vou discursar e tenho de parar para fazer uma
consultoria com um cliente, eu posso instantaneamente
mudar as engrenagens e ficar no "estado de fluxo" durante a
consultoria com o cliente.
Quando eu termino, eu posso imediatamente voltar à
apresentação na qual eu estava trabalhando e voltar para um
" estado de fluxo". O que eu acho interessante - por reputação
e programação, eu sou menos suscetível a me beneficiar de
um rígido, rotineiro "estado de fluxo" porque eu me
condicionei a atingi-lo em segundos em vez da média de 15
minutos.
Ainda assim eu, de todas as pessoas, faço isso
assiduamente dia após dia. Por quê? Porque eu sei que se eu
não fizer, será muito fácil perder essa habilidade de atingir o
"estado de fluxo".
55

horas
Jason Fladlien
Esse é o incentivo final para você - utilize o estado de

fluxo por definir uma rotina como eu falei anteriormente. Não
só você fará mais coisas porque você agendou um "estado
de fluxo" todos os dias, mas isso também te tornará mais
engenhoso e produtivo ao lidar com interrupções e distrações
nos negócios.
56

horas
Jason Fladlien
Menos Escolhas
Tenho certeza de que isto já te aconteceu. Você está
em um restaurante. O menu tem muitas opções diferentes.
Você e mais alguém com você decidem o que pedir.
Imagina se o menu tivesse apenas 5 opções. Seria
mais fácil para você decidir?
Obviamente seria. Quando se fala de administração
do tempo, esse é o seu objetivo: você quer ter menos escolhas
possíveis para cada tarefa, com cada escolha dando um
resultado favorável.
Quando eu escrevo carta de vendas para atrair mais
negócios, eu sei que o assunto são um dos mais importantes
fatores para o sucesso da carta de vendas.
A maioria das pessoas que eu conheço e que escrevem
cartas de vendas pintam e bordam com o assunto e demoram
uma vida para escrevê-lo.
A maioria dos gurus que eu conheço que ensinam a
escrever títulos complicam demais e transformam em um
bicho de sete cabeças.
Eu não. Eu só tenho 5 formas diferentes de escrever
um assunto. Qualquer uma delas normalmente funciona. É
57

horas
Jason Fladlien
verdade, uma vai funcionar melhor que as outras. Mas eu

realmente poderia tirar na sorte para escolher aleatoriamente
qual usar e provavelmente teria sucesso.
Há centenas de formas diferentes de escrever um
título. Eu uso cinco. É isto.
Mas não para por aí. O parágrafo inicial de uma carta
de vendas também é importante. Testes com leitores mostram
que se você puder fazê-los ler as primeiras 150 palavras, eles
são 85% mais suscetíveis a ler a propaganda toda.
Você sabe quantas formas eu tenho de escrever o
primeiro parágrafo para uma carta de vendas? Cinco.
Tópicos também são outra parte importante de uma
carta de vendas. De fato, algumas das minhas cartas de
vendas (webinarpitchsecrets.com por exemplo) tem em torno
de 40 tópicos ou mais.
Se você estudou esses 40 tópicos, você percebeu que
você pode classificá-los em 3 categorias. Isso porque há
apenas 3 formas que eu uso para escrever meus tópicos.
Mesma coisa com garantias. Eu só tenho 3 tipos de
garantias que eu uso. Eu só tenho 5 formas diferentes de usar
provas nas minhas cartas de vendas. Só tenho 3 enredos
diferentes que eu uso nas minhas cartas. E assim por diante.
58

horas
Jason Fladlien
Não é de admirar que eu só leve duas horas para

escrever uma propaganda de proporção mundial enquanto
meus colegas precisam de duas semanas.
59

horas
Jason Fladlien
Não pode ser fácil, pode!?
Você deve estar pensando - como eu descobriria os

cinco tipos de títulos? Os três tipos de tópico? Os três
enredos?
Foi enganosamente simples. Eu apenas gastei
algumas horas um dia revendo algumas das melhores cartas
de vendas que eu já escrevi. Eu olhei cada título e categorizei.
Quando eu terminei, eu percebi que tinha achado 9
categorias básicas. 9 era muito para mim, então eu me livrei
de 4 que eram menos usadas.
Mesma coisa com os tópicos. Eu analisei os anúncios
que tinham tópicos, e tentei categorizar cada tipo de tópico.
Eu descobri que só havia de verdade 3 tipos principais de
tópicos.
E assim vai com cada elemento da carta. Eu
sistematizei um processo para reduzir meu tempo de
execução de 50 horas para 3 horas. É um baita de um avanço.
E olha, quando você escreve com essa clareza, você tem
resultados melhores também. Isso porque você só tem menos
escolhas, e cada uma delas é boa.
No nicho do marketing digital, é comum sofrer com
excesso de informações. Na verdade, excesso de informação
60

horas
Jason Fladlien
não existe. É um termo criado. Seu cérebro pode lidar com

todas as informações que você puder pôr nele, se você puser
corretamente.
Por isso eu uso categorias. Eu tenho 3 diferentes
formas de escrever uma garantia para uma carta de vendas.
Eu tecnicamente tenho 4 categorias para processar qualquer
informação relacionada a escrever uma garantia melhor.
Tanto pode ir para as 3 formas que eu escrevo uma garantia
como pode ir para a quarta categoria que é " descartar isso".
Aí está - eu posso eficientemente lidar com qualquer volume
de informação que você jogar na minha frente.
61

horas
Jason Fladlien
O Segredo para Ensinar
Se você tem o jeitinho para ensinar separando as

informações em apenas algumas escolhas por passo, com
cada escolha sendo favorável, não só você pode fazer uma
tonelada de coisas... Você vai se tornar um grande professor.
É o meu segredo. Eu tenho, em pouco tempo,
desenvolvido dezenas de milhares de clientes que seguem
quase tudo que eu faço porque eu tenho a habilidade que
chamá-los à ação naquilo que eles nunca antes tomaram ação.
Isso porque enquanto todo mundo está dando a eles
centenas de escolhas para agir, eu só dou algumas.
Eu estava recentemente discursando em um seminário
em Las Vegas sobre como eu uso relatórios gratuitos de PDF
para ter muito tráfego no meu site, e em troca fazer muito
dinheiro com esse tráfego.
Eu disse ao público que o tamanho dos relatórios que
eles escrevem precisa ser de 850 a 1.250 palavras. Eu disse
que esse pode ou não ser o tamanho perfeito. Eu não sei e não
ligo. Eu sei que funciona muito bem para mim, e eu faço o
dinheiro que a maioria no auditório gostaria de fazer.
Eu perguntei ao público, "Porque vocês acham que eu
insisto que o relatório precisa ter entre 850 e 1.250 palavras?"
62

horas
Jason Fladlien
Ninguém entendeu a resposta certa. A resposta é essa: não

quero que você pense. Só quero que você faça porque
funciona.
Continuamos com a apresentação. Eu expliquei a eles
que seus relatórios gratuitos vão apresentar informações de
três formas. Tanto pode ser no estilo passo-a-passo, quanto
pode cobrir 3 pontos, como pode ser uma lista de pequenas
dicas e táticas.
Eu explico que esses podem ou não ser os melhores
jeitos de criar conteúdo para o relatório deles. Eu sei que cada
uma delas funciona bem para me dar muito dinheiro.
Pergunto ao público, "Por que vocês acham que eu insisto em
que vocês usem apenas 1 entre 3 formas de apresentar
conteúdo em seus relatórios?
Resposta: porque eu não quero que você pense, eu só
quero que você faça.
Eles responderam certo dessa vez.
No final da minha apresentação não havia dúvida de
que qualquer um poderia rapidamente implementar e agir
naquilo que eu mostrei, porque havia tão poucas coisas para
eles escolherem fazer.
Não havia teorias. Apenas escolhas. Não havia
generalizações. Apenas escolhas. Não havia nada em aberto.
63

horas
Jason Fladlien
Apenas poucas escolhas. Cada uma é boa. Resultado - você

toma atitude.
Melhor ainda: se eu sou o único que pode
consistentemente te fazer agir, como você acha que isso ajuda
meus negócios? Eu me torno o incentivador de trabalho!
Você pode fazer o mesmo com seu público se você reduzir a
apenas poucas escolhas poderosas para que eles escolham e
se adaptem quando ensiná-las.
64

horas
Jason Fladlien
Jogando a moeda e tirando no

palitinho
Às vezes o melhor que você pode fazer é jogar cara

ou coroa. Dessa forma você nem tem de tomar uma decisão.
Uma coisa que me deixa louco: Eu saio com um grupo
de amigos, e nós estamos decidindo aonde ir para jantar. Se é
um grupo grande, demora uma vida para se tomar uma
decisão que honestamente não vai impactar a vida de nenhum
de nós. É só uma refeição.
Ainda assim essas pessoas demoram mais para decidir
do que a comida demora a ficar pronta.
O que eu faço: eu dou a cada pessoa 60 segundos para
escolher aonde ela quer ir. Eu escrevo a escolha em um
pedaço de papel. E então alguém aleatoriamente escolhe um
dos pedaços de papel. Não importa onde escolham, é lá que
vamos comer. Simples assim.
Isso só leva dois ou três minutos.
Digamos que você domina seus negócios. Você
define sua própria agenda na maior parte. É hora de definir a
folga do seu negócio. Você tem uma lista de coisas que você
gostaria de fazer nesse dia. Você ouviu que é inteligente
começar pela mais importante primeiro. Problema: você não
65

horas
Jason Fladlien
consegue decidir qual é a mais importante para começar. Se

dê 60 segundos para decidir. Se os 60 segundos acabarem,
jogue cara ou coroa, tira no palitinho ou escolhe
aleatoriamente.
O ponto é simples: no grande esquema das coisas não
importa começar de um jeito ou de outro, contanto que
comece um deles o mais rápido possível.
Poucas decisões exigem mais de 60 segundos para
tomar.
Para te ajudar a entender essa regra dos 60 segundos,
deixa eu te dar um exemplo de decisões que exigem mais do
que 60 segundos para tomar. Vamos dizer que esteja
procurando uma casa nova para comprar. Para a maioria essa
é a maior decisão de compra que elas vão fazer na vida.
Também, se não for esperto, você pode escolher algo que está
fora do seu orçamento. Se você tem filhos, você vai querer
escolher algo em um bom distrito escolar.
Essa é a escolha que vai afetar drasticamente sua vida.
Nós não tomamos essa decisão em 60 segundos ou
menos. Muitas vezes, você quer no mínimo pensar de um
dia pro outro antes de tomar uma decisão.
Agora compare comprar uma casa nova com escolher
um nicho novo no mercado online. A diferença é que ir atrás
66

horas
Jason Fladlien
de um no nicho não vai custar tanto dinheiro. Você pode

testar sem gastar muito ou em alguns casos, de graça.
Não deve tirar muito tempo se você conceber um
sistema com uma deadline rígida que vai permitir você saber
em um curto período de tempo se deve continuar trabalhando
aquele nicho ou seguir para um novo nicho.
Portanto, você não deve demorar muito escolhendo
um nicho novo. O que eu faço é: tirar 5 minutos para
pesquisar potenciais nichos novos.
67

horas
Jason Fladlien
Nicho de 5 minutos
Durante aqueles 5 minutos, se eu vejo aquele que eu

tenho certeza absoluta que vai ser o gol da vitória, esse é o
nicho que eu escolho. Se eu não estiver certo, mas acho que
o nicho tem potencial, eu faço notas e continuo procurando.
Se eu ainda não descobri aquele vencedor claro quando tiver
terminado os 5 minutos, eu pego a lista que eu fiz, e
aleatoriamente escolho um nicho dela.
Então eu começo a testar aquele nicho. Simples, não
é?
O motivo de escolher um nicho é porque esse é um

dos maiores problemas que meus clientes e consumidores
tem. Eles levam dias, semana, meses e até anos para escolher
um nicho.
Talvez você não possa fazer em 5 minutos como eu
faço. Costumava demorar 20 minutos quando eu comecei;
Mas o que você pode fazer é colocar prazo apertado para
fazer sua pesquisa, tomar nota dos nichos em potencial, e
então quando terminar o tempo escolher um aleatoriamente.
Eis o problema: as primeiras poucas vezes que você
escolher um nicho para ir atrás, você provavelmente vai
68

horas
Jason Fladlien
estragar tudo. Eu fico estremecido pensando em alguns dos

nichos que eu entrei quando comecei no marketing.
Você tem duas escolhas aqui. Primeira, você pode ler
mais sobre escolher o nicho certo. Segunda, você pode falhar
em atingir o sucesso.
Qual a melhor escolha? A segunda.
Infelizmente, a maioria tenta fazer a escolha certa ao
invés de fazer dar certo. É mais fácil acertar a decisão do que
tomar a decisão certa. Especialmente quando se é novo.
Eu não ligo quanto você estuda escolhendo um nicho.
Não ligo para quantos livros você leu sobre isso, ou quantos
experts você ouviu e quantos cursos comprou. Todo material
educacional (incluindo esse livro) é para ajudar você a tomar
decisões em contextos específicos que tem nuances sutis que
vão determinar seu sucesso ou fracasso. Eu ainda escolho
nichos que não funcionam - mas eu descubro mais rápido
para conseguir seguir em frente, e na força bruta eu
eventualmente acabo descobrindo sucessos de bilheteria.
69

horas
Jason Fladlien
Inteligência vs. Experiência
A maioria das pessoas tenta usar inteligência ao invés

da experiência para tomar decisões.
Inteligência é ser conversante falando sobre algo em
um coquetel. Qualquer um pode ser inteligente em algum
assunto se eles lerem alguns livros sobre isso.
Experiência é na verdade fazer algo e ver o que
acontece.
De onde você acha que vai aprender mais? Estudar
algo na teoria ou realmente fazendo algo? Experiência
sempre será melhor que inteligência.
A experiência deixa sua intuição afiada. Eu tenho a
impressionante habilidade hoje de decidir instantaneamente
quase 90% do tempo. Como isso é possível? Porque eu já
coloquei tanto em prática, e reuni tanta experiência daquela
ação, que eu posso dizer quando algo parece certo.
Enquanto você tenta entender e analisar
intelectualmente suas escolhas para tomar a melhor, eu dou
uma olhada superficial e em alguns segundos meu corpo (não
minha mente) diz qual é a melhor escolha. Eu estou certo nas
minhas decisões muito mais que você, e levo alguns segundos
para tomar a maioria delas.
70

horas
Jason Fladlien
Esse é o segredo. Você deve reunir a experiência,

porque isso desenvolve sua intuição. Eu tenho muita
experiência escolhendo nichos porque só levo 5 minutos para
escolher o certo, e apenas 3 dias para testar. Eu posso ver
vários nichos, e reunir muita experiência! Essa experiência
me dá intuição suficiente na qual eu sei que eu tenho quase
um toque de Midas quando escolho um nicho
Você pode usufruir os mesmos benefícios. Faça
decisões rápidas. Reúna experiência das decisões. Então você
pode investir toda aquela experiência na próxima decisão que
tomar.
71

horas
Jason Fladlien
Lista de Afazeres são

Lixo
Eu não tenho ou faço listas de afazeres. Eu uso listas
de "Deve ser Feito". Eu sei que parece só semântica, mas não
é.
Uma lista de afazeres são coisas que você precisa
fazer. Uma lista de "Deve ser Feito" é uma lista de coisas que
devem ser feitas. Só porque algo precisa ser feito não se
pressupõe que vai ser feito. Mas apenas o truque de palavra
ao usar deve, por si só, aumenta a chance de ser feito.
Estamos apenas começando. É uma tendência
absolutamente natural nunca querer realizar qualquer coisa
que você coloca numa lista - não importa como chame a lista.
Isso é justo. Por que tentar lutar contra essa tendencia?
O que eu faço é escrever num pedaço de papel minha
lista do que "Deve ser feito" no topo, e no fim escrevo uma
lista das coisas que gostaria de fazer.
Isso me dá permissão para não ter que fazer tudo que
eu coloco na lista. Além disso, eu gosto de colocar coisas
mais divertidas dos negócios na lista do "gostaria de fazer"
72

horas
Jason Fladlien
que serve de incentivo para andar com as coisas na minha

lista de "Deve ser feito".
Quando eu crio minha lista? Na noite anterior. O que
eu faço é ir ao meu terraço e apenas escrevo os itens para o
dia seguinte. Eu me certifico de fazer as coisas mais
importantes durante meu "estado de fluxo", e também vou
colocar qualquer outro item nesse tempo que seja similar aos
itens mais importantes, para eu não precisar ficar trocando de
marchas.
Que tipo de tecnologia chique eu uso para
acompanhar tudo isso? Uma simples folha de papel em
branco e uma caneta. Eu sou bom com tecnologia e fluente
em engenhocas extravagantes mas eu nunca achei nada tão
eficiente quanto papel e caneta na minha lista de "deve ser
feito".
Para as coisas de longo prazo agendadas com
antecedência, eu tenho minha assistente para resolver. Uma
vez no início da semana ela vai me enviar a agenda para a
semana.
Então na véspera de cada dia ela vai me enviar minha
agenda para o dia seguinte. Eu dou uma olhada antes de
começar a planejar a lista para o dia seguinte.
73

horas
Jason Fladlien
Se você não tem uma assistente, então eu

recomendaria usar um daqueles calendários de parede
enormes. Eu insisto que você não use tecnologia para fazer
isso. Tecnologia se esconde no seu computador. Papel e
caneta e calendário estão sempre lá, na sua cara.
Também, é bem mais rápido usar esses itens.
Outro problema com a tecnologia é que é muito
tentador usar para complicar demais sua programação e sua
lista de "deve ser feito". Alguns clientes me dizem que tem
tantas coisas acontecendo, que não podem depender do
sistema de papel e caneta. Tsc, tsc... Se sua programação é
muito complicada para acompanhar no papel, então você é
completamente disfuncional em alto nível de produtividade.
O segredo de produtividade verdadeira é
simplicidade. Muitas coisas acontecendo significa muitas
marchas que precisam ser trocadas dia sim e dia não.Também
significa muitas chances de interrupção, e muitas coisas
fazendo uma bagunça na sua cabeça.
Se você sente que não consegue acompanhar sua lista
de "deve ser feito" numa folha de papel, então você precisa
fazer alguma triagem. Corte todas aquelas tarefas não
essenciais da lista de "deve fazer" para reduzir a desordem de
coisas na sua lista. Pronto - eu já te fiz muito mais produtivo
74

horas
Jason Fladlien
por eliminar um monte de tarefas que você não deveria estar

fazendo mesmo.
75

horas
Jason Fladlien
Você é um monte de padrões
Eis o que é interessante: quando você trabalha o

bastante a lista do "Deve ser Feito", você começa a notar que
tem algumas tarefas em que você é mais eficiente em alguns
momentos do dia.
Deixa eu te dar um exemplo: Eu faço um monte de
webinars ao vivo no meu negócio. Eu descobri que se eu
agendar para a manhã ou meio da tarde, minha produtividade
depois em outras tarefas caía bastante.
Isso porque esses webinars constantemente me
deixam cansado quando termino, então eu preciso de mais
tempo para me recuperar.
A solução? Eu marco esses webinars ao vivo às 18:30
sempre que possível, porque terei terminado por volta de
20:30. Então posso apenas ir pra cama e deitar. Vou acordar
na manhã seguinte completamente revigorado e pronto para
começar as tarefas do dia.
Quando se trata de escrever, eu pareço produzir
melhor de manha quando estou acordando. Talvez seja
porque meu cérebro salta e desenvolve as ideias do que
escreve enquanto estou dormindo. Talvez seja a coisa mais
excitante na minha empresa. Eu não sei.
76

horas
Jason Fladlien
O ponto é que escrevo melhor e mais eficientemente

de manhã do que em qualquer outro momento do dia.
Uma parte dos meus negócios gira em torno de
gráficos e design de website, assim como programação para
diferentes tipos de software e tecnologias. Eu acho que eu
posso fazer isso a qualquer hora do dia, já que não exige
muito do "pensamento em alto nível" da minha parte. Eu
posso literalmente ir fazendo automaticamente.
Sempre que preciso fazer esse tipo de tarefas para
meu negócio, eu marco para preencher as lacunas do meu dia
e da minha lista de prioridades.
É assim que eu funciono em alto nível de eficiência e
consigo fazer mais coisas que qualquer pessoa que eu
conheça.
Minhas rotinas e padrões vão funcionar para você?
Talvez não. Nós somos diferentes. Eu não posso dizer o que
vai funcionar ou não para você nesse sentido. O que eu posso
dizer é que você vai naturalmente descobrir quando você
trabalhar sua lista de "deve ser feito" dia à dia.
77

horas
Jason Fladlien
Um olhar profundo em listas
As pessoas têm dificuldade em pôr muito na lista

delas então elas garantem a falha antes de começar. É um
problema que os sociologistas chamam de efeito de
atribuição. Nas sociedades ocidentais, uma pessoa
mentalmente saudável vai superestimar suas habilidades em
geral.
Por exemplo, 8 em cada 10 pessoas acham que
dirigem melhor que os outros. 9 em cada 10 pais acham que
seus filhos são mais espertos que a maioria. Oi? Isso é
impossível. É isso, efeito de atribuição.
Assim como pais superestimam a inteligência de seus
próprios filhos, muitas pessoas superestimam sua habilidade
de fazer as coisas da lista diariamente.
Há um antídoto fácil contra isso e eu garanto que você
não vai mais sofrer desse problema. Além de escrever itens
na sua lista "deve ser feito", escreva o tempo em que eles
feitos.
Vou dar um exemplo narrando um dia que tive
recentemente.
Comecei às 8h com um livro que eu estava
escrevendo. Escrevi até as 11h. Como eu sabia que eu escrevi
78

horas
Jason Fladlien
por 3 horas? Porque na minha lista "deve ser feito" eu pus

"escrever por 3 horas o novo livro em que você está
trabalhando".
Eu fiz um intervalo depois disso até as 11:30, e eu tive
uma consultoria pessoal com um cliente de 11:30 até 12:30.
Depois que eu escrevi do começo ao fim uma apresentação
no PowerPoint, eu precisava me aprontar para um seminário
que eu discursaria em Las Vegas. Eu me forcei a terminar em
apenas 90 minutos porque era quando minha programação
dizia que eu tinha que ter terminado.
Era um pouco mais de 14h quando eu terminei. Nesse
dia específico eu tive uma hora de suporte ao cliente
agendada porque já tinha 3 dias que eu não respondia e-mail
de nenhum cliente. (Minha assistente lida com 95% dos e-
mails, então eu só tenho que resolver os problemas que ela
não consegue, e eu treinei meu cliente a não esperar que eu
responda a cada sinal e ligação, eles respeitam meu tempo.)
Das 14h às 15h, eu trabalhei em suporte ao cliente. O
que eu não fiz foi reagendado para mais tarde. Eu poderia ter
terminado todo o suporte naquela hora se eu quisesse, mas eu
percebi que eu só posso gastar 1 hora por vez com isso... Daí
eu resolvo os problemas mais urgentes primeiro, e quanto
79

horas
Jason Fladlien
menos um problema for importante, mais ele é deixado para

depois.
Às 15 horas eu tive outra consultoria agendada por
uma hora, então eu peguei o telefone e trabalhei com o cliente
até as 16h. Daí meu dia estava "oficialmente" terminado. Eu
tinha concluído tudo da minha lista "deve ser feito" porque
eu tinha feito a lista e cronometrado cada tarefa (Lei de
Parkinson).
Eu fiz um intervalo, brinquei com a minha filha e
interagi com a família um pouco. Eu senti a necessidade de
trabalhar de novo às 18:30, só porque eu quis, então eu
comecei a fazer a coisa mais divertida dos meus negócios na
minha lista "coisas que eu gostaria de fazer hoje".
80

horas
Jason Fladlien
Apenas por diversão
O WordPress tinha acabado de fazer upgrade para a

versão 3.0 e eu queria descobrir a funcionalidade e as
características dessa plataforma, e talvez começar a
desenvolver um novo produto em potencial.
Eu brinquei nele por uma hora mais ou menos, e
aprendi algumas coisas novas para tornar meus negócios mais
eficientes e também tive muitas ideias boas que eu posso
incorporar a próximos produtos.
Depois disso, eu chequei meus e-mails bem rápido
para ver o que tinha na programação para amanhã, assim que
as ligações acabassem. Daí eu escrevi minha lista para o
próximo dia, e fui embora do escritório e não voltei até
o dia seguinte. (Eu trabalho de casa, então trocar é
bom!) Aí está. Parece suficientemente simples, não parece?
E é. A Lei de Parkinson tem um grande papel nisso
porque para mim é fisicamente impossível programar
demais. A menos que aconteça uma emergência ou de alguma
forma uma distração apareça, eu vou fazer o que está na
minha lista "deve ser feito", com raras exceções.
Quando eu combino esse tipo de programação com a
Lei de Parkinson e os sistemas para facilitar escolher e agir,
81

horas
Jason Fladlien
é muito fácil mesmo fazer mais coisas em um dia do que você

faria em uma semana.
Melhor ainda - quando você acrescenta os "truques da
mente" que eu vou dividir com você vai se perguntar por que
você costumava ter problemas com produtividade.
82

horas
Jason Fladlien
Truques do Estado da
Mente
Esse negócio é divertido e lucrativo. A ideia é
entender como seu cérebro codifica diferentes estados
emocionais, daí você pode ativar esses estados com
facilidade.
Vamos aquecer trabalhando na sua confiança. A ideia
é simples - quanto mais confiante você for na sua
habilidade de fazer uma tarefa, mais fácil será executá-la.
A primeira coisa que vamos fazer é achar um modelo
de confiança. Você pode usar qualquer modelo que desejar.
Quando o Presidente Obama fala e ele está no jogo dele,
ele é um dos oradores mais confiantes que eu já vi na vida (o
que significa muito porque eu discordo de quase toda sua
ideologia política).
E se você pudesse passar para um estado de
"Confiança do Obama" na próxima vez que você quisesse
fazer alguma coisa? Aqui vai o que você precisa fazer.
Primeiro, você acha um vídeo do Obama discursando no qual
você possa identificar que ele está no jogo.
83

horas
Jason Fladlien
O YouTube é ótimo para isso. O que você faz é

identificar seus maneirismos, sua postura, o tom da sua voz e
como ele se porta.
Assista um pouco do vídeo. Primeiro comece apenas
com as expressões faciais. Quando você vir uma que você
gosta, grave ela na sua memória. Eu gosto de pausar o vídeo,
fechar meus olhos e criar uma imagem mental. Eu faço isso
toda vez que eu vejo uma nova característica da "Confiança
do Obama". Por exemplo, se eu perceber que seus ombros
estão posicionados de certa forma que parece imprimir
confiança, eu gravo isso na minha mente e continuo até que
eu tenha essa poderosa composição perfeita da "Confiança do
Obama".
Agora eu desligo o vídeo, e crio um "vídeo mental"
do Obama no pico do seu estado de confiança. Depois eu
movimento a câmera em torno das costas dele. Daí eu me
ponho na figura, então eu me vejo andando atrás do Obama e
então "incorporo" ele. Bum - confiança instantânea.
Você pode usar qualquer modelo. Eu pessoalmente
amo assistir vídeos do Tony Robbins no YouTube, e "tirar
fotos" mentalmente dos seus diferentes aspectos de
confiança, daí eu os "incorporo".
Essa é só uma técnica.
84

horas
Jason Fladlien
Minha técnica favorita é lembrar um momento em

que eu estava em um estado absoluto de pico de
produtividade... Quando tudo que eu fiz se combinou e eu
estava quase implacável em terminar tarefas.
Você sabe que realmente entendeu se, enquanto pensa
nessa memória, você percebe sua fisiologia mudar. Você
percebe que também se sente diferente de como sentia antes
de pensar nessa memória.
Você pode dar um passo a frente. Mais importantes
que o conteúdo específico dessa memória (aonde você estava,
o que você estava fazendo e etc) são as modalidades que você
usa para representar essa memória.
Há 3 principais modalidades nas quais vamos focar -
visual, auditiva e cinestésica.
85

horas
Jason Fladlien
Visual
Vamos começar com as propriedades visuais dessa

memória que você está vendo na sua cabeça.
• Qual é a localização dessa memória?

• Está perto de você ou longe?
• Está na sua frente ou concentrada em algum
lado?
• Na memória você tem a perspectiva em
primeira pessoa ou em terceira pessoa (você
se vê na memória)?
• Quão grande é a imagem que você vê na sua
mente? A imagem tem profundidade?
• É mais bidimensional ou tridimensional?
• Que tipo de tons de cor você vê?
• Há outras qualidades visuais que parecem
únicas?
• A imagem é estática, uma série de
movimentos ou um filme?
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Jason Fladlien
Anote essas modalidades visuais - elas e tornarão

úteis para você.
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horas
Jason Fladlien
Auditiva
Enquanto ainda assiste a memória na sua cabeça,

perceba as características do áudio.
• Há algum som? Se sim, quão alto ou baixo ele

é?
• Há ritmo no som?
• Aonde ele está localizado?
• A localização do som começa em uma direção
e viaja para outra direção?
88

horas
Jason Fladlien
Cinestésica
• O que você sente quando você pensa nessa

memória?
• Você percebe que esses sentimentos estão em
um local no seu corpo?
• Esses sentimentos se movem?
• Se sim, em qual direção?
• Além disso, note a sensação na sua pele
quando você pensa nessa memória, e se a
memória faz você sentir " calor", "frio" ou do
mesmo jeito?
89

horas
Jason Fladlien
Codificação Cerebral
Passar pelas três modalidades acima te dá o

entendimento de como seu cérebro inconscientemente
codifica estados emocionais como confiança e produtividade.
Como isso é útil? Quando você conhece suas
modalidades de codificação de confiança, por exemplo, você
pode criar imagens de uma tarefa que você vai fazer com
essas mesmas características modais.
Exemplo - eu tenho uma memória de quando eu
estava em estado absoluto de confiança sólida. Foi quando eu
era um músico e fui convidado para tocar em uma festa de
debutante.
Antes de subir no palco, tudo deu errado - a mãe teve
que expulsar um monte de gente que não foi convidada e que
estava causando problemas, e ficou maior climão para
aqueles que ainda restaram na festa. Agora eu tenho que
tocar. As circunstâncias não poderiam ser piores...
De fato, todos estão tão tímidos agora, que eles não se
aproximam nem a 6 metros do palco. Ótimo.
Mas de alguma forma, durante a minha performance
musical, consigo que alguns se aproximem na primeira
música. Mais alguns na segunda. Rapidamente eu tinha toda
90

horas
Jason Fladlien
a plateia na palma da minha mão. Eu transformei o que

parecia ser o pior aniversário daquelas crianças na melhor
festa de aniversário que eles já tiveram. Eu fui pago o dobro
pelos pais dele por causa do trabalho incrível que eu fiz.
Eu estava mandando bem aquela noite. É essa a
memória que eu uso quando eu quero assumir o estado mais
alto de produtividade. Quando eu penso nessa memória, a
imagem é muito grande na minha mente.
Maior que a maioria das imagens que eu criei na
minha mente.
Ela também está ligeiramente no canto superior
direito, não diretamente na minha frente. Ela tem muita
profundidade, e eu a vejo numa perspectiva em primeira
pessoa (significa que eu estou na imagem). É um filme em
vez de uma série de imagens. As cores, por algum motivo,
são escuras mas fortes e têm um alto contraste.
Eu também percebi que o áudio associado a essa
memória é baixo e profundo, sem muitas frequências altas.
Os sons parecem começar baixos e depois subir, depois
abaixam de novo. Sob ele, eu ouço um ritmo pulsando em um
tempo médio.
Quando eu realmente entro nessa memória, eu tenho
um sentimento que começa no meu tronco, e gira em sentido
91

horas
Jason Fladlien
horário nele, eu percebo que meu corpo parece leve,

especialmente as pontas dos dedos.
Interessante. Como eu uso essa informação? Um
exemplo - antes de falar em um auditório, eu me vejo indo
até o público e fazendo uma apresentação surpreendente que
os deixa boquiabertos, porque eu fui muito bem. Mas mais
importante que o conteúdo, a imagem desse filme que eu criei
na minha mente tem o mesmo tamanho que a minha imagem
arrasando no aniversário daquele menino.
Também está no mesmo lugar. Mesma cores. Vejo em
perspectiva de primeira pessoa. Alto contraste. As
modalidades visuais são exatamente as mesmas, apesar do
conteúdo delas ser diferente.
Faço a mesma coisa com as modalidades auditiva e
cinestésica, então eu automaticamente começo a me sentir
exatamente da mesma forma de quando eu mandei bem na
festa de aniversário, só que para a tarefa a frente.
O resultado? Eu geralmente funciono em alto nível de
produtividade. Além disso, se você fizer isso o suficiente,
você começa a se condicionar a passar para esse estado só de
pensar nele. Legal.
92

horas
Jason Fladlien
Faça o teste
Modalidades funcionam e eu posso provar a você com

um simples exercício. Pense em um momento em que você
cometeu um erro muito, muito idiota. Com os clientes, eu
faço eles pensarem em quando eles compraram algo muito
idiota que foi um desperdício de dinheiro e eles nunca
usaram. (Todos já fizemos isso.)
Eu peço a eles umas informações - onde essa imagem
está localizada na sua mente, quando você pensa nessa
memória? Se eu faço isso pessoalmente, consigo que eles
sintam.
Então eu peço que eles pensem em um momento em
que eles tomaram uma decisão muito, muito boa. Eu os faço
apontar o local dessa imagem mental.
Sem falhas, 100% das vezes, a localização dessas
duas imagens é diferente.
Sabe o que isso significa? Em segundos, só com uma
única modalidade visual, você pode diferenciar uma boa e
uma má decisão. Apenas crie uma imagem na sua mente de
você seguindo com uma decisão, e veja aonde é a localização
dela. Se está perto do local de "boas decisões", então tome
93

horas
Jason Fladlien
essa decisão. Se não está, não faça o que você está prestes a
decidir.
Quanto isso é valioso para você? É extremamente
valioso. Já se perguntou por que algumas pessoas tem um
jeito de ter uma intuição perspicaz - eles parecem sempre
fazer a escolha certa? É porque, apesar de eles provavelmente
não saberem disso, eles tem percebido inconscientemente
que alguns locais significam boas decisões e outros
significam decisões ruins.
94

horas
Jason Fladlien
Distorção do tempo
Uma última técnica para você que vai ajudar a

trabalhar por horas direto e fazer com que pareçam apenas
minutos.
Einstein provou lá atrás que tempo é relativo. Não é
preciso ser um Einstein para entender isso também. Esperar
na fila do banco por 30 minutos parece muito mais tempo do
que ter a melhor transa da sua vida por 30 minutos. Tempo é
relativo.
Como você pode usar isso a seu favor? Simples:
descubra como codificar essas memórias nas quais o tempo
parecia voar.
Uma ótima modalidade que eu amo usar é mudar a "
velocidade" de certas coisas na minha memória. Por
exemplo, se você está viajando em um trem expresso, o que
você vê na sua frente parece estar em uma velocidade normal.
Mas o que você vê com a visão periférica pelas janelas à
direita e esquerda passa por você a 100 km/ h ou mais.
E se você fizesse o mesmo com a perspectiva de uma
tarefa que você tem de fazer? Melhor ainda, se você fizesse
você executando a tarefa super lento enquanto tudo em sua
visão periférica nessa memória voou a 160 km/ h.
95

horas
Jason Fladlien
Exemplo: escrevendo esse livro. Eu vejo na minha

mente antes de escrever cada capítulo eu mesmo digitando
em "câmera lenta". Mas eu vejo uma janela à esquerda
anoitecendo em 30 segundos. Eu vejo pessoas entrando e
saindo do meu escritório, limpando na velocidade da luz,
tudo enquanto eu digito meu livro em câmera lenta.
Esse contraste é ótimo quando eu sento para escrever.
O tempo naturalmente passa mais rápido porque o
filme relativo que eu fiz na minha mente faz isso parecer mais
rápido. Portanto, o tempo passa voando. Antes que eu note,
horas passam como se fossem minutos. Amo. Use essa
técnica para desfrutar dos mesmos resultados.
96

horas
Jason Fladlien
Horas Lucrativas
Eu tenho um dizer: sem considerações durante horas
lucrativas. Horas lucrativas são aqueles momentos em que
você está ativamente trabalhando nos seus negócios para
fazer lucro.
Horas não lucrativas são os momentos em que você
não está trabalhando. Portanto, se o dinheiro é feito durante
horas lucrativas só quando você age, quanto mais você age
(especialmente de determinada forma) mais dinheiro você vai
fazer.
Um motivo pelo qual eu sento e crio minhas listas na
noite anterior é que eu não quero pensar no que eu preciso
fazer durante as horas lucrativas. Eu reservo tempo para
pensar sobre o que eu vou fazer, quando eu estou relaxando,
vendo televisão ou fumando um cigarro.
Eu te garanto que se você entrasse aleatoriamente em
um grande comércio, você descobriria que a maioria dos
vendedores nem sabe o próximo lead para quem vão ligar!
O que eles geralmente fazem é aparecer para trabalhar
sem saber para quem vão ligar primeiro. Eles sentam para
"trabalhar" primeiro por pensar em quem vão ligar. Daí eles
97

horas
Jason Fladlien
ligam. Quando eles acabam, eles consideram um pouco mais

sobre a próxima chamada.
Se fosse eu, eu escreveria uma lista de leads na noite
anterior à ida para o escritório. Então assim que eu chegasse,
já ligaria para o número.
Você nunca pode ter que pensar sobre o que você vai
precisar fazer em seguida durante suas horas lucrativas. Isso
deve ser planejado com antecedência.
É fácil fazer todos os tipos de coisinhas pequenas que
vão te ajudar durante as horas lucrativas. Por exemplo, eu
espero que você tome duchas ou banhos frequentemente.
Essa é uma hora de atividade totalmente não lucrativa.
Durante o banho, esse é o momento para você pensar no que
você pode fazer no dia seguinte. Ou pensar em ideias para
melhorar seus sistemas ou processos no seu negócio.
Quando você está escovando os dentes - esse é o
momento perfeito para pensar. Quando você está esperando
o sinal abrir - momento perfeito para pensar. Quando você
está na fila, vendo televisão, ouvindo seu tio chato falar um
monte de abobrinhas, no consultório médico...
Esses são momentos perfeitos para pensar.
98

horas
Jason Fladlien
Você pode concluir a maior parte dos "pensamentos"

que vão ajudar seus negócios durante as horas não lucrativas,
durante tarefas que você já tem mesmo que fazer.
Sobre o que você pode pensar? Além de planejar
tarefas durante as horas lucrativas, eu penso em novas ideias
de produtos, nomes para esses produtos, ajustes que posso
fazer na minha empresa para melhorar os rendimentos, alvos
que eu gostaria de atingir em meu negócio, inovações e
avanços, analisar potenciais novas oportunidades e mais.
Quando estou trabalhando em minhas horas
lucrativas, essas são coisas nas quais eu não quero ficar
pensando. Eu quero estar implementando essas coisas.
Fazendo as coisas da minha lista de "deve ser feito".
Colocando no lugar os ajustes, inovações e avanços para
melhorar meu rendimento. Atingindo meus objetivos.
No modo lucrativo, eu sou todo ação, ação, ação,
ação. Você também deve ser. Esse capítulo vai ajudar com o
caminho para chegar lá.
99

horas
Jason Fladlien
Proporção de Estudo e Ação
Nos anos 60, as pessoas estavam preocupadas. Por

que? Nós estávamos na ponta de tantos avanços tecnológicos
que supostamente deveriam nos deixar mais eficientes... que
vários economistas e intelectuais prediziam que até 2010 uma
pessoa em media só precisaria trabalhar 10 horas por semana.
A principal preocupação era: o que as pessoas vão
fazer com todo esse tempo ocioso extra?
Rapaz, como estavam errados! O que eles erraram foi
o fato de que sempre que a tecnologia melhora a
comunicação, também significa que existe mais informação
sendo comunicada.
Mais informações significam mais escolhas; mais
escolhas significam mais confusão e o resultado é que mesmo
com todas as incríveis inovações e ferramentas nós não
somos mais produtivos hoje do que éramos 40 anos atrás.
Tem um clichê estúpido que conhecimento é poder.
Isso está errado. Conhecimento sozinho é inútil.
Conhecimento aplicado pode ser poderoso. Se for aplicado
corretamente.
Às vezes falta de conhecimento é poder. Nunca tem
tempo de fazer algo porque alguém com "conhecimento" te
100

horas
Jason Fladlien
disse pra não tentar? E se nunca tivesse escutado, tivesse ido

de qualquer forma e feito o que supostamente não poderia ser
feito.
Aqui estão alguns "conhecimentos" de experts de
diversas indústrias.
101

horas
Jason Fladlien
“Conhecimento Estúpido”
"Furar o solo para achar petróleo? Você está maluco!"

Isso é o que todos os experts em perfuração disseram para
Edwin L. Drake quando ele começou seu projeto projeto de
perfuração de petróleo em 1859.
"Esse telefone tem muitos defeitos para ser
seriamente considerado um meio de comunicação. O
aparelho não possui valor algum para nós." Isso foi achado
em um memorando interno da Western Union em 1876.
Meu favorito é: "Tudo que pode ser inventado já foi
inventado." Charles H Duel, , Comissário dos Estados
Unidos, Escritório de Patentes, 1899.
Tem muita gente inteligente aí fora que vai
compartilhar com você "conhecimento" bem estúpido. Isso é
especialmente verdade se você usa as informações para
melhorar como pessoa.
Pense nisso - você compra um livro como o meu para
melhorar em algum aspecto da sua vida. Esse é o passo na
direção certa porque apenas 1 em 4 pessoas usa autodidática
para melhorar.
Mas é apenas o primeiro passo. Conhecimento que
não é aplicado tem tanto valor quanto conhecimento nenhum.
102

horas
Jason Fladlien
Conhecimento aplicado de forma imprópria é algumas vezes

pior que nenhum conhecimento.
103

horas
Jason Fladlien
Sobrecarga de informação resolvida
Na indústria de marketing digital, tem tanto

conhecimento e tão pouco tempo para aplicar. Qual a
solução?
A solução é desenvolver uma proporção de estudo e
ação. É simplesmente o quanto você estuda em comparação
com quanto tempo você toma ação.
O modelo é: 1/1. Você nunca deve estudar mais que
colocar em prática. Isso parece óbvio, mas claramente muita
gente não entende isso. Eu vejo isso o tempo todo - mais
clientes que estão buscando informação e passam muito mais
tempo estudando do que colocando em prática o que
estudaram.
Eu estou te falando para começar com uma promoção
de 1 para 1. No mínimo, se você tem 8 horas para trabalhar
no seu negócio hoje, não mais de 4 horas devem ser gastas
para estudar informação para ajudar à atingir seus objetivos.
Pense em todo tempo que você investiu lendo esse
livro. Você seguiu com a quantidade correta de ação? Espero
que sim; caso contrário você não está entendendo o ponto.
1 hora para estudar por 1 hora de ação é o começo. O
passo seguinte é, assim que possível, passe para 1 hora de
104

horas
Jason Fladlien
estudo por 2 horas de ação. Se você trabalha, em média, 8

horas por dia, isso significa que você só tem 2 horas para
estudar informações para ajudar a melhor seu negócio e
contribuir para seu próprio desenvolvimento.
Isso significa 6 horas do dia você está agindo,
colocando em prática o que você estudou para atingir os
objetivos que você quer.
Quer saber minha proporção de estudo e ação? É de 1
por 16. Para cada 1 hora de estudo, em média, eu tiro 16 horas
de ação.
Lembra quando eu disse que você tem que aplicar
conhecimento de alguma maneira antes de se tornar
poderoso? Eu aprendo mais tomando ações do que eu
aprendo estudando sobre algum assunto.
Você conseguiria aprender como nadar por ler um
livro sobre isso? Ou precisaria entrar na piscina também?
Sem dúvidas, ajuda combinar um pouco de instruções com
entrar na piscina para nadar. Mas as instruções sozinhas não
valem de nada até que você entre na piscina!
105

horas
Jason Fladlien
O segredo da Educação
Você talvez ache que 1 hora de estudo para 16 horas

de ação não me dá muito tempo suficiente para me educar e
aprender novas habilidades. Não é verdade.. As 16 horas de
ação em si são um ensino.
Por outro lado, toda ação e nenhum estudo também
não é bom. Por isso é bom empregar uma proporção. Se tudo
que eu fiz foi agir, e apenas recorro ao conhecimento das
minhas próprias experiências, sem dúvidas meus avanços e
inovações vão ser limitados.
Existe uma necessidade de estudo. Só não é tão
grande quanto as pessoas pensam que é.
Deixa eu te dar um exemplo - eu vendo um serviço de
coach high-end que ensina Copywriting. Uma das
habilidades mais importantes é escrever uma lista de tópicos
que transmita os benefícios e provoquem o leitor a comprar
aquela oferta.
O que eu faço na primeira aula é começar com cerca
de 10-15 minutos de educação e instrução sobre como
escrever listas curtas de tópicos.
Depois, eu forço eles a escreverem listas assim. O que
eu faço é, eu abro um produto meu e digo: "Vamos criar uma
106

horas
Jason Fladlien
lista de tópicos agora!" Eu começo lendo a primeira página

do produto, então eu paro e digo, "Ah-ha! achei um ótimo
tópico. Sabe qual é? Digite o tópico dentro da caixa de
perguntas..."
Enquanto os membros da turma começam a digitar
seus tópicos, eu começo a dissecá-los. Se o tópico deles for
ruim, eu digo porque eles não seguiram nada das informações
que eu tinha passado para eles.
Finalmente, eu divido com eles minha lista de tópico,
para que vejam a diferença.
Nós repetimos isso. Vez após vez. Dentro de 60
minutos eles entendem. A essa altura eles estão escrevendo
listas de tópicos de primeira linha - eu não conheço alguém
que ensine isso tão bem quanto eu.
Isso porque eu combino educação e informação com
ação. Seguida de mais informação e educação para corrigir
erros, e então tomar ação novamente. Esse ciclo contínuo de
educação – ação – educação - ação é o segredo.
É tudo sobre a proporção. Certifique-se de monitorar
sua proporção, e medir quanto você está estudando em
comparação com a parte prática. Se for menor que 1 por 1,
então tente corrigir para pelo menos 1 por 1. Então trabalho
107

horas
Jason Fladlien
nisso até que chegue em 1 hora de estudo para 16 horas de

ação. Esse é ponto certo!
108

horas
Jason Fladlien
Pequenos Ajustes de
Gerenciamento de
Tempo
Nesse capítulo eu vou estabelecer alguns simples
poupadores de tempo que você pode usar e que vão ajudar
você a roubar alguns minutos aqui e ali, o que pode resultar
numa grande economia de tempo.
Vamos começar com a caixa de e-mail. Eis o que eu
faço - eu vejo e-mail uma vez a cada duas semanas, em
média. É quando eu pago alguma conta e respondo algum e-
mail que precisa ser respondido.
A maior parte das minhas contas são débito
automático de qualquer forma, então quando eu sento para
pagar as contas, não demora muito. Então muitas pessoas que
eu conheço ficam revirando a caixa de e-mail todo dia; Tem
muitas desvantagem para elas. A principal é o "dano
psíquico". Se você tem alguma coisa fervendo em sua cabeça,
exige um pouco de sua energia quando pensa sobre isso.
Já que eu, através da rotina, me programei para não
pensar sobre e-mails por 2 semanas, eu gasto menos de 30
minutos por mês com isso. Eu chutaria que uma pessoa em
109

horas
Jason Fladlien
média gasta 2 horas ou mais por mês. Numa vida inteira, esse
tempo pode ser enorme.
110

horas
Jason Fladlien
RoboForm
Para gerenciar senhas online, eu uso o software

RoboForm - que pode ser encontrado em roboform.com.
Para mim, essa é uma ferramenta necessária se você
está fazendo negócios online... Especialmente se souber usar
de forma adequada.
Quando você instala RoboForm, você quer que
apareça na sua barra de ferramenta no topo do seu navegador.
Assim, vamos dizer que você logou no Paypal. Eu tenho
minha informação de login salva no RoboForm, então
qualquer hora que eu quiser entrar no PayPal, eu só digito
PayPal e aperto em enviar na barra de ferramenta do
RoboForm, e automaticamente ele me leva para o
Paypal.com, coloca meu usuário, senha e faz o login.
Eu faço isso com qualquer site que tenha entrado.
Apenas digito o nome do site no RoboForm, aperto retornar
e ele vai me levar para aquele site e fazer o login. A maioria
das pessoas que usam o RoboForm não utilizam essa
ferramenta. Elas digitam paypal.com no navegador. Depois
clicam no ícone no topo da barra de ferramentas que diz
PayPal, que preenche os formulários. E depois eles clicam em
"enviar" manualmente para fazer login. Demora muito..
111

horas
Jason Fladlien
RoboForm é ótimo preenchendo os formulários.

Formulários de compra, por exemplo.
Eu posso preencher qualquer formulário de compra
online com apenas um clique. Eu compro muita coisa online,
então isso me poupa bastante tempo.
112

horas
Jason Fladlien
EditPlus
Outra ferramenta que me economiza bastante tempo é

o Edit Plus, que pode ser encontrado em editplus.com. O Edit
Plus é como um bloco de notas que usou anabolizantes. Por
exemplo, se eu preciso fazer upload ou mudar as páginas html
nos meus sites, eu posso fazer upload do arquivo html do
EditPlus selecionando control + shift + s e selecionar o
servidor e a pasta para onde eu quero fazer o upload. Eu amo
ter um editor de texto que também duplica como um FTP com
apenas um comando.
O Edit Plus também permite que você abra múltiplos
documentos ao mesmo tempo no programa. WordPad, por
exemplo, abre uma nova janela a cada arquivo de texto que
você abre. Com Edit Plus, eu posso ter vários arquivos de
texto, html, php, css, JavaScript e muito mais todos abertos
em uma janela, é só clicar na barra de tarefas para trocar de
documento.
O Edit Plus também tem uma utilidade chamada
cliptext. Você pode guardar qualquer atalho de texto que você
quiser no menu do cliptext. Vá em visualizar, e selecione
"cliptext menu" e quando o menu aparecer, selecione com o
113

horas
Jason Fladlien
botão da direita e clique em "adicionar. Agora você pode

adicionar um novo atalho.
Se você usa algum tipo de texto repetidamente, agora
quando você precisar desse texto, é só clicar duas vezes no
nome do atalho cliptext que você salvou, e você vai achar as
informações para você bem no texto ou no html que você
abriu.
Também faço isso para instruções passo a passo. Por
exemplo, toda vez que eu tenho de configurar um novo
website no meu servidor dedicado, é um processo de 12
passos.
O que eu faço? Abro o Edit Plus, espero alguns
segundos, aperto control + n, para abrir um novo documento,
clico duas vezes no atalho cliptext que eu criei chamado "info
servidor dedicado" e sigo os passos.
Qualquer instrução que eu me pegue usando
constantemente, eu apenas crio um atalho para ela, assim
todas as minhas instruções estão a alguns cliques em vez de
pesquisar e encontrar diferentes arquivos de texto ou logar
no meu e-mail para ver as instruções. Essas são apenas
algumas das muitas ferramentas que poupam tempo no Edit
Plus.
114

horas
Jason Fladlien
Gmail
Até onde o gerenciamento de e-mail vai, é difícil

vencer o Gmail do Google. Especialmente se você usa os
atalhos. Você precisa habilitar os atalhos no Gmail, e para
isso clique em "configurações", depois clique em "atalhos de
teclado".
Além disso, você deve habilitar a opção "enviar
e arquivar". Você clica em configurações, depois em labs, e
então habilita a opção "salvar e arquivar".
Agora você pode criar rapidamente. Aqui vão meus
atalhos favoritos...
• “C” para escrever um novo e-mail. (Apenas um
botão e aparece uma janela para eu preencher para quem é o
e-mail, o assunto e o corpo de e-mail.)
• “Barra” para pular para a próxima opção. (No caso
acima, eu pressiono c, escrevo o e-mail, pressiono a barra e
volto para salvar e arquivar, então uma vez que eu lido com
meu e-mail ele está fora da caixa de entrada.)
• “ / ” para mover o cursor para a caixa de pesquisa.
(Quando você precisa pesquisar nos arquivados ou na caixa
de entrada).
115

horas
Jason Fladlien
• “R” para responder um e-mail. (Nesse caso, se um

e-mail aberto requer uma resposta, eu seleciono r, escrevo a
mensagem, aperto barra e volto, daí ele envia minha resposta
e arquiva o e-mail, assim ele não fica mais na caixa de entrada
porque eu já resolvi.)
• Ctrl + S para salvar um rascunho de e-mail. (Se por
algum motivo você começou um e-mail e não pode terminá-
lo, salve como rascunho. Para resgatar é só clicar em
"Rascunhos" no menu do Gmail.)
• “g” depois “a” para ir para "Todos". (Dessa forma
você pode ver tudo na sua caixa de entrada e também os
arquivados.) Eu sempre seleciono g, depois a, depois / porque
eu preciso pesquisar em todos os e-mails para achar uma
conversa antiga e pegar informações dela.)
• “g” depois “c” para ir para sua lista de contatos.
(Para encontra um contato para enviar um e-mail - ou
múltiplos contatos... Eu sempre uso isso para ir à lista de
contatos, reviro um contato e seleciono 'conversas recentes'
para achar todos as correspondências de e-mail entre eu e esse
contato.)
• “g” depois “t” todos os e-mails enviados.
• “g” depois “i” para voltar à caixa de entrada.
116

horas
Jason Fladlien
Lidar com meu e-mail é simples - qualquer questão

em aberto é deixada na caixa de entrada até que eu resolva ou
responda. Uma vez que eu respondi, é arquivado. Eu nunca
deleto nenhum e-mail porque você não precisa fazer isso
no Gmail, já que você tem virtualmente um espaço
ilimitado. Eu arquivo o e-mail e ele fica guardado em
"todos" se eu precisar achá-lo mais tarde, mas ele não
aparece mais na minha caixa de entrada.
Quando eu logo e checo meu e-mail, eu posso ver que
tem 24 mensagens na minha caixa de entrada. São problemas
que precisam de alguma resposta minha. O que eu faço
primeiro é selecionar e arquivar as mensagens que não
precisam mesmo de resposta. Já diminui para 16 mensagens.
Com o restante, eu clico na primeira mensagem e
respondo depois arquivo ou só arquivo se eu determinar que
não preciso responder. Se eu não tiver tempo ou informação
para responder agora, eu só passo para o próximo.
Meu objetivo é reduzir a caixa de entrada a zero
mensagens se possível, e eu tento só abrir um e-mail quando
eu posso resolver todos em um espaço de tempo. Eu
geralmente espero chegar pelo menos a 20 e-mails antes
disso, o que acontece uma vez cada 30-36 horas. É aí que eu
117

horas
Jason Fladlien
abro e limpo todos os e-mails. Às vezes demora mais,

dependendo da minha programação.
Eu estou na posição privilegiada na qual 90% do meus
e-mails são resolvidos para mim e eu nem chego a ver. Minha
assistente Mary Jo primeiro abre todos os meus e-mails e
responde a maior parte deles para mim antes de me
encaminhar o restante. Quando ela encaminha, se for útil, ela
me dá algumas instruções rápidas sobre o que o e-mail pede,
daí eu posso resolver ainda mais rápido.
99% das pessoas não me alcança diretamente porque
menos de 20 pessoas tem meu verdadeiro endereço de e-mail.
Quase toda a comunicação passa pela minha assistente
primeiro, e só vem para mim quando ela não consegue
resolver o problema ou não tem certeza de como proceder.
Se você ainda não está nessa posição, vai querer
chegar nela o mais rápido possível - e-mail podem ser os
maiores ladrões de tempo.
118

horas
Jason Fladlien
Lista de E-mail
Para avançar, eu separei uma conta no Gmail só para

todo e qualquer formulário para capturar e-mails que eu
consigo achar. Para mim, uma vez na semana eu logo essa
conta de resposta automática e vejo quem está enviando o
quê. Também, a qualquer momento eu posso logar na conta
se eu preciso da referência de um e-mail que alguém enviou
ou pegar ideias para assuntos de e-mail, tópicos e mais.
Só os e-mail marketers muito muito bons vão ter o e-
mail da minha assistente quando eu opt-in na lista deles.
Daí, ela pode ver os e-mails deles enquanto eles chegam em
tempo real, e me encaminhar os que ela pensa que eu vou
achar interessante na minha checagem semanal.
Há poucas listas nas quais eu estou inscrito que vão
para meu e-mail pessoal que eu checo todo dia, e esses são
reservados para as pessoas de quem eu compro muitas coisas
e tenho muito valor lendo seus e-mails. É assim que eu faço.
119

horas
Jason Fladlien
Telefone
Vamos falar sobre telefone. Eu odeio telefone. É

muito difícil me fazer atender o telefone. Na maioria das
vezes o meu está no silencioso, e eu nem ouço tocar. Eu não
ouço a caixa postal também, porque eu odeio esperar para
ouvir tudo.
Se for uma questão de suporte ao cliente, temos um
número de suporte ao cliente para que eles liguem, deixem
uma mensagem, e essa mensagem é transcrita e enviada
à minha assistente por e-mail.
O número do telefone é providenciado junto com a
mensagem para follow ups.
Usamos um serviço junto com o Skype que nos dá um
número específico junto com o serviço de caixa postal por
$30 ao mês, e inclui o número do suporte ao cliente e a taxa
de transcrição para a caixa postal.
Mas para me fazer falar ao telefone, a única forma
confiável é agendando um horário comigo. Se não está
agendado, há 95% de chance de você não conseguir.
Para ser agendado, você precisa ter um bom motivo
para sua chamada. Isso me ajuda a saber com antecedência
120

horas
Jason Fladlien
quando agendar já que eu sei o motivo da sua ligação, então

nós podemos agendar.
Isso evita que eu seja escravo do telefone. Há apenas
um grupo seleto que pode falar comigo sem precisar agendar.
Eu retorno a ligação deles assim que eu puder - e essas são as
pessoas que além de me pagar muito, estão me trazendo
muito dinheiro como afiliados, ou são conselheiros de
confiança e mentores.
Você precisa ter um tipo de plano com telefone nos
seus negócios. O telefone é um dos grandes vilões que
roubam seu tempo, e se você não tem um plano específico
para lidar com isso, ele pode te consumir.
121

horas
Jason Fladlien
Compras
Compre em quantidade sempre que possível. Não só

vai poupar idas ao mercado, vai economizar dinheiro.
Compre 96 rolos de papel higiênico de uma vez! Na
verdade, eu nunca faço compras; temos uma babá que mora
com a gente e também faz nossas compras. É uma grande
economia para mim!
Quando eu não podia contratar alguém para fazer isso,
eu comprava no atacado. 10-20 desodorantes de uma vez. 200
canetas. 3.000 envelopes. Eu não quero que essas coisas
acabem, e se eu comprar em grandes quantidades eu também
economizo muito dinheiro.
Eu pago alguém para cortar a grama, limpar a calçada,
tirar as folhas e cuidar de todo o gramado. parece
dispendioso, mas são em torno de $30 por hora. Mas durante
esse tempo, eu estou trabalhando no meu negócio que faz
$250 por hora ou mais, e é mais divertido que cortar minha
grama.
Não estou dizendo que você tem que perder a linha
nisso, mas é bom ver algumas tarefas que você pode contratar
alguém para fazer por algum dinheiro, e isso te libera para
fazer algo um nível acima.
122

horas
Jason Fladlien
Meu vizinho é cientista pesquisador da Universidade

de Iowa, e eu tenho que admitir que vivendo no bairro que eu
vivo, ele se vira muito bem. Ainda assim, outra noite às
20h ele estava cortando a própria grama. Que peninha!
123

horas
Jason Fladlien
Outras Dicas
Tenho outras pequenas técnicas para economizar

tempo que uso ao máximo. Se puder, sempre encha o tanque
quando for abastecer, e nunca pare para abastecer até que o
tanque esteja quase vazio.
Agora, é mais fácil fazer isso se você não está
contando salário por salário, mas se você puder guardar mais
do que você gasta, encha o tanque de gasolina!
Eu conheço muitas pessoas que só colocam 1/ 4 ou
metade do tanque quando param para abastecer - por quê?
Eles vão precisar abastecer de novo quando esvaziar do
mesmo jeito, por que não poupar tempo?
Eu imagino que eu economizo mais de 50 pausas para
abastecer todo ano fazendo isso, simplesmente pela
perspectiva de abastecer quando o abastecimento é o único
motivo da parada. 50 paradas de 5 minutos cada (o que é bem
conservador) significam quase 5 horas por ano! Eu aceito.
Ainda mais, eu pago na bomba porque é ainda mais rápido, e
enquanto o carro está abastecendo, eu limpo o carro e lavo
as janelas.
Identifique coisas como essas só de observar seus
padrões de comportamento recorrentes, e veja se você pode
124

horas
Jason Fladlien
reduzir uma tarefa aqui e ali para te poupar uma ou duas horas
ao longo do ano. Se você encontrar 20 dessas tarefas você
pode poupar quase uma semana inteira de trabalho no ano!
Vamos falar sobre notas. Digamos que você está em
um webinar ouvindo alguém falar por 90 minutos sobre um
tópico que você está interessado. Eu sei que muitas pessoas
anotam. Geralmente elas escrevem demais.
Minha regra é nunca anotar mais que uma página. Se
for um seminário de 2 dias aonde há 16h de conteúdo, eu
ainda vou me limitar a apenas uma página de notas.
Não é razoável deduzir que eu posso agir em mais de
uma página de notas em um período relativamente curto. Esse
espaço limitado é reservado para itens de ação realmente
prioritários. Se eu anoto 5 a 10 páginas, eu provavelmente
não vou aplicar nenhuma daquelas notas.
Mas com apenas uma página, eu me sinto obrigado a
praticar tudo naquela página, porque a anotação realmente
mereceu um lugar naquela página.
Todas essas coisas discutidas nesse capítulo,
sozinhas, não fazem muita diferença. Mas se você uní-las,
como eu disse você pode poupar uma semana inteira de
trabalho em 1 ano.
125

horas
Jason Fladlien
Mais importante, você se habitua a viver assim, o que

vai tornar tudo que você fizer no futuro facilmente melhor e
rápido como nunca antes.
126

horas
Jason Fladlien
Conclusão
Fazer melhorias drásticas na sua produtividade é fácil.
Se você não sabe por onde começar, faça nada mais do que
usar a Lei de Parkinson por uma semana, e você ficará
maravilhado com seus resultados.
Apenas pôr um prazo em cada ação importante em seu
negócio deve imediatamente dobrar sua produtividade, se
você mantiver a disciplina para se apegar aos deadlines.
Depois, trabalhe pelo menos 1 hora por dia em um
período de "estado de fluxo" sem interrupção.
Tenha como alvo tomar 90% das decisões na sua vida
em menos de 60 segundos. Deixe para ponderar durante as
horas não lucrativas. Faça cada passo nos seus sistemas ter de
3 a 4 opções para escolher, sendo cada uma suscetível ao
sucesso.
Se você fizer isso, esse guia que você tem em mão vai
revolucionar sua produtividade e será um dos melhores
investimentos que você já fez.
Muitas pessoas que querem ganhar mais dinheiro
pensam que elas tem de aprender novas táticas e estratégias
para isso. Essa geralmente é a abordagem errada. O que elas
127

horas
Jason Fladlien
precisam é simplesmente fazer os fundamentos básicos dia

após dia em seus negócios.
Se você puder fazer esses fundamentos básicos dia
após dia 8 vezes mais rápido que a maioria das pessoas,
lucros e dinheiro virão a você mais rápido do que você possa
imaginar. Fazendo isso de forma consistente, você vai
construir impulsos de riqueza, no qual a cada ano você faz
consideravelmente mais dinheiro que no ano anterior, por
causa de todos os recursos e experiências que você construiu.
128

horas
Jason Fladlien
Recursos por Jason

Fladlien
Copy Foguete: Criando anúncios e posts lucrativos
em 60 minutos ou menos.
https://copyfoguete.com.br/
Sistema Simples de Copy: O único curso do Brasil

que mostra como montar em 48 horas um funil de vendas
que converte para tráfego frio.
https://sistemasimplesdecopy.com.br
MasterClass: Infoprodutos 5 em 2
Uma das maiores empresas de produtos digitais
dos EUA... Ensina Com Exclusividade no Brasil: Como
Criar Infoprodutos De 5 Dígitos Em 2 Horas Ou Menos…
… Que Vendem Até Com Marketing “Meia Boca”
https://urgente.copyexperts.com.br/rapid-crush/
129

horas
Jason Fladlien
MasterClass: Anatomia de Uma Copy Perfeita
Eu vou te mostrar os padrões por trás de copys de

sucesso em vários mercados diferentes para que você
entenda e consiga modelar o mesmo sucesso para seu
negócio (ou de clientes).
https://mktexperts.com.br/anatomia/
130

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Jason Fladlien
Como Dobrar Sua

Produtividade na
Vida em Apenas 48
horas
By Jason Fladlien
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Dedicado aos Músicos, que

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Material jurídico rápido

Esse documento contêm estratégias de negócios,

Primariamente, os resultados vão depender da

Quanto a qualquer esforço comercial, você assume

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Lendo este documento, você assume todo o risco

Você também concorda que nossa empresa não pode

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Você recebeu uma licença de uso pessoal e

Também, não tem direitos de revenda ou rótulos

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A FORMA MAIS FÁCIL DE SE TORNAR

O VERDADEIRO ALCANCE EM SISTEMAS 30

FOCO E O “ESTADO DE FLUXO” MENTAL 45

ENTRANDO NO “ESTADO DE FLUXO” 47

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UM BENEFÍCIO ESCONDIDO DO “ESTADO DE FLUXO” 54

NÃO PODE SER FÁCIL, PODE!? 60

LISTA DE AFAZERES SÃO LIXO 72

VOCÊ É UM MONTE DE PADRÕES 76

TRUQUES DO ESTADO DA MENTE 83

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PROPORÇÃO DE ESTUDO E AÇÃO 100

PEQUENOS AJUSTES DE GERENCIAMENTO DE

RECURSOS POR JASON FLADLIEN 129

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Patrick Soares - patrick_soares09@hotmail.com - CPF: 387.854.698-07

Elas demoram a tomar decisões óbvias, elas

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E se você fosse um vendedor com a mesma

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Nós fazemos isso com cada passo no processo. Tem

Patrick Soares - patrick_soares09@hotmail.com - CPF: 387.854.698-07

clientes novamente. E provavelmente até ultrapassaria.

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A forma mais fácil de se

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vou extrapolar o princípio por de trás para você ver o segredo

Eu disse que agora que ele tinha aqueles

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Certo, isso tomou todos nossos 4 minutos de

Tarefa #2: ele deveria colocar um timer com

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Mesmo que ainda tendo 45 minutos restantes

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Qual era o ingrediente chave para produzir esses

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que você teria certeza de fazer em algum ponto durante esse

Se você tivesse um minuto para pegar o número de

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"Bom, eu sempre posso fechar a próxima..." A pessoa

Não tem não. Você falhou. Quando não tem prazo, é

Não te deixaria irritado saber que você falhou?

Qualquer tarefa que vale ser feita vale ter uma

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Se você seguir esse passo simples e colocar uma

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